1911
Вырастил COFFEE LIKE до 1200 точек и продал. Инвестирую. Сотрудничество: @antmakarov
Неприятная правда
Многим претит лаконичность. Короткий ответ им кажется оскорбительным, а размазанный на целую книгу - приятным и замечательным.
Я так бросил читать бизнес-поп, где миллиардер из Майями учит дворника из Иваново выходить из зоны комфорта.
Мне же нравится, когда коротко и по делу. В слове из трех букв я слышу «хлопок одной ладони».
—
На днях встретил гениальный телеграм-канал «Забыто» и испытал щемящее чувство, что его придумал не я. Он меланхолично констатирует, когда та или иная резонансная новость была предана забвению:
- 30/03: Блиновская забыта
- 03/04: Сигма бой забыт
- 11/04: Ле Пен забыта
- 16/04: Мэр Стамбула забыт
Зато я быстро придумал идею для другого авторского канала - «Никак».
Меня просто иногда одолевают дурацкими вопросами и я вот думал как раз на него ссылаться - мол, посмотрите, там до вас уже спрашивали.
—
Как самостоятельно открыть успешный ресторан, никогда не работая в индустрии? Никак.
Как купить квартиру на Патриках, не продавая душу? Никак.
Как работать по четыре часа в неделю? Никак.
Как открыть бизнес без риска и вложений? Никак.
Как начать бизнес без отказа от комфорта? Никак.
Как нанять профессионалов в стартап без денег? Никак.
Как получить честную обратную связь от подчинённого? Никак.
Как всё успеть? Никак.
Как всё контролировать и не сойти с ума? Никак.
Как выстроить бизнес без конфликтов? Никак.
Как выйти на пассивный доход в 25? Никак.
Как поехать на ретрит и не потерять бизнес? Никак.
—
Словно книжка с правильным ответом в конце.
Делитесь своими откровениями
пока Макаров печатает..
Главная супер-сила
Есть такая присказка, мол, человеку нужно давать не рыбу, а удочку. Дескать, она будет кормить его всегда. Но почему-то никто не говорит, что человек будет делать с ней дальше.
На практике, один не сможет правильно рыбу подсечь, другой - порвет леску, но большинство же просто не поймет когда клюет.
Если бы меня спросили, какой главный признак успешных людей, то я бы не задумываясь ответил - не проебывать возможности.
—
Большинство не хочет «просеивать песок в поиске золота». Такие испытывают иллюзию, что возможность должна подойти, взять за руку и проводить в счастливое будущее.
Но так не бывает - нужен зоркий глаз и острый нюх, чтобы среди мусора, веток, палок и глины разглядеть нужный потенциал. Откопать, очистить и убедиться, что эта та самая перспектива, которую стоит реализовать.
Бывает так, что возможности тухнут. Вот еще вчера ты мог, чем-то воспользоваться, а сегодня - уже не актуально.
Часто вариант кажется настолько очевидным, что не ясно почему другие его пропускают. В такие моменты думаешь - ну не могут же все ошибаться?! И пропускаешь его..
А еще бывает, что не каждую возможность стоит реализовывать. Чем больше у тебя ресурсов - тем больше альтернатив. Состоятельные люди не гонятся за всеми деньгами мира - есть вещи поважнее.
—
Я стремлюсь быть тем человеком, который возможности находит и разделяет их с командой. Логика проста: мне доступно больше - могу что-то да разглядеть. Когда предоставленная тобою возможность реализуется - у всей системы прибавляется ресурсов.
В свою очередь, рассчитываю, что команда ее достаточно хорошо разработает и не профакапит по пути. А дальше это работает, как снежный ком - реализовал одну, дали вторую, сам нашел уже третью - и ты в «дамках».
Мы сейчас активно наращиваем сеть COFFEE LIKE. По моим планам, за 5 лет мы прирастем более, чем в два раза.
Кто-то на этом сделает капитал для своей семьи, кто-то построит карьеру, а кто-то со стороны посмотрит, как компания становится великой.
Дали мяч - хуячь
пока Макаров печатает..
Запланировал деньги - забудь
Искренне удивляюсь, когда люди радуются поступлениям или расстраиваются от трат, которые давно были в плане.
Запланировал - забудь. Считай, что действие уже совершено. План - это моделирование реальности. Пока он выполняется - все под контролем.
Вот получил человек оплату, зарплату, дивиденды, бонус - ну так это же не сюрприз. Каждый с определенной вероятностью предсказывает свои финансовые потоки.
—
Почему это важно:
Фокусируешься на процессе, а не результате. Результат - следствие. Он обязательно будет, если не сидеть сложа руки.
Снижается стресс, с которым часто сопряжены финансовые вопросы.
Появляется финансовая дисциплина. Ты перестаешь вознаграждать себя и не спешишь тратить деньги сразу после их поступления.
Повышается уровень счастья, потому что купируется связь между эмоциональным состоянием и финансами.
—
Таким образом, когда ты “разучиваешься” реагировать на движение денежных средств - начинаешь видеть картину шире.
Это как фильм смотреть: не каждый кадр вызывает эмоции, но посмотрев целиком - имеешь определенное впечатление.
Еще один аспект - это умение видеть долгосрочную перспективу. Те, кто слишком эмоционально реагируют на каждую трату или поступление - живут моментом, а это мешает строить долгосрочные планы.
Если научился правильно планировать и (что важно) следовать плану, то есть все основания доверять процессу и не волноваться по поводу происходящего.
В конечном итоге, разделение финансов и эмоций приводит к более стабильной, здоровой и продуктивной жизни. Этот урок, к сожалению, многие из нас узнают слишком поздно.
Но лучше поздно, чем никогда
пока Макаров печатает..
Лучше ужасный конец, чем ужас без конца
Общался вчера с предпринимателем, бизнес которого не оправдывает ожиданий. Юнит-экономика по году сходится, но уже понятно, что единорогом компании не стать.
Не соответствует амбициям, и что с ней делать не понятно.
Поделился с ним следующей историей.
В 2008 году экономический кризис серьезно сократил мои доходы - бизнес в области дизайна интерьеров оказался невостребованным. Это (мягко говоря) не предмет первой необходимости - слетела большая часть заказов.
Я долго упирался, но итог был очевиден - на «старые» цифры в обозримом будущем не вернуться и если хочется есть хлеб с маслом, а не хер без соли, то нужно заниматься чем-то другим.
—
Невозможно полностью контролировать внешние факторы. Каждый момент времени кто-то что-то решает за вас.
В тот раз «рыночек порешал».
Важно быть готовым, что рыночные условия могут кардинально измениться. Попытки борьбы с ними или игнорирование обернется негативными последствиями.
Избегая лишних рисков и сложностей, лучше принять реальность и адаптироваться к ней.
С удивлением слушаю истории про то, как человек «рыл траншею иголкой и очень устал». Очевидно же, что это не ради результата, а чтобы просто устать.
—
Я закрыл бизнес и устроился на работу. Познакомился с нужными людьми и получил кратно больше денег.
