Как раньше больше не будет

Ну что, допелись песней «перемен требуют наши сердца»? Получили перемены. Мне они нравятся.

2025 год показал одну простую вещь - старые скиллы обесцениваются быстрее, чем мы успеваем их монетизировать. Я это почувствовал на себе.

Первый год с 2020, когда я не был СЕО. Я столько всего сделал и освоил, пока не был занят операционкой, что в приятном шоке и удовлетворении от года:

- Вспомнил свои былые навыки Ruby on Rails и прокачал их с AI
- Рельсы мне напомнили, что иногда не надо доказывать всем кто ты такой (Ruby on Rails все-таки 21 год, а NextJS всего 4 года)
- Я вообще решил в этом году главную проблему, из-за которой не торопился возвращаться в IT бизнес - процесс разработки и ощущение что с ним что-то не так (сроки/стоимость и скорость реакции от твоего вижна до имплементации)
- Записали с Деном более 228 часов видео контента (наши воркшопы и лекции в StreetMBA, выпуски и стримы для Ютюба), что дало больше уверенности перед камерой, хотя смотря на наши выпуски уже вижу куда улучшать. 2026
- Обучил более 100 людей своим скиллам, которым отдельное спасибо, что доверились, а мы за это с Денисом для них запотели от души и выложились

Я для подписчиков гайды подготовил про остальные платежки/юридсикции, часть запостил, но из-за отпуска отложил выпуск остального на примерно 4 января. Вообще много чего в работе на январь для вас по контенту - куда вообще двигаться, как понять свой Founder-Product Fit, Founder's Go to market Guide Vol. 2.

Мы с Денисом записали выпуск про подведение итогов года https://youtu.be/y-Myv5b7b5w?si=04yF3mv0BSQzEUvi, в котором поделились вижном и канвой куда идут все изменения в мире.

Хотелось бы вам пожелать то, чего сам себе желаю:

Свобода - это самое ценное в жизни. Делай все, что дает тебе свободу, а все и всех, что лишает тебя свободы или является препятствием к ней - устраняй.

Всем отличного 2026

Читать полностью…

Как для своего стартапа получать платежи от зарубежных клиентов, живя Дома (Часть 1)

Итак, ты захотел делать SaaS. Или какой-то онлайн бизнес в целом и причем на западный рынок, живя у себя дома, где-нибудь в России. Друзьям из других стран можно в целом пропускать этот первый этап, ибо и так работает, но будет в целом интересно.

Есть разные способы и платежки, но в целом надо иметь ввиду общие правила - налоговое резиденство и какие продукты платежки принимают. К примеру на Paddle.com можно торговать чисто софтвером. Курсы через них продавать нельзя. Ну а SaaS можно.

Я начинаю серию постов на эту тему, которая включит обзор какой метод приема платежей с последующим получением на свою рублевую карту в итоге, подходит на каждом этапе. И важный disclaimer - если вы живете на западе, можно не читать - в лоб регистрируете Stripe (во многих странах они добавили поддержку не только компаний, но и sole proprietor - короче физлицо).

Когда ты начинаешь и выручки еще нет, важнее всего проверить, сидя в Долгопрудном, придумал ли ты идею, за которую люди из зарубежа захотят платить. Важно просто понять да или нет.

Тогда тебе на Gumroad или LemonSqueezy. Но помним, что после того, как ты преодолеешь некий оборот надо будет все посерьезнее оборачивать. Но на этом этапе пойдет.

Затем появляются другие способы, которые будут постепенно дороже, сложнее (но в целом все равно не трудно), зато масштабируемее. Финальный способ это конечно же уехать в другую страну ибо налоговое резиденство итд.

Держите диаграмму и накиньте лайков, ибо по каждому способу сделал разборы, выложу либо тут постепенно либо в лонгрид блоге.

Dislaimer: контент развлекательный, надеюсь образовательный, но не является юридической консультацией. Для более серьезной проработки вашего случая обращайтесь к ChatGPT Deep Research к юристам.

Читать полностью…

Оплата Claude/Cursor/Gemini

Товарищи вайбкодеры, не всегда своей картой можно оплачивать Claude / Cursor / Gemini / OpenAI.

У меня в чатике люди порой ссылаются на разные обменники и посредников, но самое крутое решение - это замутить себе карту, которую пополняешь криптой и она работает.

Мы так моей жене (менеджер канала) в сервисе Zambulay завели карту, пополнили USDT TRC-20, получили реквизиты карты (причем американского банка), вбили в Claude и оплата прошла, ибо банк детектируется как американский их платежкой (там есть в Zambulay крутой выбор).

Рекомендую, чтобы оплачивать любые подписки. Удобно.

Выпустить свою карточку:

Zambulay.com

Читать полностью…

Бизнес — это не только деньги, но и масса вопросов. Где искать ответы? В закрытом сообществе Нетворка от Точка Банка. Там вместо конкуренции — партнёрство, а вместо стресса — поддержка тех, кто понимает.

Внутри всё самое ценное:
— Окружение. Владельцы бизнеса, которые готовые делиться опытом.
— Форматы. Встречи в Москве и Санкт-Петербурге, онлайн-разборы процессов и общение предпринимателей в закрытом чате.
— База знаний. Готовые решения, которые реально работают.

Подписка стоит 5 500 ₽ за 3 месяца. Это меньше, чем стоимость одной ошибки в бизнесе.

→ Вступить в сообщество и получить поддержку

Читать полностью…

FOMO на AI хайпе

Каждый день кто-то пишет мне “Алмас, я хочу запустить AI стартап, пока не поздно”. И каждый раз я спрашиваю - “а что конкретно ты хочешь сделать?” Ответ обычно - “ну что-нибудь с AI”.

Это и есть FOMO в чистом виде.

