5-10 минут, настраиваю шеринг экрана
Пока пост для комментов
Копируют не идеи.
Копируют успех.
Никому не нужна твоя задумка без трафика, трекшена и роста. А вот как только ты выстрелил - клонов не остановить.
P.S. Слова не мои, а парня, который делает $1М/мес.
Давным давно мы обсуждали рацональный подход к поиску принца на вкусном белом коне. #Типичный_айтишник этой недели решил применять свои профессиональные знания для оптимизации этого процесса. Знакомьтесь, Богдан, фаундер Vibe – ИИ-помощника для переписок с девушками.
Кто ты и что делаешь?
Меня зовут Богдан. 80% моего времени уходит на стартап Vibe, где мы создаём ИИ-помощника для переписок с девушками – на дейтинговых платформах, в мессенджерах, в Instagram. Остальное время занимаюсь проектами под ключ: внедрение LLM в бизнес и iOS приложения.
Как ты начал заниматься тем, что делаешь сейчас?
Интерес к ИИ у меня проснулся ещё в школе. Где-то лет в 15-16 лет наткнулся на видео, где робот рисует на холсте и меня это очень вдохновило. Я даже написал стихотворение «Искусственное искусство». Было интересно его перечитывать спустя 10 лет: всё сбылось.
Потом – олимпиады по программированию и математике, в студенческие годы слушал открытые курсы по ML. Полгода следил за выступлениями Валеры Бабушкина и захотел чтобы мое первое место работы было под его крылом в X5 Group. Тогда не было открытых вакансий, поэтому я отправил резюме прямо в личку. 4 собеседования и вот я в X5. Переехал из Питера в Москву (где я до этого не был), только прошёл квартирный тиндер и... начался карантин.
Почему именно такой стартап и как ты начал им заниматься?
Я 8–10 лет плотно в ML/ИИ, и столько же в дейтинге. Прошёл все самые крутые курсы, тренинги по пикапу, у меня здесь огромное количество друзей как среди тех, кто проходит курсы, так и среди самих тренеров. И тут эти две мои страсти, AI и дейтинг – нашли друг друга. Из этого и родился мой продукт с максимальным Founder-Product Fit.
Плюс, с выходом ChatGPT пропали технологические барьеры, которые были еще 2-3 года назад – главное твой вкус, воображение и насмотренность. Всё остальное – вопрос усидчивости и упорства.
В 2023, когда я только начинал играться с GPT-4 я пробовал одну идею за другой. Примерно на 10й получилось собрать тот сервис, за который люди начали платить в первые 24 часа – так родился проект, который сейчас известен как Vibe.
Первые 2 месяца я занимался им параллельно с работой, но в какой-то момент я заметил, что я трачу половину времени на этот сайд-проект. Я решил уйти из найма и считаю одним из лучших решений в моей жизни. На тот момент я чувствовал, что моё "колесо баланса" заполнено во всех сферах жизни, кроме... пункта насчёт "призвания". Сразу после этого ухода картина перевернулась: "призвание" заполнено на 100%, а по остальным сферам возникли просадки. Но благо, сейчас всё по всем фронтам всё сильно лучше чем когда начинал.
Что самое интересное в работе?
Ты сам себе и бизнесмен, и инженер, и маркетолог. Никто не скажет, что делать. Сам принимаешь решения, сам за них отвечаешь. Это и свобода, и стресс, но я не вижу для себя другой жизни, попробовав на вкус, что такое быть основателем.
А что самое неприятное, сложное?
Амбиции на глобальный рынок = конкуренция, платформенные ограничения, юридические заморочки, сюрпризы от налоговой. И ты всё это тащишь сам. Но это часть игры. Кто не готов привыкать к перманентному (и растущему) стрессу – в стартапы, наверное, лучше не соваться.
Расскажи веселую историю с работы
Наверное, как пользователи используют наш продукт вообще не по назначению. Кто-то флиртует с эйчарками, кто-то с клиентами. Ещё смешно, насколько кринжовые тиктоки и рилсы, которые у нас набирали больше всего миллионов просмотров. Ты смотришь и не веришь, а это людям реально «заходит».
