Венчур по Понятиям | Street MBA

29 December 2023 15:43

Спасибо всем, кто пришел на стрим.
Если стрим понравился - поставьте лайк. Хочется обратную связь, можно в комментах.
Нам очень понравилось. Наверное можно покупать фиолетовые неоновые лампы и свет :)

Ну и подписывайтесь на Дениса - @getrichortech

Венчур по Понятиям | Street MBA

28 December 2023 13:39

Мы решили с моим другом Денисом Литвиновым провести предговодний стрим на тему "Какие проекты стоит начинать в 2024?"

Денис Литвинов - exCEO и co-founder FunCorp, автор канала Разбогатей или IT, в котором он делится опытом и наблюдением по современному маркетингу, контентным бизнесам, работой с людьми и их мотивацией и много другому. Я взахлеб читаю каждый его пост.

Мы давно уже мечтали вместе стрим сделать, еще с первых месяцев ковида (когда Clubhouse начинался), но никак не складывалось.

Приглашаем всех, планируем в свободном формате поговорить на тему, что вообще стоит начинать в следующем году. Будет очень интересно!
Стрим в пятницу, 29 декабря 15:00 по кипрскому времени, тут на канале.

Венчур по Понятиям | Street MBA

25 December 2023 18:17

Несколько месяцев мы проверяем гипотезу о создании и ведении продуктов (контент-маркетинг-коммуникации и продажи в Тиер-2 платформах). Простыми словами на примере телеграма - все от маркетинга до биллинга вести внутри Telegram, не выходя в браузер или другое приложение.

Текущий запуск моего гайда превзошел все мои ожидания и гипотеза подтвердилась.

А теперь интересное - я уже десятилетие слежу за Байрамом Аннаковым, ибо категоризирую его в редкий класс продукт-менеджеров 1-типа, которые с нуля способны создавать продукт и им не требуется PMF-валидация другими - он и есть тот фаундер, который создает классные продукты. Мы виделись более 10 лет назад на Белорусской за кофе и вот 10 лет спустя снова увиделись (теперь в Zoom). В телеграм появляются Mini apps, и это тоже входит идею работать бесшовно внутри экосистемы TG. Ко мне много людей ходят на консультационные звонки за $500/90 минут, и букать это порой надоедает, а Calendly это конечно хорошо, но это выход в браузер и разрыв сессии. Байрам придумал как встроить Calendly-experience с платным бронированием и оплатой прямо внутри телеги, и когда я увидел это - пришел в восторг.

Мне очень хочется проверить этот формат и вместе с Байрамом затестить сервис букинга платных консультаций прямо в TG.
Я выделил 45-минутные слоты на ближайшую неделю, начиная с завтра.

Со мной обычно фаундеры беседуют на следующие темы:
- "Помоги разобраться с моей M&A сделкой"
- "Помоги мне вычитать и разобраться что в термшите/ SHA написано у инвестора"
- "Помоги понять какую опционную программу мне выстроить в команде"
- "Что мне делать с продуктовым маркетингом в США и вообще продолжать ли продукт или нафиг его закрывать?"

Бронировать можно тут
/channel/mindshare_almas_bot/mindshare_almas_app

p.s. А это вежливый reminder, что акция на скидку по гайду заканчивается сегодня в 23:59 по времени Кипра.

Венчур по Понятиям | Street MBA

23 December 2023 14:48

Порой читаю новости про стартапы и часто встречаю подобные фразы:

"За последние 2 года стартап потратил 70 миллионов долларов инвестиций и в сентябре привлек ещё 200 млн – теперь он обещает экспансию в новые города. "

А про себя думаю: "Боже, а когда и как они собираются отбить эти бабки и какой шанс достижения этой задачи?". Инвесторы ожидают 3х+. Получается надо создать 270x3= $810M return. Другими словами миллиардную компанию.

Тем временем, вилла стоит 1-2 млн. евро, и автопарк ваших фантазий тоже под 1 млн. Итого 3 (для примера).
Ну то есть чтобы купить виллу с тачками нужно создать value на несколько миллионов и это в 300х раз более простая задача, чем $1B.

Венчур по Понятиям | Street MBA

21 December 2023 12:51

Венчурному фонду, чтобы существовать и зарабатывать - нужны компании.
Компаниям же фонд не обязателен.

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 December 2023 14:14

Я сделал рейдерский захват ч.2

Часть 1

Поделюсь немного деталями. Apple, наконец признав, что надо менять владельца аккаунта, прислала мне письмо и дала ссылку на upload моих документов. Я предоставил сертификат инкорпорации, свидетельство что я директор, скан своего паспорта. В этом плане хотя бы upload-секюрный.

