Венчур по Понятиям | Street MBA

02 September 2024 13:01

🚀 Все венчурные фонды и инвесторы соберутся на Startech.Awards! А как же ты?

Рассказываем, почему технологическим предпринимателям это нужно:

🦄Прямой доступ к пилотам и инвестициям для твоего проекта.
На одной площадке соберутся представители инновационных отделов «Норникеля», ГК «Просвещение», Яндекс 360, Media Direction Group, Газпромбанка, hh.ru, Yandex Cloud, Авито, Газпром-медиа и инвестиционных фондов Softline Venture Partners, Zerno Ventures, «Восход» и других.

🪩Масштабная венчурная нетворкинг-вечеринка.
После завершения церемонии 500+ участников примут участие в нетворк-вечеринке, где не хватает именно тебя. Вас ждут новые контакты для записной книжки, розыгрыши от компаний-партнеров премии, фуршет со смузи-баром и игра в гольф.

🔥 Специальные гости.
1. Елена Крыгина, эксперт в области красоты, топ-визажист, предприниматель и создатель бренда KRYGINA cosmetics, честно поделится своими взлетами и падениями в бизнесе.
2. Ведущий церемонии награждения — Эмир Кашоков, популярный комик, автор и участник проектов «Блиц Баттл», «Читка» и многих других.

🌱Причастность к большим и добрым делам.
Фонд «Образ жизни» проведет сбор средств и благотворительный аукцион.

Дата: 13 сентября 2024
Место: ВЭБ Центр, Новинский бульвар 31

Для подписчиков канала дополнительная скидка -20% по промокоду MAKESENSE20, количество промокодов ограничено. Приобрести билеты на церемонию награждения можно по ссылке.

Тут все детали и внутренняя кухня подготовки к крупнейшему событию осени для предпринимателей и инвесторов Startech.Awards @startechmirinnovaci



ИП Ионова Ольга Васильевна, ИНН 773410841422,
Ерид 2VtzqwBTL86

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 August 2024 18:39

Оптимальный фандрейз (инфографика)

В прошлом году я нарисовал стратегию оптимального фандрейза.

Если ты в синей области - то ты молодец. Нашел золотую середину между рынком, продуктом, бюджетом и VC.

Желтые конфиги плохи тем, что формально сильно размываешься. Но опять же это зависит от типа стартапа: все-таки есть разница между тапалками и SaaS бизнесом на США с NDR>100%. Но они оптимальны, когда просто хочешь прибыли делать и дивидендный бизнес делать

Фиолетовый же это ситуация, которую перефразирую недавную мысль фаундера евросети про Дурова: надо быть романтиком-ебанатом, который привлек таких же инвесторов-романтиков-ебанатов. Ну или у тебя супер перформанс, что редкость, ибо прямо сегодня в моменте такое почти невозможно.

p.s. по горизонтальный - привлекамые инвестиции, по вертикали - post-money valuation

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 August 2024 13:00

🎉 С 5 по 7 сентября в «Сколково» пройдет международная конференция Startup Village!

Главные темы — технологии и тренды будущего, их влияние на становление новых рынков, трансформация бизнеса и интеграция прорывных решений.

Мероприятие объединит основателей стартапов, менторов, инвесторов, представителей власти, крупных корпораций, ученых и футурологов со всей России для обсуждения актуальных технологических трендов и формирования нового поколения российских предпринимателей.

В деловой программе особое внимание уделим международному сотрудничеству — обсудим вопросы взаимных инвестиций, трансфера технологий и разработки стандартов с участием представителей стран БРИКС+. Пройдет выставка «Сколково.Экспо» с лучшими разработками и достижениями «Сколково».

❗️Startup Village — это уникальная возможность погрузиться в мир технологий будущего, нетривиальных бизнес-идей и стартапов, которые завтра могут стать новыми «единорогами».

👉 Участие бесплатное, но важно зарегистрироваться. Следите за постами в нашем канале — скоро мы расскажем больше подробностей о главной конференции осени!

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

27 August 2024 10:03

До PMF все зависит от фаундера, но после - от его команды

Product Market Fit (PMF) невозможно делегировать на наемных сотрудников. Примерно родить ребенка надо самой, но воспитывать могут помогать другие люди. Так и в стартапах, плохая команда - разьебет продукт, даже который зарабатывает, хорошая сможет его поддерживать, великая команда сможет его вырасти вправо вверх. Я не специалист в вопросах команды, как-то на харизме и удаче построились команда. Но мой товарищ Виталик Крылов шарит в этом покруче меня. Заканчивается лето, скоро осень и пойдет активный период найма.

Так что пост для предпринимателей и собственников компаний

Виталик Крылов сначала построил карьеру в международных компаниях (он был СЕО Gett, CCO Groupon, Совет Директоров Делимобиль), и только теперь собрал все свои знания в программу “Команда А”. Причем там кроме него целый список топ спикеров из известных компаний: Яндекс, Сбер, OZON, HH, Точка Банк, Авито, Шоколадница (смотри картинку). Нет ни одной подобной программы с таким количество и качеством спикеров.

