374
Интернет-агентство Игоря Филипенко Web112 СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ По вопросам сотрудничества: @Igorleee Сайт агентства: https://web112.biz
Ох этот усталый окосевший взгляд 😁
Загадаю вам загадку.
Знаю 2-х разных специалистов-консультантов (не важно в какой области, продают свои консультации и на этом зарабатывают). Оба специалиста - высокого класса. Клиентам нравится с ними работать.
По деньгам у 1-го специалиста час консультации стоит 3 тр. А у 2-го - 10 тр.
А теперь парадокс:
- 1-й специалист живет в хорошем благополучном районе Москвы, 2-й - в обычном районе Подмосковья.
- 1-й специалист - никогда не опаздывал. Ни разу не отменял и не переносил встречи. У 2-го постоянно меняются планы, происходят перетрубации времени, переносы и сокращение встреч. И т.д.
- У 1-го специалиста есть доп расход на офис в размере 30 тр в месяц. У 2-го специалиста нет никакого офиса, расходами на офсис он не обременен.
- Оба специалисты женщины примерно одного возраста. У обеих есть дети и мужья, которые тоже зарабатывают. Количество детей не будем сравнивать, но оно тоже в пользу 1-го специалиста.
- По всем моим ощущениям, 1-й специалист живет гораздо более спокойной и благополучной жизнью. Но при этом зарабатывает не меньше, чем 2-й (По субъективным ощущениям).
Вопрос: ПОЧЕМУ?
- На мой вопрос 1-му специалисту, почему она не поднимает цены, она отвечает: "А зачем? Так я постоянно поддерживаю свой уровень, работаю с самыми разными людьми. Иногда даже бесплатно (по моему желанию) соглашаюсь с теми, кто не может заплатить. И люди ко мне ходят регулярно, тк цена для них доступная".
- У 2-го специалиста даже штраф введен в виде двойного платежа за любой косяк клиента. То есть иногда клиенты ей платят не 10, а 20 тыс.руб. за час. Но и это по-моему не сильно влияет на ее общий финансовый уровень.
P.S. Как вы уже наверное догадались, оба специалиста из сферы психологии.
Иногда слышу возбужденные крики, что вот маркетинговые услуги скоро никому не будут нужны. И что многие специалисты маркетинга останутся без работы. Нейросети вытеснят маркетологов, программистов, дизайнеров, копирайтеров, верстальщиков и прочих.
Ребят, давайте рассуждать логически.
Нейросеть будет давать допустим 3, 5 или 10 вариантов (или любое ограниченное число). Из 100 или дажые 1000 других вариантов.
А как она будет выбирать? А вот тут и начинается опять маркетинг (потому что конкуренция) и борьба за первые места в выдаче (только уже не в Яндексе или Гугле, а в нейросети).
Почему мы занялись продвижением клиентов на Озоне и ВБ несколько лет назад? Да потому же, что в выдаче маркетплейса обобщенно применяются те же механики, что и в Яндексе и Гугле. То же SEO, только в профиль.
P.S. И какая нейросеть сделает меня, такого красивого, на фоне храма в Химках?
Как ни крути, а никаким супер-маркетингом низкое качество работы (или сервиса) не компенсируешь!
Читать полностью…
Похоже, я нашёл наконец свой социум в Москве. Общение с коллегами, с руководителями таких же, как и я, диджитал-агентств. Переросшее в постоянные встречи.
Я 3 года не мог найти в Москве единомышленников. Находил разные клубы. Но почему-то у всех них встречи только по вечерам. Как будто это не сообщества предпринимателей, а наёмных работников.
Я долго искал хоть хотя бы 1 маленькое сообщество, которое бы собиралось в будние днём и которое было бы интересным. Но так ничего не нашёл подходящего.
Все варианты, что я находил, оказывались мне не близки по духу. Ярмарки тщеславия, так их называют.
В итоге я решил спросить в одном популярном сообществе диджитал. Кинул клич, так сказать, кто хочет встретиться в буднее время днём.
На удивление, сразу нашлись люди, которым тоже это было актуально, и они захотели тоже встречаться днём в будни. И так пошло, поехало.
