Большинство бизнес-каналов в Телеграм — это обложки и поверхностная информация.

Открываешь, а там — либо мотивашка уровня «ты можешь всё», либо сотый раз про Starbucks. Полезный контент приходится искать с лупой.

Делюсь с вами папкой каналов про продажи, маркетинг, управление и масштабирование и, конечно, финансы, где собраны реальные инструменты и практики.

Добавляйте папку себе, а в комментариях напишите, какие каналы по бизнесу, корпоративным финансам вы читаете ?

Читать полностью…

Как собственнику видеть всю картину бизнеса за 3 минуты в день

Когда бизнес растёт, у собственника появляется всё меньше времени. А вот процессов, рисков и управленческих «провалов» — всё больше. И здесь главное не потерять обзор.

Чтобы управлять бизнесом, его нужно видеть. Не просто знать выручку или баланс на конец месяца, а иметь целостную картину: где деньги, где узкие места, где просадка по марже, где отклонения по запасам, и что с этим делать.

Решение — Check-Up панель, дашборд верхнего уровня, собранный специально для собственника.

Check-Up панель — это отобранный набор показателей, которые дают собственнику полное представление о текущем состоянии бизнеса. Каждый блок в этой панели отвечает на конкретный управленческий вопрос. Если данные «в пределах нормы» — руководитель может спокойно продолжать стратегическую работу. Если нет — дашборд мгновенно подсвечивает зону риска.

1️⃣ Контроль без погружения
Не нужно запрашивать 5 отчётов и ждать презентацию от CFO. Один экран — и вы уже понимаете, в порядке ли бизнес или где начинается отклонение.

2️⃣ Опережающее управление
Большинство проблем видно заранее — если смотреть на нужные цифры. Рост дебиторки, просадка по валовой, удлинение цикла — это сигналы. И Check-Up панель их показывает вовремя.

3️⃣ Фокусировка команды
Каждый блок — за конкретным человеком. Всё прозрачно: кто за что отвечает, где не дотягивают и какие меры нужно принимать. Управленческие встречи становятся предметными, не эмоциональными.

4️⃣ Прогнозы, а не только факты
Когда метрики собираются регулярно, можно строить сценарии: что будет, если выручка упадёт на 15%, или закупки подорожают на 10%. Это основа проактивного управления.

5️⃣ Устойчивость системы
Финансовый директор в отпуске? Кто-то уволился? Ничего не теряется. Check-Up работает — и бизнес остаётся под контролем. Это снижает риски и делает компанию менее зависимой от людей.

—————
Если хотите посмотреть, как она может выглядеть для вашего бизнеса — оставьте заявку команде.

Читать полностью…

На днях вышло интервью по делу Александры Митрошиной, в котором участвовали ее супруг и два адвоката. Напомню, что 7 марта она была задержана прямо в аэропорту и сейчас находится под домашним арестом.

В обвинении фигурирует 174 УК РФ "Легализация (отмывание) денежных средств или иного имущества, приобретенных другими лицами преступным путем".
Мне не нравится этот текущий тренд на вольное применение и трактование этой статьи, по которой в итоге может быть осужден каждый предприниматель, который, по-мнению налоговой, не уплатил налоги.

Но сейчас, по мотивам, этого видео хочется порассуждать про «управление рисками», что является центральной темой финансовой функции.

Какие риски привели к тому, что происходит с Сашей на данный момент:
⚫️бардак в финансах и угроза очередного кассового разрыва;
⚫️некомпетентная бухгалтерская служба, которая каким-то образом в два раза завысила оборот и, как следствие, необоснованные доначисления налоговой;
⚫️юрист, который сдавал декларации без должной доверенности
⚫️продюсер, которая самостоятельно решала и структурировала схемы
⚫️отсутствие контроля за почтовой корреспонденцией от налоговой, из-за чего пропустили сроки подачи пояснений.

Но ответственность в итоге не на юристе, не на продюссере, а на Саше.

Потому что она — предприниматель. И не важно завод у нее или блог.
Важны обороты от предпринимательской деятельности.

Я всегда говорю, с ростом оборотов компании стоимость ошибки (риска) возрастает в разы. И нельзя не модернизировать финансовую службу в соответствии с ростом и масштабом.

Полное интервью здесь.

Читать полностью…

В конце июня мы провели 36-й поток семинара-практикума «Деньги в бизнесе» — и я хочу сказать несколько слов.

Спасибо всем участникам за погружение, концентрацию и готовность смотреть вглубь своих бизнесов.
Знаю, что тема финансов — не самая лёгкая. Но именно она позволяет собственнику перейти на новый уровень управления. А значит — развивать бизнес осознанно и устойчиво.

Каждый практикум для меня — это событие.
Да, требует много сил и включённости, но и наполняет меня по-настоящему.
Потому что в 95% случаев после практикума бизнес начинает меняться: появляется системный подход, растёт прибыль, уходят хаос и интуитивные решения.

В этот поток мы, как всегда, усилили программу.
Например, Касым Алиев выступил с блоком по теме «Личные фонды» — один из самых частых запросов от собственников бизнеса.

Состав группы мощный:
⚫️более 30 собственников и топов,
⚫️20 компаний,
⚫️у 30 участников — выручка от 500 млн,
⚫️у 25 — от 1 млрд,
⚫️у 15 — от 2 млрд и выше.

Вот несколько отзывов участников — они говорят лучше любых презентаций:

— На семинаре вы превзошли все ожидания, подав сложную информацию структурно, понятно и нацелено на практику. Теперь я вижу P&L и ключевые показатели бизнеса совершенно по-новому.

— Спасибо за такие насыщенные три дня: огромный пласт знаний, метрик, правил, показателей и формул - точно есть с чем и над чем работать с точки зрения построения системы учета.

— Появилось понимание с чего начать заниматься финансами и как достичь требуемого результата.

— Я подбирала и искала такой практический курс несколько лет и сейчас моя цель достигнута! Рада быть причастной к реализации миссии Ирины по повышению финансовой грамотности нашего росс бизнеса.

Если вы давно думали пройти обучение по финансам бизнеса — самое время:
✅ До конца июля действует сниженная цена по раннему бронированию.
✅ Расписание следующих потоков уже на сайте.
А я — рядом, чтобы помочь пройти этот путь понятно, практично и без воды.

До встречи на следующих потоках!

Читать полностью…

ПОСТОЯННЫЕ ИЛИ ПЕРЕМЕННЫЕ?
ОШИБЕТЕСЬ И ВСЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ «ПОПЛЫВЕТ»

Отчёт о доходах и расходах (ОДР) — один из главных инструментов для собственника. Он показывает: сколько зарабатываем, сколько тратим и сколько в итоге остаётся.

