Y Combinator на каждый день

24 December 2024 08:01

Закрываем стартап и не грустим!

«Буквально сегодня я провёл заключительную встречу Office Hours с одним стартапом, потому что они закрываются. И вот что я сказал им:

“Если вы гордитесь проделанной вами работой, если отдавались делу всем сердцем, и вы чувствуете, будто чему-то научились — то всё круто, вы отлично поработали! Это уже положительный опыт. Я горжусь вами, я горжусь сделанным, я знаю, что вы вложили в это своё сердце. Всё получится в следующий раз“.

Да, основателям нужно напоминать, что они НЕ потерпели неудачу. Потому что это не то же самое, что завалить базовый тест по математике, к которому вы просто не готовились. Всё-таки вы пытались сделать что-то, в чём так мало людей в мире преуспевают, и ваш провал, на самом деле, не провал.

Это как попытаться стать профессиональным спортсменом и остановиться где-то посередине. Да, было бы здорово стать номером один в мире, но люди всё равно будут уважать то, чего вы достигли.

И если ты гордишься в глубине души проделанной работой, то и ты сам будешь рассматривать это событие как позитивный момент в жизни».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

21 December 2024 10:01

Начали эфир с Сергеем!

Подключайтесь: /channel/y_everyday?livestream

Вопросы после основного рассказа можно будет задавать под этим постом или поднимать руку прямо на эфире, как удобнее 😉

Y Combinator на каждый день

19 December 2024 07:56

Фаундер с красным паспортом поднял инвестиции в США. В 2024 году. Это вообще как?

Эту историю мне рассказал участник наших встреч в стиле YC Office Hours — Сергей из стартапа Orchestra. И я позвал его поделиться этим опытом в прямом эфире здесь, в этом канале (не только же переводы постить, ну!).

Он и его кофаундеры, не находясь в США, не будучи выпускниками YC, не имея ни диплома Стенфорда, ни опыта работы в FAANG, подняли в этому году деньги от акселератора LAUNCH (от vc-ангела Джейсона Калаканиса). Был дьюдил, была гора созвонов, были юридические проблемы. Всё как положено)

– Как в акселератор попасть, какие критерии?
– Как заполнять заявку?
– На что смотрят инвесторы на ранних стадиях?
– Как они попали на пре-акселерацию и как потом получили чек на $125,000
И ещё гора всего. Личный опыт из первых рук!

📹 Встречаемся слушать Сергея в ближайшую субботу, 21 декабря.
12:00 по Москве (13:00 по Дубаю).

По длительности ориентируемся на 1 час, вопросы можно будет задавать. Регистраций не нужно. Запись будет. В канале появится кнопка в закрепе, нажмите, Телеграм напомнит вам о мероприятии

@y_everyday — контент становится ещё круче 🤩

Y Combinator на каждый день

16 December 2024 10:06

#тематическая_интеграция

Аяз Шабутдинов продал COFFEE LIKE

Правда в 2018 году. А вот Антон Макаров с партнерами пару месяцев назад. За это время он в качестве управляющего развил сеть до 1200 точек и теперь ищет новый объект инвестирования, о чем рассказывает на канале «Макаров печатает..»

Автор делится своим уникальным опытом, благодаря которому он масштабировал COFFEE LIKE и эффективно инвестирует в малые бизнесы

Подпишись, чтобы перенять опыт и вывести свой бизнес на новый уровень @makarovtyping.

Реклама. Макаров А.Н. ИНН 183102779593. 2VSb5y4хJ7А

Y Combinator на каждый день

10 December 2024 11:55

Тебе от 20 до 30 лет, ты пилишь стартап и не отвлекаешься на романтические отношения? Возможно, ты не прав!

«У меня есть спорный совет для вас: я считаю, что в это время вам стоит быть в долгосрочных отношениях.

Да, многие скажут, что они не хотят связывать себя лишними обязательствами с партнёром. Но я и не говорю, что нужно жениться, покупать дом и заводить детей.

Просто кажется, что есть что-то действительно мощное в том, чтобы иметь сильного человека рядом, особенно когда ты занимаешься такими хардкорными делами, как стартап, когда ты усердно работаешь и пытаешься выжать максимум.

В этом случае наличие действительно хорошего партнера на самом деле открывает некоторые “механизмы”: человек, к которому вы приходите домой и с которым вам действительно нравится быть вместе, как бы перезаряжает вас быстрее.

И я также думаю, что практика стабильных отношений — это как хорошее хобби, которое есть смысл развивать. В будущем вы скажете себе за это спасибо, потому что противоположные действия могут навредить, ведь перебирать людей в Тиндере — это как тренировать своё тело на неправильных уроках.

Если вы действительно стремитесь иметь семью в один прекрасный день, вам логично начать смотреть в эту сторону уже сейчас, а не создавать “долг” на будущее».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Ставь ❤️, если призадумался!

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

05 December 2024 08:01

#тематическая_интеграция

По статистике 90% запущенных стартапов умирает. Как этого избежать?

Часто это происходит поскольку у идеи, которая кажется основателю стартапа гениальной, нет рынка. Потенциальные пользователи не испытывают проблему, которую мог бы решить IT-продукт, а фаундер не знает ни конкурентов, ни пользователей. Именно так выглядит путь к смерти.

5 декабря, в 17:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим “Битва за выживание. Как предпроектное исследование на 80% повысит шанс на успех вашего стартапа”.

Стрим будет интересен фаундерам, которые хотят превратить идею в конкретные действия и запустить стартап, который точно выживет.