Помимо узбекского банка, я еще увидел, что есть американский счет.

Я ожидал увидеть советское имя в разделе "Representative" аккаунта, но к удивлению обнаружил имя "Bryan Thornton". Ага, Брайан Торнтон со счетом в узбекском банке, my ass. Затем, мы увидели один профиль в ФБ чувака (решил не палить, вдруг это не он), связанного с реквизитами, которые увидел и спросил друзей, которые его тоже фолловят. Ну никто его не знает.

Проверил вчера после поста счет и оказывается деньги пришли еще 07 декабря (см. скриншот с банка). Я их не заметил, так как пришли на долларовый счет, который никогда не смотрю (всегда открыт евро счет, я ж европейский казах). Ну все, в январе вывожу дивиденды и в кальян.

А если я все-таки когда-нибудь найду человека, хотел бы с него спросить зачем он так поступил, почему именно я? Причем тут я. Иначе я мусорнусь и заявление накатаю на него в милицию 😂

Но у меня вопросы к компании Apple в части KYC разработчиков - это получается огромное поле для мошенничества. Получается я могу взять любую кофейню в любой стране, представиться ее директором, от ее имени зарегистрироваться в Apple Developer и при входящем звонке от менеджера Apple на вопрос "Are you the person with the right of signature on behalf of this company?" просто сказать с покерфейсом "Yes". А в банковских деталях указать свой левый счет и налоговой сказать, что ты разработчик и получил свою выручку и они даже не проверят. Налог заплатил, но ответственность на других людях.

p.s. а вот само приложение - https://appmagic.rocks/iphone/cleaner-cleanup-phone-storage/1639103373/info
p.p.s обьявляю награду $200 за установление личности автора этого приложения

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 December 2023 09:00

Помните, я писал про мою самую успешную французскую портфельную компанию?
Фаундер наконец придумал новый продукт в этой же нише.

Напоминаю в предыдущий раз у него был результат за тотальные 350 тыс евро инвестиций создал компанию с выручкой $1m/mo и EBITDA 20% и мы экзитнули, о чем пишу в @AlmasPremiumBot.

Meanwhile, рейзит 500,000 EUR.

Кстати, когда мы продавали компанию, за нее боролись 2 конторы. Вторая, которая проиграла, поделилась с ним недавно, что 2 года спустя до сих пор зубы кусают, что не выгорело. Когда он узнал, что Жан Филипп новый проект решил делать, закоммитились большую часть этих денег инвестировать.

Вот это я понимаю experienced founder. Его маркетинговый кофаундер тоже с ним вместе (у них очень сильный GTM скилл в этой области).

Если вдруг кто хочет вложить 100-250 тыс евро пишите мне @aabulkhairov

p.s. кому интересно почему свои не вкладывает - чуток вкладывает, но большую часть с экзита потратил - купил квартиру и вложился в разные ценные фин. инструменты, которые просто так уже не вытащишь.

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 December 2023 13:34

Payment due

Это количество дней (или дедлайн оплаты) вашей квоты или инвойса с момента продажи.

То есть продажу вы сделали сегодня, а деньги получите через неделю. Поэтому, кстати, выручка и отличается от cash flow.

Зачем люди придумали это? Почему нельзя сразу заплатить?

Потому что в реальной жизни в корпорациях не сразу выделяется бюджет или появляются свободные деньги на покупку (например, ждут от инвестора или головного HQ денег по бюджету работы на следующий месяц). Также бывает бюрократия, связанная с процессом покупки, где нужно после апрува покупки, поставить таску бухгалтеру оплатить ваш счет "на следующей неделе".

Даже у меня деньги бывают, но они на Stripe и их надо вывести и подождать несколько дней, пока дойдут до банковского счета, чтобы смог их оплатить.

Какие бывают Payment due?

Из примерно 80 вендоров, которыми за 3 года пользовался или до сих пор пользуюсь я, в большинстве случаев это либо [[Self-service Subscription]], у которых Payment Due обычно - Immediately, либо годовые контракты (с ежегодной или емесячной оплатой) с Net 30d.

Какие Payment Due ставить мне?

