Важная инфа для действующих клиентов Salesnotes

Касается всех, с кем мы сотрудничали, начиная с 2023г в индивидуальном формате + ребят, кто покупал обучение 98% Inbox на тарифе «В записи» и на тарифе «групповой»

Вчера обновил видеоконтент, максимально актуализировав его на май 2025г, а именно

Блок 1. Подготовка инфраструктуры по Email Outreach

- прогревать почты + готовить их под рассылки стало существенно легче.
Таким образом проще выйти на масштабируемость данного канала + теперь не обязательно готовить почты самому, тк за очень скромную сумму вам сделают это под ключ

Блок 2. Формирование баз под холодные рассылки

- добавил промт, как с этой задачей может помочь бесплатный ИИ
- дофиналил бот, в который зашиты ИИ промты, чтобы готовить базы стало ещё проще и эффективнее. Теперь есть возможность использовать такие переменные, которые вряд ли будут использовать ваши конкуренты или лидген агенства. За счет этого результаты в положительные ответы будут выше
- существенно упростился подход к валидации почт
- софт для выгрузки баз стал доступнее по стоимости

Блок 3. Написание холодных писем

- клиентам доступен бот в тг, куда подключен платный GPT 4.1, который сильно помогает с написанием цепочек холодных писем + помогает с редактурой ваших вариантов. В этот бот было скормлено много примеров хороших писем (как надо) и показаны плохие примеры (как не надо) и теперь он выдаёт результат, на 80% готовый для работы

Блок 4. Софт для Email Outreach

- произведено импортозамещение на софт, который пока что чуть-чуть уступает по функционалу первоначального, но вместе с этим
а) более прост в использовании, что отлично для новичков
b) его можно оплачивать RU картой и по счёту от Ru компании
с) общаться с поддержкой на русском языке
d) имеет ряд функций, которые адаптированы под RU кампании, за счёт чего результаты получаются лучше
e) доступнее по стоимости…куда ж без этого конкурентного преимущества

И теперь самое приятное:
Все обновления доступны действующим клиентам, с кем мы делали инд проект.

Для клиентов, кто оплачивал курс «в записи» (доступ на 3 мес) и был на «групповом» тарифе (доступ на 6 мес): для вас есть возможность получить доступ к текущей версии курса + ко всем будущим обновлениям за доплату в 5000 RUB

По данным вопросам пишите мне напрямую: @Altunin

@Salesnotes

Читать полностью…

Человекоцентричность — красивый термин или ключ к росту бизнеса? О том, как внимание к клиентским данным помогает МТС, Сберлизинг и Merlion развивать продажи. Кейсы лидеров российского рынка в маркетинге, продажах и автоматизации на Sales Up Day 22 мая

В 2025 году гиперперсонализация помогает делать уникальные предложения клиентам, повышая продажи и апсейлы. Большего успеха удается достичь с помощью автоматизации этих процессов. О том, как создавать индивидуальный подход к клиентам не только в B2C, но и в B2B вы узнаете из практического опыта топ-менеджеров известных компаний.

Что вас ждет?

🔥Эксклюзивные кейсы от лидеров рынка — как МТС адаптирует маркетинг под реальные потребности клиентов, а СберЛизинг создает человекоцентричные продажи.
🔥Советы по автоматизации продаж 24/7 — как автоматизировать процессы продаж и дистрибуции B2B, используя клиентоцентричный подход.
🔥Практические инструменты для создания продуктов и удержания клиентов — как бизнесу наладить создание собственных ИТ-продуктов, как использовать ИИ в продажах и маркетинге.

Среди спикеров:

➡️ Андрей Михальченко, Директор по маркетингу и развитию B2B, МТС
➡️ Аркадий Тарнопольский, Заместитель Председателя Правления, Самолет Банк
➡️ Марина Андреева, директор по маркетингу и PR СберЛизинг
➡️ Мария Ильина, Product Owner ELMA365 CRM+CX
➡️ и многие другие!

➡️Когда: 22 мая в 15:00 мск
➡️Формат: онлайн
➡️Бесплатная регистрация по ссылке☝️

erid: 2SDnjcbPnnH

Читать полностью…

Вот что бывает, когда посылаешь запрос в космос применяешь навык холодных продаж

Во вчерашней публикации про спецпроекты у меня не было розовых очков, что сейчас повалят предложения…особенно накануне майских праздников («ты бы ещё 20 декабря предложил, Тарас 😁»).

Назовем вчерашнюю публикацию неводом, но рыбаки то знают, что рыбу словить можно и удочкой, поэтому вчера достал свою «удочку» из шкафа, в который где-то год не заглядывал ))

Для этого
1) полез в базу рекламодателей канала за последние 1.5 года, которые обращались с запросом на стандартную рекламу на канале

2) Сегментировал её, оставив только те компании, которые на мой взгляд, имеют яйца (в виде прогрессивного маркетинга) и бюджет от 100к RUB

3) Разделил эти 20 компаний на 2 категории
- Обращались через агентство
- Обращались напрямую

4) Написал им в личку в тг пока 1 сообщение (было 2 варианта сообщения, в зависимости от категории из пункта 3)

5) Сегодня сделаю обязательно пинги тем, кто не ответил / не прочитал (на этом этапе сыпятся 90% продаж в тг, кстати)

6) Получил первый промежуточный результат (см скрин)

7) Кайфанул и одновременно понервничал от процесса (тут наверное, в отдельном посте можно будет рассказать почему понервничал))

8 ) Показал вам этот пост, подсвятив ещё раз контекст вчерашнего поста + показав, что если уж банк Точка может видеть в @Salesnotes потенциал, то ваша В2В компания или отдел В2В продаж точно может доверять автору канала спецпроект))

Это получилось же продемонстрировать, или мне кажется?))

P.S. А ещё вчера нашел необычный вариант, как можно персонально сейлзов из Мск пригласить на офлайн мероприятие https://salesnotes.ru/event
Тоже расскажу обязательно на след неделе))

Читать полностью…

Теперь все созвоны проходят продуктивно благодаря ИИ!
Никаких заметок и вопросов “а что мы решили-то?”

🔹Забываете всё после встреч?
🔹Надоело тратить время на записи и их расшифровку?
🔹Упускаете детали обсуждений?
🔹Опаздываете или просто предпочли бы не ходить?

ИИ-ассистент предоставит идеальный конспект и глубокий анализ каждой встречи.

