Венчур по Понятиям | Street MBA

16 September 2023 11:36

Запись со стрима в аудио и видео формате. Стрим получился классный, спасибо всем, кто пришел!
Говорили про 5 векторов проекта
- N(t) - Niche
- T(t) - Promise (обещание)
- P(t) - Price
- M(t) - Mechanism to satisfy promise
- A(t) - how N(t) will learn about T,P & M - sales&marketing motion

Поговорили о примере одной из моих будущих стартап-идей про инвойсы как пример фреймворка. И это даже откликнулось у ребят, имеющих релевантный опыт в аккунтинге, и финансовых софтверных продуктах.

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 September 2023 07:33

Эра мобильных приложений закончилась

Еще лет 5-7 назад можно было сделать приложение, закупить на него трафик, посчитать юнит экономику и на разницу между стоимостью закупки и ARPU жить. Плюс пользователи еще искали что-то в сторах, поэтому можно было сделать ASO и получать бесплатную органику. Ну и раз в год ты получал фичеринг от стора, который в лучшие годы давал несколько тысяч инсталлов. Короче, как-то можно было выживать с божьей помощью.

Теперь в сторах остались только брендовые запросы, причем даже второе место после лидера ничего не дает. На фичеринги никто не обращает внимание. Органика сошла на ноль. Весь трафик в сторах - извне, с рекламы, где тоже полная жопа. Трекинга нет, сидишь и молишься главному удмуртскому богу Инмару, чтобы экономика сошлась на дистанции хотя бы в полгода. И, конечно, она не сходится.

Теперь единственные, кто зарабатывают на мобильных приложениях, это Мета* и Гугл. Мобильные разработчики это теперь энтузиасты, работающие за идею. Денег нет. Мы снова возвращаемся в веб. Поэтому если вы собираетесь делать мобильное приложение - 10 раз подумайте, потому что трафик для него будет брать неоткуда. Для этого у вас должен быть либо собственный источник трафика, либо богатый папик.

* Meta признана экстремистской в РФ

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 September 2023 09:44

Аналогия с воспитанием

Мне повезло с родителями, которые заботились обо мне и воспитывали. Я увидел хорошую модель отношений. При таких раскладах редкая няня превзойдет родителей по уровню заботы и любви к ребенку.

По аналогии, если ты нормальный фаундер, которому не все равно, ты максимально с любовью подойдешь к созданию компании - продукту, продажам, маркетингу.

Максимальная роль и импакт в воспитании ребенка лежит на родителях. Так и на фаундерах висит роль определения MVP & Product market fit. Это практически не делегируемая роль на сотрудников. Редкий наемный продукт менеджер (в каком-то роде няня) справится с работой по определению PMF & Business Model. А значит и максимальную планку задаст именно фаундер. Причем и остальных аспектах бизнеса. Будет здорово потом вырастить команду людей, которые превзойдут тебя в этой работе. До тех пор (а это речь о годах работы и team nurturing) фаундер и есть паровоз и задаватель планки.

Конечно бывают редкие случаи, когда наемный менеджер превосходит фаундера (как и в случае с некоторыми нянями, которые полюбили детей за которыми следят). Интересны ваши мысли почему, но моя гипотеза - потому что в таких случаях такой человек хочет достичь чего-то сильнее, чем сам фаундер.

При этом конечно же хороший лидер хочет видеть в команде людей, которые сильнее него. В таком случае, фаундер должен задать НИЖНЮЮ планку.

К примеру, я еще в первые дни SpatialChat хотел найти sales leader, которые сильнее меня. Но я был ноль. Легко быть выше нуля. Поэтому полгода еще учился продавать, чтобы задать приемлемую мне планку. Также помогает в фильтре и отборе людей.

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 September 2023 15:39

Работа аналитиком в классном фонде!

Минутка дружеского анонса вакансии, если среди вас, дорогие, есть желающий работа инвестиционным аналитиком в классный фонд.
Мой друг Сергей Васин из Flintera (они делают классные SaaS M&A) ищет в команду аналитика.

