Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

03 September 2024 16:34

😈 Эмоции, интерпретации и факты:
ищем правду в результатах коридорок и JTBD-исследований 🔎


В общем, результаты 3х последних адвайзерингов:

1. В продуктовом мире ни одна тема не обходится без разговора об эмоциях 🙊

2. Команды собирают коридорки и делают Кастдевы. Результат: вместо того, что пишет клиент, фиксируют не слова клиента — а свои интерпритации, на основе своих когнитивных искажений.

Почему так происходит?
Похоже то, что на курсе ProductHeroes разбираем — командам больно и обидно сталкиваться с реальностью. Включается эмоции защиты и реакция отрицания и вместо слов клиентов комнады фиксируют свои интерпретации, появившиеся под влиянием эмоций 💥 и потому содержащие искажённую информацию.

1.
Потренируйтесь
Мы собрали небольшой интерактивный материал по итогам исследований одной языковой школы. 🌟
https://rick.ai/q/6w217janyaw6ky?r=zWuqbB85Of

2.
И завтра в среду в 19:00 мск мы с Андреем Торбичевым проведём стрим, где поговорим про JTBD-исследования, ошибки, проблемы и искажения.
И, конечно, обсудим юнит-экономику, продуктовый подход и вот это вот всё 😝.

3.
Люблю представлять клевых людей
Андрей — основателем Product Games и канала Индекс дятла и хороший эксперт в продуктовом менеджменте, сегментации, маркетинге, предприниматель с 3-мя экзитами и продажей компании стратегическому инвестору.

• Каждый год просматривает как инвестор более 500 стартапов, видит несоответсвия с первых минут
• еще Андрей сооснователь бизнес-клуба Эквиум.


4.
Подключайтесь завтра в 19:00 мск по ссылке:
https://us06web.zoom.us/j/87134111947

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

14 June 2024 14:15

Всем салют 👋, перед вами эксперимент в рамках комьюнити и мне нужна ваша обратная связь.

1.
Публикаций в продуктовом мире происходит много и мне не всегда ясно, на что смотреть.
Я хочу подсвечивать клевые выступления, которые не все увидели.
И как принято в научном мире, круто когда эксперты дают ревью и отмечают важные публикации.

Ребята из Epic Growth поделились записями со своих онлайн конференций.
Я пересмотрел записи и выбрал лучшее, на мой взгляд, выступление по AI 🌟👑
Критерии: мало воды и ваты, могу применить, вызывает интерес и инсайт.

2.
Встречайте тизер выступления 🏆 Кирилла Маркина, фаундера ozma.io
Как своими руками на chatGPT за два дня собрать автоматизированную техподдержку, используя Pipecone и Pipedream и одного джуна-питониста.
В докладе есть полный алгоритм и флоу процесса.

Открывайте тизер: 🎬 https://rick.ai/q/blf18br5j709ta?r=PgZ5QF530z

У ребят будет онлайн конференция про B2B с 18..20 июня 2024. Планируй выбрать с этой конференции лучшие доклады.

3.
В комментариях, поделитесь плиз фидбеком по формату. Я вижу формат регулярным дайджестом. Напишите, на что обратить внимание, что посмотреть.
(ну и все что не сработало — дайте знать, тестирую формат)

Отдельная запрос к вам: я не люблю прямую рекламу и не хочу, чтобы она была на канале.
Так как часто дружественные команды из комьюнити просят анонсы, хочется, чтобы в первую очередь был полезный пост, а уже после полезные анонсы.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

09 June 2024 19:45

Всем привет 👋.

На прошлой неделе поговорили про бизнес глазами инвесторов с Никитой Абраменко
(@humoworld, создатель Альфа.Потока, сейчас основатель акселератора MIRA)🔮

(Я решил записать несколько ключевых мыслей, кому не интересна цепочка рассуждений в конце поста написан вывод из юнит-экономики и ответ, на что смотреть)

1.
Фаундерам, которые ищут инвестиции сложно представить 💭, но вообще сейчас у инвесторов очень много денег 💵💸💵 и мало команд для инвестирования. Рынка слияний и поглощений в России особо нет (неcколько сделок в год — не рынок, стратегов, умеющих покупать — мало). Значит у инвесторов нет экзитов и экспоненты: продажа 1 компании окупает инвестиции во все остальные. 📈

Остается дивидендная модель и посмотрим на нее под другим углом зрения 😜.
· Нет экспоненты, значит нет прироста пользователей любой ценой.
· Нет дешевого привлечения не нужных сегментов, чтобы показать инвестору рост клиенской базы.
· Нет раздутых штатов команды, которая не нужна.
· Нет мидл-менеджеров, которые обложили себя регламентами и процессами, в которых буквально написано: мы будем что-то делать и не будем отвечать за результат.
· Нет огромных денег в маркетинг, надувающих отчетность компании, под которой мало что есть.

