43522
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Не платежка, а мастер продаж
Запускаем новый бизнес, подключаем Stripe. Через какое-то время сталкиваемся с фродом – находим решение по защите. Растем, к нам приходит первое предупреждение платежных систем о слишком большом количестве диспутов – разбираемся в теме, тоже что-то включаем. Растем дальше, превышаем пороги НДС в разных странах, подпадаем под местные “налоги на Google”, начинаем регистрироваться там и тут. В общем, постепенно собираем шишки и кучу разных SaaS по их преодолению.
Или просто работаем внутри мобильных сторов. Все оплаты собирают Apple с Google, со всем фродом и налогами разбираются они, с нас только комиссию им платить. Большая игровая компания с многомиллионными оборотами может получать всего два входящих платежа в месяц, и не суетиться о платежном мире вообще.
А потом она выходит в мир приема денег с Web-сайта, и все проблемы из первого абзаца становятся актуальны сразу, одним щелчком. И вот тогда-то можно использовать #стартапдня Appcharge – “полное” решение для платежей, которое кроме собственно формы для ввода кредитки добавляет кучу локальных методов оплаты, антифрод, правильную обработку местных налогов и многое-многое другое. Каждому партнеру он даже дизайн платежного окна обещает в его неповторимом стиле, а не просто логотип слева-сверху повесить.
Работает стартап, соответственно, только с крупными клиентами, фокусируется именно на играх, конкурирует в первую очередь с Xsolla.
В недавнем раунде AppCharge привлек 26 миллионов долларов инвестиций.
https://appcharge.com/
#fintech #сша #roundb
Почему вы хотите работать именно в нашей компании?
Headhunter добавил функцию автоотклика. Кандидат настраивает что-то типа “Программист на Python, удаленка, 300 тысяч в месяц” и его резюме автоматически отправляется на все подходящие вакансии. Работодатель при этом видит соответствующую пометку и знает, что человек на самом деле совершенно неразборчив.
Интересно, как это будет работать. Вдвойне интересно, сделают ли такое на Тиндере.
#россия #работа
О разных масштабах
Когда февральский дым немного рассеялся, в РФ возникло два бизнеса в похожих нишах. Оба продавали российским пользователям недоступный напрямую американский товар.
Один занялся кустарщиной: личные карточки для закупки, лендинг на тильде, реклама в директе и прочее в таком духе. Типичная самозанятость. Другой всё сделал грамотно, встал на полки большого ритейла, товар закупал солидными партиями. Над проектом работала команда профессионалов, а не пара фрилансеров на полставки. Нормальный бизнес.
Закономерно в конце 2023 года прибыль второго была существенно больше выручки первого. А к концу 2024 года большой ритейл закономерно забрал себе всю маржу, и второго проекта больше нет. Первый тем временем растет и продолжает кормить владельцев маслом без икры.
#россия #простомысли
Метеобюро XXI века
Американский #стартапдня WindBorne считает, что проблема прогнозов погоды – в недостатке данных. Метеостанции стоят на поверхности и в основном в самых цивилизованных местах, а атмосферные явления происходят на высоте и не зависят от наличия рядом города.
Стартап сконструировал метеостанции на воздушных шарах. Они запускаются в разных точках планеты, поднимаются на несколько километров и потом летают по всему миру и передают данные о температуре, давлении, влажности, скорости ветра и тому подобном.
WindBorne продает эти данные традиционным метеорологам и сам строит свои прогнозы. Якобы – лучше конкурентов. На сайте даже таблицы есть, каждый желающий результаты сравнения перепроверить может. Я этого, конечно, не делал, но на обывательском уровне не понимаю, как это работает. Стартап говорит, что запустил пока две тысячи шаров. В среднем они в воздухе провели по 3-4 дня, причем летали по всей Земле, а не по одной Калифорнии или Норвегии какой-нибудь. Это же очень слабое покрытие, данных должно быть очень мало – откуда точность прогноза?... Впрочем, может быть, это просто опечатка в лендинге, и реально шары летают месяцами, а не днями – тогда ценность становится понятнее.
В майском раунде WindBorne привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://windbornesystems.com/
#сша #rounda #железо
Пост-знакомство для тех, кто ищет себе новый вызов.