Нас уже больше 20 человек. Потихоньку растём естественными способами. 20 человек равно 20 агенств. Это серьёзный вес на диджитал рынке, можем закрыть клиенту практически любую экспертизу.
Я никак не монетизирую эту историю. Делать бизнес-клуб не планирую. Нравится просто общаться с коллегами, ненавязчиво и без обязательств. Для накопления социального капитала, так сказать.
Пришел клиент с Авито на починку сайта. Сайт починили быстро. Клиент совсем немного заплатил, но я жутко радуюсь положительным эмоциям человека )
Читать полностью…
Тут у меня на днях спросили. Как правильно заниматься нетворкингом?
Ну, инструкция, очень простая, на мой взгляд. Приходишь на мероприятие, где есть нетворкинг-часть, и там люди стоят за столиками, кто хочет тоже познакомиться.
Подхожу к более-менее похожему на меня человеку и спрашиваю "Здравствуйте ! А вы расширяете деловые связи?". В основном все кивают утвердительно, но изредка бывает, качают головой. Если отказали, да ничего страшного. Идём дальше. Если согласились, то коротко рассказываем о себе, стараемся рассказать самую важную ключевую информацию.
Потом что люди запоминают тезисы. Люди не будут помнить, как вы сказали, что вы сказали, но люди запомнят какие-то ключевые фразы, ключевые слова их может быть 2-3 всего. Поэтому лучше всего в свой приветственный спич построить максимально лаконично и таким образом, чтобы важные вам ключевые слова должны повторялись несколько раз, чтобы человек запомнил эти слова.
Потом обязательно обмениваемся контактами: телеграм/ватсап/соцсети. Можно снять видео, как вы разговариваете о чём, кто о чём. Для запоминания.
Потом, после мероприятия спустя несколько дней позвонить. Напомните о себе вы предложить какие-то. Дальнейшие ознакомительные активности. Допустим, встретиться, обсудить что-то.
Таким образом я нахожу клиентов партнёров и даже сотрудников.
Я программист до мозга костей. С профессиональным стажем в программировании 20 лет.
Когда я слышу, что что-то сделать невозможно или так работать не будет... Мне всегда такие утверждения кажутся наивными и малограмотными. То есть человек не понимает в принципе как работает код, как можно его модернизировать, усовершенствовать и чтобы работало так, как хочет заказчик. А код способен на все.
Я ещё в своей практике ни разу не встречал таких ситуаций, что заказчик хотел чего-то невозможного. Любую хотелку заказчика на сайте, или в приложении, или в скрипте можно сделать (или придумать как сделать).
Да, это конечно стоит денег. Но всё же дешевле их заплатить, чем отказываться от нужной бизнес-логики. И таким образом недополучать прибыль.
Короче, мое предложение заказчику всегда такое. Скажите мне, что вам предлагают программисты и за какую сумму (и предлагают ли это вообще?).
Я предложу и сделаю гораздо лучше. И выгоднее.
Есть такой популярный маркетинговый ход в современном маркетинге. Если ты обращаешься куда-то 1й раз, то ты бог. Обращаешься 2й и более раз, то ты лох.
Не все, конечно, применяют его, но замечены некоторые компании.
Явно такой приём заметил в известной службе доставки продуктов "Самокат". Когда ты 1й раз заказываешь что-то у них, то у них цены ниже, даже чем у Магнита на прилавке. Но потом постепенно с каждым заказом они начинают подкручивать цены. В итоге цены могут быть в 1,5 раза выше, чем вообще на рынке. При этом, если ты доверяешь и не проверяешь эти цены.... То получается за кого они тебя держат 🤔
Я на это дело посмотрел и перестал у них заказывать месяца 2. А потом вернулся когда к ним, у них опять хорошие красивые цены ниже, чем у магнита. Ну, я просто тогда снизил частоту обращений к ним. До того уровня, чтобы они просто мне не повышали цены. А ведь они если применяют такую маркетинговую политику, значит, получается, что они зарабатывают на этом, то есть люди действительно им доверяют большинство людей.
