60001
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Сидеть и работать в корпорации — страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес — страшно, а вдруг прогорит. Один из вариантов — разрабатывать свой пет-проект по вечерам. Многие успешные компании, например, Twitter, создавались именно так. Это не значит, что ваш проект обязательно заработает миллиарды, но заработать больше, чем в найме, и получить ценный опыт — вполне реально.
Перед началом разработки появляется множество вопросов, например:
– Как выбрать идею для пет-проекта?
– Что нужно знать про маркетинг?
– Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?
В телеграм-канале «Твой пет проект», Михаил Табунов делится своим опытом с разработчиками и менеджерами.
Он рассказывает, где искать идею для нового проекта, что нужно знать о маркетинге, как запустить стартап и привлечь первых 10 клиентов, а также о многих других важных вещах.
Подписывайтесь на «Твой пет проект», получайте пользу от практиков рынка!
Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: 2VtzquZSG6w
О пузыре
На мой пост о том, что глупо сейчас быть скептиком AI, пришло несколько похожих комментариев, что “да, это главная технология тысячелетия, но одновременно пузырь-пузырь-всё лопнет”. И вообще, кажется, проблема повторения краха дотком-бабла волнует очень многих. Попытаюсь успокоить.
Что такое пузырь и его крах по определению? Это значит, что текущие капитализации компаний неверны, люди оценивают их слишком дорого, а потом бах, и все станет разом дешево. Ужас, катастрофа, трагедия. Мой тезис, что ни для меня, ни для вас такой поворот событий не значит практически ничего. Разберем по пунктам.
Можно ли себе представить, что обанкротится OpenAI или Anthropic? Легко и непринужденно. Завтра нет, но в этом году – вполне могут. Вы их акционер? Я нет. Мне все равно. Возможно, после банкротства и реорганизации подписка на ChatGPT подорожает с 20 долларов до 50 – вот и все мои потери. Или она вообще исчезнет, придется на Deepsek с Gemini переключиться. 2000 сервис стоить не будет, мы видим много заведомо рыночных игроков дающих продукт сопоставимого качества по сопоставимым ценам. Нет там субсидирования x100.
Можно ли представить, что обанкротятся все эти новые датацентры и электростанции? Опять же можно и опять же, нет в этом никакой проблемы ни для меня, ни для вас.
Можно ли себе представить, что обанкротится Google или Microsoft? Нет, нельзя. Это две машинки по печати денег, по 100 с лишним миллиарда долларов чистой прибыли у каждого без всякого генеративного AI, он пока в разделе расходов в основном. Можно ли себе представить, что их акции подешевеют в 10 раз? Нет, тоже нельзя, та же чистая прибыль не позволит. Можно ли себе представить, что их акции подешевеют в 3 раза? С огромным трудом, но можно. В 1980 году среднее P/E американского фондового рынка опускалось до 7, в 2011 до 13. У Google сейчас 30. Ну, предположим, и правда окажется 10 – как у средней компании в 2 худших года обозримой истории американской биржи. У Google-то? Как у средней в худших? Но, повторюсь, предположим.
В этом крайне маловероятном сценарии числа на наших брокерских счетах и правда могут уменьшиться. На год или на два. Откаты всегда случаются. В 1983 уже было 13 (после 7), в 2014 – 19 (после 13). После подъёма в 1.5-2 раза от падения в 3, цена Google окажется в диапазоне два-три триллиона долларов вместо текущих четырех. Как было совсем недавно, ещё в 2025 году. Все мои и ваши катастрофические потери после неизбежного отскока – это то, что мы сейчас успели наварить за самые последние месяцы. Безусловно, не хочется терять – но стоит ли эта вероятность стресса, переживаний и ожидания ужаса?
Palantir может улететь глубже, да. Но ничто, абсолютно ничто, не заставляет вас держать в подобных акциях существенные деньги. У меня в нем нет ни копейки. Широкий индекс при “крахе AI” упадет меньше, чем бигтехи. Там очень много компаний в противофазе к искусственному интеллекту, они наоборот приподнимутся. Среднее будет даже менее жесткое, чем предыдущий абзац. Биржевой крах нейтральный к AI (из-за Трампа, ставок, геополитики, тарифов и тому подобного) – в этом плане гораздо опаснее. И, на мой вкус, вероятнее. Но сегодня же не о нем.
Можно ли представить, что из-за падения пузыря не получит следующий раунд и обанкротится ваш стартап? Очень легко. Основатель – учитывай этот риск. Видимо, привлекай больше денег, чтобы хватило на зиму. Но это твое решение, а мое дело сказать, что риск есть. То же самое относится к нашему венчурному портфелю.
Можно ли представить, что падение пузыря ударит по рынку труда через банкротство некоторых компаний и осторожность остальных? Даже 5% уволенных программистов и 10% срезанных вакансий перекосит рынок и приведет к потерям зарплат для всех. Но, простите, это то, что без всяких крахов происходит прямо сейчас. Ещё пара лет развития Claude Code и аналогов будут гораздо больнее для всех, кто в найме, чем повторение 2000 года. И там откат был, а тут он не планируется. Наемные сотрудники должны на падение пузыря надеяться, а не бояться его.
