⚡️Обзор регуляторных трендов от Baikal Communications Group

Регуляторная среда в России в период 2024-2025 годов продолжит динамично меняться. Важно понимать ключевые тренды и адаптировать бизнес-стратегии к новым условиям. Компании, которые своевременно реагируют на изменения или инициативы в законодательстве смогут не только избежать рисков, но и получить конкурентные преимущества на рынке ☝🏻

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

🔷Друзья, уже 17 февраля встречаемся на конференции MPSTATS «Электронная торговля: решения и практика» в Москве!

Я поделюсь своим опытом и расскажу:

👉«Финансы — пятый элемент бизнеса. Цифры как главный фактор жизнестойкости бизнеса?»

Время: 13:30 - 13:50 (Главный зал)

👉«9 ключевых показателей, которые нельзя не считать» (практикум)
Время: 14:10 - 15:00 (Малый зал)

До встречи на конференции!

📍Адрес: ЦАО | Москва, ул. Покровка, д. 47, Цифровое деловое пространство

🕚 Время: 11:00—19:30

📱Регистрация по ссылке

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Маркетплейсы стали главным каналом онлайн-продаж последних лет в России. «Просто выходи на WB и Озон и зарабатывай!». Но всё ли так просто? 🤔

Сегодня поделюсь наглядным примером и ключевыми моментами, на которых нужно держать фокус, если хотите, чтобы ваша компания хорошо развивалась и росла!

История:

Когда-то давно, в далёком офлайн-королевстве компания вела свою успешную и насыщенную историю, начав с небольшой сети магазинов одежды.

👉В 2020 году, когда весь мир столкнулся с глобальными переменами, компания сделала стратегический шаг. Она вышла на маркетплейсы — этот шаг стал настоящим прорывом! Продажи на сумму 285 миллионов рублей с маржинальной рентабельностью в 57% и продажа 186 тысяч единиц товара стали настоящим триумфом.

На протяжении следующих двух лет компания продолжала уверенно идти вперёд, но… произошло непредвиденное: возросшие расходы на продвижение на маркетплейсах начали негативно сказываться на финансовой модели бизнеса.

👉2023 год стал годом испытаний. Продажи продолжали расти, а убытки от увеличенных расходов и падения рентабельности стали болезненной реальностью. Финансовые отчёты показали неутешительную картину: огромное количество непроданных товаров, растущий кредит и неопределённость, что будет дальше…

Как вы думаете, что мы можем и должны извлечь из этой истории? Пишите свои предположения в комментариях👇🏻

Спойлер: фокусы внимания руководителя, ведь в процессе роста компании они критически важны для достижения устойчивого успеха. В следующей части поделюсь четырьмя основными фокусами, которые важно учитывать в любом бизнесе!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

💭Интересное наблюдение…

В Казахстане на практикуме «Деньги в бизнесе» несколько компаний пришли командой от 2 до 6 человек. Как правило, в команде: собственник, исполнительный директор, финансовый директор, коммерческий директор, главный бухгалтер. И все, с кем общалась, говорят практически одно и тоже.

«Нам важно быть в одном информационном поле, чтобы понимать куда мы двигаемся и как мы будем развиваться. Поэтому мы пришли командой».

На примере своего обучения могу сказать, что такой командный подход к обучению финансами точно эффективен!
Финансы, как интеграционная функция пронизывает все направления и когда все понимают почему это важно, развитие этой функции идёт совершенно другим треком!

Для меня, как для собственника и руководителя компании, тоже важно, чтобы команда ТОПов действовали «заодно», была синергия, сотрудничество, а не наоборот.

Что для этого делаю?

🔷Провожу стратегические сессии в течение года: 1 раз — годовая, 4 раза — квартальные, 2 раза — полугодовые. Важно ставить планы и цели всем вместе и регулярно отслеживать динамику движения;

🔷Регулярные синхронизации с руководителями (еженедельные встречи);

🔷Мастермайнды — 2 раза в месяц, где мы разбираем запросы кого-то из команды;

🔷Дашборды руководителей по ключевым метрикам;

🔷«Костровые встречи» — разбираем конфликтные ситуации, высказываем всё невысказанное, проясняем, что кому нравится/не нравится;

🔷Общее пространство для обмена идеями и насущными вопросами в формате чатов;

Все эти инструменты помогают:

👉Концентрировать фокус на векторе развития компании;
👉Корректировать те подразделения, которые немного отклонились;
👉Искать пути решения сложных вопросов совместными усилиями;
👉сплотить команду задав общую цель!

Друзья, а что вы делаете, чтобы быть в одном информационном пространстве с командой? Делитесь своими способами в комментариях👇🏻

А если хотите повысить эффективность вашего бизнеса в 2025 году через управление финансами, тогда приглашаю на новый 34 поток в формате Deep Dive, который пройдёт уже 20–22 февраля в Москве, а также Вас ждет бонусный блок — беседа с Калоем Ахильговым.