- Net 0 : Если у тебя Self-service Subscription, то оплата считается Immediately. Тут не переживайте
- Net 3d: Если вы продаете руками, ставьте Net 3 days (оплата в течение 3 дней)
- Net 7d: Если клиент просит продлить эту дату, то меняйте на 7 days
- Net 30d: Если оплата подороже - от $5,000 USD до $20,000 USD, все равно ставьте 7 дней (в начале), а потом устанавливайте Net 30.
- Net 90: В редких случаях, при очень неповоротливом клиенте из S&P 500

Это часть одной из глав из saasstuff/gtm-guide">моей книги "Руководства фаундера по Sales & Marketing", которая выйдет уже скоро.

Венчур по Понятиям | Street MBA

07 December 2023 20:50

Судя по статистике, у статьи про партнерское соглашение для кофаундеров https://uklad.vc/blog/jva/ более 1300 уникальных посетителей.

Сделать что-ли модификацию фаундерского соглашения "Слово Пацана"? :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 December 2023 09:50

Фаундерское мнение о продукт-менеджерах

Вообще есть продукт-менеджеры трех типов.
1/ Создающие с нуля из ничего, собирающие с нуля факты и сводящие это в продукт. Это фаундеры.
2/ Улучшающие и развивающие продукт, который уже стал product-market-fit и его генеральный бизнес-тезис сформулирован
3/ Те, кто пришли после первой выручки, но PMF-тезис еще не сформулирован и надо покопаться

Большинство умных постов и статей, да и курсов о продукт-менеджменте - это для категории №2, к чьей работе я отношусь уважительно. Но перед тем, как такие люди становятся нужны, фаундеры выполняют роль продукт-менеджмента в стартапе. Посмотрите картинку крупных компании, где запечатлен тайминг прихода профессиональных ПМ-ов в компанию - это минимум через год после основания.

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 December 2023 09:05

Критерий Series A

В далеком 2010 (13 лет назад) работая в Drimmi мы сидели с Дэвидом из Mangrove Capital Partners (известные тем, что первые VC Skype), которые были инвестором компании, и планировали Series A. Дэвид очень опытный мужик и сказал мне очень простую фразу:

"Для Series A нужно представить стратегию роста (эксельки, презы) так, чтобы у фонда было ощущение о нашей готовности к росту и пониманию как и почем его достичь и осталось нажать на кнопку"

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 November 2023 10:03

Ты можешь что угодно, если сильно захочешь

Моя карьера после работы аналитиком в фонде в 2009 привела в портфельную игровую компанию Drimmi Никиты Шермана. К слову там мне повезло познакомиться с @migratorg. Первая игра компании была "Рыбное место" - игра про рыбалку. Тогда мы в качестве Distribution channel использовали VK, OK, Мой мир, но поначалу VK. Впоследствии кстати вспомнил что лучше всего деньги майнили пользователи в OK (a.k.a Odnoklassniki).

Помню выручка была примерно $25-40K MRR поначалу. И мы сели подумали блин что-то не так. Моей личной мотивацией было что-то сделать для компании, ведь я участвовал в фандрейзинге и строил матмодели о том, что игры в целом могут зарабатывать и верил что и мы можем больше (правда геймдев опыта у меня было ноль).

Геймдизайнером был Миша Хрипин , с которым мне годы спустя повезло снова встретиться тут на Кипре. Игру классную Миша задизайнил. А аналитиком я привел Ваню, моего одногруппника с физтеха (и соседа по общаге). Так вот сидим мы смотрим бигдату и тут подумали построить распределение игроков по их уровням в игре. Ожиданием было увидеть график, напоминающий 1/x. Но нет, на 5 уровне был горб распределения, который означал что многие застревают на 5-м уровне. А куча контента типа продвинутых снастей, приманок, мякишей (которые были за деньги) были после 5 уровня (см. график над постом).

Мы открыли таблицу требования сколько XP надо на каждый уровень и снизили требование. Оказалось там сильно на 4 уровне по экспоненте возросло XP, и надо было очень долго рыбачить чтобы преодолеть.

Выровнили формулу, понизили требование к XP по ощущениям (ощущением взяли "рыбачим на 4м уровне пока не заебет, снижаем это на 20% и получаем сколько экспы нужно).

На следующий же день мы увидели, что горб уменьшился, а впоследствии в течение месяца и вовсе выровнялся и доходы рыбалки увеличились в 4х раза (ARPU по сути увеличился в 4х раза только потому что легче было играть и до платного контента ближе доводили в воронке).

Мы с Мишей недавно кофе пили тут, и вспоминали молодость. Я сподвиг Мишу завести телеграм-канал, где он пишет о геймдев бизнесе. Рекомендую, если вам интересно про игровой бизнес

/channel/GameDevUncovered

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 November 2023 17:43

Твой выбор

Наша жизнь - следствие череды наших выборов.