Вам больше не нужно тратить время на систематизацию!
Сервис запишет встречу, расшифрует и ответит на все ваши вопросы.

Быстрый поиск ключевых моментов, точный протокол, и chatGPT в вашем распоряжении — просто зайдите на платформу.

👉 Начните использовать сейчас!

Реклама. ООО "АКТРУ-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. ИНН: 7743381461 erid: 2Vtzqv1BGzN

Читать полностью…

Москва. Буду у вас с 16.05 по 23.05.
Офлайн встреча с читателями канала будет 21 мая с 19.00 до 22.00
Подробно о ней тут: https://salesnotes.ru/event
+ ещё в отдельном посте расскажу позже про этот ивент))

Помимо встречи с читателями канала,
открыт к встречам разного формата, таким как:

- записать совместный видеоподкаст

- сделать спецпроект, где мы заранее продумываем индивидуальный формат PR активностей вашей компании, после чего в назначенный день приезжаю к вам в офис и снимаем контент. В прошлый раз так делали с ребятами из PravoTech (см тут) и GoAhead (см тут).

- провести офлайн тренинг для вашего отдела продаж
(такое делал ранее с ребятами из СКБ «Контур»)

Да и в целом, прогуляться по непопсовым локациям Москвы или приятно пообщаться за кальяном / в пабе тоже открыт к предложениям))

Писать можно сразу в ЛС: @Altunin

Читать полностью…

Как повысить эффективность отдела продаж?

Система мотивации – полдела! Гораздо важнее прокачать навыки руководителя. Именно он задает тон и может наладить работу отдела, чтобы выполнять все бизнес-планы и KPI.

Обучите менеджеров на курсе «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума чтобы:

✅ Выстроить и усилить работу команды
✅ Разработать мощную стратегию продаж
✅ Внедрять новые работающие механики
✅ Масштабировать продажи

✨ Опытом в продажах поделятся эксперты из Яндекса, Циана и других крупных компаний. 75% курса — практика на основе реальных B2B- и B2С-кейсов.

💼 Оставьте заявку на обучение, чтобы отдел продаж работал как часы.

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqxjqWdG

Читать полностью…

Знали бы вы, сколько боли в этой фразе (на скрине) у большинства сейлзов

На сегодняшний день проблема на скрине не так ярко выражена, слава Богу, как было 5-10 лет назад. Иногда казалось, что мне проще продать Анатолию Вассерману мысль что земля плоская, чем убедить руководство компании оплатить инструмент для отдела продаж или отправить меня на какое-то обучение… И сейчас примерно раз в 3 месяца меня флешбечат вот такие сообщения от читателей канала, и уверен, таких ситуаций много.

Я знаю, что меня читает много РОПов / ком диров / собственников компаний (вас 50% тут таких, к слову). И я понимаю, что такое платить сотрудникам со своего кармана и как порой это непросто делать (ведь ещё же ЗП / налоги / маркетинг / себе в конце концов оставить). Но есть к вам огромная просьба:

Если к вам приходит сотрудник, который вам действительно ценен, и аргументированно просит помочь ему, выделив бюджет на софт или консультацию, которые помогут увеличить прибыль и вашей компании и этому сотруднику…придумайте варианты, как можно решить эту задачу так, чтобы все в итоге остались довольны

А знаете, что обычно происходит в ситуациях, как в скрине выше? Ценный сотрудник разочаровывается в работодателе и ищет другого на стороне

Совет уверенным в себе сейлзам: обязательно на собеседованиях при трудоустройстве на работу проговаривайте момент оплаты инструментов / консультаций / обучалок, которые вам могут потребоваться для эффективного выполнения плана продаж и фиксируйте эти договоренности (скрина в переписке будет достаточно). Это лучше всего делать на этапе, когда вы уже продали себя компании

P.S. Ценообразование всех продуктов Salesnotes я ориентировал на в2в, но всегда стараюсь помочь ребятам, которые в итоге как в2с рассматривают покупку . Не со всеми, но в итоге находим варианты) И я восхищаюсь такими сейлзами и верю, что их ждет отличное профессиональное будущее, тк очень мало сейлзов, кто инвестирует личные деньги в свою профессию (об этом тоже как-нить отдельный пост запишу)

Кто узнал себя / своего работодателя на скрине?

Читать полностью…

Вчера было два очень показательных случая, после чего посчитал очень важным написать данный пост сегодня

Хочу поблагодарить каждого из вас, кому не безразлично то, что происходит тут на канале

Случай 1. Случайно задублировался абзац вот в этой публикации и в теч 5 минут получил и в лс 2 уведомления и в комментариях к посту о том, что вышел «баг». Благодаря этому очень оперативно все «пофиксил».

Те если я случайно жопой запишу голосовое в канал, я уверен, что долго оно не провисит, тк вы быстро сообщите. Спасибо большое вам за это

2й случай тоже показательный. Примерно раз в 2 недели появляется умник, которые считает отличным планом писать в ЛС всем, кто оставляет тут комментарии, как правило предлагая что-то по в2в лидгену. В целом, заход имеет место на жизнь и я был бы не против, если бы не очень важное НО

Из-за таких заходов к вам в ЛС вы потом начинаете сомневаться «а оставлять ли комменты в канале Заметки продавца В2В, тк можно наткнуться на разных товарищей как из скрина выше».
И мне очень не хотелось бы заставлять вас в этом сомневаться, поэтому я быстро таких ребят удаляю с канала.

И тут огромное спасибо вашей небезразличности, тк мне человек 7 скинули вчерашнего Никитку ) Это очень ценно иметь такую лояльную аудиторию, как вы, джубсики.