— Управляющий партнёр и основатель адвокатского бюро «KALOY.RU»;
— Основатель сервиса юридической помощи 24/7 Legal-Tech-стартапа AdvoCal; — Автор Telegram-канала @akaloy (47+ тыс. подписчиков) и ahikaloy?roistat_visit=470820">YouTube-канала (131+ тыс. подписчиков).

Подробности, программа, отзывы и регистрация по ссылкам👆🏼Увидимся! 😉

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Недавно я завтракала с собственницей крупного производственного бизнеса. Её фокус всегда был на продажах, клиентах, что понятно и логично.
Оборот компании дошёл почти до 2 млрд. Но стала меняться рыночная ситуация, что сказалось на изменении финансовой модели — стоимость денег выросла в разы.
Проблему заметили очень просто — стало не хватать денег!

Она съездила на мой практикум, и после этого совсем по-другому посмотрела на цифры. Пересобрала отчётность, провела инвентаризацию, после чего ей многое стало понятно…

🔷За 2024 год вырос склад, при снижении оборотов по выручке;
🔷Упала маржа по основной продукции;
🔷Увеличили авансы поставщикам (зачем-то?!);
🔷Из-за роста активов пришлось брать дорогие кредитные деньги, расходы на проценты выросли в несколько раз!

При этом в компании есть финансовый директор, главный бухгалтер и финансовый менеджер. Но почему-то никто не стал «бить в колокол», уведомляя о том, что что-то идёт не так.

Должен ли собственник разбираться во всём? Можно ли всё знать?
Ответ — нет. Но вот в финансах он разбираться обязан.Потому что финансы — это про риски.

Управлять рисками = управлять бизнесом
И никак это не делегировать.

Ну и моя любимая фраза:

«Если вы не управляете финансами своего бизнеса, тогда ими управляют обстоятельства».

И я искренне благодарна собственникам, которые приходят на мой сложный, но интересный практикум и задают вопросы 🤗

Ниже примеры вопросов, которые задали мне участники практикума «Деньги в бизнесе» в Казахстане 🇰🇿

👉Как формируется себестоимость и что в неё включать?
👉Как связаны ФОТ и выручка?
👉Для чего нужен косвенный денежный поток, и связан ли он с дивидендами?
👉Когда и в каком объёме можно выводить дивиденды из бизнеса?
👉Если регресс, что делать или как его не допустить?
👉На какие финансовые показатели обращать внимание, чтобы принимать правильные управленческие решения?

А какие вопросы вас, как собственника, волнуют? Пишите в комментариях👇🏻
Ну и если отозвалось, приглашаю на новый 34 поток практикума «Деньги в бизнесе» в формате Deep Dive, который пройдёт уже 20–22 февраля в Москве, осталось всего 10 мест.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Разговор с предпринимателем вчера:

Кажется, я плачу много налогов, а мои конкуренты платят меньше, и поэтому более успешны…

Действительно собственникам часто кажется, что налогов платится много. И чем быстрее растёт выручка, тем больше налогов. Какая-то «засада» 😎

Но! Много / мало — понятие относительное.
Надо с чем-то сравнить, чтобы сделать вывод.

На сайте налоговой есть очень простая форма налогового калькулятора, куда надо ввести свой регион, основной вид деятельности и он рассчитает «нормальную» для налоговой нагрузку.

При существенном отклонении от этого уровня есть высокий шанс попасть в периметр выездной налоговой проверки, или как минимум в предпроверочный анализ, что не сильно отличается от ВНП.

Понятно, что эти данные «в среднем по больнице». Если вдруг вы рассчитали, что сумма налогов в два раза больше, то не надо сразу «бежать и что-то делать».

Налоговому структурированию поддаётся только налог на прибыль.
По НДС нет способов экономии, где было бы разумное соотношение риск/доходность. (Если вы, конечно, не готовы стать резидентом «Сколково», например).

Как же узнать сколько налогов платят контрагенты❔

Давно уже в налоговой работает сервис «прозрачный бизнес», где можно лёгко посмотреть информацию о сумме уплаченных налогов.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Друзья, давайте всё-таки разбираться!

Маржа и наценка — это два показателя, которые часто все путают, но они отражают разные аспекты прибыльности бизнеса. 

Как же их рассчитать:

🔷Наценка (markup): Это процент, на который увеличивается себестоимость товара для получения цены продажи. Рассчитывается как процент от себестоимости. Формула: Наценка = (Цена продажи - Себестоимость) / Себестоимость * 100%

🔷Маржа (margin): Это процент прибыли от цены продажи (каждой проданной единицы). Рассчитывается как процент от цены продажи Формула: Маржа = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи * 100%

Пример:

Допустим, себестоимость вашего товара составляет 100 рублей, а цена продажи – 150 рублей.

👉Наценка: (150 - 100) / 100 * 100% = 50% (Т.е цена продажи на 50% выше себестоимости).
👉Маржа: (150 - 100) / 150 * 100% = 33.3% (Прибыль составляет 33.3% от цены продажи).

Если совсем просто:

👉Наценка: Сколько добавляем к себестоимости.
👉Маржа: Сколько прибыли получаем с продажи.

