Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке?

90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.

Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:

- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"

И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"

## Что должно быть в питч-деке по минимуму:

1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами

2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить

3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?

4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?

5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention

6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги

7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают

8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг

9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ

10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему

## Про холодный аутрич:

Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.

👉 Лучшие subject lines, которые я видел:

- "$2M ARR, growing 20% MoM - looking for Series A"
- "Ex-Google team solving $50B problem in healthcare"
- "Referred by [имя известного инвестора/предпринимателя]"

💩 Вот что НЕ работает:

- "Revolutionary AI startup seeking investment"
- "Great opportunity for your fund"
- "Can we connect?"

Главный критерий хорошего питч-дека:

Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать

Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.

Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.

Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.

А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff

Читать полностью…

Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?

Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.

Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:

1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.

Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.

2. Нормализуйте асинхронное общение.

Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.

3. Установите нерабочее время.

Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.

4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.

Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.

5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.

Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.

6. Не конкурируйте, а компенсируйте.

Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.

7. Синхронизируйте календари.

Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.

8. Отпразднуйте маленькие победы.

Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.

9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.

Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.

10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.

Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.

11. Определите, кто "primary parent".

Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.

И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.

Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.

Читать полностью…

Чтобы разобраться, как строятся успешные компании, следить за ключевыми бизнес-трендами и получить практические инсайты от серийного предпринимателя — подпишитесь на канал Максима Спиридонова. Максим — основатель «Нетологии» и «Фоксфорда», сегодня строит международный стартап уровня долларового «единорога».

На канале:
- Практический опыт управления бизнесом.
- Анализ трендов и технологий.
- Личный взгляд на лидерство и саморазвитие.

Из последнего:
- Почему лучше стартовать с нуля.

- Как увольнять слабых сотрудников.

- 8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе.

- Что может пойти не так с вашими планами или KPI.

Подписывайтесь, чтобы получить конкретные идеи для управления бизнесом и принимать стратегические решения, опираясь на опыт профессионала.

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373. erid: 2VtzqwS5pdH

Читать полностью…

Что делать после экзита

Вижу такой вопрос в комментариях и отсылку к Loom, который был куплен компанией Atlassian за $975M, а фаундер сидит в депрессии, не зная что делать дальше со своими $60M.

“I am rich and I have no idea what to do with my life,” Hiremath titled a post on Thursday.

Он говорит, что Loom стал часть его идентичности:

Hiremath said he needed to “fully face” himself, after realizing that Loom had given him a fully baked sense of identity.

Я думаю есть две причины этой депрессии, я их сам для себя осознал и понял как быть дальше.

Причина №1

Действительно, когда фаундер что-то создает и оно взлетает, эта компания становится частью личности. У меня это был "я - и есть SpatialChat". Если у компании хорошо, мне хорошо. Если мне плохо, то у компании плохо. Если восстанавливаюсь и прихожу в себя - в компании тоже потихоньку восстанавливается. Кто играл в Dota2 поймет аналогию с персонажем Wisp, у которого есть скилл "Tether" - вы как бы с другим героем обьединяетесь в связь и ходите рядом, с общим регеном HP и маны. Вот оно реально так бывает.

Пару месяцев спустя продажи я прихожу в себя и наверное получилось разорвать эту ментальную связь и отпустить.

Причина №2

У тебя взлетела компания и ты привык, что она уже немаленькая и привык видеть большие цифры DAU/MAU/Revenue. Поэтому если и что-то новое создать, то как минимум не меньше!

Это сродни к привыканию к наркоте или другим источникам дофамина. Ну что в таких случаях говорит Andrew Libermann - надо снизить и нормализовать свой источник дофамина, чтобы снова научиться получать удовольствие от простых вещей.

Любая новая история начинается с малого.

Я помню как радовался первому оплаченному инвойсу в $900 от первого клиента в SpatialChat, как будто миллион заработал.

Я помню как радовался первой проданной копии своего гайдбука "Founder's Go-to-market Guide".