На стриме можно понять:

▪️Из чего состоит продуктовое исследование.
▪️Как анализировать конкурентов.
▪️Как исследовать рынок.
▪️Что включить в MVP.
▪️Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

👉 Регистрация доступна по ссылке: https://along.pw/pruduct_research_051224

Реклама. ООО «Алонг», ИНН 1683004730. 2VtzqwnmwMr

Y Combinator на каждый день

02 December 2024 10:23

Ты создаёшь продукт и тебе кажется, что клиентов слушать нет смысла, ведь они не знают чего хотят? А ты визионер, словно Стив Джобс, верно?

Но что если ты ненастоящий «визионер»?

❌ Фейковый Стив Джобс: «Продукт должен быть именно таким, потому что я так сказал, и пофиг мне на клиентов, и на вас, сотрудники. Просто сделайте так, как я говорю, продукт будет таким, как я вижу и хочу».

✅ Реальный Стив Джобс: выпускает дерьмовый MVP (iPhone был революционным, но дерьмовым, потому был без 3G, с привязкой к одному сотовому оператору, без App Store, с ужасной батарей и трескающимся экраном) и каждый год его улучшает.

❌ Фейковый: витает в облаках и творит «искусство».

✅ Реальный: развивает продукт итерационно, отталкиваясь от обратной связи пользователей.

____

Ставь 🦄, если заваливал проект, реально думая, что ты умнее всех.

@y_everyday 🤩

Y Combinator на каждый день

27 November 2024 08:36

Мы нарушили все правила того, как делать продукт, и всё же сделали успешный экзит. Что позволило нам выжить?

№1. Команда фаундеров Twitch была чрезвычайно технарская.
Джастин, Эммет и Кайл были потрясающими в работе: их не пугали никакие технические проблемы и вызовы.

№2. Мы не тратили много денег.
Мы съехались в одну двухкомнатную квартиру, когда нам всем было по 21–23 года. Она стоила 2500 долларов в месяц. У нас было по 500 долларов на карманные расходы, и всё. У Эммета была своя собственная спальня, Кайл и Джастин спали на двухъярусной кровати, я спал в гостиной и иногда на балконе. Мы просто не тратили много денег, что давало нам много возможностей облажаться и совершать ошибки.

№3. Наше эго было тесно связано с нашим стартапом.
Мы создавали стартап не для того, чтобы иметь крутой пункт в резюме. Просто это было единственное, что мы создали сами, и поэтому провал этого стартапа стал бы провалом нашей жизни. «Если он не полетит, мы получим двойку по предмету “Жизнь”» — так мы рассуждали. И я думаю, что у всех нас сидело это ощущение глубоко внутри, и поэтому мы просто не могли представить себе, что сдадимся.

Я думаю, что убрав даже один из этих пунктов, любой из них, наш проект бы умер. Нужны все три составляющие, иначе игра окончена.

Майкл Сайбел, YC CEO + Twitch co-founder

Как человек, который регулярно тесно связывает своё эго со стартап-идеями, скажу, что у такого подхода есть побочки: можно увлечься, поставить всё, вложить гору сил, понять, что не летит, и потом расстроиться. Так расстроиться, что моральных и физических сил на следующий проект, не останется. Короче, осторожнее 😃

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

23 November 2024 08:31

Лучшие инсайты можно получить от общения со своими пользователями, верно? А вот и нет

«Люди, которые решили НЕ использовать ваш продукт, особенно те, которые сознательно посмотрели на него, решили, что он отстой, и ушли в другое место, — это одни из лучших респондентов. Потому что они знают, что с продуктом не так.

На ранних этапах Justin.ТV я получил, наверное, самую ценную обратную связь именно от тех, кто попользовался и нами, и нашими конкурентами: у них было последовательное объяснение, почему они не выбрали наш продукт — указав те важные детали, в которых мы ошиблись».

Эммет Шир, сооснователь Justin.ТV/Twitch (YC W07)

___

Ну вот и чего ты этот спойлер раскрыл? Мысль в посте годная и законченная, всё, там точка! Хватит искать ответы, ты уже всё знаешь и умеешь, гоу действовать 🦄

@y_everyday 🤩

Y Combinator на каждый день

18 November 2024 17:02

Вы перепробовали всё, но стартап так и не летит. Это уже время бросать эту идею или нет?

«Это хороший вопрос. По-моему, это больше искусство, чем наука.

Если фаундер оказался в ситуации, что всё идёт не так, он дёргает за каждый рычаг, который только может придумать, и нет никакого зацепа, никто не начинает пользоваться его продуктом, то я бы задал ему такой вопрос:

> Какое из твоих изначальных предположений было неправильным?

То есть в этот момент проблема именно в неправильной гипотезе о том, как устроен мир. Идея может быть вполне годной, необязательно бежать делать пивот. Но здесь точно было сделано неправильное предположение, и ему нужно выяснить, где ошибка, и разработать новую гипотезу». — Пит Кумен, YC Group Partner

А вот надо ли выдумывать новую гипотезу или пойти заняться совсем другой идеей, отлично ответил другой партнёр YC, Далтон, тут: t.me/y_everyday/94

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

15 November 2024 16:45

Итак, ты запустил продукт, и его никто не использует. Что будешь делать?

«Плакать. Ладно, шучу!

Лучшие фаундеры всё время учатся, они как губки, впитывающие всё вокруг. И поэтому я думаю, что такие основатели просто отнесутся к этому как к проблеме, которую им нужно решить и диагностировать.

Посмотрят, почему нет юзеров — где именно провал? То есть отнесутся к этому, как к аналитической проблеме.

Если люди не отвечают на электронные письма, и не просят дать им демо-доступ, окей — можно ли изменить письмо?

Если это не помогает, то может, он нацелился не на тех людей? Может, и не нужны энтерпрайз-клиенты, а нужен малый бизнес?

