С Днём предпринимателя, дорогие мои 😎

Предпринимателей довольно легко узнать - люди, которые в любой ситуации продолжают делать.

Хороший пример тому, кстати - история гостя моего подкаста, Никиты Кузьмина.

Будучи под следствием ФБР, перемещаясь с охраной, он продолжал делать свой продукт. Без нормальных для этого условий, а порой даже без доступа к интернету (кстати, если не смотрели выпуск - советую).

Последние годы вообще хорошо показали, насколько предпринимательство - это история про внутреннюю устойчивость.

Искренне уважаю всех, кто продолжает создавать, брать ответственность и не выпадать из игры. Такие люди в итоге двигают вперёд рынки, экономику и вообще всё вокруг.

С праздником всех, кто предпринимает!

Читать полностью…

Мы Спартак, а вы - нет.

В рубрике #футболкакбизнес сегодня почти без метафор. В субботу играем с Амкалом - одной из самых сильных команд МФЛ. С учетом нашего старта делаю софт-коммит.

Если проигрываем, покупаю Амкал!

Это не шутка, это all-in на мою команду.

Теперь к реальности. У нас ноль очков после трёх игр. ZERO - редкая ситуация и в спорте, и в бизнесе. Обычно ты где-то уже зацепился, есть промежуточный результат, на который можно опереться. А тут - треть сезона пройдена, ресурсы вложены, команда собрана, а результата нет.

И вот здесь начинается настоящая проверка. Сначала команда сомневается в результате, потом - в подходе, а потом - в тебе. И в этот момент ломается большинство систем. Не потому что слабые, а потому что начинают дергаться раньше времени: менять стратегию, пересобирать процессы, спасать то, что ещё просто не доехало до результата.
Я это много раз видел в бизнесе. Самая частая ошибка - не дожить до собственного горизонта планирования. До той точки, где появляются результаты, а не эмоции.

Да, сейчас на бумаге всё выглядит плохо. Впереди сильный соперник, и математически шансы стремятся к нулю. Но пока есть хотя бы один сценарий, в котором ты выигрываешь - игра не закончена.

В такие моменты решает не тактика. Решает, держишь ли ты конструкцию, когда она начинает шататься. Можешь ли оставаться точкой опоры, когда даже сильные начинают сомневаться. Вот это и есть лидерство - не когда всё растет, а когда на табло ноль, и ты продолжаешь играть до конца и верить в своих.

Потому что именно в таких точках либо всё разваливается, либо собирается новая, более сильная система.

А медиафутбол - это вообще отдельный вид бизнеса. По плотности событий, скорости решений и уровню давления - многим сферам такое даже не снилось. Поймал себя на мысли, что хочется разбирать это отдельно - как поднимаем команду из нуля. Возможно, сделаю под это отдельный канал.

Делать?

Читать полностью…

Фокус или туннельное мышление? 🤔

Недавно попался пост Игоря Рябенького, предпринимателя, венчурного инвестора и управляющего партнёра Altair Capital Management — про фокус.

Там разбирался вопрос: как отличить настоящий фокус от упрямства и туннельного мышления?

Снаружи они часто выглядят одинаково.

Можно сказать: «У нас есть стратегия, мы ей следуем, поэтому туда не пойдём». А через год понять, что это был не фокус, а упущенная возможность.

А можно, наоборот, побежать за новой географией, продуктом, рынком или гипотезой — и потерять основной бизнес, который сейчас приносит стабильный доход и рост.

Игорь предлагает несколько вопросов, к которым стоит регулярно возвращаться:

• Это ведёт нас к основной цели или уводит в сторону?
• Это помогает команде собраться или добавляет хаоса?
• У нас правда есть ресурс на это?

Когда рынок постоянно шатает, очень легко прикрывать тревогу словом «гибкость». Кажется, что надо всё время что-то менять, запускать, тестировать, перестраивать.

Но иногда зрелое управленческое решение — не побежать за новой возможностью.

А иногда наоборот — признать, что старый план больше не работает и нужны изменения.

В этом, кажется, и есть сложность фокуса: держать курс, но не врать себе, что курс всё ещё правильный.

Читать полностью…

В 23 года меня арестовало ФБР и обвинило в хакерстве и выводе из банков $400 000 000, с максимальным наказанием — 100 лет тюрьмы.

Есть люди, которые начинают рассказ о себе с должностей, оборотов и красивых достижений. А у Никиты Кузьмина эта история начинается с точки, после которой прежняя жизнь уже невозможна.

Это первое публичное интервью Никиты.

Это не история про «факап» и не очередная байка из предпринимательской биографии. Это испытание, после которого нельзя просто вернуться к обычной жизни и сделать вид, что ничего не произошло.

Мы часто говорим, что предпринимателей двигают боль, травма, внутреннее напряжение. В случае Никиты это не метафора.

Мне было интересно понять:
• как такой опыт меняет человека
• как жить, когда биография разделилась на «до» и «после»
• как принимать решения под надзором и почти без контроля над собственной жизнью
• как потом снова строить компании, доверие, семью, будущее

Сейчас у Никиты три завода, несколько технологических бизнесов и больше 3000 сотрудников по миру. Среди проектов — eSIM-сервис Yesim, завод гаджетов Milerd в ОАЭ, косметическая компания Carely.