Ещё явно такой приём применяют VPN-приложения. Когда устанавливаю приложение 1й раз, оно просто летает. Просто все шикарно работает, все другие приложения, фильмы смотрю в качестве. Скачиваю все, что нужно, все зашибись. Через пару дней буквально всё начинает тупить, виснут сервера, и не подключаются. Любое подключение в приложении пердит и глохнет.
Поэтому, друзья, вам совет. Чаще меняйте поставщиков и подрядчиков, не зависьте только от 1 варианта. Если чувствуете, что качество или сервис снижаются или растут цены, то сбавляйте обороты. Есть какой-то оптимальный баланс, при котором расходы и отдача находятся в оптимальном соотношении.
После 6 проведенных кастдев-интервью (спасибо всем, кто откликнулся), с удивлением обнаружил, что почти никто не знает о том, как на самом деле работает инструмент SEO (поисковая оптимизация сайта).
Постараюсь это исправить в этом посте.
SEO-продвижение сайта имеет несколько преимуществ по сравнению с другими каналами рекламы:
1. Долгосрочный результат: SEO-продвижение обеспечивает долгосрочные результаты, так как оптимизация сайта для поисковых систем позволяет сохранять высокий рейтинг в течение длительного времени. В отличие от рекламы, где результаты исчезают после окончания рекламной кампании.
2. Увеличение органического трафика: SEO-продвижение направлено на увеличение органического трафика, то есть посетителей, которые находят сайт через поисковые системы. Это позволяет привлекать больше целевых пользователей, которые уже ищут конкретные продукты или услуги.
3. Низкая стоимость: SEO-продвижение обходится значительно дешевле других видов онлайн-маркетинга, таких как контекстная реклама. К примеру, один клик по высококонкурентному объявлению может стоить дорого, в то время как SEO-продвижение позволяет привлекать трафик без дополнительных затрат на клики.
4. Доверие пользователей: Посетители, которые находят сайт через поисковые системы, чаще доверяют сайту, так как считают, что он более актуальный и надежный.
5. Подходит для всех видов бизнеса: SEO-продвижение подходит для всех видов бизнесов, независимо от их масштаба и сферы деятельности.
6. Не нужно платить за переходы: SEO-продвижение не требует платы за каждый переход на сайт, в отличие от контекстной рекламы.
7. Влияние на ранжирование сайта: SEO-продвижение влияет на ранжирование сайта в поисковых системах, что позволяет привлекать больше посетителей.
8. Повышение конверсии сайта: SEO-продвижение позволяет повысить конверсию сайта, то есть превратить больше посетителей в покупателей или клиентов.
9. Работа над контентом, структурой сайта, внутренними и внешними ссылками, техническими и другими факторами: SEO-продвижение включает в себя комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах.
10. Рост трафика с некоторыми сезонными и ситуативными перепадами: SEO-продвижение обеспечивает рост трафика с некоторыми сезонными и ситуативными перепадами.
11. Можно одновременно использовать SEO и контекстную рекламу: SEO и контекстная реклама могут использоваться одновременно, что позволяет масштабировать бизнес и упредить ограничения по продажам.
12. Грамотная стратегия позволит сэкономить бюджет и заставит работать средства на перспективу: Разработка грамотной стратегии SEO-продвижения позволит сэкономить бюджет и заставит работать средства на перспективу.
----
Все сайты, к которым применялось SEO-продвижение, продолжали генерировать лидов даже после полного сокращения всех маркетинговых расходов! В отличие от других каналов рекламы!!!
"Вот сейчас еще чуть-чуть. Уволим Сашу, наймем Петю. Потом уволим Машу, наймем Аню.
Еще вот тут чуть-чуть. Купим лендинг, сайт, рекламу.
И вот тут еще чуть-чуть. Снимем подкаст, сторис, рилс, хуилс."
........
Смотришь на это и думаешь "Зачем вся эта муравьиная возня? А, тем более, зачем о ней публично докладывать??"
Это для чего вообще ты делаешь? Что это тебе принесет?
Если ты профессиональный игрок своего рынка, так и будь им. Не надо ни перед кем объясняться. А муравьиная возня будет всегда. Всегда будет "еще чуть-чуть".
Если вы не знаете во что инвестировать, то во все времена лучшая инвестиция - это конечно недвижимость, но т.к. пост не о недвижимости, то на 2-м месте по важности стоят люди.