В LinkedIn такого практически нет, там охваты набираются, с большего, за счет душнил и токсиков в комментах.
А тут у нас с вами получается сохранять взаимную симпатию друг к другу, лишь со щепоткой душноты изредка, куда ж без нее, да?! )))

@Salesnotes

Читать полностью…

Вчера удалил с канала 276 подписчиков. Звучит странно, согласен. Особенно, если узнать, что за это я заплатил 3000 RUB ещё))

Давайте расскажу зачем это нужно делать каждому нормальному каналу и какие плюсы для продаж рекламы это даёт. Мы же тут с вами про продажи, а продажи рекламы на канале это один моих процессов, которым я очень сильно горжусь, тк уверен, что мы с Аней (сотрудница, которая отвечает в @Salesnotes_bot) выстроили этот процесс лучше, чем у 99% авторов каналов. Писал об этом тут - /channel/Salesnotes/2577

Вообщем, у всех каналов есть так называемые «мертвые души», которые не заходили в телеграм более 1 месяца…Как правило, это аккауты, которые создавались как рабочие, потом работа поменялась и аккаунт заброшен. У тех каналов, кто не занимается регулярной зачисткой, таких читателей 5-10%. У меня было 1.8% на вчерашний день, стало 0%

За счет удаления мертвых душ увеличивается процент прочтений (ER). Это показатель, который говорит о том, сколько людей реально просматривают ваши посты. Число подписчиков само по себе ничего не говорит, кроме как потешить эго + красивая цифра. А вот число глазиков – это то, на что смотрят рекламодатели. Теперь после удаления этот показатель стал выше, и рекламодателям стало еще интереснее размещаться у меня. Соответственно, рекламу можно продавать дороже. А ещё, добавил вчера в медиакит продажи рекламы возможность рекламного поста в своем LinkedIn, посмотрим, как встретят этот формат)

Этот лайфхак очень мало кто использует среди авторов Telegram-каналов, но он важен. Рекламодатели могут спросить, «что это у вас за просадка такая была 14 апреля», и Аня им спокойно пришлет ссылку на этот пост, где они увидят, что это не боты кикнулись, а то, что автор @Salesnotes пользуется платными инструментами для освежения аудитории.

И ещё из приятного из скрина выше: 85% старожилы канала, которые подписаны 6 мес и более. Спасибо за доверие, джупсики )

Читать полностью…

Вы довольны выручкой своей B2B-компании?

Даже если все “ок” и вы стабильно выполняете планы, вам наверняка хочется больше.

Директора и руководители, как правило, заинтересованы в достижении максимальной эффективности работы бизнеса:

— чтобы средний чек вырос;
— конверсия из лида в клиента стала выше;
— кол-во повторных продаж увеличилось;
— чтобы денег было больше, а затрат и проблем меньше.

Если вы начали задумываться над оптимизацией процессов и увеличением выручки - приходите на вебинар по масштабированию B2B-продаж.

Вы узнаете, как масштабировать B2B-компанию за счет увеличения конверсий, среднего чека и кол-ва повторных продаж. Благодаря внедрению передовых подходов к управлению, работе с клиентами и автоматизации.

Регистрация тут

Темы вебинара:

— Средний чек. Как повысить и зарабатывать с каждого клиента больше
— Увеличение конверсии лидов в клиентов без увеличения штата
— Увеличение доли повторных продаж и способы продаж “спящим” клиентам
— Технология формирования планов продаж и их выполнения
— Инструменты повышения эффективности менеджеров. Как увеличить выручку на сотрудника без насилия и ручного контроля

На вебинаре у вас сформируется детальное понимание, как довести до идеала каждый процесс в отделе продаж и кратно масштабировать бизнес.

Ведущий вебинара – Степан Овчинников. Основатель компании ИНТЕРВОЛГА.

На вебинаре ждем руководителей и сотрудников B2B-компаний.

Дата и время вебинара: 17 апреля (четверг) в 14:00 МСК

Регистрация тут. Жмите

За регистрацию дарим гайд “Что измерять в B2B-продажах: 12 главных показателей эффективности”

Реклама. ООО "Интернет-агентство ИНТЕРВОЛГА". ИНН 3445103528. Erid CQH36pWzJqN3R6vvqLeovrBKvVwx83RzozskviuTgKDE3c

Читать полностью…

LinkedIn, конечно, впечатляет вовлеченностью аудитории

Вообщем, пока в 90% каналов про AI рассказывают, расскажу про чуть другой тренд на российском рынке, который вижу…это LinkedIn. Туда начинают приходить в том числе и RU бизнес ( с разных сторон). Тендер от Т-Банка, о котором рассказывал неделю назад тоже про ведение LinkedIn + сейчас мы на подписании сотрудничества по LinkedIn с одной всем известной в РФ телеком компанией

Начал там сильно активнее постить последние 2 месяца. Минимальное число просмотров - 1000. В среднем набирают по 5-15к просмотров посты. А топ посты за последние 2 месяца набрали - см скрин. И это бизнес аудитории, которая читает на русском языке. Он не экстремистский, а заходить нужно под тем самым инструментом, которым уже все давно научились пользоваться на рынке РФ, особенно прогрессивная аудитория.

И В2В клиенты там тоже есть. Чтобы вам это доказывать наглядно, вчера начал тестировать новые LinkedIn стратегии на себе…Прям вижу как растить свой профиль на 500+ «друзей» и 700 «фолловеров» в месяц и уже сейчас провожу ряд экспериментов, о которых тут буду рассказывать вам обязательно.

И ещё интересное: хочу добавить возможность размещения платной рекламы в своём LinkedIn. Кажется, это может быть прям очень крутой альтернативой для в2в бизнеса, которому другая соц сеть сильно «закрывает дверь» с 1 сентября, а в телеграм каналах стоимость реально перегрета (чем я, конечно же, с радостью пользуюсь, но теперь будет альтернатива у клиентов)

Вообщем, добавляйтесь в LinkedIn друзья: https://www.linkedin.com/in/altunin1/

Читать полностью…

Почему холодные рассылки в 2025г работают хуже / менее эффективно

Хочу с вами поделиться своим субъективным мнением касаемо использования Cold Email Outreach

Выводы ниже будут основаны на
- личном опыте настройки данного процесса 40+ клиентам за 22-25гг
- общению с экспертами как на РУ рынке, так и на Worldwide рынке
- чтению блогов экспертов на Worldwide рынке
- анализу того, что приходит сейчас в моем рабочий email и корп почтах моих клиентов ЛПРов

Те вроде как что-то я да понимаю в теме в2в лидгена через этот канал. Погнали

Причина 1:
Инструмент набирает популярность, а всё, что становится популярнее усложняет эффективность инструмента.

Если раньше люди удивлялись «а откуда вы узнали мой емейл» или «ого, вы вручную пишите 3 и более писем», то сейчас таким всё сложнее удивить, тк такого в почтовом ящике ЛПРа стало больше

Причина 2:
Приход большого кол-ва новичков/дилетантов, которые думаю, что они прочитали гайд и могут делать рассылки.