Но вот где часто начинается путаница — это в классификации расходов.

Неправильное деление на постоянные и переменные искажает:
⚫️себестоимость продукта,
⚫️рентабельность бизнеса,
⚫️и вообще весь смысл цифр в вашем отчёте.

Разбираем на пальцах:

👉Переменные расходы — это те, что растут вместе с выручкой. Например, сырьё, доставка, зарплата сдельным сотрудникам. Они попадают в блок до маржинальной прибыли.

👉Постоянные расходы — это аренда, фиксированные оклады, бухгалтерия, подписки на софт и т.п. Их нужно контролировать особенно строго. Потому что, если они растут быстрее выручки — вашу маржу просто съедает.

Золотое правило: Постоянные расходы не должны расти быстрее выручки. Это — путь к кассовому разрыву.

В карточках я собрала для вас короткую шпаргалку. Сохраните себе и проверьте отчёт по своей компании — не подставляете ли вы сами себе подножку.

Читать полностью…

Друзья! Недавно я объявляла о том, что мой канал участвует в конкурсе авторских каналов в номинации «Бизнес и предпринимательство».

Так вот, голосование официально открыто. Итоги будут подведены после 14 июля.

Чтобы ваш голос был учтён:
📌 подпишитесь на @tg_contest_main
📌 укажите ваш Telegram-аккаунт в формате @username в форме ниже ⬇️

Переходите в форму голосования в номинации «Бизнес и предпринимательство».

Каждый ваш голос будет подтверждением, что я делаю нужное дело и мой канал действительно полезен предпринимателям.

Читать полностью…

Пятничные новости нашей компании — делюсь, чем живём и куда движемся

Принято считать, что пятница — время выдохнуть. А у нас, наоборот, хочется подвести итоги и поделиться важным:

1️⃣ Мы запустили новый управленческий формат — лаборатории.

Вместо привычной выездной сессии решили идти вглубь: провели точечные разборы каждого направления бизнеса.

Почему?
Потому что при анализе результатов за 5 месяцев увидели, что отстаём от годового плана.

Разобрали причины:
— нестабильность в маркетинге,
— просевший спрос на консалтинг на фоне общей экономической турбулентности,
— летняя сезонность,
— рост аренды (нам её почти удвоили),
— повышенная налоговая нагрузка,
— ошибки найма,
— и главное — расфокус и недостаток внимания на ключевых точках роста.

Что сделали?
Вместо одной стратегической сессии — погружение по каждому направлению на 4–5 часов.
Работали в формате лабораторий: я, руководители подразделений, приглашённые эксперты и коллеги, кому интересно вникнуть глубже.
Обсуждали «узкие горлышки», искали решения и формировали список приоритетов на ближайшее время.

Эффективность — высокая. Формат — гибкий, фокусный и точечный.
Если хотите узнать подробнее, как всё организовать у себя — ставьте ➕, напишу пост или проведу прямой эфир.


2️⃣ Мы стали проводить мастермайнды

На днях провели мастермайнд с главными бухгалтерами крупных застройщиков. В фокусе — три ключевых вопроса из текущей практики.
Формат живой: участники делятся кейсами, а мы, как эксперты, даём аналитику, позицию закона и актуальную практику.

Результат — 🔥
Участники довольны, запрос на продолжение есть.

Планы: до конца года провести 12 мастермайндов.

Если вы главный бухгалтер или финансовый директор среднего бизнеса — оставляйте заявку на участие в мастермайнде.

Читать полностью…

ТОП-5 постов июня — чтобы вы ничего важного не пропустили

Понимаю, у каждого из нас в Telegram — десятки каналов, чатов, уведомлений. Не всё удаётся читать вовремя, а нужное часто теряется в ленте.

Подборка полезных постов июня. Если что-то упустили — самое время наверстать:

⚫️Кейс: Увеличили оборот компании в 2 раза за 6 месяцев с помощью финансового учета.
⚫️Что делает предприниматель при убытках?
⚫️Кейс: Как мы сократили замороженные товарные остатки на 150 млн₽ за 3 месяца с помощью дашбордов?
⚫️Небрежный складской учёт — скрытый убийца прибыли и cash flow
⚫️Деловые цели, которые «спасают» компанию от дробления

Бонус:
⚫️Запись эфира и материалы для роста вовлеченности персонала

Сохраняйте себе и возвращайтесь к нужным темам.

Читать полностью…

Льготный кредит для МСП: кому это нужно и как им воспользоваться прямо сейчас

На ПМЭФ’25 подписали важное соглашение — ВТБ, ВЭБ. РФ и Корпорация МСП запускают новую программу льготного кредитования для малого и среднего бизнеса. Эта поддержка особенно актуальна для стратегических отраслей городской экономики.

Для кого это интересно?
Для всех, кому нужно привлечь финансы для роста бизнеса — особенно если не хватает собственного залога для стандартного кредита.

Денис Бортников, заместитель президента-председателя правления ВТБ, отметил:

«Мы первыми стали участниками этой значимой государственной инициативы. Реализация программы вместе с ВЭБ.РФ и Корпорацией МСП будет способствовать развитию малого и среднего бизнеса в стране, позволив компаниям реализовать свои инвестиционные идеи, что, в свою очередь, улучшит экономическую устойчивость и создаст новые рабочие места».

Главное про программу:
Дополнительно до 50% суммы кредита покрывают поручительства ВЭБ. РФ и Корпорации МСП (по 25%).
Таким образом банки меньше рискуют, а для бизнеса становятся доступны более крупные и удобные кредиты.

Условия финансирования:
– Срок: до 10 лет
– Сумма:
• до 2 млрд ₽ — для инвестиционных целей,
• до 50 млн ₽ — для развития бизнеса.
– Упрощенный порядок оформления поручительств.

Для кого?
– Компании в сферах туризма, спорта, образования, здравоохранения, соцуслуг, креатива.
– Любой бизнес, которым нужно масштабировать производство или выйти на новые рынки, но нет достаточных залогов для получения обычного кредита.

Как подать заявку?
1️⃣Зайдите в один из банков-участников программы — сейчас это ВТБ или Альфа-Банк.

2️⃣Соберите документы: бизнес-план для инвестиционного кредита, финансовую отчетность (!) для проверки.

👉Чек-лист, как проверить качество отчетности, можно забрать здесь.

3️⃣Отправьте заявку прямо на сайте банка или приходите в отделение.

