На самом деле

У меня просто Великая Жена, которая помогает и поддерживает меня во всем

Вот конечно же главный секрет продуктивности.

Читать полностью…

Как Питер Левелс платит 17% налогов с $3.6M выручки

Друзья, разобрал финансовую структуру @levelsio - парня, который в соло делает $315K/месяц на своих SaaS-проектах (PhotoAI, NomadList и др).

Спойлер: чувак забирает домой ~$2.4M чистыми в год. Легально.

Структура расходов (после внедрения AI):

До AI-эры у него была маржа 90%. Сейчас все изменилось:
- GPU для AI моделей: $20-80K/месяц (да, блять, столько стоят вычисления)
- Комиссии Stripe: ~$9.5K/месяц
- Фрилансеры: $3-5K/месяц
- Хостинг/API: $2-3K/месяц

Итого расходы: ~$35-100K/месяц
Прибыль до налогов: ~$250K/месяц ($3M/год)

Налоговая схема (легальный юрисдикционный арбитраж):

Шаг 1: Компании зарегистрированы в Сингапуре
- Корпоративный налог: 17%
- С $3M прибыли платит ~$510K налогов
- Остается: ~$2.5M

Шаг 2: Живет в Португалии по программе NHR (Non-Habitual Resident)
- Дивиденды от иностранной компании: 0% налога
- Действует 10 лет

Результат: забирает все $2.5M чистыми. Эффективная ставка - 17%.

Почему это работает:

Сингапур берет налог только с прибыли компании. Португалия по NHR-режиму не берет налог с иностранных дивидендов. Классический налоговый сэндвич.

Для сравнения: в родных Нидерландах заплатил бы ~50% со всего.

Как повторить:

1. Регистрируешь компанию в Сингапуре/Эстонии/Дубае (где низкий корпоративный налог)
2. Переезжаешь в страну с территориальным налогообложением или специальными режимами (Португалия, Малайзия, Панама, Таиланд)
3. Платишь только корпоративный налог в стране компании
4. Выводишь дивиденды без дополнительных налогов

Важные нюансы:

- Нужно реально жить в стране налогового резидентства (183+ дней)
- Substance требования - компания должна вести реальную деятельность
- Все легально, но требует грамотной настройки

Забавно, что парень кодит в VS Code на макбуке в кафешках Бали (и еще прям на production environment по SSH кодит в терминале), а за этим стоит продуманная международная структура на миллионы.

Можно быть соло-фаундером и эффективно управлять налогами. Главное - попытаться в этом прошарить.

P.S. Кстати, его расходы на GPU показывают главную проблему AI-стартапов - маржа съедается вычислениями. Раньше SaaS был золотой жилой с 90% маржой, теперь радуйся если 60% остается.

@ventureStuff

Читать полностью…

Когда все-таки появится первый миллиардный стартап, сделанный солопренером буквально в одиночку?

Парадокс нашего времени: у нас есть AI, no-code платформы, автоматизация всего и вся, а солопренеры до сих пор упираются в потолок $10-50 миллионов в год.

Pieter Levels делает $4M+ в год с Nomad List и RemoteOK. Levels.fyi на старте был одним человеком и сейчас стоит $100M+. Есть куча ребят на IndieHackers с проектами на $1-10M ARR. Но миллиардного солопренера пока нет.

Почему так происходит?

Во-первых, операционная сложность. Когда у тебя $100M+ выручки, появляются enterprise клиенты, compliance требования, legal хуйня. Одному человеку это не потянуть физически.

Во-вторых, психологический барьер. В районе $5-10M в год большинство солопренеров думают: "Зачем мне больше? Я и так охуенно живу." И правильно думают, кстати.

В-третьих, масштабирование. Чтобы дойти до миллиарда, нужны либо вирусные продукты (как TikTok), либо enterprise продажи. И то, и другое обычно требует команды.

Но есть сценарии, где это возможно:

1. AI-продукт с вирусным распространением. Один умный парень может создать AI-сервис, который решает мега-популярную проблему и растет сам по себе. ChatGPT показал, как быстро может расти AI-продукт.

2. API-first платформа. Если создать правильный API, который все разработчики мира начнут использовать (как Stripe на заре), можно масштабироваться без команды. Особенно если все процессы автоматизированы.