За год программу «Команда А» прошли уже 110+ предпринимателей и многие с ее помощью уже добились невероятного, например:
⁃ Собрал топ-продуктовую команду с закрытого рынка
⁃ Нанял двоих топ-менеджеров с закрытого рынка из известных компаний, которые не искали работу
⁃ На 95 %  вышла из операционки за 6 месяцев
⁃ Не допустил десяток ошибок в найме, благодаря проверки кандидатов и четкой системе найма
(Другие истории читай в карточке к посту)

В общем если у вас есть задачи по команде - Заходи в канал Виталия читай про то как собирать сильную команду и оставляй заявку на участие в программе Команда А @howtomake10x

Венчур по Понятиям | Street MBA

25 August 2024 10:17

Когда ты Дуров, P.O.V.

Прилетаешь в Казахстан
- казахи встречают
- министры водят тебя показывают хабы
- все респектуют
- TON авторизуют как норм для торговли
- TON растет
- в боровое ходишь
- вся страна на связи в твоем мессенджере

Когда ты в Дубае:
- шейхи инвестируют в твои облигации
- живешь , работаешь
- ставишь в офисе стульчики с пиками и не только на полку

Прилетаешь во Францию и вместо багетов с улитками:
- французы отправляют в сизо
- шьют дело
- TON падает

Вывод: в Казахстане офигенно.

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 August 2024 07:27

Atomic Heart как пример валидации entertainment b2c

В продолжение предыдущего поста о валидации развлекательных продуктов.

Основатель Atomic Heart мой давний друг Роберт. Я помню, когда уже были первые билды с геймплеем, которые они сделали, финансируя разработку через FFF, мы обсуждали что сделать, чтобы понять зашло ли. Я предложил Discord community сделать.

Что они сделали
- Выложили трейлер у блогера Mathchief (4 года назад), набравший 100К+ просмотров (первый сигнал). Вот тут месяц назад выложили интервью, Роберт рассказывает об этом моменте - https://youtu.be/apnhXdjsQgE?si=SvbK4JVCnmDf2jHh&t=388 (с таймкодом)
- После этого видео, email Роберта был завален письмами разных паблишеров (Electronic Arts, Sony, Activision, IGN, etc)
- Создали дискорд-сервер, на который выложили ссылку в этом промо-ролике и в последующих

В первые же дни в дискорд залетели тысячи людей, я помню цифру "117 онлайн". Судя по чатам, людям зашла идея, начали делать мемы.

Вот это был реально первый мощный сигнал, что ребята на правильном пути. Необходимым условием достижения было сделать видео-демо, технодемки с геймплеем и посмотреть зайдет ли это. Такая валидация также дала воодушевление всей команде: в том же интервью другой сооснователь говорит: "Когда несколько миллионов посмотрели ролик и поставили кучу лайков, это вселяет в тебе уверенность, что ты делаешь то, что понравится людям, а не отсебятину".

Да, на это нужны были первые сотни тысяч долларов, однако жанр игр, а тем более ААА-игр вынуждено предполагает подобный минимальный обьем инвестиций, так что на коленках условно бесплатно трудом такое не сделать.

Выбор ниши (а тут L1-ниша над L0=Gaming Consoles) должен быть осознанным выбором, не только с выбором потенциала проекта, но и пониманием, что косты будут соответствующие. При этом для Роберта это уже был далеко не первый и не второй стартап, так что наличие опыта и бэкграунда тоже важно в подобных темах.

Венчур по Понятиям | Street MBA

16 August 2024 14:37

Solution Vehicle

Пятничная мысль: при одиноковом скилле продаж фаундеров, в двух разных стартапах дела идут по-разному из-за разных продуктов/рынков/времени. Я их называю "Solution Vehicle".

Иногда вижу, что у другого фаундера дела выручка идет хуже, чем у меня, потому что продукт нацелен на другую нишу, либо более "старый" что ли, или наоборот менее "зрелый".

У другого фаундера выручка в разы выше моей, так как продукт сегодня более актуален.

Допустим продукт, который ты стартовал 4-5 лет назад, может сегодня быть намного менее актуальным, тогда надо либо инвестировать в его модернизацию (если сам Total Addressable Market Size все еще такой же, просто конкуренция), иногда решение более не актуально, тогда нужно делать кардинальный пивот.

И вот сидишь такой думаешь "вот Петин AI при таком же скилле продаж как у меня двигается лучше, потому что его абсолютно другой продукт сегодня решает более острую проблему, чем мой".

Если вы сидите и так же думаете, главное не думайте, что с вами что-то не так. Подумайте о том, как продать свой Solution Vehicle другому игроку (очевидно, если он ценен/зарабатывает), либо как можно его пивотнуть. Либо закрыть и придумать новый продукт.

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 August 2024 14:52

Совет дня при переговорах с VC:

Если вы в термшите видите Liquidation Preference выше 1х, заканчивайте беседы и откажитесь от инвестиций. Сэкономите себе время, деньги и энергию.

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 August 2024 16:23

Well Defined Problem

В некоторых областях деятельности имеет смысл держаться изначального вижна, несмотря ни на какие обстоятельства и сложности, которые ты встречаешь по пути. Но в стартапах так делать не надо.

Придерживаться вижна надо, к примеру, в цели выиграть золотую олимпийскую медаль, где проблема четко определена (так называемая “well defined problem”).

Но в стартапе нет well defined problem в первый день. Есть первый набросок, черновик. Который в 99% случаях по пути придется скорректировать. Не стоит слишком привязываться к оригинальной идее. Одна из психологически сложных вещей для фаундера - отказаться от нерабочей идеи. Или словами моего бывшего инвестора “уметь перестать заниматься х**ней”.