Такая настройка переменных, одну за другой, шаг за шагом. И это есть способ выкопать себя из этой ямы». — Хардж Таггар, YC Group Partner

Гоу тюнить и тестить. А в следующей серии напишу что делать, если и это не помогло 🫶

@y_everyday — не плачем, работаем! 🦄

Y Combinator на каждый день

12 November 2024 07:24

А ты точно продюсер MVP?

В чём разница между MVP и прототипом?

«V» в MVP — это viable, т.е. жизнеспособный. Минимально жизнеспособный продукт.

Если никто не пользуется тем, что вы сделали, никто не получает от этого продукта ценность (ни один человек, даже вы сами), то… Это не MVP.

Это всего лишь прототип, набор фичей, которые пока никому не нужны и далеки от жизнеспособности. Лишь регулярное использование превратит эту штуку в MVP.

И вот теперь вопрос: а у вас MVP или прототип?

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

07 November 2024 07:31

👨‍💻 Это пост-перекличка для тех, кто ищет респондентов на кастдев!

1. Вы пишете в комментарии, что у вас за стартап, каких респондентов ищете, что будете спрашивать и сколько времени займёт
2. Я добавляю ваши описания в этот пост, чтобы они были на виду, а не в комментариях

В пост попадёт только 10 первых проектов.

Проект №1:
• Делаем ИИ-ассистента для менеджеров в екоме. Упрощаем операционку для тех, кто управляет несколькими магазинами сразу. Базовые процессы уже давно можно отдать ИИ, именно это мы и пытаемся сделать: управление складами, рекламными кампаниями, листингами
• Чтобы сделать качественный MVP, хотим поговорить с людьми, которые продают что-то онлайн вне рынка РФ и используют больше 1 платформы для этого
• Займёт не более 1 часа
• Писать: @emelyanow

Осталось 9 мест 😏

@y_everyday — 5000+ человек помогают друг другу запилить успешные стартапы 🤩

Y Combinator на каждый день

03 November 2024 08:08

На скриншоте — главный экран стартапа Rivet, в который инвестировали YC. И к чему этот стартап нас призывает?

Я имею в виду Call-to-Action (призыв к действию).

Вроде бы понятно, в чём продукт, верно? Это готовое решение для разработчиков игр, чтобы они могли быстро подключить мультиплеерный режим, не пиля его с нуля самостоятельно.

Но посмотрите, сколько призывов на одном экране:

• Sign Up — зарегистрируйся
• Open Rivet — открой приложение
• Tutorials ↗︎ — посмотри обучалки
• Star — иди голосуй на GitHub
• Click to start — нажми, чтобы начать демо на компьютере
• Open a second tab to play with friends — открой вторую вкладку
• А ещё поисковая строка и 7 кнопок

И всё это на одном, первом экране.

Как почувствует себя юзер? Поймёт ли он, какой следующий шаг надо сделать, если он всё понял и ему нужен ваш продукт? Может, надо как-то попроще, чтобы не отпугнуть?

Это был пересказ отрывка дизайн-прожарки лендингов от партнёров YC.

Они там разбирают четыре далеко не самых плохих сайта и подсвечивают их ошибки. Поэтому если вы прямо сейчас пилите лендинг или льёте траф на свой лендинг — гоу смотреть и потом исправляться. Вот ссылка.

И не забудьте про 7-секундный тест, который покажет, понятно ли вы вообще описываете свой продукт. Вот пост об этом.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

30 October 2024 09:01

Как убедить потенциальных сотрудников пойти в стартап, а не в корпорацию?

> Почему вообще люди соглашаются на работу в стартапе?
Потому что успех не гарантирован. Если бы это было так, это было бы скучно. Есть перспектива повлиять на этот результат, но не более.

> Страшные переработки, сотрудники не будут видеть свои семьи — это миф
В стартапах действительно приходится поработать больше часов, но я думаю, что эта история преувеличена. Даже компании, которые в начале своего пути имели длинные рабочие дни, частенько преувеличивают и рассказывают об этом страшнее, чем в реальности, в стиле: «Мы буквально не спали два года».

В среднем люди в день работают на два часа больше. Это жертва, но это не отказ от всех удовольствий и наслаждений на следующие 5 лет. И для большинства людей это не такая уж и большая цена.

> Хотят гарантий? Так, может, такие люди вам и не нужны?
Даже iPhone не был тем самым успешным iPhone, пока его не выпустили. Ни один умный человек, которого вы нанимаете, не думает, что у вас есть хрустальный шар в будущее, который есть только у вас, и что начало работы с вами — это гарантированная на успех вещь. Вам не следует нанимать людей, требующих гарантий, потому что они не прошли базовый тест на интеллект про неопределенность будущего.

> Как подать вакансию?
Расскажите, почему это захватывающее приключение. Расскажите, чего этот сотрудник, по вашему мнению, сможет достичь и почему именно его вклад будет полезен. Плюс сразу подсветите, что будет непросто, и покажите свой лучший план достижения амбициозной цели.

> Чего не делать и на что обратить внимание?
Не нужно обелять будущий путь, не нужно подавать его как беззаботную прогулку. Потому что когда люди идут в стартап из-за того что клёво, но всё равно ждут определённости, как в корпорациях (и вы им это даёте), это плохой сигнал. В тяжёлые моменты такие сотрудники будут сдаваться, ведь им важна комфортная работа, а не достижение той большой цели, которую стартап ставил перед собой.

