Плюсы и минусы венчурных студий

Главный финансовый смысл - студия берет финансовый риск на себя, вместо фаундера-оператора. Типичный расклад долей: 20/80% в пользу студии.

Плюсы:
- фаундер не несет финансовых рисков (если несет, то несет со старта, а это уже модель VC)
- сразу есть бюджет на команду
- сразу есть legal&bank backend

Минусы:
- меньше доли фаундеру
- для проектов студии нужно больше денег, чем если бы фаундер нес риски и сам все делал "на коленке" с "пацанами из глубинки"
- немного ограниченная креативность для фаундеров. Ибо часто идею не они придумывают, а менеджмент студии (оно понятно, ибо в студиях часто в определенные вертикали смотрят, часто копируя чужие идеи на "under-served market". Почему сейчас ЛАТАМ популярен? Потому что много валидных идей там еще не сделали, а рынок пользователей интернета последние годы сильно вырос.

Почему дороже? Да потому что надо оплачивать счета за топ-менеджмент и команду, так как надо еще быстро делать. Ибо в OG-стартапа топ-менеджмент это условно бесплатные фаундеры.

Ну и вот табличка для любителей.

Читать полностью…

Выбор битвы

Ощутил на собственной шкуре делать что в одиночку или с кем то.

Часто говорят «ищи кофаундера», а то «в одиночку тяжело» или «в соло фаундеров не инвестируют». В целом это так, но умалчиваются следующие факторы:

1. Это справедливо в сложных нишах (сложные технологические продукты»
2. Где нужны как GTM скиллы, так и технические

Но ещё не сильно говорят о другом:

- а зачем выбирать такие темы?

Ведь можно делать что-то в одиночку и не сильно себя насиловать (пока не нашел технического партнера или даже не собираешься это делать). Мир изменился, появились крутые low-code решения, приняв границы и возможности которых можно сделать востребованный продукт.

Как говорится в искусстве войны Сунь-цзы (которое я использовал в жизни): «не можешь выиграть битву? Смени поле битвы».

Читать полностью…

Кастдев Плейбоя. Учимся у Хью Хефнера

Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.

Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».

И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:

Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными

Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.

Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].

Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).

Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).

Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.

Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).

И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.

Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.

Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).

Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.

Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.

Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.

Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».

Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.

А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot

Читать полностью…

Крипто Tier-1 VC в США сидят в Telegram

Вот такой вот инсайд. Что совпадает с тезисом о том, почему те кто сидят в ТГ в США пользуются им:

1/ Крипта
2/ Адалт контент
3/ Фармацевтические покупки, если вы понимаете о чем я.

Я буквально перетаскиваю своих новых американских коллег в телегу, они просят Whatsapp, а я говорю, что вообще редко открываю ватсап, поэтому если хотят, чтобы я отвечал - "ping me in Telegram".

Читать полностью…

Это не масштабируемо!

Когда на этапе создания MVP (то есть в самом начале проекта) вам приходят в голову такие мысли (или вам шепчут):

«Мы же делаем серьезный проект, надо сразу программировать сервер, который к хайлоаду»

«Надо продумать шардирование базы»

«Надо продумать CI/CD»

Пресекайте эти мысли.

Одна из главных задач стартапа в самом начале - чтобы серверы упали, ибо так вы докажете спрос. Это все равно вы сумеете починить. Серверы все равно будут падать время от времени при росте даже после продумывания всех этих умных вещей.

Фишка в том, что все эти умные вещи, тот кто их предложил - скорее всего даже сумеют реализовать. Правда это займет кучу времени/ресурсов/денег.

Но в большинстве случаев окажется нафиг не нужным из-за того что проект не полетит.

А в начале - делать просто.

Даже у Оскара Хартмана есть цитата: “Делай просто, просто делай».

Есть у меня одна методология - «Принцип применимости методов»:

“Любые практические методы надо применять только там, где их применять резонно».


К примеру:

- Рейзить $125K за 5% можно только если стартап имеет потенциал х3-х100 к оценке $2.5M (то есть к ларьку с шаурмой не применимо)
- Хай-лоад программирование надо применять только после того, как изначальный простой сетап себя изжил
- Дорогих юристов за $50,000+ USD надо звать только если вы уже трете за сделку выше $10M USD
- Платить за Amplitude $24K+/год надо только если есть реально «лишние» $24K на это

Ну вы поняли.

