4470
Канал SaaS фаундера и автора Венчура по Понятиям (@ventureStuff) про SaaS бизнесы, GTM и как зарабатывать деньги в SaaS. Гайд по Go-to-market для фаундеров: @AlmasGTMBot
Как находить проблему для вашего SaaS и не только
Большинство стартапов умирают не потому, что плохо написан код.
А потому что решают проблему, которой нет.
Я это видел десятки раз за годы инвестирования. Приходит фаундер, показывает охуенный продукт, красивый интерфейс, все работает. А юзеров нет. И не будет.
Почему так происходит?
Потому что мы влюбляемся в свою идею и начинаем кодить, вместо того чтобы сначала убедиться - а нужно ли это кому-то вообще?
Я нашел способ находить проблемы для любой выбранной профессиональной аудитории.
Не важно, хочешь ли ты делать продукт для HR-ов, маркетологов, юристов или разработчиков - алгоритм работает одинаково.
Как это работает:
Сначала выбираешь профессию. Потом находишь где эти люди тусуются онлайн - специализированные форумы, телеграм-чаты, LinkedIn группы, Reddit сабреддиты.
Читаешь их жалобы. Не просто читаешь - составляешь список болей и считаешь частоту упоминаний каждой проблемы.
Теперь можно валидировать с большой точностью даже без беседы или интервью.
Точнее заранее уже инсайты найти, чтобы с пруфами копать идею дальше. Видишь паттерны в жалобах, анализируешь что люди уже пытались решать, какие инструменты используют и чем недовольны.
Смотришь на конкурентов - что пишут в отзывах на G2, Capterra. Читаешь негативные отзывы - там золотая жила проблем, которые никто не решает.
Я это замутил с помощью AI Claude 4 с большой связкой MCP и работает офигенно.
Система сама парсит форумы, анализирует отзывы, находит паттерны в жалобах и выдает готовый конспект с болями, пруфами и прямыми цитатами от целевой аудитории. А еще старается найти референсы, сколько часов в день ЦА мучается, сколько тратят денег на такой бизнес-процесс - это твое оружие придумать решение и прикинуть сколько можешь за него брать. Поверь, это круто идти на колл с лидом, когда ты заранее представляешь что он примерно делает и какая у него экономика.
Посмотри видео - покажу как нужно добывать конспект с болями/пруфами/цитатами из форумов целевой аудитории.
Гораздо эффективнее - сначала найти проблему и целевую аудиторию, стать уверенным что боль реальна и существует.
Не трать месяцы на разработку. Потрать неделю на исследование. А когда набьешь руку - даже за считанные часы.
Это сэкономит тебе год жизни и сотни тысяч рублей (если не миллионы).
Более подробно можешь послушать у нас на вебинаре с Денисом - проводим в камерном формате "для своих" в Riverside, где сделаем запись и можно в чатике задавать вопросы.
Программа
- дружно выбираем ЦА
- запускаем ресерч-ИИ-агента который круче чем перплексити тебе найдет боли и экономику ЦА
- придумаем на основе этого решение
- замутим лендос
Проведем в четверг 29 мая в 19-00 по времени Мск.
Заполни форму и получи инвайт
p.s. я только что доделал n8n-агента, который тебе по заполнении формы пришлет инвайт линк автоматом. Надеюсь 😂, как раз и проверим.
Приходи, будет здорово!
➡️ Форма записи
Почему у многих не работает Cold Email Outreach в их SaaS?
Каждую неделю ко мне в SpatialChat приходило штук 50 cold email от разных SaaS стартапов. И 95% из них шли сразу в спам не потому, что плохо настроена доставляемость, а потому что письма - говно.
Главные ошибки, которые убивают ваш cold email:
1/ Сразу продаете продукт
"Привет! Мы делаем крутую CRM систему, хотите демо?"
Нахуя мне ваша CRM, если я не понимаю какую проблему она решает?
2/ Пишете про себя, а не про клиента
90% письма - про то какие вы охуенные. А что с этого клиенту? Ему плевать на ваши достижения, его интересует только одно - как вы поможете ему заработать больше или сэкономить время/деньги.
3/ Шаблонные письма без персонализации
"Привет [FIRST_NAME]!" - и дальше тот же текст для всех. Видно же, что шаблон.
Пример working subject line: "Вопрос по вашему недавнему интервью про масштабирование команды"
Пример opening: "Алмас, видел ваш подкаст про SaaS продажи. Заметил, что вы упоминали проблему с отслеживанием клиентского фидбека..."
Персональный хук (показать, что изучил)
Одна конкретная проблема (не 5, а одна!)
Как ваш продукт решает именно эту проблему
Мягкий CTA: "Стоит ли показать как это работает на примере?"
Вы неправильно вайб-кодите
Когда я смотрю как люди используют AI для написания кода, мне смешно и грустно одновременно. Большинство просто дрочит на технологию, а не использует ее как нормальный инструмент.
Типичный сценарий выглядит так:
Открываете Cursor
Вводите "build me X"
Получаете кучу говнокода, который не работает
Начинаете заново
Повторяете цикл страданий
Обычно боль
Я сделал много попыток лобового вайб-кодинга, но у меня лично не получается (а у вас?). Вместо этого прочел что лучше подход agentic coding, где через разбитие роадмапа, раскидывание задач и выполнения step by step, и прямого приказа не плодить лишний код.