Ставьте «🔥», если правильно посчитали маржу в опросе выше! И «❤️», если хотите больше подобных задач!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

💭История: «Так бывает», или как вдруг оказаться должным 30 млн рублей…

Дано:
Существовало ООО, где часть продукции реализовывали через ИП, при этом основная компания была на общей системе.
Для минимизации налоговых рисков (❗️) три года назад перевели ИП на общую систему.

Почему так произошло❔
Просто не отказались от ИП, потому что карточки перевести не так просто.
2 года назад физическое лицо, на которое было зарегистрировано ИП, переехал жить в Турцию на ПМЖ.

За 2024 год, прожив в Турции более 180 дней, он перестал быть налоговым резидентом РФ. Статус налогового резиденства в России определяется по количеству дней прожитых на территории.

ИП на ОСНО (общей системе) платит НДФЛ и вправе применять налоговые вычеты для того, чтобы уменьшить выручку на расходы.
Расходы в данном случае будут не расходы для налога на прибыль, как в ООО, а налоговыми вычетами.
Но есть нюанс! Налоговые нерезиденты НЕ ИМЕЮТ права применять налоговые вычеты.

Итого, уходя от одного риска, попали на другой налоговый риск. При выручке 100 миллионов необходимо заплатить 30 миллионов НДФЛ.
Почему 30? — спросите вы.
Потому что ставка НДФЛ для нерезидентов 30%!

Что делать в такой ситуации❔
Какого-то «красивого» решения здесь нет. Но можно надеяться, что налоговая НЕ заметит статус резиденства, потому что автоматически в 2024 году этот статус не обрабатывался.

❗️Только с 2025 года налоговая ставит себе задачу сделать автоматический обмен с паспортным контролем для того, чтобы в моменте подтверждать статус налогового резидента.

В налоговом законодательстве Российской Федерации есть достаточно много преимуществ, если ты являешься налоговым резидентом РФ.

Что хочется пожелать — следите за своим налоговым статусом, особенно если вы получаете доходы на территории РФ.

Если у вас есть налоговые вопросы, оставляйте заявку по ссылке, мы с командой экспертов АКГ «Капитал» решим ваш запрос!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

⚡️Маркетплейсы с января 2025 года начали передавать информацию о селлерах в ФНС для выявления схем дробления бизнеса.

В начале декабря 2024 состоялась встреча руководителя ФНС России Даниила Егорова и руководства пяти крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Оzon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Авито.

В рамках заседания определили экспериментальную форму взаимодействия, которая позволит компаниям увидеть свои риски и самостоятельно скорректировать модель работы, а также вовремя воспользоваться амнистией по дроблению бизнеса.

❗️И уже в декабре 2024 вызов в налоговую на основе работы этого механизма получил один из наших клиентов — индивидуальный предприниматель на УСН «доходы».

Читайте подробнее, какой информацией теперь обмениваются маркетплейсы с ФНС и что это значит для предпринимателей.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

2 ФИЛЬМА ЯНВАРЯ 🍿

1️⃣Сериал «Вертинский» / 1 сезон

Сериал о жизни Александра Вертинского. В нём всего восемь серий, но каких…
Про невероятную жизнь, очень яркую и с разнообразными картинками. Это про то, когда деньги не имеют значения, имеет значение искусство, дружба, родина! Как с нуля стать известным в Европе, когда тебя нечего есть, его дружба с Марлен Дитрих, возвращение в Россию в 1942 году…
А как он говорил и формулировал мысли! Уровень интеллигенции вшитый в подсознание.

2️⃣Фильм «Пятый Битл» / Midas Man / 2024

Оказывается, когда-то это была никому неизвестная группа молодых ребят, которые выступали в подвале в Ливерпуле. И один продавец-собственник, Брайан Эпстайн, из магазина пластинок, случайно попав на концерт этой группы, сказал, что я буду вашим продюсером. В них никто не верил. В итоге его «послали» 20 звукозаписывающих компаний. Но он понимал, что всё не зря. Это то, что будет менять мир. И то, что будет привносить новую культуру. После этих осознаний он открыл миру The Beatles!

Умер в 32 года от сердечного приступа. Но интересно, что даже такой великой группе, которую, казалось бы, стоит один раз послушать и влюбиться навсегда…
Было так непросто пробиться. На своём пути к успеху они получили много испытаний и отказов. НО! Именно это показывает, насколько важно иметь поддержку и веру в свои идеи, даже когда кажется, что все против вас!

Буду рада, если поделитесь в комментариях своими фильмами, которые вы недавно посмотрели и они вас вдохновили 👇🏻

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Сегодня у меня первый день практикума «Деньги в бизнесе», который я провожу в Алмате 🇰🇿

Первый день самый сложный — и мне сложно, и аудитории не просто привыкнуть к учебному процессу.

И сегодня мы как обычно застряли на вопросе доходы- расходы / поступления-выплаты.

И тут у меня родился, как мне кажется, «гениальный» тезис 😎

Если выбрать из всех действий собственника (руководителя) одно, которое принесёт максимальный пуш развитию системы управления финансами в бизнесе, то это будет — перестать пользоваться ОДДС (отчетом о движении денег), а начать пользоваться только ОДР.

