43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Москва'2023
В декабре все будут подводить итоги, а MTS StartUp Hub уже успел первым и провел финальное мероприятие позавчера, на дворе ещё ноябрь был.
Год назад Startup Hub запустил Венчурный клуб. За год в нем прошло 6 встреч с разборами бизнес-моделей зарубежных единорогов и примеркой их на российский рынок. На мероприятия приходили и фонды, и корпораты, и основатели — и это итог 2023 года. А итоги для отрасли подводили инвесторы разговорами в панельной дискуссии во главе с Дмитрием Куриным, руководителем MTS Starup Hub и стартаперы питчами в питч-сессии. Слово и дело.
Инвесторы дышали оптимизмом. Да, понятно, что дело в Москве, да ещё и в гостях у МТС, происходило, а не где-нибудь в Белграде на конференции по релокации. Но даже со скидкой на обстоятельства – позитив меня удивил. У всех было порядка десятка сделок в прошлом году, а планы на 2024 ещё грандиознее. Четверо участников пленарки вообще запуск новых фондов пообещали.
Стартаперы были разные, но если обобщить, то получается вот так.
– Оценки – как в Долине. Люди просят 8 выручек, и этого не стесняются.
– Но зато большинство прибыльны. Не дадите по 8 выручек – будем продолжать жить на свои, проблемы нет. Один даже дивиденды платит. Рост, соответственно, далеко не как в Долине. Что ещё сильнее удивляет в оценке.
– Выход в “дружественные страны” по-прежнему в моде.
А про один проект даже хочется пост написать, надо не забыть на следующей неделе.
Анонсы следующих мероприятий, я так понимаю, будут тут: /channel/mts_startup_hub
#россия
Есть ли деньги в мобильных приложениях в 2023 году?
Как делать воронку, которая конвертит и окупается? Где взять толковых продактов и маркетологов? Как делать темные паттерны, которые конвертят?
Об этом в своем канале пишет Миша Табунов. Миша – работал 6 лет директором по продукту в FunCorp, занимался мобильными приложениями (более 100 млн установок в США). До этого запускал свои B2C развлекательные продукты, которые собирали десятки миллионов пользователей, а с одним из них проходил Y Combinator.
Самые интересные посты:
- Почему нужны темные паттерны
- Как мы без денег получили первый миллион пользователей
- Правда про дизайн
- Главная проблема касдевов
Подписывайтесь на Мишу, получайте правду про продукт и маркетинг.
@bossofyourboss
Реклама. ИП Табунов Михаил Валерьевич, ИНН 773379585100 ERID: LjN8K3xs8
Кстати, о конференциях, другое смешное. Довольно типичный оффер организаторов, которые хотят купить рекламу у меня в телеграме: “рекламируем промокод 30%” или “рекламируем промокод 15%, а ещё 15% – кешбэк для вас”, выбор на мне. Рационально выбирать второй вариант: это ж дополнительные деньги в карман, никаких минусов, одни плюсы. Фиксированная цена за пост от никуда не девается, о моем благородстве никто никогда не узнает, а если вдруг кто и узнает, так ему пофиг.
Я всегда выбираю первый и, насколько я вижу по выходам той же рекламы в других каналах, нас таких подавляющее большинство. Забавно люди устроены.
#личныйопыт
—
Доступ к ChatGPT без VPN - https://c.aiacademy.me/
Как сфокусировать команду на достижении стратегических целей
Многие задумываются, как мотивировать и организовать работу команды для достижения целей компании. Ведь успех бизнеса во многом зависит от того, насколько хорошо команда сфокусирована на общих целях и стратегических задачах. И здесь на помощь приходит методика OKR, которая не только помогает определить направление движения, но и поддерживает активность и вовлеченность каждого сотрудника. Подробно о том как все это работает рассказали специалисты из Я360 в своем канале. Ниже — краткая выжимка из этого материала.
OKR (Objectives and Key Results) - это система постановки амбициозных корпоративных целей, которая включает в себя четыре ключевых элемента: цели, ключевые результаты, задачи и инсайты. Цели должны быть амбициозными и двигать компанию вперёд, в то время как ключевые результаты помогают понять, достигает ли команда своих целей. Задачи определяют конкретные шаги для достижения этих целей, а инсайты помогают команде анализировать и улучшать свои подходы на пути к успеху.