У меня есть рабочая методика, которая работает как часы:
Шаг 1: Architecture.md
Откройте ChatGPT4o (не o1/o3, они хуже для этого) и скажите:
I'm building a [description of your product - the more detailed the better]. Use Next.js for frontend, Supabase for DB + auth.
Give me the full architecture:
- File + folder structure
- What each part does
- Where state lives, how services connect
Using that architecture, write a granular step-by-step plan to build the MVP.
Each task should:
- Be incredibly small + testable
- Have a clear start + end
- Focus on one concern
I'll be passing this off to an engineering LLM that will be told to complete one task at a time, allowing me to test in between.
You're an engineer building this codebase.
You've been given architecture.md and tasks.md.
- Read both carefully. There should be no ambiguity about what we're building.
- Follow tasks.md and complete one task at a time.
- After each task, stop. I'll test it. If it works, commit to GitHub and move to the next.
Coding Instructions
- Write the absolute minimum code required
- No sweeping changes
- No unrelated edits - focus on just the task you're on
- Make code precise, modular, testable
- Don't break existing functionality
- If I need to do anything (e.g. Supabase/AWS config), tell me clearly
Хастл с n8n на $25,000 MRR
Вчера на Реддите нашел годный кейс. Парень за 4 месяца сделал $25K MRR на автоматизации с n8n. Привожу его пост в оригинале с переводом:
Оригинал:
"I see a lot of posts on here of people trying to make money with n8n so I wanted to chime in. I just secured my 10th contract for $2500/month to build an manage workflows for businesses. I do not sell any specific solution, instead I offer AI and automation management as a service and I sell it for $2500 per month and as of next week I will have 10 clients. I position myself as their AI and automation expert and use n8n to build the workflows."
Перевод:
"Я вижу здесь много постов о людях, пытающихся заработать с n8n, поэтому хотел высказаться. Я только что заключил свой 10-й контракт на $2500/месяц для построения и управления рабочими процессами для бизнеса. Я не продаю какое-то конкретное решение, вместо этого предлагаю управление ИИ и автоматизацией как услугу и продаю это за $2500 в месяц. На следующей неделе у меня будет 10 клиентов. Я позиционирую себя как их эксперт по ИИ и автоматизации и использую n8n для создания рабочих процессов."
Проверяй идею на чекауте, а не на коде
Большинство фаундеров строят бизнес в такой последовательности:
- Придумать идею
- Расхуярить 3-6 месяцев на разработку продукта
- Зарелизить
- Рыдать, когда никто не покупает
А теперь внимание, вот как делают настоящие братаны по-понятиям:
- Придумать идею
- Сделать лендинг за 2 дня
- Прикрутить чекаут за 1 день
- Проверить конверсию в подписку/покупку за неделю
Такой подход экономит кучу времени, денег и нервов. Но многих смущает вопрос: "А это вообще этично — брать деньги за продукт, которого еще нет?"
Если у вас возникает такой вопрос — с вами все в порядке, это нормально. Но рассмотрим это с другой стороны.
Вы создаете тестовый бренд для вашей SaaS-идеи. Например, хотите сделать AI-транскрибер для Zoom. Называете его aitranscriber.io, настраиваете рекламу, отправляете трафик и... о чудо! Люди подписываются и платят.
Что делать дальше? Пишете им: "Спасибо за доверие! Продукт будет готов через 30-60 дней. А пока, если хотите, мы вернем вам деньги". Некоторые даже останутся с вами, потому что им реально нужно ваше решение.
Главное, что вы получили в результате:
- Подтверждение, что люди готовы платить за вашу идею
- Конкретные каналы привлечения клиентов
- Первые деньги на разработку
- Обратную связь от реальных пользователей
- Базу потенциальных клиентов
А потом, когда продукт будет готов, вы можете перезапуститься как ubertranscribe.ai с уже проверенной бизнес-моделью и первыми довольными клиентами. И с репутацией с чистого листа.
Многие стартапы тратят годы жизни и миллионы инвесторских денег на продукты, которые никому не нужны.
А вы потратите неделю и $500 на рекламу, чтобы понять, есть ли смысл вообще этим заниматься.
И да, знаю, что можно сказать: "А можно просто сделать подписку на уведомление о запуске!"
Конечно, но это совсем другая история. Подписаться на уведомление и заплатить реальные деньги — это совершенно разные уровни валидации.
Есть еще план Б - можно к примеру сделать подписку за 99-499 долл в месяц и предложить 7-дневный триал. В таком случае вы деньги не списали, но взяли карточку - а это уже сигнал коммита.
Проверяйте готовность платить, а не просто интерес. Деньги не врут.
Пацаны — поставьте 🔥 или ❤️, чтобы я понял, что интересно 🙂
Как заперся в комнате на 6 месяцев, сделал SaaS с $10K MRR и продал за $200K
Наткнулся на охуенную историю одного француза, который запилил стартап в одиночку и продал за $200K. Но самый сок в его подходе – чувак заперся в съемной хате на 6 месяцев в режиме полного погружения. Сам называет это "monk mode" – режим монаха.