3. Нишевый B2B SaaS с высоким чеком. Представьте специализированный софт для узкой, но богатой индустрии. $100K+ в год за клиента, 10,000 клиентов = $1B ARR. Реально? При правильной автоматизации - да.

Мое предсказание:

Первый миллиардный солопренер появится в следующие 3-5 лет. Скорее всего это будет:
- AI-продукт с freemium моделью и вирусным ростом
- Либо узкоспециализированный B2B SaaS с очень высокими чеками
- Создатель будет технически подкован и сможет автоматизировать 90% операций

Барьеры снижаются. No-code позволяет быстрее создавать продукты. AI помогает автоматизировать поддержку и операции. Криптоплатежи упрощают международные расчеты.

Вопрос не в том, появится ли такой солопренер. Вопрос в том, кем он будет.

Может, это читатель этого канала? 😉

А как думаете вы - реально ли одному человеку построить миллиардную компанию в 2025-2030 годах?

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

@ventureStuff

Читать полностью…

Как продать свое мобильное приложение с подписками

Я тут узнал что существует несколько больших компаний, специализирующихся на подписочных приложениях настолько, что скупают другие приложения с подписками

Это часто
- ЗОЖ-тех (диеты/месячные/похудение/кегель),
- Utility Tech (типа экономия батарейки андроида по подписке или дедупликация фоток в айфоне)

Готовая формула - сколько скорее всего дадут вам за проект:

Месячная выручка × 12 × 0.7 (комиссия сторов) × 0.7 (мой эмпирический коэффициент оттока) = Оффер

Коэфициент 0.7 отражает естественный Churn подписок.

Например если у вас аппка с подписками с $40,000 MR, тогда

$40,000 x 12 x 70% [store] x 0.7 = $235,000 USD вам дадут в компанию-паблишера (от которой издаете в сторе). Конечно же случаи бывают разные. И там обязательно не должно быть проблем/конфликтов/грядущих банов в сторе.

Так чисто вдруг кому интересно, лайкайте если еще такой контент хотите.

p.s. кстати если у вас от $25,000 MRR приложение, пишите в л.с. канала, сведу с покупателем.

Читать полностью…

Нефорбсы Conf - звучит интригующе

Мне прислали анонс закрытого бизнес-форума "Нефорбсы Conf. Новые деньги" при поддержке Forbes Russia.

📅 25 сентября, Barvikha Luxury Village
👥 Только 300 участников через отбор

На сцене обещают фаундеров, которые реально что-то построили за последние годы: PIMS, Grass, Angel Cakes, Fitmost, Fitness SHOCK + представители списка Forbes.

Что нравится в концепции:
- Без бессмысленных презентаций
- Фокус на прямом обмене опытом
- Ограниченное количество людей (не конференция на 3000 человек)
- Фаундеры, которые показывают реальные цифры

За свои годы в венчуре и предпринимательстве я был на куче конференций. 90% из них - полная ерудна с мотивационными спичами и нулевой практической пользой. Люди приходят пофоткаться и "нетворкать", а по факту просто тратят время.

Но есть и те 10%, где реально можно познакомиться с интересными людьми и услышать что-то полезное. Обычно это небольшие закрытые мероприятия, где собираются люди с похожими задачами.

Так что если формат правильный и люди не для галочки приходят - может быть очень полезно.

Подача заявки: https://neforbsyconf.ru

Читать полностью…

Фаундерские галлюцинации: когда customer discovery идёт не туда

AI галлюцинирует в коде — это проблема известная. Но есть галлюцинации пострашнее: когда фаундер неверно интерпретирует слова клиента и строит продукт не под ту проблему. Особенно опасно это становится, когда вы из разных индустрий — вы айтишник, а клиент работает в логистике, медицине или производстве.

Классические примеры "потерянного в переводе"

Клиент говорит: "Нам нужно отслеживать движение товара"
Фаундер слышит: Трекинг посылок как в Amazon
Клиент имел в виду: Контроль движения внутри склада — где лежит конкретная паллета, кто её перемещал, когда

Клиент говорит: "Хотим автоматизировать учёт"
Фаундер слышит: CRM со всеми наворотами
Клиент имел в виду: Простой учёт расходников — болтов, гаек, смазки. Excel им подходил, но стал тормозить

Клиент говорит: "Нужна аналитика по производительности"
Фаундер слышит: Дашборды с красивыми графиками
Клиент имел в виду: Простой отчёт "сколько единиц продукции сделал каждый работник за смену"

Откуда берутся галлюцинации?