> Аргумент в завершение
Неважно, гений сотрудник или бездарь, он вряд ли изменит траекторию развития условного Google, если пойдёт туда работать. Место, где действительно можно оценить себя и увидеть, на что вы, как профессионал, в силах повлиять и какой вклад внести — это стартап

Пересказ речи фаундеров Stripe и Pinterest на лекции в YC

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

21 December 2024 14:07

Запись прямого эфира с Сергеем из стартапа Orchestra про инвестиции из США

Аудиоформат выложил в комментарии под этот пост

0:00 – 18:00 — Ликбез по инвестициям и VC
18:01 – 39:00 — Как Orchestra привлекла деньги
39:01 и до конца — Вопросы и ответы (полезно тоже капец)

Статья, о которой часто говорил Сергей: https://vc.ru/money/1716692-kak-faunderu-iz-rossii-podnyat-pervye-dengi-v-ssha-lichnyi-opyt
Контакт Сергея: @be_a_rebel

Спасибо всем за участие и вопросы!

*Instagram и Facebook — бренды страшной, экстремистской и запрещенной в РФ компании Meta

@y_everyday 🤩

Y Combinator на каждый день

20 December 2024 07:37

Нанимаем сотрудников в стартап на ранней стадии. 3 вопроса, которые надо себе задать

«Есть три вещи, на которые я обращаю внимание, когда нанимаю людей:

– Человек умён?
– Он доводит дела до конца?
– Хочу ли я проводить много времени с ним?

Когда на все эти вопросы я отвечал “Да” и нанимал таких людей, то почти никогда потом не жалел об этом.

Вы можете попытаться ответить на эти вопросы на собеседовании. Но самый лучший способ — поработать вместе. Так что ваш идеальный кандидат — это тот, с кем вы работали в прошлом. И в этом случае вам, вероятно, даже не нужно собеседование.

Но если такого опыта взаимодействия не было, то я считаю, что гораздо лучше поработать с кандидатом над быстрым проектом в течение дня или двух, прежде чем нанимать его. Вы оба узнаете многое друг о друге.

Да и вообще большинство фаундеров-новичков — очень плохие интервьюеры. Но при этом очень хороши в оценке кого-то после того, как им удалось вместе поработать.

Так что один из советов, который мы даем в YC, это попытаться работать вместе с кандидатами, а не просто проводить собеседования». — Сэм Альтман, бывший президент Y Combinator

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

17 December 2024 07:11

«Я занимаюсь фигнёй, мой продукт ни о чём, нет сил продолжать…». Как вытащить себя из этого состояния?

Да всё просто: нужно найти клиентов 🙂

На ранней стадии YC-стартапа Stripe его фаундеры хоть и были вдохновлены идей, но ещё бóльшую мотивацию и необходимость действовать им придавали клиенты — а точнее необходимость их обслуживать.

«Когда у вас есть клиенты, использующие ваш продукт, у вас нет выбора, кроме как продолжать предоставлять им услугу. Они действительно вытягивают из вас действия». — из разговора Сэма Альтмана и Джона из Stripe

Причём в лучших традициях Do Things That Don’t Scale вы можете найти клиентов, даже если у вас ещё не готов продукт:

Делаете, например, ИИ для создания веб-сайтов по текстовому промпту? Найдите клиентов на обычную разработку сайтов (без ИИ) и по мере готовности продукта внедряйте в этот процесс свой продукт. Столько всего узнаете о решаемой проблеме, так ещё и зарядитесь от дедлайнов, чувства ответственности и реальной выручки за оказанные услуги. И в питч-деке будет о чём рассказать 😏

Так, кстати, делал сам Пол Грэм (основатель YC): они пилили сайты для клиентов на собственном конструкторе, потому что конструктором пользоваться никто не хотел. А потом этот конструктор они продали за $49 млн.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

12 December 2024 12:15

Ликбез для тех, кто читает стартап-контент, но некоторые термины не понимает. Разбираемся ⬇️

• MVP, Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт — простая версия продукта, которая при этом полезна пользователю (и поэтому жизнеспособна).

• Venture Capital, (VCs), венчурные капиталисты — это инвесторы, которые вкладывают небольшую сумму денег в покупку долей стартапов в надежде, что достаточное количество этих компаний станет очень крупными, чтобы отбить вложения в многократном объёме.

• Angel Investor, бизнес-ангел — тип венчурного инвестора, который обычно инвестирует свои личные деньги (а не из венчурного фонда). Они, как правило, являются инвесторами на самой ранней стадии стартапов и выписывают меньшие чеки, скажем, на $20 или $50 тысяч.

• Profitability, прибыльность — если совсем по-простому, то вы каждый месяц зарабатываете больше, чем тратите, и тогда вы прибыльны.

• Burn Rate, бёрн — это сколько денег за месяц вы безвозвратно «сожгли» за месяц, на сколько ваш счёт в банке «похудел». Очень важно следить за тем, сколько денег вы теряете каждый месяц, и думать, куда уходят деньги (а то будет больно).

• Seed Round, посевной раунд инвестиций — первые деньги, который привлекает стартап (неважно, какого размера).

• Series A, B, or C, раунды A, B, C… — следующие раунды за посевным раундом (2, 3, 4 и т.д.).

• Product Market Fit (PMF), соответствие продукта рынку — момент, когда вашей главной проблемой становится не привлечение клиентов или создание продукта, а сохранение работоспособности продукта (и команды) под бурно растущей базой пользователей. Фаза до PMF и после PMF кардинально разные, приоритеты и задачи фаундера сильно меняются с появлением PMF.

• Bootstrapping, «бутстрапиться» — развитие стартапа на свои личные деньги или на выручку от продаж (т.е. без привлечения венчурного капитала).

• Convertible Note, «конвертируемый займ» — договор, по которому инвестор обязуется дать денег, а стартап обязуется вернуть их с процентами (в других источниках пишут, что есть ещё альтернатива в виде возврата не денег, а доли стартапа или других корпоративных прав — прим.ред).