Дефолтный метод, старый как мир - спросить у твоих пользователей.

Ну и напомню определение стартапа, которому если я не ошибаюсь, учил в МФТИ меня мой преподаватель @kedr2earth:

“Стартап - это мероприятие, созданное с целью найти повторяемую и масштабируемую бизнес модель”.

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 August 2024 15:23

О цене честно заработанной выручки в стартапе

Я не знаю как у всех с генерацией выручки в стартапе, но в реальности это всегда было трудно, я даже книгу об этом написал. После первых $1M выручки задумываешься о том, сколько сил на это ушло, и денег.

Особенно денег: по-другому начинаешь относиться к расходам, переосмысливаешь зачем тратишь на тот или иной софт, R&D, маркетинг.
Кост в $100,000 в месяц по разному ощущается, когда он с заработанной тобой выручки, либо с инвесторских денег. По этой же причине я понимаю, почему VC часто предпочитают в более матерые компании инвестировать - там не только PMF, но и фаундер зачастую точно понимает цену этого результата. Я считаю, что хотя инвестиции это тоже важно, важнее свою энергию потратить в генерацию выручки, а не питчдеки.

Ибо если бы стартаперы тратили столько же сил в продажи, сколько тратят на написание питчдеков, шансов на успех было бы больше. Да и инвесторы обычно "приходят на выручку".

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 August 2024 11:30

Отскок на рынке VC

Я ежеквартально слежу за аналитикой и наблюдаю и по графикам, и по статьям, и по отзывам знакомых, что потихоньку второе дно VC пройдено и в прошедшем только что Q2 2024.

Потихоньку бизнесы восстаналиваются и появляются новые ниши (наподобие Level2) в которых есть боли и есть деньги, чтобы купить решение. Назад восстанавливаются рекламные бюджеты для ad-driven бизнесов.

Однако на рынке M&A я пока наблюдаю оценки 1-3х к выручке. Так что время для новой полный early stage стартапов!

График взял из этого отчета

Венчур по Понятиям | Street MBA

31 July 2024 14:41

Когда идеальный момент инвестировать в перспективный стартап (глазами инвестора)

Однажды летним днем в 2016 сидел с миллиардером и обсуждали его опыт. Речь про стартап, который существует первые три года и уже имеет трекшн с выручкой и прибылью. В такие стартапы как правило сложно попасть, ибо как правило либо денег достаточно, либо скорость роста хорошая, либо очередь из VC уже окучивают фаундеров.

Но вот часто (очень часто) наступает момент, когда:
1/ Либо фаундеры поссорились
2/ Либо очень физически тяжело, к примеру все растет, но не хватает рук, и свободного кеша не хватает, чтобы донанять команду обслужить растущий спрос

Вот именно в этот момент врата открываются и ты (как инвестор) очень нужен.

Хорошо или это плохо с точки зрения фаундера - интересно услышать ваши комментарии в комментах, однако как это теоритечески контрить:
- держать финансовый контроль в том числе за костами на все (от серверов от зарплат команды)
- выбирать очень надежных кофаундеров и делать упражнение по поддержанию этих отношений. Однако, никто не застрахован, если для ребят это первая "катка" вместе. Если уже вторая то риски минимальны.

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 July 2024 14:57

AI в моей жизни

Как вы заметили, я почти ничего не пишу и не делаю в области проектов на основе AI. Однако, ChatGPT плотно встроился в мою жизнь. Он пишет помогает мне анализировать csv-выгрузки из бигдаты, пишет алгоритмы трансформации данных на питоне (правда, я потом прошу переписать на руби и он пишет руби код лучше, чем я в лучшие годы писал).

Последние пару недель экспериментирую с деплоем OpenSource софта на свои серверы, например Cal.com как замена дорогого Calendly (получил экономию 40х). И у меня ничего бы не вышло без ChatGPT-4o, который аккуратно писал мне скрипты и консольные команды.

Я не знаю заменит ли людей AI, но вот супер-помощником для многих он уже становится. Многие встраивают AI в свои бизнесы, например в клиентскую поддержку, превратив живых людей уже в поддержку Tier-2 уровня (продвинутые вопросы), тогда как для Tier-1 (типовые дефолтные вопросы) люди уже могут не напрягаться и за них AI красиво отвечает по делу.

Вообще я считаю каждому надо прокачать свои скиллы в этом, ибо очень помогает сделать и себя 10х продуктивнее, и в компанию/стартап встроить помощники. Можно в целом научиться самому, а можно купить опыт и знания. Я дружу с Сашей Горным давно, подружились на теме ведения каналов, и по венчуру сталкивались. У Саши, оказывается есть клевый курс по AI, который стартует 01 августа.

Саша мне показал материалы, и я изучил часть курса, там классная Татьяна Шаврина (сама автор ruGPT3 и других нейросетей) хорошо и понятно обьясняет крутые фишки. Причем они сделали так, что даже новичкам есть экскурс, а также для таких как я (имеющих некоторые опыт) людей. Распедаливают вообще практически все, от базы, до LLM моделей и как делать видео генерацию. Подойдет и продукт менеджерам, и фаундерам, и руководителям компаний. Рекомендую!