И зачастую два решающих фактора - это твои обстоятельства и твоя логика, основанная на знаниях, опыте и инстинктах. Талантливые фаундеры зачастую выбирают не самые лучшие идеи для проектов, а когда уже есть проект с первичным трекшеном - часто могут допускать ошибки (нанял не того человека, нанял ненужных людей, слишком долго тянул с монетизацией, из-за незнания как продавать или страха, что пользователи, привыкшие к халяве уйдут, или долго не понимал что надо наоборот больше сейлзов взять в команду. Я сам допускал все перечисленные ошибки.

При этом все понимают, что не надо тратить свои годы впустую, а выжимать максимум продуктивности прямо сейчас, пока еще молодой. Ошибки молодости - неизбежны. Но лучше - когда ты более подготовлен, когда настанет час принять решение о выборе проекта, в который впишешься на следующие несколько лет, либо выборе системы продаж, которая определит ты с одних и тех же юзеров заработаешь $100K или $3M. А значит нужно учиться и перенимать опыт у других.

Я прошел большой фаундерский путь длиной в 12 лет, на котором были и ошибки, и победы. С каждым годом моя эффективность растет, превращая время в деньги. Я пишу гайд для фаундеров по GTM ( Go-to-market), в первую очередь для самого себя, чтобы систематизировать весь свой опыт для моих будущих начинаний, а также поделиться опытом с вами (подробнее о нем написал подписчикам своего второго канала про SaaS), где поделюсь своим опытом от начала до первых миллионов долларов выручки в год, о том как действовать на каждом этапе с точки зрения маркетинга, продаж, выстраивания команды продаж с системой премирования, и многом другом. Много людей из Казахстана, России, Украины и Кипра уже поддержало и предзаказали, что доказало мне, что это очень нужно людям, причем это все - реальные фаундеры как на начале своего пути, так уже с 5-6 значной месячной выручкой.

Гайд выйдет 20 декабря, а предзаказать его можно уже сейчас тут. Он поможет тебе осознанно принимать решения и строить свою компанию.

Ссылка: /channel/AlmasGTMBot?start=utm-ukladvc

Венчур по Понятиям | Street MBA

21 November 2023 06:56

По поводу вчерашнего поста с asset sale и Stripe

Блин, задумался. При asset deal происходит отчуждение всего, включая биллинговой системы. В моем случае - Stripe. Отдать покупателю страйп понятийно вообще вопроса нет, проблема в том, что нельзя менять юрисдикцию страйп-аккаунта. Если Stripe - кипрский, то отдать его можно только другой Кипрской компании.

Поэтому конечно, лучше придумывать структуру, где торговая компания - американская, ведь покупатель наиболее вероятно оттуда придет.

К примеру делаешь 2 компании - американскую и казахскую ТОО. Американская торгует по Stripe, и шлет все деньги в Казахстан на оплату разработки, зарплат и дивидендов. При экзите отчуждаешь американскую компанию с акком, а сам остаешься казахом и продолжаешь жить. При Asset Deal к слову на моем примере - казахская компания получит выручку за экзит - а она уже распределяется на зарплаты, увольнения и дивиденды себе.

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 November 2023 16:43

Об увольнении Сэма Альтмана с позиции СЕО OpenAI

Пока все остальные пишут об очевидных новостях и слухах, я решил разобраться с точки зрения корп. управления.

Для меня случай необычный, так как как организация OpenAI изначально является Non-profit. Они сделали позже свое коммерческое юрлицо OpenAI LP для привлечения инвесторов, хотя мне смешно, что сделали они это как "Capped Profit" (с ограничением прибыльности). Ограничением прибыльности, Карл!

Как OpenAI пишет у себя в блоге, в чем суть ограничения: сам OpenAI Inc. [головная non-profit организация] является general partner в коммерческой OpenAI LP [Limited Partners]. То есть по сути управление осуществляется по принципам венчурного фонда.

При этом управляющий фондом (OpenAI Inc.) обладающий статусом Generap Partner - не имеет обязательств генерировать прибыль, то есть по уставу вообще не обязан инвесторам прибыль давать генерить во имя святой миссии дать ИИ человечеству.

Capped Profit говорит, что инвесторам первого раунда в OpenAI иксы ограничены 100х, а всем последующим инвесторам иксов должно быть меньше 100х.