Эта причина коррелирует с причиной 1, тк опять же…бороться за внимание ЛПРа сложнее + у него вырабатывается некий скепсис к отправителям, тк ДО 1го классного письма, ему за день уже пришло 9 какашечных писем, олицетворяющих больше спам, а не Email Outreach.

Причина 3.
Влияние AI.

Здесь маятник дал как и множество крутых возможностей (о них в другом посте расскажу), так и качнулся в сторону тех, кто думают, что если попросить ChatGPT написать «очень классное и профессиональное письмо…да так, чтобы как будто бы его писал лучший в мире специалист по холодным рассылкам» получается полное говно, а не письмо. И это даже не субъективно. Но отправители об этом не догадываются и думают, что они пишут хорошо. Тут опять же идет отсылка к причине 2.

Чтобы здесь чуть лучше добавить контекста: для клиентов Salesnotes я сделал бота, куда подключен платный GPT 4o и скормлены примеры хороших и плохих цепочек писем + зашиты 10 важных правил при написании холодных писем. Но этот бот я выдаю клиентам только после знакомства с часовым видео по написанию холодных писем и после того, как они написали первую версию письма самостоятельно. Бот выдает нормальную цепочку, но далекую от крутой. Чтоб она стала крутой, надо включить голову и оттестировать не одну кампанию.

Причина 4.
Чем крупнее компания, которая вам интересна как клиент, тем сложнее сейчас пробиться туда в папку «входящие», если вы незнакомец для данной компании.

Связано это всё с утечками данных и прочим промышленным шпионажем, когда какому-нибудь сотруднику большой компании присылают ссылку, пройдя по которой мошенники получают какие-то данные. После 22 года на RU рынке такого очень много, как вы сами понимаете
Поэтому на серверах компаний устанавливаются примерно 10 разных ограничителей (где-то больше, где-то меньше), таких как
«не пропускать письма от незнакомцев, где будут картинки/ссылки/вложенные файлы/ с не RU доменов / не с RU почт и тд

Причина 5
Digital агентства, которые вчера настраивали контекстную рекламу, решили, что они умеют в услуги «Лиды под ключ через холодные рассылки» и могут оказывать данную услугу. То, как пишет 80% таких агентств, я показывал вам вот тут
Это причина пересекается с категорией 1-3, но она обособлена, тк эти ребята выжигают базы…И результат 80% этих агенств направлен просто на «повезет / не повезет». Тут очень обидно мне, тк клиенты после таких агентств потом разочаровываются в целом в инструменте, а не потому что он был сделан через жопу на коленке

Вывод 1: интрумент по прежнему эффективен на рынке РФ, если его использовать с головой и не ждать сверхрезультатов в первой кампании.
Как его использовать с головой, см закрепленные сообщение

Вывод 2: думаю, через 1.5-2 года интрумент будет по эффективности на рынке РФ приближаться к холодным звонкам (тоже работают, но с кратно ниже конверсиями).

Ещё раз подчеркну то, с чего начинался данный пост. Мнение автора субъективно и не претендует на истину. А ваши аргументы могут изменить точку зрения как автора, так и читателей канала. Эти аргументы в комменты к каналу @Salesnotes направьте плиз))

Читать полностью…

Разработчики VC В2В продавцы

Последние мои посты в LinkedIn очень залетают и менее 5000 просмотров редко набирает пост. Редко, тк очень активны люди в комментариях и это виралит пост. Но за счет чего они так активны…тк в LinkedIn я пишу про продажи и будни продажника, а там 50% людей, это разработчики, которые вообще не считают продажников за людей….Ну это эти ребята, которые про «продукт продаст себя сам»))) Блин, это такой конечно сюр потом видеть, как кто-то из более смелых разработчиков решает открывать свою компанию и сталкивается с задачей «а где брать клиентов»… Оооох, как же эти ребята потом переобуваются, знали бы вы))

Я то это хорошо знаю, тк много знакомых, которые сейчас разработчики… прям очень сильно держатся за свои рабочие места. Плюс некоторые открывают компании и потом пишут «где взять лиды»)

Уххх…накипело…Канал в этом плане как крутой способ поделиться с единомышленниками)) Зная, что тут автора большинство поймут (хотя, конечно, я всегда открыт к аргументированным несогласием с мнением)

@Salesnotes

Читать полностью…

Один из рабочих и крутых заходов вхолодную (в том числе и через Email Outreach)

В инфополе каждого сейлза должны быть различные бизнес рейтинги и особенно круто застать этап голосования, где бизнес решил претендовать на эту премию (мы сейчас не про эффективность участия в рейтингах и покупные номинации, мы про очень рабочий инфоповод захода).

Шаг 1. Ищем ссылки типа topbrand.media/golosovanie-nomer-odin/biznes/ в своих городах / своих индустриях

Шаг 2: Руками молодого сотрудника / бизнес-ассистента выгружаем названия компаний + их сайты. Это можно делать через парсинг за недорого, если на регулярной основе нужно. На фриланс биржах вам соберут такой список за 1000 RUB, думаю.

Шаг 3: В идеале, собрать вручную контакты ЛПРов (о всевозможных способах как это делать рассказываю тут https://salesnotes.ru/course), но можно и на общие контакты

Шаг 4. Киллер фича, которую почти никто не делает. Голосуем за эту компанию (или несложными хитростями делаем 100 изображений в фоторедактора, где показано, как вы голосуете за эту компанию), тк проголосовать за всех подряд у вас не получится технически, думаю. Но поверьте, очень мало кто будет проверять а действительно ли вы проголосовали

Шаг 5. Дальше можно вручную писать ЛПРам или на общие контакты (тг / вотсап / емейл / инста и др, что удалось найти) примерно следующий текст

Тарас, добрый день. Увидел, что вы участвуете в рейтинге (название рейтинга), и решил поддержать вас в номинации «лучший консультант в по теме в2в лидогенерации», тк давно наблюдаю за вами, работая в (вашей индустрии) и считаю, что это действительно про вас
Скрин того, что вы проголосовали за них (изображение)

И вот тут магия…есть несколько этапов как можно закончить данное сообщение:
Вариант концовки №1: ничего не писать…разорвите шаблон и выдайте так, как будто вы искренне это сделали и не требуете ничего взамен
Вариант концовки №2: Не буду лукавить, этот жест со своей стороны я сделал в том числе, чтобы у меня был инфоповод написать вам. Не против будете, если в ответном сообщении расскажу как {{ваше решение}} может помочь Salesnotes генерировать на 1-2 в2в лида в день больше, чем сегодня?