Ссылка:
https://aiacademy.me/bns

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 July 2024 17:01

Полезный гайд со списком стартап ивентов до конца 2024

Надвигается активный сезон стартап ивентов, поэтому ребята из венчур билдера SKL.vc подготовили список самых интересных с кратким описанием: https://skl.vc/blog/tpost/juuxnr3i41-the-top-5-tech-conferences-to-consider-i.

Внутри материала с шорт-листом вы найдете полезный гайд с полным списком годных ивентов на второе полугодие 2024 по трем локациям – US, EU и MENA. Супер полезно для фаундеров и VC, рекомендуем сохранить.

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 July 2024 14:00

Как я начинал карьеру аналитиком

Я начинал свою карьеру инвестиционным аналитиком в фонде. Затем меня позвали аналитиком в портфельную компанию этого фонда. Тогда в 2009 году еще не было модно называть это "продуктовый аналитик", но по сути я становился продуктовым аналитиком.

Моя первая зарплата там была 18 600 руб. в мес, а потом через полгода выросла до 60 тыс. руб, в далеком 2009-м это было очень неплохо. Сейчас, знаю, начинающие аналитики в среднем получают до 90 тыс. рублей в месяц сходу, а более опытные специалисты - до 150 тыс. рублей в месяц.

Такая работа, к слову, неплохо подготовила меня к миру своих стартапов - у меня автоматически появилась привычка сразу трекать ключевые метрики в любых своих начинаниях. Если ты предприниматель - кажется, это ключевой навык: сначала подумать и посчитать и только потом вливать бабло, свое или, что еще хуже, чужое. Этот опыт неплохо подготовил меня и к работе с инвестициями: я начал разбираться в бенчмарках продуктовых метрик и понимать, что там в питчдеках написано было.

Самый эффективный способ научиться таким скиллам - учиться на практике (я сам так учился). Решение бизнес-кейсов - это как раз и есть та самая практика, сразу погружаешься в мир конкретной компании с ее конкретными проблемами. Мне ребята из онлайн-школы Changellenge Education показали свой курс "Аналитик PRO", в котором учат не только эксельке, но и Python, SQL, BI-системам и многому другому и все это в рамках решения кейсов. Мне курс понравился: как будто ты уже аналитик, в своей компании или в любой другой, только без последствий, потому что опытные эксперты тебе подскажут, где ты не прав.

Я сам, к слову, до сих пор помню SQL и использовал его у себя с Даней в SpatialChat не только для аналитики, но и email-marketing сегментации в нашей базе.

Если вам нужны конкретные инструменты для лучшего понимания своего бизнеса или для принятия решений по инвестициям - записывайтесь по ссылке на курс. А для подписчиков канала действует промокод ВЕНЧУР25 на 25 000 рублей. Промокод действует на все программы школы до 28 июля включительно.

Реклама: ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ" , ИНН: 7716917009, ERID: 2VtzqwbCEQJ

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 September 2024 10:08

Excel Disrupt

Есть разные ниши, в которых крутятся много денег, однако люди до сих пор сидят на эксельке. Иногда это целесообразно , но часто является болью для конечных юзеров этой условной эксельки. А примеры - бухгалтерия, расчеты ЗП, construction.

Пример: Equals

Даня @nonamevc настроил у нас Equals.com - прокаченную эксельку, в которой автоматически складываются данные продаж, включая по квотам сейлз-команды в Equals и процессятся там автоматом, формулами/скриптами.

Мне нравится их слоган "Because you always end up back in a spreadsheet".

Другой пример: Carta

Все считали и до сих пор считают каптейблы в эксельке. Но Carta это поменяли, сделав расчет каптейблов типизированным, удобным, добавив допы типа договоров, форм 409А итд. И стоит от $10,000/в год. И хотя по мне в моих реалиях это все еще дорого, в американской мете это удешевило содержание бюрократии, что позволило слегка отойти от дорогих услуг юристов, каждый раз когда идет новый фандрейз или выдача опциона сотруднику.

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 August 2024 08:02

Хочу быстро переводить команде деньги

Сегодня 30 августа, значит пора готовить выплаты моей команде.

Исторически я привык, что деньги быстро ходят, когда отправлял с Каспи родным деньги, либо с Тинькова рубли контрагентам. Такие переводы доходят мгновенно, и кажется что так и должно быть. Но нет, по крайней мере на моем опыте когда отправляешь деньги с европейского банка они идут минимум 1 рабочий день (исключение - переводы с необанков типа Wise/Revolut). Я помню когда отправлял в 2020 первые деньги команде как контрагентам с Банка Кипра, деньги шли от 3 дней. Фаундеры (как и я) немного с ADHD, и мы тянем с выплатой до последнего - когда надо рассчитаться 1го числа, я начинаю готовиться 31 числа за день. Иногда я сгорал от стыда, что я деньги-то отправил, а команда ждет много дней. Я-то ладно, как-нибудь перекантуюсь, но че-то переживал, что некоторым членам команды надо за хату заплатить, за садик и кучу своих других обязательств.

Я нашел связку, с которой сегодня любому члену команды можно быстро отправить деньги - через сервис 4dev.com, на который перевел свою компанию. Крутая штука, что ты пополняешь как компания счет (например заранее, ведь плюс-минус свой ФОТ я знаю и поэтому эту сумму отправляю сразу. Отправляя со счета Wise вообще через 2-3ч зачисляется. Я вчера закинул ФОТ днем, в 7 вечера уже было зачислено в 4dev.