Для меня тогда открытием стало, сколько может заработать наемный менеджер. И это при несоизмеримо меньшем риске, чем предприниматель.
Можно долго «тянуть кота за яйца», но обычно мы всегда знаем, какую ситуацию уже давно пора отпустить. Так чего ждем?
Не избавившись от старого, нового не найдешь. А тот мужчина решил оставить бизнес управляющему и сосредоточить на поиске большой идеи.
Лошадь дохнет - пристрели
пока Макаров печатает..
Как (можно было) сделать х20 с закрытыми глазами
Просто в качестве интересной иллюстрации про возможности.
До 13 декабря 2022 года анонимные номера в Телеграм (+888) можно было приобрести за 9 $TON (на тот момент что-то около 900 рублей в пересчете).
После чего каждые три часа стоимость номеров росла на 1 $TON, пока не достигла 99 $TON.
На сегодняшний день номера продаются по стоимости от 190 $TON, что в пересчете превышает 23 000 рублей.
Риск практически отсутствовал, но сгрузить туда существенную сумму рука не поднялась 🤷♂️
Вот и живите с этим
пока Макаров печатает..
Оказывается, что прогуливаясь по Ижевску можно встретить Андрея Азарова (справа) и Илью Тимаховского (посередине) - совладельцев крупнейшего кикшеринга Urent.
Илья, кстати, номинант Forbes «30 до 30» - так издание выделяет самых молодых и перспективных. Мы с ним познакомились на борту одной сомнительной компании, из которой мне повезло выпрыгнуть.
Я говорю - ребята, вы тут как, почему не в Дубае? А они - какие еще Дубаи, кикшеринг в России будет велик!
Я спрашиваю - когда дуракам кататься запретите? А они - мы в процессе.
Поговорили про венчур, дивидендных коров, облигации в секторе роста, мезоннинное кредитование и оценки бизнеса, которые выглядят адекватными.
Коллеги посоветовали познакомиться с парой банков и не стесняться в своих рыночных амбициях. Чтож.. этим и займусь )
А за ребятами интересно наблюдать хотя бы потому, что они (вероятно) таки сделают IPO. Вдвойне будет приятно, потому что мои товарищи там на борту.
Макаров печатает..
You need silence, братан
Мы потребляем избыточное количество контента - листаем ленту и ржем над тик-токами. С ужасом смотрю на статистику использования телефона в конце недели - там часов под 6 в день бывает!
Хотя можно сутки не брать трубку и потом за 30 минут решить все вопросы отправив, переслав или делегировав.
Создание капитала имеет под собой две основные доминанты. Первая, очевидно, безопасность; вторая - приобретение времени (свобода). Нанимаем ассистентов, заполняем todo-листы, рассуждаем о work-life балансе, и, парадоксально, сколько при этом просто тупим в телефон.
Читал байку про Михаила Прохорова, что у него нет мобильника. Его спрашивали - как так, на что он отвечал - а зачем?
Телефон у него уже вроде есть, но мне кажется, подход не изменился.
—
Знаете сериал Black Mirror? Я его рекомендую к просмотру (миную первую серию - в ней насилуют свинью). Он пророческий - большинство моих детских фантазий они экранизировали.
Например, есть серия, в которой людям присваивают социальный рейтинг. Повздорил на дороге - рейтинг понизили. В Китае, уже внедрено. То ли еще будет, особенно когда ChatGPT уже во многие двери постучал.
Название Black Mirror - это ни о чем ином, как об экране наших телефонов. Это тот портал, который открывает ящик Пандоры, меняя внимание на дешевый дофамин.
—
Новый люкс - это не DG, LV, Порше и первый класс. То, что имеет реальный вес и за что стоит бороться - это доступная вам тишина, только ваше собственное время. Вы сражаетесь за него с крупнейшими корпорациями мира.
Зарекся, впервые увидев этот паттерн - люди дают ребенку планшет, когда им хочется, чтобы он замолчал. В моей семье - это табу. Я не против, что он им пользовался, но никогда - чтобы оглушал. Подсаживать самого близкого человека на транквилизаторы - за бесценок отдавать самое дорогое.
История коренных народов Америки учит нас, что бутафорские бусы могут быть настолько привлекательными, что за них незаметно можно продать целый материк.
А мог бы делом заняться
пока Макаров печатает..
Ошибаться не стремно
В одном из интервью Майкл Джордан сказал, что великим баскетболистом его сделало то, что он промахивался чаще остальных. Сначала я пропустил эту фразу мимо ушей. Осенило же меня в рамках очередного данк-контеста - соревнования, где тебе нужно среди прочего закинуть в кольцо как можно больше мячей на время.
Чем больше попыток, тем выше вероятность попадания. Ровно, как в бизнесе и жизни - если кому и везёт с первого «броска», то это скорее случайность. Перед тем, как у меня что то более-менее стало получаться, потребовалось зафакапить около 30 бизнес-проектов.
В моем любимом анекдоте поручика Ржевского спросили, почему ему так везёт с женщинами. На что он ответил - я подхожу и спрашиваю можно ли впендюрить. А дальше великое:
- Так можно же по роже получить?!
- Можно. А можно и впендюрить.
Только делая то, чего ты не делал, можно получить то, чего ты еще не получал.
Работу этого принципа я демонстрирую партнёрам на спорте. Вот как люди обычно делают бросок - анализируют положение, метятся, берут размах, бросают и потом смотрят на полет мяча.
Мне такое не подходит - важно бросить как можно быстрее и как можно больше, чтобы только на пятую попытку понять как скорректировать траекторию и внести изменения в следующих бросках.
Повторюсь, основная задача - сделать максимальное количество бросков. Пока один рефлектирует, высчитывая идеальную траекторию - я уже сделаю 10 попыток. И пусть промахнусь в 70% случаев, но результат все равно будет превосходить тот «подготовленный идеальный бросок».
Сначала ты берёшь количеством, потом точностью, а зачем - скоростью.
Будет не получаться, будут фейлы и факапы - их не бывает только у того, кто ничего не делает. В поговорке «Семь раз отмерь, один раз отрежь» - восемь действий, большинство из которых контрпродуктивны.
Кидай мячи
пока Макаров печатает..
«Иностранка», С. Довлатов
#книга_на_выходные
Люблю «Иностранку», хотя ее и относят к числу писательских неудач Довлатова. Современники считают, что повесть «слишком напоминает киносценарий», а лучшее в ней — это «галерея эмигрантских типов, написанных углём с желчью».
Отрывок оттуда у меня дома в рамке висит:
—
«
Бедняки при любых обстоятельствах терпят убытки. Бедняков постоянно штрафуют даже за то, что их собака оправилась в неположенном месте. Если бедняк случайно роняет мелочь, то деньги обязательно проваливаются в люк.
А у богатых все наоборот. Они находят деньги в старых пиджаках. Выигрывают по лотерее. Получают в наследство дачи от малознакомых родственников. Их собаки удостаиваются на выставках денежных премий.
Видимо, Лернер родился заведомо состоятельным человеком. Так что деньги у него вскоре появились.