Важно!
ВТБ уже одобрил первые проекты — это значит, что механизм реально работает и им можно пользоваться прямо сейчас.

Итог: Государство даёт бизнесу удобный инструмент для роста. Если вы в приоритетной отрасли — стоит изучить условия и подать заявку.

Читать полностью…

🔥ВАКАНСИЯ: ФИНАНСОВЫЙ Менеджер (на рост на ФинДира)

Друзья, публикую вакансию нашего любимого клиента — IT-компании Renue.

Я знаю, что в этом канале много финансовых менеджеров-директоров, а они как раз ищут такого специалиста.

Renue — заказная разработка высоконагруженных систем и федеральных IT-решений. Среди заказчиков — ФНС.
Штат — 200 человек, растет быстро.

Для компании роль новая, основная цель должности — развитие функции, систематизация финансового учета и управления.

Работа напрямую с фаундером (он же CEO). Что очень хорошо! Так быстрее развиваются и CFO и CEO.

Офис в Екатеринбурге, возможен удаленный формат работы.
Доход — от 200 т.р.
Подробности в вакансии.

Оперативный контакт по вакансии
📲 @koltsovai Ирина Кольцова

Читать полностью…

Что такое успешный бизнес?

Если совсем по-простому — это бизнес, который помогает собственнику достигать его целей. Не абстрактно «развивается», не просто «приносит прибыль», а делает именно то, ради чего был задуман.

Есть три ключевых вектора целей:

⚫️Финансовые — максимальная доходность на вложенный рубль, стабильный денежный поток, рост стоимости компании (особенно, если в планах — её продать).
⚫️Миссия — зачем бизнес существует, какую ценность несёт миру и команде, что объединяет людей вокруг него.
⚫️Личная цель собственника — как он хочет себя проявить через бизнес: кому и что хочет донести, в каком образе быть известным.

Я работаю в сфере финансов, и смотрю на бизнес прежде всего как на финансовый инструмент. Именно финансовые цели — это фундамент любой стратегии. Без них — все остальное размыто и работает наугад.

Когда предприниматель чётко понимает, какой результат он хочет видеть в деньгах — выручку, рентабельность, дивиденды, долю рынка — финансисты могут превратить эти хотелки в конкретный финансовый план. А дальше цифры превращаются в управляемые решения: где вкладываться, где резать, что масштабировать, а что закрывать.

Именно этому мы учим на практикуме «Деньги в бизнесе» — как превратить цели собственника в финансовую стратегию, а стратегию — в конкретные цифры, которые ведут бизнес вперёд.

У вас прописаны цели? Готовы поделиться в комментариях?

Читать полностью…

Готовите бизнес к продаже? Начинать нужно уже сегодня — даже если продавать пока не планируете.

Да, сейчас на дворе «не самое лучшее время» — стоимость бизнеса находится на минимуме, деньги дорогие, инвестиционный интерес осторожный.
Но если вы хотите выгодно продать бизнес через 3–5 лет, важно уже сейчас выстраивать его так, как его будет оценивать инвестор.

Что хочет видеть инвестор, покупая компанию:

1️⃣Четкий периметр сделки.
Несколько ИП, на которых вы ведете деятельность, не продать.
Да, вести деятельность на ИП гораздо выгоднее, чем на ООО (знаете почему? Если нет — напишу пост), но ИП нельзя продать и через него не защитить интересы партнёров, если бизнес не один на один. Хотите продать бизнес — собирайте обороты на одном ООО.

2️⃣Прозрачную и понятную финансовую отчётность.
Хорошо, если вы сможете представить покупателю данные за 3 года, а лучше за 5 лет. Положительная динамика финансовых показателей оказывает существенное влияние на стоимость сделки. Ну и помним, что качественная отчетность — это про достоверность, полноту и реальное отражение того, что происходит в бизнесе.

3️⃣Отсутствии рисков.
Налоговые схемы, судебные тяжбы, незакрытые долги или «серая зона» в структуре — всё это снижает цену сделки.
Если используете схемы дробления — самое время с ними заканчивать. Это влияет и на п.1, и на репутацию бизнеса в целом.

4️⃣Команда
Инвесторы покупают не просто юрлицо, а живой, работающий бизнес. И его ценность напрямую зависит от людей.
Вовлечённая, замотивированная команда — это актив, а не расходы. Любой бизнес стоит ноль без людей.

5️⃣Бизнес-процессы и регламенты.
Если все в голове у нескольких человек — это кратно повышает риски покупателя. Процессы, инструкции, структура управления — всё это снижает неопределённость и повышает ценность бизнеса.

6️⃣Ну и наконец, стратегия развития.
Да, с текущей турбулентностью это не просто. Но отсутствие плана — уже сигнал. И лучше иметь хоть какой-то план, чем не иметь никакой. Покупателю крайне важно как вы мыслите, через рынок, перспективы, масштабируемость модели.

И помните: бизнес с высоким ROE (>40–50%) — сегодня редкость. А ставки высоки. Поэтому хорошая подготовка к продаже — это не косметика, а перестройка, структурирование и наведение порядка.

Читать полностью…

Цифры из выступления В.В. Путина на ПМЭФ-2025

В сети выложили конспект выступления Путина на ПМЭФ 20.06.
Делюсь с вами конспектом и основными цифрами из его доклада.

Текущее состояние российской экономики:

⚫️Рост ВВП: Темпы выше среднемировых (+4%+ ежегодно последние 2 года).

⚫️Инфляция: Снижена до 9.6% (на 16.06.2025, ожидается ~7% к концу года)

⚫️Динамика ВВП: +1.5% за первые 4 месяца 2025 г. (год к году), ускорение в апреле до +1.9%.

⚫️Позиция в мире: Россия – 4-я экономика мира по объему ВВП, 1-я в Европе.

⚫️Рост промышленности - около 7% (2023).

⚫️Инвестиции в основной капитал (I кв. 2024) - 8.7%.

⚫️Низкий госдолг.

Изменение характера занятости и структуры потребления:

⚫️Цель: Создать экономику высоких зарплат на основе роста производительности труда (а не дефицита кадров).

⚫️Занятость: Прирост на 2.4 млн человек за 4 года. Безработица на историческом минимуме ~2.3% (стабильно с октября 2024).

⚫️Молодежная безработица: ~7.5% (один из лучших мировых показателей, сравнение: Франция ~16%, Великобритания ~11%).