Как всё начиналось
После продажи предыдущего стартапа за $65K, парень оказался без стабильного дохода и решил повторить успех. Ключевой момент – он дал себе всего ОДНУ НЕДЕЛЮ на создание MVP. Не месяцы тупого кодинга и бесконечной полировки фич, а именно 7 дней.
Идея пришла случайно – он заметил хреновую функцию транскрипции в Google Docs и подумал, что это проблема, которую можно решить лучше. Так родился Talknotes – сервис для создания заметок голосом.
Первые деньги без рекламы
Вместо того чтобы сразу сжигать деньги на рекламу, он потратил 2 часа на размещение в стартап-директориях. Результат? $700 продаж за пару дней. Да, не миллионы, но уже валидация того, что идея имеет потенциал.
Но потом продажи замедлились. Тут многие бы сдались, но парень:
Перешел на модель подписки (предсказуемый MRR)
Запустился на ProductHunt, получил "Product of the day"
Начал набирать $1500 MRR
Важный момент: эту точку он прошел без найма команды или раундов финансирования.
Режим монаха для масштабирования
Теперь самое интересное – стратегия масштабирования. Чувак снял хату на 6 месяцев, оплатил вперед и просто заперся там для полного фокуса на продукте. В здании был спортзал, а еду он заказывал с доставкой – создал систему, чтобы вообще не покидать здание.
"Это просто я и мой ноутбук"
Ничего себе дисциплина! При таком подходе неудивительно, что результаты не заставили себя ждать.
Грамотный подход к рекламе
Ключевой инсайт, который удвоил его доходы – нишевая сегментация вместо общих объявлений. Пример:
Нанять людей (но это головная боль)
Продать бизнес (потенциально быстрее и проще)Он выбрал второй вариант.
- MVP за неделю – не трать месяцы на то, что может не взлететь
- Найди способ получить первых клиентов без рекламных бюджетов
- Создай себе среду для максимального фокуса (режим монаха работает)
- Сегментируй таргетинг и лендинги под конкретные ниши
- Знай, когда пора продать, чтобы не потерять всё из-за выгорания
Мораль? Даже один человек может создать и продать SaaS за $200K за короткий срок. Главное – не терять фокус и не пытаться делать идеальный продукт с первого дня.
Почему личное общение - всегда круто
Встретили с Денисом сегодня на улице подписчика нашего YouTube-канала - очень приятно было пообщаться!
Посидели, выпили кофе, поговорили про текущую ситуацию в IT и где чё происходит.
Пообщались с Гошей, и пришли к выводу, что рынок меняется кардинально, а многие компании и специалисты пока этого не понимают или видят только часть картины. В то время как наши подписчики оказывается уже давно в теме (а мы зря думаем, что плохо стараемся донести).
Решили с Денисом провести серию бесплатных консультаций (которые обычно стоят от $500/час) в рамках StreetMBA.
Хотим повторить эту классную беседу как с Гошей сегодня, поделиться своим виденьем (и узнать ваше) и дать конкретные рекомендации, куда вам двигаться со своим проектом.
Если интересно - заполняйте форму ниже
/channel/miniform_bot/app?startapp=a2IFBLOmSTUunA
P.S. Особенно будет полезно тем, кто сейчас думает о развитии бизнеса, смене карьерного направления или запуске новых проектов.
P.P.S. Очевидно, если заявок будет много, не всем сможем успеть помочь (хотя очень постараемся), так что принцип кто первее и развернутее о себе написал в форме 🙂 Либо - пообщаемся в личке!
AI Product Manager, PRD specs - или как давать ТЗ Курсору
Заметил, что многие из вас уже используют связку PRD + AI, но мы с Денисом обнаружили новый продвинутый подход, который выводит работу с ИИ на новый уровень.
Представьте, что вы превращаете Claude 3.7 в настоящего продвинутого продакт-менеджера с супер-возможностями:
Sequential Thinking - заставляет ИИ строить логические цепочки и глубоко продумывать вашу идею шаг за шагом без перескакивания
Tavily Research API - позволяет ИИ провести глубокое исследование рынка, аналогов и лучших практик прямо во время написания PRD
Brave Search API - дает возможность проверять технические и бизнес-аспекты продукта через дополнительный поиск
По сути, вы получаете продакт-менеджера на стероидах, который:
Тщательно обдумывает архитектуру
Проверяет security best practices
Исследует аналоги на рынке
Предлагает оптимальные технические решения
Структурирует ваши хаотичные идеи в четкий план
Это особенно ценно когда вы хотите перейти от смутной идеи к детальному плану, который потом отдать на кодинг через ИИ или живым программистам.
И да, именно такой процесс мы используем, чтобы создавать наши продукты, когда нужно быстро перейти от идеи к прототипу.
Завариваем чай и залипаем в разбор этой темы подробно:
[Полное видео на Street MBA]
Можно бесконечно смотреть как горит огонь, течет вода и как Claude Code по большой PRD спеке (которую ты сгенерил на Claude+MCP Sequential Thinking) кодит твою новую SaaS
Читать полностью…
ВЗЯЛИ СЕБЕ AI РАБА пилить проект
Подрубайся к стриму https://www.youtube.com/watch?v=2dj2lsS3dEA
Энтерпрайзность и первое с ним столкновение
Сидишь себе делаешь свою SaaS, довольные клиенты платят например $49/mo, $99/mo, $199/mo
И тут приходит какой-нить человек из S&P 500 компании и спрашивает насчет комплаенса и энтерпрайз фичей. Тебе как фаундеру совершенно нормально испытывать в этот момент две эмоции:
1/ "вау, запахло большим чеком!"