Я сам через это прошел. В 2022, когда вышел ChatGPT, у меня были мысли “блять, надо срочно что-то делать, а то упущу волну”. И знаете что? Я ничего не сделал тогда. И это было правильное решение.

Почему?

Потому что я не понимал что именно делать. А когда ты не понимаешь что делать, но делаешь - ты просто сжигаешь время и деньги.

Вот что я вижу вокруг:

- Чуваки пилят “AI-обертки” над ChatGPT API и думают что это бизнес (ну вообще иногда ДА :))
- Фаундеры добавляют слово “AI” в питчдек чтобы поднять оценку
- Люди бросают нормальные проекты с выручкой ради “AI стартапа”

При этом реальные деньги в AI делают те, кто решает конкретную проблему. Не “AI для всего”, а “AI который делает вот эту хуйню в 10 раз быстрее и дешевле”.

Мой товарищ, который годами делал B2B софт для логистики, просто добавил AI-модуль для оптимизации маршрутов. Не переименовал компанию в “AI Logistics”, не зарейзил по бешеной оценке. Просто сделал фичу, которая реально экономит клиентам деньги. Выручка выросла на 40%.

А другой знакомый бросил свой прибыльный SaaS и год пилил “революционный AI продукт”. Сейчас ищет работу.

Разница? Первый решал проблему. Второй гнался за хайпом.

FOMO - это когда ты принимаешь решения из страха упустить, а не из понимания что ты делаешь. И это худший советчик для предпринимателя.

AI никуда не денется. Это не NFT и не клабхаус. Это реальная технология, которая будет развиваться годами. Времени разобраться - вагон.

Мой совет простой:

- Если у тебя есть конкретная идея как AI решит конкретную проблему - делай
- Если ты хочешь “что-нибудь с AI” - сначала найди проблему, потом думай про AI
- Если тебе просто страшно “упустить волну” - выдохни и продолжай делать то, что делал

Волны приходят и уходят. А умение решать проблемы людей за деньги - это навык на всю жизнь.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

Читать полностью…

Почему сидовые стартапы с SAFE ошибочно думают, что у них есть оценка

Регулярно слышу от фаундеров: "Мы подняли $500K по оценке $5M".

Открываю документы - там SAFE с valuation cap $5M.

Ребят, это не оценка. Вообще.

Valuation cap - это потолок, по которому инвестор конвертируется в акции на следующем раунде. Это защита инвестора от размытия, а не оценка вашего бизнеса.

Оценка появляется только когда происходит priced round - то есть когда реально выпускаются акции по конкретной цене за штуку. До этого момента у вас формально нет оценки. Есть договоренность о максимуме при будущей конвертации.

Почему это важно понимать:

1/ Если следующий раунд будет по оценке $3M (ниже кэпа) - инвестор конвертируется по $3M, а не по $5M. То есть получит больше акций, чем вы думали.

2/ Кэп $5M не значит, что ваш бизнес стоит $5M. Это значит, что инвестор согласился на такой максимум. Мог бы и на $10M согласиться, если бы вы лучше торговались.

3/ Когда вы говорите другим инвесторам "у нас оценка $5M" - вы вводите их в заблуждение. Грамотный инвестор сразу спросит "priced round или SAFE?" И если SAFE - будет оценивать вас с нуля.

Я видел как фаундеры на базе этого "кэпа" строили у себя в голове картину мира, где они уже что-то стоят. А потом приходил priced round по оценке в 2 раза ниже кэпа и начинались вопросы "как так, мы же были $5M?".

Не были. Был потолок конвертации. Разные вещи.

SAFE - это отличный инструмент для быстрого привлечения денег без лишней юридической возни. Но не надо себя обманывать насчет оценки.

Оценка - это когда кто-то реально купил акции по определенной цене. Все остальное - договоренности о будущем.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как вы знаете, инвестировать можно без сложных терминов, десятков графиков и постоянного мониторинга.
 
На Финуслугах есть много фондов на любой вкус, в которые можно вложиться суммой всего от 100 рублей и инвестировать в набор ценных бумаг по выбранной стратегии.
 
Вы можете выбрать фонд на витрине, фильтруя показатели – состав фонда, историческая доходность, управляющая компания. Например, сейчас на витрине есть фонд, показывающий до 51% годовых – Рублевые Перспективы от УК Герои. Это самый доходный фонд на рынке за 2025 год (по данным investfunds).
 
Что вы получаете на Финуслугах:
 
📊 продуманную стратегию от профессионалов
💬 понятный язык и прозрачность
🎫 налоговые преимущества для долгосрочных инвестиций
💼 выгоду без брокерского счета и без комиссии за покупку
 
Доверьтесь экспертам и попробуйте инвестирование, стратегия которого продумана за вас! Все подробности здесь.
 
Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGRFxUQ

Читать полностью…

Иерархия решений в фонде

Когда я работал в фонде, мне казалось что все решения принимает главный партнер. Типа царь и бог. Но на практике все устроено иначе.

Есть 3 уровня решений:

1/ Операционка - куда лететь на конфу, какой софт купить для CRM, нанять ли стажера. Это уровень менеджера фонда или джуниор-партнера. Тут не нужно ничье одобрение кроме здравого смысла и бюджета.

2/ Инвестиционные решения - вот тут начинается движуха. Обычно есть Investment Committee (IC) - это 2-4 человека из старших партнеров. Решение инвестировать принимается либо единогласно, либо большинством голосов IC. Зависит от того как прописано в LPA (Limited Partnership Agreement).

К примеру, в нашем фонде было правило - до $100K может один партнер подписать. От $100K до $500K нужно 2 голоса из 3. Свыше $500K - единогласно.

3/ Стратегические решения - это уже с участием LP. Поменять инвестиционную стратегию, продлить срок фонда, поменять ключевых партнеров. Тут обычно нужно 66% или 75% голосов LP.

Почему это важно понимать фаундеру?