Я насмотрелся на подобную отчетность с 2014 года: фаундеры и инвесторы периодически просят посмотреть метрики, PNL, юнит-экономику
После привлечения раунда и статей в прессе, начинается боль для всех.😩

Команда начинает страдать: ок, формальные kpi выполнен, деньги получены, а как это все поднимать-то? С тех пор люблю шутку: каждая команда, которая не научилась зарабатывать деньги называет себя стартапом.

2.
Посмотрим глазами инвестора, который правда хочет дать вам деньги, что он ожидает увидеть? 🐼

Дивидендная модель считается инвесторами так же, как и стратегия под экзит. Смотрится поток CashFlow, прибыль которую генерирует компания за 5 лет (точнее Net Operating Profit After Tax). Так же считается приведенная стоимость денег (Net Present Value — сколько будут стоить денеги в течении 5 лет с учетом инфляции) и норма доходности IRR Internal Rate of Return инвестора.

2.1
Поэтому как и всегда, важнее всего, увидеть горящие глаза команды 🔥, которая уверена в себе и у которой сильная переговорная позиция.

Это накладывает требования к юнит-экономике, ниже выводы из расчетов.

2.2
Мы хотим, чтобы поток денег стабильно рос и клиентская база росла
→ значит работают когорты и повторные покупки такие, чтобы С2, С3 конверсии в 2ю, 3ю покупки были 60..70%+ (у тех кто когорты не считает обычно 20..30%)
→ это даст рост в ~2,6 раза по клиентам за 12 месяцев.
→ фокусируемся или дополняем наш сервис частотными jtbd-сценариями, чтобы пользователь использовал раз в 1-2 недели.

→ плохо зависеть только от платных каналов или маркетплейсов → очень желателен органически-виральный рост, усилиный платными каналами.
→ хотим ср. чек выше издержек на каждой покупке → крайне желательно не играть с «управляемым» кассовым разрывом на маркетинге.
→ то есть мы не хотим раздувать стоимость лида CPL и клиента CAC, которые сильно зависят от конверсии.
→ значит нужна хорошая С1 = 1-2-3%+
→ значит нужна сегментация и фокус продукта под понятный, определенный сегмент пользователей.
→ значит мы фокусируемся только на нашем сегменте и их частотных, достаточный ср. чек и С1.

(закончились буквы в посте, каждый тезис, если будут вопросы расскрою в комментариях)

Я стараюсь подсвечивать крутых ребят в индустрии.
Обратите внимание на Никиту, он создал реально работающий Альфа «Поток» где народ краудфандингом одалживал деньги бизнесам и возвращал их себе (20+ млрд р. инвестиций в малый бизнес). На моей памяти, это чуть ли не единственное что более-менее работало.

Сейчас Никита основатель Московского акселератора инвестиций MIRA.

Завтра у меня будет день рождения, а у ребят 10 июня в 17:00 мск будет стрим про то, как малому и среднему бизнесу сейчас привлекать от 10 млн до 1 млрд. рублей инвестиций @humoworld.

🎬 смотрите: https://www.youtube.com/watch?v=Au9z3RL11_E

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

29 May 2024 12:24

И чтобы 2 раза не вставать ).

Завтра 30 мая в 19:00 мск в рамках комьюнити Heroes of conversion: в поисках утраченой конверсии сделаем стрим с разбором кейса Tapfiliate.

1. 🔥
Ребята круто подготовились, посчитали экономику, все метрики, выписали JTBD сценарии — прям применили все навыки с курса ProductHeroes и разбирать их
кейс — одно удовольствие.

2. 🍿🍿🍿 ·🍷
Выводы команда сделала верные, теперь задача поднять конверсию в регистрацию и в клиенты.

Будет что-то типо трекшена, как в старые добрые временя фондов и акселераторов — буду показывать, как бы я решал задачу с помощью квизов, упрощения онбординга и 1й сессии и простых релизов и гипотез.