Напишите о себе и своих целях несколько строк, если вы не знаете, чем заняться и ищете новый проект-бизнес-работу?
Если вы раньше не комментировали посты тут, бот попросит подтвердить вашу человечность. Сообщение будет от @combot, не пропустите.
#постзнакомство
Хочешь похудеть — спроси меня как
Кстати, личный опыт без Оземпика.
В конце позапрошлого года у меня случилась катастрофа с весом. Я ничего не менял в питании и образе жизни, но после многих лет стабильности лишние килограммы начали прилетать один за одним. В итоге в январе’2024 весы показали на 5 кг больше, чем когда бы то ни было раньше. На моих масштабах – много, а главное тенденция, вес сам по себе рос. Было страшно.
Уж не помню почему, я решил попробовать интервальное голодание. Учебников по нему много. Есть, наверное, платные курсы даже :-), я выбрал самую простую трактовку из английской википедии. Правило простое: все питание за день должно умещаться в промежуток из 8 часов, а потом 16 часов есть нельзя. В остальном – делай, что хочешь. Очевидно, что огурчики с помидорчиками остаются полезнее тортов, но к интервальному это не относится, оно только время ограничивает. По крайней мере, в моем варианте. Я рацион не менял.
Итог – за год ушли 8 килограмм. И, главное, относительно легко.
Минусы подхода.
- Первые дня три невероятно тяжело. Думал только о еде и часах, о часах и еде.
- Иногда возникают противоречия с социальной жизнью. Утром завтрак с партнером, а вечером ужин с другим партнером – попробуй уложи это в восемь часов.
- Время еды – лишняя информация, которую надо держать в голове. Отвлекает.
Плюсы подхода.
- У меня сработало. И википедия говорит, что статистически тоже работает.
- Кроме первых дней, соблюдать режим просто. Организм привыкает, голода к концу 16 часов нет. Усилий нет.
P.S.: Весной все газеты писали, что от него инфарктов много. Это одно исследование, на момент когда я гуглил – не опубликованное. Исследований о пользе куда больше. Но я предупредил.
#личныйопыт
Похудеть без забот
Лишний вес – старая большая боль человечества. Рынок диет, консалтинга и прочей суеты вокруг похудения – огромный. В первом мире почти нет людей, которые с ним никак не сталкивались.
Оземпик и аналоги – радикальное изменение этого рынка. Вот, наконец, появилась волшебная таблетка. Уколы реально работают, страдать не надо, можно без усилий получить желаемые килограммы.
Шведский #стартапдня Yazen прямо по учебнику соединяет боль и изменение. Его продукт – курс по применению Оземпика. Клиент сдает анализы, врач прописывает препарат, персональный куратор подбадривает, другие участники программы делятся своими успехами на форуме. Механика – как в куче старых похудательных проектов, только теперь процент успеха кратно выше. Стоимость участия в программе под 100 долларов в месяц, лекарства оплачиваются отдельно. Звучит дорого, но быть толстым – точно дороже.
Кроме родной Швеции, стартап работает ещё в пяти европейских странах, включая Германию и Великобританию. В недавнем раунде он привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://www.yazen.com/
#здоровье #швеция #rounda
Финтех в Малайзии
За 10 лет сложно вспомнить пример такого роста, какой сейчас переживает Азия, и это без учета экономики Китая. Конечно, новой Силиконовой долины не будет, но всё равно очень интересно наблюдать, как трансформируется венчур. А он именно трансформируется, а не копирует всё из-за океана, соответственно, и рынок намного устойчивее.
Например, «дочка» малазийского AEON Bank готовится запускать сервис Wangdatang, который чем-то похож на Wise, только вместо карт — индивидуальный QR-код. Плати и получай деньги везде, где работает камера телефона. Подтверждение транзакции происходит через NFC-чип тут же. Честно, пока сложно представить, как это будет работать, как будут бороться с мошенниками, но важно другое: брендинг и маркетинговую стратегию для проекта будет разрабатывать российское маркетинговое агентство tvi.
Агентство подписало соглашение о сотрудничестве, вывод проекта на рынок планируется в третьем квартале 2026 года. И tvi — это та команда, которая несколько месяцев назад закрыла крупнейший с 2018 года seed-раунд для южнокорейского стартапа в Сеуле.