Дашь совет «успешного успеха»?
Всё супер просто: будь CEO своей жизни. Живи как главный герой в игре, а не как NPC. Ставь амбициозные цели. Много работай. Не верь в сказки про work-life balance, которые рассказывают психологи, похоронившие свою мечту.
Никто не знает, как жить эту жизнь «правильно». Нет единого правильного сценария, единых метрик успеха. Все те, кто кажутся вам успешными – тоже люди, так же сомневающиеся в себе, также стрессующие по всякой ерунде. Просто они вопреки своему синдрому замозванца продолжают пробовать ещё, ещё и ещё, пока у них не получится
Когда показал полное демо обновлённого разбора переписок 😎
Читать полностью…
Почему технологический moat больше не работает, и что такое Levered Beta 🌊
🤝 Недавно общались с бизнес-ангелом, и он спросил, какой у нас в Aesty moat. Я, конечно, начала рассказывать про технологию и наш движок, на что он ответил:
- Нет, погоди. В технологический moat я больше не верю. Что у вас есть еще?
Тогда я быстро переключилась и рассказала ему про другие аспекты: данные, партнерства и понятный путь к быстрому acquisition-циклу. Но все равно ощущение, что мой ответ получился слегка разобранным и я почувствовала, что чего-то не хватает 👎
Недавно @bogdanisssimo скинул мне статью Levered beta is all you need, которая хорошо структурировала мои мысли. Делюсь с вами 😎
Раньше стартапы охотились за так называемым Alpha. Но сейчас куда важнее Levered Beta 😐
Откуда вообще эти термины - Alpha, Beta и Levered Beta?
📍 Alpha - это твое уникальное преимущество за счет инсайта, технологии, опыта или патентов. Alpha — это как раз тот самый moat, о котором мы привыкли говорить в стартапах. Это то, что пытается построить каждый основатель, когда пишет в деке слово revolutionizing 🧠
📍 Beta - это просто корреляция с рынком. Если рынок вырос на 10%, твой портфель с beta=1 тоже вырос на 10%. Никакого уникального вклада, но ты все равно едешь на волне 🤵
📍 Levered Beta - это beta на стероидах. Ты не просто следуешь за рынком, а делаешь агрессивную ставку, занимая категорию первым. Если рынок растет на 10%, твоя ставка на 50%, потому что ты раньше и "громче" всех оседлал волну. Правда, и падать ты будешь так же быстро, но это проблема для future you 🤭
В стартапах вокруг AI это особенно видно. Бигтех каждые 6–9 месяцев выкатывает новую модель, которая автоматически улучшает твой продукт. GPT-4.1 за полгода стала на 26% дешевле и быстрее. Твой дорогой технологический moat легко обесценивается за один релиз openai (😎всем кто смотрел недавнюю трансляцию привет)
🙂 как пример - стартапы в AI sales. Они часто пишут ужасные имейлы, churn огромный, UX слабый. И тем не менее, они подняли десятки миллионов долларов и сделали миллионы выручки просто потому, что заняли категорию раньше и "громче" остальных. Это и есть Levered Beta в действии, они выигрывают не потому, что лучше, а потому что первыми встали на волну 🏄
Используя Levered Beta:
1️⃣ Ты бесплатно получаешь прирост качества от больших платформ
OpenAI и Google постоянно обновляют модели, твой продукт улучшается сам собой
2️⃣ Большие игроки сами валидируют рынок
Если раньше никто не понимал, зачем нужен AI-гардероб, то теперь Google и Snapchat уже научили рынок, и тебе остается просто предложить более персонализированное решение. Как раз чуть выше есть пост про это
3️⃣ Твой бренд становится moat-ом вместо технологии
Когда технология выравнивается, выигрывает тот, кто раньше занял место в голове пользователя. Тут, кстати, сразу вспоминается Cursor
Получается теперь в стартапах главное не первым собрать продукт, а первым залить его на Product Hunt с заголовком 'We're disrupting disruption' 😁
@neural_prosecco
Пользователь прислал юзкейс Вайба:
> пользователь сидит с девушкой
> её токсичная клиентка душнит на стадии подтверждения записи (нужно было всего лишь подтвердить бронь реакцией на сообщение)
> пользователь говорит «дай сюда», делает фотку экрана, кидает в вайб
> девушка отвечает клиентке сообщением из Вайба
> клиентка сбавляет негатив и подтверждает бронь реакцией
Скачать Вайб и попробовать самому: onelink.to/vibe-ai
Взял новый козырный домен за $20 баксов: https://vibe.dating/
Читать полностью…
Спасибо большое Наде (/channel/neural_prosecco), сейчас созванивались - у нее пару дней оставалось подписки AppMagic.com (там подписка стоит как ChatGPT pro + Claude max 20 + Supergrok вместе взятые)
Отсмотрели с ее аккаунта всех моих самых крупных конкурентов на рынке (бенчмарки по всем этапам воронки), у них ситуация оказалась сильно плачевнее чем я думал по трендам скачиваний/выручки, ретеншену
Конкуренты дают хорошее понимание насколько ты в рынке, насколько здоровое твое приложение, где у тебя есть или могут быть диспропорциональные преимущества и тд
Огромное спасибо, на Надю подпишитесь 👊😎
POV: запустил A/B, а атрибуция покупок/триалов не долетала до аналитической платформы 🤡
Читать полностью…
Очень нравится какое живое коммьюнити сформировалось в нашем чате, что обсуждения уходят далеко от тем поста и живут своей жизнью
/channel/+tKjQsEgRPqY0ZGMy
Ребята активно обсуждают как AI инструменты, так и плюсы/минусы различных диет, образ жизни, книги и многое другое
Число участников достигло 666, число непрочитанных сообщений за ночь накапливается больше 100
Очень круто, последний раз так кайфовал в свой 25й день рождения, когда мои 15 приглашённых друзей активно знакомились и общались друг с другом без меня и легко находили общий вайб, несмотря на разношёрстность
А помните был такой стартап, назывался Cursor, его ещё в пример для подражания всем GPT-врапперам ставили?
Читать полностью…
Clear, not Clever
Ты хочешь мне что-то сказать или ты хочешь выебнуться умным словом, которое недавно узнал?
Самая частая ошибка, которую я замечал у умных ребят – в экспертных рилсах, в выступлениях, в общении, в блогах – они слишком часто говорят терминами и сложным языком
Скажем, ты юрист, снимаешь рилс про какие-то сложные юридические штуки, нововведения, поправки законов. Твоя целевая аудитория – это или предприниматели, которые хотят быть в курсе событий, или начинающие юристы, которые ещё не так прошарены как ты. Но ты говоришь терминами, предполагая что они всё знают, загуглят и т.д. Тогда зачем им смотреть твой рилс, если ты не нужен?
Чем больше аудитории тебя поймёт, тем больше будет досматриваемость. Чем больше досматриваемость, тем больше раз платформа порекомендует тебя тем, кто в твоей области еще не шарит, но хочет разобраться. Ты записываешь ролики для своих потенциальных клиентов, а не для других юристов
Нам не нравится слушать и читать тех, с кем мы себя чувствуем тупыми (мол, ты итак должен знать X, Y, Z). Нам нравится слушать и читать тех, благодаря кому мы узнаём новое. Кто говорит понятно. Кто помогает нам от точки А "не знаю" перейти к точке Б "знаю". Кто умеет доносить сложное простым языком. Кто увеличивает ясность, а не уменьшает
Другой пример: разговоры с коллегами. Скажем, ты ML инженер, занимаешься своей черной магией. Если ты будешь говорить с не-техническими коллегами на языке градиентов, дата дрифтов и переобучения, коллеги покрутят пальцем у виска и будут считать что ты аутист разговаривающий на птичьем языке. Но если ты будешь говорить на языке прибыли, расходов, конверсий, рисков и таймлайнов – у вас получится понять друг друга и коллаборировать