На YouTube канале ролик с новостями прошлой недели. Там много интересного случилось.
Крах биткоина
Требования для TikTok
Обыски в Twitter
Маск 852!
Китайцы в RuStore
Битва за комиссию
Проблемы Галицкой
Проблемы алкоголя
Anthropic против рекламы
Claude Opus 4.6 и GPT-5.3-Codex
Новый компилятор
Проблемы Washington Post
До свидания, FactBook
https://youtu.be/vhiWHu2TkVo
Снова попал "в телевизор", был на подкасте у Николая Хлебинского, основателя Retail Rocket.
https://youtu.be/0_L10RLhDIM
Говорили в основном об AI, ну и немного о стартапах. Как делать реальные деньги, не говорили, это только для обложки 😊 Поразительна, конечно, скорость прогресса — снимались в декабре, а некоторые названия моделей уже устарели. Но суть разговора пока осталась правильной.
P.S.: Ни на что не намекаю, но лучший способ помочь продвижению видео — оставить под ним комментарий. Спасибо!
Стартап-страховая
Популярная механика генерации идей – пересечение чего-то с чем-то. Берем большие рынки по горизонтали, новые технологии по вертикали и смотрим на каждую ячейку пересечения. Как роботов можно применить в онлайн-образовании? Наверное, надо учить каким-то новым профессиям, наладчикам или операторам. Вот и идея нового проекта появилась. Скорее всего, плохая, но я буквально 5 секунд потратил, что вы хотите.
Пересекать можно не только рынки с технологиями, пересекать можно вообще почти что угодно. Основатели американского #стартапдня Corgi Insurance пересекли тренд “страховые в стиле клик-клик” и целевую аудиторию стартаперов – получилась современная страховая для стартапов. Причем даже настоящая страховая, не брокер и не маркетплейс какой-то, они сами полисы выписывают и сами возмещения платят.
Через Corgi основатели других проектов страхуют себя и компании от стандартных бизнес-рисков. Они получают плюс-минус те же полисы и условия, что в любой другой страховой, но с автоматическим скорингом и в максимально простом интерфейсе, заточенном именно под стартапы.Там, например, буквально на первом экране выбор статуса между вариантами “Pre-seed/Seed/Series A” красуется. Попробовали бы они показать такое владельцу прачечной или риелторского агентства!
Получение полиса занимает минуты, а не дни. Стартап это объясняет AI, собственной лицензией и отсутствием посредников. Подозреваю ещё, что к фроду Corgi относится куда спокойнее, чем традиционный бизнес, но об этом, конечно, на лендингах не пишут.
В позапрошлом году Corgi прошел Y Combinator – лучшее место для продвижения продукта среди классических стартаперов. Недавно он привлек 108 миллионов долларов инвестиций. Обещают на эти деньги в том числе и новые продукты запустить – страхование AI-рисков и подобное.
https://www.corgi.insure/
#roundb #сша #fintech
По поводу чужой скарлатины вспомнилось ещё своё.
Давным-давно, лет 10 назад, ребенок заболел ветрянкой. Я тогда гугланул – неболевшему в детстве взрослому в такой ситуации в первые пару дней полезно сделать прививку, вакцина успеет сработать. Нашел клинику, поехал, укололся. Через положенный по протоколу срок приехал за второй дозой. Врач очень удивился – никто ж так не делает, те, кто “экстренно”, никогда не возвращаются.
Понимаете? Ребенок выздоровел и больше не заразен, непосредственная опасность прошла, всем лень доделывать работу до конца. Мало ли что надо, мало ли что на будущее, мало ли что врачи понаписали. Лень. Или, может быть, жаба давит.
Ваши клиенты – точно такие же. Тоже ничего не хотят, даже если это правильно.
#простомысли
Посмотрел на YouTube собственный ролик двухлетней давности. А ведь реально толстым был, весы не врали. Самое забавное (самое печальное?): тогда я визуально проблемы не замечал. Привык постепенно как-то. А сейчас вижу те щёки – аж страшно.
#личное
Слайд из презентации о состоянии рынка инфобиза. Потребитель, дескать, насытился теорией, подавай ему настоящую практику.
Мне кажется, этот потребитель опять разочаруется. Уж не знаю, какую теорию он получал, но качественную и полезную теорию дать на курсе в принципе можно. Практику — почти никогда нельзя.