3. Посмотрите продукт https://tapfiliate.com/
Изучите продукт и, если хотите потренируйтесь. Выпишите JTBD-сценарии и список проблем с конверсией, которые видите. Как их можно решить?

👀 Завтра в 19:00 мск сравним ваш ход рассуждений и мой 👀

Завтра будет ссылка на зум, стрим и запись на ютуб.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

22 May 2024 08:42

Салют и доброе утро! Пробую новый формат и отвечаю на вопрос откуда взять тех самых двух, для делегировария и двойного контроля качества.

Задавайте в комментариях вопросы про ваши задачи, я подскажу приемы как их бить на части и делегировать

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

02 May 2024 11:26

Как же здорово не болеть. 🔥 Голова соображает, мысли в нее приходят, есть желание общатся и делится. Просто супер!
Как силы появились, я готовлю пост по мотивам нашего стрима с Леной Серёгиной про универсальное дерево метрик.

А пока анонс: в эту субботу 4 мая в 11:00 мск будет стрим с чудесным Ромой Буниным, автором канала @revealthedata. 🍿🍿🍿.

Рома мечтает, чтобы аналитики знали основы дизайна 🧑‍💻, обожает визуализацию данных и крут в продуктовых подходах, BI и дашбордах 📈. Не все знают, но я начинал как продуктовый дизайнер и специализировался на визуальном представлении информации, Эдварт Тафти, визуальное представление информации, все дела.

Мы похоливарим, понабрасываем на дашборды ⚔️. Я буду отстаивать точку зрения, что в 99,9% компаний дашборды только вводят продуктов и маркетологов в заблуждения и формируют ложную объяснительную модель о причинах раста или падения бизнеса и какие есть точки роста. Ну и обсудим, что с этим делать.

Пара клевых постов Ромы, чтобы познакомиться с ним:
· Что такое визуализация данных: какая она бывает и не бывает
· Таблица или график? Как убедить заказчика

Запись на ютубе будет, ссылка на зум будет ближе к стриму.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

09 April 2024 13:24

Слушайте, 👆посмотрите как прелестно сверстана программа.

Давно в начале пути дизайнером, меня учили скриншотить, фиксировать все клевые штуки, которые меня зацепили — мозгу важен сам факт, что нас что-то тронуло — так мы и качаем насмотреность.

Посмотрите как круто сверстана программа, имхо крутой прием, я подумаю как скопировать и применить.

Одна картинка привлекает внимание 🔥🔥🔥, рождает интерес 🍿🍿🍿 и желание ❤️❤️.

[Дисклеймер: Я стараюсь помогать авторским курсам. Обратите внимание, что 16 апреля будет курс Леши Аутентичное лидерство будет 16 апреля.

talkauthentic.io/leadership ·

бот в телеграмме: @turboPonchikBot]

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

17 January 2024 17:00

И естественно, зум отказался делать то, что он всегда умел делать: запускать стриминг на ютуб, поэтому вот вам прямая ссылка

https://us02web.zoom.us/j/89777810247

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

17 January 2024 15:18

Ура, месяц назад, у нас был стрим с продакт-маркетинг-менеджерами про универсальную модель метрик и это было горячо 🔥🔥🔥.

В общем, мы с Леной Серегиной решили обсудить опыт друг друга и в формате стрима, обсудить. Можно ли для любого digital бизнеса собрать универсальную модель метрик:
· от PNL →
· когорты и юнит-экономика →
· активация в JTBD сценарии →
· метрики оптимизации процессов.

Прекрасную Лену не нужно представлять, но на всякий:
Мама пирамиды метрик и предприниматель. Исследует психологию в продакт менеджменте.
Подписывайтесь на ее канал /channel/close2sense и курс https://clck.ru/33kQzG

Начинаем сегодня в 19:00 мск, запись будет.
Ссылка на ютуб пришлю в чатик 🍿🍿🍿

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

27 December 2023 17:20

Чет в чатике серьезное обсуждение пошло и видео пролистали. Мне ролики так нравятся, что простите, я их вам покажу.

Обещанные мемы: как продакт директор руководит самоходными продактами:


Держите, раз.
https://youtu.be/MLqWAM2TxGw

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

26 December 2023 19:02

Начинаем стрим и веселые новогодние посиделки под конец года с Мишей Карповым 😉

Го, я создал: https://www.youtube.com/watch?v=-gSRbWCRQT0 ❤️‍🔥

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

26 December 2023 12:25

Итак, курс, митап и болезнь закончились. Комьюнити запустилось. И у меня 5-6 стримов, которые обещал запланированы.