Сначала его укусил ньюфаундленд, принадлежавший местному дантисту. Лернеру выплатили значительную компенсацию. Потом Лернера разыскал старик, который накануне империалистической войны занял у его деда три червонца. За семьдесят лет червонцы превратились в несколько тысяч долларов. После этого к Лернеру обратился знакомый: У меня есть какие-то деньги. Возьми их на хранение. И если можно, не задавай лишних вопросов.
Деньги Лернер взял. Вопросы задавать ленился. Через неделю знакомого пристрелили в Атлантик-Сити. В результате Лернер приобрел квартиру. За год она втрое подорожала. Лернер продал ее и купил три других. В общем, стал торговать недвижимостью.
С дивана он поднимается все реже. Денег у него становится все больше. Тратит их Лернер с размахом. В основном, на питание.
За двенадцать лет жизни в Америке он приобрел единственную книгу. Заглавие у книги было выразительное. А именно - "Как потратить триста долларов на завтрак"...
»
—
Эта книга про Марусю Татарович - ее попытках найти работу, обустроиться, приобрести мебель для маленькой квартиры. Об их отношениях Довлатов написал в самом конце вместо эпилога. Ради него стоит дочитать всю книгу.
Нет автора ближе
пока Макаров печатает..
«Как жить. Уроки стоицизма», Селларс
#книга_на_выходные
На учении стоиков сейчас многие выстраивают себе имя - встают на плечи титанов. По миру проходят StoicWeek, на стриминговых сервисах сотни каналов, книг написано - километры.
Что в них такого привлекательного?
Я прошелся по всей античности в поиске ответа - и нашел. Стоики - единственная школа, кто не только не чурался власти, а наоборот - считал, что управлять людьми могут только философы.
Их отношение к материальному вполне в духе времени - деньги безразличны, но с ними можно сделать больше добрых дел.
—
Вторая книга Селларса удивительна - вся Стоя выжата на 80 страниц! Каждый абзац - мёд. Займёт один вечер, а думать можно годы - грех не прочесть.
Стоики играли важную роль в политической жизни Рима. Они могли конфликтовать с императорами и в результате лишаться жизни, но не отступали от собственных взглядов.
Один из столпов стоицизма - Марк Аврелий - и сам был императором, прошедшим четыре войны. Читая рецензии на его труды встретил замечательное описание: мысли обычного человека средних лет, делающего все возможное, чтобы отвечать требованиям, которые ставит перед ним жизнь.
Если коротко, Стоики учат тому, что «противоположно суетливой погоне за мирским успехом, который обретается ценой собственной жизни». В их рассуждениях о жизни и смерти я нашел слова, которые искал все это время.
—
Сенека писал матери: «Природой устроено так, что для отличного существования не требуется многих удобств: каждый может сделать себя счастливым. Привходящее малосущественно; сила внешних обстоятельств, сложатся ли они успешно или неблагоприятно, одинаково невелика: ни вознести, ни стеснить мудреца они не способны. Ибо приложение всех его усилий – он сам; ни в чем, кроме себя, мудрец не ищет отрады».
Нам всем полезно задуматься над теми вопросами, которыми задавались стоики. Еще более интересно - попробовать положить эти принципы в основу повседневной жизни. Именно тут и начинается по-настоящему трудная работа.
Час состязания настал
пока Макаров печатал.
Бизнес или работа?
Может сложиться мнение, что вчера я писал про выбор между бизнесом или работой. Это не так. Пост был о принятом решении. Решил - делай. Чего ты как белка перед орехом замер?!
Вопрос в заголовке считаю наивным. Он обычно возникает у тех, кто в бизнесе не был. Весь этот флер деловой литературы, когда ты типа сделал пару звонков и стал миллионером, разбивается о быт за квартал.
Реальность прозаична - пришла налоговая, ушел сотрудник, случился кассовый разрыв, подвел партнер, кинул подрядчик. Классика, в общем.
—
У меня с одним из известных инфобизнесменов есть важное идеологическое расхождение. Он считает, что каждый должен заниматься бизнесом. А я - что им должны заниматься только те, кто иначе не может.
Вот посмотреть, как человек жил, как живет сейчас - и, в целом, можно поставить диагноз - нужно ему туда или нет.
Это не пафос и не насмотренность. Это просто статистика. Не бывает, что ты 30-40 лет живешь одним способом, а потом - бац - и теперь все иначе. Не-бы-ва-ет.
Дело в том, что успешные истории хорошо продаются. Всем (!) хочется верить, что работают простые вещи, а бизнес - это правильная их последовательность. Ну бред же!
—
Люди занимаются бизнесом, потому что у них девиация - больные люди. Психическая энергия так работает, что они по другому не могут. Мама говорила "шила в попе не утаишь" - со здоровой психикой туда не идут.
Посмотрите, сколько бизнеса закрывается за год - кажется, больше чем разрывается браков.
У меня в апреле 2020 года рубец на сердце образовался, когда видел, что ковид остановил нам денежный поток, а людям платить надо. У меня теперь в компании лежит толстая такая заначка на черный день.
Ты - это дело, которое делаешь. Бизнес это или работа - абсолютно не важно. Человека определяет масштаб решаемых задач. Умеешь в масштаб - заработаешь везде.
Дела важнее слов
пока Макаров печатает..
«Философия безмятежности», Селларс
#книга_на_выходные
Мне всегда была близка философия Эпикура. Она гласит, что смысл нашего существования - удовольствие.
Часто, этот тезис понимают превратно - мол, пей, кури и матерись.
Долгое время такие идеи ассоциировались с атеизмом, безнравственностью и потаканием чувственным желаниям.
Их демонизировали, называли опасным, развращающим учением.
Но это далеко от истины!
На деле Эпикур был поборником скромного образа жизни, основанного на простых удовольствиях, стремился достичь душевного спокойствия здесь и сейчас.
Идея Эпикура состоит в том, что у нас уже есть все необходимое, чтобы быть счастливыми - стоит это осознать, и все тревоги исчезнут сами собой.
—
Если коротко, то Эпикур делил удовольствия на три типа:
Естественные и необходимые. Это вода, еда и крыша над головой. Их удовлетворение избавляет от страданий.
Естественные и не необходимые. Это про избыточность - красивые вещи, изысканная еда - то, что разнообразит наслаждение.
Неестественные и не необходимые. Тут про эго - жажда власти, стремление понравиться. Всё искусственное, выходящее за пределы естественных желаний. Эпикур приводит в пример прижизненные статуи.
—
Античная философия хороша тем, что легко операционализируется - понятно, что делать.
Математика пришла к нам от Греков, поэтому и учения их понятны и практичны. Могут быть не близки, но понятны.
Селларс сделал отличное исследование. Сама книга - страниц на 60-80. Она круто структурирована и объясняет все основные тезисы.
А еще она плотно засаживает в голову типологию удовольствий.
Так, что начинаешь в повседневной жизни делить их на необходимые и навязанные.
Если идея близка, то об эту книгу легко «центроваться» и находить баланс.
Рекомендую.