Согласны?

P.S. Но тут же поступил вопрос из зала: «А за деньгами кто следить будет?» 😅

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Друзья, вы, наверное, уже заметили, что АГК «Капитал» проводит много мероприятий. Главный лозунг наших мероприятий — практично, полезно, без воды!

В 2024 году у нас состоялось 60+ событий!

Сейчас мы в поисках того самого ивент-маркетолога, который сможет вместе с нами включится в этот водоворот интересных событий!

👉Если вы ищете не просто работу, а место, где можно реализовать свои идеи и влиять на будущее компании, то ждём вас у нас!
👉Если вы знаете такого человека, то я буду рада рекомендации!

Что предстоит:
🔷продвигать компанию и услуги через деловые события,
🔷разрабатывать концепции, идеи и программу деловых событий,
🔷продвигать мероприятия для аудитории,
🔷работать со спикерами и готовить материалы.

Подробнее про задачи и что мы предлагаем — в вакансии.
Ивент-маркетолог, найдись😅

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Наша компания АКГ «Капитал» подтвердила свой статус одного из лучших работодателей России, вновь войдя в топ рейтинга ведущих компаний за 2024 год! 🎉

В этом году в рейтинге участвовали 206 федеральных и региональных компаний, в которых трудятся более 2,6 млн человек. Эксперты РБК опросили свыше 88 тысяч сотрудников, что на 20 тысяч больше, чем в прошлом году!

Оценка проводилась по более чем 30 показателям, объединённых в пять ключевых групп критериев:

1️⃣Условия работы и уровень оплаты труда
2️⃣Эффективность бизнеса и инновационное развитие
3️⃣Социальная ответственность
4️⃣Деловая репутация
5️⃣Мнение сотрудников о своём работодателе

Итоговый балл формировался на основе анкетирования, при этом вес каждой группы критериев определялся самими участниками рейтинга. Сделано это было для объективности оценки.

«Капитал» разделил позиции с такими известными компаниями, как 2ГИС, VK, Банк «Точка», «Контур», «Цифровая экосистема МТС», «Группа ЛСР» и Школа управления «Сколково» 💪🏻

«Мы отвечаем всем запросам рынка сейчас. Мы выстраиваем партнёрские отношения с сотрудниками: у нас высокий уровень доверия и культура самостоятельности. Это транслируется на все процессные вещи: гибкий подход к формированию заработной платы, возможность проявлять инициативу и иметь дополнительный заработок в рамках компании, влиять на внутренние процессы. Также отсутствие жёстких принципов контролинга, где твой результат — это точка твоего развития и роста, за которую ты несёшь ответственность. У сотрудника есть всё для самореализации и прокачки своего профессионального уровня: база знаний, профессионалы-коллеги, постоянные обучения от компании. Высоко развитая корпоративная среда: от открытого диалога с собственником до общекорпоративных мероприятий», — комментирует HRD АКГ «Капитал» Юлия Патлатюк.

Наверное, этим всё сказано. Есть фокус внимания — есть приложенные усилия — есть результат.

Ну и хочется сказать спасибо всем сотрудникам, принявшим участие в опросе РБК, за высокую оценку! 🤝🏻

И, конечно, приглашаю профессионалов в области финансов, учёта и других направлений присоединиться к нам. Актуальные вакансии — на hh.ru, больше о работе в компании — на карьерной странице.

P.S. как раз сейчас мы в поисках крутого Event-маркетолога.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Лимит на работу с самозанятыми, есть ли он?

ФНС объяснила, что в законе о плательщиках НПД нет временных ограничений для сотрудничества с самозанятыми, поэтому компании вправе нанимать самозанятых на срок более трёх месяцев через электронные платформы.

Причиной обращения, очевидно, стали приказ Минтруда от 02.02.2024 № 40н и проект о платформенной экономике. Приказ Минтруда устанавливает, какую информацию налоговики передают в межведомственные комиссии для выявления теневой занятости. Таким образом, сведения попадут в комиссию, если самозанятый работает на компанию более трёх месяцев.

Налоговые органы действительно используют комплексный подход для выявления возможных нарушений, связанных с подменой трудовых отношений на договоры с самозанятыми. Это делается для того, чтобы предотвратить уклонение от уплаты налогов и страховых взносов, а также для защиты прав работников. В том числе, например, смотрят на график периодичности и объём выплат самозанятому, долю полученных им доходов в общей сумме заработка, а также проверяют прежние места работы самозанятого.

Мы регулярно отслеживаем практику по претензиям ФНС к компаниям, сотрудничающим с самозанятыми.

Читайте разбор судебных кейсов в формате дайджеста:

👉Самозанятые в фитнесе
👉Самозанятые в строительстве
👉Самозанятые в образовании
👉Самозанятые в клининге
👉Самозанятые в мебельном производстве
👉Самозанятые в грузоперевозках

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

На той неделе у нас прошла стратегическая сессия в АКГ «Капитал» на 2025 год 💪🏻

Интересно, на сессию мы позвали 40 человек. То есть не только руководителей подразделений, а в тч руководителей групп, линейных руководителей.
И это был вызов. Чем больше людей, тем сложнее складывать общее видение, формировать конкретный план действий.