Когда тебе говорят "мне надо обсудить с партнерами" - это не отмазка. Это реально так работает. Один человек редко может единолично принять решение вложить в тебя $300K.

И еще нюанс - если ты питчишь аналитику, он физически не может сказать "да". Он может только собрать инфу и донести до IC. Поэтому важно понимать кто в фонде принимает решения и добиваться встречи именно с ними.

#какустроеныфонды

@ventureStuff

Читать полностью…

Почему фаундеры не видят очевидного

Когда ты внутри своего стартапа - ты слепой. Это не оскорбление, это факт.

Я сам такой был. В SpatialChat я полгода не замечал, что у нас pricing page - говно. Пользователи писали в саппорт "а сколько стоит про план?", хотя цена была на сайте. Я думал "ну тупые какие-то". А потом друг зашел на сайт и за 30 секунд сказал "бро, тут хуй поймешь че почем". И правда - кнопка была мелкая, текст непонятный, структура ебанутая.

Почему так происходит?

1/ Ты смотришь на свой продукт каждый день. Глаз замыливается. Ты уже не видишь интерфейс - ты видишь то, что хотел сделать. А пользователь видит то, что есть.

2/ Ты эмоционально привязан. Каждая фича - это твои бессонные ночи. Признать что она не нужна - больно. Поэтому мозг защищается и говорит "просто юзеры не поняли".

3/ Ты окружен людьми, которые тоже внутри. Команда варится в том же соку. Они тоже не видят.

4/ Тебе страшно спросить. Потому что а вдруг скажут что все плохо? Лучше не знать.

Как лечить?

Самый простой способ - показать продукт человеку, который его никогда не видел, и молча смотреть. Не объяснять, не помогать, не говорить "ну тут надо нажать вот сюда". Просто смотреть и записывать.

Я однажды так посадил тещу за комп. Она 10 минут не могла найти как создать комнату. Кнопка была зеленая, большая, по центру. Но для нее - невидимая.

Еще помогает - поговорить с churned юзерами. Теми, кто ушел. Они скажут правду, потому что им уже похуй на твои чувства.

И последнее. Если три разных человека говорят тебе одно и то же - это не совпадение. Это сигнал. Даже если тебе кажется что они не правы.

Фаундер который думает что он видит все - самый слепой из всех.

@ventureStuff

Читать полностью…

Сравнение себя с Twitter-инди-хакерами

Открываешь Твиттер, а там очередной чувак пишет:

"Day 47: $32K MRR, grew 40% this month, solo founder, working 4 hours a day from Bali"

И ты такой сидишь со своими $3K MRR (или реальнее - нулем), которые пилил полтора года командой из трех человек, и думаешь - что я делаю не так?

Если копнуть глубже, вот что выходитЖ

Во-первых, survivorship bias. Ты видишь тех, у кого получилось. А тысячи таких же инди-хакеров, у которых не взлетело - они просто перестали постить и ушли в тень. Никто не пишет "Day 47: все еще $0 MRR, думаю закрыться".

Во-вторых, контекст. Чувак с $32K MRR возможно:
- имеет 200K фолловеров, которые конвертятся в юзеров
- сидит на нише, где конкуренции ноль
- третий раз делает похожий продукт и уже знает все грабли
- или просто пиздит
- а может реально смог

В-третьих, цели разные. Кто-то хочет lifestyle business на $10K/mo и свободу. А кто-то строит компанию на продажу. Сравнивать эти два пути - как сравнивать марафон и спринт.

Я помню как один немецкий конкурент с инвестициями €10M+ казался мне угрозой. А потом узнал, что их годовая выручка была $50K. У меня столько в месяц было. Просто они громко кричали, а я тихо работал.

Самое токсичное что ты можешь делать - это сравнивать свой День 1 с чьим-то Днем 1000.

Мой совет: отписывайся от всех, кто вызывает у тебя чувство "я недостаточно хорош". Серьезно. Это не мотивация, это яд.

Подписывайся только на тех, кто делится реальными инсайтами, а не только красивыми цифрами. И фокусируйся на своем прогрессе относительно себя вчерашнего.

$3K MRR лучше чем $0. $5K лучше чем $3K. Вот и вся метрика которая имеет значение.

@ventureStuff

Читать полностью…

200 долларов в месяц

Столько стоит подписка на Claude Max.

Если подумать, то это по сути бесплатно, с учётом того, что оно за эти деньги делает

Читать полностью…

Когда фаундер должен уйти из собственной компании

Тема болезненная. Многие фаундеры воспринимают свой стартап как ребенка и мысль об уходе вызывает внутренний протест.

Но давайте честно.

Вот признаки того, что пора задуматься:

1/ Ты больше не горишь продуктом. Раньше просыпался с идеями, а теперь просыпаешься с мыслью “бля, опять”. Это не лень. Это сигнал.

2/ Компания переросла твои скиллы. Управлять командой из 5 человек и из 50 - это разные профессии. Не каждый фаундер хочет становиться корпоративным менеджером. И это нормально.

3/ Ты стал узким горлышком. Когда команда ждет твоих решений по каждой мелочи, а ты физически не успеваешь - бизнес страдает.

4/ Появился покупатель с хорошим оффером. Деньги на столе лучше, чем деньги в фантазиях о будущем раунде.

5/ Здоровье или семья начали сыпаться. Помнишь про 3 шара? Карьера отскочит, а здоровье и семья - треснут.

Я когда экзитнул - первая мысль была “Добби свободен”. Серьезно. 4.5 года я пахал как раб на галерах. И только выйдя понял, что менеджмент больших команд - не мое. Мое - это творчество и созидание.

Есть и обратная сторона. Когда НЕ надо уходить:

- Когда просто устал. Усталость лечится отпуском, а не продажей компании.
- Когда кто-то давит. Инвесторы, борд, кофаундеры. Решение должно быть твоим.
- Когда нет плана что дальше. Пустота после экзита - реальная штука.