Ищем точку опоры
пока Макаров печатает..
Слушая наше дыхание
Меня вчера спросили о том, как я снижаю давление и пульс. Я ответил только на первую часть - мол, помогает ежедневное кардио. А про вторую - забыл.
Снижать пульс мне помогает медитация. Это не религиозный ритуал, ее главная цель - помочь лучше понять свой ум.
Основная работа происходит с «блужданием». Его наличие - одна из особенностей, которая отличают нас от животных. Мы можем рефлексировать о прошлом и переживать из-за будущего, вместо пребывания в моменте.
По статистике, половину времени наш ум проводит в блуждании, переключаясь с первого на третье. Анализ данных, опять же, показывает прямую корреляцию между уровнем счастья и количеством времени, потраченным на блуждание.
Об этом детально написано в статье «Блуждающий ум - несчастный ум».
Мне нравится, что в этом направлении делает Энди Паддикомб. Свою книгу «Медитация и осознанность» он начинает с рассказа о том, как бежал из монастыря, а далее описывает свой 10-летний практический и исследовательский опыт.
Команда Энди выпустила отличное приложение для направляемых медитаций (guided meditation) - Headspace. Это когда тебе мелодичным голосом напоминают, о чем сейчас думать и как дышать.
Вот Guest Pass на 30 дней - можете попробовать сами.
Я начинал медитировать с 3 минут - и это было чертовски тяжело. В последнее время, хватает минут 20, а вообще стремлюсь к 60. Это помогает не только снизить пульс, но и учит концентрироваться.
Сейчас это важно, как никогда - не было еще в истории такой интервенции рекламы в личное пространство.
Изучив актуальные практики, облегчающие жизнь современному человеку, пришел к выводу, что реально работают максимально простые вещи. Нас обычно им в детстве учат. Они касаются питания, спорта и жизненных выборов.
Нужно было сделать большой круг, чтобы понять это и вернуться в начало. Все сложное у меня не приживается. Но как оказалось - и не надо.
Дышите равномерно
пока Макаров печатает..
Типичный миллиардер
В двадцать лет я дружил с успешным предпринимателем. Он владел ресторанами, ночными клубами в нашем городе и многому меня по жизни научил. Например, адекватности.
Когда у всех давно были иномарки, он ездил на синем ВАЗ 2112. Я спрашивал - чего ты машину не поменяешь? А он мне - зачем?
Случилось короткое замыкание. Оказалось, что у меня не было вариантов ответа. Как это зачем?! В смысле, зачем?!
Помню, тогда очень популярна была культура RnB. Которая не Rhythm and Blues, а Rich and Beautiful. С кумирами, которые “привыкли жить в люксе уже с пеленок”.
Было стремно выглядеть бедным. Всему поколению сказали, что надо мимикрировать под богачей, а как это делать - не сказали.
–
Многие мои партнеры имеют миллиардный капитал. И вот интересные факты.
Никто не выставляет это напоказ. На улице встретишь - не поймешь. Все скромные. Обычные джинсы, обычные куртки.
По часам тоже не поймешь. Это либо Apple Watch, либо что-то не вычурное, типа Улисс Нардин. Не Ролекс, не Патек Филипп. Ну ладно - у одного Адемар Пиге, но это, считай, рабочий дресс-код.
Машины тоже «понятные», особенно в Москве - нет у них ни Бентли, ни Ламбы. Ну ладно - у одного есть Феррари, но какого то сильно «мохнатого» года.
Другой же принципиально летает только экономом. Хотя мог бы взять частный борт.
–
Их выдает одно - манера говорить так, будто отказ не предполагается. Не от того, что они считают себя особенными, а потому что перед тем, как сказать - Подумали.
Все их Зачем? давно отрефлексированы и превращены в персональную версию того, “как все это работает”. Когда ответы есть - не сомневаешься.
Главный вопрос, на который они себе ответили - «Как устроен этот мир?». Задаешь его себе - и начинаешь собирать свой личный пазл.
Пока ответа нет - ты объект в чей-то игре, который действует из навязанных ценностей. Когда ответ есть - становишься субъектом.
А деньги любят тишину
пока Макаров печатает..
Слон в комнате
Игорь Рыбаков говорит, что COFFEE LIKE не существует. Вот прямо так: “Вы видели хоть одну точку? Я тоже нет!”, где то в своем тик-токе. В это же время, флагманский кофе-бар стоит в пяти минутах ходьбы от его коворкинга SOK в Рыбаков Тауэр и размещает рекламу на стадионе Динамо.
Некоторые намеренно делают вид, что нас нет. Forbes, например, все еще отказывается печатать материалы. Из-за подобной информационной блокады некоторые москвичи удивляются при знакомстве, что не слышали о столь большой компании.
Если смотреть на ситуацию безэмоционально, то это, по крайней мере, странно. Деловое издание из-за каких-то своих фантазий игнорирует сеть, которая управляет почти 1 000 торговых точек в стране. Мне кажется, это сильно интереснее, чем писать о том, “Как индийский магнат отказался делить состояние с женой и уехал в деревню”.
Но все меняется. Вот, к примеру, три дня назад РБК выпустили мою статью.
–
Еще мы никогда не штурмовали рейтинги франшиз. Но когда в этом году к нам обратился BuyBrand, решили возможностью воспользоваться - собрали нужную им информацию и стали ждать результатов.
Их опубликовали в пятницу. По итогу, мы стали вторыми в секторе Horeca, уступив Додо, но стали первыми среди всех кофейных сетей. Коммерсант выпустил статью, где в рамках общего рейтинга среди всех франчайзинговых сетей мы заняли 8-ое место. Впереди - Пятерочка и Invitro.
Рейтинги не влияют на бизнес показатели - мы почти не продаем франшизу, больше 80% кофе-баров открывают старые франчайзи. Но это влияет на моральный дух! Команде важно знать, что их успехи признаются индустрией.
Попасть в рейтинг - это хорошо, но целью не является. Это просто подтверждает, что мы двигаемся верным курсом. За прошлый год мы продали больше 22 млн стаканчиков с кофе. Это важнее любых оценок - когда гости голосуют не в интернете, а рублем.
Вам "шашечки" или ехать?
пока Макаров печатает..
Тут такое дело. Уже пару недель не утихают новости про «Посмотрите, как сложно купить билеты на Щелкунчика в Москве».
Что ж. Год назад я по этому поводу в спешке накидал лонгрид - Страсти по Большому.
Должно быть, его время прошло 😂
В нем я рассказываю, как я 9 месяцев планировал покупку, как меня обманули (спойлер: как лоха) и как в итоге все получилось.
Лайк, шер, Алишер
пока Макаров печатает..
Надейся на лучшее, готовься к худшему
Внеплановому поднятию ставки ЦБ до 12% и кредитам на развитие бизнеса посвящается.
Я сторонник следующего подхода к планированию: доходы - пессимистично, расходы - «по верхним планкам». Прогноз получается всегда меньше, чем итоговый результат.