Я помню как радовался первой проданной рекламе здесь на канале.

Надо уметь радоваться простым вещам, ведь эти эмоции тоже часть топлива двигаться дальше.

Поэтому у меня в планах сделать пару вещей в этом году, и одна из них сделать новый SaaS и радоваться первой подписке в $7-19/месяц.

Другой мотивационный пункт для меня, это когда мой бывший инвестор (тоже выпускник моего ВУЗа) приехал примерно в 2006-2007 году и выступал в лектории и рассказывал, что "денег после экзита хватит на любые эротические фантазии". Но при этом он сказал, что он еще в игре и хочет дальше что-то делать.

Есть 2 типа фаундеров, у которых все получится:
- голодные
- с боевым духом оставаться в игре и созидать что-то новое

Если вы из одной из этих категории - у вас получится. И радуйтесь простым вещам.

Читать полностью…

Один из перков экзита американцам - знакомства

Мои покупатели из штатов. Новый СЕО сидит в СФ.

Они имеют очень хорошие связи, так как делали много бизнеса со многими. Как результат, учитывая что ребята знают меня лично, мой стиль работы, предложили, что если задумаю новый проект и понадобятся инвестиции - можно больше не мять булки и сделают прямое интро в Sequoia, Accel, General Catalyst и много других.

Такая возможность есть так как они много нетворка и респекта скопили за годы, так еще оказалось что мои челы то работали вместе с кем-нить из Tier-1 VC, то учились в универе, либо бухали.

Приятно, что теперь если че-нить задумаю - есть выходы.

Читать полностью…

Как мы становимся собой?

Те, кем мы становимся: программистами или предпринимателями, терпилами или авторитетами: зачастую продиктовано

- личными предрасположенностями, заложенными ДНК
- переломными моментами в детстве/юношестве/молодости
- общей средой и окружением

Наши разные пути с вами свели нас к айти и стартапам вокруг.

Чтобы сразу на примере разных жизней порефлексировать, мы с Денисом и нашим общим товарищем Игорем посидели втроем и вспомнили нашу молодость: кто где воспитался, кто из нас пиздился в школе/юности, а кого пиздили, влияло ли как это на принимаемые нами решения.

Я лично в какой-то момент должен был стать инженером ракетных двигателей (и меня приняли на Э-1 в МГТУ Баумана), но не сложилось. Затем я должен был по идее стать ученым-физиком, но тоже не сложилось. В другой жизни я бы уже был мега-известным блогером-миллионником 🙂

Заваривайте чаек, мы в кухонной атмосфере с пацанами потрещали на эту тему.

[ Смотреть на YouTube ]

Читать полностью…

2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣

Читать полностью…

Задачи СЕО перед Новым годом и в январе

- Написать саморефлексию
- Выписать достижения
- Выписать где можно было сделать лучше, и не совершать ошибок
- Поставить личные цели на 2025
- Выплатить зарплаты и бонусы своей команде по всему миру

А для этого есть 4dev.com, позволяющий платить в 100+ стран и генерировать закрывающие документы, а также не списывающий комиссии за вывод денег у вашей команды. И набор валют широкий — более 40!

Я не знаю, что бы я в этом году делал без 4dev.com (и конкретно за эту фразу они мне не платили), ибо движение денег по планете нынче трудное, если ты не магнат с бизнесами во всех странах, где твоя команда сидит.

Рекомендую — хорошая цена, быстрый онбординг, адекватная команда.

Когда я онбордился, забукал колл с СЕО, но в итоге у нас не сошлись расписания. Однако на колл пришла его колега Морена, которая супер чётко меня онборднула. Я тогда восхитился, что команду он классную построил, которая не хуже него разбирается в продукте.

Запишитесь на демо, чтобы и вас чётко онборднули и помогли по всем вопросам с международными платежами сотрудникам.

Читать полностью…

Forbes 50 under 50

Одно из самых токсичных изобретений бизнес медиа это рейтинг Forbes 30 under 30.