Ну каким же ублюдком нужно быть, чтобы не ответить на такое, скажите?)))

Да, подход непростой, но его можно автоматизированно делать через Email Outreach, приложив немало усилий на старте…но елки палки…мы же с вами тут все умные и знаем, что легко в В2В лидгене бывает только в маркетинговых обещаниях разных пустозвонов. Если же всё же вы не из таких наивных ребят, и готовы проделать работу, чтоб научиться генерить 1-2 в2в лида в будний день через холодные рассылки, то 21 апреля жду вас на 4м потоке. Подробности тут https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет

Ранее я рассказывал, кому привлекать через Аутрич будет не самым лучшим вариантом. Там были 4 категории

Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов
Категория 4: которые путают нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом

Об этих категориях я рассказывал подробнее тут /channel/Salesnotes/2151

Сейчас расскажу вам про очень неочевидную категорию, про которую мало кто расскажет…и узнал я о ней уже только после общения с клиентом, с которым мы успешно зафиналили проект по В2В лидгену и он начал генерить 10-15 в2в лидов в месяц. Через 6 месяцев я написал этим ребятам и вот примерно какой ответ получил

«Лидов мы действительно научились генерировать достаточно, но не учли тот факт, что это холодные лиды это те, которым нужно уметь продавать и строить процесс продаж сильно отличающийся от того, как мы работаем с входящими лидами которые приходят к нам по сарафану и за счет участия на конференциях. Поэтому решили отказаться от построения нового отдела продаж в пользу уже изученных процессов работы с другого типа лидами»

Да, это действительно очень важное осознание, которое я бы хотел до всех донести. Продавать вхолодную нужно уметь + ещё и любить, желательно. Допустим, я сам умею, но не люблю это делать, поэтому сам строю свои продажи с теплых трафиком. Но у меня и нет задачи роста числа клиентов, с чем приходят большинство компаний ко мне. Если бы такая задача стояла, я бы закрывал её через те самые холодные рассылки.

Поэтому если вы НЕ узнали себя в этих 5 категориях…Курс 98% inbox вам подойдет)) Ссылка на программу и отзывы студентов - https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Как использовать LinkedIn для приглашение на ваш офлайн ивент?

Вообщем…есть в LinkedIn одна возможность, которой не пользуются 95% людей, которые «шарят» за LinkedIn Outreach…Это работа со списком ваших «друзей» в Linke

Мне понадобился примерно час, чтобы
1) Сформировать список тех друзей, у которых стоит локация МСК
2) Отфильтровать этот список по должностям на предмет тех, кому может быть интересно мероприятие для В2В сейлзов
3) Адаптировать этот список под РУ рассылку
4) Всё это загрузить в софт

Получить 3 оплаты из 30 отправленных инд приглашений. Те конверсия в оплату 10% из отправленных. В ответ из серии «буду не в Мск» и тп там под 40%, чтоб вы понимали.

Кайф? Кайф….Но есть нюанс…Скорее всего я погорячился со скоростью отправки и не проследил этот момент в софте который использовал, поэтому LinkedIn очень быстро это увидел и заблочил мой профиль на 4 дня...Тут я учел ряд моментов как в дальнейшем избежать этого в будущем )) Добавлю этот опыт к платным консультациям по LinkedIn)))

Если вы из тех, кто умеет планировать свою жизнь на 3 недели вперед и 21 мая будете в Москве, то как насчет увидится тут - https://salesnotes.ru/event

Читать полностью…

Получил свои первые роялти автора книги…Это прям новая эмоция))

Давно мне поступление 35k RUB не давали столько положительных эмоций, как в эту пятницу, когда пришли оплаты одновременно от Литреса за продажу электронной версии книги и от Ridero за продажу бумажной версии книги «360 заметок продавца В2В»

Вы причастны к этому результату, потому хочу разделить данную эмоцию с вами 🥰

Сегодня ещё и новый отзыв поступил к книге, который трансформировался после прочтения в заявку (см скрин)…Такие заявки тоже иначе у меня воспринимаются, тк у нас с лидом уже есть связь, которая больше чем просто «знакомы в Интернете»)

P.S. Ну и как будто уместно напомнить, что 5 книг в твердом переплете и с автографом (если вам он нужен, разумеется, а не потому что автор высокомерен)) будут разыграны среди гостей офлайн ивента для сейлзов 21 мая, подробно о нем писал тут https://salesnotes.ru/event

Читать полностью…

Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку. Это один из ключевых выводов отчёта известнейшего рекламного агентства «Огилви» (ссылка на исходник)

Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки

Это к чему: к тому что на рынке РФ инфлюенсеров в нише В2В продаж и маркетинга не так уж и много на самом деле. И один из них в лице автора канала планирует быть в МСК в мае и можно запланировать с 1-2 уважаемыми компаниями спецпроект с участием того самого инфлюенсера

Вот какие профиты получают такие компании от взаимодействия:

1. Укрепление доверия и экспертного статуса
B2B-инфлюенсеры обладают авторитетом в своей нише. Их рекомендации воспринимаются как более надежные, чем прямая реклама, что повышает доверие к бренду (тут важно сказать, что работаю я только с теми компаниями, которые могу рекламировать с чистой совестью и уверенности в том, что не обманываю аудиторию)

2. Повышение осведомленности о бренде (Brand Awareness)
Упоминания и кейсы от инфлюенсеров увеличивают видимость компании среди потенциальных клиентов, партнеров, особенно в узкоспециализированных нишах

3. Снижение CAC (Стоимость привлечения клиентов)
В отличие от платной рекламы, сотрудничество с инфлюенсерами часто дает более долгосрочный эффект при меньших затратах на привлечение клиента

4. Усиление репутации через социальное доказательство
Рекомендации от известных в отрасли лиц работают как социальное доказательство, что особенно важно в B2B, где решения принимаются взвешенно

Поэтому если пункты выше вам откликаются + импонирует подача от автора данного канала, давайте запланируем созвон и обсудим ваш спецпроект - @Altunin

P.S. Ну, к слову, это та тема, которая меня прям сильно драйвит и хотелось бы её развивать. Поэтому тут нет жесткой привязки к датам в мае и городу МСК, чуть-что))

Читать полностью…

По поводу офлайн встречи с читателями канала, которая 21 мая

1. Пару отзывов от тех, кто был на 1й встрече

От встречи остались положительные эмоции. Во первых тебе весь материал могли разжевать и положить в твою голову , вот здесь и сейчас. Было отдельно время на общение с окружающими тебя людьми , и естественно Тарасом лично, где ты мог задать любой интересующий тебя вопрос.
Ах да! Была пицца)

Я нашла себе потенциального сейлза, запланировали работу и 5 или 6 контактов потенциальных клиентов.