Пишите Сергею, я верю среди вас есть тот самый человек.

Вот описание:

Flintera, a private equity firm, seeks an analyst focused on the SaaS vertical. The role involves supporting existing portfolio companies, scouting M&A opportunities, and conducting market research.

Responsibilities include market research, analyzing competitors' financial and operational performance, benchmarking portfolio companies, conducting due diligence on target companies, and conducting ad hoc research.

The analyst will work with a principal and partner, and the position offers opportunities for growth in private equity and asset management.

Required experience: 1-3 years in financial analysis, market research, or operations in SaaS companies.

Benefits include in-market compensation with performance bonuses, deal-closing experience, support of relocation to Cyprus and a sea-front office, family medical insurance, extended corporate perks, and career opportunities within the firm or portfolio companies.

Please, send you CVs to recruitment@flintera.com

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 September 2023 10:41

Как выглядит маркетинговый Due-diligence стартапа на Pre-seed/Seed стадии

Я спросил у ChatGPT: “а как выглядит due diligence стартапа глазами инвестора?”. Вот что он мне ответил

Я лично упрощаю до следующих пунктов, ведь я работал в Pre-Seed/Seed стадии:

1. GTM due diligence (sales/marketing + product validation)
2. Overall market / opportunity analysis
3. Legal / Compliance / KYC

Поговорим о первой части - Sales & Marketing


Вообще классно когда стартап привлекает деньги не только под зарплаты, а закладывает ощутимую часть денег (50%) на sales & marketing. Еще лучше - если исполняет план по маркетингу, а не постепенно увеличивает долю зарплат в костах.

Во французском стартапе, я увидел один жизненный урок - делать упражнение о трех сценариях развития customer acquisition cost, в условиях того, что жизнь не стоит на месте, и CAC может меняться каждый месяц.

Фаундер отдельным деком показал, что прикинул оптимистичный, средний и пессимистичный (в 10х хуже, чем оптимистичный) сценарии развития CAC, а в зависимости то того, “какая карта выпадет по факту” при запуске маркетинга показал, что бизнес-модель устойчива и способна генерировать маржу, причем довольно высокую при оптимистичном сценарии, а “в ноль” при пессимистичном.

В целом этого мне уже было достаточно по marketing due diligence, так что следующими постами опишу overall product pitch deck, продуктовую валидацию и legal due diligence.

Подробнее маркетинг стартапа на цифрах, с анализом их презентации и эксельки я разобрал в закрытом канале сегодня, присоединяйтесь! Ссылка: @AlmasStoriesBot

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 September 2023 19:14

Добрый вечер и хорошей пятницы ребята!

Получилось классный контент сделать, первые подписчики поддержали.

Залетайте, кому интересно почитать закулисный контент инвестиций и экзитов

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 September 2023 16:38

Как я нашел самую крутую компанию в своем портфеле

Кто внимательно и давно читает канал, понимает, что я про своего француза.

Однако история смешная :)

Как-то сижу и думаю, что надо бы найти стартап, который и зарабатывает уже, и потенциал роста большой.

Я постоянно гуглил, сидел на форумах, смотрел телеграм чаты. Однажды, в обеденный перерыв, я зашел в чат русскоязычных инвесторов (привет всем оттуда!) “Russian VC Club”.

И там Виктор (@Victor_Osyka) писал, что ему прислал питч какой-то француз, есть трекшн, но адалт, и пишет «кому интересно?». Я этот вопрос воспринял «есть ли еб***тые вписаться в эту тему?» 😂

Я незамедлительно отписал ему «я», ведь я же отмороженный.

Первый звонок меня впечатлил, фаундер глубоко разбирался в продукте и много лет активными действиями ресерчил тему.

Так мы с Витей Захарченко (@migratorg) полетели в Париж.