#мирвокруг
Выпустил ролик с новостями недели. Впервые использовал в нем AI, посмотрим, насколько станет лучше или хуже 😊
Жить будем долго, но нескоро
Приключения золота и серебра
Файлы Эпштейна
До свидания, французские дети
До свидания, AI контент
До свидания, Amazon Go
Привет, онлайн-казики
Clawdbot и Moltbot
Страховка для Tesla
Странности обучения
Google миры
Привет, конкуренция
SpaceX + xAI
До свидания, GPT-4o
https://youtu.be/9LbmvTz3tQs
Вчера исполнилось 12 лет знаменитой цитате. Многие вспомнили и, понятно, с подтекстом: “какую же глупость сказала тетка из Сбербанка”. Доллар – это святое, доллары всегда покупать надо, зеленый друг не предаст.
За 12 лет доллар в рублях вырос в 2 с копейками раза. Чуть меньше официальной (якобы жутко заниженной) российской инфляции. Те, кто держали баксы под подушкой – действительно потеряли свои деньги. Те, кто хранили накопления хотя бы в рублевых депозитах, выступили заметно лучше. И это мы самый удачный год для входа в доллар выбрали, любая другая точка отсчета – заметно хуже. За 6 лет с начала пандемии, например, курс практически не изменился, официальная инфляция 57%, т. е. и доллар для россиянина похудел именно настолько. Я даже июль’97 проверил – там совсем плохо, инфляция за 29 лет – 26 раз, рост курса – 12.
И при этом обратите внимание – никто никогда плохого слова о баксе не скажет. Сбер, рубль или биток упадут на 20% на месяц – так сразу соцсети полны рассуждений, как все плохо, разгром рынка, нельзя покупать всякую дрянь. А тут 6 лет, полтора раза, вообще вопросов ни у кого нет. 12 лет, слегка отрицательная реальная доходность как юбилей победы освещаются. И даже у меня в комментариях, наверняка, слова поддержки зеленому будут.
Восхищаюсь.
P.S.: Человек купил новый Роллс-Ройс. Едет домой. Ему звонят из салона:
– Извините, пожалуйста. У вас машина без двигателя. Сейчас приедем – всё исправим.
– А как же я еду?
– На репутации.
P.P.S.: Рубли под подушкой _ещё_ хуже. Да. Никто не спорит.
#простомысли
Spatial.io через 4 года
#стартапдня Spatial.io начинался как “Zoom в 3D” Люди в нем не просто висят квадратиками на одном экране и слушают одного докладчика, а ходят, сталкиваются с чужими аватарами, удаляются и приближаются к разным источникам звука. В VR-шлеме это работает получше, на телефоне или ноутбуке получается немного натянуто, но якобы всё равно эффективнее классики.
Корпораты такое покупать не стали и стартап практически ту же технологию применил для “NFT-музеев”. В концепции Spatial.io новые произведения искусства должны висеть в VR-галереях. Пусть аватары перемещаются между экспонатами, раскланиваются между собой и восхищенно прищелкивают языком при виде очередного гениального творения.
Технологически – те же VR-видеочаты. Аватары, взаимодействие в виртуальной реальности с компьютеров, шлемов и телефонов – в общем-то ничего не изменилось. Но оцените как далеко друг от друга находятся старый и новый Spatial.io с точки зрения маркетинга и позиционирования! Всё равно что Дисней свои парки аттракционов для тренировки спецназа бы приспособил.
Галеристы платят стартапу те же 20 долларов в месяц, что платили корпорации, но здесь пользователь один вместо тысяч сотрудников, выручка получается совсем смешной. Напрашивается идея брать с них ещё и процент от продаж в этой галерее - но нет, стартап этим не занимается. Возможно, всё впереди.
Под новую концепцию Spatial привлек 25 миллионов долларов инвестиций, о раунде было объявлено в декабре.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. За 4 года идея галерей с NFT стала выглядеть несколько неактуально. Сейчас стартап новой концепцией занимается – разумеется, со словом AI. Новых раундов он пока не привлек, но 25 миллионов проедать можно долго.
Мои старые посты, их два было: /channel/startupoftheday/2209 /channel/startupoftheday/2208
У AI-агентов появилась своя соцсеть
Энтузиаст навайбкодил и запустил Moltbook — аналог Reddit для AI-агентов. Боты пишут туда посты, комментируют друг друга и ставят лайки.
Подключить своего AI-агента может любой желающий. Если агента нет, то его предлагают создать в Openclaw (так теперь называется Moltbot, который ещё раньше назывался ClawdBot).
На данный момент в соцсети зарегистрировано более 30 тысяч ботов. Они уже нагенерировали 2500 постов и 15000 комментариев. Часто обсуждения касаются задач, которые ставят перед ботами их владельцы.
https://www.moltbook.com/
Предупредить о смерти
Люди все реже образуют семьи, всё чаще живут одни. У такого поведения есть свои плюсы, но есть и минусы. Например, если сдохнешь, никто и не заметит. Так и будешь валяться на полу, пока соседи не придут на запах. Неприятненько.
Китайский #стартапдня Sileme (“Вы уже умерли?”) – приложение-мониторинг для предотвращения такой ситуации. Единственная его функция – каждый день напоминать человеку нажать кнопку. Два дня подряд не нажал – значит умер, значит пора писать друзьям, пусть они взломают дверь.