• SAFE, simple agreement for future equity, «простое соглашение о будущем эквити» — финансовый инструмент, созданный в Y Combinator, простая альтернатива Convertible Note (Далтон в оригинальном видео почти не объясняет суть, которая заключается в том, что инвестор вкладывает деньги и получает долю в компании, исходя из следующей оценки (в следующем раунде), и это помогает упростить процесс инвестиций на раннем этапе, т.к. не нужно сейчас определять, какую долю получит инвестор от начинающего стартапа, с которым ещё ничего непонятно — прим.ред).

• Equity, эквити — доля в стартапе (в процентах).

• Stock options, опционы — право на получение доли (акций) в будущем.

• TAM (Total Addressable Market) — общий объём рынка. Измеряется в деньгах, гипотетическая цифра, которая возникнет, если 100% потенциальных клиентов купит ваш продукт. TAM для Tesla — все люди, которые покупают машины.

• Valuation, оценка — гипотетическая стоимость стартапа, которая применяется для оценки долей. Гипотетическая она потому, что нет никаких гарантий, что кто-то реально купит этот стартап сегодня, если попытаться его по этой цене продать.

• IPO, Initial Public Offering, публичное размещение акций — выход на биржи (например, Nasdaq), чтобы любой человек мог купить акцию этой компании. Важная веха и цель многих компаний (особенно венчурных стартапов).

• ARR (Annual Recurring Revenue), годовая рекуррентная выручка — выручка с подписок или подписанных постоянных контрактов за год. Важно именно то, что они повторяющиеся (рекуррентные). Существует ещё MRR, это месячная рекуррентная выручка.

Детальнее про каждый термин рассказывает Далтон, YC Partner, в оригинальном видео (ссылка в описании).

Если хотели бы узнать расшифровку других терминов, пишите в комментарии, поможем 😉

@y_everyday 🤩

Y Combinator на каждый день

07 December 2024 07:53

Стартаперу так приятно этим заниматься… Жаль, что фигня

— Как ты думаешь, почему фаундеров привлекает сбор адвайзеров, наставников, консультантов? Почему мы так часто слышим фразы вроде: «Я прошел три разных акселератора и лабораторию идей, а вот мой advisory board»?

— Потому что это пахнет созданием успешного стартапа! Как будто ты часть стартап-сообщества! И знаешь, я не говорю, что всё это плохо, но это — бездонная яма для времени. С этим можно зайти очень далеко, находиться в этой яме годами… И в итоге быть основателем стартапа, который так и не сделал продукт и не привлёк ни одного клиента, потому что просто ходил кругами по различным формам наставничества для стартапов. Это как поехать в Голливуд и брать уроки актёрского мастерства. Годами. Ты вроде актёр, вроде делаешь успехи. Но это не так.

— Я думаю, что многое из этого также связано с тем, что основатели немного боятся. И думают, что все эти вещи снижают риски. Типа «У меня есть board из умных людей, они подтверждают, что моя идея хороша». Или «Если я прохожу кучу наставничеств, то полученные советы помогут не зафакапить стартап»…

Но мы продолжаем повторять снова и снова: две вещи, которые действительно снижают риски вашего стартапа — это говорить с юзерами и пилить+запускать продукт. Именно это является вашей оптимальной стратегией снижения рисков.

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Кажется, можно загнаться и уйти не в ту сторону (или просто приуныть), если делать ровно так, как советуют Майкл и Далтон. Чем тогда заменить адвайзеров, которые создают иллюзию безопасности, чтобы всё-таки рефлексировать и смотреть на себя, как на предпринимателя, со стороны?

Группой таких же бедолаг стартаперов, которые сейчас проходят похожий путь! Даже формат есть готовый — Office Hours. Я вам очень рекомендую самим собрать такую группу из своего нетворка и запустить эти встречи.

Если стартап-нетворка не хватает на полноценную группу, то напишите в комментарии, кто вы и что за стартап пилите, а потом самоорганизуйтесь между собой. Я буду очень рад, если Office Hours будет ещё больше, чем я могу запустить сам 🫶

@y_everyday — выжимаем максимум из акселератора с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

04 December 2024 07:32

Вы пилите продукт для разработчиков. Что делать с маркетингом?

«Стоит ли нанимать команду по маркетингу и если да, то когда?

Я думаю, что фаундеры таких компаний должны руководить маркетингом долго. Может быть, даже вечно.

Честно говоря, я не знаю ни одной компании, занимающейся инструментами для разработки, которая была бы довольна своим директором по маркетингу, если у него есть традиционный опыт маркетинга. Даже если стартап уже стал устойчивым бизнесом.

Почему? Потому что традиционные маркетологи не понимают разработчиков. Только другие разработчики понимают их.

А инженеры очень не любят, когда им что-то рекламируют. Это оскорбляет их интеллект. На ранних этапах моего стартапа Algolia (поисковая система для сайтов в формате API — прим.ред) мы ежемесячно просили каждого инженера в команде делать то, что мы называли маркетинговым хаком.

Хак мог заключаться в написании простого сообщения в блоге или в выступлении на встрече, или в создании нового поиска. Весь наш лучший маркетинг в Algolia был сделан разработчиками. Я бы посоветовал вам при формировании вашей маркетинговой команды убедиться, что в ней много инженеров, потому что именно они знают, как общаться с вашими клиентами». — YC General Partner и сооснователь Algolia, Николя Дессайне

Если пилите или собираетесь пилить dev tool, идите смотреть лекцию Николя How To Start A Dev Tools Company, там прямо кладезь инфы. Ссылка в комментариях.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

29 November 2024 06:41

Ты пилишь перспективный стартап или занимаешься хернёй? Сейчас узнаем

Вот чек-лист от Майкла Сайбела, Y Combinator CEO.
Отмечай свои «Да»:

№1. Проблема, которую ты решаешь:
• Ты можешь описать проблему ясно и кратко, т.е. в двух предложениях?
• Ты испытывал эту проблему сам? Или знаешь конкретных людей, кто сталкивается с ней?
• Ты можешь сузить эту проблему до реального сегмента людей, которым можно быстро помочь, и таким образом убедиться, что продукт работает?
• Проблема вообще решаема?