Читать полностью…

Если бы фаундеры накручивали свой опыт

На другом фронте у инженеров популярным стал тренд накрутки опыта - это когда ты в резюме указываешь больше опыта, чем было на самом деле:

- 1 год прогал на Реакте? Ставим 3!
- 3 года прогал на NodeJS? Что мелочишься, ставь 6-7!

Очевидно так делают, чтобы пройти собеседование и/или найти работу с большим окладом. Какие последствия у кандидатов от этого бывают - у Саши Ильина написано хорошо.

Какие последствия для компаний?
- платишь больше, чем мог бы
- если повезет, и совпадет стремление человека развиваться с потребностями и задачами компании - хорошо. Не повезет - ты заплатил и получил плохой результат.

А представьте теперь, что фаундеры накручивали бы опыт - как бы это выглядело?

- Серийный предприниматель (сделал мобильную аппку “Hello world” в аппсторе с 500 скачиваниями - это уже считается что фаундером был?)
- Ex-Google, ex-Uber (стажером был в первом, аналитиком во втором) - считается?
- «Привлек $100,000» инвестиций (ни как не проверишь)
- «Привлек $3М» инвестиций. Тем более, если сделки не было освещено в публичном поле, то трудно проверить. Да и зачем проверять?

Представьте, что кто-то врет о своем опыте в питчдеке своего стартапа.

Если цель - обратить внимание на себя (а не принять решение инвестировать), то с точки зрения маркетинга рабочая схема получается.

Только вот люди, которые авторизуют чеки на миллионы долларов очень не любят, если их наебывают. Да и мои друзья из фондов, кого знаю - за 5 мин вскроют такую наебку.

Всем все равно на прошлый опыт человека, если он создал крутую штуку с трекшеном. Ведь важнее то, что тебе сейчас удалось сделать - а это сумма всего прошлого опыта.

Но на самом деле - я ни разу не видел, чтобы кто-то в питчдеках накручивал свой фаундерский опыт. Или видел, но память заставляет это забыть 🙂️️️️️️

А вы такое встречали?

Читать полностью…

Сколько стоит запись ютюб роликов на студии | ищу студию в Ереване

Друзья, мы тут хотим в Ереван сгонять через пару недель, чтобы много записей для ютюба сделать. Ни никак не могу нагуглить рабочие студии для записи ютюб подкаста. Нужна по сути студия с 3 камерами и микрофонами. Только запись, монтаж не нужен.

Единственная найденная студия заряжает на 50% больше, чем на Кипре.

В Москве студия стоит 3-4 тыс руб в час (6-8 тыс руб за 2х часовой присест)
На Кипре моя студия берет 200 евро за 2х часовой присест (21 тыс руб).
В Ереване 35 тыс руб. WTF

Может кто знает дружескую студию в Ереване? Напишите в лс

Ну и с первым днем зимы.

Читать полностью…

Порой, я скучаю по статусу ИП - это время было самое классное - было проще с банками и налогами, в отличие от западных банков и сложных налоговых схем. А процентов на остаток в Европе вообще не существует.

Допустим, ты небольшой предприниматель, который сделал ИП или ООО для того, чтобы вести свой телеграм-бизнес, или делаешь облачный SaaS на родном рынке, так как иностранные игроки уходят.

Берешь и открываешь, например до 28 декабря этого года счет в Совкомбанке на тарифах "Успех" или "Доходный" и получаешь:
- на плане "Успех": 7% годовых в первые 90 дней, затем 3% годовых на следующие 180 дней.
- на плане "Доходный": 8% годовых в первые 90 дней, затем 4% годовых на следующие 180 дней.

Мне еще нравится, что эквайринг там включен на всех тарифах (в каждом свои условия, но оно есть и дешевле, чем у меня, когда вел ИП).