Весь интернет пишет, что аппка вирально взлетела, уже стала жутко популярной на родине и теперь готовится к завоеванию глобального рынка. Аль-Джазира, CNBC, Financial Times – в однотипных статьях отметились совершенно разные столпы мировой журналистики. TechCrunch, надо отдать ему должное, вроде бы не засветился.
К мнению великих добавлю несколько деталей:
– На данный момент приложение удалено из стора.
– Sensor Tower видит у него меньше 5 тысяч загрузок за всю историю.
– Аналогичное приложение с другим именем (Demumu) разработчики запустили на мир, а не родной Китай, причем на полгода раньше китайского. В сторе оно спокойно висит, и загрузок у него объективно ничтожное количество – по числу отзывов и оценок видно. Sensor Tower ему те же “меньше 5 тысяч в месяц” рисует.
И мой отдельный поклон разработчику с типичным китайским именем “Ivan Georgiev”. Он успел запрограммировать и выложить свой клон Sileme, использует то же название и теперь ловит поисковый трафик читателей мировой прессы, которые ищут удаленный оригинал, а находят его копию.
https://apps.apple.com/us/app/demumu-are-you-dead/id6745099872 (приложение на мир)
#общение #китай #насвои
Как CMO тратить время на аналитику, а не на экспорт CSV?
У 8 из 10 CMO утро начинается одинаково: зайти в рекламный кабинет → нажать “экспорт” → дождаться → повторить. И всё это вместо того, чтобы работать со стратегией, гипотезами и деньгами. Это не аналитика - это шахта по добыче CSV.
Не обманывайте себя, сводки в Экселе не должны становиться “частью профессии”. Пока вы майните CSV, ваши конкуренты засетапят десяток экспериментов с монетизацией и улетят в космос.
Александр Игнатенко из Add2Cart (выделенной команды аналитики для CMO) пишет, как проходил через это, пока работал CMO в найме. И каждый раз улучшения начинались с одного простого шага: автоматические коннекторы, облачные базы данных, API, готовые интеграции - любые фреймворки, где данные приходят сами.
Собрать автоматическую отчетность для маркетинга несложно - в "Модели атрибуции" регулярно публикуются бесплатные инструкции и уроки по аналитике для CMO маркетологов. Если этого будет мало - всегда можно оставить заявку на бесплатную консультацию с Александром по настройке аналитики под ключ.
Подписывайтесь на "Модель атрибуции" - этот будет ваш первый шаг к выходу из Excel-зависимости в маркетинге.
Реклама. ИП Игнатенко А.Ю. ИНН: 745009514300, erid: 2VtzqwsPyMd
Классифицировал свой интерес к телеграм-каналам, которые читаю.
Ради контента. Самым прямым образом посты познавательны или полезны. Никакого двойного дна. Для этого блоги и изобретались.
Ради автора. Мы знакомы и жизнь этого человека мне важна. Слежу за ней. Для этого изобретались социальные сети, да. Наверное, сюда же стоило бы отнести звезд, если бы я на кого-то из них был подписан.
Ради техники. Неожиданная категория, но и в ней оказалось несколько блогеров. Человека не знаю, тема мне неинтересна, зато канал крайне профессиональный, я за стилем и приемами подглядываю, обучаюсь на хороших примерах.
Нашел еще две подписки, живые просто по привычке. Отписался, мир стал чуточку лучше. Если у вас такие есть – тоже отписывайтесь. Даже от меня отписывайтесь, если я не нужен уже.
#личныйопыт
В общем, реальный практичный риск для нас, а не для Маска с Альтманом сводится, кажется, к трем пунктам.
– В роли основателя стартапа или венчурного инвестора нам должно быть ещё страшнее, чем обычно. Ну, может быть. Но, кажется, должны уже привыкнуть, я давно не помню года, когда нас в этой роли что-то не пугало.
– В роли владельца акций бигтехов мы можем потерять те пряники, что понабрали за самое последнее время.
– Если вдруг мы разом получили больше денег, чем когда-либо держали в руках, и их хочется вложить в биржу – это риск. Это всегда риск. Может быть, сейчас больший, чем обычно, не знаю. У меня, к сожалению, этой проблемы нет.
#ai #простомысли
В будущем году исполнится 60 лет первому полету Boeing 737. Это до сих пор то ли первый, то ли второй по популярности самолет в мире. Его до сих пор производят. Да, понятно, внутри кое-что изменилось, нельзя сказать, что это один-в-один та же самая модель, но все же и сохранение старого названия о многом говорит. Прогресс в гражданской авиации заметно притормозил.
Американский #стартапдня JetZero считает, что его можно разогнать опять. Его идея – лайнер принципиально другой формы. Фюзеляж плавно переходит в крыло, вместо классической конфигурации “цилиндр с двумя треугольниками”. Основатели и инженеры стартапа утверждают, что такая конструкция эффективнее с точки зрения аэродинамики – а значит и экономики, и экологии, меньше нефти на один пассажиро-километр надо сжечь.