Мы проецируем свой опыт на чужие слова. Слышим "интеграция" и думаем про REST API, а клиент просто хочет выгружать Excel-файл раз в неделю. Слышим "мобильное приложение" и планируем нативную разработку, а им нужна просто адаптивная веб-страница.

Плюс мы любим усложнять. Клиент описывает простую потребность, а мы сразу видим "большую картину" и начинаем строить платформу вместо решения конкретной боли.

Как избежать галлюцинаций

Переспрашивайте конкретикой: "Покажите, как вы это делаете сейчас", "Нарисуйте на бумаге ваш процесс", "Сколько времени занимает этот шаг?"

Говорите на их языке: Изучите терминологию индустрии клиента. "Логистика" в их понимании может сильно отличаться от вашего.

Делайте прототипы быстро: Лучше показать что-то неправильное через неделю, чем потратить месяц на "правильную" архитектуру.

Наблюдайте, а не только слушайте: Посидите рядом с клиентом, посмотрите как он работает. Слова обманывают, действия — нет.

Помните: клиент не обязан говорить на вашем языке. Ваша задача — научиться понимать его.

Читать полностью…

Крутые прикладные фишки по ИИ

Я предпочитаю узнавать о новостях или новых технологиях от людей, кто каждый день занимается по теме и щупает все руками. Про ИИ о многих вещах я читаю в канале моего друга на Кипре - Сергея Цыпцына. Он не только уважаемый человек, но и оранизатор крутейшего ивента THE HUB (где я выступал про свой экзит), а также ведет канал, откуда я узнаю много прикладной инфы по AI.

Мне нравится у Сергея, что он сам щупает и пробует все новые ИИ продукты и делится своим мнением и что у него получается - картинки/крутые видео/музыка. А то, что на моих глазах канал вырос почти до 40 тыс подписчиков без рекламы - знак высокого уровня контента.

Канал - "Метаверсище и ИИще" - @cgevent

Интересные свежие посты, которые зашли мне:

- OpenSource генерация музыки /channel/cgevent/12122

- Мимикрирование речи с ИИ через Heygen (полезно вам для маркетинга в креативах и VSL) /channel/cgevent/12119

- Обьяснение разницы в моделях OpenAI для чайников (чем о1/о4/mini отличаются) - /channel/cgevent/12101

- Контр-мнение на тему почему Джуны могут выиграть от Вайбкодинга - /channel/cgevent/12099

- Почему Apple Intelligence - Г**** - /channel/cgevent/12089

Рекомендую подписаться

P.S. Я хоть и больше стал писать, но как Сергей по несколько постов в день не могу, надо у Сереги поучиться мне 🙂

Читать полностью…

Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке?

90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.

Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:

- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"

И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"

## Что должно быть в питч-деке по минимуму:

1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами

2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить

3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?

4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?

5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention

6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги

7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают

8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг

9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ

10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему

## Про холодный аутрич:

Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.

👉 Лучшие subject lines, которые я видел:

- "$2M ARR, growing 20% MoM - looking for Series A"
- "Ex-Google team solving $50B problem in healthcare"
- "Referred by [имя известного инвестора/предпринимателя]"

💩 Вот что НЕ работает:

- "Revolutionary AI startup seeking investment"
- "Great opportunity for your fund"
- "Can we connect?"

Главный критерий хорошего питч-дека:

Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать

Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.

Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.

Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.

А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff

Читать полностью…

Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?

Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.

Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:

1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.

Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.

2. Нормализуйте асинхронное общение.

Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.

3. Установите нерабочее время.

Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.

4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.

Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.

5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.

Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.

6. Не конкурируйте, а компенсируйте.

Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.

7. Синхронизируйте календари.

Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.

8. Отпразднуйте маленькие победы.

Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.

9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.

Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.

10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.

Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.

11. Определите, кто "primary parent".

Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.

И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.

Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.

Читать полностью…

Чтобы разобраться, как строятся успешные компании, следить за ключевыми бизнес-трендами и получить практические инсайты от серийного предпринимателя — подпишитесь на канал Максима Спиридонова. Максим — основатель «Нетологии» и «Фоксфорда», сегодня строит международный стартап уровня долларового «единорога».