В самой коммерческой OpenAI LP примерно 100 сотрудников, поделенных на три отдела
1/ Capabilities (advancing what AI systems can do),
2/ safety (ensuring those systems are aligned with human values),
3/ policy (ensuring appropriate governance for such systems)

А головная дает стипендии на ресерч, образовательные программы.

Борд OpenAI состоит из
3 работающих людей (из которых двое вчера уволены) и 5 неработающих там людей, которые даже equity не владеют.

Обычно в борде сидят люди, которые прямо или косвенно сидят в доле компании, а тут наоборот.

За Сэма Альтмана вы не переживайте, у него Net Worth в пределах $250-500M USD, на шаверму в сырном лаваше хватит ему, а в OpenAI он получал какую-то зарплату, которую как он говорил "на медстраховку хватает, и на том спасибо, мне и так по кайфу работать (было)".

А еще в канале @getrichortech хороший пост на тему OpenAI, который начинал с доты (я удивился, ведь играю в доту иногда - смотрю на сайте OpenAI реально скриншоты с доты некрофоса против снайпера).

Новая же временная СЕО неплохо поднялась - 5 лет назад было старшим ПМ в Тесле, а теперь поднялась до СЕО самой хайповой компании в истории. Неплохой карьерный рост.

Что касается увольнения Сэма - все что угодно может быть - от введения компании в дикие убытки, до простых ссор или слухов о домашнем абьюзе.

Чувак создал компанию с нуля, а его какие-то чуваки в пиджаках с MBA увольняют за 20 мин на зуме.

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 December 2023 14:00

Начинаем стрим, заходите!

Вопросы/комментарии можно писать тут в комментах под постом, или напрямую в чате @ukladvc

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 December 2023 09:19

Что такое ABM в Software Sales?

Это стратический подход в B2B маркетинге, где маркетинговая и сейлз команда делают персонализированный покупательский экспириенс. Где происходит таргетинг, кто из твоих юзеров из доменов крутых компаний имеет наибольший revenue потенциал для вас.

Мой партнер по SpatialChat Даня (@nonamevc) вместе с Дэном Гридиным (@dg_abm) сегодня делают стрим на эту тему, куда меня позвали третьим.

Будем обсуждать ABM, применим ли он всегда, или в определенных типах продуктов/определенных конфигурациях чеков, и когда стоит применить ABM-инструменты

Стрим пройдет сегодня в 18-00 по Кипру (19:00 по Мск, 18:00 по Киеву, 22:00 по Астане).

Подробнее в посте у Дани /channel/nonamevc/1059

В этот раз стриминг сделаем тут в телеграмме (у кого из нас троих пройдет стрим - скину позже сегодня)

Ссылка для добавления в календарь.

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 December 2023 18:52

Как пройти путь от нуля до единицы, продавать на миллионы долларов и выплатить себе дивиденды (или почему фаундеры недозарабатывают)

Большинство фаундеров за мою прежнюю работу в инвестициях и консультирования проектов, какими бы они ни были талантливыми, нуждаются в росте скилла продаж и продуктового маркетинга (как и, кстати, много маркетологов и продактов). В основе многих проблем в создании классных идей продуктов, их продаж и маркетинга, лежит отсутствие GTM Манифеста - продуктового устав компании, объясняющего зачем вы делаете то, что вы делаете и почему это сработает.

Многим нужен понятный и простой гайд как продавать на международных рынках, как искать первых клиентов, как с ними разговаривать и как заставить их перевести деньги на ваш расчетный счет. Гайд, который обьяснит что происходит, как начинать, и создаст первую системную структуру мышления и действия в голове. Мне самому очень сильно нужен был такой Гайд более трех лет назад, когда начинал компанию. Если бы я 3-4 года назад знал то, что знаю сегодня, я бы минимум в 2-3х раза больше выручки сделал, потому что делал бы меньше косяков и выставлял больше агрессивные офферы и более убедительные value proposition.

Я создал такой гайд, в первую очередь для самого себя, чтобы реиндексировать в своей голове все знания и опыт, а также обращаться к нему при планировании и создании следующего софтверного продукта. В нем почти 53 страницы, если бы я его напечатал в ПДФ.

Чуть подробнее тут : saasstuff/gtm-guide" rel="nofollow">https://teletype.in/@saasstuff/gtm-guide
Мини-демо гайда тут: /channel/saasstuff/62

Стоимость гайда: 100 тыс. руб. и это лучшая инвестиция в самого себя в 2024. Это сумма, сравнивамая с одномесячной базовой ЗП хорошего сейлза, которая позволит вам сэкономить 10х этой суммы на ошибках от неверного сегментирования, ценностного приложения или найма неправильных людей в GTM команду (на последнем вы потеряете больше всего денег и кварталов своей жизни). В цену включены обновления и дополнения гайда в будущем.