У новой концепции есть цена – управлять самолетом становится сложнее. Но в электронике-то как раз прогресс не тормозил, сейчас с этим можно справиться. Другая проблема – вся инфраструктура от конструкции гейтов до привычек пассажиров против столь радикальной новизны, JetZero обещает как-то вписаться, это значительная часть усилий в проектировании.
Физически у стартапа есть пока уменьшенный полуигрушечный прототип и заказы на несколько сотен бортов от крупных авиакомпаний. Они же и часть денег в JetZero проинвестировали. Ещё 200 миллионов добавило американское правительство, ради военных вариаций того же самолета. Были раунды и от классических венчурных фондов. Всего за 6 лет жизни стартап привлек порядка полумиллиарда.
https://www.jetzero.aero/
#транспорт #сша #мегараунд #железо
О пузыре
ChatGPT вышел в ноябре 2022 года. И дискуссия 2023 года “хайп или революция” была понятна. Скептики были неправы, но люди иногда бывают неправы, это нормально.
Наличие скептиков в 2026 году вызывает изумление. Считать генеративный AI “очередным хайпом как NFT” сейчас – это уже не нормальная неправота. Это буквально голова в песок. Чтобы занимать эту позицию, надо всего лишь:
– Полностью игнорировать все IT-авторитеты. Все, буквально все IT-предприниматели всех поколений, и Маск, и Волож, и Брин с Пейджем, и Эллисон, и Дуров понимают важность AI. Никто их не заставляет, они сами вкладывают в “хайп” свои деньги и репутацию. Я не знаю, как глубоко по списку надо идти, чтобы найти первого скептика среди таких людей. Среди ученых такие есть, но в ничтожном меньшинстве.
– Считать себя умнее “скучных денег”. Можно, предположим, смеяться над Softbank и называть инвестиции NVidia в OpenAI круговоротом обмана. Но помимо этих сделок, мир ещё строит датацентры. Инвестиции в них в последний год обогнали инвестиции в добычу нефти и инвестиции в офисы. И там нет никаких Softbank, там совершенно другой типаж людей, принимающих решения. Excel-таблица и понятная доходность, а не какие-то будущие выходы. И эти люди сначала заработали состояния, а теперь тоже голосуют ими за AI.
– Игнорировать уже случившиеся события. Вот, скажем, умерла профессия копирайтер. Не очень большая профессия и не самая важная, да. Но вы помните другой пример, когда профессия с историей в поколения умерла за два года? От появления ДВС и до проблем у кучеров сколько прошло? Полвека примерно? Или Cursor, который реально пишет код, в сотнях и тысячах компаний по всему миру. У вас не пишет, а те сотни и тысячи врут? А программистов стало проще найти, просто потому что совпало, да?
– Игнорировать рынок. В тех самых презентациях, где написано, что 95% пилотов провалилось, пишут же и что есть чему проваливаться? И что этого настолько много, что до двух третей корпораций дотянулись? И корпорациям это оказалось интересно попробовать? А что ещё надо, чтобы сказать, что все кусочки пазла сошлись? Большего числа конверсий? Но вроде ж очевидно, что чем старше компания-поставщик, тем этот параметр выше будет? И почти любая функция с 0% 3 года назад и 5% сейчас – скорее всего растет довольно быстро? Про B2C-инструменты на любой вкус я уже молчу, там задача проще, там уже и конверсии высокие.
– Игнорировать возможности. Зайдите в ChatGPT. Нет, не в бесплатный телеграм-бот, в оригинальный ChatGPT. И сейчас, а в не в ноябре 2022, с тех пор стало нагляднее. Спросите его о чем-то, что вам важно. Анализы свои покажите, например. Что, по-прежнему не верите?
Нет, иногда все это сходится в одной точке. Бьюрри в 2007 году был прав, а авторитеты, деньги и строящиеся дома – нет. Но Бьюрри, который сам поездил по стране и интервьюировал стриптизерш – он такой буквально один. А плоскоземельщиков, не встающих с дивана, в мире десятки миллионов, их встретить куда проще. Вы – скорее всего не Бьюрри. Я точно не Бьюрри.
#ai #простомысли
Builtwith через 4 года
В 2007 году Гэри Брюэр регулярно заходил на сайты разных стартапов и смотрел их исходный код, чтобы узнать, какие технологии они используют. Он заметил, что это занятие можно было бы автоматизировать, но никто не создал такую платформу. Тогда он сделал это сам. #стартапдня Builtwith - способ быстро посмотреть по сайту, какие он использует библиотеки и внешние сервисы, а по названию библиотеки - на каких сайтах её применяют.
В то время Гэри работал в корпорации. Он создал BuiltWith как хобби-проект и работал над ним каждый вечер в течение 4 лет.