Этот год — год масштабирования. Если вы задумывались о масштабировании внутри рынка или выходе в Азию, держите ссылку на канал CEO этого агентства Егора: @cardsmoneykpi.
#времямасштабироваться
Реклама: ИП Шеломанов Егор Олегович, ИНН: 237306051730, ERID: 2VtzqvYqw5H2
И ещё о размере рынка
Ещё по поводу размера рынка вспомнилась история из позапрошлой жизни. Перед сделкой со Сбером Ситимобил общался с несколькими очень крупными инвесторами. И один из них как раз интересовался вопросом самым дотошным образом.
– А почему вы думаете, что рынок такси в России 800 миллиардов рублей?
– Вот индустриальный отчет Большого Консалтинга. 800 черным по белому.
– А у нас другой отчет. Там всего 600.
– Зато наш отчет отчетнее вашего! Посмотрите, в нем страниц больше! – нет, так мы не отвечали, но по уму другого ответа-то и не было.
И вот в разгар этих разговоров, на меня вышел представитель ещё одного консалтинга. На звонке он в основном выпытывал – а какой всё-таки размер рынка. 600 ему казалось мало, а 800 – много, хотел мысли отраслевого эксперта послушать.
Т. е. с одной стороны, я о конкретных числах знаю только из отчетов его коллег, своего мнения у меня нет. Откуда? Как? Кто может точно знать, сколько бомбилы по стране зарабатывают? Сейчас просто бумеранг возвращался.
А с другой стороны, я ему сегодня расскажу про триллион, завтра он это опубликует, а послезавтра я инвестору новые данные гордо на стол положу. У него модель, наконец, сойдется.
P.S.: В одном из этих отчетов цены разных агрегаторов сравнивались путем однократного запроса стоимости трех (или пяти? не помню) поездок. Аналитик подробно описал, к каким маршрутам приценивался, и в результате с точностью до процента выяснил, кто и насколько дороже. Спасибо, что хоть описал процесс, а не просто конечный результат выдал. Сложнее было бы объяснять, что сюда смотреть не надо. С размером рынка, к сожалению, процесс описывать не принято.
#личныйопыт #простомысли
Smally через 4 года
Российский #стартапдня Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.
Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”. Они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.
По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.
Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. За 4 года компания ушла от первоначального фокуса, займы теперь выдаются не только под госконтракты, но и под залог недвижимости, например. Кроме собственно кредитов, стартап ещё и раздает свою технологию коллегам-конкурентам. На собственной площадке Small выдал в долг 1.7 миллиарда рублей.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1695
Лечиться травками
Американский #стартапдня Enveda утверждает, что примерно половина всех используемых человечеством лекарств – не изобретения, а открытия. Похожие молекулы уже встречались в природе. Ученые их не придумали, а нашли и потом как-то доработали для коммерческого применения.
В живых существах, конечно, ещё множество всего полезного есть, но поиск каждой новой полезной молекулы – огромная и дорогая работа. И стартап ускоряет её с помощью искусственного интеллекта. Нейросети обучены на том, какой порядок атомов соответствует каким характеристикам вещества, распознает паттерны и предлагает варианты будущих таблеток из того, что “видит” в растениях. Дальше – классические проверки и перепроверки, но на самом первом шаге исследований Enveda обещает прорыв. Он говорит, что работает в разы быстрее, дешевле и точнее традиционных лабораторий.
Лекарство от атопического дерматита стартап уже отправил на первую фазу клинических испытаний, ещё 10 кандидатов на лечение самых разных болезней от ожирения до фиброза легких к ней пока готовятся. За свою историю Enveda привлек 360 миллионов долларов инвестиций, 130 из них – в раунде в ноябре.
https://enveda.com/
#технология #ai #мегараунд #сша
Спасти $100 миллиардов
Судя по первой ссылке поисковика, американцы воруют в магазинах больше, чем на сто миллиардов долларов в год. Чтобы лучше оценить масштаб – это примерно как российский экспорт нефти.
Новозеландский #стартапдня Auror помогает с этим воровством бороться. Основа технологии – видеонаблюдение, распознавание лиц и, главное, привязка разных событий к одному человеку. Ради одних похищенных трусов в полицию идти, видимо, бесполезно, а вот с записью десяти краж в разные дни в разных магазинах – уже можно. А потом преступник не только компенсирует ущерб, но и больше ничего не украдет – а утверждается, что именно повторные преступления и являются проблемой. По одному разу мало кто “пробует”. Уж если первый раз все получилось удачно, то человек и дальше активно промыслом занимается.