Большинство не успевает к 30 что то создать. И получается что ты не попал туда и все жизнь закончилась. Образно. Я туда не попал :) Вы все туда не попали (а если попали, напишите мне, буду радоваться что меня F30U30 читает).

Жизнь не заканчивается к 35-40 годам. А только начинается.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта.

А вот более современные конторы, с возрастом фаундеров на момент старта:

- Slack: фаундеру 47
- Zoom: фаундеру 41
- WhatsApp: фавндеру 42
- LinkedIn: фаундеру 43
- Kickstarter: фаундеру 42

Так что, ребята
- кто моложе, не думайте, что приближаетесь к концу
- те кто как я (37) и старше - все еще впереди не ссыте

Читать полностью…

Когда надо инкорпорировать стартап и заниматься этими термшитами?

Когда мужчина и женщина делают ребенка и начинается процесс беременности, у плода же нет еще бумаг (считай еще не инкорпорирован). А появится "инкорпорация" ребенка (свидетельство о рождении, с каптейблом из мамы и папы) только после родов.

Так и в стартапе, особенно сейчас, инкорпорироваться следует, только либо если сильно жмет, либо когда реально пахнет деньгами и надо платежку оформлять.

Почему не раньше?

Потому что в большинстве случаев инкорпорировать контору не проблема, но проблема открыть счет. А если не полетит - платить за нулевые отчетности, или того хуже за ненадобностью - инициировать company dissolution (ну короче подать на дерегистрацию компании). А это стоит дороже, чем открыть компанию.

В этом плане механизм "общака" в венчурных студиях (готовая единая компания для любых проектов , со счетом и страйпом для каждого нового проекта) очень удобен - если полетит, деньги аккумулируются и затем можно выделять в отдельную компанию. Либо оформлять компанию на кого-то одного из фаундеров, у которого наиболее крутые KYC/compliance документы (например казахский паспорт :joy:) и легко открыть контору со счетом, а остальных запускать по опциону. Но тут очень важно доверие между фаундерами.

Поэтому хорошо бы делать стартапы если и вместе, то с только с теми кого давно знаешь и есть в записной книжке.

Ну если доверия нет - то платить деньги за оформление всего и тратить время уже сейчас на оформление отношений.

Ну или хотя бы закрепить через Joint Venture Agreement.

[ Прослушать этот пост в виде аудио-подкаста ]

Читать полностью…

Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль

Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад).

Во-первых, почему я начал.
Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес-план, работал в аналитике, помогал с гейм-балансом, что привело к 4х увеличению ARPU, и над многим другим.

Оффтопиком скажу, тогда после ОК и ВК хотелось идти на запад и нишевые социальные сети показывали неплохие бабки (Nasza Klasa в Польше, и еще какая-то немецкая и испанская - имена не помню уже, тогда ФБ еще не захватил весь мир). И мы почему-то буксовали на согласовании договоров с ними. Слишком много людей и посредников было, а одна дружественная компания подключала их быстро и ловко, и я начал задавать себе вопросы как так. Выяснилось, что биздев этой компании был с юридическим бээкграундом и имел условную автономию, поэтому все решал в одно лицо и имел быстрые результаты. Это наложило на меня отпечаток и я начал с тех пор учиться читать юридические документы и разбираться в этом лично, ибо с кучей звеньев цепи в условиях стартапа никуда поезд не уедет.

Продолжим. Короче я хотел получить опцион и никак его не получил. Не сложилось. Поэтому я ушел тогда и хотел начать что-то свое («если мне не дают, сам себе блять дам» - такая мысль у меня была).

Затем начал изучать рынок шире, чем игры - что вообще происходит вокруг? Прочел репорт от Anastasia Dating о выручке $200M и охуел. Так решил дейтинг делать. Жаль что никто меня тогда не отговорил от идеи делать дейтинг =)

Пошел к инвестору, у которого парой лет ранее работал в фонде и это знакомство помогло построить доверие. Был еще один фактор, о котором завтра напишу в закрытом канале своем, но в целом так и сработались.