Прямо сейчас до 23:59 (по моему кипрскому времени) 25 декабря действует рождественский оффер - стоимость гайда 50,000 руб (или эквивалент в KZT, EUR, USDT). Дальше цена будет 100 тыс, а потом и выше, и никаких "сделай скидку по братски" не будет, ибо я ценю свой продукт, знаю его ценность для вас и ценю свои потраченные 12 лет жизни на то, чтобы прийти к этому опыту.

➡️ Погнали - покупаем тут: /channel/AlmasGTMBot?start=utm-begin

Венчур по Понятиям | Street MBA

21 December 2023 13:03

🔼 В историях успеха стартапов есть кое-что общее: один из переломных моментов часто наступает, когда они выходят за рубеж. Команду ждут новые клиенты, партнеры и возможности.

👉 Что нужно учитывать при расширении на иностранные рынки? Листайте карточки — в них пять советов от Юлии Толкишевской, руководителя направления аналитического сопровождения Департамента международного сотрудничества Фонда «Сколково».

👋  Skolkovo LIVE — инновации тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 December 2023 15:18

Решил обновить аватарку канала и больше вам улыбаться.

В 2018 году оригинальной идеей аватарки канала было изобразить Марселаса Уоллеса из Криминального чтива, который решал важные вопросы по телефону. Но 5 лет спустя я сам стал другой, позврослел, да и решил более позитивным выглядеть. А тогда на фото я использовал первое поколение инстаграм-фильтров, чтобы добавить очки как у Марселаса и сделал желтенький фон, чтобы воссоздать атмосферу. Но, оглядываясь на себя тогда, вижу что изменился, стал здоровее (на оригинальном фото с отекшим лицом мне оставалось 3 месяца до больницы с диагнозом диабет).

Потом мой друг Роберт (фаундер Atomic Heart) нарисовал эпический фотошоп меня с усами и сигарой из сериала Narcos.

Вобщем, всем привет, с вами Алмас!

Я вам всем рад тут.

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 December 2023 12:52

Я сделал рейдерский захват ч.1

Друг попросил, чтобы его мобильные игры выпускались через мою кипрскую компанию (если коротко - так проще, учитывая глубокое доверие между нами). Так вот, при попытке зарегистрировать Apple Developer, Apple мне отказали, сославшись, что у нас есть аккаунт.

Моя первая реакция - "WTF? Я ни разу не регал там аккаунт на эту компанию"

Побродив на просторах AppMagic, мы нашли к моему удивлению приложения издателя с названием моей компании. Нашедши их сайт, я удивился, что там адрес и реквизиты моей конторы в Terms of Service & Privacy Policy. Мы еле нашли email и я написал ему предьяву, которую он так и не открыл. Дело было 13 октября.

Меня это не то, чтобы разозлило, сколько я включил режим "не по понятиям, ты, братик, работаешь, венчурные зоны такого не прощают".

И я написал 4 заявы в Apple. Сначала они говорили "свяжитесь с владельцем аккаунта".

На что я им ответил: "Пацаны, вы не поняли, мне не хочется базарить с этим петухом, я реальный владелец и директор этой компании, я готов показать паспорт и сертификаты компании". Некоторое число недель спустя со мной связалась программный директор Apple, извинившись и сказав что они поняли серьезность ситуации. Я им все отправил.

Примерно в конце ноября (5-6 неделя спустя начала этой операции), мне отдали владение аккаунтом.

Там было указано имя какого-то англичанина и реквизиты узбекского банка!

Мы это дело потерли на мое имя и мой счет.

Приложения мы удалили нафиг из аппстора. А на аккаунте остался баланс примено в $500 USD, заработанных этим чуваком. Жду , когда Apple пришлет мне эти деньги и пропью 😂

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 December 2023 14:03

Правильный CustDev может быть всего лишь одним шагом от идеи до коммерциализации.

Что делает проект уверенно растущим? И что нужно, чтобы продвинуть продукт до стадии коммерциализации? Как встроить свой цифровой продукт в мир будущего потребителя? И почему на самом деле конкурентоспособность - это все о потребителе, его проблемах и ожиданиях?

Эти и другие вопросы обсудят на вебинаре, который проводят команда Tech Explorer и выпускник их программы. Это будет в этот четверг, 14 декабря, в 13:00.