Но могу сказать, что у нас всё получилось! И если у вас большая компания, то точно рекомендую брать хотя бы раз в год на сессию расширенный состав. По моим наблюдениям, 15-20% сотрудников, участвующих в создании видения, стратегии, формировании смыслов — это то, что точно может менять текущую ситуацию в бизнесе.

🔷Первый день традиционно ретро, каждый отдел подводил итоги 2024 года и у всех была возможность похвастаться результатами, потому что компания перевыполнила план по выручке, и что самое приятное, выполнила и перевыполнила план по прибыли!

Но в сессии, в командной работе, важно видеть не только успехи, но и также точки роста. Поэтому мы использовали приёмы активного слушания. Во время докладов, у слушателей было задание сформулировать нереализованные возможности, что можно взять в реализацию в этом году для себя и для отдела.

🔷Второй день мы начали с анализа рыночных возможностей, обсудили среду, в которой нам придётся работать в 2025 году и поговорили о том, насколько мы хотим расти, потому что у любого процента роста есть свои возможности, но есть и свои риски. Так команды сами сформулировали процент роста и какую выручку они хотели бы видеть в компании в целом, и в своих направлениях в 2025 году.
Чтобы расти, надо меняться — и учитывая итоги первого дня, мы сформулировали 9 проектов развития.
По этим проектам мы обсудили проблематику, образ результата, ключевые вехи. Сейчас идет сбор команд на эти проекты.

Сессия удалась. Кажется все участки довольны и вдохновлены.
А для меня, как для собственника, это важная процедура по сшивке целей бизнеса — команда — моих личных.

Начало января — прекрасное время для подобных мероприятий, когда мозг ещё свободен, хотя уже есть рабочие задачи, но не в таком темпе и объёме, как были перед Новым годом.

Желаю всем успехов в бизнесе, проектах и финансах в 2025 году!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

😱Для человека летальный исход — это смерть, а для бизнеса — банкротство!

Согласитесь, профилактика и здоровый образ жизни, соблюдение правил безопасности уменьшают вероятность летального исхода.

Если анализировать причины банкротства компаний, по сути, они лежат в области финансового управления.

🔷Где-то неправильно рассчитали финансовую модель;
🔷Набрали кредитов;
🔷Неверно посчитали инвестиционную нагрузку (какой инвестиционный кредит может потянуть бизнес);
🔷Ошибочно выстроили систему мотивации;
🔷Неумело «игрались» с налоговой нагрузкой.

Все эти решения лежат в области финансов.

💥Где же проходит эта черта? Когда уже поздно что-то менять и «поздно пить Боржоми»?

Точка невозврата — это накопленное количество долгов, которые этот бизнес не сможет вернуть, как бы он ни старался.

❗️Поэтому чем раньше предприниматель начнет считать цифры, анализировать, что у него происходит в компании, тем быстрее у него самого появится насмотренность, а также понимание процессов развития и жизни своей компании.

Потому что финансы — наука, которую нужно изучить, вникнуть, понять основные закономерности, но её невозможно изучить на семинарах или читая книги. Важно принимать решения на основе цифр.

🔥Приходите учиться анализировать и принимать решения вместе с другими предпринимателями. Практикум «Деньги в бизнесе: приумножить или сохранить» в формате Deep Dive (3 дня глубокого погружения)

Когда? 20-22 февраля
Где? Загородный SPA-отель в Подмосковье

👉Осталось всего 3 места

👩 @ekimovskih

#деньгивбизнесе

Читать полностью…

⚡️Ну что ж — ключевая ставка сохраняется на уровне 21%

ЦБ будет оценивать целесообразность повышения ключевой ставки на ближайшем заседании с учётом скорости и устойчивости снижения инфляции. Регулятор прогнозирует средний ключ до конца 2025 в диапазоне 19-22%.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Друзья, две недели назад завершился первый в этом году поток моего семинара-практикума по управлению финансами для первых лиц бизнеса «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить» 💪🏻

Делюсь тёплыми отзывами участников прошлого 32 потока, которые греют сердце и дают понять, что все наши старания, которые мы делаем с командой, замечают и ценят! Спасибо каждому!

💬Подача семинара очень лёгкая, очень тёплая обстановка, видно, что ребята очень высококвалифицированные специалисты. А самое важное, что они практикующие специалисты, потому что это очень большой плюс, когда ты говоришь с людьми на одном языке, а не просто, как лекторы, читающие по книге!

💬Мы с Ириной знакомы в рамках одного бизнес-сообщества. Знаю её, как финансового специалиста, и придя на данный трёхдневный семинар, получил очень много ИНСАЙТОВ!!!

💬Я по-другому теперь начал смотреть на наши склады и понимаю, сколько ошибок мы совершаем в процессе каждодневного регулярного менеджмента…

💬Очень много конкретики, примеров и ноль воды!