Поделили стартап 1/3-1/3-1/3 (2 фаундера и инвестор). Тогда и родился мой мем про «пакет Летуаль». Кто не в курсе, это когда транш инвестиций выдается налом, завернутым в пакет «Летуаль». Я тогда по толщине пачек научился видеть сколько миллионов рублей в любом пакете.

Мы так и не инкорпорировали тогда ничего, договоренности закрепили одним Email, а оформили все аккаунты на меня как на физика. Именно это и определило мою дальнейшую судьбу и философию «Венчур по Понятиям» - документов нет, но так договорились и это святое.

А по поводу компании и прочего решили так «Do only if it’s reasonable”.

Читать полностью…

Гуру системного бизнеса раздаёт базу, которая бустанёт вашу компанию

Месседж для тех, кто устал тащить всё на себе, упёрся в потолок и чувствует, что бизнес забирает больше, чем отдаёт. 

Александр Высоцкий, создатель 8 крупных компаний и основатель международного акселератора Business Booster, приглашает на свой открытый мастер-класс «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень?».

Александр в бизнесе уже 30 лет, 15 из которых помогает предпринимателям кратно вырасти в доходе, выйти из операционки и масштабироваться на новые рынки. Он сам прошёл путь от локального бизнеса до крупной компании с филиалами в США, Тайване и Европе, написал 4 бестселлера по систематизации бизнеса, поэтому в его экспертизе сомневаться не приходится.
На мастер-классе вы получите:
✔️ Главный фактор повышения прибыли бизнеса
✔️ Шаблоны должностных инструкций, готовые к внедрению
✔️ Секреты создания больших компаний
✔️ Решение 4-х ключевых задач владельца бизнеса

Более 10500 предпринимателей из 87 стран уже внедрили инструменты управления от Александра Высоцкого. Переходите по ссылке и начинайте строить базу, на которой будет стоять ваш крепкий, прибыльный бизнес. 

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пошаговый план «20+1 шаг от операционного хаоса к системному бизнесу» 🟡 https://go.bbooster.online/hjq8

И подписывайтесь на ТГ-канал Александра: там он каждый день делится экспертными советами, публикует подкасты и раскрывает внутрянку системного бизнеса. Это must-have для любого современного бизнесмена, наряду с такими изданиями, как Forbes, WSJ и The Economist 🟡 /channel/+wbZE6_Dr8apmOWM6

Читать полностью…

Ваш бизнес упёрся в потолок, а вы снова работаете больше всех?

Вы постоянно контролируете сотрудников, а качество их работы оставляет желать лучшего.

❌ «Без моего контроля всё сломается!»
❌ «Нельзя никому ничего доверить!»

Ловили себя на таких мыслях?

Если всё держится на вас, а сотрудники работают без инициативы, это сигнал — пора что-то менять. По этой методике даже бухгалтер будет стремиться к результатам.

💡Начните с системы мотивации от Екатерины Медниковой — бизнес-тренера топ-менеджеров крупнейших корпораций: ВТБ, Лукойл, X5 и более 100 других.
Система проверена, работает в тысячах компаний и доступна вам.

📥 Забирайте методичку и хватит их контролировать 24\7! Подпишитесь на канал Екатерины, чтобы больше не оставаться один на один со своим бизнесом!

👉 @mednikovamanagement

Читать полностью…

Экзитнул SpatialChat

Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat

Глобальынй пресс-релиз

Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.

Переживания/мысли писал в закрытом канале - @AlmasPremiumBot.

Пока скажу - очень рад.

Можно по-разному это охарактеризовать
- "Добби свободен"
- "На волю"
- "Каторга завершена"
- или "Наконец я это сделал!"

Прошел редкий квест - инвестор-экзитнул портфельные конторы-стартапер-экзитнул стартап.