Вот первый из них, с моим близким другом и отличным продактом, CPO и предпринимателем успешным с экзитом Мишей Карповым, заодно комьюнити менеджер ProductCamp'a и один из людей, кто создал наш теплый, ламповый продуктовый мир, в котором все стараются друг другу помогать, обучать и делится опытом.

Сегодня в 21:00 ❤️ Велкам.

Примерные темы:
1) блиц 24-секунды в формате NBA-интервью
2) про переезды и путешествия
3) топ-продуктовых навыков
4) топ-бизнесовых навыков
5) личные топ-навыки
6) про здоровье и работу со стрессом
7) про чувство дома
8) 😍 про стартапы и их ошибки
9) книги и подкасты
10) развитие технологий и образования

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

02 November 2023 16:59

UPD Стрим про GA4, дерево метрик, юнит-экономику и как это все применять начинается. Welcome 🖖.
https://www.youtube.com/live/HQMTrXB-gi4?si=IMHfiAcnzj5nqJCp

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

02 November 2023 12:38

Салют 🚀. И один из последних стримов,

на этот раз говорим про:
· GA4 и дерево метрик
· особенности, как с этим всем работать в 2023 и 2024 году на практике
· посчитаем его юнит-экономику и разберемся с аналитикой, откуда и что брать.

Спасибо Максиму Епифанову, что предложил организоваться.

Сегодня в 19:00 мск на канале Макса ↓

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

31 October 2023 15:36

Всем привет! Завтра в 19:00 встречаемся с Ильей Красинским, чтобы поговорить о юнит-экономике, связке с JTBD, поисках точек роста, эволюции теории и многом другом.

В этот раз подкаст можно смотреть в прямом эфире на youtube-канале: https://www.youtube.com/live/5QqYCMbhCY4?si=wx0MZGTao8H1NbkI

Мы разберем множество вопросов. Но если у вас есть свой вопрос - вы можете его оставить в комментарии под этим постом.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

15 July 2024 17:02

Всем салют! 🖖

Тут такое дело, Rick.ai живее всех живых и осенью мы выпустим на рынок Rick.ai 2.0

1.
Поэтому мы усиливаем команду и я ищу 2-х аналитиков с опытом в менеджменте или менеджеров с опытом в аналитике:

Смотрите вакансию: РМ в rick.ai Core team.

2.
Кроме этого, мы усиливаем команду Заботы, из которой выросли: продакт менеджер, руководитель команды аналитиков, маркетологи, аналитики, продакты и менеджеры проектов.

Смотрите вакансию: Менеджер в Заботу rick.ai

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

14 June 2024 14:15

Открывайте тизер: 🎬 https://rick.ai/q/blf18br5j709ta?r=PgZ5QF530z

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

30 May 2024 17:58

Добрый вечер, как в старые добрые времена. Делаем трекшен и разбираем как поднять конверсию, какая экономика, метрики у ребят из Tapfiliate, которые супер подготовились! 🍿🍿🍿🍷


Зум, велкам: https://us02web.zoom.us/j/82150899506?pwd=GaLT10FhavzGz02sHDksTbLNq2VzxE.1

Стрим на ютубе 📹 https://youtube.com/live/Z-GcPPUNlKw

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

29 May 2024 12:19

Салют! Увидел пару постов недавно про бенчмарки и вот что мне есть сказать.

1.
Кажется, нет ничего более вредного, чем ориентироваться на средние цифры по больницы 🏥: сравнивая людей с температурой 36,6% и мертвых в морге.

Заранее можно сказать, что средние цифры характериизуют большинство компаний с плохим продуктом и плохой экономикой — потому что их подавляющее большинство, особено среди мобильных приложений, особено в штатах, где моб. приложения часто живут на инвестиции и плохо зарабатывают и не могут себе позволить дорогое платное привлечение из-за своей экономики.

2.
Нас обычно интересуют метрики лучших 🥇. Потому что хорошие метрики сделать сложно, примеры приложений с конверсией 20%+ редко видят и мало знают продакты. И их наработки сложнее скопировать (нужно знать их метрики и знать куда смотреть).


3.
Эволюция и распространение частотных и плохо работающих решений выше — потому что они нас везде окружают: лендинги, не работающие онбординги, мы часто как обезъянки: обезъянки видят — обезъянки копируют 🙉.