Я попросил фаундера привести всех кофаундеров на пиво. Я хотел понять не пиздят ли. Когда СТО-фаундер с немытыми волосами развернул макбук с кодом и огнем в глазах, я схожу понял, что это трушный стартапер и точно тот, кто делает этот продукт. Маркетолог тоже был не промах, крутил рекламу на казино и прочие мутные темы и знал что такое деньги.

Так мы договорились, что вложим четверть миллиона в них. 3 года спустя компания уже делала миллион в месяц выручки, а прибыльна была почти всегда с тех пор.

Вот такая история :)

Если будет 100 лайков под постом, поделюсь due diligence.

P.s. @Victor_Osyka, если читаешь передаю привет и спасибо!


Подписывайтесь @ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 August 2023 10:19

Что такое $1M долларов? И как бизнес-модели способны выдерживать зарплаты команды?

Я тут таблицу заполнил с базовыми костами содержания подобного SaaS продукта.

При невысоких зарплатах, и старательной работе, акционерам получается с миллиона - мало денег.

Тут вариантов, конечно же два
1/ Либо найти продуктовую нишу, в которой с такой структурой команды в разы больше миллионов выручка (чтобы косты линейно росли только в части non-R&D и non-admin команд - sales&marketing). Но это все равно большой intellectual sales + R&D труд. Для этого надо иметь опыт, или где-то ему научиться. А еще больше изначальные инвестиции нужны, чтобы содержать это и довести до прибыли.
2/ Либо делать бизнес, где сведены к минимуму R&D косты (no-code products) и фокус на sales & marketing (которые в любом бизнесе присутствуют ТОЧНО всегда), при которых из этого же миллиона выручки остается больше прибыли. Да, и инвестиций денежных нужно поменьше.

Я порой задумываюсь, что это за компании, которые способны платить $10-15K/mo программисту? Я конечно за программистов рад этих, но вопрос в том, какая бизнес-модель способна выдержать такие ЗП? У меня только один ответ - у которые венчурные инвестиции (чужими деньгами пользуются). Мне кажется, что даже казиношники, форексы, ставочники не могут такие ЗП платить со своей ультра-маржинальной бизнес-моделью с широким рынком.

Подробнее в блоге написал то, что не влезает в формат Telegram: https://uklad.vc/chto-takoie-1m-i-kak-biznies-modieli-sposobny-vydierzhivat-zarplaty-komandy/

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 August 2023 15:02

С 27 по 29 августа в московском концертном зале Зарядье пройдет Международный форум инноваций БРИКС «Облачный город». Участники обсудят цифровые трансформации компаний и корпораций, инновационную деятельность и то, каким должен быть «умный» город для бизнеса.

Такие мероприятия, где заявлено больше 3 тысяч участников из 30 стран и более 300 представителей бизнеса и власти из Израиля, Индии, Китая и других стран, – отличная возможность найти новых деловых партнеров и перенять передовой опыт. В программе – презентации урбанистических проектов, дискуссии экспертов и вручение международной премии за лучшие городские технологии.

К тому же в форуме можно принять участие бесплатно, нужно только зарегистрироваться на сайте. Когда еще будет такая возможность?

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 August 2023 13:26

Intro-подкаст. Решил в этот раз как есть опубликовать =)

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 August 2023 15:20

Привет всем! Решил разделить канал на два - на Венчуре буду писать про венчур как раньше, а контент по SaaS писать отдельно в новом канале «SaaS по Понятиям». Начну там с серии постов о том как с нуля мы зарабатывали первый миллион выручки - что происходит в мозге СЕО когда ты только запустил проект и думаешь как все-таки продавать, почем, как отбивать косты, как бороться с неизвестностью. Подписывайтесь :) @saasstuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

07 August 2023 15:49

Оказывается все - казахи, даже основатель крупной европейской компании (если читаете новости). В связи с чем @migratorg классную картинку сделал.

Здравствуйте, я Алмас, родился в Алматы, казах.