Продали американской QuestionPro.com.
От знакомства до термшита на покупку - 2 месяца. От термшита до подписания сделки - еще 2 месяца. Итого 4 месяца. Отсидка у меня короткая - 2 месяца.

А пока передаю привет моей дорогой команде и партнерам за этот охуенный трип и поддержку. Все красавчики.

Я - тоже.

Читать полностью…

Кто становится фаундером стартапа в венчурной студии

Те, кто по какой-то причине не могут рискнуть, или не могут привлечь инвестиций.

Почему не могут рискнуть (опросил знакомых)
- нет денег потому что ещё молодой и не скопил
- уже есть семья, и поэтому копить трудно в моменте, а начинать хочется сейчас а не через 2-3-5 лет

Почему трудно фандрейзить
- нет в этом опыта и вообще понимания
- про этом опыт прошлых работ именно сделать проект есть

Поэтому в этих условиях выглядит привлекательным начать сейчас, а не потом. Ведь «скопить» 50к долларов на старт тоже задача.

Мое мнение что в этом плане лучше найти единомышленника и кому-то прокачать скилл продавать или купить этот опыт. Тогда можно начать и без 50к, а скинуться вдвоем 10-20к на старт.

Кстати именно этот еле выученный по крупицам и с нетворка скилл позволил мне сделать продажи в SpatialChat.

Читать полностью…

Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?

Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а нахуя вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:

V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля

Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.

Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.

Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.

Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.

Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.

Если пост соберет 100 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.

@ventureStuff

p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA

Читать полностью…

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы

-> Когда это может сработать

Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:

1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.

Мой личный совет

Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.

Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.

А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.

Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.

P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.

@ventureStuff

Читать полностью…

Оглядываться назад

Смысл оглядываться назад - только в целях рефлексии и извлекания выводов о том, что удалось или не удалось сделать. При этом никогда не стоит грустить о прошлом.

Мы с Денисом записали много выпусков в Ереване (спасибо, кстати, всем кто помог с поиском студии!).

В сегодняшнем выпуске мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Немного поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Залетайте под чаек

[ Смотреть видео ]

Читать полностью…

Кого не заменит AI

Я считаю, что AI это co-pilot для творческой работы, заменитель рутинной работы.

Но вот этого человека, разработчика Linux kernel, который за 3ч на стриме написал драйвер для USB для старого сервера Apple на процессоре G5 - не заменит.

Я в видосе мало что понял, наблюдая за процессом, но запомнил себе как выглядит лицо и эмоции гения, сфокусированного на задаче, а также его терминал. Вдруг поможет детектировать другого любопытного гения в будущем при встрече.

Искреннее любопытство - отделяет лично для меня трушных специалистов от остальных.

Видео - https://youtu.be/IXBC85SGC0Q?si=7s7k4QAgsjRrGHVH

Читать полностью…

Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 13 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC, Daily challenge;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подайте заявку по ссылке: https://clck.ru/3FTLwk

По всем вопросам: @ammar_alansi

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

. . .
Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2VtzqueFyXQ

Читать полностью…

Обещания себе

Я весь год старался, и создавал контент для тебя.

Настал час расплаты.

Пообещай (хотя бы не мне, а самому себе), что будешь помнить о себе.

Что будешь заниматься делами, которые приносят тебе удовольствие, а не вызывают отвращение.

Что будешь понимать зачем тебе инвестиции, и нужны ли тебе вообще.

Что если ты будешь делать стартап, то в нормальной и не падающей нише.

Что ты себе честно ответишь, что ты хочешь сделать - юникорна (с небольшими шансами), или S&P 5000 компанию с прибылью "жалкие 10-25-50 тыс евро в месяц себе в карман").

Что ты не будешь ни себе, ни партнерам показывать bullshit метрики (инсталлы/регистрации), а как минимум самому себе будешь показывать revenue/MRR/NDR отчеты.

