В 2026 году в ремонте подорожало всё, кроме краски. И хуже всего от этого продавцам краски

Дополнение к статье про мастерскую декоративной отделки «ВамДеко».

За первое полугодие 2026-го работы у мастеров подорожали на 20–30%, укладка плитки на 27%, сама плитка на 17,4%, электромонтаж на 15,3%. Краска в Москве за то же полугодие прибавила 0,3%.

Это единственный товар в строительном магазине, который стоит как в прошлом году. За четыре года специализированных магазинов красок в стране стало на 12,5% меньше.

Сырьё дорожает, а краска нет

Дешевле краску делать не стало. Органические растворители за год подорожали на 22,3%, толуол на 60%, ксилолы на 50%: их забирает производство бензина, и к августу тонна толуола стоила до 250 тысяч рублей. Диоксид титана, дающий от 10 до 25% стоимости банки, у нас почти весь китайский. Единственный завод, который выпускает его в России и соседних странах, после аварии остановил выпуск, и 13 августа 2026-го пошлину на китайское сырьё пришлось приостановить.

Отпускные цены заводов на неводные эмали при этом за год упали на 5,1%.

Доля импорта в декоративных красках 2,8%. Конкурируют между собой только российские заводы, и стоят они настолько плотно, что позиции внутри первой десятки различаются на полпроцента.

Цена зависит и от того, кто в конкретном городе кому уступил. В Петербурге та же краска за полугодие подорожала на 10,4%, хотя остальные категории в двух городах двигались синхронно.

Закрываются и маленькие, и сети

Магазинов стройматериалов в России стало на 11% меньше, чем в 2022 году, осталось около 166 тысяч точек. Сильнее всего просели электротовары и крепёж, выросли только кровля и напольные покрытия.

В мае 2026-го по стране впервые оказалось больше ликвидаций компаний, чем регистраций, 5,5 против 4,3 на каждую тысячу действующих. Новых юрлиц за пять месяцев открыли на 22% меньше прошлогоднего, и сильнее всего просели торговля и строительство.

Кирпич уехал на маркетплейсы, краска осталась в магазине

Оборот стройматериалов на Wildberries за первое полугодие 2026-го вырос на 61%, входные двери прибавили 380%. На Ozon спрос в стройке и ремонте вырос больше чем вдвое.

Кирпич, цемент и крепёж заказывают не глядя, а краску, плитку и обои по-прежнему смотрят вживую, потому что по картинке не поймёшь ни оттенок, ни фактуру.

Салоны красок выросли, пока сети закрывались

Сеть салонов «Мир Красок» выросла с 87 точек в 2022 году до 147.

В июльском опросе строителей специализированный магазин основным местом закупки назвали только 9% мастеров против 28% у гипермаркетов. Зато оставляют они там больше, чем где-либо: 75,7 тысячи рублей за раз против 39,6 тысячи на маркетплейсе. Заходят редко и за тем, что надо подобрать: краску под влажное помещение или оттенок в тон образцу.

Выбирать при этом стало не по чему. Tikkurila в России теперь Tikkivala, Dulux стал Luxium, Caparol называется LINNIMAX, а в июле 2026-го российские активы AkzoNobel передали во временное управление компании, зарегистрированной осенью 2025-го.

Выпуск красок за первое полугодие 2026-го упал на 12,1%, за семь месяцев на 14,8%. Почти весь провал дали дешёвые грунтовки под покраску, упавшие на 27,4%, а выпуск самих красок и эмалей остался на уровне прошлого года.

У мастеров то же самое, на падение числа заказов жалуется каждый пятый. Аналитики INFOLine ждут, что продавать начнут больше в тоннах и штуках не раньше 2027 года.