Самое важное - быть честным с собой. Я видел фаундеров, которые держались за руль до последнего и угробили компанию. И видел тех, кто вовремя передал управление профессиональному CEO и компания взлетела.

Уйти вовремя - это тоже скилл.

А вы задумывались об этом? Напишите в комментах.

@ventureStuff

Читать полностью…

Мертвые зомби в портфеле

Есть такая категория стартапов в портфеле любого инвестора - зомби-компании.

Это когда стартап не умер, но и не живет. Выручка есть, но не растет. Команда работает, но без огня. Фаундер вроде на связи, но quarterly reports присылает с задержкой в 2 месяца. И главное - никакого плана как из этого выбраться.

Я за годы в венчуре такого насмотрелся. И сам в такое вляпывался.

Признаки зомби:
- выручка стоит на месте 2+ года
- фаундер перестал питчить новые идеи
- команда сократилась до 2-3 человек
- продукт работает на автопилоте
- никто не понимает зачем это все продолжается

Почему они не умирают? Потому что есть какой-то кэшфлоу, который покрывает минимальные расходы. Сервера крутятся, клиенты платят по инерции, а фаундер получает зарплату в $3-5K и ему вроде норм.

Проблема в том, что такие компании жрут самое ценное - время. Время фаундера, который мог бы делать что-то новое. Время инвестора, который тратит часы на борд-митинги ни о чем. И главное - надежду, что "вот-вот что-то изменится".

Что делать если у тебя зомби в портфеле?

1/ Честный разговор с фаундером. Не "как дела?", а "какой план выхода из этой ситуации за 6 месяцев?"

2/ Если плана нет - обсудить shutdown или продажу. Даже за копейки. Acqui-hire тоже вариант.

3/ Если фаундер хочет продолжать - пусть выкупает долю инвестора за символические деньги и делает lifestyle business. Это честнее, чем годами тянуть резину.

Самое сложное для инвестора - признать, что эта инвестиция не выстрелит. Мы же все верим в своих фаундеров, да? Но иногда лучше зафиксировать убыток и двигаться дальше, чем 5 лет смотреть на одни и те же цифры в репортах.

А для фаундеров скажу так: если ты сам чувствуешь, что твоя компания стала зомби - это уже хороший знак. Значит можешь принять решение. Либо делаешь резкий пивот и идешь ва-банк, либо закрываешь и начинаешь новое. Сидеть в болоте годами - худший из вариантов.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на зомби-проекты.

@ventureStuff

Читать полностью…

Вам знакомы поиски "чего-то большего"? Когда хочется встряски. Такой, после которой просыпаешься другим?

WAVE BUSINESS CAMP – это место, где окружение и мышление масштабируются безвозвратно.

Оскар Хартманн, Максим Спиридонов, Максим Ноготков – те, кто ошибался громко, падал больно, поднимался быстро – и знают, что такое настоящий предпринимательский риск и реальный масштаб.

Формат меняет всё:
• системные решения для нового стратегического мышления,
• океан, серфинг и топовые практики перезагрузки,
• окружение честных разговоров сильных людей,
• творчество как движущая сила.

Идеальное место, где пересобрать себя получается легко и результативно.

Предприниматели, фаундеры, инвесторы – люди с внутренним масштабом и зрелостью. Те, кто не убегают от реальности, а создают её.

📍 Бали
📆 26–30 января

По ссылке ниже скидка –5% на участие

https://wavecamp.cc/?utm_campaign=venturestuff

Масштаб, окружение, прорыв для тех, кто чувствует, что готов к большему.

Реклама: ИП Козьяков, ИНН 773472841870, ERID: 2VtzqxVxVdB

Читать полностью…

" У меня провалов больше, чем у тебя попыток"

Не бойтесь провалов, они - неизбежная часть пути.

Не ошибаются только те, кто ничего не делают

Читать полностью…

Как принимать платежи зарубежом из дома (Часть 2): Merchant of Record

Зачем тебе компания, если можно вообще без нее?

Суть:
Ты делаешь SaaS → регаешься на Lemon Squeezy → они продают твой продукт → забирают 5% (+50c) → отправляют тебе чистые деньги.

ВСЮ юридическую херню (VAT, налоги, возвраты, compliance в 27 странах) - делают ОНИ, не ты.

Цифры:
• Setup: $0
• Время: 1-2 дня до первой продажи
• Комиссия: 5% + $0.50
• Налог: 0% (Lemon Squeezy платит VAT сами)
• Вывод: на ЛЮБОЙ банк с IBAN (Грузия, Армения, даже Казахстан)

Реальный пример:
Например сделал email маркетинг SaaS. $2,500 MRR. Раньше парился бы с Delaware LLC + бухгалтером ($3K/год на это). Переехал на Lemon Squeezy - платит ~$125/месяц комиссии и НОЛЬ головной боли.

Для кого:
- Только начинаешь (<$10K MRR)
- Хочешь фокусироваться на продукте, не на бухгалтерии
- Нужен быстрый старт (завтра уже принимаешь платежи)

Не подходит:
- Делаешь >$50K MRR (комиссия 5% начинает кусаться)

Блин, так можно было что ли? :)

Да. И это реально работает.

Читать полностью…

Армянское ИП + Paddle

Работаю над заметками и большой статьей для вас. А пока надеюсь такой формат медитативной инфографики интересен.

Поделитесь какие связки вообще разобрать?

У меня пока
Stripe/paddle/LemonSqueezy
Kazakhstan-Armenia-Georgia

Читать полностью…

Доступ к рынку

Пацаны из СНГ хотят сидя дома пилить SaaS на глобал.

Понимаю, сам так хотел. Но реальность такова - чтобы нормально продавать на запад, по-хорошему надо переехать.