При любой коммуникации важно отдавать себе отчёт, с кем ты говоришь, что человек знает, что не знает, минимизировать термины (если только говоришь не с другим узким специалистом). Если говоришь на широкую аудиторию, минимизируй порог знаний, необходимых чтобы тебя понять (я люблю в начале выступления играть в "поднимите руку кто знает Х", "а теперь кто пробовал делать Y" и т.д. – это помогает откалибровать уровень рассказа в моменте). Это проявление базовой эмпатии, способности послушать себя ушами другого человека, к которому ты обращаешься
Чем меньше предположений ты делаешь относительно того, что твой читатель/зритель/слушатель должен знать на старте, тем легче тебя понять. Чем больше предварительных знаний ты предполагаешь, тем меньшее число людей тебя поймёт
Кстати, это относится в том числе и к блогам. Меня часто спрашивают, как вести блог? На что я даю ровно один ответ: пиши посты, которыми хочется делиться. Если твоим постом сложно поделиться, твоими постами будут редко делиться, логично? Что может вызывать сложность: или ты пишешь "для своих" с отсылками, которые поймут только олдфаги твоего блога, подразумевая что они итак должны тебя понимать – или ты пишешь для слишком узких специалистов, слишком умными терминами, которые только таким же слишком умным и можно перекинуть
Помните, что коммуникация – это передача твоих знаний другому. Если ты говоришь непонятными другому словами и терминами, тебя не поймут и значит, эта коммуникация была не эффективной
AI Разбор Переписок 2.0
Завтра презентую большое обновление разбора переписки на коротком эфире
Всем кто хочет чтобы мы разобрали с помощью Вайба его переписку, а также получить 7 дней подписки бесплатно - присылайте свои переписки в комментарии
Девушки, тоже отправляйте, будем детектить ред флаги 😃
⚠️ Разберем максимум 8 переписок (осталось 6 мест)
Модели работы с клиентами
Алекс Хормози выделяет 4 формата оплат:
1. «ты платишь, затем я работаю». по сути, полная или частичная предоплата. подходит, когда скоуп работы очень понятен и ограничен (консультация, iOS апп, не-ML разработка)
🟢 плюсы: минимум риска для тебя
🔴 минусы: клиент понимает, что в моменте теряет деньги, ему нужна уверенность что ты не наебёшь через кейсы/опыт/сарафанку
2. «я работаю, получаю регулярные выплаты». по сути, стабильная оплата как в найме. Алекс не советует
🟢 плюсы: стабильность
🔴 минусы: ты получаешь малый % от результата который приносишь (недозарабатываешь), есть риск переработок; нет прямой связи физической и эмоциональной между работой и результатом, тебя могут в любой момент уволить
3. «я делаю работу, ты платишь». Алекс тоже не советует этот вариант. ты получаешь деньги когда уже инвестировал время и силы + заказчик в позиции когда он может накидывать требования еще и еще, расширять скоуп и тд
🟢 плюсы: заказчик на это легко согласится
🔴 минусы: есть большой риск переработок или не получения денех в конце
4. «я получаю деньги при достижении такого-то события». сюда относится работа по майлстоунам (завершении четких этапов), revenue-share модели, выплаты по перфомансу (например, по числу просмотров) и тд. Алекс тоже рекомендует
🟢 плюсы: ты можешь получить кратно больше чем в предыдущих схемах; также, заказчик автоматом получает эту часть денег, достигнув желаемый результат
🔴 минусы: не получаешь деньги сразу
—
Мои дополнительные советы:
- ML/LLM проекты я советую разбивать на 2 части: предсказуемую (по схеме фиксированного бюджета и разбитого на майлстоуны) и непредсказуемую (по схеме почасовой ставки, например $50-100-200/час). к предсказуемой относится бекенд, фронтенд, пайплайн сбора/парсинга данных, прочая инфраструктура, настройка системы оценки, бейзлайн модели/LLM вызовов. к непредсказуемой относятся циклы итераций, экспериментов, тестирования гипотез