На канале:
- Практический опыт управления бизнесом.
- Анализ трендов и технологий.
- Личный взгляд на лидерство и саморазвитие.

Из последнего:
- Почему лучше стартовать с нуля.

- Как увольнять слабых сотрудников.

- 8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе.

- Что может пойти не так с вашими планами или KPI.

Подписывайтесь, чтобы получить конкретные идеи для управления бизнесом и принимать стратегические решения, опираясь на опыт профессионала.

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373. erid: 2VtzqwS5pdH

Читать полностью…

Что делать после экзита

Вижу такой вопрос в комментариях и отсылку к Loom, который был куплен компанией Atlassian за $975M, а фаундер сидит в депрессии, не зная что делать дальше со своими $60M.

“I am rich and I have no idea what to do with my life,” Hiremath titled a post on Thursday.

Он говорит, что Loom стал часть его идентичности:

Hiremath said he needed to “fully face” himself, after realizing that Loom had given him a fully baked sense of identity.

Я думаю есть две причины этой депрессии, я их сам для себя осознал и понял как быть дальше.

Причина №1

Действительно, когда фаундер что-то создает и оно взлетает, эта компания становится частью личности. У меня это был "я - и есть SpatialChat". Если у компании хорошо, мне хорошо. Если мне плохо, то у компании плохо. Если восстанавливаюсь и прихожу в себя - в компании тоже потихоньку восстанавливается. Кто играл в Dota2 поймет аналогию с персонажем Wisp, у которого есть скилл "Tether" - вы как бы с другим героем обьединяетесь в связь и ходите рядом, с общим регеном HP и маны. Вот оно реально так бывает.

Пару месяцев спустя продажи я прихожу в себя и наверное получилось разорвать эту ментальную связь и отпустить.

Причина №2

У тебя взлетела компания и ты привык, что она уже немаленькая и привык видеть большие цифры DAU/MAU/Revenue. Поэтому если и что-то новое создать, то как минимум не меньше!

Это сродни к привыканию к наркоте или другим источникам дофамина. Ну что в таких случаях говорит Andrew Libermann - надо снизить и нормализовать свой источник дофамина, чтобы снова научиться получать удовольствие от простых вещей.

Любая новая история начинается с малого.

Я помню как радовался первому оплаченному инвойсу в $900 от первого клиента в SpatialChat, как будто миллион заработал.

Я помню как радовался первой проданной копии своего гайдбука "Founder's Go-to-market Guide".

Я помню как радовался первой проданной рекламе здесь на канале.

Надо уметь радоваться простым вещам, ведь эти эмоции тоже часть топлива двигаться дальше.

Поэтому у меня в планах сделать пару вещей в этом году, и одна из них сделать новый SaaS и радоваться первой подписке в $7-19/месяц.

Другой мотивационный пункт для меня, это когда мой бывший инвестор (тоже выпускник моего ВУЗа) приехал примерно в 2006-2007 году и выступал в лектории и рассказывал, что "денег после экзита хватит на любые эротические фантазии". Но при этом он сказал, что он еще в игре и хочет дальше что-то делать.

Есть 2 типа фаундеров, у которых все получится:
- голодные
- с боевым духом оставаться в игре и созидать что-то новое

Если вы из одной из этих категории - у вас получится. И радуйтесь простым вещам.

Читать полностью…

Один из перков экзита американцам - знакомства

Мои покупатели из штатов. Новый СЕО сидит в СФ.

Они имеют очень хорошие связи, так как делали много бизнеса со многими. Как результат, учитывая что ребята знают меня лично, мой стиль работы, предложили, что если задумаю новый проект и понадобятся инвестиции - можно больше не мять булки и сделают прямое интро в Sequoia, Accel, General Catalyst и много других.

Такая возможность есть так как они много нетворка и респекта скопили за годы, так еще оказалось что мои челы то работали вместе с кем-нить из Tier-1 VC, то учились в универе, либо бухали.

Приятно, что теперь если че-нить задумаю - есть выходы.

Читать полностью…

Как мы становимся собой?

Те, кем мы становимся: программистами или предпринимателями, терпилами или авторитетами: зачастую продиктовано

- личными предрасположенностями, заложенными ДНК
- переломными моментами в детстве/юношестве/молодости
- общей средой и окружением

Наши разные пути с вами свели нас к айти и стартапам вокруг.