2. В этот раз учел ошибки прошлой организации и в для нашей с вами 2й встречи забронировал пространство в центре Мск (1м пешком от м. Курская) и в вечер буднего дня.

3. Добавил минимальный «фильтр» ценой в 1000 RUB. Даже при SoldOut эта цена не покрывает расходы, но данная сумма позволяет вам принять решение идти / не идти более ответственно + даёт мне лучше понимание на какую аудиторию заказывать минифуршет (назовем это так))

4. По поводу темы выступления: «12 действий, которые делают лучшие сейлзы»
это будет 12 слайдов на 60 минут, где каждый из гостей сможет выбрать 1-2 действие, которое он сможет применить на след день в своей работе, связанной с продажами, и стать «лучше, чем вчера»…
Естественно, будут примеры из личного опыта на каждое действие, тк рассказывать о чем-то абстрактном я не умею.

5. Ещё 30-60 минут будет рубрика «ответы на ваши вопросы». За самые интересные вопросы буду дарить книгу «360 заметок продавца В2В». Тут я максимально открыт для вас и вопросы можно будет задавать чуть ли не на личные темы типа «как договориться с женой, которая остается с 2мя детьми, чтобы уехать одному в другой город на неделю»)))

6. Ну а дальше каждый общается с каждым. Тут вроде как сейлзам не нужно рассказывать про плюсы и механики нетворкинга, так ведь?

7. Есть вероятность оказаться потом в кальянной неподалеку

8. Есть вероятность превратить одно случайное знакомство во что-то более значимое в нашей профессиональной и личной жизни. С одним из участников 1й встречи у меня так вышло (чисто случайно…по наитию)

Конечно же, я ещё накануне буду напоминать о предстоящей встрече, но бронить место можно уже сегодня

До встречи 21 мая (среда) в 19.00 в Alle Hall (1мин от м. Курская)
https://salesnotes.ru/event

Читать полностью…

Как часто нужно актуализировать кейсы в в2в?

На самом деле, это больше вопрос к вам, дорогие читатели….Особенно к тем, у кого это эффективный инструмент в2в лидгена.

У меня на сайте Salesnotes.ru/cases 12 подробных кейсов, но вот на днях пришел запрос от клиента (см скрин), и я понял, что да…последние кейсы опубликованы были год назад, в начале 24 года…и вот вопрос: каков их «срок годности», чтобы им можно было доверять, как считаете?

Тут есть проблема перфекционизма, тк чтобы создать кейс, хочется сделать всё по красоте, а не просто через ИИ, дав пару вводных. Процесс создания в2в кейса я описывал в посте «проблема создания кейсов», чтоб понимали, что это серьезная задачка на самом деле, пускай и сейчас она легче организовывается при помощи ИИ. И одно из самых сложных в ней - это времязатраты клиента, тк минимум час времени он потратит на вас)

В прошлом году больше акцентировался на отзывах к курсу, тк на индивидуальные проекты по холодным рассылкам клиенты приходили и приходят, слава Богу, без свежих кейсов.

Обленился простыми словами, и решил, что добавить кликабельные ссылки на сайты клиентов будет достаточно, но вот сейчас озадачился и интересно ваше мнение на этот счет?

@Salesnotes

Читать полностью…

Заново влюбляюсь в LinkedIn

За 23-24г мало уделял времени этой платформе, тк фокус был на других платформах (SEO, VC, канал в ТГ, кейсы), последние пару месяцев начал активно вести контент в Linke:
2 поста в неделю, которые на 50% отличаются от того, что публикуется тут на канале. До 25 года было 2 поста в месяц максимум)
И по чуть-чуть вижу выхлоп с этой соц сети. То, что прикреплено к фото - это за последнюю неделю в ЛС приходило из релевантного (стоит учесть, что сам я никому не продаю в ЛС)

Сейчас на себе делаю разные эксперименты, в том числе с платными тулзами + хочу пару обучалок пройти + на след неделе запланировали эфир с предпринимателем, который делает SaaS для LinkedIn по части ведения контента, пораспрашиваю его о том, что мне самому в первую очередь интересно и с вами поделюсь))
Хочу 25г прям с головой изучить актуальные возможности этой соц сети с точки зрения в2в лидгена и продаж, и может к 26му году сделать полноценный инфопродукт по LinkedIn на рынке СНГ…

Если вы до сих пор считаете, что LinkedIn для РФ не подходит, вот пару постов, которые делал на эту тему недавно…

Какие охваты (число просмотров) на русскоязычном LinkedIn можно получать бизнесу. Личный пример за март-апрель 25г

1 пост в LinkedIn дал 3 лида на консультацию

Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г

Но решать конечно же вам…YouTube для бизнеса тоже не работает в РФ, так ведь?) И SEO умерло…И холодные рассылки не работают)))

P.S.
К сожалению, пока не могу найти решения для такой ситуации у некоторых клиентов: как с паспортом РФ завести новый LinkedIn аккаунт? Вдруг кто-то знает

@Salesnotes

Читать полностью…

Провалил набор на 4й поток обучения

Сложно было осознавать это, но по динамике оплат и выставленных счетов понимал ещё неделю назад, что минимальный план в 10 человек выполнить не получится.

Не менее сложно было данный факт публично признать, но так уж вышло, что автор канала честен всегда со своей аудиторией, поэтому важно делиться и таким опытом.

Я вижу ряд факторов и ошибок, почему так произошло…и в будущих постах более предметно поделюсь с вами этими выводами.

Из приятного: никто из 7 человек/компаний которые оплатили, не запросили 100% манибэк (который я всем предложил в начале недели), с каждым нашли индивидуальные варианты. Ну и тариф «в записи» попиарить получилось по касательной, 2 компании его купили

В ближайшее время переделаю на сайте тариф «групповой» на тариф «В записи + инд консультация», групповой убираем в архив.