Инвестируйте в людей! Точка.
Инвестируйте в тех, кто:
- поистине хорошо к вам относится (это поднимает настроение)
- работает в вашей или смежной областях (это поднимает вам поток денег)
- работает в интересной вам области (это поднимает вам поток идей)
Инвестируйте с умом. Не отвлекайте человека просто так. Цените свое и его время. Примерно с 10-го касания даже глыба может растаять. Проверено 💪
Очень давно думал поделиться такими мыслями.
Вопрос, который хочу затронуть, для меня почти самый актуальный. Практически один из главных, который стоит передо мной каждый день.
Как выжить в текущем водовороте событий? Как быть максимально эффективным? Где брать силы на то, чтобы регулярно "делать то, что должен, и будь что будет" ?
Мой ответ. Надо постоянно рефлексировать. Надо искать буквально любые способы для рефлексии, отдыха и восстановления.
"Уделять время самому себе" - как никогда актуальная рекомендация.
Только какой он этот я? Я бываю разный. Иногда бываю наивный, иногда бываю завистливый, иногда бываю таким, о котором даже говорить стыдно.
Сейчас на наших плечах, на каждом из нас - лежит своя индивидуальная ответственность. От нашей стойкости зависит практически наша страна и весь мир.
От каждых наших индивидуальных действий очень зависит коллективная согласованность, и наоборот, коллективные успехи - мотивируют нас на новые проявления стойкости.
Поэтому важно отдыхать и расслабляться. Ходить в кино и в театры. Встречаться с друзьями . Выезжать с семьёй куда-то.
Экономика страны должна работать.
Ну и нечеловеческие усилия потом проще прикладывать... Когда разрешил себе нормальный человеческий отдых.
🧞♂
Когда ты спрашиваешь у специалиста по автомобилям "Сколько стоит купить машину?", он тебя в ответ обязательно спросит 2 вопроса: "Какую машину ты хочешь?" и "Какой у тебя бюджет?". И если он не получит ответа на эти вопросы, сделка скорее всего не состоится. Логично же? Да.
Почему-то иногда встречаются заказчики сайтов, которые аналогично спрашивают "Сколько стоит сделать сайт?". И если на первый вопрос как-то худо бедно отвечают (хотя тоже не всегда), то на второй вопрос отвечают "Вы мне скажите. Вы профессионалы, скажите сколько будет стоить такой сайт."
Что ж, ок. Сайт от профессионала конечно же стоит нормальных денег.
"Ой, у вас такие цены, такие цены. Мне вот за углом в 3 раза меньше насчитали"
- А что вам там насчитали? Так это гораздо проще, чем мы предложили! И стоит в 2 раза дешевле, чем вам предложили. Работаем?
"Да ладно! А в чем подвох? Я думал, это рыночная цена такая. Конечно работаем!"
Обозначайте свой бюджет сразу, друзья, чтобы потом не якориться на неправильных ценах!
100% продажи в бизнесе растут у тех, кто постоянно увеличивает свою активность в маркетинге, и держит её на нужном уровне. Отложенный эффект, работающий всегда как часы.
Читать полностью…
Меня пригласили провести доклад по digital-маркетингу на конференции по листообработке. Интересный будет опыт! У кого получится, приходите меня поддержать. В перерыве попьем кофе и пообщаемся ☕️
/channel/rundpa/52
Друзья, вдруг у вас или ваших знакомых есть магазин на маркетплейсе, который плохо продает (или продает хорошо, но мог бы лучше).
Обращайтесь! Есть крутые спецы в команде по Озону и ВБ. Могут увеличить продажи в несколько раз.
Российские маркетологи невероятно прокачались
Читать полностью…
В одной жизни ты успешный предприниматель. Каждый день еда в ресторанах. Тратишь деньги не глядя. Приходишь на работу, когда хочешь и вообще делаешь, что хочешь. Развлекаешься реально, как хочешь. Творишь жизнь как хочешь🔥
А в другой жизни ты задолбанный жизнью отец троих детей. С женой в декрете. С миллионом разных обязательств, 10ю часть которых многие другие и не вынесли бы.