Источники: Росстат, ЛКМ Портал, INFOLine, «Союзкраска», CREON, «Лемана Про», ЦМИ Сбербанка, РИА Недвижимость

Читать полностью…

Я 27 лет в недвижимости, открыла агентство за 7 млн, а свою квартиру купила по телефону, не посмотрев

Последние годы я руководила департаментом в крупном агентстве. В какой-то момент понимаешь, что работаешь уже скорее по привычке, чем по желанию. А уходить из недвижимости после двадцати семи лет разве что в монастырь, как раньше на Руси. В монастырь вроде рано, поэтому решила дать своим идеям отдельный офис.

Открыться стоило 7 миллионов

Агентство можно открыть без всего: зарегистрировать кабинет на Авито Недвижимости, сесть дома с ноутбуком, и ты уже агентство из одного человека. Мне нужна была команда, а команде нужен офис.

Деньги ушли на аренду вперёд, сайт, кабинеты на площадках и рекламу в них, мебель и технику. Я не знала, что это всё так дорого: даже кухонный уголок и цветы стоят приличных денег.

Если открываться быстро, любую смету надо умножать на два, это я поняла на своих деньгах. Офис, сайт и договоры я сделала за месяц, мебель завезла за неделю.

На чём агентство зарабатывает

В массовом сегменте комиссия 300–400 тысяч, с квартиры за 30–40 миллионов берём 3%, а это около миллиона. Норма агента — две сделки в месяц, а в сезон, с сентября по апрель, три-четыре, и на таком темпе он зарабатывает под миллион.

Остальное остаётся компании и уходит на то, что агент один не потянет: реклама, потому что объявление мало разместить, его надо продвигать, офис, колл-центр и юристы, всё вместе около 2 миллионов в месяц. При обороте 15–25 миллионов агентству остаётся 3–7.

В этом году, спасибо, ещё и вторичка ожила. Ключевую ставку за лето снизили два раза, ипотека стала дешевле, и покупатели, которые год откладывали покупку, вернулись на рынок. Сделок на вторичке сейчас процентов на 20–30 больше, чем год назад, а квартира в Москве продаётся в среднем за три месяца, год назад продавалась дольше. Раз квартиры продаются быстрее, выбора становится меньше, а раз выбора меньше, цены растут: за год примерно на восемь процентов. Продавцу и агенту это выгодно, покупателю не очень, ему теперь надо торопиться. Так что сезон будет прям наполненный, работать придётся всем.

Мне тоже. Когда где-то горит или люди друг друга ненавидят, я выезжаю сама. Чаще всего это разводы и доли: муж и жена хотят сделать друг другу больно недвижимостью. Квартира на двоих стоит 20 миллионов, жене нужны деньги, а муж мстит: иди продай свою долю. Доля вроде бы 10, но за долю в однушке она получит 5. И он свои 10 тоже не получит: долю купят профессиональные выкупщики, заедут и сделают всё, чтобы он свою половину тоже скинул.

Поэтому я вожу таких людей смотреть, что реально можно купить на 5 миллионов, называю это объектами «принятие реальности». Потом считаем, на сколько миллионов больше получится, если продать квартиру целиком и потерпеть друг друга один час на сделке, можно даже в разных помещениях. Миллионы, оказывается, сближают. За это и платят комиссию.

Как я искала бы квартиру сегодня

Свою квартиру я когда-то нашла без объявлений: знакомые сказали, что у Ботанического сада скоро начнётся стройка, а район я знала наизусть. Дом ещё не построили, я согласилась на этаж по телефону и купила, не видя ничего, кроме планировки. Но так сложилось один раз, сегодня я искала бы себе так же, как ищу клиентам.

Открываю Авито Недвижимость и ставлю фильтр по двум параметрам: цена и метраж. Цена — это мой бюджет, а метраж — единственное, что в квартире нельзя изменить. Вилку беру шире, чем нужно, потому что в такую выборку залетают варианты, которых я бы не увидела. Если за мои деньги в районе есть только 50 метров, а нужно 60, я отъезжаю на пару остановок метро: метры важнее.