Чтобы сразу на примере разных жизней порефлексировать, мы с Денисом и нашим общим товарищем Игорем посидели втроем и вспомнили нашу молодость: кто где воспитался, кто из нас пиздился в школе/юности, а кого пиздили, влияло ли как это на принимаемые нами решения.

Я лично в какой-то момент должен был стать инженером ракетных двигателей (и меня приняли на Э-1 в МГТУ Баумана), но не сложилось. Затем я должен был по идее стать ученым-физиком, но тоже не сложилось. В другой жизни я бы уже был мега-известным блогером-миллионником 🙂

Заваривайте чаек, мы в кухонной атмосфере с пацанами потрещали на эту тему.

[ Смотреть на YouTube ]

Читать полностью…

2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣

Читать полностью…

Задачи СЕО перед Новым годом и в январе

- Написать саморефлексию
- Выписать достижения
- Выписать где можно было сделать лучше, и не совершать ошибок
- Поставить личные цели на 2025
- Выплатить зарплаты и бонусы своей команде по всему миру

А для этого есть 4dev.com, позволяющий платить в 100+ стран и генерировать закрывающие документы, а также не списывающий комиссии за вывод денег у вашей команды. И набор валют широкий — более 40!

Я не знаю, что бы я в этом году делал без 4dev.com (и конкретно за эту фразу они мне не платили), ибо движение денег по планете нынче трудное, если ты не магнат с бизнесами во всех странах, где твоя команда сидит.

Рекомендую — хорошая цена, быстрый онбординг, адекватная команда.

Когда я онбордился, забукал колл с СЕО, но в итоге у нас не сошлись расписания. Однако на колл пришла его колега Морена, которая супер чётко меня онборднула. Я тогда восхитился, что команду он классную построил, которая не хуже него разбирается в продукте.

Запишитесь на демо, чтобы и вас чётко онборднули и помогли по всем вопросам с международными платежами сотрудникам.

Читать полностью…

Как успевать больше

Иногда надо не больше работать, а меньше тратить время на хуйню отвлекающие твой фокус вещи.

Некоторые знакомые спрашивают, откуда я успеваю писать, проводить уроки каждую неделю, кодить SaaS соло, выучить греческий и сдать его на отлично, записывать с Денисом видео на YouTube, играть музыку и уделять время семье.

Я просто не хожу на рейвы, фестивали и аква дискотеки до 6 утра.

И не трачу время на людей, которые высасывают мою энергию.

Вместо этого лучше
- созидание
- изучение новых вещей
- спорт и купание

Нет никаких секретов. Некоторые считают меня гением. Хз, я просто начинал и не сдавался в освоении дела Х.

Читать полностью…

Доходы Питера Левелса за постинг Х vs. мои (POV)

$6220/mo с Ad Revenue share on X (с платными подписками уже $11K/mo)

229K просмотров с поста у него - это как примерно у меня ~70 постов. Мощно.

Вообще алгоритмическая лента - это сила, мы это с Денисом видим по нашему YouTube. Невероятно, уже количество подписчиков в YT приближается к числу подписчиков здесь.

Ну а с Дуровым я заработал с TG Ads рекламы на этом канале невероятные 9 TON! :)

Читать полностью…

Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer

Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.

80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.

А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.

Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы

Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.

Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.

Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.

Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.

Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh

Читать полностью…

Сын маминой подруги

Порой читаю Твиттер как очередной инфлюенсер пишет как он вирально дошел до $XX тыс. MRR

Первая реакция - "может хайпует, но дай-ка проверю"

Открываю симиларвеб продукта нашего героя (из скриншотов)

https://postedapp.com/

Аудитория реально растет у него, десятки тыс. визитеров в месяц у меня мэтчатся с его утверждением о доходе.

Сайт норм, даже видео обьяснялка нормальная.

И получается, возможно наш сын маминой подруги, даже не врет.

Но я не об этом.

Каждый раз когда ты такое видишь, лучше попытаться проверить и понять что под капотом, а не сразу реагировать, что это либо "ничего себе", либо обман какой. Вместо чувства зависти или отмахиваясь рукой (что это слишком хорошо, чтобы быть правдой), попробовать разобраться самому.