С одной стороны вроде круто, когда окружающие воспринимают тебя только как сильного целеустремлённого человека. А с другой - думаешь да на** эти цели, лучше просто напиться, как свинья, и заснуть под лавочкой (никогда такого нет делал 😄).
Вот так и идём по жизни с противоречиями 😂
И еще одна приятность на сегодня! (пятница, чо)
Приятно, когда наш клиент хвастается, что у него пошли продажи с сайта.
По его словам, с сайта совершается 2-3 продажи в неделю (со средним чеком 100 тыс руб).
Тематика: автомобильные пленки оптом (рулонами).
С сайтом работаем больше, чем 4 месяца. Но до этого занимались переработкой двух сайтов, и туда направляли бюджет.
А сейчас сделали упор на SEO (поисковую оптимизацию) сайта.
Сидим общаемся делимся опытом)
Читать полностью…
Вот тебе и умная нейросеть )
Читать полностью…
В продажах digital услуг трудно заключать сделки с 2мя типами клиентов.
1 тип. Они заказывают сайт или интернет-продвижение 1й раз. И принимают решение на основе ценника. Всегда. У кого-то найдётся ниже цена, чем у меня. И поэтому они меня не выбирают.
Знаю, как их приманить. Это быть последним в списке рассматриваемых кандидатов. И внаглую брать смету самого лучшего кандидата. На основе изучения сметы понять, на чем подрядчик придумал сэкономить и на-ба-бать клиента, и если клиент с этим согласен, то предложить чуть выгоднее условия😅
2 тип. Это, скорее всего, следующая форма 1го типа, следующий этап, скажем так.
Это когда уже наняли, поработали с дешманом. Ничего не получили в основном, потратили просто деньги и время. Но теперь они никому не доверяют.
И ставят вопрос уже так: "А чем ты докажешь, чем ты нормальный подрядчик? Чем докажешь, что действительно сделаешь этот проект? Отзывы, договор, репутация ... ну до тебя тоже все хвастались, что у них все это есть. А ты чем докажешь?"
Чтобы привлечь такого клиента, надо усраться (зачеркнуто)... Нашел только один способ: гарантировать юридически возврат денежных средств в случае невыполнения нами каких-то работ. Но не все положительно относятся к этому предложению.
—-
При этом я понимаю подсознательно, что такие люди курсируют между 1 и 2 типами, и могут никогда в итоге ко мне не прийти. Как будто они летают на какой-то другой орбите просто 😂
Пятница, шо ты со мной делаешь? @Витя Альварес😁
P.S. Эта девушка САМА позвонила мне до этого на телефон и САМА попросила посмотреть ее сайт на предмет развития. И потом, когда мы уделили 2 часа времени ее сайту и прислали ей аудит, она без объяснения причин заблочила. Но потом опять САМА написала в личку в Тенчате.
Хочу высказаться😡
Заметил, что некоторые директора диджитал-агентств любят публично ругать своих сотрудников. Иногда довольно нелицеприятно высказываются по их поводу. Чуть ли не называют их тупицами, дебилами, которые ни на что не способны и постоянно косячат.
При этом у таких компаний (именно вот таких компаний) висят вакансии на самые мизерные зарплаты по рынку.
При этом директора таких компаний до усрачки готовы спорить, что они платят зарплаты средние по рынку.
По факту, они равняют весь рынок по одному какому-то сотруднику, который за мизерную зарплату супер эффективно у них работает. И по этому сотруднику они делают вывод обо всём рынке.
Но лично мне кажется, что люди за такую зарплату, конечно же, не будут так замотивированы, как руководящий состав агентства. Тупицы там уж точно не сотрудники 😂
Хочу рассказать о своем моральном ограничении и как я его преодолел.
На днях искали программиста на одну задачу. Объем примерно на неделю работы. Своих рук для этой задачи не хватало, решили обратиться на аутсорс.
И вот откликается один программист среди прочих. Дает какие-то ссылки на свое портфолио. Обещает решить задачу. И вообще у него колоссальный опыт именно в таких задачах.