2/ "что вообще происходит, какой н&*(й энтерпрайз?"
Как я действовал тогда (и это было в целом норм):
"Надо угодить, послушать чего хотят и обязательно включить в роадмап, правда надо подтвердить кроме них есть ли еще компании, которые тоже заплатят за это?"
Написал Джону Рашу сообщение вчера, и он ответил мне!
Спросил его насчет это кейса в большим чеком в сутки на AI API
Вот его ответ:
John Rush: "My margins are good, but i still wanna drive the costs down. The goal of the post was to trigger LLM providers to offer me discounts"
$100,000 в месяц на сайте про могилы, или суть online directory
Посмотрел подкаст Грега, и решил поделиться конспектом - я слабо представлял категорию сайтов под названием “Online Directory”. Это в целом классические сайты-каталоги с услугами (например сайт Афиши - это онлайн директория). Я офигел, когда увидел эти сайты и оценку одной только рекламной выручки этих сайтов.
Сайты технологически и продуктов просты, супер-оптимизированы под SEO. Идея в том, чтобы сделать супер-нишевой контент и оптимизировать его под SEO. Поехали:
1. Roadside America – каталог необычных туристических мест в США
📌 Для кого: Туристы, ищущие нестандартные достопримечательности.
💰 Доход: ~$5,000–$7,000/мес
🔍 Монетизация: Рекламные баннеры (AdSense).
📊 Трафик: 85,000 посетителей в месяц.
Как посчитали:
• Учитывая 90% трафика из развитых стран (США, Канада, UK), средний RPM (доход с 1000 показов рекламы) — $10–15.
• 85,000 просмотров * $10–15 RPM ≈ $5,000–7,000/мес.
Комментарий:
Потенциал роста есть – можно добавить платный доступ к контенту, книги, партнерки с турагентствами.
Комментарий:
Этот проект развился в большой медиабренд, монетизируя трафик не только рекламой, но и физическими товарами (книги, путеводители).
Комментарий:
Показывает, что успешные ниши могут быть неочевидными. Можно добавить платные услуги по поиску могил, интеграцию с архивами.
Комментарий:
Отличный пример того, как монетизировать директории не только рекламой. Подобные каталоги можно делать в любой нише (кофейни, спортзалы, кемпинги).
Комментарий:Читать полностью…
Можно улучшить за счёт обогащения данных: фильтры по паркам с тенью, водой, мусорками.
Как парень сделал свой MicroSaas, работая на фултайме, вырастил до $37,000 MRR и стал солопренером
Давайте сразу цифры:
💰 Доход:
$37,000 MRR , ~$400K/year
💳 Расходы:
- Зарплаты — €5 000/мес
- Серверы и софт — €1 000/мес
- Реклама (Google Ads) — €3 000/мес
- Фрилансеры — €2 000/мес
Еще 3 фишки при демо продукта
Помните, что покупатель не покупает ваш софт.
A. Он находится в какой-то точке А со своими заебами/проблемами/или неэффективным способом решения.
C. Ему хочется в какое-то состояние C прийти.
B. Ваш продукт это лишь промежуточный трансформатор к решению.
И путь такой:
A -> B -> C
1. "The problem slide"
2. Стартуйте демо с одной самой главной/мощной фичи.
3. При демонстрации каждой следующей фичи, которую вы показываете, у человека должна появиться четкая ассоциация как оно все ведет к решению проблем
Уникальность идеи ("боюсь, что идею украдут")
Тут в чате канала у нас завязалась интересная дискуссия, на тему "у меня крутая идея, но боюсь, что украдут".
Разберем на примере.
Смотрим на https://founderpal.ai/
Ребята вдвоем сделали.
Последний репорт выручки был $10K/мес. По моим текущим оценкам сейчас $20-30K в мес.
По сути это промпт-маркетплейс - разные помощники валидировать бизнес-идею, статью в блог написать, элеватор-питч сделать, УТП сформулировать и т.д.
Продукт простейший в реализации.
Запустил паренек на ProductHunt 8 месяцев назад. Пишет периодически посты в твиттере, посты собирают несколько тысяч просмотров.
Launch-пост собрал 6500 просмотров. Потихоньку парень системно пишет про этот продукт и другие, уже 37К подписчиков в Х.
По оценке симиларвеба там уже под 130К MAU (хотя я бы делил пополам).
Вангую, что мало кто в чате, несмотря на то, что вот вам идея с описанием, примером, который легко скопировать, сделает.
Потому что в первую очередь многим будет лень что-то делать вовсе. А вторым эшелоном идет то, что надо это продавать и продвигать. Этому мы учим на StreetMBA (https://go.streetmba.pro), но поинт этого поста, что не надо бояться, что идею скопирует кто-то другой. Потому что если так мыслить - никогда ничего не запустишь по итогу.