💬У меня всегда была боль — это дружба с цифрами. Мне хотелось всегда понимать людей, которые с ними работают, быть с ними в одной плоскости. Я думаю, что после этих трёх дней у меня получится более эффективно и быстро принимать решения внутри своей компании, спасибо Ирине и организаторам.

💬Всего за три дня удалось понять, что за чудо-цифры готовит наш финансовый директор. Для меня, как для собственника, ключевое было то, что можно распределять финансовые показатели на зоны ответственности, по факту, это KPI высшего уровня.

📣 А новый 34 поток в формате Deep Dive состоится 20-22 февраля в Москве. Осталось всего 10 мест. Приглашаю!

Предзапись уже открыта — оставляйте заявку на сайте семинара, координаторы мероприятия свяжутся с вами, расскажут подробности и забронируют место.
До встречи!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

О завершении следствия по уголовному делу в отношении Аяза Шабутдинова и его сообщников.

👉Шабутдинов обвиняется в создании и руководстве ОПГ (организованная преступная группа), которая обманывала граждан, продавая фиктивные образовательные программы.

👉Основное преступление — мошенничество в особо крупном размере (ст. 159 УК РФ). ОПГ использовала агрессивный маркетинг и ложные обещания о гарантированном финансовом успехе после прохождения программ.

👉Программы рекламировались как способ финансовой защиты, что не соответствовало действительности. Шабутдинов лично участвовал в создании материалов, поддерживающих ложное впечатление о законности и эффективности программ.

❗️113 человек пострадали от действий ОПГ, понеся убытки от 60 000 до 12 000 000 рублей. Общий ущерб составил более 57 000 000 рублей.

👉Обвинительное заключение утверждено, дело направлено в суд, где будет вынесен приговор. Сейчас Шабутдинов находится под стражей. Ему грозит до 10 лет лишения свободы.

ООО «Лайк Центр»: Указана как одна из подконтрольных Шабутдинову организаций, через которую осуществлялась противоправная деятельность.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Личные фонды — это способ структурирования активов и наследственного планирования.

Он позволяет:

1. сохранять личные активы,
2. передавать активы наследникам,
3. получать экономию по налогу на прибыль,
4. освободиться от субсидиарной ответственности.

Подробнее в статье.

И я думаю провести эфир вместе с юристом по личным фондам. Кому актуально?

🔥 — да, хочу эфир

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Приглашаю всех, кто интересуется развитием в E-commerce, принять участие в моих выступлениях на конференции MPSTATS «Электронная торговля: решения и практика», которая состоится 17 февраля в Москве.

Что вас ждёт:

👉Тема выступления: «Финансы — пятый элемент бизнеса. Цифры как главный фактор жизнестойкости бизнеса?»
Время: 13:30 - 13:50 (Главный зал)

👉Практикум: «9 ключевых показателей, которые нельзя не считать»
Время: 14:10 - 15:00 (Малый зал)

Буду рада видеть вас на мероприятии!


Конференция будет полезна:

🔷Действующим селлерам

🔷Предпринимателям, которые только планируют выйти на маркетплейсы


📍Адрес: ЦАО | Москва, ул. Покровка, д. 47, Цифровое деловое пространство

🕚 Время: 11:00—19:30

📱Регистрация по ссылке

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

📣Друзья, вебинар «Как повысить эффективность управления дебиторской задолженностью с помощью одного инструмента» состоится уже завтра!

А именно 6 февраля в 13:00-15:00 по МСК.

Приглашаю всех, кто сомневался или был занят, присоединиться к нам 👉по ссылке.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

До вебинара «Как повысить эффективность управления дебиторской задолженностью с помощью одного инструмента» остаётся пару дней❗️

Онлайн-встречу проведём мы совместно с экспертом по бизнес-аналитике в АКГ «Капитал» — Татьяной Сухановой.

Напоминаю, что на вебинаре мы обсудим следующие темы:

🔷Использование Power BI для анализа и управления дебиторской задолженностью — разберём реальные примеры и кейсы;

🔷Как визуализация данных помогает в принятии управленческих решений;

🔷Основные показатели для анализа дебиторки и их отражение на дашбордах;

🔷Способы оптимизации процессов работы с дебиторской задолженностью;

🔷Пошаговый план внедрения дашбордов в компанию.


📍Встреча пройдёт 6 февраля в 13:00-15:00 по МСК.

👉Регистрация доступна по ссылке.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Ура! Ура! Урааааа! 🥳
Ну как же круто завершился мой практикум в Алмате 🤗
Вчера вечером я была очень довольная.
Хотя, если честно, это было не просто!

Другая страна, другой менталитет, не принято открыто обсуждать свои финансы и сложности в бизнесе, не принято показывать, что тебе что-то не понятно.
Для многих финансы — это исключительно таблички с движением денег, (хотя на семинаре был в основном средний и крупный бизнес).
Кстати, даже дивиденды «не принято» забирать, поэтому много бизнесов перефондировано собственным капиталом.