В своей квартире живу девятый год, менять пока не собираюсь, а в агентстве ещё многое хочу сделать: собрать свой опыт в школу продаж для агентов. Иногда устаю и думаю: ну кто тебя просил? А утром уже кому-то звоню с новой идеей. А в монастырь пока рано, пусть подождёт.

Читать целиком на VC

За интервью спасибо Елене Мищенко, владелице агентства «Счастье под ключ».

Читать полностью…

Правда в том, что ваша команда уже давно считывает ваше состояние.

Вы устали тащить всё на себе. Делегирование не работает, конфликты выматывают, а в условиях неопределённости вы ловите себя на мысли: «Я не знаю, правильно ли я поступаю». И хуже всего — внутри пустота, а драйва, с которым вы начинали, больше нет.
Это не кризис управления. Это кризис вас как личности.

«Апгрейд 2.0: осознанное лидерство» — программа, которая бьёт не в навыки, а в корень: ваши установки, страхи и истинные мотивы.

Вас ждёт:
• Индивидуальный коучинг (5 сессий) — чтобы разобрать именно ваши «занозы».
• Иммерсивные модули: поход в горах Сочи, обучение в полной темноте и театральная мастерская. Вы не прослушаете лекцию — вы проживёте опыт и увидите своё реальное поведение без прикрас.
• Инструменты влияния от преподавателей с опытом в Сбер, Билайн, Philip Morris, Amazon, Роснефти и Х5 и другие.

Когда: 8 октября 2026.
Где: Сочи + Москва.
Стоимость: 1 300 000 ₽ (всё включено: проживание, питание, трансферы, страховка).

Продолжать делать вид, что всё под контролем, — дороже. Признайте: вам нужен не очередной вебинар, а перезагрузка. Переходите по ссылке и займите место в 7-м потоке. Пока вы думаете, другой лидер уже делает шаг.

Читать полностью…

Я ору на стройке, чтобы отвалили от стен, и получаю 700 тысяч в месяц

В лакокраску я пришла в 2014 году продавцом в салон красок. Мир строительных красок затянул меня с головой: возможность получить любой цвет, добавляя пигмент в белую базу, казалась магией. Я доводила поставщиков до бешенства вопросами и к концу 2017-го решила, что знаю лакокраску от и до, и ушла к конкурентам.

Начальник взял меня на переговоры с поставщиком в Питер, я прикинула, что контракт потребует заморозить в товаре миллионов пять с сомнительной окупаемостью. Он ответил: «Твоя задача продавать то, что я сказал, а деньги считать я буду сам». В тот же день ему на стол легло заявление об увольнении, а через месяц я пригласила его на открытие собственного магазина. С тех пор он со мной не здоровается.

Открылись на полмиллиона вместо трёх

Открываться в 2018 году было очень тупым решением, и я это говорю с полной ответственностью. Чтобы открыть приличный магазин красок, надо заморозить 3–4 миллиона в товаре и оборотке. У нас был инвестор с кредитом на 500 тысяч. И мы такие: поехали.

Открылись на строительном рынке «Радуга», 52 квадрата, практически пустые полки. Мы решили делать премиальный салон на бюджетном рынке, где такого салона не было. Как-то не пришло в голову, что не зря его там нет. Полгода промурыжились, рынок затеял ремонт входа в разгар сезона, трафик упал впятеро, и у нас образовался кассовый разрыв в 250 тысяч. Съезжали за выходные, администрация рынка пыталась не выпустить нашу газель, и мы оставили в залог долга по аренде шейкер для краски.

Пять лет открывали и закрывали магазины

Дальше открыли 25 квадратов в дизайн-центре, потом 10 квадратов на ВДНХ, потом еще 22. Четыре месяца у нас было две точки, и я гордо называла себя владельцем сети магазинов. В 2020-м пришёл ковид, и слетело четыре больших коттеджа, минус миллион недополученной оборотки. Один заказчик на звонок заорал: «Вы идиоты? Мир рушится! Какой ремонт?» Потом я открывала чужие салоны, один партнёр урезал мою долю втрое, другой кинул на 100 тысяч. В январе 2024-го сняли цоколь под новый магазин, полтора месяца делали ремонт с заменой полов, когда нас позвали на большую стройку в Салехард.