Применяя OKR, компании могут определять стратегические цели на разные периоды - год, квартал, месяц - и разбивать их на конкретные задачи для каждого сотрудника. Это создает четкую систему приоритетов и позволяет каждому члену команды видеть свой вклад в общую картину. Благодаря этому подходу, компании способны быстрее и эффективнее двигаться к своим стратегическим целям, поддерживая высокий уровень вовлеченности и ответственности сотрудников.
Узнайте больше о том, как управлять командой, организовать рабочее пространство и продвигать ваш бизнес на официальном канале Яндекс 360.
Реклама. ООО «ЯНДЕКС», ИНН 7736207543. erid: LjN8K7hkR
Открыта регистрация на самую масштабную в России акселерационную программу «Долина Стартапов»!
Долина Стартапов - уникальная акселерационная программа, сотрудничающая с двумя лидерами в сфере инноваций: «Акселератором Возможностей» и научно-технологической долиной МГУ «Воробьёвы горы».
Участникам программы предоставят доступ к внутреннему рынку и инфраструктуре ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы», а также возможность получить проектное финансирование объемом до 100 млн. рублей!🚀
Программа включает два технологических направления:
🔹Индустриальные технологии.
🔹Информационные технологии.
Что ещё ждёт участников?
- 5 крупных офлайн-мероприятий;
- образовательный трек, включающий в себя более 15 практических сессий;
- работа с ведущими научно-технологическими компаниями в сферах IndustrialTech, BioTech, MedTech, FinTech, InsureTech.
Не упусти возможность запустить пилотный проект в научно-технологической долине МГУ «Воробьёвы горы» и масштабировать свой продукт в отрасли!
📌Регистрация и подробности по ссылке
Реклама. ООО «Акселератор Возможностей», ИНН 9704005146. erid: LjN8KTrZs
Приходите за вдохновением 🌟
«Бизнес Фест» от Сбера — это идеальная возможность познакомиться с такими же яркими предприниматеями, как вы!
💚 Санкт-Петербург, DАA EXPO, 30 ноября — с 10 утра и до 9 вечера
Вы сможете:
▪️ пообщаться тет-а-тет с большими боссами известных брендов, участниками реалити-шоу «Теперь Я Босс!» в менторской гостиной
▪️ разобрать успешные кейсы и тренды и получить совет, применимый именно к вашему бизнесу
▪️ принять участие в фабрике талантов — воркшопах и интерактивах
▪️ пообщаться с единомышленниками и предпринимателями, которые уже зарабатывают миллионы
Регистрируйтесь на бесплатное мероприятие, приходите и проведите время с пользой для вашего бизнеса📈
P. S. А ещё для вас выступят Therr Maitz. Только никому не говорите!
Uber терапевтов
В Штатах на рынке ментального здоровья есть техническая проблема – индивидуальным психотерапевтам трудно работать со страховыми. То ли исторически так сложилось, то ли есть объективные причины, но факт есть факт, трудно. Есть даже технические решения технической проблемы – посредники, которые берут документооборот на себя за пару сотен долларов в месяц. Я год назад писал об Alma.
Сегодняшний же #стартапдня Headway же решил, что проблема настолько велика, что просто решать её за фиксированную плату – неинтересно. Рычаг оплаты через страховую он пытается использовать, чтобы подмять под себя всю отрасль, построить классический Uber.
Хочешь получать клиентов с полисами – вставай на наш маркетплейс, мы тебе даже цену назначим, по которой работать будешь, говорит он терапевту. Хочешь консультаций за счет дяди – ищи психолога у нас, так себя Headway питчит потенциальному клиенту. И для того, и для другого предложение звучит достаточно привлекательно, многие идут на площадку, та набирает критическую массу – а дальше теоретически сработает сетевой эффект, если все здесь, то всем надо быть здесь.
Пока у Headway дела идут хорошо. Компания рапортует о 26 тысячах подключенных терапевтов – и это уже больше 10% всех специалистов страны. В недавнем раунде стартап привлек 125 миллионов долларов инвестиций и достиг оценки в миллиард, став новым единорогом – редкое событие по нынешним временам.
https://headway.co/
#uber #сша #мегараунд #здоровье
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Подкаст о стартапах
«Правила жизни» обратились к руководителям технологических стартапов и расспросили у них о становлении их компаний, об инвестициях, об импортозамещении, естественно, о великом и ужасном ИИ, о будущем из «Черного зеркала» и о настоящем, в котором, например, обучают хирургов в виртуальной реальности и развивают квантовое шифрование информации.