Но можно не переезжать. Но тогда помни - это будет стоить денег с точки зрения организации всей цепочки.

Если хочешь Stripe - нужна компания в США или Европе (душнилы, даже не заикайтесь про Сингапур/Дубай которые работают в Stripe). Либо своя (но тогда переезжай), либо друга оттуда. Но тут важно не подставить друг друга - админка компании это ответственность, налоги, отчетность. Не каждый друг на это подпишется, и не с каждым другом стоит в это лезть.

Если такой конторы нет - есть альтернативы:

- ТОО в Казахстане через МФЦА
- ИП в Армении или Грузии

А в качестве платежки использовать Paddle или похожие сервисы. Ключевой принцип - Merchant of Record. Это когда платежка сама является продавцом для конечного клиента, сама разбирается с VAT, возвратами и прочей хуйней. Ты просто получаешь свои деньги минус комиссия.

Если неудобно что в Грузию надо дважды в год летать - помни, что в Европе чтобы иметь нормальную компанию вообще надо жить и платить там налоги. Так что пару раз в год слетать на горы посмотреть - вполне норм вариант.

В любом случае вся эта цепочка будет стоить не 2.9% как чистый Stripe в США. Реально закладывай 10-20% на всю инфраструктуру: платежка, конвертация, вывод, бухгалтерия, юрист раз в год глянуть что все ок.

Это цена за то, чтобы работать на глобал из СНГ без релокации.

Либо переезжаешь - и платишь 2.9%
Либо сидишь дома - и платишь 15%.

Выбор за тобой. Оба варианта рабочие.
Если эта тематика интересна, то че-то типа фул-гайда сделаю, но вы дайте сигнал, лайками что ли

@ventureStuff

Читать полностью…

"А вдруг не получится?"

Знакомо? Этот голосок в голове убил больше стартапов, чем все кризисы вместе взятые.

Вот 5 главных страхов, которые парализуют IT-шников с бизнес-амбициями:

1. "Я не Цукерберг"

Забудь про гениальность. 90% успешных продуктов — это банальные решения обычных проблем. WhatsApp делали бывшие сотрудники Yahoo, которых не взяли в Facebook.

2. "Конкуренты сожрут"
Google появился, когда уже было 10+ поисковиков. Слэк - когда существовало 50 мессенджеров для команд. Дело не в первенстве, а в execution.

3. "Нет денег на старт"

95% IT-продуктов можно запустить за $0. Domain + хостинг + твои руки = MVP. Остальное — отговорки.

4. "Не умею в маркетинг"
Product Hunt, Reddit, собственный блог — бесплатно. Первые 100 пользователей находятся лично, а не через рекламу.

5. "А если провалюсь?"
И что? Вернешься в найм с прокачанными скиллами и крутыми историями на собесах.

в худшем случае - получишь опыт стоимостью в $100k+.

💡 Помни: твой код уже решает чьи-то проблемы в корпорации. Почему бы не решать их напрямую?

Какой страх останавливает тебя больше всего? 👇

Читать полностью…

Если инвестиции пока кажутся сложными, начать можно с паевых инвестиционных фондов.
 
ПИФ — это общий портфель: вы покупаете пай, а управляющая компания инвестирует деньги сразу в разные активы. Это могут быть акции, облигации и другие инструменты. Активы растут, растет и стоимость пая 📈
 
На Финуслугах ПИФы собраны на витрине: видно состав фонда, прошлую доходность и кто им управляет. Например, фонд «Рублевые перспективы» от УК «Герои» показывал историческую доходность до 51% годовых. Но это ориентир по прошлым результатам, а не обещание дохода.
 
Почему это удобно 👇
 
💰 старт от 100 ₽
🧠 не нужно собирать портфель и следить за рынком
👥 инвестициями занимаются профессионалы
 
Попробуйте инвестирование без лишних сложностей!

Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGAnub6

Читать полностью…

Токсичный кофаундер - терпеть или резать

Мне за 15 лет в венчуре и стартапах столько историй рассказывали, да и сам через похожее проходил.

Типичная ситуация: вы вместе начинали, горели идеей, пилили ночами первый MVP. А потом что-то пошло не так. Человек начал саботировать, перетягивать одеяло, или просто превратился в токсичную хуйню, которая высасывает энергию из всей команды.

И вот ты сидишь и думаешь - может потерпеть? Ведь столько вместе прошли. Да и акции у него, договор, всё сложно.

Скажу прямо: терпеть - путь в никуда.

Почему?

1/ Токсичность - это рак. Она распространяется. Сначала ты один страдаешь, потом команда начинает разбегаться, потом продукт страдает. Я видел как крутые стартапы с отличным трекшеном разваливались именно из-за этого.

2/ Твоя энергия конечна. Помнишь я писал про 3 шара - карьера, здоровье, семья? Так вот токсичный партнер бьет по всем трем одновременно. Ты выгораешь, срываешься на близких, забиваешь на здоровье.

3/ Время - твой главный ресурс. Каждый месяц терпения - это месяц твоей жизни, который ты мог бы потратить на рост, а не на разруливание говна.

Как понять что пора резать?

- Ты идешь на созвон с ним и чувствуешь тяжесть
- Команда начинает жаловаться или уходить
- Решения саботируются или игнорируются
- Энергии после общения становится меньше, а не больше
- Ты начинаешь скрывать от него информацию

Как резать?

Во-первых, проверь документы. SHA, устав, vesting - что там написано. Если грамотно структурировали на старте, должны быть механизмы.

Во-вторых, поговори прямо. Иногда люди не осознают что творят. Один честный разговор может всё изменить. Но если после разговора ничего не меняется - значит пора действовать.

В-третьих, не бойся юристов. Да, это деньги и нервы. Но поверь, дешевле заплатить юристу сейчас, чем потерять компанию потом.