Государство поощряет не забирать много дивидендов из бизнеса. Например, если сумма дивидендов за год не превышает 30 000 МРП (117 960 000 тенге в 2025 году), то ИПН (НДФЛ) не взимается. А если выше — то ставка налога 10%, для нерезидентов — 15%.

Я говорю о структуре капитала, о финансовой стратегии, а мне говорят — а нам не выгодно 😎

Во второй день, я переживала, что ребятам сложно, материал не простой, а впереди еще фин цикл…

Но у нас всё получилось!
Я добавила примеров, убрала более тяжелые расчёты, что-то поменяла местами.

И на третий день я видела этот огонь 🔥 в глазах и счастливые лица от того, что «пазлы сошлись».

Почему я всегда топлю за живое обучение? Потому что хороший спикер чувствует, слышит аудиторию и адаптирует материал, исходя из запросов! Так что, финансам учимся только оффлайн!

📣 А новый 34 поток в формате Deep Dive пройдёт уже 20–22 февраля в Москве (осталось всего 10 мест).
35 поток в формате Classic 17–19 апреля и 26–28 июня в Екатеринбурге.

Подробности, программа, отзывы и регистрация по ссылкам👆🏼 До встречи!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Сегодня на семинаре мы полдня уделили правильной классификации расходов.

Какие типы группы расходов надо понимать и делить у себя «в голове» предпринимателю:

1️⃣Прямые / косвенные:
Прямые — расходы, которые включаются в себестоимость товара, продукта или услуги.
Косвенные расходы — будут в отчёте PnL (profit and loss statement) отдельными строками за месяц.

Это важно понимать, потому что это напрямую влияет как на расчёт маржинальной рентабельности, так и на расчёт прибыли.

2️⃣Переменные / постоянные расходы:
Переменные расходы — те, которые зависят от выручки, они находятся до маржинальной прибыли.
Например, расходы по доставке товара до покупателя. Мы не будем учитывать их в стоимость товара, но мы должны отнести их к выручке по сделке, чтобы чётко видеть маржинальность отгрузки.

3️⃣Релевантные расходы направлений.
Важно в правильном PnL выделить направления, по которым растёт и развивается компания и выделить расходы, которые относятся исключительно к этому направлению.
Если направление закрывается, то этих расходов у компании не будет.

4️⃣Группировка расходов по процессам.
«Make or buy» — делать самим или покупать процесс на аутсорсинге.
Маркетинг, персонал, продажи, финансы, администрирование — всё это разные процессы по которым важно понимать общую сумму расходов, чтобы принимать решение об эффективности.

Почему мы так долго останавливаемся на структуре финансовой отчётности?

Скорость и качество принимаемых решений зависит от того как составлен отчёт! 📑

Время, внимание и деньги — три ресурса, которые собственник вкладывает в свой бизнес.
Внимание — ключевой ресурс за счёт которого можно повышать эффективность бизнеса!

Правильная отчетность = правильные фокусы = точные решения

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

«Ваши ожидания — ваши проблемы»?

Я считаю, что большинство конфликтов возникают из-за непрозрачных ожиданий. Пока один считает, что другой должен делать так и это, то другой себе представляет всё совсем по-другому!

Между финансовым директором и СЕО, финдиром и собственником может быть огромное поле для конфликта, а всё потому, что для нефинансиста сложно даже сформулировать ожидания к финансовой службе☝🏼
Именно поэтому важно разговаривать! 😎

Например, в данный момент я выполняю роль CFO в двух проектах с оборотом 5+ млрд. И как раз на прошлой неделе у меня была такая «годовая установочная встреча» с СЕО проекта.

Я пришла с вопросом: «Как мы должны работать взаимодействовать с компанией, чтобы в конце 2025 года ты сказал, — у меня самая лучшая финансовая служба!».

📍Совет: закладывайте на встречу лучше 2+ часа, это непростой вопрос. И самое важное, чтобы говорил не финансист, а собеседник.

Вот такие фокусные моменты мы сформулировали вместе с СЕО проекта на 2025 год:

1️⃣Работа без претензий и вопросов со стороны ФНС (это, кстати, очень стандартный запрос).
2️⃣Качественная управленческая отчётность (своевременно, достоверно, с рекомендациями для подразделений).
3️⃣Работающая система бюджетирования, в которую вовлечены все руководители.
4️⃣Консистентность цифр внутри компании, чтобы в оперативном управлении все пользовались одной информацией, достоверность цифр на дашбордах.
5️⃣Расширить систему еженедельных / ежемесячных метрик.
6️⃣Сформировать в BI дашборд СЕО.
7️⃣Снизить WACC на 5-7 пунктов, если не знаете что это такое, смотрите здесь.
8️⃣Предложения по использованию законодательных возможностей по налоговому структурированию.
9️⃣Обучение для руководителей по финансам.

В целом, классические ожидания:
— качественное информационное сопровождение работы бизнеса,
— управление рисками,
— налоги,
— дешёвые деньги,
— обучение.

Но самое важное, что мы проговорили и зафиксировали основные задачи, а в конце года сможем подвести итоги и свериться с результатами.

❔Проводите ли вы такие встречи? Как вы проясняете ожидания руководителя / сотрудника / партнёра?