У такого подхода есть очевидный плюс - результаты твоей деятельности радуют, а не демотивируют, как в обратном случае - доходы перепланировали, а расходы «зарезали».
Покопался и нашел следующие тезисы в пользу такого подхода:
—
Реалистичный подход к жизни. Ожидание лучшего позволяет оставаться оптимистами и искать позитив в любой ситуации, в то время как подготовка к худшему обеспечивает страховку от непредвиденных обстоятельств.
Психологическая устойчивость. Подготовка к возможным проблемам делает тебя устойчивым к стрессу и помогает быстрее восстанавливаться после неудач.
Проактивное планирование. Готовность к потенциальным рискам означает, что уже есть план действий в случае их реализации.
Стимул к действию. Надежда на лучшее мотивирует двигаться вперёд и работать над своими целями, даже если они кажутся недостижимыми.
Повышение уровня уверенности. Зная, что подготовлен к любым обстоятельствам - будешь чувствовать себя более уверенно при принятии решений.
—
Считаю, что нам необходимо адаптировать к новой реальности. Ставка может и упадет через полгода, может сохранится с нами надолго, а то и вовсе вырастет.
Будущего никто не знает, но всем следует к нему готовиться.
Планируй пессимистично
пока Макаров печатает..
С конкурентами нужно дружить
На фото руководящий состав сети One Price Coffee - управляющий партнер, директор производства и руководитель собственной розницы.
Ребята прилетели в Ижевск на экскурсию в COFFEE LIKE и Tasty Coffee.
У нас всегда была открытая позиция для диалога, в котором мы не скрываем цифр, рассказываем о планах, даем свои прогнозы.
В рамках этого процесса я руководствуюсь очень простым принципом - кооперация не вредит, а часто и помогает.
Ровно до того момента, пока не столкнусь с обратным.
👆 следствие «Дилеммы заключенного», о которой я писал тут.
—
Научился этому пятнадцать лет назад, работая в крупной компании, где ежедневно назначал цены для ключевого спектра нефтепродуктов.
Я имел деловые связи с конкурентами, с кем мы (как сказали бы тогда) регулярно совмещали усилия для анализа и обсуждения стратегий ценообразования.
Условно, если где то в Ангарске изменялась цена, то вероятнее всего, я мог предсказать это заранее.
Если что, мы строго следовали законодательству и избегали действий, которые могли быть классифицированы как "картельный сговор".
Такой открытый подход к обмену информацией порой вызывал недоумение коллег: «Как можно делиться с конкурентами?», «А если они используют это против нас?»..
Но на деле эта тактика позволяла избежать стратегических ошибок и принять решения, ориентированные на долгосрочное развитие - ты же тупо начинаешь видеть картину шире.
—
В бизнесе не всегда дело в победе или поражении.
Иногда, вместо того чтобы бороться за кусок пирога, лучше вместе работать над тем, чтобы этот пирог был крупнее.
В конечном итоге, дружеские отношения и взаимодействие с конкурентами усиливают рынок в целом. Делают его более устойчивым, предсказуемым и эффективным.
Это позволяет каждому игроку лучше понимать свои возможности и риски.
Так что не бойтесь открываться, доверять и сотрудничать - в этом ключ к успешному и устойчивому бизнесу.
Знай что за карты в игре
пока Макаров печатает..
Что значит нормально?
В медицинском ключе нормальность означает здоровье: нормальное давление 120/80, не нормальное 140/100 - ведет к повышенному износу внутренних органов = раньше умрешь.
В статистике нормальность значит соответствие средней выборке: в ряду чисел 10, 2, 11, 12, 100 - 2 и 100 будут считаться отклонением.
Так вот, мне когда говорят, что то или иное является не нормальным, я в первую очередь пытаюсь поставить этому субъективный «медицинский» диагноз, а не «статистический».
Тут где то внутри звучит мамин голос: «А если все прыгнут - ты тоже прыгнешь?».
—
Диагноз дает точку опоры. Поставив, становится возможным использовать его для принятия не навязанных решений.
Мне особенно это помогает, когда я оказываюсь в незнакомой компании, у которой уже есть сложившиеся правила и ритуалы.
Им легко поддаться, потому что психологическое давление и рептильный мозг рефлекторно заставляют нас не выглядеть белой вороной.
Удивительно, но бывает так, когда «все могут быть не правы» (по «медицинским» соображениям).
К примеру, как то видел 600 прыгающих в зале людей, которые оценивали друг друга исключительно по тому, сколько они тратят в месяц. Ну вы понимаете, о чем я )
—
На прошлой неделе я оказался среди ребят, которые считают, что жизнь начинается только от $5 млн кэша на банковском счету.
Ради этого многие готовы идти на существенный риск, а также предпочитать зарабатывание денег другим аспектам полноценной жизни.
Получив же $5 млн на счет открываются новые горизонты - $30, $100 - рубежи, за которыми статистически меняется потребление.
В итоге, «игра» никогда не заканчивается.
При этом все мы знакомы с людьми, которые кладут свое время на алтарь, но так и не достигают заветных «номеров на табло».
Хрестоматийные примеры: сын не видит папу с мамой, книга так и не дописана, спортивные рекорды откладываются десяток лет, а из 100 стран посещены лишь две, да и те из числа СНГ.
Неужели оно того стоит?
пока Макаров печатает..
Как быстро погружаться в новое
В мире столько всего интересного. Чтобы успеть все охватить важно научиться быстро погружаться в контекст.
Справедливо для любого порядка вопросов - от выбора велосипеда, до покупки завода.
У меня есть простая последовательность действий, которая избавляет меня от рефлексии.
1️⃣ Сначала я трачу вечер-два на сбор контента - получается пара десятков страниц. Просто гуглишь все по теме и компилируешь в документ, который читается за полчаса.
Этот этап легко делегируется.
2️⃣ Дальше я читаю по теме краткие содержания и рецензии книг - это еще вечер-два увлекательного чтива (сервисы, типа smart reading в помощь).
Если есть аналитические исследования, то я запрошу и их у компетентных специалистов.
3️⃣ Потом формулирую письменно концепцию - то, как по моему мнению все это работает. А потом формулирую вопросы по теме - то, что не понял или сомневаюсь.
4️⃣ Дальше самое интересное - общение с признанными в сфере экспертами. Если можно купить экспертизу - я ее обязательно приобрету. На практике это всегда (!) быстрее, а значит - дешевле.
За такой недельный спринт (20% усилий) я узнаю те 80% информации, которых достаточно для принятия решения.
—
Основная загвоздка (почти у всех) - люди не доходят до людей.
Я глубоко убежден, что знание передается от человека к человека. Есть теория - и вы с ней легко познакомитесь - но она часто разбивается о практику.
Выходишь ты на новый рынок, запускаешь продукт, поглощаешь конкурента - создай для этого информационную основу.
Только пройдя этот этап можно начинать осмысленно что-либо обсуждать.
Семь раз отмерь
пока Макаров печатает..
Есть такие люди
Они ударяют по рукам и в тот же миг растворятся в пространстве..
Вы достигли договоренностей - делаете, мол, крупный проект. Перспективы, ресурсы, команда - все есть.