Уехали на стройку и остались без магазина

Уехали на четыре месяца втроём, я, муж Марат и мой дядя, плюс вся бригада, 15 человек. За лето покрасили 10 тысяч квадратных метров. Пока мы там были, владелец продал помещение вместе с нашими новыми полами.

В Салехарде вышло около 4 миллионов грязными на всю бригаду. С этих денег закрыли практически все долги за шесть лет, купили SsangYong Kyron с прицепом и сняли мастерскую вместо магазина. И главное, поняли, что нам нормально ездить по далёким городам на большие стройки.

Новый магазин открывать не стали. Рынок идёт к тому, что мелкие магазины типа нас становятся неконкурентоспособными: краска сама по себе довольно низкомаржинальный товар, с банки за тысячу рублей мне остаётся 200–250. При этом нужно платить аренду и держать краску в двух базах, это очень много замороженных денег. Магазины и раньше жили тем, что с них приходят заказы на работу: мы чуть-чуть продаём материалы и много работы, и на работу, собственно, живём. Магазин у нас был источником работы, а не денег.

Считаем деньги

За 2025 год через расчётный счёт прошло 4,8 миллиона. В хороший месяц без больших строек выручка 600–700 тысяч. Из них 24 тысячи аренда мастерской, около 325 тысяч материалы для клиентов, оплата бригады, кредиты и бензин, 100 тысяч дяде, и около 200 тысяч остаётся нам с мужем. Рекордный декабрь был 1,5 миллиона, а с середины января до конца февраля пусто: январскую зарплату народ уже пропил, февральская ещё не пришла.

Я до сих пор не открыла нормальный магазин. Думаю, собственный магазин похож на козу: мы безумно радовались, когда его открыли, но то, как мы радуемся, избавившись от него, описанию не поддаётся.

Читать целиком на сайте

За интервью спасибо Кристине Сафиной, совладелице мастерской декоративной отделки «ВамДеко».

Читать полностью…

Закупочные цены на молоко упали

Дополнение к статье про молочное хозяйство на пятнадцать коров

В 2025 году Россия произвела 34,2 млн тонн сырого молока, это максимум почти за тридцать лет. В первом полугодии 2026-го спрос на молочную продукцию вырос на 3,8%. При этом в апреле закупочная цена оказалась на 17,3% ниже прошлогодней, а часть хозяйств сдаёт молоко по 20 рублей и дешевле.

Почему заводы снизили цену

К началу мая 2026 года на складах переработчиков накопилось 1,85 млн тонн готовой продукции в пересчёте на молоко, на треть больше среднего за пять лет. Остатки сливочного масла выросли за год на 23%, сыров на 17%. Пока заводы не распродадут эти запасы, наращивать закупку сырья им невыгодно, и они снижают цену.

Мелким поставщикам цену снижают сильнее. Молоко с крупной фермы приходит одной машиной по графику, с предсказуемой жирностью и белком.

Молоко с подворий собирают трейдеры, объезжающие районы молоковозами, и сбор килограмма обходится в этом случае дороже. Поэтому при избытке сырья завод отказывается от них раньше остальных.

Разница между подворьем и сельхозорганизацией

Снижение затронуло 42 региона из 57, где ведётся мониторинг закупочных цен. В шестнадцати из них, дающих треть товарного производства сельхозорганизаций, цена упала больше чем на пятую часть.

В Татарстане, крупнейшем молочном регионе страны, сельхозорганизации сдавали молоко в июне 2026 года в среднем по 33,57 рубля за килограмм против 40,06 рубля годом ранее. Личные подсобные хозяйства, где работает сама семья, получили за тот же июнь 25,38 рубля против прошлогодних 33,61. Заводы принимают молоко по весу, поэтому цены считают за килограмм, а в литре его около 1,03 килограмма.