В итоге получился классный подкаст «Что придумали технологические стартапы?».
Например, в первом выпуске основательница компании AVM Technology, Анастасия Постернак,, рассказывает, как нижегородцы обскакали Марка Цукерберга в создании метавселенной и как виртуальная реальность помогает справиться с ПТСР.
Все выпуски уже доступны на «Яндекс.Музыке» и Apple.
Реклама. ООО «Фэшн Пресс» ИНН 7743002018. erid: LjN8KVGua
Конструктор очков
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
Новый способ рассылок
Получил на днях спам: мы молодцы и умеем классно рекламировать мобильные приложения, работайте с нами, Мо точно вырастет. Такие сообщение регулярно приходят, но это использовало крайне оригинальный канал доставки.
Неизвестные маркетологи отправили мне на PayPal один цент, а своё предложение встроили в комментарий к платежу. В итоге письмо гарантированно дошло в мой почтовый ящик, я его почти гарантированно прочел и стоит это 26 центов за доставку – в разы дешевле, чем InMail в LinkedIn, который люди читают куда менее внимательно. Отсутствие Paypal-кошелька такой рассылке тоже не помеха, письмо всё равно приходит и всё равно воспринимается важным.
Я подозреваю, правда, что последняя конверсия – из прочтения в ответ – у PayPal-спама должна быть меньше, чем у других рассылок. Использование нерелевантного канала бесит. Но кто-то, конечно, должен был начать так делать, удивительно, что так поздно. Или их PayPal за это забанит скоро? А по какому формальному поводу, если забанит?
#личныйопыт #насеройстороне
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Выбор дома престарелых
За последнюю пару недель пару раз рассказывал о трендах изменения мира, которые приводят к возникновению новых стартапов. Вот тренд – вот стартапы, вот тренд – вот стартапы, а вот единственное исключение – тренд есть, а стартапов нет. Богатые страны действительно стареют, возрастные пирамиды спрямляются, доли пожилых и откровенно старых растут. И, казалось бы, вот безбрежные рынки, на которых надо творить. Но не творится. Единорогов я навскидку вообще не знаю, условно успешных стартапов – тоже по пальцам пересчитать.
И вот на ловца и зверь бежит, английский #стартапдня Lottie – новая попытка вписаться в тренд. Стартап делает “Booking.com для домов престарелых”. Фильтры, поиск, фотографии – всё точно так же, как в оригинале. В описаниях некоторых приютов встречается даже бар с пивом и коктейлями. Из отличий в дизайне от агрегатора отелей – разве что скромность стиля и отсутствие отзывов. Впрочем, может быть, и они появятся со временем, ничего принципиально не мешает, за совсем пожилых гостей их могут родственники писать. Пока же пользователям предлагается ориентироваться на некий официальный рейтинг, которое местное окологосударственное агентство ведет. Стоит проживание порядка 1000 фунтов в неделю.
Онлайн-бронирования и оплаты тоже пока нет, заявка передается в дом престарелых, а он потом связывается, чтобы уточнить детали. И это, может быть, и навсегда так останется, без общения с живым человеком такую услугу, наверное, не выбирают.
В недавнем раунде Lottie привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://lottie.org/
#великобритания #rounda #классифайд #silvertech
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Уже завтра старт третьего потока нашего курса “Бизнес на нейронных сетях”.
В крупную клетку его программа состоит из трех больших блоков.
- Поиск идеи. Общий фреймворк поиска, разбор AI стартапов из последних двух выпусков Y Combinator, классификация стартапов на AI.
- Что вообще происходит в искусственном интеллекте, важность генеративных нейросетей, отдельно про ChatGPT. Перспективы и проблемы безопасности.
- Использование коммерческих API и OpenSource языковых моделей. Дообучение их своими данными. Векторные базы данных.
Сквозной пример курса – сервис аналитики AudioInsights, выпускник весеннего потока, уже доведший свой продукт для промышленной эксплуатации и десятка B2B-клиентов.
Все материалы нацелены на менеджера или предпринимателя, не на разработчика, но на всякий случай и исходные коды тоже показываем, объясните своим программистам, что это и правда не сложно.