А ещё из этого пути появился Helpster — международная система адресной помощи детям и беременным в бедных странах. По словам Никиты, проект уже помог спасти 3000+ жизней. Средняя стоимость одной спасённой жизни — около $300.

Сегодня вышел выпуск с Никитой Кузьминым. Про арест, бизнес, травму, деньги, свободу и системное добро.

💥Смотреть на YouTube
💥Смотреть в VK

И подписывайтесь на канал Никиты — там он пишет про жизнь, бизнес и системное добро @realnikitakuzmin 👈

Читать полностью…

Давно не подсвечивал здесь свою технооптимистичную грань 😎

Сейчас активно обсуждают исследование The AI Layoff Trap (файл в комментариях). Там разбирают довольно неприятную, но важную мысль: когда компании слишком увлекаются заменой людей на AI, они режут не только косты, но и будущий спрос.

Потому что уволенные сотрудники — это не абстрактные «единицы FTE», а люди, которые перестают зарабатывать и, соответственно, меньше тратят. Значит, рынок в целом начинает слабеть.

По данным Challenger, Gray & Christmas, в марте AI стал главной причиной сокращений в США: 15 341 увольнение, то есть 25% всех объявленных сокращений за месяц. А исследование Stanford показывает, что давление особенно заметно на молодых специалистах — у работников 22–25 лет зафиксировано относительное снижение занятости, прежде всего в ролях, где много автоматизируемых задач.

Я бы смотрел на AI не как на инструмент сокращений, а как на инструмент роста.

Да, если один человек с AI может делать работу десяти, у бизнеса появляется соблазн оставить одного. Это быстро, красиво в отчёте, понятно акционерам.

Но это, на мой взгляд:

🔘 Слабый сценарий —
AI = способ оставить одного вместо десяти.

🔘 Сильный сценарий —
AI = способ дать десяти людям новый уровень мощности.

Вопрос которым я бы задавался — не «скольких людей можно убрать», «а что они смогут сделать, если AI заберёт их рутину»? Cколько новых клиентов они смогут обработать, гипотез проверить, продуктов запустить и, наконец, денег заработать?

На нашем digital-рынке, где сильные сотрудники — ограниченный ресурс, терять их ради моментной эффективности может быть рационально на коротком отрезке, но стратегически обернуться ошибкой и затормозить развитие.

А вы как смотрите на AI в командах?

Читать полностью…

Иллюзия справедливости

Что ж, немного помолчали в отпуске, и вот пришло время для личного поста про справедливость, которой, конечно же… нет 🙃

Сегодня, в этот пятничный, весенний и перегруженный новостями день, хочется высказаться на тему, которая регулярно возникает в текущих экономических реалиях.

Мы много говорим про ИИ, сокращения, оптимизацию и поиск эффективности. В таких условиях в компаниях неизбежно появляется напряжение.

При пересмотре бюджетов, проектов развития и инвестиций всегда начинается битва за ресурсы. Кому-то нужно больше, кому-то меньше. Кому-то дали недостаточно, а кому-то — незаслуженно больше. И дальше по списку.

И здесь появляется «справедливость». С одной стороны, оно звучит правильно. С другой — для управления это одно из самых опасных понятий. Потому что более субъективный критерий сложно придумать.

Каждый оценивает ситуацию через свою призму и своё понимание правильного.

Да, есть более и менее объективные вещи. Но в конечном итоге идеал недостижим.

Поэтому даже если в моменте что-то кажется несправедливым — это не повод снижать уровень своей работы и обесценивать собственные усилия.

Работу нужно делать хорошо: создавать ценность, достигать результатов и, в конце концов, приносить деньги компании. И рано или поздно, по моему опыту, оно возвращается.

А вы как считаете, справедливость существует или нет?

❤️ верю, что существует
👍🏻 увы, нет

Читать полностью…

Ох уж эти черновики сегодня, надоели 😈 Выскажусь по сути.

Прочитал о выступлении одного из крупнейших рекламодателей в мире перед инвесторами. Вы будете смеяться, но СЕО Unilever Фернандо Фернандес сказал, что надо инвестировать в инфлюенсеров и… футбол 😅 За 2 года компания вырастила армию инфлюенсеров в 30 раз — с 10 000 до 300 000 человек! Сделала интеграции с FIFA и не только.

Главный вывод: основная движуха на рекламном рынке сейчас происходит именно в инфлюенс-маркетинге. Здесь эмоции, скорость, доверие, охваты.

В нашем случае это еще и комбо — инфлюенсеры и медийный футбол. Готовая экосистема внимания, в которой уже есть команды, блогеры, журналисты, музыканты, звёзды, болельщики. Если это правильно собрать, получается не просто красивая история для презентации, а рабочий рекламный инструмент.

У нас уже был первый успешный громкий кейс — интеграция с Флаувау. Получился хороший результат и ролик красивый. Хочу показать его вам — рынку, рекламодателям, агентствам, партнёрам. Не как случайную активацию, а как приглашение посмотреть на медийный спорт шире 😎

Как понять, что инфлюенс-маркетинг через медийный спорт вам подходит? Ниже команда приготовила чек лист. Вам к нам, если вам нужно👇🏽

✔️ быстро получить виральный охват на живых эмоциях, а не на вымученном креативе;
✔️ зайти в спецпроект нешаблонно, не как ещё один бренд с «нативной интеграцией»;
✔️ выйти на многомиллионную аудиторию блогеров и медийных лиц без ощущения, что деньги сожгли ради красивого отчёта;
✔️ поговорить с лояльной мужской аудиторией напрямую;
✔️ собрать понятные KPI;
✔️ решить задачи узнаваемости и brandformance в одной конструкции;
✔️ взять охват от 1,5 млн просмотров за сутки.