И это хорошо для экспериментов, но мы знаем — что большинство из них не сработали.

4.
Часто обращаю внимание: приходит маркетолог, берет бенчмарки в среднем по рынку, читай плохих продуктов 🙅‍♂️.

И на их основе делает свой план исходя из когнитивного искажения: мол другие приложения в среднем сделаны не плохо. И мы знаем что то не так.

Напомню, большинство сервисов и приложений низкомаржинальные, убыточные по юнит-экономике, выживают на инвестиции или скоро будут в кассовом разрыве 🏴‍☠️— и это нормальная стадия для стартапов и новых продуктов, которые хотят сделать дизрапт.

5.
И скорее всего вы хотите сделать другой продукт и смотреть, имхо стоит не на среднее по больнице, а на лучших. 🏆

Чтобы понять, а что они сделали по другому, чтобы иметь другие метрики.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

04 May 2024 09:58

Ну что, доброе утро! ☀️

Мы потихоничку начинаем, берите свой кофе и го рубится.

Зум ссылка для подключения созвона
https://us02web.zoom.us/j/5956762576?pwd=RkFoMXpjZ3VReG9md05oTjNZdVRIdz09&omn=82150700785

Стрим на ютубе будет тут
https://youtube.com/live/11OAYj_kUmY

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

24 April 2024 11:07

Пока я болею, в комментариях напомнили неплохое выступление на школе трекеров. Кажется, его мало кто видел.

Дело в том, что когда метрики измеряют как бог на душу положит. 🍳

Вутри любой продуктовой команды всегда появляется объяснительная модель, почему мы растем или падаем. 🎯 Хуже того, у топ-менеджеров, которые смотрят в финансы она одна, у аналитика вторая, у маркетолога третья, у продакта — четвертая.

Эти объяснительные модели вызывают эмоции: страх —почему мы не растем?, тревогу — почему падаем?

И находят свои ответы, оторванные от жизни и запукают генератор инцидентов задач.

Объяснительные модели можно менять: показывать когорты и показывая причины — почему мы выросли или упали. Показывать, что действия в начале года, влияют на рост или падения в конце.

Приятного посмотра, приходите с вопросами:
https://www.youtube.com/watch?v=ZJrDl0mV9LQ

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

09 April 2024 13:16

Пару месяцев назад рассказал про делегирование в подкасте у дизайнером и коучем Лешей Ивановым @PonchikNews, @turbohogan.

Вот несколько полезных идей:

1.
Когда кажется, что быстрее сделать самому, скорее всего — вам пока сложно разбивать задачу на части.

Обычно 80%+ задачи — простые операции и только 20% требует вашего навыка и компетенций.

Главный навык: уметь бить задачу на операции и релизы ✏️.

2.
Часто задачи ставятся через алгоритм — через глаголы сделай, пришли, отправь. Алгоритм плох тем, что разные люди понимают его по разному, сделают как понимают — а вам переделывать.

Гораздо лучше думать артефактами и итоговыми результатами от задачи (в английском output, outcome). 👑

Если на выходе задачи нужна таблица — соберите пример в гугл.таблицах и попросите заполнить ваших ребят нужные ячейки. Нужно письмо или слайд? Соберите шаблон с рыбным текстом. 👑

3.
Не ставьте задачу 1 человеку — когда он сделает, тестирование будет на вас.

Делигируйте сразу двум 🧔‍♂️👩🏻. Один делает, другой его проверяет — это дает двойной контроль качества.

Такой подход устойчивее к ошибкам в понимании задачи и снижает брак и исправления.

4.
Созвонитесь с двумя ребятами, соберите им шаблон итогового результата и двигайтесь по алгоритму:
расскажи →
покажи → дай попробовать → дай обратную связь. 🔥


5.
Вот еще наблюдение: даже если вы хорошо делегируете, то мозг считает что может выполнить сколько угодно проектов.

Вот и я напоминаю себе — это не так. 💣

Приятного просмотра:
https://www.youtube.com/watch?v=o_tK0vltg9s

Пишите в коментах вопрос, как делегировать те или иные задачи, соберем кейсы, поделюсь опытом.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

17 January 2024 15:18

К Р А С И Н С К И Й

Сегодня. Эфир. Пирамида метрик и юнит экономика 💫

Илья: @ilya_krasinsky
Его гениальный курс: heroes.camp

19:00 на канале Ильи. Ну что сказать…. Мечты сбываются нашими трудами!