У чувака совпали Product-Channel Fit с хорошим оффером. За него можно только радоваться.
Кстати смотреть на скришот из страйпа его другого продукта. А скриншот из AppStore это его прошлое мобильное приложение, которое он утверждает, что продал. О чем кстати напишу скоро, там целый рынок M&A под приложения с подписками (поставьте лайк, если интересно, не пойму много ли мобильщиков среди читателей)

Читать полностью…

120,000 онлайн зрителей GPT-5 стрима

Кажется на презентациях Apple меньше

https://www.youtube.com/live/0Uu_VJeVVfo?si=wdXOxCzCK0Zh7K79

Интересно сравнить с Claude 4.1.

Утверждают, что сейчас GPT-5 — лучшая модель для кодинга.
Позвали фаундера Cursor высказаться.

Он говорит
- когда получили превью GPT-5, оно анализировало код самого Cursor, и сразу поняло всю архитектуру и причину технических решений, на что команде Курсора уходили недели
- хвалит, что ГПТ-5 хорошо дробит на задачи

Ну что, попробуем.
p.s. Мне нравится, как он дает ссылку на issue в github и говорит починить.

Так, для себя отметил, что надо ошибки как-то складывать и превращать в github issues, чтобы он сам их чинил

Читать полностью…

AI-сотрудники

Наткнулся на выхах на хайпующий твит фаундера из Firecrawl

Мы с Денисом с их MCP на Claude парсим веб-сайт инфы при ресерче (например копирайтинг SaaS продуктов вместе с их визуальными креативами).

И вот пишет, что ищет сотрудников (смотри картинку) на разные позиции (саппорт, контент, джуниор-разработчик), но с 2 нюансами: зарплатой $5-25K в год ($400-$2000 в мес - я округлил, не душните) и чтобы это был ИИ.

По сути ищут авторов, кто самого лучшего ИИ агента соберет для каждой из тасок в описании - их тоже наймут.

Вообще норм тема - собираешь несколько разных ИИ агентов (либо одного для 10 компаний, либо 10 для одной) и майнишь 10-20-30 тыс долларов в месяц.

Одна из веток нашей с вами эволюции - освоить практику создания ИИ агентов и быть авторами-операторами связок. Пример кстати такой темки написал в другом своем канале - /channel/saasstuff/166 - парень делает $25,000 в месяц, собрав n8n-automated AI agents для 10 клиентов. Там в следующем посте тоже пример есть.

И вот на выхах еще сидел с размышлениями куда это все движется - сделал упражнение поиска равновесия по Нэшу, со сценариями куда нам людям перестраиваться надо при AI. И там вообще не про хайп, а реалии раскладов.

Мне кажется фаундерам всем надо это освоить - столько сил и денег экономится - sales process automation, AI marketing creatives creation, короче не нужны инвестиции даже в $100,000 на большинство разумных идей.

Читать полностью…

Все говорят про AI

А в это время чуваки, которые реально освоили эти инструменты, уже получают нехилое конкурентное преимущество. Я наблюдаю это по нескольким своим знакомым предпринимателям — ребята за несколько минут делают работу, на которую раньше уходили дни.

Но главная проблема с ИИ сегодня — это не доступ к технологиям, а понимание, как эффективно использовать их для конкретных задач. В интернете миллион курсов, но 95% из них — теоретическая вода без реальных примеров применения. Особенно для бизнеса.

Недавно обсуждал эту тему с моим другом Кириллом Гурбановым (экс-топ менеджер из МТС Банк, Сбер Бизнес и Самолета, сейчас запускает свои проекты). Оказалось, что он за последний год настолько глубоко зашел в практическое применение ИИ, что теперь использует его для всего: от подготовки сложных презентаций до анализа данных и даже моделирования бизнес-процессов.