Оцените, подумайте 😏

Читать полностью…

Вчера в Вербное воскресенье умер Вася Туровец. Это ужасная боль и невосполнимая утрата как для всего рынка, так и для большого количества людей, и, в первую очередь, для близких и семьи, для партнёров, коллег, сотрудников. Молодой, красивый, успешный. Вася всегда следил за собой, занимался спортом.

Как будто бы надо помолчать. Но очень наружу рвутся слова, чтобы хотя бы ими как-то заглушить эту потерю.

Мои дорогие читатели, вне зависимости от того, знали вы Васю или нет, сегодня ваша энергия, мысли, пожелания будут лучшей поддержкой его семье и всем, кто знал и очень его любил.

Мы тебя никогда не забудем, Вася, твои партнёры, твои друзья, которых у тебя было много и каждый из них, как и я, видел с тобой очень много общего. Я хочу пообещать тебе публично: мы тебя не забудем, мы будем каждый год тебя вспоминать. Возможно, сделаем это как-то официально, красиво.

И самое главное, все твои друзья, партнёры, команда сделают всё, чтобы ты был доволен, чтобы было именно так, как ты всегда хотел, по плану самым лучшим образом. Мы будем очень стараться.

На фото мы с тобой вместе на премии, как всегда много общались по делам и не только, много смеялись. Я запомню тебя именно таким.

Читать полностью…

Это мог бы быть разбор очередной громкой сделки. Например, Wildberries, который скупает уже не просто логистику, а, кажется, саму идею контроля над маршрутом товара от склада до двери. Причем не только товара, но и покупателя 😁

Но сегодня я зайду с другой стороны 🙃

В это воскресенье выходит подкаст с Михаилом Гончаровым — основателем и бессменным лидером «Теремка». У нас получился разговор не только про ресторанный бизнес, а в целом про модель мышления собственника, который почти 30 лет управляет компанией и сам стал частью её ДНК.

Михаил сказал одну фразу в нашем разговоре, над которой я размышляю. Ниже не цитата, а общий смысл:

потребитель голосует рублём, а значит, его мнение как непрофессионала не всегда должно быть определяющим при принятии решений. Не всякая жалоба или отзыв — сигнал к развороту бизнеса.

С другой стороны, есть «Додо Пицца». Почти противоположная логика. Максимальная открытость, прозрачность, публичный диалог.

Да, бизнесы не идентичны. У «Додо» франшиза, у «Теремка» нет. Но как минимум по количеству точек и узнаваемости это очень сопоставимые игроки.

Так в итоге, что в долгую сильнее:
держать дистанцию и верить цифрам,
или впускать аудиторию внутрь и делать прозрачность частью бренда?

Мне кажется, что это одна из главных дилемм современного бизнеса. Особенно для заметных брендов. Потому что сегодня мало просто делать продукт. Нужно еще выбрать, в какой модели отношений с рынком ты живешь.

А пока вопрос к вам, какой подход вам ближе:
👍🏼 клиент голосует рублём
❤️ прозрачность — часть бренда

Читать полностью…

Не деньги и не статус: что на самом деле мотивирует собственника после 20 лет в бизнесе

Меня зовут Александр Шокуров @vseshoko, я СЕО Kokoc Group, инвестор и предприниматель. В интернет-бизнесе с нулевых годов.

Если честно, после двадцати лет «в игре» такие вещи, как деньги или статус, перестают быть главным топливом. Когда ты начинаешь, тебя двигает энергия первого роста: первый крупный контракт, первая команда, первый приличный офис.

Чем дальше, тем больше в этом обыденности. Спустя 20 лет все это превращается в стандартные бизнес-процессы, а мотивацию продолжать и гореть дают совсем другие вещи.

1️⃣ Возможность собирать из хаоса масштабные структуры

Есть особое ощущение, когда из десятков разрозненных идей, людей, продуктов и рынков постепенно складывается стройная архитектура. Когда вчера был набор отдельных элементов, а сегодня — система, которая начинает жить и расти.

Наверное, именно поэтому я так люблю партнерства. Настоящий рост почти никогда не происходит в одиночку. Он происходит там, где удается соединить людей, интересы, технологии и время.

Я проходил это много раз в нашем бизнесе: когда мы покупали компании, запускали новые направления, пересобирали бизнес-модель и постепенно трансформировались из группы агентств в международную платформу. И прохожу это прямо сейчас — уже в совершенно другой сфере, в футбольном проекте.

2️⃣ Масштаб влияния

Благодаря твоим решениям создается много новых маршрутов. Из одного проекта рождаются десятки других, команда начинает делать вещи, которые раньше казались невозможными.

В какой-то момент понимаешь: предпринимательство — это про среду, которую ты вокруг себя создаешь. Внутри этой среды каждый может стартовать быстрее на прочной основе, а ты становишься причастен к проектам, которые с большой вероятностью переживут и тебя.