А через время нужная информация не приходит, деньги не поступают и ты понимаешь - все, пропал человек.
У меня есть несколько таких знакомых. Их основная характеристика - ненадежность.
—
Они хорошие люди, на которых, однако, полагаться совсем нельзя. Если сделает, что обещал - считай, чудо.
Часто, это люди большого таланта. Они не влачат жалкое существование, у них есть деньги и обаяние.
Просто это такое вот их кунг фу - хастлить по жизни: «да-да, завтра все будет», «что-нибудь придумаем», «уже паркуюсь» - типичные фразы.
Хотя все, включая их самих, прекрасно знают - завтра ничего не будет, придумывать даже не придется - забьет, а «паркуется» он едва выйдя из дома.
Я не держу на них зла, просто стараюсь не иметь рабочих отношений.
—
Зато чего стоят их рассказы - будто сериал смотришь: трах-бабах и он открыл какую то новую странную, но работающую тему. Сделал искы - и на Бали.
Такие идут туда, куда мой прагматичный и консервативный мозг запрещает.
У них есть Колумбизм - они открывают «Америки». И мне всегда интересно за этим наблюдать.
Только делая то, что ты не делал, можно получить то, чего еще не получал.
—
Это всегда одиночки - за ними интересно смотреть и только. Работать с ними никто всерьез не будет.
Когда у слов нет веса - талант не спасает. Пару раз сказал лишнего - списали.
Таких людей встречаешь только до определенного уровня - дальше они не растут.
Да и любая новая тема/схема работает только пока ее не заметят системные ребята.
Один в поле не воин
Макаров печатает..
Что ты покупаешь, а что - продаёшь?
Задаюсь этим вопросом в начале каждых отношений. Ответы - ключевое, что есть в партнёрстве. Они должны быть поименованы и без искажений понятны всем участникам.
Может так выйти, что вы думаете, будто «продаёте» одно, а на деле окажется, что от вас ожидали иного.
—
Вот работаешь в корпорации и думаешь, что важно быстро подготовить отчет, сделать выводы и предложить решение.
На деле оказывается, что вывод «не правильный», что он давно уже кем-то сделан и суть твоей работы - так «повернуть» цифры, чтобы из букв Ж, О, П и А получилось «СЧАСТЬЕ».
После пары подобных итераций понимаешь, что «покупают» лояльность и способность обосновывать нужное решение, а вовсе не самостоятельность и проактивность.
—
Бывает и обратное. К примеру, у меня (принципиально) нет книжки с правильными ответами - рассчитываю, что квалифицированные специалисты сами скажут, что делать.
В рамках своих компетенции, разумеется.
А еще иногда может казаться, что если в отчёте плохие цифры, то это конец; хотя все, что от тебя требуется - вовремя отправить корректную информацию и все.
Лишнего на себя тоже порой брать не стоит.
Если вы не сказали, чего хотите - этого и не произойдет. Не выяснили, как будут оценивать работу - оценка вас не устроит. Вакуум заполняется дерьмом - ожидания и реальность не совпадут, никто не будет хэппи.
—
Когда кажется, что что-то идет не так - важно начать разбор полетов с себя. Так ближе, быстрее и обычно дело в нас. Думать, что партнеры сами обо всем догадаются и нанесут нам пользу - не адекватно.
Совсем же иное дело, когда условия социального контракта вами выполняются, а вашим визави - нет. Как подсказывает практика автора этих взволнованных строк - дело решится расставанием.
Тут же все просто - вы делаете свою часть договора и ожидаете определённой платы. Когда ее нет или ее недостаточно - идёте и продаёте это кому то другому. Если вы адекватны - там покупают.
Порядок прост: написали, что продаете и покупаете, сверились с партнером, и если не совпало - ищете того, с кем будет мэтч.
ps Все написанное, как обычно, справедливо и для бизнеса, и для жизни.
Выясняй отношения
пока Макаров печатает..
Этого достаточно
Месяц назад мы с ребятами затеяли взаимный допрос на тему «сколько тебе нужно денег и зачем?». Делиться результатами бессмысленно - там от «и так все норм» до $1 млрд ликвидного капитала. Короче, статистически незначимы.
Так или иначе, каждый себе в голове рисует какую то сумму, по достижению которой в жизни должны произойти качественные изменения (нет), поэтому я поискал методологию, на которую можно опереться, создав какое то подобие системы координат.
Например, Маргулан Сейсембаев (бывший Казахстанский миллиардер) утверждает, что капитал на уровне $100 млн дает доступ к тем же вещам, что и $1/$10 млрд - мол, дальше игра заканчивается принципиально, ничего нового уже не купить.
С рамках общемировой классификации богатых есть две категории: High Net - это состоятельные люди с капиталом от $1 млн и Ultra High Net - богачи с состоянием от $30 млн.
Суммы, конечно, астрономические, хотя при этом мы знаем, что уровень субъективного счастья не растет после достижения отметки в $75 000 в год. До этого показателя идет рост ощущения счастья, а после - плато.
—
Мой опыт потребления хорошо укладывается в концепцию 20/80 (принцип Парето), где 20% затрат (условно) дают тебе 80% потребительского опыта. Объясняя его я привожу в пример такси в Москве, где от аэропорта до центра стоит:
Эконом: 1 200,
Комфорт: 1 500,
Комфорт+: 1 750,
Бизнес: 2 400,
S-класс: 4 500,
Майбах: 5 400.
Принимая во внимание, что в Бизнесе места меньше, чем в Комфорт+, я выбираю последнее. Да, в Майбахе комфортнее, чище и водитель вежливее. Но не в 4 раза! Да и для Комфорт+ есть выделенная полоса движения.
Так, рюкзак за 40 000 будет не сильно хуже, чем похожий, но от Louis Vuitton за 200 000. А одежда от Uniqlo - это что то вообще за рамками возможного по соотношению цена/качество.
—
В спорте меня всегда интересовал вопрос: в чем отличие чемпиона от второго места? С одной стороны - целая пропасть в признании, с другой - доли секунды и толика удачи. Но часто принципиального различия между ними нет, а те, что есть - незначительны.
В инвестициях я редко обращаю внимание на «первого номера», меня скорее интересуют крепкие середнячки (комфорт+), имеющие потенциал, который можно развить до чемпионства. Это дешевле обходится и имеет больший потенциал по прибыли.
Так во всем - я рекомендую соотносить полученный результат с затратами. Почти всегда адекватным выглядит выбор не самого дорогого решения. С точки зрения возврата на вложенное, разумеется.
Принцип 20/80 позволяет найти правильный баланс, уделить время действительно важным вещам, а не гоняться за навязанными химерами. Чего вам и советую.
Расставляй приоритеты
пока Макаров печатает..
Быть Сергеем Довлатовым
Кроме рабочей программы в поездках я всегда стараюсь «зацепить» и культурную. В этот раз, в Питере, прошёл маршрут жизни любимого писателя.
Довлатов - мой моральный камертон. Его слова звучат в голове, когда я делаю жизненный выбор.