София Болквадзе, руководитель бизнес-группы «Промышленный маркетинг» и эксперт по бизнес-моделированию и стратегии, и Михаил Рудов, исполнительный директор ООО «ИТ-Лидер» (компания-выпускница программы Tech Explorer) будут гостями вебинара.

Они обсудят:
• Как «ИТ-Лидер» проходил программу Развития: от диагностики проекта до пилота;
• На что стоит обратить внимание при разработке стратегии продвижения на рынке;
• Как определить стратегически важные отрасли для роста проекта и его коммерциализации;
• Почему при разработке позиционирования продукта важен качественный CustDev и как его правильно провести.

Ты узнаешь на реальном примере, как переосмысление концепции с продуктовой на пользовательскую может радикально изменить направление развития продукта и вывести компанию на пилотный запуск!

14 декабря, 13:00-14:00 (МСК), онлайн. Не забудь зарегистрироваться по ссылке и присоединиться к нашему сообществу Tech Explorer Skolkovo!

Реклама. Фонд «Сколково». ИНН 7701058410. Erid:LdtCJxsTp

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 December 2023 10:56

​​У вас есть готовый ИТ-продукт? Сделайте пилот с ВТБ!

Акселератор ВТБ приглашает технологические стартапы и компании протестировать свои решения на бизнес-процессах и клиентах банка. А в случае успешного пилота – стать поставщиком услуги/лицензии/продукта.

Подайте заявку на сайте, пройдите экспертизу и сделайте быстрый пилот с Акселератором ВТБ.

Преимущества банка:
- коммерческие пилоты
- fast track по запуску пилотов
- экспертиза по развитию вашего продукта

Действуем вместе!

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 December 2023 14:00

​​Налоги международного предпринимателя
или зачем нужен family office

Опытные предприниматели уже поняли пользу менторства, спорта и личного психолога. Вчерашние удовольствия миллионеров стали доступными wellbeing-инструментами, и каждый создаёт себе необходимый для жизни комфорт.

Однако все продолжают страдать из-за налогов. Одни считают сокровенные 183 дня в году, другие смирились с высоким НДФЛ, а некоторые и вовсе не платят налоги. Проблема в том, что ни одна стратегия полностью не закрывает налоговые риски.

В мире более 12 правил налогового резидентства, где-то оно зависит от нахождения в стране, а где-то (США) подразумевается у обладателей ВНЖ. Правила часто друг другу противоречат, особенно если у вас есть активы в разных странах. Наконец, Россия перестала соблюдать часть налоговых соглашений с другими странами, поэтому даже при соблюдении законов ими больше не получится защититься.

Парадоксально, но лучшая стратегия работы с налогами — это совершенно их не платить, правда, делая это легально. Решение заключается в том, чтобы избавиться от налогов на личном уровне, создав их на корпоративном. Вы наверняка слышали про семейные компании и трасты, речь именно об этом.

Налогообложение компаний и физических лиц отличается тем, что бизнес платит налоги с прибыли, а не с дохода. Соответственно, реинвестиция капитала приводит к отсутствию прибыли, а значит и налогообложения. Уменьшать прибыль можно раздувая расходы компании: платить аренду, покупать акции и крипту, платить корпоративной картой в ресторанах.

Причём это не какой-то схематоз, такая возможность создана специально. Так капитал выходит из тени, что увеличивает его оборачиваемость. Поэтому страны-визионеры идут дальше и не облагают налогом нераспределенную прибыль (Эстония, Грузия), или же вообще отменяют налоги (Гонконг). Последний подход нам нравится больше всего, поэтому мы предпочитаем работать через Гонконг.

Конечно, описанный способ имеет свои правила игры. Погрузиться можно на канале юристов, которые написали этот пост 🙂

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 December 2023 17:36

Дорогие американцы

В 2020 через 2 мес после запуска SpatialChat обьявился клиент, который пожелал со мной познакомиться. Парень Грег. Грег по общению прикольный чел, говорил что верит в мой продукт, вообще у него был вижн "Internet's #1 online party" (честно говоря неплохо звучит, но не feasible по инфрастурктурным костам было). Грег даже меня познакомил с фаундером Twitch (да-да ваш покорный казах кореш фаундера Твитч) и фаундером Rotten Tomatoes.

Я Грега учил продажам чтобы он тоже продавал, но ему это не нравилось и прямо скажем явно не его тема.