Кирилл сам запустил короткий практикум (всего 4 часа), который подходит даже для полных новичков:

— разбирают все актуальные инструменты: ChatGPT, Claude (который умеет в аналитику лучше всех), Google Gemini, YandexGPT и DeepSeek (последние два работают в РФ без VPN)
— рассказывают важную базу: какие бывают модели и в чем между ними разница (GPT-4o, o3, o4-mini-high, Claude 3.7 Sonnet и др.)
— не просто учат пользоваться, но и объясняют, как мыслят и чем руководствуются ИИшки — чтобы понимать ее возможности и ограничения и строить более эффективные запросы
— есть отдельная техподдержка — помогут настроить все необходимое, включая VPN и оплату из РФ

Примеры реальных задач, которые можно решать с ИИ после воркшопа:

— автоматизация рутины: здоровье, психология, личное развитие, работа с документами и т.п.
— быстрый анализ больших объемов данных
— генерация контента для разных платформ
— прототипирование проектов и продуктов
— программирование без знания кода

→ Воркшоп платный — 8 990 ₽, пройдёт 15 мая в 16:00 (по мск), регистрация — в боте по ссылке

А если вы пока не решаетесь принять участие или просто хотите сформировать привычку обращаться к AI — в этом же боте доступна бесплатная нейронка, которая сама поможет вам оптимизировать повседневную рутину.

→ Попробуйте по ссылке.

P.S. Я знаю Кирилла лично, поэтому рекомендую с чистой совестью. Хотя главный критерий для меня всегда — ROI от потраченного времени, и тут он очень высокий. Сам использую многие фишки из его арсенала — экономит десятки часов в месяц.

Читать полностью…

Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?

Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а нахуя вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:

V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля

Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.

Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.

Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.

Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.

Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.

Если пост соберет 100 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.

@ventureStuff

p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA

Читать полностью…

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы

-> Когда это может сработать

Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:

1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.

Мой личный совет

Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.

Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.

А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.

Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.

P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.

@ventureStuff

Читать полностью…

Оглядываться назад

Смысл оглядываться назад - только в целях рефлексии и извлекания выводов о том, что удалось или не удалось сделать. При этом никогда не стоит грустить о прошлом.

Мы с Денисом записали много выпусков в Ереване (спасибо, кстати, всем кто помог с поиском студии!).

В сегодняшнем выпуске мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Немного поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Залетайте под чаек

[ Смотреть видео ]

Читать полностью…

Кого не заменит AI

Я считаю, что AI это co-pilot для творческой работы, заменитель рутинной работы.

Но вот этого человека, разработчика Linux kernel, который за 3ч на стриме написал драйвер для USB для старого сервера Apple на процессоре G5 - не заменит.

Я в видосе мало что понял, наблюдая за процессом, но запомнил себе как выглядит лицо и эмоции гения, сфокусированного на задаче, а также его терминал. Вдруг поможет детектировать другого любопытного гения в будущем при встрече.

Искреннее любопытство - отделяет лично для меня трушных специалистов от остальных.

Видео - https://youtu.be/IXBC85SGC0Q?si=7s7k4QAgsjRrGHVH

Читать полностью…

Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 13 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC, Daily challenge;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подайте заявку по ссылке: https://clck.ru/3FTLwk

По всем вопросам: @ammar_alansi

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

. . .
Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2VtzqueFyXQ

Читать полностью…

Обещания себе

Я весь год старался, и создавал контент для тебя.

Настал час расплаты.

Пообещай (хотя бы не мне, а самому себе), что будешь помнить о себе.

Что будешь заниматься делами, которые приносят тебе удовольствие, а не вызывают отвращение.

Что будешь понимать зачем тебе инвестиции, и нужны ли тебе вообще.

Что если ты будешь делать стартап, то в нормальной и не падающей нише.

Что ты себе честно ответишь, что ты хочешь сделать - юникорна (с небольшими шансами), или S&P 5000 компанию с прибылью "жалкие 10-25-50 тыс евро в месяц себе в карман").

Что ты не будешь ни себе, ни партнерам показывать bullshit метрики (инсталлы/регистрации), а как минимум самому себе будешь показывать revenue/MRR/NDR отчеты.

Что ты будешь с удовольствием платить за отличную работу команде, и за офигенный сервис разным вендорам. Но при этом те, кто плохо делают работу - будешь расставаться, делая лучше обеим сторонам. Что ты не будешь переплчивать 5-10х за серверы, только потому что девопс прочел, что "Google так делает".

Что ты наконец (если этого не было) сформулируешь себе зачем ты занимаешься бизнесом (прибыль или экзит?), ибо это две разные дисциплины.

Что ты в критических функциях бизнеса сначала сам разберешься, прежде чем вслепую делегировать. Например, научишься сам делать маркетинг и продажи, прежде чем вслепую заниматься хуйней вроде "нанимать 10 сейлзов и увольнять их каждый месяц, ротируя, пока не научатся продавать"; Такие вещи надо самому научиться, а затем показывать примером.