Главный спикер технической части – Татьяна Шаврина, бывший исполнительный директор управления экспериментальных систем машинного обучения SberDevices. Лидер проектов ruGPT-3, mGPT (открытая GPT-3 для русского языка и 60 языков мира). Кстати, рекомендую её телеграм-канал @rybolos_channel, он естественно о нейросетях.
О стартапах и бизнес-моделях рассказываю я, об AudioInsights – его команда. С десяток дополнительных модулей и их прекрасные авторы в пост, к сожалению, не влезают, но о них можно почитать на сайте.
Запуск уже завтра, присоединяйтесь!
https://chatgpt.aiacademy.me/
Об ахинее
В одном суперзакрытом чатике обсудили популярного экономиста Васю. Почти единодушное мнение – он непрерывно несет ахинею.
Однако ж строго по анекдоту, ерунда-ерундой, а зарабатывает Вася, видимо, на полтора порядка больше среднего участника группы критиков.
Задумался я об этом противоречии, возникло два возможных решения. К конкретному Васе относится, скорее всего, первое, но чаще встречается второе.
В России живут десятки миллионов не очень умных людей. Сотни тысяч из них совершенно случайно оказались в суперудачных обстоятельствах, тысячам удалось воспользоваться, вот мы и читаем о них в газетах и удивляемся. Ошибка выжившего как она есть.
Васю мы оцениваем по тому, что он говорит. Но говорить он может совершенно не то, что с его точки зрения ближе к истине, а то, что с его точки зрения приведет его к большему успеху. И если ахинея продается дороже, то вполне разумные люди начинают торговать ахинеей. Увы.
#простомысли
—
Курс «Бизнес на нейронных сетях» https://chatgpt.aiacademy.me/ — старт уже во вторник!
Главная новость ночи — Сэм Альтман уволен с поста гендиректора OpenAI.
Подробностей известно очень мало, обе возможные теории заговора о том, что случилось я рассказал в миниролике на YouTube.
https://youtu.be/JxtLkEYyMjc
Помощь в поиске инвестора
Незнакомые люди регулярно пишут в телеграм, что нашли мой контакт в базе инвесторов на #стартапдня get-investor и предлагают посмотреть на свой проект. Презентации обычно оказываются плохими, а когда внезапно оказалась хорошей, разговор не завязался. Я пишу основателю:
– Интересно.
Она в ответ:
– Я хочу получить обратную связь.
– Так я же говорю – интересно.
И дальше мне уже не отвечали. То ли спам-бот не настроен на положительный сценарий, то ли у нас вышло какое-то несовпадение с основателем по ценностям, в общем, не получилось. Зато повод написать о самом Get-investor.
Та самая база инвесторов лежит в открытом доступе. Среди сотни включенных в неё бизнес-ангелов действительно есть я и, например, Юрий Мильнер. Мы с Юрием этого не делали, но добавиться можно и самостоятельно через регистрацию на сайте.
Монетизация проекта идет через продажу консалтинговых услуг стартаперам. Основное — исследование рынка, подготовка презентации и финмодели и подобные твердые сервисы без обещаний. Собственно фандрайзинг, деньги на счету, Get-investor не обещает. Это остается на основателе.
Свою задачу стартап формулирует так: помочь русскоязычным предпринимателям разобраться в теме привлечения инвестиций и ожиданий инвестора от качественного проекта. Помимо базы контактов, на сайте публикуются анонсы тематических мероприятий и конференций, образовательные статьи, есть рассылка.
Similarweb видит 37 тысяч визитов на сайт проекта за октябрь. У United Investors, для сравнения, 13 тысяч.
https://get-investor.ru/
#россия #насвои #инвестиции
—
Курс «Бизнес на нейронных сетях» https://chatgpt.aiacademy.me/
Holoment через 4 года
Классическая реакция участников рынка на появление “Uber” для очередной отрасли – “мы не таксисты”. “Юристы не таксисты”, “врачи не таксисты”, “учителя не таксисты” – и, действительно, по итогу обычно оказывается, что “не таксисты”. Успешные Uber-ы возникают куда реже, чем неуспешные. Сейчас пришла пора проверить, таксисты ли именитые эксперты.
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Проект закрыт. Именитые эксперты – не таксисты.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1099
AI репетитор
Разговор с преподавателем один на один – один из самых (самый?) эффективный метод изучения иностранного языка. Ученик набирается практики, избавляется от “любимых” ошибок и, главное, язык развязывается, он больше не боится говорить.