⚫️Структурные сдвиги: Рост занятости в обрабатывающей промышленности (+10.2%), IT и связи (+29.7%, +353 тыс. чел.), туризме. Снижение в торговле (-3%, -170
тыс. чел.), госуправлении, финансах. Цель: дальше снижать долю в "обеспечивающих" секторах.

⚫️Доходы/Бедность: Рекордное снижение уровня бедности до 7.2% (2024) против 29% (2000). Число бедных: 10.5 млн (2024) против 42.3 млн (2000). Цель: снижение до 7% и далее до 5%.

⚫️Доля оплаты труда в ВВП выросла с ~40%+ (2021) до почти 44% (2024). Уровень зарплат в целом пока недостаточен.

О бизнесе:

⚫️Цель: Кардинальное снижение издержек бизнеса (от стройки до операционной деятельности). Увеличение объема вложений в основной капитал на 60% к 2030 г. (от уровня 2020).

⚫️Инструменты: Система поддержки инвестиций в регионах (комплексное сопровождение инвестора до запуска производства, включая налоговые льготы).

⚫️Россия к 2030-му должна войти в топ-20 стран по условиям ведения бизнеса.

⚫️Вложения частного бизнеса в исследования и разработки в России должны быть увеличены не менее чем вдвое.

⚫️За два года число заявок на изобретение от отечественных компаний и научных организаций выросло на 13% — это хорошие показатели.

⚫️Власти будут поддерживать новые российские бренды. Только за прошлый год предприниматели зарегистрировали 77 тыс. брендов — на 12% больше, чем годом ранее.

Вот судя по докладу — все хорошо 😎. Только почему-то у большинства предпринимателей сейчас прямо все плохо.
Как чувствует себя ваш бизнес сегодня?

Читать полностью…

🔥Мы вошли в ТОП-100 российских компаний рейтинга «Индекс дела»

Пятница, а значит время лёгкого и приятного контента. Хочу поделиться с вами тремя нашими корпоративными новостями.

1️⃣У нас появился новый телеграм-канал про учёт, налоги и финансы. Канал ведут эксперты Аудиторско- Консалтинговой группы «Капитал». Особенно будет полезен для сотрудников финансово-бухгалтерских служб.

Подписывайтесь.

2️⃣Недавно запустили новый сайт направления бухауторсинга.

Переходите на сайт, чтобы поближе познакомиться с нашим подходом и кейсам.

3️⃣И самая приятная новость — наша компания по бухгалтерскому аутсосингу вошла в ТОП-100 российских компаний рейтинга «Индекс дела».

Рейтинг составляет Министерство экономического развития Российской Федерации. А торжественное награждение прошло 17 июня в Санкт-Петербурге на форуме «Мой бизнес Форум 2025».

Поздравили победителей замминистра экономического развития России Татьяна Илюшникова и губернатор Санкт-Петербурга Александр Беглов.

💬 Поделитесь в комментариях своими новостями, как прошла ваша неделя?

Читать полностью…

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19:00 мск в ZOOM пройдет прямой эфир с Ириной Просвиряковой на тему «Вовлеченность».

Подробности эфира здесь.

Ссылка на ZOOM.

Как получить максимум пользы от эфира: краткая инструкция

1⃣Создайте фокус. Всего 60 минут полного погружения — и вы получите готовые решения вместо «интересной теории».

2⃣Работайте в режиме соучастия. Записывайте тезисы, задавайте вопросы в чат. Активные участники всегда извлекают в 3 раза больше пользы.

3⃣Сразу наметьте точки внедрения.

4⃣Запустите «эффект умножения». Обсудите ключевые идеи с коллегой — в диалоге рождаются лучшие решения.

5⃣Вернитесь к материалам через 48 часов. Просмотрите заметки, назначьте конкретные сроки внедрения. Знания работают только когда превращаются в действия.

До встречи на эфире!

Читать полностью…

Сколько времени нужно, чтобы грамотно настроить финучет?

Бывает, бизнес по 5 лет настраивает управленку — но так и не доходит до нормальной системы.

Пересобирают отчёты, меняют программы, внедряют решения на полпути — и всё равно баланс не сходится.
Финансовый директор — пятый по счёту. Вместо прозрачной системы — Excel, 1С и тетрадки.

А потом — сбой. И всегда в неудобный момент:
⚡️ Выводят прибыль по неверным цифрам — и обескровливают компанию.
⚡️ Открывают новое направление — а оно не взлетает, потому что расчёты были «на глаз».

Я это вижу часто.
И знаю, насколько ценно бывает, когда рядом — профессионал, для которого всё это не хаос, а система.
То, что для вас неизвестная территория — для нас с командой специализация.

Так сколько нужно времени, чтобы навести порядок в финансах?

— Частый вопрос от собственников бизнеса:

«Сколько займёт настройка финучёта? Месяц? Год? Или это бесконечно?»

Отвечаю: скорость настройки и внедрения зависит от того:
— насколько у вас понятны цели,
— есть ли рядом опытный финансовый партнёр,
— включена ли команда в процесс изменений.

Но важно:
Финучёт — не проект с дедлайном. Это система.
Как CRM, склад или реклама: один раз настраиваешь — и потом используешь ежедневно.

Что значит, что система работает?
👉 Вы как собственник точно знаете, где деньги, сколько вы зарабатываете, и где узкие места.
👉 Команда понимает, на что влияет, и управляет цифрами.
👉 Решения принимаются не интуитивно, а на основе расчётов.
👉 Бизнес управляется с прогнозом и опережением, а не в режиме «залатать дыру».

Читать полностью…

Costkilling: как сокращать расходы без вреда для бизнеса

Многие компании сейчас проживают снижение выручки, и как следствие снижение прибыли или даже убытки.
Снижение рентабельности влечет за собой изменение финансовой модели, и четкое и ясное понимание от чего надо отказаться, потому что как раньше сегодня не получится.

Именно такой подход лежит в основе культуры Costkilling — управленческой практики, где пересмотр расходов становится регулярным и осознанным процессом.

Как сказал Уоррен Баффет:

«Если знаешь, что делать — делай это максимально эффективно. Если не знаешь что делать — сокращай затраты».

Ни добавить, ни убавить.

Что такое Costkilling и зачем он бизнесу

Costkilling — это не просто сокращение расходов «по тревоге». Это система, которая позволяет постоянно оценивать структуру затрат и корректировать её так, чтобы компания сохраняла эффективность и гибкость в любых условиях.

Цель — не просто «урезать бюджеты», а выстроить финансовую архитектуру, в которой каждый рубль работает на результат: помогает достигать стратегических целей, закрывать операционные задачи и усиливать устойчивость бизнеса.