Я еще помню, как кайфово на ИП - держишь доход на ИП, платишь налоги УСН, а на сдачу у тебя доход проценты текут, можешь по карте оплачивать рестораны, кафе, такси и сумку жене: тебе даже не надо проводить аудит и фиксировать прибыль для выплаты дивидендов.

Если вы еще не определились с банком, то рекомендую рассмотреть предложение Совкомбанка.

Читать полностью…

Почему я тратил много часов в месяц на выплату зарплат (и как моя команда тратила много времени тоже)

Исходные данные

10-20 членов команды, все на удаленке, все из разных стран мира — от Бразилии до Японии.

Надо каждый месяц каждому отправить обещанное вознаграждение.

Вбелую.

Ты — порядочный уважаемый бизнесмен.

Как было 1й год:

- Приходит день Х — выплата ЗП (у меня 1-е число месяца)
- На каждого человека формируется экселька-инвойс со списком выполненных работ и суммой платежа
- На каждого человека создается платежка в банке
- большинство платежей проходит
- но на часть из них мой банк спрашивает кто такой, уточнить, почему, итд - это сильно бесит и тратит время
- Когда руку набил - по 20 мин на каждого уходит
- Итого 200-400мин в месяц - от 3 до 6 часов в месяц
- Причем времени каждого, кто занимается, то есть мое, юриста и бухгалтера, кто за банком сидит (а это уже х3 = 3-18 человеко-часов)
- От нажатия кнопки “отправить” до получения человеком — обычно 2 рабочих дня. Иногда 7. Перед людьми мне стыдно, им же аренды платить и детишкам на молочишко надо

Как теперь:

- Трачу 30 мин заполнить таблицу в Notion по каждому члену команду, в которой автоматом вбиты формулы с KPI, считающие все бонусы. Кстати выполненные работы в формате legal-friendly согласно профессии человека генерятся в Notion AI 🙂
- Считаю сколько надо всего ФОТа выплатить в этом месяц — получаю сумму Х
- Захожу в 4dev.com, нажимаю на «Пополнить» и отправляю сумму Х с компании
- В течение 3х часов эти деньги уже на счету 4dev.com
- В удобном UI захожу и вбиваю по каждому человеку сумму и копирую за что (колонка с AI)
- Жму кнопку «Send»
- Команда заходит в свои кабинеты, «принимает» платеж и потом просто выводит куда им удобно: на великие казахстанские карты Каспи, Tron Wallet или даже в свой Тиньков
- При этом если любые вопросы будут - у них есть красивые документы за все предьявить банку (или налоговой)
- И у меня все документы есть

Такое сделать очень трудно. А мои уже друзья из 4dev.com это уже сделали.

Реально попробуй, сам поймешь. Или покажи этот пост начальнику.

Отправляй (или получай) деньги через 4dev.com. Узнай больше по этой ссылке.

Читать полностью…

Почему об экзитах не обьявляют сразу

Потому что большинство экзитующих фаундеров - не упоротые блогеры как я. И кстати я понял почему часто фаундеры остаются еще в проекте - тяжело разорвать эту связь. Слишком много лет, сил и любви вложено.

Заметил что в большинстве случаев обьявляют об экзите примерно полгода спустя. Иногда это NDA. А на моем опыте - просто от подписания до фактической передачи компании/активов команды - это месяцы кропотливой работы.

Если хотите узнать подробнее - я пишу об этом активно в закрытом канале, цену на который решил опустить с 50 до 15 баксов в месяц и обьединить скоро в единую подписку с блогом uklad.vc который многие из вас любят за качественные лонгриды.

@AlmasPremiumBot

Ну а надеюсь скоро обьявлю новости и сделаю праздничный стрим

Читать полностью…

База о том, что пишут стартапы в питчдеках, на основе того, что у них есть

Часто, когда мы видим презентации от компаний, в них содержится очень мало информации. Обычно они показывают данные о количестве пользователей, общем числе скачиваний, наградах, которые компания получила, и т.д. Многие из этих компаний привлекли десятки миллионов долларов финансирования и должны уметь говорить о своих успехах в той или иной форме. Для этого мы создали иерархию информации, включаемой в презентации компаний:

- Если у компаний есть cash profit, они пишут о нем.