А теперь представьте себе, что преподаватель стал бесконечно терпелив, готов к разговору и днем и ночью и берет за свою работу на два порядка меньше, чем обычно – это #стартапдня Speak.
Стартап обернул генеративный искусственный интеллект в мобильное приложение по изучению языков. Основное упражнение – разговор. “Вы находитесь в ресторане, узнайте у официанта, что здесь подают, что вкусно, а что нет”. Ок, запускаем диалог. Я говорю, AI отвечает письменно – не знаю, зачем так сделали. Возможно, разработчики экономят мое время, читать быстрее, чем слушать. В остальном всё ожидаемо прекрасно. Разговор на заданную тему Speak поддерживает уверенно, моё произношение разбирает без проблем, ошибки подчеркивает верно, достижение или недостижение цели определяет правильно.
Годовая подписка стоит 8 или 20 тысяч рублей, первая неделя бесплатно. В старшем тарифе просто вау какое-то обещают, но сам я не пробовал, комментировать не буду.
В недавнем раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, в том числе от фонда OpenAI.
http://usespeak.com/
#сша #технология #ai #образование #rounda
—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/
Будни офлайн-мероприятий
За месяц до конференции, когда организаторы верят в аншлаг.
– Только тебе могу дать промокод на минус 20% к цене, глубже вообще никому, только потому что мы с тобой почти братья.
За пару дней до дня X, когда появился явный риск пустых мест в зале.
– Для тебя и двух твоих друзей вот ссылка на бесплатный билет, буду рад вас видеть.
Один и тот же человек, одному и тому же мне, одна и та же конференция естественно.
#личныйопыт
—
Доступ к ChatGPT без VPN - https://c.aiacademy.me/
Мессенджер для 911
Вызывал я как-то полицию к чужой драке на улице. Дозвонился.
– А вы откуда звоните?
– Э, тут дом 9к3, а потом дорожка, вот я на дорожке.
– А ближе к корпусу 2 или корпусу 1?
– Эээээ…
– Что видите?
– Вот кофейня вроде бы…
– Она слева или справа?
– Справа, нет, слева, нет, посередине.
– Ага, записываю, корпус 1, машина скоро приедет.
В том конкретном случае ни пара минут задержки, ни ошибка на 100 метров ничего не решали, но легко себе представить, как такой разговор кому-то жизни стоит. Американский #стартапдня Prepared предлагает другую схему.
– Алло, это 911. Вы готовы принять sms?
– Да.
– Ссылка улетела, кликайте, там всё понятно будет.
Человек нажимает на ссылку, попадает на страницу, а там и автоматическая передача геопозиции, и возможность шарить картинку с камеры смартфона, и всё остальное, что придумали разработчики мессенджеров за последние 20 лет. А на другой стороне рабочее место оператора, интегрированное с диспетчерским пультом. Платит за сервис полиция или локальный 911, в США всё это не централизованно, в каждом штате (или даже округе?..) свой ответственный. Общего IT-отдела запрограммировать такое самостоятельно нет – вот и рынок для стартапа.
В недавнем раунде Prepared привлек 16 миллионов долларов инвестиций.
https://www.prepared911.com/
#сша #rounda #гостех #общение
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Как делить доли в стартапе?
Я так часто давал ссылку на эту статью, что уже считаю её практически своей. Прости, Алмас.
Краткое изложение уж точно моё.
1. Делить доли в стартапе поровну – нечестно. Честно – по размеру вклада.
2. Вклад измеряется по рыночной стоимости: вложенные деньги это деньги, потраченное время – это стоимость вашего часа с разумным дисконтом, вложенные ресурсы – это их рыночная стоимость или рыночная стоимость аренды, если они на время передаются.
3. Полученная зарплата и иные бенефиты, соответственно, вычитаются из вклада.
4. Вклад каждого разделить на общий вклад – это его доля. Теоретически она, понятно, меняется ежесекундно, но практически можно пересчитывать раз в какое-то время.
5. Доли замораживаются после серьезных инвестиций или выхода на прибыль, когда основатели начинают получать плюс-минус рыночную зарплату и больше в проект ничего не вкладывают.
6. Такой подход справедлив и защищает от конфликтов, если кто-то подзабивает на проект.