3️⃣ Эксперимент

Через двадцать лет предпринимательство перестает быть только бизнесом и становится исследованием. Новых рынков, моделей партнерства, новых способов строить команды и проекты.

Ты начинаешь получать удовольствие не только от результата, но и от самого процесса сборки. Думаю, именно поэтому предприниматели не уходят на пенсию после первого большого успеха.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

3 МИЛЛИАРДА просмотров и 0 ₽ господдержки: как устроена экономика медиафутбола

Записал разговор с Николаем Осиповым — создателем медиафутбола в России, и, с недавних пор, нашим партнёром. Поговорили о том, что обычно остаётся за кадром: деньги, ошибки и бизнес-закулисье проектов, которые сейчас смотрят больше, чем матчи РПЛ.

Вот лишь часть того, что Коля рассказал в подкасте:

→ Как в один день потерять Nike, Volkswagen и Red Bull и не закрыться. Что пришлось для этого сделать?
→ Зачем в цифровую эпоху строить свой «бетонный» стадион за личные средства и как это стало главным конкурентным преимуществом?
→ Почему главный конкурент медиафутбола сегодня не РПЛ, и кто же это?
→ Кейс турнира «На Пике»: зачем в футбол играют дети Киркорова и Плющенко и как это создаёт воронку аудитории?
→ Сама уязвимая часть бизнеса — и это не деньги.
→ Зарабатывает ли хотя бы один клуб-участник турнира?
→ Управленческая ошибка, которую Коля больше не повторит.

Кому смотреть: если строишь бизнес в спорте или на контенте — здесь конкретные цифры и ошибки, а не мотивационные лозунги. Если следишь за медиафутболом — узнаешь, как устроена кухня изнутри и что будет с Лигой дальше.

СМОТРЕТЬ ВЫПУСК НА ВК
СМОТРЕТЬ ВЫПУСК НА ЮТУБ

Читать полностью…

Cлово года из 4-х букв: подборка постов для предпринимателей

Топ новостей прошлой недели, которые залетели в предпринимательских чатах:
— 30% думают о закрытии или продаже бизнеса (исследование НИУ ВШЭ),
— малый бизнес боится расти — рост теперь несет налоговую нагрузку, которую не каждый способен вынести (источник Forbes),
— российский бизнес сократил прибыль почти на 4% в 2025 году (источник Ведомости).

Все это мой хороший друг Антон Макаров в недавнем подкасте назвал «ощущением серьезной жопы». Сложно спорить. В добавок на этой неделе ожидаем заседание ЦБ по ставке, и хотя надежд на кардинальные изменения нет, в начале недели мне хочется поддержать всех нас — предпринимателей!

Собрал 10 постов про финансовую модель, команды, новые законы, мышление и AI

Стратегия vs «живем последний день»: что побеждает

Главный навык выживания и роста предпринимателя

Нанимай мотивированных

Спасать или закрывать: опыт 1000+ финдиректоров в подкасте с Сережей Красновым из Нескучных финансов

Кириллица наступает: разбор закона о русификации брендов

Ups, AI did it again: как не потерять клиентов в эпоху алгоритмов и цифровых ассистентов

Бизнес после провала: подкаст с Виталием Крыловым

Обнуляйся: почему вчерашние победы не спасут сегодня

В золотую лихорадку продавай лопаты: кейс NVIDIA

Шаг за шагом: теория маленьких побед

И в завершении добавлю важное напоминание: все циклично, экономика тоже, а значит ситуация нормализуется, а вот ваши нервные клетки нет каким вы и ваш бизнес будут в конце этого цикла — зависит только от вас 🔄 Так же как и ваше слово года из 4-х букв.

Фокусируйтесь на целях, на желании создавать, убирайте все, что тянет энергию и тащите. Тащите всей командой вперед, как бы в моменте не было тяжело. В конкурентной борьбе всегда побеждает тот, кто бьется до конца 🥷🏽

Накидайте 🔥 в поддержку всем, кто строит бизнес и делитесь подборкой!

Читать полностью…

К выпуску с Игорем Стояновым решили не ограничиваться только разговором.

Собрали отдельный файл с инсайтами про предпринимательскую выносливость, красоту как индустрию, новую категорию BeautyTech и тандемы мужского и женского в бизнесе.

Удобно сохранить и перечитать. А если еще не успели посмотреть наш подкаст, заходите:
выпуск на Youtube
выпуск в VK

Читать полностью…

Фактор устойчивости, о котором редко говорят

Весна снова пришла. Пять дней как календарная и уже чувствуется, как меняется воздух вокруг. И вместе с тем снова много новостей, переживаний за близких, за друзей. За всеми этими событиями, разговорами о бизнесе, трансформациях, эффективности особенно остро вновь проявляет себя одна вещь — мягкая или слабая сила.

За последние полгода я внимательно наблюдал за, так скажем, взаимоотношениями полов в рабочих коллективах и как работают команды в сложные нестабильные периоды. Мой вывод: cбалансированные по гендерному признаку команды демонстрируют более стабильные результаты.