Зная это, меня однажды попрекали, приводя его в пример: мол, Макаров, ты вот в себе сомневаешься, а Довлатов всегда знал, что он крутой.
Хотя, казалось бы, где я, а где Довлатов!
—
Видел дом, в котором он вырос: на первом этаже детский сад, на крыше - игровая зона для детей. В то время в тренде был коллективизм - общественные пространства преобладали над личными.
Видел школу, красный диплом которой его брат Борис променял на возможность помочиться на директора. Там вообще училась отъявленная шпана - чего только стоит эпизод с групповым насилием над полицейским!
Видел сквер, который должны были назвать его именем. В нем он читал первые рассказы Асе (первая любовь и фиктивная жена) и поэту Рейну (друг, один из четырёх Ахматовских сирот).
Видел дом, где он провёл последние годы жизни в России. Из которого был выдворен из страны в преддверии Олимпиады 80-х, как деклассированный элемент.
—
Довлатов - нравственный авторитет. Ты его читаешь и четко разделаешь черное и белое, без полутонов и кокетства. Он говорит, как есть.
Довлатов русский писатель и всегда хотел им быть вопреки обстоятельствам. Его не печатали, публично осуждали, увольняли за написанное.
Первая (и единственная) книга была издана в России уже после эмиграции. В то время, как на Западе он был давно известен.
Быть Довлатовым - значит быть гением и скончаться от алкоголизма в нелюбимой стране. Быть бедным и отвегнутым отечеством. Идти на компромиссы и страдать от этого. Оставаться верным себе, когда вся система против тебя.
Быть Довлатовым невозможно
а Макаров снова печатает..
Как найти свое пальто?
Писал в одном из постов, что каждому стоит ответить на вопрос «Как устроен этот мир?», но что с ним делать - недоговорил.
Этот вопрос в моей жизни многое изменил. Рассказываю о нем обычно только по секрету. Вот как сейчас.
Люди живут жизнь в соответствии со своими ценностями, но какими - не скажут. Они их знают, но артикулировать не могут. Не было досуга подумать и разложить все по-полочкам.
Ваш персональный ответ нужен для трех целей:
- Узнать свои ценности
- Управлять через ценности
- Повысить степень личной свободы
—
Начал с того, что очертил круг данностей, которые задают ограничения. Это нужно, чтобы понять периметр.
Вот некоторые:
1. В любой момент времени какой-то человек определяет мое будущее
2. Мы все живем во времени и как-то его воспринимаем
3. Люди непрерывно соперничают друг с другом по поводу ресурсов
4. Жизнь одна и она заканчивается. Не ясно когда.
5. Человек живет, рождается и умирает одиноким
Не все было комфортно принять. С некоторыми из них годами спорил. Потом эго смирил.
После можно начинать работу со следствиями.
К примеру, следствие последней данности: если кроме меня у меня никого нет, то это повод рассматривать себя, как самую важную опору в жизни.
Одно следствие ведет за собой другое, а когда смотришь на все - начинаешь видеть структуру. Увидел - концептуализируешь жизнь и выделяешь ценности, которыми руководствуешься - то, что для тебя важно.
У меня вышло чуть больше двадцати страниц, с оглавлением и содержанием. Я когда забываюсь или увлекаюсь - перечитываю.
—
Это все кажется набором банальностей. Но наша жизнь из них и состоит. Мы живем в банальном мире и это прекрасно. Едим гречку, говорим «увидимся вечером» и надеваем пальто.
А потом, однажды, ты его надеваешь - а оно не то. Ну не твое пальто!
И тебя вскрывает.. Начинаешь делать то, что с ценностями резонирует, и не делать того - что нет.
Это становится возможным, когда их знаешь, а пока они не поименованы - это все бла-бла-бла.
Познакомься с собой
пока Макаров печатает..
Хочет, но не может
Раз в квартал мне звонит товарищ, который лет пять назад решил уйти с работы. Эти полчаса больше походят на сеанс психотерапии.
Он говорит - Надо что-то менять! Я спрашиваю - кому? И дальше сказка про белого бычка, который вздыхает, качается на ходу, но никак не упадет.
Испытываю на нем разные приемы. Сегодня сказал, что он умрет в нищете - ржет, дурак.
Разница между нами очевидна. Он считает, что уволиться - это риск, а я - что остаться.
Привожу ему примеры на инвестициях, мне так понятнее:
- Если принять решение, то можно либо выиграть, либо проиграть. Но если его не принять, то выиграть невозможно;
- Только делая то, что ты никогда не делал, можно получить то, чего никогда не получал;
- Риск можно предусмотреть и нивелировать.
Головой кивает, сделать шаг не может.
—
Инвесторы имеют профессиональную деформацию. Начинаешь на многое смотреть с точки зрения возврата на вложенное и количества дивидендов.
На нетворкинг, например - одно качественное знакомство может обернуться успешным проектом.
То же самое про спорт и здоровье - занимаешься час в день и продлеваешь себе годы.
Семья, опять же - вложения оборачиваются повышением качества жизни.
—
Святая правда в том, что ему и так норм. Вот если на острый гвоздь сесть - вскочешь? Сидишь - значит, гвоздь недостаточно остр.
Мы знаем все решения. Мы можем давать безошибочные и мудрые советы окружающим.
Это не сарказм - со стороны правда лучше видно. Десять человек про себя спроси - скажут примерно одинаковое.
Я когда понимаю, что то откладываю, то спрашиваю себя - будет ли это важно через 20 лет?
Как по мне, терять четверть из них, занимаясь нелюбимым делом с несимпатичными людьми - это очень много и избыточно дорого.
Реализуй, бл***, намерение
пока Макаров печатает..
Бояться - это нормально
Во время творческого отпуска я перестал писать, но продолжил общаться с людьми. Ко мне приходят с разными запросами.
Чаще - разделить ответственность.
Вот, что я заметил: в подавляющем большинстве случаев люди задают вопрос, на который знают ответ. Он может им не нравится, но они точно знают, что нужно делать.
Подозреваю, что всю часть моего диалога можно свести к трем фразам:
- Привет!
- Что по твоему нужно сделать?
- Пусть у тебя все получится!
—
Единственный плюс инфобизнеса - ребята там заставляют что-то делать. Все наставники и трекеры - они про то же. Нет у людей недостатка гипотез, есть нехватка мотивации.
Нужно просто однажды признаться себе, что тебе вот так вот норм. Иного объяснения, почему люди откладывают жизнь на потом нет.
Как с этим жить - другой вопрос. С ним нужно побыть наедине.
Сказать себе, что все устраивает и ничего больше не изменится. Те же проекты, те же люди вокруг, те же проблемы и привычные их решения. И (может быть) перестать рефлексировать.
—
Мотивация - скоропортящийся ресурс. Мозг вообще не любит работать. Это энергозатратно. Он не будет работать, если нет адекватной причины “Зачем?”. И ее не придумать. Можно только почувствовать и принять.
Я не сторонник марш-бросков - они заканчиваются откатом. Изменения возможны только, если ты решил жить по-другому. Всегда.