Внедрение культуры Costkilling — это про контроль и прозрачность. Это когда финансовая система быстро реагирует на изменения, устраняет избыточность и постепенно повышает рентабельность. Не антикризис, а стратегия.

В статье на нашем сайте подробно расписано, как внедрить Costkilling и сделать его частью управленческой рутины.

______

А если вы хотите внедрить Costkilling, или собрать дорожную карту этого процесса под нашим руководством, приходите на трехдневный практикум «Деньги в бизнесе».

До конца июля сниженная цена за раннее бронирование.

Читать полностью…

Что такое ЦФА и зачем это бизнесу?

Если кратко: ЦФА — это цифровой аналог облигаций, займов и инвестиций, выпущенный на блокчейне.

На языке бизнеса — это инструмент привлечения денег, но:
— без посредников,
— без классических ценных бумаг,
— и с полной прозрачностью сделок.

ЦФА выпускаются через лицензированные платформы. За ними стоят не криптовалюты, а реальные обязательства и активы компаний. То есть, это легальная форма цифрового финансирования в России.

👉Подробнее о ЦФА читайте в карточках.

Общалась на прошлой неделе с Альфа-банком, который активно сейчас популяризует тему ЦФА, и они говорят, что эмитент, выпуская цифровые бумаги, может сегодня получить еще и мощную пиар поддержку от Альфа-банка. И может получиться хорошее промо.

В любом случае, ЦФА это новый этап экономики России.

Преимущества для эмитента:
— простота и скорость регистрации
— персонализация ЦФА под конкретного эмитента
— цифровизация привлечения инвестиций
— хороший информационный пиар повод

Покупателям ЦФА надо быть осторожными, и смотреть не только на ставку привлечения, но и про случай дефолта, о котором я писала ранее.

Читать полностью…

ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС КОРМИТ ВСЕХ, КРОМЕ ВАС?
И КАК ЭТО ИСПРАВИТЬ?

В своей книге «Считай и богатей» я писала о том, что в бизнесе, кроме предпринимателя, участвуют несколько групп людей: сотрудники, поставщики, покупатели, государство. Предприниматель создаёт компанию, чтобы зарабатывать, но у остальных — свои интересы.

Сотрудники хотят больше зарплаты и роста.
Поставщики — продавать подороже.
Покупатели — платить поменьше.
Государство — получать налоги.

И если у вас нет чёткой финансовой цели, бизнес начинает работать для всех, кроме вас.

А бизнес «для вас» — это когда:
⚫️капитал даёт ощутимые дивиденды,
⚫️стоимость компании стабильно растет.

Сформировать стоимость компании можно только по данным управленческого учета, настройкой которого мы занимается на практикуме «Деньги в бизнесе».

Когда собственник знает свои финансовые цели, раскладывает их на составляющие, он устанавливает свои правила игры. И сотрудники, и партнёры, и клиенты начинают подстраиваться под эти правила или уходят. А это — уже управляемый, прибыльный бизнес.

Хотите, чтобы ваш бизнес работал прежде всего на вас?
Начните с понимания собственных целей и учёта, который это обеспечит.

Читать полностью…

Дефолт по ЦФА: что случилось с Autocity и какие выводы можно сделать предпринимателям

Вот и случился первый дефолт по ЦФА.
Его допустила компания Autocity — сеть автосалонов в Сибири и на Дальнем Востоке.

Что произошло?

В июне 2024 года Autocity разместила ЦФА на платформе Альфа-банка:
⚫️Объём выпуска — 200 млн ₽
⚫️Ставка — 20,5% годовых
⚫️Выплата дохода — ежемесячно
⚫️Срок погашения — до 26 июня 2025

Но к моменту Х (погашения) компания не смогла исполнить обязательства.

Почему?

В официальной версии — «проблемы на рынке»:
— высокая ключевая ставка,
— снижение спроса на авто,
— рост цен.

То есть с маржой у бизнеса стало всё плохо. Но это симптом, а не причина.
В финансовом менеджменте есть понятие — безопасная кредитная нагрузка. Этот тот лимит кредитования, который компания может вернуть (выполнить), даже если случается форс-мажор.

На моем практикуме мы подробно разбираем как и из чего складывается этот лимит, и главное почему он так считается.
И я всегда говорю:

«В турбулентные времена лучше не нарушать красной зоны»

Думаю, что АвтоСити сильно ошибся с лимитом безопасного кредитования, а Альфа-банк сильно хотел выпустить ЦФА.

Что сейчас предлагает компания инвесторам?

Обменять старые ЦФА на новые:
— срок обращения продлевается до 2028 года,
— процентная ставка снижается (сначала 18%, потом 14%, далее 12%),
— будет частичное ежемесячное погашение.

В качестве «гарантии» — поручительство учредителя и связанных с ним компаний:
— микрофинансовая компания,
— застройщик,
— таксопарк.

Цитата от бизнеса:

«Простите, что не получилось выполнить обязательства вовремя. Сделаем всё, чтобы рассчитаться по новому выпуску».

Что это значит для предпринимателей?

1️⃣ЦФА — это не магия. Это те же долговые обязательства, только в цифровой обёртке. И если бизнес не выдерживает — инвесторы рискуют деньгами.

2️⃣Долг — это ответственность. В любых обстоятельствах. Особенно перед частными инвесторами, для которых 200 млн — это реальные сбережения, а не виртуальные строки в отчёте.

3️⃣Финансовые коэффициенты — не формальность. Среда нестабильна: высокая ставка, сниженный спрос, рост затрат. Ошибки в расчётах могут дорого стоить — не только денег, но и репутации.

Факт: Банк России сообщил, что объём рынка ЦФА к 2025 году составил почти 300 млрд ₽, при этом 70% — у банков и финкомпаний. То есть частные бизнесы пока — редкость. И случаи дефолта — сигнал, что пока ЦФА — инструмент с высокими рисками.

Вывод для собственников:
Неважно, работаете ли вы с ЦФА, кредитами или займами — любые долговые инструменты требуют трезвой оценки своих возможностей.

👉 Хотите подробнее расскажу, что такое ЦФА? Ставьте + в комментариях.

Читать полностью…

Почему оперативный учёт — это фундамент, без которого не построить финансовую отчетность.

А мы знаем, что финансовая отчетность — это то, без чего не построить эффективный бизнес.

Частая ситуация: есть отчёты, есть цифры, есть даже финмодель. Но стоит заглянуть в детали — и оказывается, что данные не сходятся, приходят не вовремя или не дают чёткого понимания ситуации. Эта проблема — не в бухгалтере или в софте. Она в системе учёта, в её оперативности и в понимании того, зачем она нужна.