Это тандем эмоций и амбиций, здравого смысла и понимания, эмпатии и жёсткости. При этом часто девушки решают и тащат наравне с мужчинами, а вот эмоций иногда показывают даже меньше 😁 Команды, где есть баланс мужской и женской энергии, проходят турбулентность спокойнее. Cистема становится устойчивее. Поэтому, мужики, нужно больше устойчивости, вы знаете, что делать 👍🏼

Forbes на днях выпустил масштабное исследование женской карьеры в России. В нём приняли участие более 1000 респонденток — руководителей, предпринимательниц и профессионалов разных отраслей. Наблюдение, которое я отметил из него для себя: большинство участниц называет ключевым навыком лидерства сегодня — эмпатию, способность слышать и объединять людей. Исследование про женщин, но я уверен, это касается обоих полов.

Вообще как-то принято делить лидерство на мужское и женское, а я даже не сомневаюсь, что женщины могут всё и построить любую карьеру в том числе, но часто сами сознательно выбирают другую позицию — быть слабой силой, частью сильного тандема или команды. Они могут лидировать, но отлично понимают ценность синергии. И если в вашей команде есть такие девушки — цельность команды всегда выше. Я наблюдал это много раз в бизнесе, в проектах, в спортивных командах, во всевозможных жизненных ситуациях.

Весна — хороший момент это заметить 😉

Сегодня ещё не 8 марта, но мы обязательно скоро продолжим этот разговор и сделаем для моих прекрасных подписчиц приятный сюрприз.

Читать полностью…

Несколько лет назад я выложил пост в свой день рождения с благодарностью и отметкой завершения очередного рубежа и старта нового.

Тогда это казалось почти странной инициативой, но годы спустя это уже традиция. Я рад видеть, как она живёт, и мне нравится наблюдать, как хорошие форматы распространяются сами по себе.

Сегодня — ещё один такой день и очередной ежегодный пост.
Так совпало, что мой день рождения в этом году наступил сразу поле сильного релиза, поэтому настроение определенно на подъеме.

Этот год был невероятным.
Если бы год назад меня спросили, возможен ли такой рост, такой скачок, я бы сказал, что точно нет.

Это было очень страшно, больно, тяжело. Много пота, иногда слёзы. Крови, к счастью, немного.

Но год завершился и я хочу сказать ему спасибо, потому что именно через этот калейдоскоп событий всё и произошло.
Новые сообщества, ивенты, путешествия, поездки, новые места, города. Запахи, ветра, которые ранее никогда не чувствовал.

И было очень много людей. Этот год был про людей 100%. Появились новые опоры, новые большие друзья. Кто-то ушёл. Кто-то вернулся. Близкие рядом и их становится больше.

Еще совершенно точно я стал лучше разбираться в людях.
Если раньше видел, в чём человек силён, то теперь почти сразу понимаю его долгосрочные намерения.

Я начинаю свой новый год собранным, с новыми скиллами, с меньшим количеством иллюзий и с чётким пониманием: есть люди, которые ценят меня, любят и готовы идти со мной до конца. Это и есть главное достижение.

С днём рождения, Саша!
Классный был год. Масса проектов и ноль снижения амбиций.

Читать полностью…

Знакомлю вас с еще одним дивизионом — Kokoc FinTech 💖

Представьте, что за все коммунальные услуги нужно платить отдельно, в разных приложениях. Обычно так и происходит: неудобно, легко что-то забыть, потерять или пропустить.

Поэтому появляются сервисы, где все можно собрать в одном месте и сразу видеть общие расходы.

Kokoc FinTech работает по тому же принципу — только в сфере маркетинга. Здесь собирают все процессы, связанные с рекламными бюджетами: пополнения кабинетов, документы, маркировку рекламы и другие операционные задачи.

Основа направления — Vitamin.tools. Сегодня сервисом пользуются уже более 10 000 клиентов: от агентств до крупных брендов.

В карточках — подробнее о том, как устроен дивизион, как растет Vitamin и кейс клиента, которому инструменты платформы помогли получить стабильный поток лидов.

Подключайтесь к Kokoc FinTech, автоматизируйте процессы и возвращайте % с пополнений рекламы. Все подробности на сайте.

Читать полностью…

🔥 Подготовили файл с инсайтами из разговора с Никитой Кузьминым

Обсудили выгорание, важность репутации в бизнесе и способность адаптироваться к переменам.

Прошлое может либо тянуть назад, либо становиться топливом для следующих решений — многое зависит от того, как мы сами на него смотрим.

Этот файл точно стоит прочитать:
• предпринимателям, которые проходят через сложный этап в бизнесе
• фаундерам и CEO, которым приходится принимать решения в условиях постоянной неопределенности
• всем, кому важно сохранять холодную голову в нестабильном рынке

Полный выпуск подкаста:
⚡️YouTube
⚡️VK

Читать полностью…

Продолжаю рубрику про дивизионы Kokoc Group 😎

Сегодня на очереди Kokoc Creative.

Допустим, вы листаете соцсети и видите, что какой-то бренд — например, косметики — запустил классную спецрубрику. Или вообще снял свой мини-сериал! Там блогеры пользуются продуктом, рассказывают о его преимуществах, и всё это сделано так, что выглядит не как очередная реклама, а как контент, который правда хочется досмотреть.

И в какой-то момент вы ловите себя на мысли: а продукт-то я бы попробовал!