У меня был кейс, когда один фаундер 2 года терпел токсичного партнера. Когда наконец решился на разрыв - компания уже была в жопе, половина команды ушла, выручка упала в 3 раза. А мог бы решить вопрос на старте, когда проблемы только начинались.

Главное правило: если сомневаешься больше 3 месяцев - значит ответ уже есть, просто страшно его принять.

Стартап - это марафон. И бежать его с камнем в кроссовке - тупо больно и бессмысленно.

P.S.

Тоже самое касается любых key employees

@ventureStuff

Читать полностью…

Side project vs основная работа - как не спалиться

Почти каждый успешный фаундер (made it the first time), которого я знаю, начинал свой стартап как сайд-проект.

Пока платили зарплату в найме.
Я конечно так не делал, ибо в бродягах хожу 14 лет (no job security). Но это чисто мои наблюдения на грани работодатель (не по понятиям во время которое я оплачиваю че-то другое делать) vs. по-человечески понимаю кентов.

Вот правила, которые помогут не обосраться:

1/ Прочитай свой контракт
Серьезно. Там может быть пункт что все, что ты создаешь в рабочее время (или вообще пока работаешь) - принадлежит работодателю. В американских конторах это сплошь и рядом. Один мой знакомый так чуть не потерял весь проект - благо не взлетел и никто не стал судиться.

2/ Никогда не используй рабочие ресурсы
Рабочий ноут, корпоративный гитхаб, рабочую почту, AWS аккаунт компании. Ничего. Даже если "там все равно лимиты не выбраны".

У друга недавно была история - работал в крупной конторе, пилил сайд-проект. Думал аккуратничает. Безопасники спалили через скрытый мониторинг макбука. Уволили.

И тут важный момент: если компания выдает тебе макбук - значит контора не бедная, значит платят тебе нормальную зп. Значит можешь накопить 1500-2000 евро на личный ноут для своих дел. Это не rocket science. Просто купи отдельную машину и работай на ней.

3/ Не делай сайд-проект в рабочее время
Даже если ты на удаленке и никто не видит. Во-первых, это тупо непорядочно. Во-вторых, если проект взлетит и кто-то накопает что ты кодил в 14:00 во вторник - будут проблемы.

4/ Не пересекайся с бизнесом работодателя
Если работаешь в финтехе - не делай финтех. Это прямой конфликт интересов и потенциальный суд. Выбирай другую нишу.

5/ Не рассказывай коллегам
Самое сложное для тех, кто гордится своим детищем. Но коллеги болтают. HR узнает. Начнутся вопросы. Даже если формально ты ничего не нарушаешь - отношение изменится. "А он точно сфокусирован на работе?"

6/ Когда говорить боссу?
Когда сайд-проект начнет приносить деньги, сравнимые с зарплатой. Или когда поймешь что пора уходить. Не раньше.

Главное помни: сайд-проект это марафон, не спринт. Лучше делать по 2 часа вечером стабильно, чем пытаться впихнуть в рабочий день и рисковать всем.

И всегда есть выходные например в субботу вечерок плотно до ночи посидеть. Вместо на шашлыки с пивом или падл.

@ventureStuff

Читать полностью…

Про крипту и манипуляции

Если видите предложение типа "сделай x10 к капиталу за месяц" или "купи доступ в проект, который точно выстрелит" - сразу блокируйте и жалуйтесь.

Я 13 лет в венчуре и повидал всякого. И в крипте такого говна еще больше, чем в классическом венчуре. Потому что порог входа ниже, а жадность та же.

Как говорит один трейдер с финансовым образованием, Игорь Кочергин: "В крипте зарабатывает тот, кто знает больше, чем другие".

Таких людей называют китами.

Это самые загадочные люди на рынке. Они остаются в тени и не привлекают к себе внимания, при этом первыми узнают о перспективных проектах и успевают вложиться в них задолго до хайпа в СМИ.
Так вот, Игорь научился отслеживать их действия и начал повторять за китами. 8 лет в рынке, заработал для себя и инвесторов более $4.5M, используя собственную систему и уникальный софт.

И мне он понравился тем, что не строит из себя бабку-гадалку со сказками про х1000 к капиталу за месяц. Наоборот - ругает криптанов за тягу к легким деньгам и объясняет, как находить проекты с большим потенциалом.

Его философия: лучше стать богатым не быстро, а навсегда.
Это прям моя тема. Потому что в венчуре точно так же - кто гонится за быстрыми иксами, обычно теряет все. А кто системно работает годами - выходит в плюс.

У Игоря есть связи во всех крупных биржах, поэтому часто делится инсайдами, которых не купишь за деньги.
Подписывайтесь: @igvestor

Читать полностью…

Гайд для тех, кто нашел PMF и хочет масштабироваться в 2026 году без проблем

Ребята из 4dev.com вместе с R136 Ventures и The Ventures собрали супер-прикладной гайд "From 1 to X" для фаундеров, которые уже пережили стадию "а нужен ли кому-то мой продукт" и теперь думают как расти.

Что внутри:

1) Foundation Assessment: Честный чеклист - готова ли твоя компания к масштабированию. Не в смысле "хочешь ли ты расти", а в смысле "не развалится ли все нафиг, если завтра придет х10 клиентов". Метрики, процессы, команда - все ли на месте.

2) Hypergrowth Strategy: Как планировать рост и при этом не сжечь все бабки за 3 месяца. Capital efficiency - это когда ты растешь, но при этом понимаешь юнит-экономику и не тратишь $5 на привлечение клиента, который принесет $3.

3) Operational Infrastructure: Бэк-офис, который пройдет любой аудит. Это та скучная фигня, которую все откладывают - контракты, финансовая отчетность, compliance. А потом приходит инвестор на due diligence и начинается цирк.