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 July 2023 14:03

Мой напарник по компании Даня (@nonamevc) сделал классный ресерч, и опубликовал стату на HackerNews - и мы там на 1 месте подержались, собрав ~400 комментов от сообщества.

Суть ресерча - распарсили 72000 вакансий на Hackernews с 2018 по 2023, типизировали с ChatGPT в структурированные JSON обьекты. Кстати, OpenAI выставил нам $72 всего за этот ресерч - обработку 72тыс дата поинтов - вполне норм

- Интересные наблюдения о фрод-девшопах
- по сути удаленка в абсолюте вернулась к уровню 2019 года, но при этом она была до пандемии примерно 30%, а сейчас более 60-70%

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 July 2023 13:00

Незаслуженно мало подписчиков у моего друга Сергея Васина в его “Кратко, по делу”. Сергей был инвестдиректором во Flint Сapital, а сейчас партнер во Flintera, где покупает SaaS-ы.

А еще у нас забавная история знакомства. Когда мы познакомились, сначала я хотел ему контору портфельную продать. Контору он не купил, а я все равно продал их голландской PE фирме, зато оказался классный друг и собеседник.

Каждый будний день кратко и с подколом делился наблюдениями за венчуром, стартапами и продуктами. Например, зачем покупают стартапы, почему, сложно — это хорошо и как находить решение сложных проблем.

Подписывайтесь, рекомендую @kratko_po_delu

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 July 2023 11:45

Один день из жизни VC (ч2)

2:45–3:30 - Еще электронная почта. Немного Твиттера. Я читаю лонгрид блог-пост о предстоящей революции блокчейна, который собирался прочитать уже несколько дней.

3:30–4:15 - Второй кофе. Встреча с местным ангельским инвестором, который еще не прислал мне ни одной хорошей сделки, но у меня хорошее предчувствие. Он говорит о блокчейне, и я понимаю, что он еще не прочитал тот блог-пост. Глупый ангел…

4:15–4:30 - Я что-то гуглю, чтобы убедиться, что мое представление о блокчейне было правильным.

4:30–5:15 - Одна из портфельных компаний присылает письмо, спрашивая, есть ли у кого-то в фирме связи в отрасли производства товаров для потенциального разговора о продажах. Я просматриваю LinkedIn и отправляю электронные письма нескольким другим инвесторам, у которых есть перспективные контакты.

5:15–5:45 - Еще немного электронной почты и Твиттера.

5:45–7:30 - Я иду на вечеринку для стартапов из Enterprise Software.Мне казалось, что это может быть хорошим местом для нахождения интересных новых компаний, но после двух разговоров ни о чем я провожу остаток времени, бухая и общаясь с несколькими другими друзьями-VC.

Венчур по Понятиям | Street MBA

16 September 2023 10:12

Всем привет! Начали стрим, заходите.
Под этим постом пусть будет чат-тред

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 September 2023 07:33

Думал про это тоже, но Егор опередил

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 September 2023 21:48

Ребята, я решил поделиться универсальным тезисом о Go-to-market, к которому пришел за годы работы, обьединив все, что узнал из личного опыта, разные чужие фреймворки, которые неплохо в общую систему бьются.

Последний месяц тестировал о других людей и сходится.

Все VC пишут более менее похожие, но разрозненные версии требований в питчдеку. Стартаперы же почему-то пытаются под эту хаотическую информацию подстроиться, когда на самом деле им для себя самих нужно сформулировать для кого, почему, почем, каким методом решать проблемы и как делать sales & marketing. Если такой документ есть для себя и клиентов, то просто его копируешь для VC.

Запись конечно же будет, а лайв нужен, чтобы кто сможет - задавал вопросы и как-то интерактивно общались. Ну и давно стрима не было

Увидимся!

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 September 2023 21:57

Вечером созвонился с кофаундером с СЕО конкурента, которых купила крутая публичная компания.