Зачем нужен оперативный учёт?

«Как вы яхту назовёте — так она и поплывёт». Так же и в учёте: как выстроите его в начале, такие данные и будете видеть в конце.
Цель оперативного учёта — собрать максимально достоверную, полноценную и своевременную картину всех процессов в бизнесе. Это не про отчёты раз в месяц для проверки налоговой, а про понимание того, что происходит прямо сейчас в продажах, снабжении, логистике и финансах.

Три ключевых принципа оперативного учёта:

1️⃣Полнота данных.
Считываются абсолютно все операции — даже маленькая расходная накладная не останется неучтённой. Недостающие данные дают ложный результат и искажённый взгляд на прибыль.

2️⃣Корректность.
Каждое действие в учёте проверяется, сопоставляется, проводится контроль качества данных. Идеальный результат — цифры, которым можно верить.

3️⃣Своевременность.
Отчёты приходят тогда, когда нужны для принятия управленческих решений. Зачем цифры трёхнедельной давности, если нужно принимать решение сегодня?

Три главных инструмента для настройки оперативного учёта:

👉Карта процессов.

Отвечает на вопросы:
— Кто что делает?
— Какими документами оформляется?
— Где это хранится?

Для бизнеса это дорожная карта того, как данные приходят в учёт. Без неё невозможно выстроить прозрачный и контролируемый учётный процесс.

👉Регламент закрытия месяца.

Чек-лист для всех ключевых сотрудников, который гарантирует:
— Задачи выполняются в срок.
— Есть контрольная проверка результата.
— Любой ответственный знает свою зону ответственности.

👉Контрольные точки.

Ключевые проверки, позволяющие своевременно видеть отклонения и ошибки. Это как регулярный пит-стоп для бизнеса: короткая проверка, чтобы не доехать до момента, когда в отчёте зияют дыры.

Итог: оперативный учёт — не про идеальный отчёт для проверки, а про понимание бизнеса в моменте.

Частая иллюзия предпринимателей — думать, что цифры из учёта приходят сами собой. Но если нет полной, проверенной и своевременной информации, то даже самое крутое стратегическое планирование превращается в гадание.

Инвестировать в настройку оперативного учёта — значит купить не просто данные, а контроль, стабильность и предсказуемый рост бизнеса.

Хотите чётко видеть свою компанию в цифрах прямо сейчас?
Начните с простого — посмотрите, есть ли у ваших процессов понятный регламент, контроль и видимая связь между действием и результатом.
От этого зависит не только чистота учёта, но и чистота ваших управленческих решений.

👉 Если у вас есть запрос на постановку оперативного учета в бизнесе — отправьте заявку.

Читать полностью…

ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ
— ЭТО «НЕ ХОРОШО БЫ», А «ИНАЧЕ НИКАК»

Частое заблуждение:

«Финансовое обучение? Да ну, лишняя трата — нам бы выручку поднять».

⠀
А на деле — именно финансы показывают, где в бизнесе дыры. Где теряются деньги, почему вроде всё работает, а в кассе пусто. И чаще всего мы замечаем это, когда уже поздно.

Поэтому я — за профилактику, а не реанимацию.
За системный подход к деньгам.
За предпринимателя, который разбирается в цифрах, а не полагается на авось.

👉 Если вы думаете так же — приходите на наш обновлённый онлайн-курс «Финансы. START». Стартуем 8 июля.

Это база, с которой должен начинать каждый — чтобы бизнес не был игрой в угадайку.

Кому точно подойдёт:

⚫️Главным бухгалтерам — усилим команду и подтянем тех, кому не хватает уверенности в основах.
⚫️Руководителям отделов — начнёте говорить с финансовой службой на одном языке и лучше понимать, что влияет на цифры.
⚫️Предпринимателям — разложим по полочкам бухгалтерию, налоги, управленку. Это must have, если вы хотите расти без хаоса.

Что внутри:

✅16 часов теории и 40 часов практики — на кейсах из реального бизнеса
✅ Готовые таблицы, презентации, шаблоны — всё сохранится у вас навсегда
✅ Онлайн-встречи с экспертами — сможете задать вопросы и получить разбор

Никакой воды. Только то, что работает в жизни компании каждый день.

👉 Подробности и регистрация 👈

Читать полностью…

Как не стоит выводить деньги из бизнеса — три типичные ошибки с большими последствиями

В малом и среднем бизнесе часто нет ни дивидендной политики, ни финансового плана выплат.

Всё происходит так:

— «Мне срочно нужны деньги, переведите»
— «А как именно перевести?» — спрашивает бухгалтер,
— «Ну, придумайте что-нибудь».

Что происходит дальше? Деньги выводятся, но не всегда корректно. В итоге — риски доначислений, штрафов и проблем с налоговой.

Разберём три самых популярных и опасных способа «по-быстрому» забрать деньги из бизнеса.

1️⃣Займ на ИП учредителя

Схема: ООО даёт займ своему же учредителю, который зарегистрирован как ИП. Формально — всё красиво: деньги перевели, проценты по займу начисляются. Но главный вопрос: а возврат-то будет?
Если нет — ФНС с большой вероятностью переквалифицирует это в дивиденды с соответствующими налогами и пенями.

👉Пример из практики: Верховный суд ещё в 2019 году (дело №А26-3394/2018) подтвердил позицию налоговой: если ИП, получивший займ от своей же компании, не возвращает тело займа, а просто выводит деньги — это схема обхода налогообложения. Даже если проценты по займу платятся.

2️⃣Выдача в подотчёт "без правил"

Частая история:

— «Скиньте мне в подотчёт, я потом чеки подвезу».

А чеки не подвезли. И не через неделю. И не через месяц.

Что важно помнить:
⚫️У подотчёта должен быть срок возврата — прописанный во внутренних регламентах.
⚫️Важно, чтобы по прошлым подотчётам не было задолженностей.
⚫️Сумма — обоснованная, а не «на всякий случай».

Чем рискует собственник?
Такие суммы налоговая переквалифицирует либо в зарплату (и доначислит взносы и НДФЛ), либо в дивиденды (и доначислит НДФЛ).

3️⃣Покупка услуг у собственного ИП

Очень частая история: собственник имеет ИП, и его же ООО закупает у этого ИП какие-то услуги.

⚡️Проблема: такие сделки легко попадают под внимание налоговой.
Почему? Потому что ООО и ИП — взаимозависимые лица.
А если в ООО вы ещё и единственный учредитель — значит, вы платите сами себе. Это вызывает вопросы:

✅Реальные ли услуги?
✅Рыночная ли цена?
✅Не является ли это дроблением бизнеса?