Надо быть смелым и просто делать.
Конкурентов не надо бояться, надо лучше учиться маркетингу и продажам, а так же выбору правильных рабочих идей и связок.
Схема запуска SaaS у зумеров
Читаю, значит, твиттер и по мотивам моего поста тут, вот наблюдения:
- ищешь проблему
- ничего не кодишь
- снимаешь тиктоки/видео креативы о проблеме и тизер интерфейса (делаешь за 30 мин второе через Vibe design)
- загружаешь в тикток/инсту/ютюб/продукт хант
- если видео залетает и в комментах много комментариев "вау, что это такое?", "дайте ссылку на продукт?", "куда платить?" - только тогда открываешь V0 / Cursor / Claude Code, засекаешь таймер на 15-30 дней и кодишь первую версию продукта
- как только отправил в прод, в своих каналах публикуешь уже расширенный видео о продукте
А не "адаптируешь свой продукт по нужды рынка".
Метод рабочий, единственное ЦА таких проблем-решений должна активно тусить в соцсетях - как правило это маркетинг/sales/ai coding решения нынче
Но если это какой-нибудь B2B SaaS c чеком от $500/mo, то пока не уверен, но по ощущениям там больше на Линкедин с хуками надо хайповать и тогда может сработает
Автономный AI SDR агент для аутрича на n8n
Наткнулся на реддите на пост чувака в ветке n8n: предлагает свой супер автоматизированный ИИ-агент (вы только посмотрите на схему, ну выглядит вообще жир).
Это Full-stack AI agent, который 24/7 ходит по LinkedIn по твоим ICP, сам их ищет, сам коннектится, сам пишет и даже звонит (можно голос менять!).
Если совсем проще обьяснить: Само ходит, ищет клиентов и договаривается с ними
В ожидании Manus - Agentic Coding
Больше месяца назад подал заявку на Manus, но так и не получил инвайта.
Так что разбираюсь как нам всем с вами воспроизвести.
Ключевая фишка Manus - agentic coding.
Вообще есть два разных понятия
1. AI Coding - это то чем большая часть пробовавших занимаются
2. Agentic coding - когда ты обрастаешь микроагентами: само-регулируемый Task Management (прям AI сам себе таски ставит), read/write/analyze code, Glob, WebFetch, parallel batch run, bash commands
Так вот, судя по всему - можно без Мануса это все организовать.
Зачем это сделать?
Чтобы делать свои SaaS, конечно же 😂
Главнейшая задача, которая у всех в голове - как довести завайбкоженый прототип до прода.
Видел я как агентик-программирование еще пизже, чем вайб-кодинг.
С этим и разбираюсь. Ставьте лайки, если интересно, а то я про продажи в SaaS пишу, и хочу понять интерес. Если нет - новый канал заведу.
Find a problem to solve
Это мне даже покупатель компании твердит
Не придумайте идеи.
Сначала найдите ICP и проблему, которую надо для них решить.
Посчитайте какую экономическую пользу дает решение проблемы
К примеру
- увеличение выручки
- увеличение пайплайна
- 1ч в день экономии времени на рабоу = 20ч в мес по ставке 50 долл в час = 1000 баксов
Поделите это на 10 = $100/mo
И только в этих параметрах придумайте уже решение/продукт.
Иначе если делать наоборот, окажется, что либо никому не надо, либо не тем продаете.
Реальная ценность MRR: сколько нужно для двух фаундеров?
Постоянно читаю в каналах: "я делаю MRR $25K", "наш стартап вышел на $50K MRR". А сколько реально остается денег в кармане фаундеров при разных показателях MRR?
Давайте посчитаем сколько на самом деле нужно MRR, чтобы двое фаундеров могли забирать по $5K каждый (то есть $10K в месяц суммарно) и при этом бизнес оставался прибыльным.
Возьмем три сценария с разными COGS (себестоимостью):
Сценарий 1: Низкие COGS = 10%
Типичная ситуация для "легкого" SaaS без тяжелой нагрузки на сервера
MRR = $16,650
- COGS (10%) = $1,665
- CAC (25% от чека) = $4,160
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: $825 (4.9% от MRR)
Сценарий 2: Средние COGS = 30%
Это уже серьезнее - активное использование серверов, возможно немного AI-фич
MRR = $21,700
- COGS (30%) = $6,510
- CAC (25% от чека) = $5,425
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: -$235 😱
Стоп, это же минус! Правильно, при таких расходах нам нужно больше:
MRR = $22,700
- COGS (30%) = $6,810
- CAC (25% от чека) = $5,675
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: $215 (0.9% от MRR)
Сценарий 3: Высокие COGS = 50%
SaaS с тяжелой нагрузкой на видео/аудио трансляции или объемной обработкой данных/AI-heavy стартапы
MRR = $33,400
- COGS (50%) = $16,700
- CAC (25% от чека) = $8,350
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: -$1,650 😱
Снова минус! Давайте увеличим:
MRR = $38,000
- COGS (50%) = $19,000
- CAC (25% от чека) = $9,500
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: -$500 😱
Все еще минус! Вот такие дела...
MRR = $40,000
- COGS (50%) = $20,000
- CAC (25% от чека) = $10,000
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: $0 (0% от MRR)
Да, при 50% себестоимости вам нужно минимум $40K MRR только чтобы выйти в ноль.