Что ты продолжишь само-развиваться, пройдешь какой-нибудь курс или сходишь на тренинг. Это может быть курс по продажам (да хоть мой), курс по AI/No-code development, или хотя бы курс по вокалу или бас-гитаре сойдет - твоя нейросеть мозга должна развиваться.

Что ты в своем окружении держишь надежных/интересных друзей/партнеров/коллег. А токсичных и мешающих тебе жить или работать - уберешь из своей жизни, а если это трудно (ну например бас-фактор ключевого разработчика), то постараешься разобраться, найдешь правильных людей, которые тебе помогут. Двигаться вперед, даже когда у тебя ядерный реактор в сердце, при наличии токсичного балласта - это трудно и я сам по себе знаю это.

Что если у тебя нет своего проекта, ты запустишь какой-нибудь side-hustle пет-проект, чтобы ощутить "вкус крови" от запуска и выручки.

Хотя бы часть из этого если выполнишь - будет отличный год.

Читать полностью…

Все в твоих руках

Сегодня в этот день ровно 25 лет, 31 декабря 1999, я стоял на балконе в родной Алмате и ждал нового года. Но не просто нового года, и новое тысячелетие. Я ожидал, что эти тусклые крыши домой волшебным образом обновятся в хай-тек, мы войдем в киберпанк. Прозвучала речь президента, и после того, как родители подняли бокал шампанского, а мама вытащила из духовки охуенно вкусную прямоугольную пиццу (потому что в противени готовилась), я снова вышел на балкон, предвкушания увидеть преображение тысячелетия...

Но ничего не поменялось.

Крыши продолжили быть серыми, машины не стали левитировать, а припаркованные у дома соседские 2-дверная фиолетовая RAV 4 и праворульный паджеро так и стояли дальше.

И до меня мальчика дошло - чудес не бывает, но вижн есть и есть у каждого. Только работа и вера в себя смогут сегодняшную тусклость превратить в яркое будущее и реализовать свой вижн.

Славные были 25 лет.

Желаю всем следующих славных 25 лет.

Чтобы у кого не получалось - наконец сука получилось!
У кого получается - чтобы получалось в кайф дальше!

С новым годом и хорошего вам 2025го.

Завтра с Денисом проведем новогодний стрим - подключайтесь - В 18-00 по кипру (19-00 Мск)

Читать полностью…

Итоги года у Алмаса

Все пишут, так что я поделюсь.

1/ Очевидно, что мой главный итог года - это экзит. Это уже 3й экзит в моей жизни как компании, к которой я был причастен и 1й, где фаундер - я.

Последние месяцы крутится мысль про "достал нож - режь", но я ее трактую еще как "все становится ясно в самом конце". То есть мы поднимаемся на очередную гору, чтобы в том числе увидеть "что там за вершиной". Всегда есть теория и опыт, помогающие это представить, но именно преодолев, все становится на свои места. И хотя предпринимательство я бы не советовал всем, дух "exploration" рекомендую всем, ибо это человеческая суть.

Что я увидел в конце:
- пруф, что большинство моей команды - охуенные
- увидел кто есть кто
- понял, что мое - это творчество и созидание. Менеджмент огромных коллективов походу не мое - в следующей катке после преодоления точки Х похожу тоже надо будет экзитить 🙂
- искреннее чувство благодарности всем, кто мне помогал

А еще увидел, что новый менеджмент, особенно технический - более умный чем я и это хорошо отразится в будущем на продукте.

2/ Мы с Денисом @getrichortech сделали YouTube канал и это оказалось не так сложно и страшно и у нас уже почти 10 тыс. подписчиков на ютюбе! Сделали определенные выводы, если 100 "плюсиков" наберет пост, поделюсь что влияет на успешность и рост каналов в ютюбе.

Хочется расти Венчур по Понятиям и походу органический драйвер роста найден - это все-таки YouTube (в телеге-то нет ленты).

3/ Я хочу создавать больше контента здесь и первые месяцы нового года хочу посвятить этому

С наступающим! Надеюсь ордера на дивиденды себе выписали, сотрудникам все выплатили и можно резать оливье.

—-
Но самый главный Инсайт – это способность дожимать до конца

Читать полностью…