Ну да ладно, Грег хотел зарплату $14,000 USD/mo и ни центом ниже (у меня выручка на тот момент была $6500), я мягко говоря ошалел, я в жизни таких зарплат не видел, и даже у сейлзов фэйсбука не такие зарплаты). А еще Грег сидел в депрессии, рассказывал как от него ушла девушка после его постоянных тусовок. Подумал я что такой партнер мне не нужен и решил расстаться.

Но он действительно с чуваками познакомил, какой-то нетворк появился у меня. Двоякие ощущения. Хотя недавно в инсте его увидел - все еще тусит, так что решение было правильное - мне нужен hard-working motherfucker.

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 November 2023 15:02

❤️ Кейс дня: как сколковские компании объединили усилия и создали биобезопасный подъезд

Система, которая помогает людям меньше болеть — такую важную инновацию представили наши резиденты в 2020 году. Решения участников акселератора Build UP начали оберегать жильцов одного из московских ЖК очень вовремя, когда в мире вовсю разгорелась пандемия.

👉 Как именно устроена система? Вызвала ли инновация резонанс в мире? Часто ли наши резиденты объединяются для работы над большими проектами? Все ответы — в карточках!

Мы подготовили их вместе с Юрием Хахановым, руководителем направления наукоемких технологий и экономики инноваций для городской среды кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково».

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 November 2023 10:02

Распределение игроков по уровням в игре Рыбное Место (первый стартап где я работал)

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 November 2023 12:00

​​Крупнейший автодилер Беларуси Атлант-М, сеть АЗС А-100 и консалтинговая компания CIVITTA ищут инновационные решения для участия в конкурсе AutoXcelerate.

Подавайте заявки и становитесь частью экосистемы ведущих игроков автомобильного рынка, если ваше решение нацелено на:

- Улучшение клиентского опыта автовладельцев (повышение NPS/ LTV)
- Интеграцию искусственного интеллекта в коммуникации с клиентами B2B и B2C
- Создание консьерж-сервиса для автовладельцев
- Внедрение геймификации в сферу сервисных решений
- Разработку цифровых сервисов для автовладельцев
- Предложение дополнительных сервисов, улучшающих опыт автовладения
- Др. инновационные решения для автомобильного бизнеса

Зачем участвовать:

- Заявить о себе на рынке
- Провести оплачиваемый пилотный проект с ключевыми игроками рынка
- Перевести свою технологию, продукт или бизнес-решение на новый уровень
- Заключить контракты с ведущими компаниями-лидерами отрасли
- Создать ценные связи и расширить свою сеть профессиональных контактов

Формат конкурса — офлайн в Минске (с возможностью подключения онлайн)
Подача заявок на сайте https://autoxcelerate.by/ до 26 НОЯБРЯ.

ООО «ЦСБТ Сатио»
Erid: LjN8K93Ss

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 November 2023 15:01

Как экзитнуть свой проект?

Одним из способ найти покупателя являются маркетплейсы купли-продажи продуктов.

Зашел на acquire.com в научных целях так сказать. Вон там SaaS с выручкой за последние 12 месяцев $458K и прибылью $253K продается за $2M. Вообще очень интересно.

Особенность платформы в том, что поддерживают только asset sales, not stock sale.

Asset Sale - когда юрлицо остается у тебя, но отчуждается продукт и связанное с ним (аккаунт Stripe, логины до админок, код, IP и контракты с командой).

Stock sale - когда все юрлицо с потрохами продаешь.

Я кстати тут @AlmasPremiumBot пишу о старом экзите и ресерче почем сейчас себя можно экзитнуться.

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 November 2023 11:18

Как применять GPT в своих стартапах и доводить до выручки

По себе знаю, что нужно, чтобы и ниша проекта, и тайминг были выбраны правильно. Я сам копаю пару идей для своего следующего проекта, но иногда даже мне тяжело разобраться в обновлениях и возможностях GPT для разработчиков.

Саша Горный (@startupoftheday), который год назад еще помог мне довести мой продукт SpatialChat до топовых позиций в ProductHunt, запускает на днях свой курс "Бизнес на GPT".

Практический пример, вокруг которого построен курс, — проект AudioInsights, контроль качества звонков продажников. Тема кстати очень близка мне лично, я же любитель продаж софтвера. Мне импонирует, что это реальный работающий пример.

AudioInsights создан весной выпускниками предыдущего набора, сейчас уже зарабатывает миллионы (но пока не миллиарды, всё впереди), прикиньте.

Записаться на курс можно тут:

https://chatgpt.aiacademy.me/