Главные выводы:
Чем выше COGS, тем больше разрыв между MRR и тем, что реально оказывается в кармане
При COGS в 50% удвойте свой желаемый доход, чтобы получать хоть что-то
CAC в 25% от чека - это еще очень оптимистично для многих ниш
Конечно, я упрощаю и не учитываю налоги, офис, софт и прочие расходы. С ними картина еще потруднее.
Мораль: если хотите $10K чистыми на двоих, готовьтесь выстроить бизнес на $20-40K MRR в зависимости от себестоимости вашего продукта.
-> $20-40K MRR - вот к чему надо стремиться
P.S. Я специально не стал писать про сценарий с COGS в 70% и выше, потому что там совсем грустно. При таких затратах bootstrap становится почти невозможным, и без инвестиций не обойтись (а в целом зачем заниматься таким бизнесом?)
Как мы сделали гайд по Product Requirements Document AI product management
Последние недели я активно экспериментировал с AI для создания продуктовых спецификаций. Оказалось, что при правильном промптинге и настройке инструментов можно получать действительно полезные PRD, которые экономят кучу времени.
Мы собрали на MCP с Claude связку, которая выдает качественные продуктовые спеки и, что важно, задает грамотные уточняющие вопросы. Это решает главную проблему работы с ИИ — помогает вытащить все требования из головы и не забыть важные детали.
После пары успешных экспериментов провели стрим, показали всю механику работы, собрали фидбек и были удивлены огромным интересом сообщества. Столько запросов на запись и материалы не ожидали!
Поэтому решили систематизировать опыт и сделать нормальный гайд с промптами, инструкциями и примерами. Гайд получился подробный — с пошаговыми инструкциями для разных типов PRD, от небольших фич до сложных продуктов.
Кстати, если не в курсе — PRD (Product Requirements Document) это документ, который описывает что именно нужно разработать, для кого, зачем и с какими параметрами. Хороший PRD должен однозначно отвечать на вопросы "что мы делаем" и "для кого", но оставлять команде пространство для выбора "как именно". С помощью ИИ можно быстро набросать структуру PRD, собрать все требования, user stories и edge cases, которые иначе приходилось бы неделями выявлять на встречах. А самое крутое — ИИ отлично помогает задавать правильные вопросы, чтобы не упустить важные детали.
Гайд бесплатный, заполните форму по этой ссылке: /channel/miniform_bot/app?startapp=sOtsC0c0t8xHOU
Как вообще придумать продукт, в котором люди будут платить $99/mo?
Я часто вижу одну и ту же хуйню от начинающих стартаперов - они сначала придумывают продукт, кодят его месяцами, а потом охуевают, когда никто не хочет выкидывать на него по $99 в месяц.
Поделюсь базой, как не наступить на эти грабли.
1. Бизнес-проблема всегда стоит денег
$99/мес может выглядеть как серьезный ценник для обычного человека, но для бизнеса это буквально ничто. В корпорациях уборщица получает больше.
Секрет прост: твой продукт должен решать проблему, которая бизнесу УЖЕ стоит денег. Когда ты понимаешь, что компания сейчас тратит $500-1000 в месяц на решение какой-то задачи (зарплата сотрудников + инструменты), предложение в $99 выглядит как экономия, а не трата.
Продукт стоит $99/мес = $1,200/год
Экономит 5 часов работы в неделю = 20 часов/месяц
При ставке $50/час сотрудника = экономия $1,000/месяц
ROI = $1,000 * 12 - $1,200 = $10,800 чистой экономии в год
Какую рутинную хуйню ты ненавидишь делать каждый день?
Почему это нужно делать?
Почему это нельзя автоматизировать сейчас?
Почему существующие решения не подходят?
Почему никто это еще не исправил?
Финансы и бухгалтерия: все, что упрощает работу с налогами, отчетами, учетом
Продажи: инструменты для лидгена, автоматизации холодного обзвона и т.д.
HR и рекрутинг: поиск, скрининг, онбординг кандидатов
Legal: автоматизация типовых документов, проверки compliance
Маркетинг: аналитика, автоматизация, генерация контента
Рынок уже существует и подтвержден
Есть клиенты, которым дорого платить по $300+
Многие используют 20% функционала крупных решений
$99/мес = $1,188/год. Даже если ты заменишь лишь 5% работы одного сотрудника, получившего $50K, ты уже экономишь компании $2,500 - $1,188 = $1,312 в год. А если 10-20%?
Регулярно сжигают время команды
Создают сильные негативные эмоции
Имеют "сезонные пики" стресса
AWS vs Hetzner
В нашем с вами чате обсуждение серверов идет, и решил попросить GPT мне сделать сравнительную таблицу цен.
Я узнаю слово "EC c7.ilarge", было в дашборде спашиалчата.
AWS 2vCPU, 4GB ram, 40GB storate - $71/mo
Hetzner 2vCPU 4GB RAM, 160 GB storage - 3.79 eur/mo
Разница в 17-18х раз.