- Если у компаний нет cash profit, они пишут про об adjusted profit (это когда из костов вычитаются разные левые одноразовые или не относящиеся к зарабатыванию денег костов - тревел, налоги, покупка макбуков, итд).

- Если у компаний нет хороших adjusted profits, они пишут о валовой прибыли (gross profit).

- Если у компаний нет хорошей gross profit, они пишут про Revenue

- Если у компаний нет хорошей выручки, они пишут об «откорректированных» показателях выручки (например, объем валовых продаж — GMV).

- Если у компаний нет хорошего GMV, они сообщают о MAU

- Если у компаний нет хорошего числа MAU, они сообщают о количестве подписчиков.

- Если у компаний нет хорошего числа подписчиков, они пишут число скачиваний

- Если у компаний скачиваний мало, они пишут о количестве просмотров страниц

- Если у компаний нет хорошего количества просмотров страниц, они пишут, что их признали «Лучшим местом для работы в XYZ-городе».

- В противном случае пишут, что заняли 1е место на Product Hunt

/channel/nonamevc/1203

Читать полностью…

Всем привет.
Давно мы проводили стримов в нашей закрытке Level2 Outlawz.

В эту среду (прямо сейчас), 20/11, в 19:00 GMT+3, мы с Денисом проведем внутри нашей закрытки стрим и АМА-сессию с одним из пионеров движухи на TON и Telegram mini-apps, Вадимом Костомаровым-Стерлиным, основателем рекламной платформы AdsGram @adsgram_ai и фентези-футбола FanTon @FanTon .

Обсудим вопросы нашей индустрии без цензуры и розовых пони. Послушаем вижн нашего спикера о том, куда мы пойдем дальше, какие новые направления в B2B и B2C стоит ожидать в ближайшем будущем, и в целом в ламповой атмосфере пообщаемся с одним из самых успешных участников нашего сообщества. Главная тема конечно это монетизация TMA через рекламу, сколько можно зарабатывать, как относятся к этому всему рекламодатели, какие СРМы в каких гео стоит ожидать и т.д.

Вступить в закрытку можно через бота /channel/L2GroupBot , вступление бесплатное, просто мы чекаем всех участников, их опыт и интерес к теме.

Кароч кто уже делает миниаппы, B2B SaaSы и прочее связанное с Telegram и TON, залетайте на стрим и готовьте вопросы)

Залетайте!

Читать полностью…

$1,000,000 на Telegram Mini apps

Хомяк закончился, но биток вырос за $90,000.

Знаю лично ребят, которые и сотни тысяч сделали на тапалках, и знаю тех, кто сделал больше миллиона за последние месяцы. Однако, как вы говорили еще летом с Денисом @getrichortech, оффер get rich fast нажатием кнопки невозможно бесконечно исполнять, и основан на продаже трафика разынми биржам по связке airdrop+listing.

Мы с Денисом считаем, что в целом тема L2/TMA движется дальше в сторону:

- монетизации на автоматизированной рекламе,

- монетизации через звезды (которую кстати помогли прокачать проекты типа Major)

- и других механизмах, наподобие pumpfun, о котором подробно поделились в подкасте.

Кто еще не смотрел - сегодня вышел наш 18й выпуск на YouTube на эту тему https://www.youtube.com/watch?v=ZJl9knVk_kg&feature=youtu.be

p.s. Спасибо спонсору выпуска, который помог нам оплатить студию и продакшн - компанию Monetag, которая является хорошей платформой рекламной монетизации для Telegram Mini App.

Читать полностью…

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Читать полностью…

Где инкорпорировать мой стартап?

Меня часто в личке спрашивают этот вопрос. Вместо кучи слов нарисовал блок-схему v0.1 alpha. Найдите себя и напишите в комментах. Если не найдете - тоже напишите и я расширю схему.

В высоком разрешении - в первом комментарии.

Челлендж: найди приколы в схеме

Читать полностью…

Венчурные студии и Entrepreneur in Residence (EIR)

В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.

Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.

Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).

Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.

Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.

Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:

1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.

Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.

2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.

Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.

Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).

Читать полностью…

​​Что тебе делать завтра?

Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся.

В 25-30 лет обьективно больше прыти что-то мутить на первой передаче с большой скоростью, чем в 50. Допустим ты максимально производителен до 40-45 лет, но ведь жить еще-че делать еще 20 лет надо - что дальше?

Что касается тем, которыми мы занимаемся - у всех тем есть формально риск конечности. Ну или как говорит Ричард Бренсон: бизнес-идеи как автобус - если опоздаешь на один, обязательно приедет следующий.

Мы с Денисом выпустили подкаст "Третий Стул" с Анаром Бабаевым, автором YouTube и Telegram каналов "На пенсию в 35".

В этом выпуске мы развернули тему личного медиа, как это помогает запускать новые бизнесы, помогая тебе сократить Customer Acquisition Cost в 10х раз, что значит "уйти на пенсию" и вообще переосмысляем тему цели жизни.

Заваривайте чаек:

Смотреть на YouTube

Читать полностью…

Почему фандрейзинг похож на Tinder

В этом процессе стартап это как мужчина, который лайкает условно всех подряд, а VC - как женщина в Тиндере.

Мужиков лайкают мало, а у женщин в аккаунте фид на 1000 лайкнувших мужиков, из которых трудно выбрать. Я не знаю, как происходит процедура выбора, но вангую, что выбирают по энергетике из профиля (фото + текстовое описание)

И вот если ты стартап, то надо как-то выделяться, потому что в инбоксе любого работающего VC очень много входящих заявок и в этом обьективно трудно ориентироваться - и для этого изобрели Executive Summary (это как профиль в тиндере), в котором хорошо бы первым слайдом сначала выразить свою энергетику (энергию денег или интересного веселого грядущего путешествия по майнингу денег). И только потом уже детали.

Сел писать супер-мега гайд по фандрейзингу и как делать питчдеки с позиции человека, повидавшего много питчдеков от стартапов, да и сам я делал такие питчдеки когда рейзил.

Поддержите лайками пост, мне они дадут поддержку и энергию это все дописать до конца скоро.

А еще лучше - подписывайтесь/регистрируйтесь у меня тут:

https://uklad.vc/pitchdecks/

Читать полностью…

Маркетинговые связки

Царь всего маркетинга - так называемые связки. К примеру, когда Apple ужесточили несколько лет назад требования к пейволлам в приложениях, разработчики еще больше стали применять схему web2app- когда еще на этапе маркетинга (к примеру креатив в сторисах инсты) люди открывали мобильный вебсайт по нажатию на "Learn more", заполняли анкету (цель похудения, желаемый вес, ...) и так как уже прошли десять экранов, зарегистрировавшись, произошла инвестиция по времени и начинается экран пейволла. Вот в нем уже все старые темные паттерны и ввод карточки. После прохождения оплаты - интерфейс ведет на скачивание.

"Ну я же уже оплатил" - вот и 100% но после этого скачивают.

Другой пример связки - тапалки с аффилиаткой на биржу или iGaming продукты. Пользователь, который атрибуцируется в приложении, переходит в другой продукт (то самое казино или ставки), регистрируется и пополняет депозит.

А дальше исполняется биг-дата анализ - происходит выплата в процентах от FTD (First time deposit), размер которого вычисляется от LTV 90 days предыдущих когорт пользователей. С учетом того, что даже на официальных сайтах форексных продуктов пишут, что "78% клиентов теряют свои деньги" (что, как это ни звучало бы иронически, весьма честно).

Если вы делаете проект в области iGaming, обратите внимание на свои маркетинговые связки. На канале C-lvl Invest Марк рассказывает о кейсах разных iGaming продуктов, а также помогает найти инвесторов под iGaming продукт (так как среди читателей есть реальные любители инвестировать в такие проекты).

Рекомендую подписаться

@invest_mark

подписывайтесь на C-lvl Invest

Читать полностью…

Сколько $10B+ компаний создано в США vs Европе

Читать полностью…

Только что узнал, что бывает 4X-liquidation preference 🤯

У меня был рекорд того что видел - 3X.