Очень интересный кейс - один из потенциальных инвесторов в продуктовой команде был, вот и понравилось и захотели купить.

Фаундеры чутка заработали и сейчас счастливы - хватает и на Порше, и зубы лечить страховку в США.

Процесс когда продуктовая команда покупателя хочет продукт - занял 8 недель. Due diligence был базовый (в закрытом канале рассказал о том, что спрашивали, а также почему решили продать).

Опыт такой, что после экзита назначили 4 года earn-out, но ребятам нравятся - компания нормальная. Есть частичная автономия, но при условии следования общей продуктовой стратегии, которую диктует HQ.

Забавно что у стартапа была выручка ноль, и это даже помогло покупке - в условиях отсутствия обязательств перед клиентами можно было максимально быстро все перенести на покупателя и продукт менять как хочется.

Закрытый канал - @AlmasStoriesBot

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 September 2023 19:14

Формат и примеры публикации и что говорят первые подписчики

Публикации в формате:
- Текстовых постов
- Голосовых подкастов
- Видео-записей с разборами
- Круглые сообщения от меня с мыслями

@AlmasStories

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 September 2023 18:48

Ну ничего себе интерес! Спасибо вам за реакцию, вы мне напомнили, почему люди изначально 5 лет назад захотели читать мой канал - увидеть всю внутрянку.

Я вчера с другом ехал вдоль моря на его кабриолете и мы делились разными историями, а когда он послушал короткий пересказ про французскую историю, предложил идею рассказать об этом в каком-то формате историй, читая которую можно прожить несколько лет чужой жизни от процесса поиска и принятия решения инвестировать до экзита.

У меня чат "Смотрящие Венчура по Понятиям", которые подсказали как это оформить и как назвать. Забавно, что я до сих пор не использовал свое имя в бренде, поэтому отдельный закрытый канал про истории назван "Алмазные Истории". Обьявляю первый сезон!

В нем будет история со всеми цифрами (но конечно замазанными реквизитами и прочей personal data), как выглядят документы на инвестицию, LOI на покупку, как процесс происходит в целом поиска покупателя, договоренность и конечная транзакция.

План первого сезона:

- Как нашел стартап (опубликовано)
- Детали беседы и ощущения от рынка
- Принятие решения об инвестировании вместе с due diligence
- Документальные особенности due diligence (KYC/compliance)
- Инвестиция в два транша через французский договор BSA AIR (это французская версия SAFE)
- борды и фаундер репорты
- постепенный рост, ведение дел, финансов и прозрачность со стороны фанудера для инвестора
- решение об экзите
- мой первый поиск покупателя в январе 2020 с поездкой в США и эмоции. впервые узнал про onlyfans
- переживания и ощущзение что я лох который не может найти покупателя
- поиск инвест-консультантов как все сделали
- найденный покупатель
- переговоры и сделка
- как выглядит LOI
- сбор подписей и транзакция через Escrow - всем интересно кста будет
- окончательное получение денег и выпитое шампанское

Доступ за 49 евро в месяц, можно платить евро, рублями и TON:

TON (28 ton/mo): /channel/+iownZk8pYrRlN2Ji
EUR (49 eur/mo): /channel/+aZjbzF-wiitiMTQy
RUB (4900 rub/mo): /channel/+nq7_RPKPFARhNjc6

За эти деньги в десятки раз дешевле любых курсов вы узнаете как все происходит изнутри на самом деле.

Welcome :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 September 2023 14:49

С днем знаний, друзья! На связи Алмас.

До меня недавно дошло, что многие присоединились к каналу не в начале, а значит вряд ли видели многие старые публикации. Я кое-что хотел запустить сегодня, но не успел, так что stay tuned.