Падение у подворий вышло глубже и в рублях, и в доле от прежней цены. Глава республиканской ассоциации фермеров Камияр Байтемиров говорит, что реальные цены для подворий доходят до 10–24 рублей за литр, ниже себестоимости.

Часть хозяйств теряет не цену, а сам канал сбыта. Трейдеры перестают заезжать в отдалённые деревни, а корову нельзя не доить, и сырое молоко без холодильной камеры хранится считаные часы. Владельцу трёх коров остаётся или выливать надой, или сдавать скот на мясо.

Поголовье коров во всех категориях хозяйств к маю 2026 года сократилось на 4,2%, но сельхозорганизации внутри этой цифры потеряли только 1,8%. Хозяйства населения снизили надои на 5,1% ещё по итогам 2025 года, а фермерские хозяйства Татарстана за тот же год лишились 11,7% поголовья.

Снизить себестоимость мелкое и крупное хозяйство тоже могут по-разному. Предприятие с наёмным штатом переводит животных на более дешёвые корма, сокращает численность работников и экономит топливо.

В архангельской агрофирме «Судромская» таким набором мер за квартал сняли с себестоимости два рубля. В хозяйстве, где нет наёмных работников и весь корм закупается небольшими партиями, сокращать нечего.

Что защищает крупные хозяйства

Крупные хозяйства держатся за счёт продуктивности. Средний надой на корову в сельхозорганизациях за 2025 год вырос на 4,8% и достиг 8937 килограммов, тогда как в хозяйствах населения надои снизились. Чем больше молока даёт одна корова, тем меньше постоянных затрат приходится на килограмм, и падение цены такое хозяйство переносит легче.

С 2026 года у части хозяйств пропала субсидия на килограмм реализованного молока. Право на неё осталось у малых и средних предприятий из единого реестра и у владельцев личных подсобных хозяйств, оформивших налог на профессиональный доход.

Последствия сокращения стада

Крупные производители выигрывают ненадолго. По оценке консалтинговой компании Neo, рентабельность в молочном животноводстве за год упала с 37% до 19%, притом что операционная себестоимость выросла всего на 1,2%.

Когда мелкие сдатчики уходят, объём сырья сокращается, и через год-полтора заводам не хватает молока, а закупочные цены снова растут. Так уже было в 2023 году, когда рост производства и остатки прошлого года превысили потребление.

Источники: Milknews, Союзмолоко, Streda Consulting, Росстат, Минсельхоз, «Коммерсантъ», «Реальное время»

Читать полностью…

1 млрд на бытовой технике

Мы написали три статьи для Wollmer. Ребята продают бытовую технику: аэрогрили, пылесосы, мясорубки. Компания российская, основали её Андрей Трусов и Илья Коваленко.

По сути, Wollmer — это команда продуктовых маркетологов. Они берут готовую бытовую технику, дорабатывают её под наши с вами проблемы, производят по контракту в Китае и продают в России. За год парни перешагнули выручку в 1 млрд рублей.

Мы брали интервью у сотрудников, которые эту технику разрабатывали. Принёс вам решения, благодаря которым продукты продаются и приносят прибыль.

1. Массовая жалоба — это возможность улучшить продукт

Нам писали, что робот-мойщик перестаёт распылять воду. Оказалось, люди лили моющее средство на глаз, и пена засыхала в каналах. Пропорция была прописана в инструкции, но бумажки, как известно, никто не читает.

Лёша, который отвечает за мойщика, поставил опыт: залил в "забитого" робота чистую воду и жал кнопку распыления, пока засор не вышел. Потратил пять минут. Этот замер он отправил на китайский завод с аргументом, что похожую модель они продают у себя, и улучшение им тоже выгодно. Китайские инженеры вместо одного бачка на 50 мл поставили два по 20 мл. Одна емкость для моющего средства, другая под чистую воду.