#статьядня https://vc.ru/money/56264-princip-venchurnogo-obshchaka
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Как купить готовый бизнес?
Свой свечной заводик не обязательно строить, его и купить можно. И многие говорят, что это в конечном итоге не только быстрее, но и дешевле. Погрузиться в философию и технику таких покупок поможет канал Алексея Комарова — моего приятеля и, возможно, главного российского евангелиста подхода "купи, а не делай". Сам он продал 4 своих и >50 клиентских компаний более чем на 1 млрд. рублей и даже написал об этом книгу "Купиталист. Бизнес не с нуля". Слова купиталист и купитализм — тоже в его сообществе возникли.
На его канал я уже пару лет подписан, но сейчас есть специальный повод порекомендовать: один из подписчиков уволился с работы в корпорации и хочет купить прибыльный бизнес за 3 месяца. Алексей сопровождает его в этом начинании и рассказывает о процессе.
В целом, если покупка готовых малых бизнесов вам хоть как-то откликается — точно надо подписаться, другого похожего источника вдохновения по теме я просто не знаю.
/channel/kupitalist
Крылатые патологоанатомы
История очень старая, но хуже она от этого не стала.
Ученые показывали голубям фотографии злокачественных и доброкачественных опухолей и вознаграждали кормом за правильный выбор. Птички действительно обучились, причем не просто запомнили обучающие картинки, а правильно распознавали и новые фото. Живые нейросети тоже так умеют.
Время обучения – меньше месяца, обучающая выборка – 120-144 опухоли в разных экспериментах. По итогам голуби выдавали порядка 85% правильных ответов, что вроде бы и для человека не так плохо, но люди, конечно, умеют больше разнообразных задач решать, а птиц на одну конкретную проблему тренировали.
#статьядня https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0141357
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
E-gap через 4 года
Прогресс требует жертв, каждое новое изобретение не дается нам просто так, его дополнительно обслуживать надо. Клиент купил электромобиль, а машина взяла и разрядилась в центре города. Толкать к ближайшей заправке миллениал не будет, ему хочется, чтобы мобильное приложение проблему решало. И такое мобильное приложение появилось – это итальянский e-gap.
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Первая зарядка уже точно случилась, на карте доступности нарисована дюжина городов в четырех странах, но массовым сервис пока не стал, это всё самое начало пути. А вот в следующем году, наверное, наконец станет: летом E-gap всё-таки привлек свой первый большой раунд инвестиций, 10 миллионов евро. Теперь дело должно пойти куда быстрее.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1085
Черная Пятница в #стартапдня
Лучшая скидка ноября – скидка на Roundbook.
В нем я раз в неделю суперкратко рассказываю обо всех случившихся инвестициях в стартапы суммой больше 15 миллионов долларов. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство. Те из проектов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.
В итоге получается фильтр, через которые просеиваются вообще все новые идеи, получившие серьезные инвестиции. Мимо ничего не проходит.
Сегодня и на выходных, действует специальный тариф на годовую подписку: -37% от месячной цены, -25% от обычного года. И неделя в любом случае бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке. С прошлой Черной Пятницы других акций в Roundbook не было.
Для подписки подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает. Работает оплата и российскими и иностранными картами.
#roundbook
Гора интересного контента и подписка на классные блоги
Я и несколько других авторов прекрасных телеграм-каналов придумали онлайн-конференцию о бизнесе, продукте и работе. Мы записали 6 классных видео и одну статью и предлагаем их каждому, кто подпишется на наши каналы.
Прямо сейчас вы можете получить лекции
1. “Как продакту работать с CEO” Егора Данилова
2. “Персональная стратегия. Зачем она нужна и как сделать?” Эдуарда Гуриновича и Дениса Кутергина
3-4. “Стартапы двадцатых годов. Какие проекты привлекают венчурные инвестиции” и “Как сделать презентацию стартапа на стадии идеи” – автор я
5. “Почему люди покупают?” Ивана Замесина
6. “Как сделать лучшее резюме в вашей жизни” Арины Хромовой
и статью “Как сделать телеграм-канал, который сможет пережить "долину смерти" Алексея Подклетнова.
Что нужно сделать, чтобы это получить?