Любопытно, что многих воришек Auror идентифицирует по имени-фамилии. Т. е. покупатель сначала заводит себе именную скидочную карту, а потом что-то тырит в той же торговой сети прямо под глазами видеокамер. Как интересно люди живут, всё-таки.
В недавнем раунде стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Оценка составила около 300 миллионов.
https://www.auror.co/
#новаязеландия #ai #технология #roundb
В новый год — с новым хорошим каналом в ленте.
Напомню, что мы с Алексеем Менном активно пишем о венчурной стороне жизни. Там фонды, тренды, сделки, прогнозы, отчеты и даже мемы!
Присоединяйтесь!
😈 Челлендж по запуску 12 простых IT-проектов за 12 месяцев
Летом 2023 г. появилось комьюнити инди-хакеров, в котором ребята решили запускать 1 простой продукт в онлайне каждый месяц.
И в реальном времени показывать: как разрабатывают, продвигают и сколько получилось заработать на запусках таких микро-проектов.
Например, вот 👉 пост про то, почему американцы платят $40 за простой конвертер картинок, который сделали за 4 недели. Несмотря на то, что вокруг полно бесплатных аналогов)
👉 Этот пост про то, как за 2 недели запустили темную тему с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как зп среднего разработчика.
А вот 👉 тут — как все может грустно закончиться, если 2 года пилить сложный продукт, не показывая его рынку.
👉 Здесь, как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.
А 👉 здесь рассказывают, как заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг и какие фейлы допустили.
Первая находка в их комьюнити IT билдеров — метод, который позволяет сделать запуск за 1 месяц.
Вторая находка — метод продвижения, который они используют. В среднем на продвижение одного IT-продукта уходит $150, причем есть продукты с 200К+ юзеров 🙂
Вот здесь можно подписаться на канал, чтобы подглядеть за их запусками. А может, и попробовать сделать такой простой продукт самому)
Реклама: ИП Зуев Игорь Владимирович, ИНН: 360408359441, Erid: 2VtzqvWq1L6
Что почитать на выходных - 1
RoundBook — мой закрытый канал, в котором я разбираю недавние раунды со всего мира. Главное отличие от этого — большая системность, там хотя бы упоминаются вообще все сделки больше 15 миллионов долларов (за пределами Китая, Китай я не знаю и не понимаю). Подробных обзоров, конечно, меньше — 3-4 в неделю.
За последние пару недель в RoundBook были: модель, которую кто-то точно повторит в РФ, пара идеальных AI-стартапов для любого рынка, и еще несколько хороших идей, которые можно использовать в бизнесе.
Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot – и дальше он всё сделает.
Первая неделя бесплатно.
#roundbook
Писал ровно два года назад. Правильно писал.
ВЕНЧУРНЫЙ РАЗВОРОТ
Обобщенный венчурный тезис год назад:
- NFT! Крипто! Метаверс!
- Оценка не важна! Маржинальность не важна! Главное – рост, и быстрая доставка продуктов – пророк его.
Сейчас:
- OpenAI! Midjourney! Нейросеть!
- Мультипликаторы должны быть разумны.
- Маржинальность это очень важно, посмотрите, как плохо кончили быстрые доставки продуктов.
Часто это артикулируют те же самые люди.
Однако развороты между собой отличаются. Переход от щедрости к жадности – цикличный, мы увидим и возврат к хорошим временам. А вот нейросети действительно куда значимее метаверса, в этом современный венчур намного умнее прошлогоднего.
#простомысли
Своя кредитка
Ещё лет 7 назад по рынку ходило предложение для кобрендинговых карт. У вас есть онлайн-игра, в ней есть аудитория. Давайте от вашего имени раздадим игрокам кредитки, они будут получать кешбэк игровой валютой, а мы с вами делить комиссии за эквайринг. Деньги из воздуха! Кто-то соглашался, но в целом механика популярной не стала. Вряд ли у вас в кошельке есть такие кредитки.