In the meanwhile, что можно почитать на моих ресурсах в выходные:

- Основы деления проекта между фаундерами
- О предпринимательских инстинктах
- Что делать с долей покидающего проект фаундера
- Экономические тонкости термшитов
- Тонкости термшитов о контроле над компанией
- Первые дни истории моей компании SpatialChat в новом канале "SaaS по Понятиям"
- О COGS (Cost of Goods Sold) в технологическом бизнесе
- Ну и вообще подписывайтесь на второй канал - @saasstuff - о Go-to-market

Также портал https://uklad.vc находится на апгрейде и доработке, на нем появятся обучающие материалы и крутые методички об инвестициях и go-to-market для фаундеров. Будет круто!

Также акция в честь дня знаний - пожизненная скидка на годовой тариф Venture Prime на uklad.vc, дающий доступ в закрытые интересные публикации на блоге, а также доступ к некоторым шаблонам документов, которые со дня на день опубликую (фаундерские соглашения и термшиты)

-> Ссылка на акцию для новых подписчиков: https://uklad.vc/september-1st

Венчур по Понятиям | Street MBA

21 August 2023 09:31

Давайте проверим как вы читали внимательно мои статьи. Не все могут решить эту задачу.

Задача:

У двух фаундеров Егора и Миши по 5 тыс акций в их стартапе. Больше акционеров нет, но выделен опционный пул сотрудникам. В компании сейчас 12000 акций «on a fully diluted basis”.

Компания подросла и привлекла инвестиции от фонда А, сначала в виде конвертируемого займа 3 млн долларов по pre-money $12M. Полгода спустя еще пришли инвестиции от американского фонда B на сумму еще $5М с MFN no-cap SAFE note.

Компания тригернула выпуск акций.

Какая доля в компании теперь у Егора “on a fully diluted basis”?

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 August 2023 10:52

Недавно услышал глубокую мысль от друга, который является сильным предпринимателем и проходит бизнес-школу

"Дивиденды акционерам - это, помимо НДС и корпоративных налогов, вообще один из налогов компании, который должен выплачиваться в первую очередь"

Просто прочтите, и неделю ходите с этой мыслью

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 August 2023 15:20

Всем привет!

Захотелось вернуться в творчество и начать делиться личным опытом как мы с нуля до $1M annual revenue/year доходили.

Разделю контент на три части

- 0-$20K
- $20K-100K revenue
- $100K-$1M revenue

Хочу подчеркнуть, что мы тут опустим мысли про идеацию продукта - говорить будем о том как уже все в доллары превращать.

Первая тысяча долларов выручки

Day 0 - Запуск на ProductHunt

Мы очень хорошо описали идею продукта и угадали с таймингом.

Пошли первые сотни, потом первые тысячи бесплатных пользователей. Вроде здорово! Проверяю кабинеты инфраструктуры сколько тратится денег.

Пиздец! Каждый час - по 100 баксов (впоследствии оно дальше росло). Задача сразу усложнилась тем, что сделав видео конференцный сервис, у тебя еще серверы дорогие. Пожалуй, сходу стоит начать зарабатывать, а не заниматься игрой «щас подрастем, а там разберемся с бизнес-моделью», потому что в такую игру в моей конфигурации было бы очень дорого играть.

Так-с, варианта всего три:

1. Ads. Примерная математика умножения DAU х avg_session_time / (banners_shown_per_minute) x CPM/1000 = $500 USD/day. А в день косты были от 2 до 8 тыс баксов. Модель я сразу отмел
2. B2C $5-10 USD/mo subscription. Но сразу была чуйка, что каждый сам за себя вряд ли будет платить. Отмел
3. B2B - пусть аккаунт-оунер, которым скорее всего является компания (судя по доменам почт, с которых люди регистрируют аккаунты). Вспоминаю, что личного опыта Б2Б продаж софта у меня нет, но в фонде я все-таки занимался чем-то вроде продаж (продать себя компании, продать компанию в инвест комитет), а также я много лет слушал опыт софтверных продаж своего бывшего партнера и инвестора, я принял решение попробовать это. Уведомил кофаундеров об этом

Day 7 - Спросить СТО-кофаундера как все-таки устроена инфраструктура

Освежил свои знания в области corporate finance на стыке с юнит-экономикой. По серверным костам уже чувствуется, что одна из важнейших метрик для меня сейчас - COGS (Cost of Goods Sold). На месячных масштабах ее даже считать не надо - просто смотришь инвойсы от Amazon/Heroku/Twilio/Vonage/etc.