Что ты будешь с удовольствием платить за отличную работу команде, и за офигенный сервис разным вендорам. Но при этом те, кто плохо делают работу - будешь расставаться, делая лучше обеим сторонам. Что ты не будешь переплчивать 5-10х за серверы, только потому что девопс прочел, что "Google так делает".

Что ты наконец (если этого не было) сформулируешь себе зачем ты занимаешься бизнесом (прибыль или экзит?), ибо это две разные дисциплины.

Что ты в критических функциях бизнеса сначала сам разберешься, прежде чем вслепую делегировать. Например, научишься сам делать маркетинг и продажи, прежде чем вслепую заниматься хуйней вроде "нанимать 10 сейлзов и увольнять их каждый месяц, ротируя, пока не научатся продавать"; Такие вещи надо самому научиться, а затем показывать примером.

Что ты продолжишь само-развиваться, пройдешь какой-нибудь курс или сходишь на тренинг. Это может быть курс по продажам (да хоть мой), курс по AI/No-code development, или хотя бы курс по вокалу или бас-гитаре сойдет - твоя нейросеть мозга должна развиваться.

Что ты в своем окружении держишь надежных/интересных друзей/партнеров/коллег. А токсичных и мешающих тебе жить или работать - уберешь из своей жизни, а если это трудно (ну например бас-фактор ключевого разработчика), то постараешься разобраться, найдешь правильных людей, которые тебе помогут. Двигаться вперед, даже когда у тебя ядерный реактор в сердце, при наличии токсичного балласта - это трудно и я сам по себе знаю это.

Что если у тебя нет своего проекта, ты запустишь какой-нибудь side-hustle пет-проект, чтобы ощутить "вкус крови" от запуска и выручки.

Хотя бы часть из этого если выполнишь - будет отличный год.

Читать полностью…

Все в твоих руках

Сегодня в этот день ровно 25 лет, 31 декабря 1999, я стоял на балконе в родной Алмате и ждал нового года. Но не просто нового года, и новое тысячелетие. Я ожидал, что эти тусклые крыши домой волшебным образом обновятся в хай-тек, мы войдем в киберпанк. Прозвучала речь президента, и после того, как родители подняли бокал шампанского, а мама вытащила из духовки охуенно вкусную прямоугольную пиццу (потому что в противени готовилась), я снова вышел на балкон, предвкушания увидеть преображение тысячелетия...

Но ничего не поменялось.

Крыши продолжили быть серыми, машины не стали левитировать, а припаркованные у дома соседские 2-дверная фиолетовая RAV 4 и праворульный паджеро так и стояли дальше.

И до меня мальчика дошло - чудес не бывает, но вижн есть и есть у каждого. Только работа и вера в себя смогут сегодняшную тусклость превратить в яркое будущее и реализовать свой вижн.

Славные были 25 лет.

Желаю всем следующих славных 25 лет.

Чтобы у кого не получалось - наконец сука получилось!
У кого получается - чтобы получалось в кайф дальше!

С новым годом и хорошего вам 2025го.

Завтра с Денисом проведем новогодний стрим - подключайтесь - В 18-00 по кипру (19-00 Мск)

Читать полностью…

Итоги года у Алмаса

Все пишут, так что я поделюсь.

1/ Очевидно, что мой главный итог года - это экзит. Это уже 3й экзит в моей жизни как компании, к которой я был причастен и 1й, где фаундер - я.

Последние месяцы крутится мысль про "достал нож - режь", но я ее трактую еще как "все становится ясно в самом конце". То есть мы поднимаемся на очередную гору, чтобы в том числе увидеть "что там за вершиной". Всегда есть теория и опыт, помогающие это представить, но именно преодолев, все становится на свои места. И хотя предпринимательство я бы не советовал всем, дух "exploration" рекомендую всем, ибо это человеческая суть.