4) Global Hiring: Как нанимать людей в 5 странах и не получить проблемы с налоговой каждой из них. Контракторы vs сотрудники, как платить compliant, какие документы нужны. 4dev.com как раз на этом специализируется - выплаты в 150+ странах.

5) Fundraising Process: 10 конкретных шагов к раунду. Не абстрактные "найди инвестора и убеди его", а чеклист: что подготовить, какие документы собрать, как структурировать data room, какие метрики показывать. Плюс 40+ шаблонов и ресурсов.

6) Legal & Governance: Как сделать компанию готовой к аудиту и экзиту. Cap table в порядке, SHA подписан, vesting работает, IP защищен. Все то, что "потом разберемся" обычно стоит очень дорого на поздних стадиях.

Кто делал:
• 4dev.com - платформа для законных выплат контракторам по всему миру
• R136 Ventures - VC фонд, B2B software и fintech
• The Ventures - венчурный клуб из Силиконовой долины, 2800+ стартапов в нетворке

Для кого это: Если у тебя уже есть выручка, платящие клиенты и ты думаешь о раунде или международной экспансии - это для тебя. Если ты еще ищешь PMF - рановато, сначала найди.
Бесплатно.

Конец года - идеальное время понять: выдержит ли ваш стартап рост в 2026. Оставляешь заявку здесь - получаешь гайд на почту.

Читать полностью…

Как поставить бесплатный Github Copilot студентам

Подписчик Артем поделился со мной гайдом я решил запостить. Не все же ведь - взрослые дяди при деньгах, есть студенты.

Часть 1 гайда
/channel/MaykopTech/39

Часть 2 гайда
/channel/MaykopTech/43

Подпишитесь, поставьте лайк Артему

Читать полностью…

❤️ Помощь для разработчиков: Сколково запускает акселератор «SK Игры»

Если читаете этот пост — вы избранный! Не упустите реальную возможность получить экспертную и финансовую поддержку для развития проекта. Подробности — на карточках и по ссылке!

UPD: В Сколково прошла Московская международная неделя видеоигр — на ключевой сессии деловой программы состоялась презентация акселератора.

Читать полностью…

Зависть в кругах фаундеров

Я завидовал. Пару раз. И не стыжусь этого признать.

Когда видел как чуваки поднимают раунды по $5M, а у меня тогда $2K MRR. Когда читал новости про экзиты знакомых. Когда кто-то из тусовки покупал тачку или переезжал на Кипр, а я сидел в Сергиевом Посаде / Кудрово и думал “ну когда уже моя очередь”.

Зависть - это нормальное человеческое чувство. Проблема не в самой зависти, а в том что ты с ней делаешь.

Есть два типа зависти:

1/ Черная зависть - когда ты хочешь чтобы у другого стало хуже. “Да он просто повезло”, “инвесторы дураки что вложили”, “скоро все просрет”. Это токсичная хуйня которая жрет тебя изнутри и не дает двигаться.

2/ Белая зависть - когда ты смотришь на чужой успех и думаешь “блять, я тоже так хочу, что мне надо сделать?”. Это топливо для роста.

Я заметил одну закономерность. Фаундеры которые открыто радуются за других - чаще сами добиваются успеха. А те кто постоянно хейтят и обесценивают чужие достижения - буксуют годами.

Почему так? Потому что когда ты искренне радуешься за кента который экзитнулся - ты веришь что это возможно. А когда обесцениваешь - ты программируешь себя что “это не для таких как я”.

Еще момент. Мы видим только верхушку айсберга. Чувак купил ламбу - а ты не видел как он 3 года жил на макарошках и чуть не развелся. Компания подняла раунд - а ты не знаешь что фаундеры размылись до 15% и теперь пашут на инвесторов.

После экзита SpatialChat мне несколько человек написали типа “везунчик”. Ага, 13 лет везения. С диабетом, выгоранием и периодами когда хотелось все бросить нахуй.

Что делать с завистью:

- Признай что она есть. Не надо строить из себя святого
- Разберись это черная или белая. Если черная - работай над собой
- Используй как топливо. “Он смог - значит и я смогу”
- Помни что у каждого свой путь и своя скорость

А еще лучше - задавай себе вопрос "что/почему/как они делали, чтобы дойти до этого?".

И главное - окружай себя людьми за которых реально радуешься. Если в твоем окружении одни завистники - это болото утянет и тебя.

А инстаграму вообще не надо доверять, в нем искаженная картинка и людей по инсте не стоит оценивать.

@ventureStuff

Читать полностью…

Переход из фаундера в инвестора (или наоборот)

Я прошел редкий квест - инвестор → экзитнул портфельные конторы → стартапер → экзитнул стартап. Поэтому могу рассказать как ощущается каждая сторона.

Когда ты инвестор - ты смотришь питчдеки, задаешь умные вопросы, делаешь due diligence. Работа интеллектуальная, но дистанцированная. Ты как тренер на бровке - видишь игру, даешь советы, но сам не бегаешь по полю.

Когда ты фаундер - ты и нападающий, и защитник, и вратарь. Ты не просто смотришь на цифры в репорте - ты их создаешь своими руками. Каждый день. Без выходных.

Есть такая шутка в индустрии: почему инвесторы редко возвращаются обратно в фаундеры? Потому что работать придется.

И знаете что? Это не совсем шутка.

Я помню как в фонде мы анализировали стартапы, давали фидбек, иногда даже менторили. Но когда сам стал фаундером и первый клиент написал в саппорт в 3 ночи - понял разницу. Когда сервера падают и ты лично разбираешься почему - понял разницу. Когда надо закрыть квартал и сам обзваниваешь клиентов - очень понял разницу.