Американский #стартапдня Cardless проверяет гипотезу, что проблема была в неудобстве. Клиенту не просто кусок пластика нужен, а полноценный продукт. Cardless, соответственно, этот продукт и делает. Потенциальным партнерам он предлагает почти настоящий онлайн-банк, который можно встроить в свое приложение. Запустил игрок игрушку и прямо в ней подал заявку на карту, там же посмотрел выписку, там и кредит потом оформил. Для особо сложных случаев Cardless выпускает White-label мобильное приложение.
На странице успешных клиентов стартап рассказывает о партнерстве с Алибабой и 40 разбойниками 5 разными авиакомпаниями. Это пока, видимо, не очень большой бизнес, но инвесторам динамика нравится. В недавнем раунде Cardless привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://www.cardless.com/
#сша #roundb #fintech
Непонятным образом сбойнул бот-модератор комментариев к этому каналу, много живых людей забанило. Почистил черный список, если вы раньше не могли комментировать — сейчас, скорее всего, можете. Простите за беспокойство. Пишите в личку (@gornal), если возникнут проблемы.
Читать полностью…
Выпустил ролик с новостями недели. Главное событие недели — бан ТикТока в США, но и кроме него много интересного случилось.
Бан ТикТока
Триумф ВК
Цензура в соцсетях
Великий откат
Новости порно
Защита вайба
OpenAI Tasks
Запрет на чипы
AI Titans
Дорогой AI
Реклама в Нейро
Триумф Waymo
Новости космоса
Крах российского венчура
https://www.youtube.com/watch?v=7ot7bl-WXLg
Krikey через 4 года
Помните, давным-давно все играли в Pokemon Go? 2016 год, древняя история, почти прошлый век, что об этом сейчас-то говорить?...
На самом деле, говорить есть о чем. Судя по Appannie, в декабре этот древний раритет из дедушкиного сундука заработал 80 миллионов долларов выручки – всего в 2.5 раза меньше, чем на пике в августе 2016-ого. Другой взгляд на те же числа – от всех доходов Pokemon Go только четверть пришлась месяцы хайпа, а всё остальное – на то время, когда из новостей игра пропала. И тренд, между прочим, на повышение: в 2018 или 2019 выручка была меньше, чем в 2020. Т. е. хотя мода прошла и новые загрузки – копейки на фоне старых рекордов, у игры остались фанаты, и эти фанаты платили, платят и, скорее всего, будут платить ещё долго.
Индийский #стартапдня Krikey проверяет гипотезу, что причина успеха – механика дополненный реальности, что цепляет именно она, а не удачный сеттинг, например. Стартап запустил несколько игр, переносящих действие на Google-карты и окружающий мир. За волшебным кольцом надо идти на парковку через два квартала, а нападающих разбойников игрок видит через камеру прямо на фоне соседнего дома.
В игры уже можно играть, но никаких признаков бума нет, игры и игры. В сторах их много, ещё три добавились – никто и не заметил. В декабре Krikey привлек раунд инвестиций на маркетинг – посмотрим, что будет после вложений в рекламу.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Жизнь героев поста сложилась по-разному. Pokemon Go по-прежнему зашибает бабки на старой аудитории – теперь по 40 миллионов долларов в месяц. Но данные я уже смотрю через Sensor Tower, Appannie ему успешно продался. Гипотеза Kriley провалилась, проект закрыт. Команда теперь занимается совершенно другим проектом (и тоже пока снаружи не видно успехов).
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1696
Memories подсказали хорошую идею из прошлого года.
На выходных сделаем пост-знакомство для тех, кому нужен новый рабочий вызов.
Сегодня ничего о себе писать не надо, можно только комментировать саму идею. А вот в воскресенье в комментариях к соответствующему посту напишите о себе несколько строк, если вы не знаете, чем заняться и ищете новый проект-бизнес-работу.
P.S.: Прошлые знакомства подтвердили очевидное: выгоднее писать одним из первых, все читают сверху вниз.
#постзнакомство
Доля доброты
Покупатель на рынке:
– Скажите, а почему вы картошку продаете по 5 рублей, если в соседнем ларьке такая же стоит 4?
Продавец, глядя как на дурачка:
– Так ведь 5 это больше, чем 4.