Если налоговая увидит, что услуги фиктивны или используются для оптимизации налогов — будут последствия.

💬 Интересно поговорить о том, как выводить собственнику деньги из бизнеса без последствий?
Ставьте плюсики под постом.

Читать полностью…

Главное с ПМЭФ’25: что бизнесу взять на заметку

На прошлой неделе состоялся очередной Петербургский международный экономический форум. Поставьте реакцию, если были на нем.

В сегодняшнем посте разбираю ключевые инициативы, которые реально повлияют на ваш бизнес.

1️⃣100 млрд ₽ для МСП
Что заявлено:
- Корпорация МСП + ВЭБ.РФ дают «зонтичные» поручительства (до 50% кредита: по 25% каждый).
- Лимит — до 1 млрд ₽, срок — до 10 лет.
- Партнеры: ВТБ, Альфа-Банк.

Что это значит для вас:
Шанс взять длинные и дешевые деньги на закупки, производство или инфраструктуру.

Хотите более подробный пост о том, как получить такую поддержку? Дайте знать реакцией.

2️⃣ Госзаказчики открывают двери для малого бизнеса
Цифры: Топ-25 госкомпаний (РЖД, Газпром, Россети и др.) уже заключили 110 000 контрактов с МСП на 1,7 трлн ₽ в 2025 году.

Почему это важно:
Госзаказы = крупные объемы + стабильные платежи. Если ваш бизнес может быть поставщиком — самое время заходить.

3️⃣ 100 промпарков к 2030 году
Планы:
- Вице-премьер Новак анонсировал 100 новых промпарков по РФ.
- Это 2 000 резидентов + готовая инфраструктура, логистика и кадры.

Ваш ход:
Если нужны площади, энергомощности или локация под производство — следите за стартом программ.

4️⃣ «Платформа роста»: выход за рубеж
Новое:
- Программа РВК и АСИ расширяется: +2 страны в этом году.
- Возможности: локальный бизнес сможет выйти на федеральный уровень, а те, кто уже работает на федеральном уровне и являются экспортерами, смогут больше наращивать свой оборот.

Вопрос к вам:
Какой из этих инструментов сейчас актуальнее всего для вашего бизнеса? Пишите в комментариях — обсудим!

Читать полностью…

Друзья, хочу поделиться классной новостью:
мой Telegram-канал участвует в конкурсе авторских каналов в номинации «Бизнес и предпринимательство»!

Это не первый раз, когда я и моя компания попадаем в рейтинги и списки значимых проектов. Это всегда приятно, ведь это знак того, что наша работа приносит реальную пользу.

Но сейчас для меня важно получить обратную связь именно через мой канал, в котором я делюсь опытом, инструментами и кейсами для развития вашего бизнеса.

Почему это важно?
⚫️Канал — не просто «контент», а инструмент, который помогает предпринимателям расти.
⚫️Ваши реакции, комментарии и репосты показывают, что здесь есть ценность.
⚫️Победа в конкурсе — это возможность привлечь ещё больше крутых людей в наше комьюнити.

Напишите в комментариях, чем этот канал ценен лично для вас — мне важно ваше мнение!

Канал организаторов
Анкета для участия

Спасибо, что вы здесь. Без вас этот канал был бы просто ещё одной лентой в Телеграм. А так — это место, где рождаются идеи, решения и реальные истории роста.

Читать полностью…

На прошлой неделе мы с Ириной Просвиряковой провели очень интересный прямой эфир на тему «Вовлеченность персонала».
Вовлеченность персонала — это то, где находится много моего внимания, т.к. это напрямую влияет на качество услуги.

Во время эфира я записала себе несколько ценных мыслей, делюсь с вами. Но и рекомендую посмотреть эфир целиком.

⚫️80% сотрудников не вовлечены в то, что делают.

⚫️В токсичных компаниях распространено «тихое увольнение», когда человек приходит на работу, но не делает.

⚫️Люди хотят знать, в чем они хороши.

⚫️Вовлеченность формируется через доверие к лидеру.

⚫️Доверие складывается из:
⁃ в курсе ли лидер ваших ежедневных дел
⁃ разговаривают ли с вами о работе
⁃ поддерживают ли вас
⁃ считаются ли с вашим мнением.

⚫️Для того чтобы повысить вовлеченность надо:
⁃ дать понять человеку, что от него хотят
⁃ чтобы это коррелировало с его сильными сторонами.

⚫️Лидер на 70% может влиять на вовлеченность сотрудника.

⚫️Работа с вовлеченностью — главная задача руководителя.

⚫️Глубинная потребность каждого сотрудника — выясни мои потребности и сформируй обязанности вокруг них.

⚫️Сильная сторона сотрудника = талант + инвестиция. Если в талант инвестировать время, ресурсы, задачи (ответственность), он превращается в сильную сторону.

⚫️ Знать сильные стороны можно только, если ты находишься в контакте с сотрудником.

⚫️Чтобы установить контакт с человеком, важно во время встречи задавать вопрос:
⁃ что для тебя важно
⁃ чем я могу тебе помочь.

⚫️Важно проводить еженедельные встречи один на один, иначе вовлеченность падает.

⚫️Проектирование команды надо делать исходя из того, со сколькими людьми может лидер встречаться еженедельно.

⚫️Человеку нужен человек.

⚫️Шаги повышения вовлеченности в команде:
⁃ внедрить регулярные встречи один на один
⁃ повысить психологическую безопасность в команде.

Делюсь записью эфира, а также полезными материалами от Ирины Просвиряковой, которые прозвучали в беседе.

Дополнительные материалы к эфиру:
👉Кейс Bridgewater «Радикальная прозрачность и предельная откровенность»
👉Исследование Gallup (понадобится VPN)
👉Статья «Сила скрытых команд» — Маркус Бакингем и Эшли Гуделл
👉Научное исследование Вилмар Б. Шауфели и Арнольд Б. Баккер (язык: английский)
👉Фильм Марина Абрамович: В присутствии художника

Смотрите, сохраняйте себе и внедряйте в своей команде — эти подходы реально меняют атмосферу в бизнесе и приносят ощутимый результат.

Буду рада обратной связи: какие идеи оказались для вас наиболее ценными?

Читать полностью…

LAST CALL: закрываю набор на практикум «Деньги в бизнесе».

Осталось 4 места!