Было интересно из чего складывается час общения в нашем продукте.

Кофаундер мне объясняет:

«Текущая инфраструктура берет деньги за минуту каждого соединения участников друг с другом. Например если двое участников, то каждый подключен друг на друга, то есть уже 2 соединения в минуту. В случае трех - 6 соединений в минуту. В случае четырех - 12 соединений в минуту. Формула получилась Nx(N-1). Лимит был 50 участников в комнате. То есть 50х49=2450 соединений в минуту!

Именно поэтому комната на 50 человек стоила 697.5 долларов в час! Просто голос разума говорил, что никто такие деньги из наших пользователей платить не собирается. Поставил задачу - «поищи решение, при котором будет не Nx(N-1), просто N- линейно». Решение было найдено в виде аналогичного API от другой компании. Я был полон решимости, что надо не фичи продукта сегодня делать, а решать вопрос инфраструктуры, чтобы были шансы хоть как-то один доллар превращать в два, а не наоборот.

Было пожертвовано пару месяцев на этот переход. Косты сократились на тот момент в два раза примерно.

(Продолжение следует)

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 August 2023 11:01

🔥 Недавно у нескольких университетских стартапов появился серьезный повод для радости — они прошли экспертизу «Сколково» и теперь смогут быстрее привлечь частных инвесторов. Все дело в том, что бизнес-ангелам вернутся до 50% от их вложений в эти перспективные проекты.

👉 Листайте карточки — узнаете о том, какие именно стартапы стали привлекательнее для инвесторов благодаря нашей экспертизе.

Программа возмещения инвестиций осуществляется в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства», реализуемого Минобрнауки.

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 July 2023 14:03

Статья залетела на главную на HN и дала неплохой буст трафика на блог, что даже положила сайт. Плюс сообщество HN оставило 400+комментов.

Из комментариев узнал про интересный фрод. Некоторые dev-shop (ака галеры) подаются на вакансии с целью продажи своих услуг. Если повезет и дело доходит до трудоустройства, то это “ферма” разработчиков использует англоговорящего "фронтмена", который затем делегирует работу другим людям, а сам участвует в корпоративных совещаниях, отписывается в комментариях в Jira и т.д. Это подмечают не сразу, но выдают сигналы – они начинают "забывать" то, о чем вы недавно говорили, или "забывают", как работает код, который они прислали час назад.

Другой автор приводит такую занятную статистику поиска человека на remote в US в свой стартап.

1. 31% соискателей - это заявки от dev shop / staffing co lead generation / fraud applications. Думаю, что это даже нормально. Кажется, что это работает в достаточной мере для тех, кто продает контрактных разработчиков.
2. 17% соискателей не могут работать в США. При этом в вакансии явно указано требование о легальном статусе, который позволяет работать в США.
3. 87% junior разработчиков готовы к релокейту, чтобы работать в офисе. 95% senior разработчиков хотят работать удаленно.

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 July 2023 18:25

Если вам кажется, что единорогами могут стать единицы — вам кажется

Есть много крутых идей, которые несут в себе первый (а то и второй, третий и так далее) миллиард. Правда, еще нужны деньги, время, команда и понимание, как делать бизнес.

Есть предложение пошерить эти обязанности: с вас идея и знание своего дела, а все остальное возьмет на себя стартап-студия SKL.vc, которая открыла прием заявок на двухмесячную программу Startup chance by SKL.vc. Программа нацелена на зрелых фаундеров и корпоративных управленцев с готовой идеей или прототипом стартапа в нишах AI и consumer apps.