Увидел в любимом фастфуде очередную акцию: продают за символические деньги символические сувениры. Покупатель платит копеечку за совершенно ненужную ему вещь, деньги уходят в благотворительный фонд, корпорация делает мир лучше, гостей лояльнее и немножко экономит на налогах – я сначала так схему расшифровал.
А потом услышал их официальную рекламу. В благотворительный фонд, оказывается, уходит не 100% и даже не 50%, а всего лишь 15% цены безделушки. Себестоимость – ну, не знаю, процентов 20 максимум, нечему там дороже стоить, совсем простая штука. Может быть, ещё НДС учесть надо. И всё. Маржа фастфуда никак не меньше 30-50%.
Вот как?!
#личныйопыт #esg
Внедрить AI
Руководство большой компании поверило, что генеративный искусственный интеллект может сократить расходы на персонал. Естественный следующий шаг – заказать исследование в стратегическом консалтинге, а кого собственно уволить и на что заменить. А стратегический консалтинг берет и выставляет такой счет, как будто сам ещё AI не внедрил и работает по старинке с дорогими людьми.
Американский #стартапдня Workhelix хочет консультировать об искусственном интеллекте с помощью искусственного интеллекта. Компания загружает в него должностные инструкций всех своих сотрудников, а Умные Алгоритмы выдают рекомендации и предположительную экономию – вот здесь бухглатера акты проверяют, их можно на робота заменить, 6 человек из 40 уволим, миллион долларов за год сэкономим.
Результат работы Workhelix – слайды, а не внедрение. Сам он ничего не программирует, клиент платит не за яму и не за лопату, а исключительно за понимание перспектив, куда стоит копать,
В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://www.workhelix.com/
#ai #технология #rounda #работа #сша
Размер рынка
Одна из очень странных концепций классического венчурного обсуждения проекта – вопрос о рынке. С одной стороны, понятно, что большой стартап вокруг стерилизации домашних ежиков не построить – рынок таки маленький. С другой стороны, обсуждения, два там миллиарда или три выглядят обычно абсурдно.
Какой был рынок у Slack? Ладно, ок, Slack создал новую категорию, не в счет. Но вот Google – не первый поисковик – он на рынке какого размера работал? С постзнанием ответ, кстати, есть – но, я уверен, в реальном 1998 году о нем не думали. Или, например, игры? SpaceX? Canva? Или, обратный пример, быстрые доставки еды?
Объём рынка точнее чем с точностью до порядка, мне кажется, имеет смысл в одном единственном случае: стартап строит прямого конкурента или агрегатора для некой традиционной и стабильной отрасли. “Uber для X”, “Booking для X” или “Waymo для X”. И при выборе, чем заниматься или во что инвестировать, действительно можно и рынки посчитать. Если X в 2 раза больше, значит и денег в итоге будет в 2 раза больше – вполне рациональное рассуждение.
Но если сервис делает что-то существенно новое – так и платить ему будут по-новому. Для успеха потенциальных клиентов должно быть “много” и/или будущий чек “большим”, но конкретного расчета быть не может – нечего считать ещё. Или, наоборот, если весь стартап строится вокруг некой новой маркетинговой уловки – так какая разница, сколько там весь рынок. Не в этом ограничение будет.
#простомысли
Очень дорогая строчка кода
С 2025 в России отменили один из лимитов упрощенной системы налогообложения. Криворукий программист банка для предпринимателей учел это изменение как-то неправильно – скорее всего, просто поставил лимит в ноль где-то в настройках и на том успокоился.
В результате утром после Нового года всем клиентам на УСН пришла рассылка – вы свой лимит исчерпали, дальше будет хуже. Народ занервничал, поддержку завалило запросами. Через 4 часа пришел общий отбой тревоги: “мы ошиблись, не беспокойтесь”. Большинство, наверное, и не заметили – первого числа салаты надо есть, а не смс от банков читать.
А вчера пришла новая рассылка. “Мы ошиблись, в компенсацию возвращаем деньги за месяц обслуживания”. И мне реально копеечка на счет уже упала. Понимаете? За рядовой в общем-то глюк без какого-либо ущерба кроме нервов клиентов банк заплатил суммой сопоставимой с месячной выручкой. Даже не “месяц бесплатно” добавил, живые деньги прислал. Без судов и давлений. Сам.