Моему другу врачи запретили пить под страхом смерти - он и не пьет.
Нужна реальная причина. А вот все эти «хочу что то изменить», «нужно бы начать» не работают - причины меняться нет.
Мне помогло побыть с вопросом «А что, если это больше не изменится?».
Какие-то вещи я реально принял, решил не менять и не тратить больше на них свое мысле-топливо.
Но на какие-то изменения решился. Писать, например.
Когда решили, что-то поменять, то тут правила простые - глаза в пол и шаг вперед.
Глаза боятся - руки делают
пока Макаров печатает..
Искусство маленьких шагов
Согласно легенде, правитель одной из стран захотел вознаградить мудреца, который создал шахматы, и предложил ему самому выбрать награду.
Тот попросил за первую клетку шахматной доски заплатить ему одно зерно пшеницы, удваивая количество на каждой следующей клетке. Правитель распорядился удовлетворить просьбу мудреца. Казначей взял небольшую паузу на подсчеты.
Через некоторое время, правителю сообщили, что если удваивать зерна на каждой следующей клетке, то не хватит запасов всего мира. Если точнее, просьба мудреца превышает весь урожай пшеницы, собранный за всю историю человечества.
Эта легенда стала основой для математической задачи о зёрнах на шахматной доске. Она про рост по экспоненте.
—
Не верю, что можно проснуться другим человеком. Наши привычки определяют, как мы будет жить дальше. Кто-то регулярно откладывает деньги, а кто-то - каждую неделю бросает курить.
Предсказать будущее легко. Достаточно знать две переменные через которые можно провести линию и построить тренд. Так, с определенной вероятностью найдешь величину третью. И чем больше данных - тем точнее прогноз.
Если ты 30 дней не высыпаешься - ты не выспишься и на 31-ый. Не выспался - имеешь меньше энергии, а значит - меньше мотивации. И так по замкнутому кругу - решение поскролить ленту перед сном крадет светлое будущее.
Каждое принятое решение ведет за собой следующее.
—
Мы переоцениваем то, что можем сделать завтра, и недооцениваем, сколько можем за несколько лет. Накопительный эффект, прогрессия, сложный процент - это бытовое волшебство, доступное каждому.
Успешным инвестором нельзя стать за одну сделку - можешь потерять на следующей. Но можно за сотню сделок, поменьше. Главное, не менять траектории и продолжать идти.
Мне нравится классический ответ выздоравливающего алкоголика - я не пью только сегодня. Вижу в этом искусство маленьких шагов. «Завтра может быть все, что угодно, но сегодня сделаю, что должен.»
Главное, чтобы точка невозврата не была пройдена.
Нет волшебства
пока Макаров печатает..
Дилемма заключенного
В теории игр есть интересный пример на тему конкуренции и сотрудничества. Представьте, полиция поймала двух сообщников. Их разводят по камерам и каждому говорят: “Твой напарник тебя сдал, дай показания на него, и мы тебя отпустим”.
Иронично, это полностью повторяет историю из жизни моего знакомого. Он не стал ничего писать, а потом мимо его камеры провели подельника, отпуская домой. Знакомый просидел около двух лет. “Дилемма заключенного” была им неизвестна.
Выходит, мы имеем следующее множество решений:
1️⃣ Оба пишут донос друг на друга - оба садятся
2️⃣ Один пишет донос на другого - один садится
3️⃣ Никто не пишет донос - идут домой
Разбираем ситуацию “в вакууме”, поэтому немного гиперболизируем.
Суть этой дилеммы заключается в том, что преступникам не известно, что скажет их товарищ - сдаст или будет держаться до конца. А если будут пытать? В итоге, каждый находится перед сложным выбором, когда данных для принятия решений не хватает.
В бизнесе понимание этого принципа открывает новые сценарии развития событий. С таким подходом можно научиться находить баланс между сотрудничеством и конкуренцией. Так, чтобы каждый оставался в выигрыше.
Это существенно сужает область неизвестного и позволяет лучше прогнозировать будущее.
–
Когда я работал в нефтянке, у меня был телефон каждого, кто на такой же позиции, но в другой компании, принимал тактические решения о ценообразовании. Стратегические же решения мы раз в год обсуждали очно в гостинице Космос.
Год назад я начал знакомиться со всеми игроками кофейной розницы. И что интересно: мало того, что мне никто не отказывает во встрече, так еще и открыто говорят обо всех цифрах, которые меня интересуют. Это взаимно.
Если у меня что-то идет не так - выручка, например, после объявления мобилизации падает - беру трубку, делаю 3-5 звонков и понимаю, что происходит у конкурентов.
В долгосрочной перспективе, сотрудничать всегда выгоднее, чем пытаться по быстрому или локально что-то урвать.
Держи друзей близко
пока Макаров печатает..
“Елтышевы”, Р. Сенчин
#книга_на_выходные
Если читаете мало, книг 5-6 в год, то вот самый простой лайфхак, как не напороться на ерунду. Берете список лауреатов премии Русский Букер, выбираете любой год и наслаждаетесь отборной литературой.
Жаль, что в 2019 году премия прекратила свое существование. Но ее активного периода с 1992 по 2017 вам хватит с лихвой - больше сотни книг.
Роман Сенчин трижды входил в шорт-лист премии Букера, но так ни разу ее и не взял. Я таких людей - “вторых номеров” - всегда замечаю. Они упорнее прочих. Успех дается им не столько талантом, сколько филигранным искусством мастера.
–
Познакомился с его творчеством в 2008 году с семейного эпоса “Елтышевы” про русскую деревню. Не милую, лубковую с оладушками, баней и рыбалкой. А про ту древнюю, от которой веет сырой землей и безысходностью - без дорог, лекарств и средств к существованию. Деревни, где лишний рот - страшнее болезни. Где за дрова могут убить.
Люди очень быстро теряют человеческий облик, когда сталкиваются с необходимостью выживать. И осуждать их за это может только тот, кто сам прошел путь возвращения: от успеха и денег – к нищете и страху, от сытости – к голоду и холоду.
Сенчин жесток и не жалеет никого. И в этой жестокости кроется очищение. После "Елтышевых" не так-то просто будет сказать привычное "люблю". Это слово изменится на вкус.
–
Книга каждый раз вынуждает трезветь и выходить из забвения. Она настолько страшная, что мозг отказывается ее помнить - вытесняет. Мне такая встряска трешем необходима, чтобы чувствовать правду жизни.
Говорят, нужно идти К чему то (цели) - мол, это более здоровый процесс. Невротики же чаще бегут От чего то - и это нормально, это тоже работает. Когда вспоминаю “Елтышевых” - очень хочется бежать от нищеты и бедности. Нахожу самую важную работу - и фигачу, как не в себя.
Сенчин заставляет словно нырять в ледяную прорубь. Главное - найти силы вынырнуть. Потом звонит тебе кто-нибудь с проблемой, и ты понимаешь - никакая это и не проблема вовсе.
Закаляем характер
пока Макаров печатает..