В чем play:
- идет 2022й год - еще ковидные оценки, но уже первые сигналы, что че-то не то и не так растет как в 2020-201
- компания рейзит около $10M
- фаундер соглашается на 4Х ликпреф
- для инвестора это выглядит так: ну выручка/traction все есть, хз че с оценками, но с ликпрефом таким с высокой вероятностью не потеряем деньги - кто-нить да купит эту компанию хотя бы за 10-30М при down-market и все деньги заберем себе

Подробнее о liquidation preference: https://uklad.vc/blog/liquidation-preference/

Читать полностью…

Бухгалтер - лучший друг СЕО

Потому что они - partners in crime.

Недавно подписчик в комментариях нашего уютного чата дала офигенный совет:

Могу дать один маленький советик. Не берите бухгалтера из большого по голландским меркам города. Лучше из маленького населённого пункта или даже деревни. Желательно постарше, кто всю кухню знает изнутри и наизусть. И умеет все обновления быстро внедрять. Познакомьтесь поближе, пива выпейте в конце концов. И если человек вам понравится, тогда можно попробовать поработать. Скажите прямо - хочу максимально минимизировать налоги. Per saldo nul.

Я согласен, что в идеале должен быть местный бухгалтер. Либо конечно очень давно живущий на месте "наш человек из СССР".
А так если в Голландии - с голландской фамилией какая-нибудь тета Тамара Андерсен
Если на Кипре - с греческой фамилией. Помимо глубокого знания кухни у них по-любому есть кенты и подруги в налоговых органах на порешать "разные вопросики", которые у вас по-любому возникнут.

Самый угар, что в основной компании у меня проблем нет, но вот есть вторая - Венчур по Понятиям Лимитед (которая продает мою книгу и премиум подписки супер-читателям), где я проебал все сроки подач любых отчетов и вот наконец начал делать отчеты. Обязательно напишу об аудите и этом всем лонгрид кейс на https://uklad.vc

Читать полностью…

Если бы вложили $100 в Биткоин вчера, сегодня у вас было бы $96

Подписывайтесь на мой канал читать о секретах инвестиций.

@ventureStuff

Читать полностью…

Фантомные опционы

Давненько я не писал статьи для uklad.vc, которые многие из вас очень любили всегда, так что вернулся к написанию более емкого контента.

Фантомные опционы позволяют не заниматься процессом введения в долю компании человека на право получать прибыль и право получить денег с экзита. То есть механизм обеспечивает полные экономические права человеку. С точки зрения прав контроля, то как правило это все равно миноритарии, чей голос вряд ли эффективен на собраниях акционеров и тем более уже борда, поэтому зачем возиться с получением подписей - проще сделать фантомные опционы.

Написал подробнее как это все работает:

https://uklad.vc/blog/phantom-option-template/

Читать полностью…

🎯 Как попытка сэкономить приводит к трате времени и денег

Скорее всего, вопрос оптимизации налогов для вас актуальный, а может вы уже задумывались о Сколково или слышали о том, что получение статуса резидента - это способ получить:

- 0% налог на прибыль
- Освобождение от НДС (по желанию компании)
- Снижение страховых взносов: всего 15% на суммы свыше МРОТ (с возможностью компенсации до 7,6%)
- Льготы не контролируются ФНС (в рамках Налогового кодекса РФ)
- Дополнительные гранты и субсидии

Недавно встретили интересный проект, который мог бы легко войти в Сколково, а может, и грант выиграть. Отличная технология, сильная команда, пилоты с крупным заказчиком — всё на месте.

Но полгода назад владелец решил сэкономить и пошел на фасттрек за 100 тыс. рублей. Результат — отказ. Затем нанял недорогого подрядчика, отдал 50% аванса, снова отказ, да ещё и деньги за повторную подачу запросили.

Итог: потрачены деньги впустую, аванс уплыл, а понимания, как работать дальше, нет.

Мы уже 5 лет помогаем избежать таких ситуаций.
Как работает команда Skolkovo Resident уже на протяжении 8 лет:
- Пресейл анализ проекта
- 80% проходят с первой попытки.
- Работаем без авансов. 100% постоплата.
- Консультируем по всем вопросам. Даже самым сложным.