Банк называется Точка. Рекомендую.
https://tochka.com/
Новогоднее — последнее. О долгосрочных планах
Мотивирующие спикеры говорят, что можно добиться чего угодно, достаточно поставить такую цель и к ней планомерно идти. Они недоговаривают: можно добиться чего угодно “в достаточно широких пределах”.
Многое действительно реально. Хотите стать долларовым миллионером или рублевым миллиардером, если вы просто наемный сотрудник на небольшой зарплате, – в принципе, понятно, что делать. За следующие 20-30 лет почти точно успеете, если начать сегодня. Да, для успеха придется попотеть и многим пожертвовать, но успеете. Если сейчас вы холостяк, а хотите счастливой семейной жизни и трех детей – тоже путь всем известен, и тоже у большинства получится, приложив усилия.
А вот долларовым миллиардером по заказу уже не стать. Некоторые шансы есть, но без большого везения не получится. Далеко не каждому дано – не по способностям, по обстоятельствам. И десять детей, как ни старайся, – для многих недостижимо, даже если честно работать над целью. Чемпионом мира по шахматам или по бегу вы уже точно не станете. Никак. Никогда. Поезд ушел.
В общем, если вы пессимист, то пределы управления своей жизнью есть. А если вы оптимист, то эти пределы достаточно широки. И это, наверное, всем понятно. Частая интуитивная ошибка – перенос этого понимания с человека на страну. Дескать, Канаду из Руанды тоже не построить, но хотя бы Польшу – а почему бы нет, если постараться. Все на выборы! Или на баррикады, в зависимости от обстоятельств.
А нет. Даже с идеальным президентом, парламентом, министрами и народом – всё равно очень большая инерция, очень мало сделать можно. В экономике – ну пусть на 3% роста ВВП в год можно обгонять среднее по миру. Это уже поразительно хороший результат, он очень мало кого у бывал на длинной дистанции. Или на 3% отставать – тоже не просто на самом деле, хотя примеров больше, наверное.
За 10 лет такого роста сложный процент ещё не разбежится. Плюс 34% и минус 26% такие воображаемые страны наберут – это очень немного. По порядку величины такова разница между Словенией и Словакией (угадайте без интернета, кто выше). Лучше, конечно, быть побогаче – но, представьте, вы 10 лет вкалывали как проклятый, рекорды ставили, а вам за это +34%.
Даже за 30 лет оставшейся вам активной жизни 3% в год дадут всего 2.5 раза относительно среднего туда или сюда. Россия по ВВП на душу населения в лучшем случае догонит Швейцарию, в худшем опустится до Албании. И это только ВВП, а он не все определяет. По реальному уровню жизни – точно не догонит и точно не опустится. При том, что в Швейцарии не рай, а в Албании не ад, там и там люди более-менее нормально живут.
То же самое денег, медицины, счастья, коррупции и всего остального касается. Инерция огромная, изменения медленные. Нобелевские лауреаты этого года на полном серьезе утверждают, что текущие страны-лидеры в XVII веке определились (почти не утрирую). Все исторические исключения из стабильности – только от каких-то революций, даже нефть найти недостаточно. А их вы все равно не угадаете, никто никогда их не угадывает.
Практическая мораль: планируя жизнь, не ждите, что ваша (или чужая) страна изменится. Если сейчас выстроить обучение ребенка так, чтобы он через 10 лет поступил в Сорбонну или Кембридж – Франция или Великобритания к тому времени будут примерно такими же как сейчас, не взлетят и не рухнут. И родной город останется примерно родным городом. С запуском бизнеса — то же самое. Можно мир константой считать, сами вы меняетесь гораздо-гораздо быстрее.
#политота #простомысли
Итоги года
У меня есть традиция. На новогодних праздниках я пишу в закрытую папку эссе о прошлом годе: как он прошел, что получилось, а что нет, что я об этом думал и какие цели ставлю на следующий год. В общем, довольно полезное упражнение. И “дневник” остается, перечитывать через несколько лет любопытно, и формулировка целей помогает, они в итоге исполняются, раз уж записаны. Формат заметок у меня мой личный, сложился он с нескольких попыток, на универсальность не претендует, но мне подходит. В этом году итоги шесть страниц заняли.