Далее когда пришел день Х (у меня это буквально сегодня), я просто создаю платежки на каждого члена команды и жму “Send”. Уведомление члену команды приходит по почте (когда я все равно пингую в слаке). Как только они апрувят, деньги зачисляются на их счет внутри 4dev.com мгновенно. После этого, они жмут на “Withdraw” и выбирают куда себе отправить деньги (да хоть USDT TRC-20!) - и получают деньги в течение пары часов.

Таким образом, у меня появился способ в одном окне вести все дела с расчетами на распределенную команду на весь мир, а моя тревожность (да и некоторых членов команды) снизилась до нуля.

Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую.

Залетайте по ссылке

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 August 2024 10:55

У другого стартапа - лучше?

Мне каждый раз казалось, что у моих конкурентов дела идут круче, продажи идут лучше, бизнес модель и прайсинг работает лучше. Ведь они же все Venture backed, с инвестициями от $2m до $20m, они из америки, они знают лучше. У них больше денег на серверы, охуенную команду и маркетинг!

Однако с каждым закрытием очередного конкурента, я убеждал себя в обратном - принятые нами с командой решения оказались качественнее, прайсинг оказывался норм, продажи шли лучше.

Позавчера на колле клиенты пришли из конкурента, который закрылся - компания InSpace. Забавно что фаундер предлагал мне стать партнером SpatialChat в мае 2020, я вежливо отказался, ибо у меня принцип не работать так глубоко с людьми, которых не знаю.

В итоге они спиздили наши Terms of Service, Privacy Policy буква в букву (кроме названия проекта и компании), спиздили front-end, написав свой бекенд. Но вот получается нахождение в америке и инвестиции особо им не помогло.

Но это пост о том, что не надо думать, что в другом доме лучше. Оказывается на тебя конкуренты тоже смотрят, и даже пытаются скопировать у тебя что-то.

Надо идти своей дорогой.

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 August 2024 18:28

В чем смысл юникорнов?

Общался с топ-фаундером, построившим очень известную компанию. Человек в метрике выручка/валюация на порядки больше того, чем я когда-либо видел в своих management reports. И вот мы сидим как-то и он говорит: "ну зачем это все, этот венчур, это потраченное десятилетие жизни? Из нас всех выходцев из СНГ единицы построили юникорн - Андрей Хусид (Miro) и еще несколько". А остальные? Потраченные нервы, деньги, годы.

В этой гонке сильный стресс. А еще мне кажется для 99.9% людей такая цель очень нездоровая и сродни достигаторства, потому что в школе надо было только пятерку домой принести.

Мы с Денисом сделали вывод, что с пары лямов в год можно и на урусе уже кататься.

А вот с точки зрения отчетности венчурных фондов, надо чтобы хоть-то ярд сделал, чтобы фонд сошелся. А если фаундер хочет миллионы (а не миллиарды), что имхо весьма не постыдно, зачем в него инвестировать с точки зрения венчура и вот этих вот оценок в "$5M на сиде"? Имхо это бессмысленно, в такой парадигме надо откатываться в простые кешфлоу модели

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 August 2024 17:35

Как закрепить договоренности в стартапе между фаундерами до инкорпорации

Один из самых популярных постов у меня в блоге это партнерское соглашение между фаундерами, которое полезно делать в начале даже когда еще нет компании.

Много фаундеров за эти годы воспользовались этим шаблоном.

Я решил заморочиться по процессу упрощения составления любых договоров через Notion и сделал генератор договора Joint Venture Agreement для фаундеров, философия которого быть простым как SAFE (параметры в начале договора прописываешь и все), founder-friendly (указываешь в отдельной табличке параметры сделки - кому сколько %, какой % на ESOP, какие условия инкорпорации и вестинги, и он формирует чистовой договор, готовый для подписания.

Зацените сами:

https://ukladvc.notion.site/Joint-Venture-Agreement-JVA-2024-8abf7c3cb81f4913814ed8a06da71b18

Кому актуально/интересно и кто хочет поддержать труд, за 5000р можно забрать скачиваемый шаблон и самому сгенерировать для себя и кофаундеров свой JVA как четкие ребята:

🚀 Купить через Boosty: https://boosty.to/ukladvc/posts/0197a58b-8e2a-48fd-905f-46b197292957

⭐️ Купить через Telegram Stars: /channel/tribute/app?startapp=p5Y6

Также шаблон бесплатно доступен для всех платных подписчиков моего блога uklad.vc, закрытого канала и покупателей GTM гайда.

А те, кто раньше поддерживал платной подпиской, но сейчас не платит - пишите мне в л.с. или почту almas@uklad.vc, отдам в подарок и в благодарность за прошлую поддержку канала ❤️

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 August 2024 08:16

В чем сложность инвестирования в развлекательные B2C продукты?

Поделюсь мыслями и анализом с точки зрения инвестора. Большинство заявок в FunCubator за его годы существования это были проекты развлекательные (казалось бы логично, ведь слово “fun”). Это проекты из серии новых социальных сетей, UGC ленты (как новая инста/тикток), разные фильтры-маски с AI/AR. Идеи весьма разные, и их анализировать на шансы на успех очень тяжело. Я это также вижу по заявкам в ТМА, которые мы с Денисом получаем.