Гэри никогда не собирался строить бизнес, но клиенты сами чувствовали, насколько ценной была его информация. Самый популярный запрос — найти потенциальных клиентов. Конкурент Mailchimp легко получал список тех, кто пользовался оригинальным Mailchimp.
В 2011 году Эндрю Роджерс строил аналогичный бизнес. Но он не видел в нем будущего. Он встретился с Гэри и спросил, платят ли ему клиенты хоть сколько-то.
У Гэри был доход 40 тысяч долларов в месяц. Он по-прежнему занимался Builtwith по вечерам. Гэри боялся бросить корпорацию, чтобы работать над стартапом полный день. Он не был уверен, насколько стабильным будет доход. Кроме того, у него был хороший начальник, который полагался на него, поэтому он чувствовал себя обязанным.
Эндрю попросился работать на Гэри. Гэри был слишком скуп, чтобы тратить деньги на заработную плату, поэтому Эндрю получил только акционерный капитал и титул соучредителя. По факту он стал советником. И его самым ценным советом было вовлечь Гэри работать полный день.
Эндрю пытался настроить аналитику и нанять людей. Однако Гэри этого не хотел. Они решили не нанимать программиста, пока выручка не достигнет 100 тысяч долларов в месяц.
Взгляд Гэри на метрики заключался в том, что если они не изменяли его поведение, то лишь отвлекали внимание. Он измерял только количество начатых триалов и новых подписок в день, среднее количество отчетов, созданных для каждой учетной записи, а также текущее и общее количество клиентов. И это всё, никаких хитрых графиков.
В какой-то момент Гэри заметил обратную зависимость между количеством электронных писем от потенциального клиента и вероятностью конверсии. Хорошие клиенты не писали по электронной почте, они просто покупали. Поэтому он автоматизировал обслуживание клиентов.На большинство вопросов Гэри отвечает примерно за 10 секунд со ссылкой на свою базу знаний. Если у кого-то есть проблема, с которой никто раньше не сталкивался, он пишет новую статью и снимает 20-секундное видео с точными шагами, чтобы использовать его в будущем.
Одна из самых распространенных проблем со службой поддержки — отказ от подписки. Гэри постарался сделать отписку как можно проще, чтобы минимально с ней возиться. Тогда он сможет тратить больше времени на интересные вещи, такие как создание новых инструментов.
Инвесторы регулярно интересуются BuiltWith, в самый загруженный год они звонили раз в неделю. Гэри игнорировал их, говоря, что это пустая трата времени. Эндрю отвечал. Время тратилось впустую.
Выручка росла быстрее. В конце концов Эндрю отошел от дел. Для него больше не было полноценной роли.
Они договорились встречаться раз в месяц на час. Потом Гэри перенес встречи на каждый 2-й или 3-й месяц, чтобы сэкономить время.
У Builtwith никогда не было системного маркетинга или отдела продаж. Бесплатный триал и блог на сайте, в котором подрядчик раз в неделю пишет статью, - это всё.
В 2015 году журналисты оценивали выручку компании в 14 миллионов долларов в год. Эндрю в блоге писал, что это небольшое преувеличение. Сейчас, может быть, как раз так и есть.
Спасибо https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr, Колин написал прекрасный #стартапдня, мне пришлось не так много правок вносить.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С тех пор, кажется, ничего не изменилось, никаких публичных новостей я не нашел.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2226
О падении биткоина
Для тех кто не следит. Еще в октябре BTC стоил 120 тысяч долларов, 3 дня назад 80 тысяч, вчера на дне 60, сейчас 65.
Мой собственный комментарий банален. Биток может стоить сколько угодно, предсказать нельзя, удивляться любым движениям рынка не надо, абсолютно случайное движение.
Снизу ограничений нет кроме нуля. Сверху есть граница, которая сломает привычную экономику. Не может так быть, чтобы у людей было слишком много денег, значит капитализация каким-то числом ограничена. Но это число очень большое, курс в миллион долларов на мой взгляд ничему не противоречит еще.
А пишу я, чтобы повторить чужую мысль. Одна из проблем крипты — появление рынков рискованных ставок типа полимаркета. Людям есть, где в другом месте лудоманить, вот они и выводят деньги туда.
Кажется, формально это не так. Размеры рынков несопоставимы, влияния быть не должно. Но идея очень глубокая, не могу не поделиться.
#актуальное #крипта
Голос для десктопа
В плане отношения к голосовому интерфейсу люди делятся грубо пополам. Кто-то любит отправлять голосовухи, кто-то не любит. Кого больше – не знаю, тех и других много. А вот компьютерные интерфейсы в подавляющем большинстве заточены только под любителей клавиатуры. В Word, Excel, браузер, 1C или внутреннюю поделку вашей корпорации голосом не ничего не введешь, все всегда пальцами стучат.
Или используют канадский #стартапдня Superwhisper — десктопное приложение для Mac и Windows. Оно висит в фоновом режиме, а пользователь в любой момент из другой программы нажимает горячую клавишу, наговаривает что угодно, и текст оказывается в текущем поле ввода – голосовое управление возникает сразу везде.