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

27 December 2023 17:20

Держите, два.
https://youtu.be/fcKBDyFaJR0?t=360

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

27 December 2023 17:01

Предновогодняя рубрика 🎄🎄🎄, помощь Героев и читателей.

Вчера на стриме обсуждали как и у кого учиться. Краткий ответ: мы учимся у людей и ищем людей, у которых хотим учиться. 👩‍🦰👱‍♂️

Дальше оказалось, что никто не учит как быть продакт директором, мол только Миша Карпов с командой и учит, как быть CPO ✞.

Вчера разговор туда толком не пошел, зато пошел я проверять что хотят от продакт директора в вакансиях на head hunter и чему хотят учить продакт директора на курсах.

Докладываю 🎙️. Похоже продакт директора ищут, когда есть > 1 продукта и, видимо, больше 1й штуки продактов и ими всеми нужно руководить, они же самоходные. 🤦

(в комментарии я закину пару мемов, имхо, идеально и буквально иллюстрирующих руководтсво продактами)

В общем, вроде все логично: уметь в процессы, уметь в финансы, уметь в стратегию, см. на скриншотах навыки продакта и продакт директора от Миши и тест от Олега Якубенкова.

Теперь к проблеме 🎬.
Мой надмозг протестует и чувствует, что что-то самое главное упускается.

Прошу помощи: напишите как вы видите, для чего и почему нужны продакт директоры, какие #навыки там ключевые?

Есть ощущение, что продакт директор должен упрощать управление, а не добавлять еще один слой иерархии, ведущий к потере смысла.

Мне ужасно не хватает в списке навыков: дизайн орг. структуры и зон ответственности или что-то такое. Кажется, этот навык чуть ли не ключевой. Делитесь, что думаете? 🍿

И с наступающим новым годом! 🎄

Update. В комменты пришел Глеб Кудрявцев и вернул мне ощущение смысла:

«Я бы прямо такой блок тренинга ввел «типичная хуйня, и как ее не делать» 😁

Ей богу Миша, Олег, Ваня, давайте сделаем. Возможно это самый важный навык, которому и нужно учить!

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

26 December 2023 12:25

🔥Завтра в 21:00 мск на канале будет большой live-подкаст с Ильёй Красинским

Поговорим за жизнь, про рабочие моменты, про здоровье и работу со стрессом, про чувство дома и про ошибки в стартапах
(можете кидать свои идеи-вопросы в комментарии, может что-то из них тоже зацепим)

+ будет сочный блиц в начале 😉

заглядывайте и подписывайтесь на канал 🙌

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

07 November 2023 17:03

В нашей индустрии много талантливых людей, которых не все знают. 😱

Когда я был комьюнити менеджером я вывел для себя формулу: приглашать на конференции не известных руководителей, а ребят из их команды, кто рядом с руководителем делает крутую работу своими руками. 🚀

Переодически, я отсматриваю презентации для программы конференции и помогаю выделить сильные выступления 🔥. Вот в чем история, многие зрители и участники конференции не обратят внимание на сильное выступление по узкой теме.

Возможно неудачное название или оформление слайдов или сложное слово — отпугнет читателя и он пропустит золото. 🏆 Это значит, что наш герой старался, делал крутой материал, но не получит достойного внимания. Будет ли он стараться в следующий раз обогатить комьюнити?

Выступление на конференции или даже идея алгоритма может вдохновить тех, кого на кривой Мура называют визионерами или инноваторами, сделать небольшую революцию в своей компании или продукте.

Несколько дней назад, просматривая сетку докладов на Матемаркетинг ’23, я понял, 💎 что стоит сделать.
Я хочу подсветить статьи, выступления, ютуб-видео и работу из комьюнити, на которых стоит обратить внимание, добавить в закладки, избранное или поделиться с коллегами.

I.
Итак, представляю вашему вниманию премию: лучшие выступления на Матемаркетинге 2023 по версии Ильи Красинского

1.
Премия: Неочевидные последствия.
Анна Хряпина. Разработка и Масштабирование IN-HOUSE платформы экспериментов.

2.
Премия: Алгоритмы рулят.
Виноградов Роман. Инженерная Магия: Революционный подход к атрибуции в мире B2B маркетинге

3.
Премия: Знай матчасть!
Александр Игнатенко. GTM Server Side на стероидах.