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Друзья! Приглашаю вас на бесплатную онлайн-встречу «Как повысить эффективность управления дебиторской задолженностью в 2025 году»

Вебинар проведёт эксперт по бизнес-аналитике в АКГ «Капитал» — Татьяна Суханова. Опыт в управлении дебиторской задолженностью в бизнесе — 20 лет. Реализовала 25+ успешных проектов по разработке и внедрению финансовой отчётности на дашбордах в Power BI.

На вебинаре мы обсудим следующие темы:

🔷Использование Power BI для анализа и управления дебиторской задолженностью — разберём реальные примеры и кейсы;
🔷Как визуализация данных помогает в принятии управленческих решений;
🔷Основные показатели для анализа дебиторки и их отражение на дашбордах;
🔷Способы оптимизации процессов работы с дебиторской задолженностью;
🔷Пошаговый план внедрения дашбордов в компанию.

📍Встречаемся 6 февраля в 13:00-15:00 по МСК и ОНЛАЙН из любой точки мира

Участники смогут задать спикеру вопросы, а также получат запись эфира и раздаточный материал в виде презентации.

📍Регистрация по ссылке.

До встречи!

🔥 — если актуально
👌 — если вы с дебиторкой на ТЫ

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Как-то я вам рассказывала, что у меня есть свои практики замедления и одна из них — это баня по воскресеньем на 3-4 часа.

Я продолжаю следовать своим традициям, поэтому в прошлое воскресенье мы с подругами ездили в прекрасную баню с купелью в реке.

И за обедом, я решила совместить приятное с полезным и устроила с девочками UX-тестирование 😁 — попросила «полазить» по моим соцсетям и Telegram-каналу.

Мне было интересно узнать, насколько им понятен путь клиента от прочитанной информации до, например, регистрации на мой семинар. В общем, чтобы оценили свой пользовательский опыт.

И что вы думаете? Они не сразу нашли мой практикум, и главное не сразу поняли,😅 что это и есть тот мой интенсив для собственников бизнеса, про который я им рассказываю. Меня это, конечно, немного огорчило и озадачило.

🙏 Поэтому прошу поделиться в комментариях и вашим пользовательским опытом в этом канале.

— Удобна ли для вас навигация?
— Понятно ли, как связаться, зарегистрироваться на деловое событие или купить мою книгу?
— Понятно ли в целом, о чём канал, какой контент в нём можно найти и как и по каким вопросам я делюсь экспертизой?

Мне будет полезно, жду ваши мнения в комментариях!👇🏻

Ну и если вы предприниматель, рекомендую делать такие внезапные проверки «пути клиента»

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

«Как ты закрыл год?» — спросила я сегодня на встрече с предпринимателем, у которого мы год назад выстраивали систему управленческого учёта.

«Отлично. Плюс 15% выручки, плюс 40% прибыли!»

«Супер!» — и я с удовольствием пожала его руку.

Как же приятно слышать об успехах своих клиентов! Причём, такая правильная формулировка при оценке результатов: на сколько приросла выручка, а на сколько прибыль.

И я знаю, что предприниматель последовательно и системно шёл по пути «эффективности бизнеса». Он и книгу прочитал, и на практикум сходил, систему отчётности выстроил. Но самое главное, что он понимает, что умение анализировать и управлять такими показателями, как выручка и прибыль, — это ключ к эффективному ведению своего дела.

«Я точно знаю, какая у меня сейчас маржа, какая была неделю назад, какую долю постоянные расходы занимают в валовой прибыли, и где мы сейчас относительно плана по выручке. Фокус — это очень важно!»

А ещё клиент был в восторге от нашего подарка — карты повышения эффективности бизнеса. Я сама с удовольствием ее дарю, потому что это настоящий подарок, сделанный «своими руками», а вернее мозгами 😎

Карта может стать не только управленческим инструментом, но и источником вдохновения для предпринимателей, желающих расти и развиваться.

Хочется, чтобы как можно больше предпринимателей сказали про 2025 год также, как мой собеседник, что прибыль выросла больше, чем выручка!

P.S. Скажу сразу, что в 2025 это будет сильно не просто! Но возможно! Желаю всем эффективного и продуктивного 2025 года!

Скачать карту эффективности бизнеса можно здесь.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Задумывались ли вы, сколько стоит капитал компании? 🤔

Давайте сегодня поговорим про WACC (Weighted Average Cost of Capital) — это средневзвешенная стоимость капитала, используемая для оценки затрат на привлечение капитала компанией. В видео рассказала об этом «звере» подробнее (переходите и смотрите👆🏻)

Вдобавок предлагаю изучить статью, где есть ещё те ключевые моменты, которые важно учесть при расчёте капитала☝🏻

👉Если вы не знаете, из чего состоит финансовая стратегия и как её построить в вашей компании для уверенного роста в 2025 — приходите на 33 поток моего семинара «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить» в формате Classic уже 30 января-1 февраля в Алмате.
И 34 поток в формате Deep Dive 20-22 февраля в Москве.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…