Superwhisper разрабатывает только интерфейс, нейросети он использует чужие. На некоторых Mac стартап даже к серверу не обращается, мощности хватает, чтобы локальную модель развернуть. На моем Windows включился облачный режим. Первые пару расшифровок он сделал действительно идеально, а дальше начал автоматически переводить мои слова на английский, и как от этого избавиться я не понял. Но переводил хорошо :-)
Зарабатывает стартап на платной подписке с расширенными возможностями и продвигает её, кажется, очень мягко. Мне он даже предложить её не успел. Не считая проблемы с переводом, всё время теста Superwhisper отработал идеально, ни в какие ограничения упереться я не успел, да и на лендинге слово “unlimited” даже в бесплатном тарифе красуется.
https://superwhisper.com/
#канада #насвои #ai #продуктивность
О комментаторах и комментариях
Обыватель имеет полное право рассуждать о перспективах OpenAI (или, скажем, об американской политике). Никто не может запретить, у некоторых даже хорошо получается и их интересно читать. Социально одобряемое и в целом полезное поведение, всё прекрасно.
Кроме того, о перспективах OpenAI (или американской политике) иногда рассуждают участники событий: топ-менеджеры и главные исследователи самой компании или её конкурентов, президенты и премьеры стран. Понятно с совершенно другими интонациями и совершенно другим отношением зрителей. Это не лучше и не хуже обывательских комментариев, совершенно другой жанр, и он тоже безусловно имеет право на существование.
Отстойно выглядит, когда позиции путаются. Обозреватель с улицы рассуждает, как будто он игрок или тренер. Сотрудник фонда привык поучать стартапы ранних стадий (что само по себе не всегда уместно), так он и Anthropic сверху вниз советы дает, тоже стартап же. Ещё часто такое случается с бывшими. Человек был CEO, потом какое-то время “только что CEO”, и вот через 5 лет он всё ещё вещает с табуретки, как будто знает больше того, что в газетах написано. Или, ещё хуже, думает, к нему “из кабинетов” прислушиваются – он же не просто так, он же был. Выглядит просто ужасно.
К счастью, не пытаюсь ничего рассказывать про VK или конкуренцию российских экосистем. Давным-давно не знаю, что там внутри происходит. Стукните, если вдруг начну. И сами так не делайте, пожалуйста.
#простомысли
Солидный бюджет для солидных господ
Дональд Трамп, Сергей Брин и прочие великие люди ходят по тому же интернету, что и все, и смотрят ту же самую рекламу, что и мы с вами. И это огромная неэффективность – объявления для них должны быть совершенно другими. Крутить им баннеры доставки пиццы или пылесосов куда глупее, чем топить печку ассигнациями.
Американский #стартапдня Applecart пытается эту неэффективность исправить и показывать таким людям что-то достойное их возможностей. В открытых, полуоткрытых и совсем закрытых источниках стартап находит почтовые адреса и телефоны Очень Важных Персон и их окружения, загружает данные на рекламные платформы для связи с профилями, строит крайне специфичные таргетинги и продает к ним доступ.
Клиенты Applecart, например, могут рекламировать свои продукты для “вот этих десятерых конкретных CEO и их одноклассников” или, скажем, “сенаторов США и их помощников”. Как объясняет стартап, первый тип связи полезен при продвижении элитного потребления (одноклассник упомянет, что хотел бы свой остров), а второй – для лоббистов правильных законов.
Как оценивается эффективность таких рекламных кампаний – честно говоря, не могу представить. Но, видимо, клиенты довольны. Инвесторы, по крайней мере, в недавнем раунде вложили в проект 100 миллионов долларов.
https://www.applecart.co/
#сша #мегараунд #маркетинг
В Amazon очередная волна сокращений. Среди 16 тысяч человек уволили женщину, которая проработала в компании 28 лет. Она пишет, что была 25 человеком по стажу из всех нынешних сотрудников.
Это всё что вы хотели знать о вознаграждении за корпоративную лояльность.
https://www.linkedin.com/posts/jennifer-morgan-conyers_after-nearly-28-years-at-amazon-my-position-activity-7422786347939311616-RfKd/
#простомысли
Воспоминания о будущем
Персональные компьютеры стали реально массовыми в начале 80-ых и развивались тогда стремительно. Какой-нибудь 386 открывал целый мир на фоне 286. Прогресс закончился в начале или середине нулевых, мой текущий ноутбук ничем от тогдашнего не отличается. Все числа в характеристиках другие, пользовательский опыт и реальные возможности идентичны.
Мобильные телефоны стали массовыми в середине 90-ых, а прекратили развиваться в районе 2010 года, с iPhone 5 (первый с LTE) вполне можно было бы ходить и сейчас. Он реально такой же для нормального потребителя, фотографии уже тогда годились для печати.
Если у генеративного AI траектория будет похожая, то нам ещё лет 10 минимум ходить с открытым ртом и регулярно поражаться новостям.