1. Подпишитесь на эти каналы:
@aioftheday – лучший канал с новостями вокруг AI
@startupoftheday – канал с регулярными обзорами самых интересных стартапов (вы находитесь здесь 😊 )
@betternotworse, @zamesin – лучшее о создании хороших продуктов
@disruptors_official – технологии, IT и стартапы
@bezaspera – классное о карьере, управлении командами и опять же о стартапах, куда без них
@kutergin_on_fire – о бизнесе от сооснователя YouDo
2. После подписки переходите в бот @BestChannelsBot, он выдаст ссылки на контент.
15 декабря для тех, кто останется подписан на все каналы, мы проведем лотерею с розыгрышем множества разных призов, включая персональные консультации авторов каналов акции и бесплатного доступа на фантастические курсы для предпринимателей от школы бизнеса Ninox – предприниматели учат предпринимателей, только личное взаимодействие, никаких записанных лекций и кураторов.
До встречи на моих лекциях!
@BestChannelsBot
Не путайте стартап и малый бизнес. Особенно, когда вы сами его запускаете.
⠀
Главное различие вытекает из разных целей создания компании. Если вы хотите получать прибыль в ближайший месяц или до старости – это малый бизнес. Если вы хотите заработать на продаже своего детища – это стартап. Если вы ввязываетесь в предпринимательство не ради денег – это хобби.
⠀
Из цели вытекает разное мерило успеха. Главный показатель малого бизнеса – прибыль, вы ж ради неё запускались. Главный показатель стартапа – рост выручки, при продаже смотреть будут в первую очередь на неё.
⠀
Стартап запускается на большом рынке – там может быть большая выручка. Малый бизнес – на точечной неэффективности, тут может быть быстрая прибыль. Если всем больно по чуть-чуть, и вы лечите эту боль – это стартап, “всех” - много, выручка будет большая. Если больно кому-то одному, но очень сильно, то его можно вылечить за дорого и это отличный малый бизнес.
⠀
В самый успешный малый бизнес нельзя привлечь инвестиции “как в газетах”: большие деньги от фонда, за маленькую долю, с готовностью к риску и потерям. Классика финансирования нового ресторана – сначала это как бы кредит, всю сумму надо вернуть, а потом 50% бизнеса всё равно принадлежит инвестору.
⠀
Если к потенциальному стартапу относиться как к малому бизнесу, вы останетесь на обочине истории с завистью к победителям. Представьте себя на месте обычной skype-школы английского языка и посмотрите на Skyeng.
⠀
Если к малому бизнесу относиться как к стартапу, то так и будете бесконечно мыкаться по акселераторам да инкубаторам, пока на работу вернуться не придется.
#простомысли
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
AI для МРТ
Давным-давно читал в какой-то бизнес-книге о высокооплачиваемой профессии – определителе куриного пола. Человек по виду гузки цыпленка за доли секунды отличает мальчиков от девочек и приносит птицеферме огромную экономическую пользу: дальше с ними как-то по-разному обращаются, кур-несушек миру нужно гораздо больше, чем петухов. Научиться этому ремеслу было почти невозможно, требовался талант. И платили таким людям неожиданно много. Может, сказка, может, правда – за что купил, за то и продаю.
Но что точно правда – так это решение этой задачи искусственным интеллектом. Немецкий #стартапдня Orbem продает МРТ-сканер для сельскохозяйственных применений, в том числе и для задачи с полом. Он просвечивает тысячи яиц, отличает оплодотворенные от неоплодотворенных, и мальчиков от девочек. Неоплодотворенные и лишних петухов предлагается просто отправлять в магазины, им даже вылупляться не надо. И никакой талант теперь не нужен: чтобы сканер протирать, много ума не надо.
Кроме яиц Orbem работает с орехами, отделяет хорошие от испорченных, помогает продавать только лучшие. Задача выглядит и куда проще, и куда менее денежной, чем “яичная”, но стартап два своих продукта пиарит равноправно. В будущем он готов подстраивать свой МРТ и под новые цели.
В недавнем раунде Orbem привлек 34 миллиона долларов инвестиций.
https://orbem.ai/
#ai #технология #roundb #офлайн #германия #еда
—
Курс «Бизнес на нейронных сетях» https://chatgpt.aiacademy.me/ — старт уже завтра!