- не стесняться экспериментировать с revenue-share моделями, когда часть твоей выплаты заказчик берет «из будущего» а не из своего кармана в моменте. например, $X000 за вывод приложения в AppStore + $Y000 с чистой прибыли первых месяцев (а не из кармана заказчика). ему легче выплатить, тебе стимул продолжать вовлеченность в продукт после выхода чтобы помочь ему заработать эти деньги (+ощущение что ты полноценный партнер а не аутсорс который работает спустя рукава); другие примеры: роялти с SaaS / учебного материала
- не всегда резонно оценить на берегу весь проект сразу. лучше взять и сделать часть (тот же Proof of Concept), затем с пониманием внутренней кухни, с качеством данных, с нюансами - более информированно оценивать остальное либо следующую часть. всегда лучше сужать скоуп обещанной работы и затем превосходить ожидания, чем раздувать и перерабатывать
Спасибо большое каналу «N айтишниц заходят в бар» за взятое интервью 🫶
Читать полностью…
Возвращаемся в форму
Последние 2 недели вместо доставок на целый день вернулся к ручному подбору + трекингу калорий
Диета низкоуглеводная (~2г белка на кг тела), 4-6 тренировок в неделю по утрам
Кофе теперь не пью и доволен как слон, насколько стало легко засыпать и просыпаться
За 2 недели снизил вес с 94.5 до 90.8 (почти 4 кг), при этом не заметил просадок в силовых/энергии/продуктивности/настроении
We are on track 💪
Что такое любовь?
Один супер интересный факт из нейробиологии, который меня особенно поразил в 16-17 лет, когда я впервые о нём узнал: наши полушария мозга – это буквально два самодостаточных автономных мозга, у которых есть почти полный спектр всех тех функций, которые есть у второй половины
Они живут отдельно друг от друга за исключением маленького мостика, называемого мозолистым телом. Мозолистое тело состоит из аксонов – "хвостов" нейронов, по которым передаётся импульс дальше по сети при достижении порога активации нейрона. Мозолистым его называют потому, что эта перемычка настолько плотная, что похожа на мозоль. Это – единственная коммуникация между полушариями (есть ещё ствол мозга, но его пропускная способность сильно меньше мозолистого тела и его хватает разве что на координацию примитивных сигналов: движение, дыхание, баланс, базовые эмоции, уровень бодрствования)
Казалось бы, благодаря мозолистому телу мы ощущаем своё Я единым, а свой субъективный сознательный опыт неделимым? Не тут то было
Ранее существовала операция расщепления мозолистого тела, которую проводили при тяжелых формах эпилепсии и некоторых других психических расстройствах. Сейчас такие операции делают значительно реже, поскольку открыто много более щадящих средств лечения подобных заболеваний
И что же происходило с сознанием, с Я при расщеплении?
Да собственно ничего. Пациенты сообщают, что их восприятие своего Я, их субъективный опыт вообще никак не поменялся. Они всё ещё осознают себя собой. Они не сильно меняются в поведении, не замечают перемен в социальной жизни, профессиональной, эмоциональной
Казалось бы, два мозга живут в одном теле. И не возникает эффекта двух сознаний, двух личностей, которые борятся за управлением организмом. Да, в каких-то лабораторных экспериментах, в особых условиях можно легко соорудить ситуацию, где рассечённые полушария пациента из-за отсутствия канала связи путаются в мелких показаниях. Но сам пациент этого не замечает
Я прикрепил Deep Research исследование, в котором попросил найти в интернетах как можно больше воспоминаний, интервью, рефлексий пациентов после рассечения сознания. Очень занятное чтиво: https://chatgpt.com/s/dr_68825cc9dbf48191bd7fc8371332869f
Получается, каждый из нас это два мозга, которые не замечают, что их... на самом деле два?