Я месяцами думал почему так, и вот мои рассуждения:

- В B2B продуктах ты решаешь конкретную бизнесовую проблему, дав клиенту решение которой ты помогаешь ему получать бабки/зарплату (через увеличение доходов/пайплайна, либо уменьшения расходов в виде времени или денег). Анализировать их тоже непросто, но хотя бы ты знаешь фреймворк и ищешь эти продуктовые точки, помогающий дать вышеописанную ценность
- В развлекательных B2C продуктах же лично для меня все гораздо сложнее, ведь в терминах решения проблемы ты не помогаешь зарабатывать больше. Скорее ты решаешь проблему как провести досуг, убить время, удовлетворить свой СДВГ итд.

Вот список “проблем”, решаемых в развлекательных B2C:

- Досуг
- Снижение стресса
- Убить скуку
- социализация/связь
- самовыражение и творчество
- принадлежность к сообществу
- познавательное развлечение a.k.a. edutainment (например этот телеграм-канал)
- развитие навыков и хобби
- эмоциальная разрядка с катарсисом (фильмы, игры, музыка)
- эстетическое наслаждение (искусство, музыка, фото)
- культурное обогащение

Придумать успешный развлекательный продукт это примерно как уметь играть на гитаре, но надо придумать гениальный хит (цепляющие мелодия, аранжировка и крутой текст). Ну то есть в целом - как в рулетке поставить на zero, если стадия идеи без прототипа. Я думаю, что первым адекватным способом понять будущий потенциал - это как в музыке прослушать демку. Музыкант записывает демку - то есть сам все-таки сочиняет песню, играет и записывает, а потом идет к продюсеру чтобы заценить. На нашем с вами языке - самостоятельно собрать технодемку, увидев которую, можно хотя бы на себе примерить насколько она затягивает. И быть честным с самим собой.

Можно ли было бы ощутить потенциал успеха двух певиц, которые будут петь песню “Я сошла с ума” заранее, до того как ты услышал трек? Можно ли было предугадать успех Hamster Kombat на стадии презентации, до того как их программист сделал по фигме технодемку? Ответьте себе сами.

В играх еще сложнее, ведь я сбоку причастен к двум игровым компаниям: там вся философия проектов связана с возможностью сделать визуальное демо в формате технодемки, или хотя бы тизерного видео ролика.

Мораль этого поста такова: мне 6 лет время от времени присылают разные питчдеки посмотреть/дать фидбек. И когда это развлекательный продукт, настолько невозможно что-то предугадать при отсутствии работающего демо, что целесообразнее вежливо фаундеру сказать, чтобы все-таки сделал демо. На свои/ с единомышленниками. Просто по рисункам из фигмы все равно ничего не понятно.

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 August 2024 15:39

Давайте сыграем в царя горы в ⭐️

Телеграму 11 лет, и они выпустили звездо-лайки. Это типа чаевые за хороший контент для контент-криейтора. Но тема новая и надо произвести adoption.

Делаю конкурс - кто больше всех закинет звезд-лайков под этот пост - скину все звезды с этого поста в TON на кошелек по их обменному курсу.

Мне очень интересно как это все работает. Попробуем?

p.s. Вспомнил что надо срок поставить. Завтра 17-00 по Кипру подведу итог
p.p.s Надо обновить телегу, чтобы эта функция у вас была видна и работала

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 August 2024 17:02

🦄 Сегодня корпорации уже имеют опыт запуска и масштабирования стартапов и переходят к использованию более зрелых инструментов для инноваций. Среди них — инновационные конвейеры, коллаборативные форматы и корпоративные венчурные фонды.

✨ 5 сентября на площадке ФРИИ мы вместе с такими компаниями как X5 Group, Газпромбанк, МТС, венчурный фонд «Хайв» и др. обсудим, как эти подходы развиваются на российском рынке, какие у них перспективы и как их эффективно использовать. А также поделимся реальными кейсами и инсайтами.

Для кого ивент:
🔺Представителей корпоративных венчурных фондов.
🔺Инноваторов, стратегов и владельцев портфелей продуктов.
🔺Евангелистов перспективных технологических направлений.

Что обсудим:
🔸Тренды 2025 года в открытых инновациях.
🔸Долговечность дивидендной модели в венчуре.
🔸Как крупные корпорации находят технологические компании для инвестиций и M&A.
🔸Кейсы из реальной практики: поиск стартапов, переговоры, due diligence и оценка.

Присоединяйтесь! Будет интересно :)

📍Место: ФРИИ, ул. Мясницкая, 13 стр 18
📅 Дата: 5 сентября
📎 Программа и регистрация: ventureStuff&utm_campaign=208?erid=2Vfnxxgvxz4">corporate.iidf.ru/innovation_2025

ИНН 7709958269 ООО «Акселератор ФРИИ», ерид: 2Vfnxxgvxz4

Венчур по Понятиям | Street MBA

07 August 2024 09:05

Как я помог стартапу дойти до $30K MRR (мой адвайзерский экспириенс)

Меня нередко звали адвайзером в стартапы из-за моего живого опыта. Я не брался тогда, потому что то занятость ультра-высокая, то химии с фаундером не было. И вот в начале 2024 Леша, с которым мы знакомы уже давно, и который взял одно из первых в моей жизни интервью со мной, позвал адвайзером по вопросам инвестиций и продаж в свой стартап Refty.