QuintoAndar через 4 года
Риелторы во всем мире работают очень плохо и раздражают клиентов – опаздывают, забывают, путают фотографии. И в общем понятно, как технологии улучшат этот сервис в светлом будущем. Звонки будут приходить в колл-центр, операторы получат CRM с актуальной информацией о квартире, агенты в полях начнут работать по районам и перестанут опаздывать на просмотры, клиентам выдадут красивое мобильное приложение с чатами и онлайн-уведомлениями.
Успешных проектов такого типа много в разных странах, но все самые большие сконцентрированы на купле-продаже квартир, а не на аренде – за неё банально платят больше. Точные числа везде свои, но на примере Москвы: комиссия за сдачу хорошей двушки у метро будет не больше 50 тысяч рублей, а за продажу той же двушки – не меньше 150 и иногда больше 300. Работы при этом столько же – объявление разместил, квартиру сколько-то раз показал, шаблоны документов дал, комиссию получил. Естественно, все стартапы занимаются куплей-продажей – разница в Unit-экономике уж слишком разительная.
А вот в Бразилии рынок сложился по-другому, за помощь с арендой риелторы традиционно берут дорого. Местный #стартапдня QuintoAndar утверждает, что условия “обычного агентства” – цена месяца разово и 8% чека навсегда. Предполагая средний срок аренды в год – это уже 100 тысяч рублей в московских масштабах, можно работать. И стартап работает.
QuintoAndar заходит в рынок со стороны владельца жилья. На этапе поиска арендатора он предлагает профессиональные фото, качественное управление объявлением на рекламных площадках, мобильное приложение и электронное подписание договора. Во время аренды стартап берет на себя роль коллектора и страховой – если арендатор задерживает платеж, то QA платит за него, а в случае ущерба покроет стоимость ремонта. Стоимость услуг при этом те же “месяц + 8%”, что у всех, но это много, для сходимости экономики хватает.
В сентябре стартап привлек аж 250 миллионов долларов инвестиций – и это для Бразили чудовищно много, масштаб сделок там ближе к российскому, чем к китайскому или американскому. Но это и понятно, чем хуже организован рынок, тем больше на нем можно заработать, а тут, видимо, традиции просто чудовищные.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. У проекта всё хорошо. До кризиса он инвестиции по оценке 5 миллиардов долларов привлекал. В Москве за это время Яндекс.Недвижимость с похожим сервисом появилась, но, конечно, никакого сравнения по масштабу вложений.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1075
Главное событие года для молодых предпринимателей
Сталкиваетесь с проблемами на старте своего бизнеса? Сомневаетесь, рабочая ли гипотеза, не знаете, как собрать команду и привлечь инвестиции? Эти трудности понятны и решаемы!
22 и 23 ноября приходите на Всероссийский форум технологического предпринимательства!
Главные герои форума — авторы университетских технологических стартапов. 50 лучших основателей выступят с питчем. А хедлайнеры из числа топовых российских технопредпринимателей поделятся с вами своим опытом.
Кроме насыщенной деловой программы, организаторы обещают и не менее интересную развлекательную часть.
22-23 ноября | Москва | Кластер «Ломоносов»
Раменский бульвар, д.1
Форум проводит Платформа университетского технологического предпринимательства, при поддержке Минобрнауки России.
Регистрируйтесь на сайте 👉 здесь.
Реклама. erid: 2Vtzqvv7axQ, Фонд инфраструктурных и образовательных программ, ИНН 7728116275
Редкие бриллианты с внутренним светом
Бренд Luminous Diamonds, созданный компанией АЛРОСА, выходит за рамки привычного ювелирного искусства. Особенность бренда – это использование редких флуоресцентных бриллиантов, которые встречаются всего у 3,5% натуральных драгоценных камней.
Эти уникальные драгоценные камни способны светиться голубым цветом под ультрафиолетовыми лучами, наполняя украшения Luminous Diamonds глубоким внутренним смыслом. Голубое свечение бриллиантов – это индивидуальность, которая есть в каждой. Они отражают внутреннюю энергию, силу и красоту, помогая смело следовать за своими идеалами.
Созданные в сотрудничестве с итальянским дизайн-бюро Massimiliano Bonoli, Luminous Diamonds — это символ роскоши, утонченности и редкой красоты, воплощенный в ювелирных историях, которые не просто украшают, но и говорят о владельце больше, чем простые слова.
Познакомьтесь с произведениями ювелирного искусства по ссылке: https://alrosadiamond.ru/luminous/