№2. Твой клиент:
• Ты знаешь, кто твой клиент? (Если ответ «Все!», то ты проиграл)
• Часто ли твой клиент сталкивается с этой проблемой? (Если клиент вернётся лишь через годы, даже если остался доволен, то ты проиграл)
• Это большая проблема для этого клиента? Она занимает какое-то неотъемлемое место в его жизни сейчас?
• Готов ли он тратить деньги на её решение?
• Этих клиентов легко «достать», дотянуться до них? Ты сможешь это сделать?

№3. Прочее:
• А твой MVP вообще решает проблему клиента?
• У тебя есть «простые» клиенты, которым будет легко продать? Ты можешь начать с них?
• Ты поставил нормальную цену сразу? Если начал с огромных скидок или вообще сделал всё бесплатным, то проиграл (для изначально бесплатных приложений, типа соцсетей и мессенджеров логика другая, читать тут)

Если «Нет» больше двух, и у тебя нет внятного аргумента, почему и зачем это было сделано неправильно — звоночек, что ты делаешь херню ☹️

В исходной лекции Майкл даёт примеры по каждому из пунктов, рекомендую изучить, ссылка в комментариях. А все эти правила он и его кофаундеры нарушили полностью, и вот что им помогло выжить и сделать успешный экзит.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

26 November 2024 10:39

#тематическая_интеграция

Сыграем в венчурного инвестора и выберем, в какой из 3 стартапов вложиться:

№1. $2,5 млн инвестиций при оценке $25 млн ищут Creative Vision — они находят нишевые fashion-бренды по всему миру, подписывают с ними эксклюзив и продают их на тех рынках, на которых они нужны.
Компанию возглавляет бывший CEO Gloria Jeans и Shopping Life. Уже есть десятки эксклюзивных бьюти-брендов и 5 собственных марок в одежде и аксессуарах. Деньги нужны на расширения на рынки Европы и Азии, что позволит увеличить объем продаж до $10 млн за год.

№2. $50–$100K привлекают Fomo Up — аркадная игра-платформер с адаптивной механикой сезонов, которую пилят опытные геймдевелоперы. Они нацелены стать лучшим коллатеральным токеном в экосистеме TON. Инвестиции требуются для продолжения разработки и развития проекта.

№3. $600К за 20% доли в проекте ищет JUST — мобильная платформа, которая переносит ставки в любительский спорт. У них более 85 000 активных пользователей, более 150 000 скачиваний приложения, и есть готовое MVP с функциями трансляций и ставок, готовое к масштабированию. Деньги нужны на развитие продукта, маркетинг, на операционные расходы и запуск+листинг внутренней криптовалюты Speedster.

Ну что, куда вложимся? 😉

🤦‍♂️ Все эти проекты взяты с венчурной биржи C-lvl Invest — это такая доска объявлений, где стартапы ищут деньги, а инвесторы ищут стартапы.

Разместите своё объявление о привлечении инвестиций и вы: посты про стартапы размещаются бесплатно!

Подпишитесь → @clvl_invest

Реклама. 2VSb5At4UHХ

Y Combinator на каждый день

20 November 2024 17:39

«Когда мы в YC пытаемся инвестировать “по-умному”, то получается хуже, чем когда мы смотрим на базовые вещи». Что это за вещи?

«Стартапы эволюционируют, они делают пивоты, они находят новые возможности, сами технологии меняются, наступают другие времена. Да и часто случается, что проинвестированные проекты вырастают в большие компании только через 10 лет, не меньше.

Поэтому попытка провести анализ рынка и рыночных тенденций для инвестиций, которые не станут большими в течение десятилетий спустя, является некорректной.

Если проводить такую аналитику перед IPO, то да. Но применять это к стартапу без клиентов, без продукта, чьи фаундеры даже не уверены, над чем им реально надо работать — бесполезно.

Вот что реально важно и на что мы смотрим:
– Имеет ли ваша идея какой-либо смысл
– Знаете ли вы что-нибудь об этом
– Есть ли у вас технические навыки, чтобы создать продукт
– Можете ли вы привлечь хоть сколько-нибудь клиентов

Да, это почти так просто, что это шокирует людей.
Но то, что мы ищем, — это реально очень простые вещи». — из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Другими словами, вот что важно в питче:
– Вменяемость
– Экспертиза
– Навыки, чтобы это реализовать
– Возможность дотянуться до клиентов

Проверьте себя. Если какого-то из пунктов нет, есть смысл объяснить, как вы это решите, опередив вопросы от потенциального инвестора.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Y Combinator на каждый день

16 November 2024 07:02

#тематическая_интеграция

Нужны инвестиции в IT-стартап ранней стадии?

Подпишитесь на канал Владимира Лизан — серийного предпринимателя и инвестора. Из последних стартапов:

– ActiVilla (IT travel-сегмент)
– Skillary (детский EDtech)
– Узналюб (EDtech)

Владимир в своём канале рассказывает, в какие стартапы инвестирует, на что ориентируется и даёт советы начинающим предпринимателям.

Что почитать?