Почему я в этот раз взялся?
- Я знаю Лешу не первый год
- Я вижу как он по фаундерски потеет, продает, заморочился по продажам и очень энергичен - я словно увидел свое отражение, а это очевидно притягивает людей

Чего достигли
- Выручка выросла в 10х раз до $30K
- В августе будет дальнейшее х2 по выручке или даже выше
- CAC = 526$
- LTV = 3510$ - короче сходится экономика =)


Что делал я
- Леша напиши что я делал полезное или подтверди не пизжу ли и не преувеличиваю ли
- Предложил альтернативные маркетинговые связки, уходя из лобового лендинга с лидгеном в связку с ТГ бот (увеличили конверсию в лидген в х2). Леша идеально сделал. Получилось благодаря этому снизить цену за лида с $40 до $12 и позволило $1500 экономить на том же количестве лидов
- Предложил usage-based SaaS бизнес модель, которая подняла средний чек
- Просто поддерживал морально
- Модерировал встречи на зумах и говорил что делать step-by-step

Но все равно я считаю 99% успеха конторы - заслугой фаундера. Мы адвайзеры лишь подсказываем фаундеру что делать, когда кажется, что тупик или распутье. Я еще не единственный адвайзер, там есть еще офигенный парень, который в тематике продукта глубоко разбирается, да и продажах очень круто шарит тоже.

По ощущениям при этом, энергию тратишь как на свой стартап, даже если это 1 звонок раз в 1-2 недели - в течение этого звонка я вписываюсь вовсю. В связи с этим когда мне предлагают стать адвайзером в стартапе, я уже сомневаюсь, ибо второй не факт что вытяну по энергии.

Что меня ждет как адвайзера - secondary exit на неплохую сумму или дивы в размере неск тысяч баксов в месяц примерно через 6-12 месяцев.

Однако мега-горжусь, что вписался к Леше и что стартап вырос х10 и есть понимание куда расти.

И кстати , это как раз идеальная точка чтобы привлечь деньги: когда они уже формально не сильно нужны, но и есть понимание как вырасти в 3-5-10х раз.
Когда наступает a-ha момент в стартапе касательно PMF и вообще целевых ICP, внезапно приходя на очередной борд и видишь выросшую в разы выручку задаешься вопросом "Офигеть что произошло?". А просто поняли кто идеальная аудитория, как эффективной связкой привлекать лидов и как продавать правильно.

Пишите в л.с. если интересно вложить в перспективный стартап

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 August 2024 12:02

Как IT-компании получить налоговые льготы и финансирование без проблем от налоговой и государства?

👉 Зарегистрироваться на вебинар: 8 августа в 18:00

У нас будет 90 минут концентрированного контента, 2 консультанта через которых прошли 100 IT-компаний, 5 тем, ответы на ваши вопросы, чек-листы и инструкции.

На вебинаре разберем:
1. Преференции статуса резидента Сколково
2. Гранты на разработку и маркетинг: от 2 до 50 млн ₽ в год
3. Как безопасно использовать IT-льготы
4. Как корректно оформить и защитить интеллектуальную собственность

Вебинар проведут мощные эксперты:
1. Айгуль Шадрина, основатель S4 Consulting (бухгалтерия для IT-компаний)
2. Евгений Баранов, руководитель направления по работе с партнерами группы компаний DV Consulting (господдержка технологическому бизнесу)

Контент концентрированный. Вебинар бесплатный. Запись будет. Ответы на ваши вопросы будут. Новые возможности для развития бизнеса появятся.

👉 Регистрируйтесь сейчас, чтобы не регистрироваться потом.

Венчур по Понятиям | Street MBA

31 July 2024 17:03

Твой бизнес закроется 🫣

Если твой бизнес не будет расти, его ждет один финал, который каждый год более 200000 предпринимателей в нашей стране "успешно" достигают - закрытие ☠️ Но как вырасти? Как генерировать больше прибыли?

Решение есть - масштабирование через растущий рынок франчайзинга. Не все франшизы полетят - это правда. Поэтому важно подготовить свой бизнес. Спойлер: сделать это можно бесплатно)

«20/80» - единственный франчайзинговый холдинг в стране. 5 собственных сетей, 70+ запущенных за год партнерских франшиз, 1000+ открытых точек.

Вернемся к бесплатному) Запишись на аудит, воспользуйся нашей экспертизой. До 2 августа возьмем только 4 проекта на полный разбор.

На аудите бизнеса ты узнаешь:
✅ Как увеличить прибыль бизнеса - после аудита уже можно вырасти!
✅ Как открыть 100 новых филиалов за год
✅ Как масштабировать бизнес максимально эффективно

Регистрируйся: https://clck.ru/3C5TSW

Не упусти возможность летать на Мальдивы как минимум 2 раза в год😄

Венчур по Понятиям | Street MBA

31 July 2024 11:03

Как сделать так, чтобы инвестор дал денег?

Всё просто. Сначала нужно узнать, что действительно нужно инвесторам и выявить их потребности. А потом дать им это.

Большинство действует наоборот. Сначала пытаются презентовать свой проект без понимания, что важно для инвесторов при принятии решений о финансировании проектов.

Если вам интересно узнать, почему инвесторы одним дают деньги, а другим не дают, то рекомендую подписаться на телеграм-канал предпринимателя, ex-продюсера программы «Стартап Академии Сколково» Дарьи Приц.