Что я увидел в конце:
- пруф, что большинство моей команды - охуенные
- увидел кто есть кто
- понял, что мое - это творчество и созидание. Менеджмент огромных коллективов походу не мое - в следующей катке после преодоления точки Х похожу тоже надо будет экзитить 🙂
- искреннее чувство благодарности всем, кто мне помогал

А еще увидел, что новый менеджмент, особенно технический - более умный чем я и это хорошо отразится в будущем на продукте.

2/ Мы с Денисом @getrichortech сделали YouTube канал и это оказалось не так сложно и страшно и у нас уже почти 10 тыс. подписчиков на ютюбе! Сделали определенные выводы, если 100 "плюсиков" наберет пост, поделюсь что влияет на успешность и рост каналов в ютюбе.

Хочется расти Венчур по Понятиям и походу органический драйвер роста найден - это все-таки YouTube (в телеге-то нет ленты).

3/ Я хочу создавать больше контента здесь и первые месяцы нового года хочу посвятить этому

С наступающим! Надеюсь ордера на дивиденды себе выписали, сотрудникам все выплатили и можно резать оливье.

—-
Но самый главный Инсайт – это способность дожимать до конца

Читать полностью…

Разбогатевшие фаундеры стартапов из венчурных студий

Возьмем Zalando, основанную в венчурной студии Rocket Internet.
К моменту IPO в 2014, когда они привлекли 600 млн. евро, у фаундеров Роберта Генца и Дэвида Шнайдера было всего по 5.13%. Валюация IPO на тот момента была около 4.9 млрд. евро. Доли парне стоили по 250 млн. евро примерно у каждого. Конечно же были ограничения на продажи в начале, но уверен, что они на насколько миллионов, а то и десятков по продавали своих акций.

Однако эту предшествовали не только годы тяжелой работы, но и много инвестиций от разных фондов и впервую очередь от главного держателя акций Rocket Internet.

Другими словами, если что-то и делать в таком формате, то только при финансовой поддержке и коммите венчурной студии финансировать в начале все дела до первого трекшена и внешних раундов.

Есть и второй момент - исторические рыночные моменты, с которых берутся деньги на оплату за иксы. Это либо IPO и растущий рынок, либо богатые компании-покупатели (как правило публичные).

Однако сегодня, 10 лет спустя, мир технологий ощущается по-другому.

AI, стандартизация разработки, пониженные косты за 20 лет на серверы - все это в правильных руках обернется в твою пользу и удешевит любые запуски продуктов.

Читать полностью…

Окончание золотого дождя в IT - подкаст Третий Стул №8

Я и Денис записали уже 8й выпуск Третьего Стула, куда позвали Василия Яворчука - невероятно харизматичного предпринимателя из Беларуси, который основал большую компанию аутсорсной софтверной разработки на сотни человек, так и сделал стартап, в котором крутой ARR.

Мы этот выпуск можно сказать готовили почти год, аккуратно обмениваясь мыслями, идеями и что наболело.

В этом выпуске Василий с нами обсуждает:

🔥 Теорию, которая спасла его бизнес в критический момент.

🌍 Голландский синдром и золотой дождь - как избыток ресурсов убивает рост, и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.

⚙️ Как наши друзья из SWAG 42 (олды, помните я делал мерч Venture People? Это делали они - SWAG42) сделали охуенную ERP систему на Fibery с одной девушкой менеджером и 2 поиощниками - быстрее круче и дешевле, чем сделал целый отдел разработки за год

💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей

Предупреждаю, мысли в этом видео носят экстремальный характер, но дают огромную пищу для размышлений о том где вы сейчас и куда следует смотреть.

[ Смотреть видео ]

Читать полностью…

Путь стартапера

Хочу поделиться сколько занял мой путь (который в целом продолжается, просто завершил важный этап).

Я начинал летом 2011, когда совершил первый свой питч инвестору и зарейзил первые $300,000 USD на свой дейтинг стартап (единственное о чем жалею, что надо было не дейтинг выбирать, а SaaS или какой-нибудь клинер делать).