Венгерский #стартапдня YearCompass делает такую же штуку для всех. Он разработал какой-то “правильный” вариант ежегодного опросника, и перевел его на все основные языки мира. Пользователи скачивают PDF-файл, заполняют анкету и более осознанно входят в следующий год. Утверждается, что процесс занимает несколько часов, а пользу приносит все 12 месяцев.
Монетизации у проекта нет, инвестиций он, естественно, не привлекал. На Patreon благодарные клиенты жертвуют создателям YearCompass аж 180 евро в месяц. Не знаю цен в Будапеште, но на поход в ресторан, по идее, должно хватить.
https://yearcompass.com/
P.S.: спасибо @gurinovich_shares за наводку!
Результат для EdTech
Репетитор или сервис онлайн-образования учит математике. Но это классическая “дрель”, которая не может стоить дорого. Ученику не нужна математика, ученику нужна “дырка в стене” – поступление в ВУЗ. Новозеландский #стартапдня Crimson Education осознал это противоречие и продает готовый продукт, а не полуфабрикат. Он обещает сделать из клиента или его ребенка студента Гарварда, Стэнфорда или Оксфорда.
Начинается дорога в университет с консультации. Профессиональный советник оценивает текущее состояние дел и помогает выбрать конкретные инструменты, которые больше всего необходимы в данной ситуации. А инструментов много. Crimson и тренирует в написании эссе, и резюме подправляет, и документы помогает отправить сразу в 5-10 школ. Одна да одобрит, а Беркли, в конце концов, ничем не хуже Йеля.
За всё про всё родитель платит 15-30 тысяч долларов. Crimson утверждает, что увеличивает вероятность поступления “своих” абитуриентов в каждый конкретный колледж с 3-7% до 20-40%. Или, с другой стороны, хоть куда-то поступают 90% его клиентов – не зря ж заявки сразу в 10 мест отправлялись.
Стартап работает уже 10 лет, за это время он помог примерно 10 тысячам студентов, что соответствует суммарной выручке порядка 200 миллионов долларов. В недавнем раунде Crimson привлек 39 миллионов по оценке больше полумиллиарда долларов.
https://www.crimsoneducation.org/
#образование #новаязеландия #roundb
Слайды для AI
Нашел в Business Insider презентацию американского #стартапдня Decagon.
Первый слайд, он же титульный: мы AI-агент для техподдержки. Инвестор одновременно и заинтересован (AI, агент) и разочарован (он уже видел много AI-агентов для техподдержки).
Второй слайд: графики роста. Числа в публичном варианте стерли, но наклон у линий приятный. Разочарование инвестора могло уйти.
Третий слайд: логотипы клиентов. Webflow, Rippling и Substack каждый знает, с лохами они работать не будут.
Четвертый слайд: почему мы выигрываем? Аргументы, честно говоря, так себе. “Чатботы – отстой, агенты – рулез”, “мы выигрываем, потому что понимаем логику бизнеса лучше других.” “Мы выигрываем, потому что выигрываем,” – было бы ещё точнее.
Пятый слайд: почему мы продолжим выигрывать? Мы классные, а ещё глубокая интеграция, с нас уже не слезут.
Шестой слайд: видение будущего. 0 людей в службе поддержки, классный пользовательский опыт.
Седьмой слайд: команда. Оба основателя – чемпионы научных олимпиад (один китаец, другой индиец, да). Оба уже продавали свои стартапы раньше. То есть и умные, и успешные, надо брать.
Восьмой и девятый слайды: отзывы и заблюренные результаты клиентов с третьего слайда.
Десятый слайд: всем спасибо, все свободны, даже контактов нет.
По лаконичности выглядит, что эта презентация была для живой встречи, а не отправки почтой. Комментарии для её понимания явно требовались. В любом случае слайды сработали: с их помощью Decagon привлек 35 миллионов долларов этим летом. Осенью у него был следующий раунд – ещё на 65 миллионов – и вряд ли к тому времени материалы радикально изменилась. В общем, шаблон проверенный, каждый AI-стартап может использовать.
https://www.businessinsider.com/pitch-deck-startup-decagon-raises-vc-funding-ai-support-agents-2024-6
https://decagon.ai/
С Новым годом! Пусть 2025 будет счастливым!
Читать полностью…