Так что подписывайтесь на мой @aioftheday. Там о прогрессе технологий, пока есть чему поражаться.
Выпустил подкаст со Станиславом Мешковым, основателем и CEO крупной аутсорс компании Umbrella IT и бодрого стартапа Unspot, который пытается переосмыслить офисные пространства.
Поговорили с ним о том, испортят ли роботы наш мир и что можно сделать в офисе, пока они его не испортили.
https://www.youtube.com/watch?v=o2Fn6suH-5E
P.S.: телеграм-канал Станислава @meshkovtalk, подписывайтесь 😊
Иногда #стартапдня попадает в соседний канал, но заслуживает быть и в этом 😊
Читать полностью…
О больших раундах
Мы как-то где-то уже привыкли, что пара гениальных ученых инженеров уходят делать свой AI-стартап и получают сразу оценку в пару миллиардов долларов и инвестиции в пару сотен миллионов. Если Илья Суцкевер сделал OpenAI, то, наверное, его новый проект тоже стоит очень дорого – логика примерно такая. Принять её мне трудно, но понять и запомнить легко. Мир устроен так, даже слово специальное для таких раундов придумали. Илью можно только поздравить в любом случае.
Теперь такое начало происходить и не только с AI-стартапами. Американский #стартапдня Erebor – обычный банк для технологических предпринимателей, прямой аналог Mercury или Brex. Есть, впрочем важное отличие от конкурентов: Erebor пока не существует. У него нет клиентов, сайта, приложения. Ничего кроме названия и лицензии.
И вот на днях этот стартап привлек 350 миллионов долларов инвестиций по оценке 4 миллиарда. 4 миллиарда за ничего. Brex – уже огромная компания, лидер рынка, его недавно продали за 5 миллиардов. Mercury год назад привлекал инвестиции по оценке 3.5. Erebor со своим “ничего” оценивается примерно как те, до кого он должен дорасти лет за пять, если всё пойдет хорошо.
Конечно, основатели у стартапа, мягко говоря, уважаемые: один сделал Oculus и Anduril, другой Palantir (да, видимо, они оба фанаты Толкиена). И, наверное, за другие деньги они бы не стали подниматься с дивана. Но я всё равно не понимаю, как фонды видят математику этого своего вложения. Ещё один AI-стартап в принципе может стоить триллион, и это объясняет ставку на него. Но ещё один банк для стартапов?.. Как?..
https://erebor.so/ (то, как открывается сайт, – не ошибка)
#fintech #мегараунд #сша
Мир телеги
Российский #стартапдня Botstat.io – каталог телеграм ботов. Выбираем язык, сортируем по аудитории и тематике – получаем список популярных проектов. В карточке каждого – количество пользователей, которое телеграм показывает, и дополнительные данные, если он с Botstat проинтегрировался и данные о своем трафике передает. Кроме того, стартап ко всем ботам подключается как обычный клиент, читает массовые рассылки и записывает рекламу и перекрестные ссылки.
Целевая аудитория – владельцы ботов и их рекламодатели. Botstat сам продает услуги расширенной аналитики и несколько сервисов по управлению ботами. Явно дружественные (может быть, аффилированные) ресурсы – биржи рекламы в ботах и подобное. В каталоге участники процесса даже отзывы друг на друга оставляют, несмотря на некую серость индустрии. Первый, который попался мне на глаза: “искал клиентов онлайн-казино, тут двенадцатилетних девочек налили, не рекомендую”.
К сожалению, обычных пользователей Botstat не приветствует. Почти любой клик ведет к требованию перейти на платный тариф, даже банальный поиск самых популярных ботов. Так что список ниже – великая тайна, чтобы посмотреть вершину рейтинга, я полторы тысячи рублей заплатил.
Итак, что же такое действительно массовые боты в 2026 году.
– Понятно, что системные сервисы телеграма: премиум и апелляция блокировки.
– Инструменты администратора. Антиспам, модерация, организация гивов.
– Доступы к ChatGPT и музыке ВК.
– И, пожалуй, единственный самостоятельный продукт – возможность задавать человеку анонимные вопросы и получать на них через бота ответы. Действительно полезная же штука. Был бы уверен, что он не скамит – сам бы сейчас ссылку раздал :-)))
https://botstat.io/
#россия #насвои #общение
О том, что американский ТикТок надо у китайцев забрать, говорили ещё в 2020 году, в позапрошлой жизни. Многие стартапы столько вообще не живут, а тут всё это время одна сделка обсуждалась. Сколько юристы и лоббисты заработали — прямо страшно подумать. Но вот эпопея окончена. Об этом и других событиях — в свежем выпуске новостей.
TikTok без США
Австралия без соцсетей
Британия без запрещенки
YouTube без VPN
Реклама в ChatGPT
72% домашних страниц
Увольнение за измену
119 место
Медь для Амазона
ElevenLabs - 11 миллиардов!
https://youtu.be/NVk72JqXvWM