При этом есть и обратный переход - из фаундеров в инвесторы. И тут своя специфика:

Плюсы экс-фаундера как инвестора:
- понимаешь боль стартапера изнутри
- видишь буллшит в питчдеках за секунду
- знаешь какие метрики реально важны, а какие vanity

Минусы:
- можешь слишком вовлекаться эмоционально
- иногда хочется самому сесть и сделать за фаундера
- травма от своих ошибок может мешать обьективно оценивать чужие решения

Мой инсайт такой: лучшие инвесторы - те, кто сам строил. Но не все, кто строил, становятся хорошими инвесторами. Это разные скиллы.

Если ты фаундер и думаешь уйти в инвестиции - подумай, готов ли ты смотреть как другие делают ошибки, которые ты мог бы предотвратить, но не твое дело вмешиваться.

Если ты инвестор и думаешь стать фаундером - подумай, готов ли ты к тому, что все твои умные советы придется теперь исполнять самому. Каждый день. Годами.

p.s.

Картинку сделал в Гемини, приложил, просто понравилась =) Делаю генератор крутых рекламных креативов

@ventureStuff

Читать полностью…

Почему харизматичный хуесос получает деньги vs тихий гений

Это одна из самых несправедливых вещей в венчуре. И я видел это десятки раз.

Сидит тихий технарь. Построил охуенный продукт. Код чистый, архитектура красивая, юнит-экономика сходится. Но на питче мямлит, смотрит в пол, говорит “ну, может быть, наверное”.

А рядом чувак в худи за $800 (Lanvin). Продукта нет, но есть “вижн”. Размахивает руками, говорит про “дизрапт индустрии”, “миллиардный рынок”, “мы изменим мир”. Глаза горят. Инвесторы кивают.

Угадайте кто получит чек?

Правильно. Хуесос.

Почему так происходит?

1/ Инвесторы тоже люди. Им надо продать сделку своим LP, партнерам, жене за ужином. “Вложился в скучного программиста с метриками” звучит не так sexy как “вложился в визионера, который изменит рынок”.

2/ Фандрейзинг это продажа. А продажа это эмоция + доверие. Тихий гений может иметь лучший продукт, но если он не умеет передать уверенность - инвестор думает “а вытянет ли он, когда будет жопа?”.

3/ Стартап это не только продукт. Это найм, партнерства, следующие раунды, продажи enterprise клиентам. И везде нужно уметь “продавать”. Инвестор это понимает.

Но есть нюанс.

Харизматичный хуесос без продукта рано или поздно сдувается. Я видел таких - рейзят раунд за раундом, а потом тихо закрываются. Денег много подняли, результата ноль.

А тихий гений с продуктом, если научится хотя бы базово доносить свою идею - взлетает. Потому что за словами есть substance.

Что делать если ты “тихий гений”?

- Не надо становиться хуесосом. Надо научиться говорить уверенно о том, в чем ты реально разбираешься.
- Найди кофаундера или адвайзера, который умеет продавать. Это не стыдно.
- Практикуй питч. 50 раз. 100 раз. Пока не перестанет быть страшно.
- Показывай цифры. Метрики говорят громче слов. “$50K MRR, растем 15% в месяц” бьет любую харизму.

Помню себя в 2020. Я не был прирожденным продавцом. Но когда надо было продавать SpatialChat корпоратам за десятки тысяч долларов - научился. Потому что выбора не было.

Мир несправедлив. Но можно адаптироваться.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как не сливать лиды в своем первом стартапе

В 2011 году я зарейзил свои первые $300,000 на дейтинг приложение. Это был мой первый стартап, первые серьезные деньги, первый опыт "настоящего" предпринимательства.

И знаете что? Я понятия не имел, что делаю.
Мы тратили деньги на привлечение пользователей. Люди скачивали приложение, регистрировались, заполняли профиль... и пропадали. Просто переставали заходить. А мы сидели и смотрели на графики retention, которые падали вниз как акции в 2008. Тогда я не понимал одну простую вещь: привлечь пользователя - это только начало. Дальше его надо вести по воронке. Напоминать о себе. Дожимать.

Представьте: человек зарегался в дейтинге, залил фотку, посмотрел пару анкет и ушел. Что мы делали? Ничего. Ждали, что он сам вернется. А надо было через день написать ему: "Эй, тебе пришло 3 новых лайка, зайди посмотреть". Через неделю: "Мария, 28 лет, 2 км от тебя - твой идеальный матч по интересам". И так далее.
Это сейчас я понимаю, что весь бизнес - это про коммуникацию с клиентом в правильный момент правильным сообщением. А тогда мы просто сливали деньги и надеялись на органику.

Один из экспертов тогда сказал мне: "Забей, лучше Порш Кайен купи на оставшиеся". Может, стоило послушать. Но это уже другая история.

К чему я это всё рассказываю?

Недавно смотрел на Calltouch - это сервис, который решает именно эту проблему. Они сделали готовые карты коммуникаций для разных типов бизнеса. То есть не надо самому придумывать "если клиент сделал X, отправь ему Y через Z дней". Всё уже продумано и протестировано.
Как это работает на практике: клиент зашел на сайт, посмотрел раздел с ценами, ушел думать. Система показывает ему поп-ап с предложением консультации. Не сконвертился? Через пару дней прилетает сообщение в WhatsApp. Ещё думает? Напоминание, что скидка скоро сгорит. И так пока не дожмёшь.

По сути это прямое влияние на P&L: меньше потерь в воронке = выше конверсия = ниже стоимость привлечения клиента. Именно то, чего мне не хватало в 2011.
Если бы такая штука была у меня тогда с дейтингом - может, история сложилась бы иначе. Хотя кто знает, дейтинг всё равно был не лучшей идеей для старта. Но это уже вопрос выбора ниши, а не инструментов.

Короче, если у вас бизнес и нет выделенного маркетолога, который будет строить эти цепочки с нуля - просто заберите готовую карту под свою нишу. Там есть пресеты для медицины, фитнеса, образования, e-commerce и ещё кучи индустрий.

👉 Забрать бесплатную карту коммуникаций

Читать полностью…