В своём канале Даша рассказывает про потребности инвесторов и показывает примеры презентаций, после которых инвесторы охотно вкладываются в проекты.


Реклама. ООО «ВИУМ» ИНН: 9705216686, erid: 2VtzqvUqjLo

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 July 2024 12:09

О франшизах

Одна из первой инвестиций фанкубатора была VR LBE компания со своей технологией.
VR хайпа не случилось, но благодаря смекалке фаундера, компания пивотнулась в LBE entertainment/leisure компанию с франшизой и даже выжила в ковид. Именно в этой компании я изнутри познал бизнес франшизы, а также получил свои личные проценты доходности, так как фаундер умудрился заработать и вернуть мои лично инвестированные деньги.

В чем фишка:
- есть люди, которые хотят сделать бизнес, но нет идеи (А)
- есть готовый бизнес с брендом и понятным бизнес-процессами (Б)
- А покупает франшизу у Б, внося "паушальный взнос". Это оплата за приобретение права работать под брендом Б, с инструкциями по ведению бизнеса, рекомендациями по конфигу (локация/софт/технологии/бизнес план). Это фиксированный взнос. В B2B Enterprise SaaS аналогичная тема называется "setup fee". Например так мне одна контора пыталась продать софт за $24,000 USD в год, но в первый месяц надо было еще $2000 заплатить, чтобы за 5 зум коллов мне они провели консультацию, научили пользоваться софтом и провели интеграцию
- Revenue Share - вторая компонента это дележка выручки или прибыли с владельцем бренда Б. Обычно это 20%, но от бизнеса к бизнесу меняется. Важно чтобы выдерживалось.

И получается процесс в том, чтобы создать свое и научиться этим оперировать и создать бренд. Затем идет процесс масштабирования. Обычно "на свои" подьемно сделать вторую локацию, но не более, а масштабироваться есть прям возможность. Проблема масштабирования - в Capex инвестициях (нужны миллионы рублей чтобы начать: аренда, закупить оборудование итд). Решается тем, что на рынке много желающих делать бизнес, но нет идей.

Приятно видеть дашборды с собственной выручкой и ревшерной выручкой из партнерских локаций на бордах.

Похожая модель в opensource софте, либо в софте, в котором требуется системный интегратор (Salesforce/Hubspot/bitrix/1C). Например у нас бухгалтерия Odoo.com в SpatialChat. Но деплоил нам системный интегратор, который все настроил за бабки (читай паушальный взнос), и потом мы ему платим раз в год за софт, частью с выручкой которого он отдает уже в HQ Odoo.

Венчур по Понятиям | Street MBA

27 July 2024 10:31

Мне 37!

Первое, что приходит на ум - название компании "37 Signals", знакомое многим из вас.

Второе - у казахов жизнь делится на 12-летние отрезки и мама напомнила мне о том, что сегодня начался новый взрослый период жизни.

Я усвоил много разных уроков по жизни и бизнесу за эти годы и кое-что наконец понял о себе, благодаря отзывам друзей и партнеров. Хочется пожелать себе больше не иметь авторитетов, больше ни на кого не ориентироваться, идти своей дорогой и делать то, что лучше всего получается, принося и деньги, и радость.

Мои 3 главных скилла, которые я наконец смог разобрать в себе благодаря друзьям, и в частности моему кофаундеру @vladimir_zakoulov):
1/ Продавать (именно поэтому получилось продавать в SpatialChat)
2/ Заряжать людей энергией
3/ Учить людей, выбирая темы и раскладывая все по полочкам. Это помогло мне 6 лет назад создать этот канал и делиться с вами знаниями, а также написать гайд по б2б продажам (@AlmasGTMBot)

Поэтому пожалуй добавлю эти темы в свой контентный план в этом канале.

А вас хочу поблагодарить за то что читаете канал, комментируете, поддерживаете меня. Мои каналы и подписчики - важная часть в моей жизни, спасибо вам ребята!

Алмас.
p.s. только что пришла доставка с подарком от моего партнера @nonamevc, ну кто знает, тот знает прикол

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 July 2024 12:28

Делай стартап для богатых, если умеешь делать что-то хорошо

Забей на идеи, где должно быть много клиентов с платежом по $10-50/mo. Чтобы это работало как большой бизнес, нужна экономика масштаба, чтобы были тысячи-десятки тысяч платных клиентов в месяц.

Фокусируйся на крупных клиентах и крупных чеках:

Сервисы, которые стоят $100, для людей с 1000 баксов это как бы 10% от денег.
А для богатого чувака чек $100,000 при капитале в миллион тоже 10%.

Не зря есть мем, в котором говорят, что "мелкий клиент выносит мозг, а крупный клиент только спрашивает куда бабки переводить".

Идея в том, что за крупный чек (пусть даже хотя бы $10,000) тебе будет намного интереснее обслуживать клиента, да и лучше небольшому количеству сервисов сделать охуенно услугу. Я заметил, что в некоторых ситуациях это даже проще. К примеру продажа рекламы: есть люди кто в каналах хочет купить по 5000руб пост, а есть кому "100 тыс. руб. норм". Ну хорошо, допустим первому клиенту в 20х раз меньше трафика дашь, но время потратишь такое же, как на обслуживание крупного клиента, а при этом при общении столкнешься с большим количеством людей, которым "дорого".