Вполне возможно, что над этим работал наш креативный дивизион 🤩

Здесь для брендов придумывают как эффективно подойти к аудитории: через какую идею, в каком формате, с какими героями и почему это должно сработать.

Что делает Kokoc Creative:
• разрабатывает креативные концепции и рекламные кампании
• запускает инфлюенс-маркетинг под ключ
• производит контент в разных форматах — от видео и коротких роликов до прямых эфиров
• реализует спецпроекты в игровой индустрии
• продюсирует блогеров

Тут я передаю микрофон директору креативного дивизиона — Василию Ящуку. В карточках Вася подробнее расскажет, как устроен дивизион и чем он занимается.

Мы жаждем ваших ❤️

Читать полностью…

Сыграем в игру: кто первым угадает имя следующего героя подкаста — получит возможность задать вопрос следующему гостю 😎

На майские мы приготовили для вас настоящий блокбастер!

Несколько фактов о госте:

🔘 Родился в семье рок-легенды.

🔘 В 23 года его арестовало ФБР и обвинило в хакерстве и выводе сотен миллионов долларов из банков. Максимальное наказание — 97 лет тюрьмы.

🔘 Создал систему, которая демократизировала сложнейший хакерский процесс: то, что раньше было доступно лишь узкому кругу, стало массовым инструментом. По масштабу — примерно как если бы сегодня кто-то сказал: «Claude, укради деньги из банка».

🔘 Масштаб был таким, что пострадали более миллиона компьютеров по всему миру, включая системы NASA, крупнейших банков и государственных структур.

🔘 Позже он построил международные бизнесы в разных индустриях — от технологий и производства до бьюти.

🔘 Создал одну из самых эффективных благотворительных систем, которая уже помогла спасти 3 000 + жизней.

Итак, вопрос к вам: кто это?
Пишите варианты в комментариях👇

Читать полностью…

Кто следующий?

Альфа-Банк наконец-то приобрёл платформу автоматизации маркетинга Flocktory — бывшую часть Qiwi. Рынок давно это обсуждал, и вот свершилось 🔥

«Интерфакс» написал об этом довольно сдержанно — без цифр, что в текущих реалиях выглядит логично. Думаю, рынок и так понимает: у бывших акционеров могла быть мотивация быстро закрыть сделку.

Альфа сейчас — один из самых активных покупателей. Я уже писал о покупке Маркет Гуру и, шире, о заходе банков в маркетплейс-сегмент как о рыночной тенденции. Банк всё чаще воспринимают как ключевого стратега на рекламном рынке.

Насколько сделка выгодна — вопрос открытый. В качестве ориентира можно вспомнить, что QIWI когда-то покупала Flocktory за 870 млн рублей. С тех пор компания, скорее всего, выросла, но скорость сделки не исключает дисконта.

Важно и другое: Альфа-Банк уже был значимым клиентом Flocktory и одновременно крупным поставщиком трафика. Как эта связка будет работать после сделки — отдельный вопрос.

Хочется верить, что у банка есть чёткая стратегия и лидер, который ведёт это направление. Даже если часть клиентов или партнёров потеряется, главный вопрос — сможет ли компания сохранить темп и быстро вернуть инвестиции.

В текущих условиях это выглядит одновременно рискованно и логично. В кризис модели с оплатой за результат становятся актуальнее: CPA, CPS и RevShare позволяют рекламодателю платить не за охват, а за конкретное действие, а сторонам — распределять риски.

Ждём дальнейших сделок — и от бывших структур Qiwi, и от самого Альфа-Банка. Активность, похоже, будет только расти: банки в целом начинают системно заходить в этот сегмент, и последние анонсы это подтверждают.

Ну а я… я рад. Думаю, рынку это открывает новые возможности. А тем, кто сейчас в активной инвестиционной фазе, важно просто не сжечь деньги ✊

Читать полностью…

Открываю рубрику про дивизионы Kokoc Group — для всех, кто хоть раз пытался объяснить, что вообще такое Kokoc Group. Или участвовал в разговоре из серии «сейчас нарисую на салфетке» 😄

Начинаем с 🔴 Affiliate исключительно потому, что А — первая буква алфавита.

Сегодня это направление в Kokoc Group представлено платформой Rafinad, которая объединила Rafinad, «Где Слон?» и AdvGame в одну CPA-платформу.

Например

👉 Хотите оформить детскую банковскую карту. Видите у блогера, которому доверяете, рекомендацию с выгодными условиями — переходите по ссылке и оформляете карту.

👉 Или подруга посоветовала классный крем, вы купили его по промо-коду — она получила бонус.

Так работает affiliate: бизнес привлекает клиентов через партнёров — блогеров, вебмастеров и другие независимые площадки.

А CPA (Cost Per Action) — модель оплаты, в которой бизнес платит не за размещение, а за конкретный результат: заявку, заказ, открытый счёт, установку приложения или другое целевое действие.

Такой инструмент подходит бизнесу, у которого есть качественный продукт, выстроенные процессы и сервис, способный выдерживать поток клиентов.

Выше в карточках рассказываем как устроен Rafinad и почему работать с нами удобно и эффективно для бизнеса.

Ставьте ваши ❤️, если такой формат нравится!

Читать полностью…

Почему одни годами строят растущий бизнес, а другие сгорают от собственных амбиций еще на старте?