–––
Почему я начал пост с вопроса "что такое любовь"? Дело в том, что примерно в 19-20 лет, когда я увлекался Sci-Fi книжками и фильмами, а также писал какие-то эссе которыми делился только с друзьями, мой мозг породил забавную идею. Я пытался сформулировать для себя что такое любовь, какие есть в природе референсы *идеальной любви*. Я давал конечно же самому себе много ответов, включая безусловную любовь матери к ребёнку
Но один ответ, который я сам себе сконструировал мне показался самым крутым: пример 100% любви каждый из нас носит в своей голове: это то, насколько легко наши два полушария синхронизируются, слаженно работают друг с другом и игнорируют тот факт, что они на самом деле представляют собой два отдельных мозга. Мы живём и осознаём себя как единое целое, как одно Я, а не как два сознания в одной голове
А могут ли 2 отдельных человека испытывать хотя бы 10% от той связи, что есть между нашими полушариями? Чувствовать связь во всех аспектах мышления, эмоций, быть полностью на одной волне, поймать общий вайб, иметь абсолютное доверие?
Я не знаю ответа на этот вопрос, но я романтик, поэтому верю, что это не противоречит законам физики и что такого уровня связь возможна и её стоит бескомпромиссно искать в своей жизни
А ещё будет особенно интересно, сможет ли через 10-20 лет Neuralink Илона Маска давать возможность двум людям даже на короткие эпизоды в несколько часов коннектить свои мозги? И служить своего рода мозолистым телом для двух людей? Конечно же не с каждым ты захочешь испытать такой иммерсивный опыт, когда ваши мысли и эмоции в полной свободе обмениваются друг с другом. Разве что только с самым близким другом или второй половинкой...
Но в этом кросс-персональном опыте однозначно есть больше интимности, чем даже в физическом сексе
Там позавчера TikTok насрал под дверь всем разрабам iOS приложений, теперь из их in-app браузера нельзя открывать AppStore приложения
Приходится вот так изъёбвваться чтобы сохранять хоть часть конверсий. Если страница просматривается с тиктоковским браузером - показываем короткую инструкцию и тогда можно открыть нормальный человеческий браузер и перейти в AppStore
Мне о3 сказал гипотезу что TikTok такими палками в колеса спасает screen time своих пользователей, мол, если перейдут в другой апп - то есть риск что они увлекутся и потратят часть времени на чей-то апп, а не останутся смотреть тиктоки дальше и деградировать
Vercel.com очень нравится, самый бесшовный деплой веб-сервисов и лендингов, который я встречал. Он очень интуитивен и буквально все делает за тебя сам
Читать полностью…
Как говорит Илон Маск, если ты не возвращаешь обратно хотя бы 10% фичей / компонентов системы которые ты удалил, значит, ты удаляешь слишком мало
Приятно слышать, когда отключаешь какие-то фичи на время и сразу же на следующий день начинаются вопросы, "а что Х пропало? не могу найти". Сразу знаешь, что людям было нужно
У меня нет понятия «выходной» или «отпуск», потому что я не работаю — это моя жизнь.
Читать полностью…
суббота 11ч 50мин
воскресенье 12ч 35мин
теперь надо всего лишь сохранить ритм 🥁
Когда наконец встречаешь того самого, который понимает тебя с полуслова 💅💅💅
https://www.youtube.com/watch?v=uNy_MLr8mXA
24 ноября 2015, Илья и Грег обсуждают название OpenAI. Обращаю внимание на вопросы Ильи:
> "I didn't like it at once since I didn't know what it meant" – мне не понравилось название, потому что я не понял, что оно означает
> "Knowledge of Latin is independent of knowledge of ML" – знание латыни не связано со знанием машинного обучения
Вообще, кстати, если послушать любую лекцию Ильи или другого преисполнившегося в своей области спикера (например, Andrew Ng в известном курсе), они говорят супер простым доступным языком, им не надо ни перед кем флексить что они что-то знают
Это сигнализируют, что они хорошо понимают очень фундаментальные принципы и могут их просто, обобщённо, ёмко изложить
режим сна 23:00 - 6:30 нравится, выглядит как что-то что могу соблюдать в лонг-терме
на завтрак 5 яиц + 2 скупа протеина, сразу белок + медленный источник энергии (жиры) после более ~10 часов без пищи
кофе для эксперимента последние дни не пью - сильно легче ночью засыпать (да, кофе я люблю, но рано вставать и к концу дня выполнять все поставленные задачи я люблю ещё больше. приоритеты)