➡️ Какие стадии проходит проект на раннем этапе своего развития?
/channel/LizanVladimir/11

➡️ Методики, которые помогают сделать продукт, который нужен рынку.
/channel/LizanVladimir/12

➡️ Какие метрики необходимо отслеживать и какие значения показывают, что проект движется в правильном направлении и имеет шансы на успех?
/channel/LizanVladimir/13

➡️ Что и как я инвестирую в стартапы
/channel/LizanVladimir/14

Изучить мышление инвестора изнутри вы сможете в канале. А главное — записаться на бесплатную диагностическую сессию для своего стартапа по ссылке — t.me/anketalizan_bot

Реклама. Лизан В.М. ИНН 246308682510. 2VSb5хS7Qe9

Y Combinator на каждый день

14 November 2024 08:26

Как сделать продукт ну вот чтобы прям попёрло? Чтобы продукт зашёл? Чтобы рост экспонентой и полный PMF? Отвечает Пол Грэм

«Нужно найти людей, которым ОЧЕНЬ нужно то, что вы делаете. И поначалу их обязательно будет немного. Но это нормально. Так начинаются эти гигантские стартапы. Вам не нужно сразу делать продукт, который будет лучше, чем у Apple и Facebook.

Apple начала с продажи всего 500 компьютеров Apple I (на самом деле, 200 — прим.ред.). И это то, что позволило создать такую огромную компанию!

Вы должны определить для себя, кто эти первые пользователи и как вы доберётесь до них. Затем вам нужно затусить с этими несколькими людьми, полностью сосредоточившись на том, чтобы сделать их супер-супер счастливыми.

В текущем бэтче Y Combinator есть почтовый клиент с одним бета-тестером — Сэмом Альтманом. Они поставили цель просто сделать Сэма счастливым. Он много пользуется электронной почтой, поэтому он достаточно требователен. Если они смогут создать продукт, который сделает Сэма счастливым, есть вероятность, что их продукт сделает счастливыми и многих других людей.

Одна из вещей, которую мы говорим стартапам, которые могут сфокусироваться на счастье одного юзера, — это действовать, как консультанты. То есть так, как будто Сэм нанял их, чтобы они создали приложение электронной почты только для него. Всё, что им нужно сделать, это сделать Сэма счастливым — в верхней части экрана может быть написано «Сэм Альтман». Это нормально! Главное, чтобы Сэм почувствовал себя очень расстроенным, если бы узнал, что они перестают работать над этим приложением. Это и есть тест на нужность продукта.

Да, вам, скорее всего, логичнее попробовать сделать 500 человек счастливыми, а не одного. Для мобильных приложений — может, 5000. Но смысл тот же.

Все эти фразы от знакомых: “Прикольная штука, да, попользуюсь как-нибудь” — это не фидбек, он ни о чём не говорит! Они должны сильно расстроиться, если вы прекратите работать над этим». — Пол Грэм, сооснователь YC

И вот главные вопросы к себе и своему новому стартапу:

1. Кто мой идеальный клиент?
2. Как я доберусь до первых 10-50-500 из них?
3. Как я сделаю их счастливыми в рамках той их проблемы, которую решает мой продукт?

Нашли ответы → победили.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Y Combinator на каждый день

09 November 2024 07:59

Как я быстро выяснил, что мой стартап не полетит? Применил советы из Y Combinator!

Что говорит нам YC про запуск стартапа?
1. Do Things That Don’t Scale — другими словами, запуститесь максимально просто, на коленке, вручную. Все процессы должны быть запущены хоть как-нибудь: лидген, продажи, приём оплат, саппорт, даже оказание самой услуги.
2. Быстрее запускайтесь. И запускайтесь часто. На ваш лонч всем пофиг, журналисты не приедут к подъезду, а вот вы с каждым запуском будете учиться об рынок и понимать, что людям реально заходит.
3. Прогресс и настоящая обратная связь начинаются, когда вы кладёте прототип перед людьми. А ещё когда начинаете брать за него деньги. До этого — пустой чёс языком.
4. Общайтесь с юзерами — продавайте вручную (без платных источников трафика или сложных виральных механик), ведите клиентов за руку до конца, смотрите, как они себя ведут (потому что они могут пользоваться продуктом не так, как вы представляете).
5. Если очереди из клиентов нет, люди не требуют от вас допиливать ваш продукт, то вы очень далеки от PMF, это легко увидеть. В таком случае надо или бросать, или кардинально переделывать, а не допиливать то, что есть.

Ну, короче, я так и сделал:

У меня был самописный парсер для работы с Telegram Ads — простенький сайт с одним полем и одной кнопкой, но с конкретной фичой/ценностью. Год пользовался им сам, почти нигде не рассказывал. В октябре решил проверить: а вдруг этот сервис может быть прибыльным бизнесом?

Как проверить? Я пошел его продавать.

Как выглядела моя воронка:
• Я написал в Телеграм ~40 таргетологам и закупщикам (нашёл их в тематических чатах и каналах)
• ~30 из них адекватно отреагировали и и согласились посмотреть видеодемо (норм конверсия, да? скрин сообщения в комментариях)
• 11 из них взяли сервис на тестовую неделю. Ещё трое пришли с анонса в этом канале
• В течение пары недель эти люди юзали сервис
• Когда кончался тестовый период, я задавал вопрос: «Ну как? Как сервис? Получилось ли извлечь пользу для себя?»
• Я получил 8 ответов. Общий смысл: сервис ок, но в целом есть альтернативы, да и постоянно (по подписке) пользоваться бы не стали
• Цену за месячную подписку я озвучил двоим. Никто не купил

И я закрыл для себя этот вопрос.
От появления видеодемо до ощущения «походу не летит» прошло порядка 13 дней. Ещё 10 дней потребовалось, чтобы подтвердить это финально, на цифрах.

Да, потребность есть, но моё решение её не закрывает, а делать что-то больше — уже и не хочется.
И я просто пошёл делать следующий проект, на другом рынке.