Бесплатно проконсультироваться у экспертов Skolkovo Resident, чтобы узнать может ли ваша компания стать резидентом Сколково, что для этого понадобится сделать и сколько вы сможете сэкономить можно здесь.

Не рискуйте впустую — доверьте ваш проект профессионалам. 🚀

Читать полностью…

На стрим нажимать тут

Читать полностью…

Когда дело в не тебе

Есть у меня знакомый, который занимается матрасами для среднего класса. Запустились в ковид и бизнес за 2020-2022 вырос очень неплохо. Настолько, что он выкупил своего партнера и продолжил заниматься сам.

Потом спрашивает знакомого маркетолога:

“Слушай, что-то падают продажи, не могу понять что. За эти годы мы настроили закуп рекламы, воронки, рилсы”.

Мой друг открывает Яндекс, вбивает в запрос “матрасы среднего ценового сегмента” и видит что последний год количество запросов падает. А потом еще вбивает “кредиты” - и кредиты в интернете тоже упали по запросам.

А вверх сейчас идут “дешевые матрасы”.

Так что товарищ в процессе сложного принятия решения закрывать это дело или нет. Пожелаем ему успехов.

Это я к чему:

Иногда даже если ты большой молодец, талантливый и все круто сделал, есть макроэкономический фактор, на который ты повлиять не можешь. И относиться к этому надо, что “так складывается рынок”, а не “я - долбоеб”.

А себе напоминай, что ты -у норм, и обязательно замутишь что-нибудь новое.

Читать полностью…

Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

Читать полностью…

Подкаст про ABBYY, будущее найма в айти и предпринимательский подход в развитии своей карьеры

С Кирой Кузьменко я знаком много лет. Я считаю Киру вообще матерью своего ютюберства, так как первый в жизни эфир провел много лет назад у нее в офисе (и даже именно тогда я впервые освоил студийный микрофон).

Мы с Денисом и с Кирой записали подкаст.

Тем обсудили много, вот некоторые из них:
➤ Джуны не нужны?
➤ Разработчики не нужны?
➤ Кто нужен бизнесу сейчас
➤ Почему продолжаются сокращения и почему сокращают в прибыльных B2B SAAS (Miro, Dropbox)
➤ Куда УХОДИТЬ из ИТ
➤ Предпринимательский фокус на свою карьеру

Полезные ссылки:
ТГ-канал Дениса «Разбогатей или IT»
ТГ-канал Киры «Рекрутинг, котики и апокалипсис»

Смотреть выпуск в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Mzk-2YOUPz4

Читать полностью…

Еще в мае этого года я познакомился с Савелием — тимлидом лидгена в агентстве, где они продвигали одну супер нашумевшую TMA, о которой вы все точно слышали. На первом же созвоне он сходу выдал кучу реально полезных фишек по продвижению и рассказал, что сработало, а что — не особо.

Но самое классное — он всегда в поиске новых подходов, и обожает делиться опытом.

Кстати, что в итоге сработало:
- твитч стримеры с 1м+ подписчиков и 10-20к онлайна каждый (по 300 тыс руб)
- платная реклама в ФБ, выдавшая пару сотен тысяч юзеров по 4 рубля

Одна из вещей, которая не сработала это гивы за шеры, но меня впечатлил подход - так как приложение растет и там уже миллионы юзеров, то по гивам пишут тысячи людей в день (апрув челленджа в чате). После первых 100 Савелий запрогал AI в чатботе телеги, на быструю валидацию присланных данных и в итоге сделегировал туда десятки тысяч юзерских запросов.

Савелий - красавчик.

Сейчас Савелий ведет канал, где пишет про продажи, делится тем, как AI меняет лидген, обсуждает управление командой и как самому расти в этой области. За два года он дорос до тимлида и уже развивает свой стартап — Salesplus, который делает умных ботов, валидирующих входящий трафик и увеличивающих конверсию в продажи до 30%.

Можете забежать на его канал, почитать про его опыт в лидгене, кейсы, парень очень открытый и готов даже поконсалтить:

/channel/heavybiz

Читать полностью…