Еще в чате узнал, что есть какой-то сервис Netcup, там вообще с Unlimited bandwidth машина 4vCPU, 16GB RAM (ну явно хватит на продакшн до первых $10-20K MRR) стоит всего 24.99 eur/mo. Для сравнения такой же на AWS стоит от $98 до $384/mo
Чего я не учитываю? Что в какой-то ситуации масштаба нетфликс (до которой надо еще дойти) что-то грохнется?
$150K revenue на MVP разработке с Lovable.dev
Почитывая Х, наткнулся на пост директора одной студии, который в январе кинул виральный оффер: $9500 и 2 недели на разрабоку почти любого MVP.
Два месяца спустя подзаработали $250K (26 заказов взяли).
Секрет - используют открыто Lovable.dev, который развивается бурно.
За эти пару месяцев отработали внутренние гайдлайны как все делать нормально и быстро, чтобы справиться с этим потоком заказов.
Неплохой, кстати, бизнес.
Подписался получить их документ, изучу/переведу/законспектирую. Всем, кто заполнит эту форму, пришлю в л.с. копию!
Claude 3.7 & Claude Code
Чат, кто уже получил инвайт в Claude Code?
Выглядит просто офигеть.
Почему Lifetime Deal для SaaS опасна?
Но работает только в редких случаях.
Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему
"С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см. картинку). Смотрю на картинку, а там 3 AI API чарджат по $300-500 USD в сутки ($1300/day).
Ему в комьюнити отвечают, что есть программа поддержки до $100K от каких вендоров для стартапов.
Но $100K при $500 в день это 200 дней. А если на все три АПИ то пару месяцев. Фундаментально это проблемы не решит.
Я пробовал - взял $25K кредитов на AWS и они потратились за 4 месяца. Надо переосмысливать весь стек.
Ему также предложили DeepSeek R1, который в 100х дешевле. Но он делится, что АПИ еще не стабильное и не способно его обьем запросов обрабатывать - тоже нам всем на заметку.
Но вот в чем проблема. Продукты Джона - клевые, и базару нет делает крутой маркетинг. Но большинство из них (если не все) по модели Lifetime deal. То есть даже если щас взял неплохие бабки, они с такими костами на АПИ закончатся. Поэтому лучше конечно придумать подписочную бизнес-модель при высоких COGS. Правда признаюсь 4 года назад моей стратегией при похожей ситуации (до $8K/day костов на серверы) было перейти на вендора с более дешевой структурой костов и "перетерпеть пока это все не подешевеет". Сработало, но высокой ценой - почти $1M переплаты "перетерпел". Взять стартап-кредиты на полгода "перетерпеть" и дождаться стабильного DeepSeek R1 API возможно рабочая схема. Да и честно говоря, время даст в моменте в несколько месяцев закрыть дыру, на придумать альтернативные варианты.
Возьмем теперь Саймона Хойберга, соло-предпринимателя, который делает толковый контент в Ютюбе и фаундер четырех SaaS - FeedHive, LinkDrip, AidBase и Tiny Kiwi. У всех подписочная бизнес-модель, и есть стабильные MRR. Но сделал еще обертку - все вместе упаковал в FounderStack.pro - можно купить пожизненно за $799. И 4 недели назад запостил видео про то, что на lifetime-оффере поднял $168K - то есть пачку продуктов которые по Subscription модели продал еще новой когорте людей за эти деньги. Сейчас думаю уже $250K+ поднял уже.
Это более клевый вариант, ибо в моменте получил кеш, продукты все равно месячно генерят деньги и окупают серверы, а лишние бабки в R&D/маркетинг или частично в дивиденды можно уже снимать. Да и по правде говоря, у него в продуктах есть AI, но не с таким агрессивным API-потреблением, ибо там не нужен сверх-дорогой-интеллект.
Жми 👍, если было интересно, жми ❤️, если была такая боль с дорогими серверами.
5 недооцененных идей для MicroSaaS, которые могут приносить от $1K до $80K в месяц
MicroSaaS — это ваш стартап на минималках: один продукт, одна фича, один конкретный клиент и решение его конкретной боли в 10 раз лучше, чем у конкурентов. Такие проекты проще запустить, проще продавать и проще монетизировать. А если все пойдет как надо, всегда можно нарастить мускулы ви превратить его в полноценный SaaS.
Но вот вопрос: какую идею выбрать?
Сегодня разберем 5 недооцененных MicroSaaS-идей, которые можно украсть (ой, то есть вдохновиться) и запустить. Сам пару из них упоролся задокументировать в виде go to market manifest.
1️⃣ AI-исследователь аудитории для основателей стартапов
💡 Клиенты: фаундеры SaaS-проектов
🔥 Боль: перед запуском продукта нужно изучить целевую аудиторию, но качественное исследование — это долго, дорого и муторно
🚀 Идея: AI-инструмент, который берет название должности (например, “Head of Marketing”) и выдает полный профиль: чем этот человек занимается, какие у него боли, какие метрики важны, какие у него есть бюджетные ограничения.
Как это работает? Задаешь роль → получаешь отчет → идешь строить продукт, который людям реально нужен.
📈 Монетизация: подписка от $30 в месяц (фаундеры платят за скорость принятия решений).