Интересные выводы:
• Ручные продажи это мастхэв на раннем этапе. Как для лидгена, так и для того чтобы понять, что люди думают. И это сиииильно дешевле, чем узнать то же самое через запуск трафика (поверьте, я пробовал)
• Никто мне ни разу не сказал, что дизайн ужасен. На этапе запуска, кажется, никому нет до этого дела, особенно если ты честно говоришь, что ты только запустился
• На цену также всем пофиг, если продукт не цепляет. То есть про прайсинг можно даже не задумываться, пока вы не сделали что-то, чем люди хотят пользоваться
• YC по делу всё говорят, читайте мой канал дальше, пожалуйста 😃

Надеюсь, я как-нибудь тут расскажу, как успешно у меня получилось запустить свой маркетплейс по аренде жилья в Москве, но пока я просто жую стекло (с) и решаю проблему курицы и яйца, как это делали YC-стартапы DoorDash и Instacart.

P.S. Если я вдохновил вас на запуск, то прочитайте этот короткий гайд: t.me/y_everyday/144

@y_everyday — если читать и применять, то реально работает 🤩

Y Combinator на каждый день

06 November 2024 06:59

#тематическая_интеграция

🔥Эта информация будет полезна всем фаундерам и предпринимателям, которые работают с международными фрилансерами и подрядчиками

Часто перед компаниями возникает вопрос: как правильно оплачивать работу фрилансеров, особенно если они находятся в разных странах. Например, если ваш офис зарегистрирован в Сербии, а деньги нужно перевести на карту в Испании, важно не только обеспечить законность платежа перед налоговыми органами, но и минимизировать комиссии.

EasyStaff — это сервис, который помогает упростить переводы подрядчикам по всему миру, независимо от валюты. Платформа даёт возможность легально оформлять сотрудничество с фрилансерами и оптимизировать налоги.

Что позволяет сделать EasyStaff:

🔹Отправлять оплату в любой валюте;
🔹Получать все необходимые закрывающие документы для налоговой отчётности;
🔹Комиссия за перевод от 4%
🔹Снизить налоговую нагрузку благодаря оформлению через платформу.

Для более подробной информации и консультации вы можете связаться с менеджером EasyStaff: @alexparetski

А это наш сайт

Реклама. easystaff.io 2VSb5xоКp6A

Y Combinator на каждый день

01 November 2024 07:28

Оцени чужой продукт, повысь насмотренность, прокачай нетворк и получи плюс в карму | Часть №3

Мы с вами пилим продукты, чтобы помочь людям решить их проблему. И чтобы сделать успешный продукт, нужно разговаривать с потенциальными клиентами.

Этот пост — третья часть проекта взаимопомощи стартапам от стартапов. Я собрал заявки от проектов, которым прямо сейчас нужна обратная связь на их продукт на ранней стадии. И прошу вас, дорогие подписчики, дать им эту обратную связь, если какой-то из проектов вам откликнется. Сегодня вы, завтра вам 🙏

Смело пишите в Телеграм фаундерам этих проектов:

1. AIDesigner — AI-бот по генерации дизайна интерьера. Всё, что нужно, это загрузить фото черновой комнаты
• Запрос: нужны респонденты, которые собираются делать ремонт и хотят визуализировать, как будет выглядеть дизайн
• Контакт: @Assel_km

2. My Dictionary — приложение прямо в Телеграме для выучивания английских слов
• Запрос: нужны люди, изучающие английский язык
• Контакт: @PainKKKiller

3. Narrot — автоматизация первой линии поддержки с помощью LLM
• Запрос: нужны владельцы e-commerce бизнеса, которые ищут, как сэкономить на первой линии поддержки
• Контакт: @boomkotik

4. VocAdapt — расширение для браузера, которое помогает изучать языки через видео, блоги и книги в оригинале (на исходном языке). Расширение адаптирует любой веб-контент к вашему уровню владения языком, корректируя сложную грамматику, выражения и произношение
• Запрос: ищу людей, которые уже успешно изучили (до уровня B2 или выше) хотя бы один иностранный язык. Респонденты нужны для тестирования приложения и кастдев интервью
• Контакт: @nazarii96

5. HRZeRRo — ИИ-платформа для ко-пилотирования действий руководителя в реальном времени и автоматизации (полной замены) неэффективного человеческого труда в HR-процессах
• Запрос: получить обратную связь от руководителей о жизнеспособности потенциального продукта
• Контакт: @AceLanMan

6. Feely.оne — сервис обратной связи для сайта или веб-приложения (там целый комбайн!)
• Запрос: нужен собственник бизнеса с сайтом, куда приходят его клиенты, и он хотел бы опрашивать их, чтобы протестировать решение на его сайте
• Контакт: @StigmatOrNot

7. Surway — опросы клиентов в голосовых сообщениях
• Запрос: нужны CRM-маркетологи
• Контакт: @romanov763

И бонусный запрос, от автора канала:
• Если вы сдаёте/сдавали квартиру в Москве за 80 или более тысяч рублей, то напишите мне, пожалуйста, я тоже хочу показать вам свой стартап: @egorre

Спасибо всем за участие!
Если рубрика огонь, поставьте, пожалуйста 🔥

P.S. А вот часть №1 и часть №2.

@y_everyday — канал, где 5000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы 🤩

Y Combinator на каждый день

28 October 2024 09:01

#тематическая_интеграция

🤯 Головная боль многих компаний — платить сотрудникам в любые страны без ограничений и с минимальными ресурсозатратами

Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы.

Платформа 4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!

Как это работает: При регистрации профиля вы подписываете договор с 4dev.com, исполнители делают то же самое. Вы заключаете всего один контракт с платформой, а 4dev.com берёт на себя документооборот и расчёты с вашей командой.

🟡 Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
🟡 Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности
🟡 Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей
🟡 Можно оплачивать услуги сотрудников в USDT

Запишитесь на онлайн-демо: менеджер 4dev.com поможет найти решение под ваши задачи с помощью платформы 👉 записаться

Реклама. 4dev.com 2VtzqvfР6A2