Теперь для очистки нажимаешь кнопку на пульте или в приложении, и насос 85 секунд гонит чистую воду по тем же каналам, где оседает пена.

Новую версию робота поставили дороже на 2–3 тысячи. У неё около 180 отзывов, и негативных нет.

2. Дешевые гипотезы тестируйте впереди дорогих

В ситуации с мойщиком делали постепеннь. Сначала пропорции в инструкции написали крупнее, и это не помогло. Потом хотели положить в комплект иголку-прочищалку, но засохшую пену она пробивает так себе, да и скрепка в коробке с недешёвым роботом выглядит кустарно. Только после этого полезли внутрь прибора.

Подробнее про робота-мойщика в статье:
Я два года считал, что виноват покупатель. Потом переделал прибор

3. Тестируют руками, а не по каталогу

Чтобы выбрать лучший аэрогриль, Артур лично готовил на десяти образцах, хотя готовить особо не умел. Так вылезло то, чего нет в характеристиках: красивый гриль грел только сверху, и куриная грудка в нём готовилась 40 минут, а другой, без термодатчика, просто сжигал мясо.

Полина для пылесосов собрала полигон прямо в офисе: рассыпала крупу и шерсть, расставила тапки. Качество уборки мерила весами: взвешивала, сколько высыпала и сколько робот потом собрал.

4. Комплектация — часть продукта, а не допродажа

В коробку с аэрогрилем положили всё, что конкуренты продают отдельно, а аксессуары сделали из нержавейки, чтобы их можно было мыть в посудомойке. В коробку с пылесосом добавили запасную щётку и салфетку, потому что расходники истреплются, а докупать их никто не побежит.

Подробнее про аэрогриль в статье:
Мне до сих пор неловко перед офисом за ту рыбу. Зато теперь я знаю, как выбрать аэрогриль

5. Продукт должен работать без инструкции

Полина принципиально не читает инструкции, когда разрабатывает продукт: если приходится лезть в бумажку, значит, с прибором что-то не так. Поэтому иконки на панели перерисовали, надписи сделали по-русски, а озвучку записали и женскую, и мужскую. Не знаешь, что выбрать, делай две.

6. Сложные функции продавай через знакомый образ

Два тена и циркуляция горячего воздуха обычному покупателю ничего не говорят, поэтому аэрогриль позиционировали как русскую печь. В отзывах теперь пишут: как пирожки у бабушки.

7. Свой сайт лучше маркетплейса

На сайте нет комиссии маркетплейсов, поэтому цена на технику там ниже. На маркетплейсах карточки работают как витрина, и цена там выше.

Подробнее про робот-пылесос в статье: Научила китайского робота видеть тапки. Продаю на маркетплейсах. Дорого

Читать полностью…

Для бизнеса с несколькими офисами или точками важно удобно распределять заказы и не путаться в доставках. Купер Бизнес — сервис для корпоративных закупок, где можно одновременно работать со 100 адресами и управлять закупками для разных точек.

А подписчики СберБизнес Прайм могут начать пользоваться сервисом с дополнительной выгодой: 20% скидки на первые пять заказов — максимум 2 000 ₽ на один заказ.

Промокод 20isber действует до 31.01.2027 при оплате по счёту или корпоративной картой.

Условия акции

Читать полностью…

Я думал, что решения в бизнесе принимают логически. Прокачал логику, и вот что вышло

Общаюсь тут с приятелем маркетологом. Он говорит

«Я придумал как клиенту отследить сделки. У него свалка в CRM, из-за этого не понятно, что произошло с лидами, теряет лидов. И я ему дашборд навайбкодил!»

Показывает дашборд. Там видно, что в непонятном статусе у этого клиента (считай просрано) сделок на 4 лярда. И я такой – «ну и? что они сказали?»

Собственники сказали «спасибо», а дальше ничего не сделали. То есть цифра 4 млрд упущенной прибыли их никак не впечатлила внедрить процесс по разбору CRM.