1️⃣Для кого курс
Для собственников, директоров и топ-менеджеров, которые хотят разобраться в финансовом учете компании и получать максимум с каждого вложенного в бизнес рубля. На этот поток уже уже оплачено 33 участника.
Немного о составе группы:
— у 30 человек оборот в бизнесе более 500 млн.
— у 25 более 1 млрд.
— у 15 чел более 2 млрд.

2️⃣Какие рассматриваются темы

— Систематизация знаний по финансам. Поймёте, как читать отчётность, работать с ключевыми показателями и принимать решения на основе цифр, а не догадок.
— Узнаете, как повысить эффективность денег, вложенных в бизнес. Увеличить доходность компании и размер дивидендов с каждого вложенного рубля.
— Поймёте, зачем и как управлять платёжеспособностью, доходностью и финансовой устойчивостью бизнеса.
— Узнаете, как увеличить прибыль за счёт грамотного использования внутренних ресурсов компании. Оцените риски и найдёте потенциальные точки роста.
— Разберётесь, как поставить финансовую цель каждому подразделению и эффективно контролировать работу сотрудников.
— Узнаете, из чего состоит финансовая стратегия и как её разработать. Получите список ключевых финансовых показателей здоровья бизнеса.
— Составите пошаговый алгоритм действий по постановке финансовой цели и увеличению прибыли на год

3️⃣Какие есть плюшки на курсе
— Раздаточные материалы
— Обеды и кофе-брейки
— Дополнительные лекции от приглашенных спикеров
— Скидки на проживание в отеле для участников из других городов

4️⃣Формат обучения
— 3 полных дня погружения в финансы (26-28 июня)
— Оффлайн
— Екатеринбург

5️⃣Отзывы о курсе
— На сайте практикума
— Более 100 отзывов на youtube - канале

🔥 Успейте забронировать место в потоке по старым ценам.

Читать полностью…

Хорошее интервью с Дэвидом Яном – отличная находка для воскресного вечера. Заряжает энергией, даёт пищу для размышлений и расширяет картину мира. Делюсь с вами главными инсайтами, которые точно стоят внимания предпринимателей и управленцев:

👉Счастье — это дифференциал, движение вперёд.
Дэвид говорит, что счастье – это не фиксированная точка, а развитие. 5 — это состояние, а вот движение от 5 к 5,5 — уже счастье. То есть важно видеть прогресс, а не застывший результат.

👉Цифровые сотрудники уже рядом.
В ближайшие два года в мире появятся более 300 миллионов цифровых сотрудников — роботы, ИИ-сервисы и ассистенты. Это новая реальность, которая меняет правила бизнеса.

👉Три «магических кристалла» успешного бизнеса:
• Чётко понимать боли клиента.
• Уметь создавать под эти боли «таблетку» — продукт или услугу.
• Быть способным быстро доставить её клиенту.
Если эта цепочка отстроена — бизнес обречён на развитие.

👉Девять из десяти — уже недостаточно.
Нужно стремиться к 997 из 1000. Конкуренция настолько плотная, что «просто хорошо» — это провал.

👉Дэвид: «Я не верю в дорогих специалистов — у них всё хорошо. Мне нужны те, кто готов с командой «есть грязь» в проекте».
То есть нужны люди с драйвом, готовые решать проблемы, расти, искать нестандартные пути.

👉Будущее уже на пороге.
К 2030 году прогнозируют легализацию браков между людьми и роботами — начнёт появляться юридическая база для их прав.
К этому же времени по миру будет работать около 1 миллиарда роботов.

Это интервью — прекрасная возможность подумать о том, где ваш бизнес окажется в этом будущем, какие тренды уже нужно учитывать сегодня, чтобы через несколько лет быть на волне.
Рекомендую посмотреть: https://youtu.be/8GuhPV5gFho?si=syuMertLrNK7CZ9g

💬 А какие мысли у вас после просмотра? Что зацепило сильнее всего?

Читать полностью…

1⃣2⃣3⃣4⃣5⃣6⃣7⃣8⃣ Мы начинаем!

Стартует прямой эфир с Ириной Просвиряковой на тему «Вовлеченность».

Отложите свои дела, налейте чашку чая/кофе/воды, возьмите блокнот для записей и ручку.

Ждем вас в ZOOM.

Читать полностью…

Маркетплейсы снова меняют правила. Как не остаться в минусе?

Доставка дорожает. Курс скачет. Комиссия постоянно растет (Озон: 13 июня повышение комиссии на 5% и стоимости доставки. Wb: 9 июня повышение комиссии на 5%).
Налоги "дополняют картину".

И вот уже кажется, что "всё, сливаем остатки и уходим".

Но на самом деле, в такие моменты все селлеры делятся на два типа:

1️⃣ Те, кто паникует
➖ Любое повышение комиссии — "катастрофа".
➖ Скачок курса — "ну всё, мы в минусе".
➖ Новый налог — "зачем вообще работать?".

Почему?
Потому что нет чёткого понимания цифр.
- Сколько на самом деле зарабатывают?
- Где скрытые убытки?
- Какая наценка ещё допустима?

Итог: Решения на эмоциях. То "всё хорошо", то "всё пропало".

2️⃣ Те, кто адаптируется
➖ Повысили комиссию? Считают, как компенсировать.
➖ Курс изменился? Закладывают это в цену заранее.
➖ Налоговая меняет правила? Планируют платежи.

Почему?
Потому что у них есть точный учёт.
- Они видят маржу каждого товара.
- Понимают, какие позиции выгодны даже с новыми комиссиями.
- Знают, где подкрутить логистику или закупочные цены.

Итог: Спокойствие и контроль. Даже если правила меняются — они уже готовы.

Разница между ними не в везении и не в объёмах. А в качестве учёта. И это не про "сложные таблицы". Это про уверенность.

Когда вы знаете свои цифры, вы не боитесь изменений — вы их просчитываете. Не работаете в ноль — вы управляете прибылью. Не гадаете — вы принимаете решения.

Что делать селлерам прямо сейчас?
— Разберитесь, сколько вы реально зарабатываете (не "вроде бы", а точно).
— Найдите точки, где теряете деньги (логистика, возвраты, неучтённые расходы).
— Закладывайте риски в цену (чтобы следующее повышение комиссий не било по карману).

Маркетплейсы будут меняться ещё много-много раз. Ваша задача — не паниковать, а держать руку на пульсе.

Посты по теме:
👉Какому бизнесу нужно освоить основы финансовой грамотности в первую очередь
👉Проблемы с маркетплейсами и упрощённой системой налогообложения
👉Запись эфира про финансы на маркетплейсах

Читать полностью…