Собрали огненные инсайты из подкаста с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка»:
🔥 когда нельзя распыляться на новые проекты,
🔥 как запускать рост еще на плато, не дожидаясь стагнации,
🔥 почему вирусный контент не может быть стратегией,
🔥 как Макдональдс испортил жизнь российскому общепиту и почему в стране не нужно 8000 ресторанов.

Этот файл точно стоит сохранить:
• предпринимателям, которые масштабируют компанию
• операционным руководителям, которым нужно не вдохновение, а взгляд управленца
• тем, кто строит потребительский бренд
• и всем, кто думает о росте вопреки ситуации в экономике.

Сохраняй, а сам подкаст целиком смотри на Youtube и в ВК 😎

Читать полностью…

28 лет. 25 млрд рублей

Когда предприниматель говорит про риск, обычно все ждут красивую историю про смелость и прыжок в неизвестность. А потом приходит Михаил Гончаров и ломает всю романтику об колено 😅

В новом выпуске «Всевидящего Шоко» — основатель и управляющий «Теремка». Сеть заведений русской кухни выросла из одного киоска у метро в большой бизнес, где 349 ресторанов. Возможен ли такой масштаб без риска? Вот что про риск говорит Михаил: для предпринимателя риск — это не смелость, а отсутствие понимания.

Когда есть глубокое знание, риск в бизнесе перестает восприниматься как авантюра 👌

Эта и еще 99 стоящих мыслей в нашем выпуске. Поговорили про трансформацию из фастфуда в ресторанный формат, бизнес в Нью Йорке, экономику впечатлений и 30 видов блинов.

Обязательно стоит посмотреть всем, кто строит бизнес вдолгую.

Смотреть подкаст на Youtube
Смотреть подкаст в ВК

Читать полностью…

30 вопросов лидеру, который горит слишком ярко

Ловите чек-лист самодиагностики для предпринимателя. Команда собрала вопросы, которые помогают вовремя заметить момент, когда усталость перестает быть просто усталостью: ухудшается качество решений, теряется смысл, а бизнес из двигателя постепенно превращается в пылесос.

Я прошел — у меня, к счастью, в пределах нормы. До отпуска дотягиваю 😎

Завтра увидимся на моем выступлении, где я поделюсь, почему так топлю за тему замедления, что это и как внедрить в свою жизнь. И это не про сесть под деревом, а про то, как сегодня выглядит зрелое лидерство, как гореть и зажигать других, но не сгорать самому.

🖇️ а пока сохраните чек-лист и отправьте вашему партнёру

Читать полностью…

В 2025 году в России закрылось рекордное количество бизнесов — на 15% больше, чем годом ранее.

И есть все шансы, что 2026-й будет ещё жёстче.

У многих компаний больше не сходится привычная бизнес-модель. Старые решения не работают, а цена ошибок становится слишком высокой.

31 марта выступлю на конференции «Без иллюзий 2.0» с темой «Замедляйся, чтобы обогнать». Разберём два момента:

✖️ почему постоянное ускорение приводит к дорогим ошибкам;
✔️ как замедление помогает не сгореть, сохранить стратегическое мышление и повысить точность решений.

Сама конференция — без лишней мишуры и воды. Только практики и честный разговор о том, как сейчас выживать, перестраиваться и принимать решения, когда привычная модель больше не работает.

Будут выступления, записи, материалы и чат нетворкинга.
Регистрация занимает 30 секунд.
31 марта.

👉 Получить билет можно тут 👈

До встречи! 😎

Читать полностью…

Сделка дня: Т-Технологии покупают Авто.ру за 35 млрд рублей

Сегодня увидел в новостях то, что обсуждается давно и к чему были все предпосылки последние месяцы 🗞

Для начала — про Яндекс. Формально это выглядит как нормальный выход из актива: компания купила Авто.ру в 2014 году за $175 млн, сейчас продает за 35 млрд рублей. За это время месячная аудитория сервиса выросла с 12 млн до 33 млн пользователей.

В рублевом выражении, если считать по цене входа 2014 года, это примерно пятикратный рост. Не фантастика, но и точно не провал. Особенно на рынке, где последние два года автомобильная вертикаль живет под давлением высокой ставки и дорогого кредита.

Но главный вывод по Яндексу для меня другой.

📌 Если актив не становится драйвером экосистемного роста, его надо продавать вовремя. Сам Яндекс прямо говорит, что хочет перенаправить капитал в быстрорастущие технологические направления, где масштабирование лучше ложится на его экосистему и технологии.

Теперь про покупателя. В периметр сделки входит не только Авто.ру, но и eКредит — f&i-платформа для дилеров. То есть Т-Технологии покупают не трафик как таковой, а инфраструктуру входа в автосделку. И представитель компании уже назвал цель без стеснения: построить «полномасштабную авто-экосистему 360 градусов». Нескромно, как мы любим.

🔗 Поэтому если осушить все детали, суть остается такой:
✔️ для Яндекса это качественный урок портфельного управления — выходить из хорошего бизнеса, если он перестал быть стратегическим ядром;
✔️ для Т-Технологий — ставка на одну из самых финансово емких отраслей экономики, и не просто кредитовать или страховать, а стоять в центре выбора, поиска, финансирования и оформления автомобиля — и все это вокруг одного решения клиента купить машину;
✔️для рынка это сигнал, что мы входим в новую фазу: фазу консолидации больших экосистем, где выигрывает уже не тот, у кого лучший отдельный продукт, а тот, кто контролирует весь пользовательский путь.