—-
2️⃣ AI-детектор возражений в продажах
💡 Клиенты: сейлзы
🔥 Боль: клиенты редко говорят “нет” прямо, но кидают скрытые возражения (“нам надо подумать”, “пришлите инфу на почту”, “мы уже работаем с X”).
🚀 Идея: AI-анализатор email-диалогов и записей звонков, который вычленяет возражения, помогает их интерпретировать и предлагает стратегии, как их обойти.
📈 Монетизация: от $50/мес (сейлзы готовы платить за повышение конверсии).
3️⃣ Генератор хайповых тем для маркетологов
💡 Клиенты: контент-маркетологи и блогеры
🔥 Боль: постоянный поиск новых тем для статей, постов и видео.
🚀 Идея: сервис, который анализирует успешные публикации конкурентов + текущие тренды и предлагает “вирусные” темы.
Альтернативная вариация: представьте что клиент-блогер типа меня, который уже 7 лет ведет ТГ канал и написал 1000+ постов. Интересно по просмотрам/лайкам/комментам определить какие темы выстрелили лучше всего с предложением писать «следующие 10 постов на темы X,Y,Z”
📈 Монетизация: подписка от $30/мес (экономит маркетологам часы работы).
—-
4️⃣ AI-анализатор “узких мест” в коде
💡 Клиенты: разработчики
🔥 Боль: большинство багов — это edge cases, о которых никто не подумал.
🚀 Идея: AI-инструмент, который анализирует код и предлагает список возможных проблемных сценариев.
—-
5️⃣ Анализатор успешных YouTube/TG-каналов
💡 Клиенты: YouTube/TG-блогеры
🔥 Боль: сложно понять, какие темы “залетают”.
🚀 Идея: сервис, который анализирует тренды у конкурентов и предлагает новые темы для роликов на основе их успешных видео.
📈 Монетизация: подписка от $20/мес (для блогеров это копейки по сравнению с потенциальным ростом аудитории).
—-
Как выбрать свою MicroSaaS-идею?
1/ Выберите сегмент, который вам близок (фаундеры, сейлзы, маркетологи, инженеры, блогеры и т. д.).
2/ Найдите боль, которую можно решить быстрее, проще и дешевле, чем конкуренты.
3/ Протестируйте идею, прежде чем пилить продукт годами.
И никогда не парьтесь на тему «но уже это есть». Как минимум в контексте задачи создания Микросаас, рынка хватит для большинства идей.
Пример GTM манифеста напишу следующим постом для одной из этих идей.
«Почему, кстати, $30/мес?»
Для того, чтобы было пространство реинвестировать деньги в закуп рекламы. При дешевых ценах за $7-10/mo тяжело будет окупать рекламу, разве что вы не являетесь уже крутых известным инфлюенсером с 10-100К подписчиков.
Если выберете одну из этих идей, или хотите поделиться своей — пишите в комменты. Если хотите больше таких подборок — жмите 🔥.
О силе self-service продаж
На одном из нетворкингов познакомился с фаундером одного из лидеров рынка по хостингу в СНГ. Выручка космическая.
Он его начал с кофаундером много лет назад.
Большую часть выручки (60-70%) генерит его биллинговая панель (то есть не отдел продаж). Я этим очень восхитился и решил копнуть глубже.
Выясняется, что он детальный конструктор тарифов (с учетом мощности виртуальной машины, оперативки, дисков, OS, региона) закодил сам в одно лицо много лет назад и с тех почти не трогал. Сам он до мозга костей инженер и запилил для таких же гиков как он.
В этот момент я в очередной раз задумался о применимости подходов продаж - self-service vs. sales manager. Применять и выбирать модель нужно конечно же в зависимости от рынка и продукта.
Стартапер/гик, который делает пет-проект вообще не хочет ни с кем общаться из сейлзов, ему достаточно выбрать сервер, ввести кредитку, дождаться 50 сек создания сервера и залогиниться по SSH деплоить свой продукт.
Разобраться с биллингом - задача фаундера. Здорово, если у вас хороший инженер в команде, у которого достаточный уровень любознательности, чтобы изучить API платежки. Но наверное лучше кофаундеру разобраться бы.
Мне повезло, мой кофаундер в 2020 ботал API Страйпа (привет, бро!) и мы сделали неплохой простой тариф.
Что касается работы отдела продаж в таком бизнесе -в основном это продажи уже конторам, где покупает какой-нибудь CTO или CIO.
p.s. Забавно, что наш герой на мой вопрос "сколько сейлзов?" ответил "да хз, я кстати не в курсе есть ли они". Spoken like a true Market Leader 🙂
Что отличает крутых сейлзов в SaaS
Один сейлз провел ресерч в Америке с AI на примерно миллионе записей сейлзовых демо и пришел к следующим 3 результатам, которые отличают лучших сейлзов (закрывающих больше всех сделок) от посредственных.
1. Про скилл слушать клиента
- Самые успешные сейлзы разговаривают в среднем 43% времени на демо
- Посредственные говорят ~70+% времени звонка
- Самые успешные 11-14 вопросов задают за 40 минутный колл
- Посредственные 6-7 за такой же колл
- Самые успешные сейлзы равномерно распределяют вопросы за беседу, чтобы это было нативно как беседа, а не допрос
- Менее успешные - сразу ебошат вопросы в начале колла, как будто по чеклисту работают