4.
Премия: Будущее уже наступило.
Владимир Борисов. Атрибуция более чем 100 млн товаров технологиями ML без обучения модели:
кейс крупнейшего китайского маркетплейса.


Попали в шорт-лист:
· Беликова Елизавета. A/B - тестирование сегодня.
· Кусакин Илья. Как построить сервис привлечения клиентов на маркетплейсе.
· Лилия Чвилева. Lead scoring в процессе lead management & автоматизации маркетинга.

Открывайте ссылку, чтобы увидеть тизеры слайдов выступления:
📹 https://rick.ai/q/iz0u4anf1kjviy

Это эксперимент на нашей новой платформе, пишите в комментарии к посту мысли и идеи.


II.
Конечно же, это субъективный анализ, но как и положено, он основан на критериях, которые хочется, чтобы были публичны и расширялись:
− капитанство.
− грубый пиар.
− вода.
− ошибки в математике, метриках или формулах.
− сложно говорит или написано.
+ интересно и понятно.
++ есть инсайты, неочевидные детали.
+ объясняется мат-часть, база.
+ actionable доклад, можно пойти и применить.
+ может оказать влияние на бизнес или продукт.

Я надеюсь, ребята увидят этот пост, вдохновятся и кроме выступления доделает метод или алгоритм или фреймворк и комьюнити станет сильнее и лучше. ❤️

Открывайте ссылку, чтобы увидеть тизеры слайдов выступления:
📹 https://rick.ai/q/iz0u4anf1kjviy

P.S. Присылайте в комментарии к посту ссылки на видео, статьи и выступления, которые вы сохранили к себе в закладки и шерите друзьям и коллегам. Я хочу с вами собрать лучше выступления в комьюнити, которые достойны попасть в подборку «Комьюнити: Избранное» по разным темам.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

02 November 2023 12:39

Всем привет! Напоминание про эфир

Сегодня проведем трансляцию с Ильей Красинским про юнит-экономику и маркетинг.

Когда
19:00 по MSK

Где
Ссылка на трансляцию

Что будет
Эфир разделим на две части:

I часть → Дерево метрик 🌳
Какие ошибки и неточности допускают при построении дерева метрик в компании? Разберем кейс, где я строил дерево метрик для TripleTen. Обозначим типичные ошибки, связанные с расчетом конверсий и выявим проблемы усреднений.

II часть → Q&A про юнит-экономику и цифры 💭
Илья ответит на самые популярные вопросы, возникающие при расчете юнит-экономики. Постараемся на каждый вопрос ответить цифрами в Google Sheets.

Вопросы
1. Как рассчитать юнит-экономику для стартапа, если отсутствуют исторические данные, на что опираться? Посчитать на примере.
2. Как выбрать правильный фокус команды: COGS, конверсии, средний чек → как диагностировать проблему?
3. Как определить точку, при которой лучше закопать продукт и запустить новый, чем стараться улучшать юнит-экономику существующего?
4. Как определеить допустимый CAC на разных стадиях жизни бизнеса: какие критерии брать в расчёт?
5. Юнит-экономика сходится только в среднем с учетом органики. В платных каналах экономика не сходится совсем. На сколько это устойчивая и здоровая ситуация, на что команде обратить внимание?
6. И другие 🚀️️

До встречи на эфире!

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

31 October 2023 17:09

Upd: стрим по этой ссылочке идет
https://www.youtube.com/watch?v=yuwV_08b6S0

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

31 October 2023 15:36

Сезон вебинаров продолжается! 🍿🍿🍿.

Вот как это работает в компаниях. Если вы вдруг ответите на 100 писем, которые у вас лежат во входящих, то что произойдет? Верно! многие ответят вам и вам придет 50 новых писем и еще 100 ответов на письма, на которые вы ответили.

Так и тут, если у меня есть окна свободного времени, то после одного удачного стрима, клевые ребята, предлагают сделать интересный стрим на интересную тему, ну и раз есть время, я часто не могу отказать. 🚀

Немного внезапно, но сегодня в 19:00 мск будет чудесный стрим, на этот раз про юнит-экономику и JTBD-сценарии, постараюсь показать неочевидные вещи, которые ускользают от внимание и появляются на практике, когда занимаешься кейсом. 🐲

P.S. И в этот четверг в 19:00 будет стрим про особенности GA4, ошибки в построении дерева метрик и выбора фокуса команды. Почему пирамида метрик и иерархия — некоторое упрощение и на практике они требуют дополнений.