Знаю и вижу как можно продолжать делать групповые обучалки в В2В, но все эти способы основаны на том контенте, который мне не свойственен и был бы крайне дискомфортен (пускай и с возможностью заработать). А там где есть сильный дискомфорт, сомнение и сопротивление - увы, не готов в это идти…не знаю, насколько это правильная или неправильная позиция с точки зрения бизнеса, но я хочу кайфовать от того контента, которым с вами тут делюсь и он 100% должен отражать меня…поэтому и все способы что-то здесь вам продавать устроены не по методичке, а по цитате классика основателя желтого банка… «Мне п@хуй, я так чувствую»

@Salesnotes

Читать полностью…

Отдел продаж — точка роста бизнеса

Но только при грамотном управлении. Без чёткой системы продажи превращаются в хаотичный набор действий, а бизнес теряет деньги.

Для тех, кто хочет сделать продажи стабильными, ребята из Нетологии, совместно с SalesUp Consult — экспертом в настройке отдела продаж на рынках b2b, b2c, b2g создали курс «Руководитель отдела продаж».

В процессе обучения:
-Узнаете, как формировать сильные команды продаж;
-Поймёте, как увеличивать доход компании даже в период неопределённости;
-Научитесь прогнозировать выручку и работать с аналитикой.

В конце — создадите полноценную стратегию развития вашего отдела продаж с финансовым планом, расчётом конверсий и другими показателями.

Используйте промокод ROP10, чтобы получить скидку 10 000 ₽ на курс.
Сделайте продажи управляемыми: https://netolo.gy/d6h7

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid:2VSb5xEpEak

Читать полностью…

Зарплаты сейлзов 2025: результаты исследования.

Мы с вами тут активно помогли тому, чтобы узнать анонимную реальность текущей ситуации по части ЗП сейлзов на рынке. Больше всего меня (да и многих) волновал вопрос тех самых бонусов, которые сейлзам положены поверх окладов и насколько она расходится с тем, что говорят на собесах или пиздючие сейлзы в сейлз чатах (ну вы же не думаете, что в чатах все говорят только правду, так ведь?)))

Анкету заполнили 350 человек из 22 стран (это одновременно и плюс и минус, что такая разбежка по странам, но как есть)) Именно поэтому и цифры были в $, чтобы как-то усреднить показатели дохода.
Из этих 350 заполнивших были представители 100+ компаний, из 17 разных индустрий.

Подробно и с выводами авторами исследования (с 80% которых я сам согласен, к слову) нагляднее будет посмотреть тут по ссылке - https://vc.ru/u/81944

Вот вам пару пунктиков для затравки, всё же

Общий доход (те включая бонусы)
- 65% джунов получают до 1000$
- 75% middle и senior — 1000–3000$
- 50% тимлидов — 3000$+
- 75% head of — 3000$+

Соотношение бонус/фикс
У 60% фикса больше бонуса, у 20% это 50/50 и только у менее чем 20% бонусами получается зарабатывать больше, чем оклад.

Это прям очень наглядный показатель того, что «у нас все зарабатывают на бонусах» будет если и не былью, то как минимум, очень трудно выполнимо

Для работодателей, кстати, я делал 20 минутное видео про 8 видов систем мотивации для в2в сейлзов, с описанием плюсов и минусов каждой. Видео хоть и 2 года, но актуальности оно ни капли не потеряло - https://www.youtube.com/watch?v=aOaARsq0888&t

Ну и дублирую ссылку на более полное исследование - https://vc.ru/u/81944

P.S. а в комментах к этому посту можно накинуть и вашего авторитетного мнения с чем согл/не согл по части результатов исследования, ок?

Читать полностью…

3-4…Полетели

Этот ДР я впервые встречаю в самолете…Не то, чтобы есть кайф в ночных перелетах, особенно тем, кто не спит в самолетах…Но сам факт встречи ДР в необычном месте мне нравится. Как будто с возрастом понимаешь, что самый лучший способ не сильно париться по поводу празднования своего ДР, это куда-то уехать. В прошлом году из-за подарка самому себе иного плана, так сделать не получилось, в этом, слава Богу, получилось ))

Вообще, 33 года в жизни парня весомая дата…типа возраст Христа и год может быть переломным (как в положительном ключе, так и в отрицательном). Типа многие парни в этом возрасте смотрят на себя через призму «к чему я пришел к этой дате» и тут уже, в зависимости от того, как они оценивают свой статус, начинают вытворять «финты». Кто-то покупает мотоцикл, кто-то увлекается походами в горы, кто-то становится темщиком, кто-то в веганство и тп. Реально есть такая кареляция у парней в этом возрасте. Аналогичная фаза, слышал ещё, в 40 лет ))

У меня год прошел на спокойном. Без каких-то супер взлетов, ровно как и без супер падений, чему я неслыханно рад. Думаю, тут за это состояние можно сказать большое спасибо вам, дорогие читатели канала @Salesnotes, тк вместе с любимыми родными и близкими, вы помогаете делать фундамент Salesnotes нерушимым, и я вам за это очень сильно благодарен.

Ну и эт-самое, как модно говорить у блогеров:
Тбилиси, порекомендуйте как провести время в данном городе, если прилетел на 3 дня (Куда сходить, что посмотреть и тд)))

Читать полностью…

Меняй работу!

Если тебе надоело, что в твою работу лезут и твои предложения игнорируют. Если устал от графика с 9 до 18 с кучей согласований — меняй работу. Так говорит IT-компания «Точка» в своём новом ролике.

Точка — это IT-компания со своим банком. Они заявляют, что привыкли бросать вызов рынку, менять привычное на новое. И призывают к этому всех, кому не всё равно, как и ради чего работать.

Читай в tochka_live о работе в IT, где тебе дают свободу действовать.

Читать полностью…

Иногда меня приглашают как спикера на вебинары. Хочу поделиться с вами интересной «внутрянкой» этого процесса

Есть у меня одно «условие», по которому отваливается порядка 70% приглашений. Оно видно на скрине и звучит примерно так
«спикер не берет на себя обязательство рассказывать о вебинаре в своих соц сетях»

С одной стороны, рассказывать о том, что я спикер там-то и там-то мне выгодно, тк у вас формируется образ, что раз его зовут быть спикером, то явно он эксперт = усиливается эффект личного бренда = за счет этого усиления потом лиды/читатели канала превращаются в платных клиентов…

С другой стороны, очень часто образовывается несправедливый обмен, где организатор вебинара получает и экспертный контент и аудиторию эксперта, а от самого организатора на вебинар приходит 10-20 человек, в то время как с моей стороны таких зрителей будет 20-30)) Те какой-то неравноценный обмен, как мне кажется, и такое релевантно предлагать тем, кто ещё не отвел первую 10ку вебинаров и в целом, «голоден» до такого. Как вы тут считаете?