Есть, конечно, и риск. Конкуренция в авто-классифайдах жесткая, рынок сам по себе неровный: по данным “Ъ”, продажи новых авто в России за 9 месяцев 2025 года упали на 17,8%, а рост вторички не отменяет давления высокой ставки. В этих условиях сделка не выглядит легкой победой.

Но если Т-Технологии действительно дадут Авто.ру автономию и встроят его в кредит, страхование, дилерские процессы и клиентскую базу, окупаемость может прийти быстрее, чем сейчас кажется рынку.

Кидайте 🔥 за разбор

Читать полностью…

Полтергейст подтвердил подписку на канал.😬

Зашёл вчера вечером, прошёлся по веткам, и тихо вынес всё — ни одного комментария, только эхо «я тут был». И у меня один вопрос к нему: "Ты что раньше то не зашел?!" 🙂

Если честно, очень по‑весеннему. Март всегда сплошная генеральная уборка: оставляет только то, на что можно опереться.

А раз уж всё стёрлось — начинаем весну без лишнего шума в ленте, зато с правильным шумом в ушах.

Собрал весенний плейлист «Весна под Шоко» — музыку, на которую я вчера опирался.

Вот‑вот апрель, друзья…🩷

Читать полностью…

С 8 марта!

Дорогие дамы, у меня для вас подарок в дополнение ко всем словам, букетам и вниманию, которое вы сегодня получаете — особенный выпуск подкаста и интересный разговор.

В гостях — Игорь Стоянов, основатель сети «Персона», человек, который больше 30 лет работает в индустрии красоты и во многом создает ее.

🎙️ Ваши планы на вечер:
выпуск на Youtube
выпуск в VK

Как минимум три причины посмотреть наш подкаст:

👉 Увидеть яркий живой пример настоящего визионера. На опыте Игоря прям видно: бизнес не делается в тепличных условиях. Он прошел 90-е. Прошел и проходит кризисы, но при этом всегда смотрит вперед. Например, прямо сейчас создает новую индустрию BeautyTech. Для меня, уверен как и для многих, само это слово пока звучит непривычно.

👉 Понять, как создается индустрия, с которой вы взаимодействуете каждый день (ну почти). Через руки Игоря в прямом и переносном смысле прошли многие известные артисты и лица целой эпохи. И за этой внешней красотой всегда стояла система, вкус, труд и очень точное понимание людей. 130 точек. Это вам не шутки.

👉 Вдохновиться подходом к созданию тандемов. Одна из самых сильных тем выпуска про то, что сильный менеджмент редко бывает однополярным. Про то, что мужчины и женщины в бизнесе, в творчестве, в любви не конкурируют.

Это точно один из самых опытных, харизматичных и точно самых фактурных гостей моего подкаста.

Смотрите. Слушайте. Сохраняйте ✔️

Еще раз с праздником, наши дорогие. Желаю цветов и весны!

Читать полностью…

Мне на день рождения подарили саундтрек моей жизни. С такими возможностями ИИ начинаю переживать за композиторов, поэтов и музыкантов 😂 Как вам? В комменты выложу текст.

Читать полностью…

Kokoc Group стала эксклюзивным партнёром медиафутбола

Я много говорю и пишу о партнерствах, а вы знаете, я против пустой болтовни, поэтому каждую тему привык подкреплять реальными делами.

Рынки взрослеют, появляются новые продукты и новые форматы культурного сотрудничества. Об одном из них — в этом посте.

Что на самом деле произошло

Kokoc Group в лице дивизиона Creative на эксклюзивной основе будет реализовывать рекламные возможности МФЛ и проекта «НаПике».

Перевожу с корпоративного на человеческий:
— у Медиалиги есть внимание аудитории, миллиардные годовые просмотры, а также сетка больших, средних, микро и наноинфлюенсеров;
— у нас есть инструменты монетизации и системная дистрибуция;
— вместе появляется инфраструктура, где бизнес любого размера с практически любым бюджетом получает доступ к своей аудитории.

Почему это важнее, чем кажется

Медиафутбол — это не игра для школьников. За последние 10 лет аудитория увеличилась и повзрослела: сейчас ядро 20–25 лет. Это люди с деньгами, бизнесами, профессиями, живые, активные, интересующиеся.

Это новая экономика внимания. В то время, как традиционный спорт стареет, медийный спорт растёт вместе с экономикой креаторов, нативными интеграциями, комьюнити, гибкой рекламной моделью. Нам очень хочется совместить обе реальности:
• дать крупным брендам понятную инфраструктуру,
• среднему и малому бизнесу — доступ к своей аудитории,
• лиге — системную коммерциализацию, а рынку — новые форматы партнёрств.

Как и любое партнерство, наше с Колей Осиповым, владельцем Медиалиги, началось с личных взаимоотношений, общих тем и интересов. Иначе не бывает. Коля, спасибо, что поверил в идею. И спасибо Васе, что затащил эту сложную коммуникацию до сегодняшнего момента. Партнерство официально открыто 🤝

Читать полностью…