И я подумал, что у меня у самого случается такое не раз. Я говорю клиенту: если А, то Б, если Б, то С, если С, то Д. Значит теперь если у нас есть А, то нужно сделать Д.

А знаете что мне говорит заказчик? Вы, Вячеслав, неклиентоориентированный! Мы же сказали, что мы ходим из А получить П. А вы нам предлагаете что?

А я думаю, что точка П нас никуда не приведет. И зачем она вообще нужна? Она, например, неизмеримая обычно.

И вот я понял, что не готовы заказчики слышать, хотят, чтоб им выполнили их в голове запланированную штуку. Вместо логики там эмоции: на самом деле свою штуку они хотели, чтоб в бане (или в резюме, если не собственник) похвастаться, а эффективность им до лампочки.

То есть как у маркетолога у меня тут выбор такой: отказаться от эффективности и топить в хотелки заказчиков (это может принести краткосрочную выгоду, но в долгосроке вряд ли получится удерживать проект, потому что кто-то в цепочке спросит «а зачем мы это делаем?») или отказаться от проектов. Я сейчас выбираю не в пользу денег.

Читать полностью…

На моем производстве сотрудников чипируют, держат в холоде, ну и доят, конечно (видео-версия)

«Я поймал себя на мысли, что живу не день даже сурка, а неделю сурка, год сурка. До выходных работаешь, в выходные расслабляешься. И опять это всё циклично»

Мысль бросить всё и уехать в деревню приходила, наверное, каждому. Особенно по понедельникам.

Так и Алексей, один из героев моих статей, однажды бросил работу с приличной зарплатой (такой, что можно было на цены в магазине не смотреть) и уехал с семьей жить в деревню.

Продал квартиру, дом, три машины и завёл коз. Прошло 14 лет, и сейчас в его стаде +-30 козочек.

Перепробовал он разные способы зарабатывать на своем хозяйстве. Сейчас расскажу, что из этого вышло.

Птица

«Ну, казалось, что вот она, та золотая птичка, которая принесёт золотое яичко и будет тем кластером фермы»

Завёл кур, гусей, уток, индеек. Под каждый вид птицы нужен свой инкубатор, набралось их семь или восемь.

Сколько денег на это ушло, Алексей даже считать не стал. Много.

А продавать оказалось некому. У соседей куры ходят по двору и кормятся тем, что найдут, зерна на них почти не тратят, поэтому в сезон яйцо уходит по 80 ₽ за десяток.

Чтобы птица давала доход, нужно большое поголовье, а такое во дворе уже не прокормится: приходится покупать зерно. И вот ты вложился в корма, а конкурируешь с соседкой, у которой себестоимость нулевая.

Птицу в итоге оставили для себя.

Малина

Саженцы выписали из Белоруссии, отдали за них 50 000 ₽.

До продаж дело так и не дошло: малину собирают в те несколько недель, пока она поспела, и всё это время нужны руки. А коз доят два раза в день, и отложить дойку нельзя. В общем, дел и так хватает.

Пасека

Восемь ульев с оборудованием — 150 000 ₽. Уже после покупки выяснилось, что у Алексея аллергия на пчёл.

«Вбухали, короче, 150 тысяч в пасеку, потом пришлось это в три раза дешевле продавать»

Здесь потеряли 100 000 ₽.

Свиньи

Тут наконец получилось выйти в плюс. Купили венгерскую мангалицу — это такая свинка, вся покрытая длинной шерстью: сарай ей не нужен, зимует на улице и ест в основном траву.

Свиноматки с хряком обошлись в 50 000 ₽, и деньги вернулись на продаже поросят.

Дальше этого дело не пошло:

«Я человек такой, чуть-чуть заточенный к гуманизму... Если я тут для себя зарубил, я попросил у Всевышнего прощения на пропитание. А заработать деньги на убийстве я не хочу»

Малина, пасека и свиньи — это 250 000 ₽ вложений, из которых вернулись только 50 000 ₽.