В рамках двухмесячной программы вы получите:
- финансирование в размере $10 000 по SAFE
- 2 месяца работы с основателями студии SKL.vc и эдвайзерами с широкой международной экспертизой
- ресурсы студии для тестирования гипотез и доработки продуктов
- лучшим из участников достанется $200 000 инвестиций и приглашение «зайти» в студию

Требования к участникам:
- стадия seed/pre-seed
- опыт создания стартапа или роли CPO
- наличие идеи или прототипа в нишах AI/consumer apps
- минимум 2 человека в команде.

Для подачи заявки, заполните анкету на сайте до 20 августа.

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 July 2023 16:47

Оффтопик про "быть в ресурсе"

Недавно семьей смотрели документалку про Шварценеггера и он говорит: "Люди слишком много задумываются о том, как они себя чувствуют, что ощущают, что проживают. А я говорю - не надо тратить на это время, надо двигаться вперед".

Вот такое вот непопулярное в разрез с понятиями терапии, но возможно по делу мнение.

Добавлю в конце картинку, которую сегодня прислал мне @nonamevc

"когда компания уже год не росла, я сделал три вещи на свое 35-летие - завязал с терапией, пошел в зал, начал принимать холодный душ". Результат на графике.

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 July 2023 11:11

Один день из жизни VC (ч1)

7–7:30 - Медленно просыпаюсь, проверяю почту и Твиттер

7:30–8 - Собираюсь

8–8:30 - Отправляюсь на кофе-встречу где-то рядом с офисом. Может быть, позвоню одной из портфельных компаний, спрошу нужна ли им помощь кого-то нанять или найти пока еду.

8:30–9:15 - Кофе/завтрак с основателем early-stage стартапа. В данный момент они нам вообще не подходят, но я хочу казаться полезным. Выслушаю вежливо, чем они занимаются, и предложу сделать пару интро (если они обратятся)

9:30–10 - Наконец дошел до офиса. Разбираюсь с электронными письмами, на которые можно быстро ответить (быстрые решения, рассылки, быстрые знакомства)

10–10:30 - Собираюсь с командой для проведения активного исследования. Обсуждаем анализ когорты, проведенный аналитиком. Выявляем пару уточняющих вопросов для основателей. Просьба ассистенту организовать звонок

10:30–11:30 - Первый питч дня. Пришли два фаундера, решающих некоторую проблему для инфлюенсеров в социальных сетях. Это довольно интересно, и у них есть некоторый первоначальный трекшн, но я полностью не понимаю этого. Я обещаю задать им несколько уточняющих вопросов, но, скорее всего забуду о них, пока они не напишут follow-up мне на следующий день.

11:30–12 - Мне удается просмотреть 4 питча, которые мне прислали на почту. 3 из них быстро отклоняются, потому что я - хороший VC. Четвертому я отправляю несколько уточняющих вопросов.

12–1 - Обеденная встреча с экспертом из нетворка моей фирмы, который помогает портфельной компании с ее стратегией выхода на рынок. Компания все еще испытывает трудности, но, похоже, дела движутся в правильном направлении. Эксперт рассказывает о некоторых компаниях, которые их интересуют, но ничто не кажется отличным вариантом.

1–2 - Второй питч дня. Один основатель строит какую-то очередную социальную сеть. Я вообще не понимаю ничего в этом и жалею, что принял интро на этого фаундера от знакомого VC, которого уважаю. Я знаю, что это - реджект, но не хочу разочаровывать проект на встрече. Подумываю отправить им плохие новости, только если сами напишут мне.

2–2:45 - Звонок для due diligence с интересующей меня компанией. Это уже третий звонок, и мы переходим к довольно подробным финансовым данным и прогнозам, заглядывая стетоскопом везде. Основатель идет на контакт, но я понимаю в конце звонка, что вообще не получил никакой новой инфы, которая укрепила бы мою уверенность в том, что это надо показывать на инвестиционном комитете.

(продолжение следует)
Венчур по Понятиям