Тогда один человек сказал мне, что сразу у меня все равно не получится, но важнее пройти через "CEO grooming", короче некоторую закалку пройти.

Правда я не знал, что это займет 13 лет.

Оглядываясь назад, вижу, из-за чего все затянулось:

- часто сомневался в себе и недооценивал свои силы
- не всегда выбирал подходящих мне партнеров
- херово отстаивал свои границы (мы с Денисом записали на эту тему подкаст, короче не пиздился я в детстве, меня самого один раз отпиздили в средней школе и я боялся после этого пиздиться и избегал любых драк). Помогло, что после диагноза диабет в 2018 (как раз в тому году, когда начал вести этот канал) записался на бокс и поставил удар, а также научился впитывать урон, и не бояться ударов судьбы 🙂
- выбирал неудачные темы для execution по началу

Благодарен судьбе, что в итоге встретил тех, с кем получилось сделать классный проект и продать его.

Не сомневайтесь в себе и не бойтесь пиздиться.

Читать полностью…

Сколько понадобилось времени на экзит?

В продолжение поста об экзита:

- на поиск и общение с разными стратегами ушло полгода
- познакомились в конце июля
- быстрый due diligence на 1-2 недели
- термшит отправлен примерно в конце августа (оффер на покупку)
- физическая встреча увидеться - в начале сентября в Дубае, заодно побухать и посмотреть друг друга
- по термшиту уже договор покупки написала моя юристка, а покупатель его просто читал сам без юристов

Мне очень понравилось, что он сам все вычитывал без юристов. Мне кажется это важный фактор в относительной быстроте сделки.

Самое сложное - это... да нет самого сложного - каждый этап по своему труден (полгода поисков в фоне), знакомство (доказать-проявить себя), сделать оффер-документы. Итого от первого колла до получения денег - 4 месяца. Но можно сказать, что весь процесс это примерно год.

Кстати, советую:
- Подготовка data room это ебаный долгий геморрой
- Лучше сразу с 1го дня внедрить культуру по папочкам договорчики с клиентами раскидывать
- Я про это может отдельно отпишу

Читать полностью…

Есть классный инструмент для стартапов, с помощью которого можно находить и инвесторов, и заказчиков. Это венчурный онлайн-хаб SberUnity.

На платформе можно:

- Размещать запросы на инвестиции.
- Участвовать в питч-сессиях с инвесторами и корпорациями.
- Предлагать свои решения для пилотных проектов.
- Стать членом сообщества, обмениваться контактами и опытом с другими предпринимателями.

И все это бесплатно. Для регистрации необходимы только юридическое лицо, наличие MVP и технологий.

📌 Регистрируйся по ссылке.

Читать полностью…

Как нормально отправлять бабосы команде на удаленке

По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.

Но раз мы все читаем этот пост на русском языке, а делаем глобальные проекты, то напомню, что дела с платежами обстоят сложно (помню как моей команде банк Р. сделал комиссию до 50% за входящий EUR/USD платеж).

Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.

В Венчуре по Понятиям уже были посты про платформу 4dev.com, которая позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но ещё один плюс — платформа за несколько минут решает проблему с легальным документооборотом.

Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.

А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!

👉 Записаться

Читать полностью…

У меня тааакая крутая идея стартапа! Я порву рынок!

А что, если…

идея не нужна рынку?
проблемы, которую может решить ваш продукт не существует?
все конкурентные преимущества давно заняты?
реальная ЦА намного меньше предполагаемой?

19 декабря, в 14:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим «Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?»

Стрим будет интересен предпринимателям, которые хотят превратить своё видение в конкретные действия и приступить к запуску стартапа.

Что будет на стриме?

1. Из чего состоит продуктовое исследование;
2. Как анализировать конкурентов;
3. Как исследовать рынок;
4. Как понять, что включить в MVP;
5. Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

Регистрация доступна по ссылке.

Сделайте идею стартапа успешной!

Читать полностью…