Договорились о созвоне. Телефон не дал, созваниваемся через телеграм. На созвоне сразу обозначает, что с задачей готов справиться, но ему нужна предоплата. Сейчас у него есть время на нашу задачу, но через час уже может быть занят. "Не будьте вы мозгоебами" - буквально так и говорит.
У меня идут мысли: "Не дал номер телефона, надо сразу отправить предоплату, при общении давит, торопит, использует прием создания дефицита, еще и матерится". Но я-то уже 15 лет работаю с программистами, и знаю какие нервные они бывают. Этот фактор удерживает продолжать диалог.
Внутри буквально борются 2 голоса. Один говорит, что по всем признакам это мошенник. А другой голос говорит, что некоторые ИТшники бывают нервные и не церемонятся с выражениями, зачем и правда ебать ему мозги, отправь человеку предоплату и получи через неделю сделанную работу.
В итоге на созвоне договариваемся с ним, что он отправит мне хотя бы свой скан паспорта, а я ему отправлю предоплату. Но он в итоге не прислал никакого скана паспорта, а сразу прислал номер карты. Просто номер карты, даже без телефона для СБП.
И тут 1-й голос побеждает. Это мошенник. Начинает внутренне трясти. Так бывает, когда кто-то попадается нечестный. Такого хочется как-то по особенному проучить, отучить, научить и отчебучить. Но 2-й голос, хоть и побежден, но продолжает шептать "он тебя же не обманул пока, а вдруг честный человек окажется, а ты с ним не по совести...эх".
Из-за этой борьбы 2-х голосов занервничал. В итоге написал ему "Ничего не надо, отбой". Без негатива. Он удалился сам моментально. И тут пришло удовлетворение. Мошенник не получил ни денег, ни эмоций. Ушел ни с чем!
Друзья, будьте осторожны! Есть мошенники, которые следят за датами продления доменов, и за несколько дней до окончания даты регистрации присылают письмо якобы под видом доменного регистратора уже с реквизитами и QR-кодом для оплаты.
Наш клиент чуть не попался. А ведь впопыхах так можно отправить деньги неизвестно кому. Будьте внимательны!
Ниже прикладываю текст их письма. Всегда обращайте внимание на адрес отправителя и на триггерные слова типа "срочно", "избежать", "сохранить" и т.д. Ниже прикладываю текст мошеннического письма:
____
**Срочное уведомление: продление срока домена XXXXXXXXXXXX
Срок оплаты домена XXXXXXXXXXXX истекает DD.MM.YYYY Чтобы избежать разделегирования домена и сохранить функциональность вашего сайта, пожалуйста, продлите домен. Реквизиты для оплаты прилагаются к этому письму.**
Мои соболезнования всем пострадавшим и родственникам погибших в этом мерзком теракте.
Желаю всем причастным к этому ужасу как можно быстрее быть замоченными в сортире.
Сам регулярно бываю в Крокусе. На различных мероприятиях. Я хочу сказать, что охрана там была слабая, на мой взгляд. На центральном входе было, ну максимум пару охранников. А вот на входе со стороны подземной парковки (откуда как я понял, зашли террористы) не видел охраны вообще.
Почему нужно проводить постоянную аналитику каналов продаж? Желательно в режиме реального времени.
Потому что на практике часто предпринимательлю кажется, что какой-то канал продаж работает хорошо. Но зачастую всего пару раз испытал дофаминовое удовольствие от того, что получил заказы или продал через эти каналы. Но на самом деле канал работает слабо. А он всё равно продолжает вкладываться в этот канал.
Если бы он проводил аналитику, то он бы понимал, что этот канал работает слабо.
Вообще в текущих реалиях рынка я рекомендую предпринимателям использовать как минимум 15-20 каналов для продаж. Это может быть каждая социальная сеть по отдельности. Или доска объявлений. Или биржа какая-нибудь. Или сарафанное радио, или офлайн реклама, или онлайн-реклама. И обязательно нужно проводить аналитику этих каналов и вкладываться в них соразмерно.
Ваша вера всегда опережает доказательства. Каковы были свидетельства того, что я мог написать стихотворение? Я просто верил в это.
Самая творческая вещь в нас - это вера @ Роберт Фрост
Вариант сегментирования целевой аудитории😁
Читать полностью…