Ну и честно, очень обидно, когда в тебе в первую очередь видят не эксперта, а возможность бесплатного трафика. Поэтому этот вопрос может быть проверочным, а по факту, я могу упомянуть анонс мероприятия у себя бесплатно (если посчитаю уместным / релевантным).

Конкретно в примере на скрине, в итоге меня утвердили в состав спикеров, что приятно. Сейчас под такие вебинары делаю такой формат:
буду в прямом эфире показывать как запускать Cold Email Outreach на примере кого-то из слушателей.
Те сразу показываю что из себя представляет этот зверь под капотом (насколько это возможно, тк время эфира 25 мин…сами понимаете, что версия очень сжатая будет). Но такой формат мне нравится тем, что не нужно рассказывать о том, о чем уже рассказывал очень-очень много раз, а тут сразу наглядно показал как это работает на живом примере))

Так что если вы делаете вебинары, и такой формат взаимодействия вам ок + на ваши вебинары приходят не менее 30 человек из бизнес аудитории, с удовольствием буду спикером (мой контакт @Altunin)

Ну а оффлайн выступлениями я пока не так востребован, к сожалению (но я над этим поэтапно работаю и скоро расскажу про один из методов) Там уже при диалоге с такими организаторами я добавляю ценность себе, что публикую анонс в канале на 15.000 бизнес аудитории ))

Интересно ваше мнение насчет моего подхода: норм или стрем?

@Salesnotes

Читать полностью…

Тест: хорош/а ли ты в холодных рассылках?

Знаю, тут на канале достаточно много талантливых сейлзов, в том числе и в холодных рассылках. Давайте себя проверим

Подготовил для вас квиз на 14 вопросов по теме Cold Email Outreach, где есть варианты ответа. Правильный ответ может быть ОДИН.

Результатом потом можете делиться в комментах, ну а тех, кто пройдет квиз до конца ждет файл «31 лид-магнит, как эффективно заканчивать холодное письмо»

Пройти тест «Хорош/а ли я в холодных рассылках?» - @SalesnotesQuizBot

P.S. Да, там вышел баг по части выдачи файла (он выдаётся, но коряво), прошу прощения, уже поправили(((

Читать полностью…

А в чем разница между групповым тарифом и «онлайн», спрашивает Анастасия.

И этот вопрос действительно важно раскрыть. Курс «в записи» стоит 49к RUB, в то время как «групповой» на 20к RUB дороже.

В эту разницу 20к RUB студенты получают следующее:

1. Обратную связь по конкретно вашим действиям. Те я даю обратную связь первым 3м, кто присылает домашнее задание и это мы делаем на общих созвонах. По сути, это формат индивидуальных консультаций для самых проактивных студентов. Так я работаю с клиентами в индивидуальных тарифах, но групповое обучение в 3 раза доступнее по стоимости

1.5 В целом, на онлайн звонках я отвечаю на все вопросы студентов, где компетентен

2. Вы получаете силу и экспертизу группы. Те вы перенимаете лучшие практики с другими студентами, у вас лучше работает надсмотренность, тк есть возможность заглянуть на разные подходы + по большинству из них так же получить обратную связь. Это даёт возможность в будущем быть более гибким к тому, чтобы работать с гипотезами

3. Группа задает движ и сильно сложнее будет слиться с начатого процесса

4. Способные студенты, которые пришли на обучение за свои деньги (не от компании) имеют возможность трудоустроиться на part-time к кому-то из моих в2в клиентов, тк ко мне периодически приходят запросы на толковых ребят, а советовать я могу только тех, кто оплатил сам за себя

Познакомиться с программой обучения и отзывами/результатами студентов первых 3х потоков можно по ссылке https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Подойдет ли обучение, если продаем на рынок Турции (другая страна, не RU / ENG)? Спрашивает Екатерина

Краткий ответ: Да, тк технология запуска холодных рассылок адаптивна под любой рынок, где у вашей ЦА есть корпоративный Email ( а изредка даже и на личные почты можно)

Более того, на сегодняшний день существенно проще решаются задачи с переводом текстом на нужный вам язык, хоть я и всё равно рекомендую заплатить 20-40$ локальному фрилансеру, который сделает вам проф вычитку текстов.

Но есть и ряд нюансов, которые стоит учитывать при запусках на разные страны:

1. А нужно ли писать на турецком языке, если дальше вы будете приглашать на встречу, которую вести будете на английском? Опыт моих клиентов показывает, что смысла в этом мало. Лиды то будут, но продажи же нам в итоге нужны, не так ли?! Поэтому писать на локальных языках имеет смысл только тогда, когда вы можете свободно вести встречи на этих локальных языках и есть опыт продаж

2. В каждой стране есть свои поставщики корпоративных баз клиентов. В рамках обучения мы будет идти на примерах рос компаний + я могу подсказать проверенных провайдеров баз в Беларуси, в Казахстане. Есть обще мировые базы типа Apollо, которые мы разберем. Но тут дополнительно вам нужно будет капнуть самостоятельно по части провайдеров контактов почт юр лиц в той или иной стране, групповое обучение не подразумевает такого погружения с моей стороны. Но возможно, вам помогут тут другие студенты, если вдруг у вас пересекаться рынки будут

3. Каждая страна по своему «чувствительна» к тем, кто стучится к ним в корпоративный Inbox. Я тут опираюсь на свой опыт + опыт своих клиентов и понимаю, какие метрики можно считать норм в 25 году на рынке РФ / USA, в зависимости от ниши, но что-то аналогичное по другим странам мне будет сложно сказать, тк нет твердого (более 2х раз) и актуального опыта по многим странам. Тут мы уже вместе сможем узнать по факту проведения грамотного теста

Так что, если после моего ответа сохранилось желание своими руками эффективно протестировать назначения встреч на новые рынки, гоу с нами 21 апреля. Все детали тут https://salesnotes.ru/course

P.S. А другие вопросы по курсу можно всё так же задавать в комментах или в лс (@Altunin)

Читать полностью…