Козы

А вот козочки реально начали приносить деньги. Литр козьего молока тут продают по 200 ₽, из излишков варят сыр, а очередь на него расписана на месяц вперёд.

Вот так посмотришь, живи да радуйся. Но по итогам года хозяйство всё равно выходит в ноль. И так все 14 лет. А вот почему — рассказал в новом ролике на моем канале.

Там ещё много интересного:

Куда при такой очереди на сыр деваются деньги; сколько стоит месяц содержания такого хозяйства; как собрать почти породное стадо по цене беспородного; и почему козы тут зимуют на улице вместо козовника за миллион.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Зачем продавцам техники собственная марка

Дополнение к статье про казахстанский бренд бытовой техники MARSEL

Казахстан за 2024 год выпустил электронных бытовых приборов на 7,2 млрд тенге, это около 14 млн долларов. Ёмкость внутреннего рынка правительство оценивало примерно в 1,2 млрд долларов. Это оценка потенциала, фактические годовые продажи могут быть меньше, но даже с такой поправкой импорт превышает местное производство в десятки раз.

Заметную часть техники на казахстанских кухнях продают под марками, которые к производству никакого отношения не имеют.

Откуда берутся марки

В январе и феврале 2026 года в Казахстан ввезли 204,3 тысячи микроволновок, электроплит и похожих приборов, из них 147,7 тысячи китайского производства. По большинству категорий бытовой техники на Китай приходится больше половины импорта.

Заказывать технику в Китае под собственной маркой начали три десятилетия назад. В середине 1990-х дистрибьюторы разместили там первые заказы на малую бытовую технику, так появились Scarlett, Vigor и VES Electric. В 2000 году к ним добавился Vitek, вся продукция которого изготавливается по заказу на китайских заводах, а к 2009 году бренд занимал 3,8% рынка малой техники и продавал на 200 млн долларов в год.

Схему с тех пор повторили многие. Polaris числится швейцарской маркой, Scarlett зарегистрирована в Великобритании, производят обе в Китае. Ту же модель освоили маркетплейсы. Бренд Travola принадлежит Ozon, страна производства у него китайская.

Цена на общей карточке

Десятки продавцов на одной карточке борются за верхние строчки, и снижать они могут только цену. В декабре 2025 года предприниматели вынесли спор об этом в публичное поле. Они говорят, что общая карточка обесценивает их вложения в фотографии и описания, площадка отвечает, что конкуренция ценой работает на покупателя.

К тому же на соседней строчке той же карточки нередко стоит продавец, отгружающий напрямую из Китая. В отдельных нишах его цена ниже местной в десять раз, и переиграть его на скидках невозможно.

Регистрация знака и закрытая карточка

На Kaspi карточка товара одна на всех продавцов сразу. Продавец без зарегистрированной марки может оформить карточку в своём стиле и указать бренд в названии, но прикрепиться к ней вправе любой конкурент. Ограничить бренд разрешено только владельцу свидетельства на товарный знак от Национального института интеллектуальной собственности. Для этого нужны бизнес-идентификационный номер компании и номер свидетельства, площадка отвечает в течение двух дней.

Регистрация занимает от девяти до двенадцати месяцев и стоит примерно 314–483 тысячи тенге (55–84 тысячи рублей), за юридическое сопровождение платят отдельно. На выходе предприниматель получает не производство, а право никого не пускать на страницу своего товара.

Аналоги и местная сборка

Закрытая карточка не защищает модель товара. Завод, выпустивший удачную модель, отгружает её и другим заказчикам, и через несколько месяцев конкуренты продают ту же модель под своими логотипами. Остаётся заказывать то, чего в каталоге завода нет, но такой заказ дороже и требует объёмов, которые небольшой продавец не всегда тянет.

Завод Silk Road Electronics в Карагандинской области выпустил 225,3 тысячи единиц техники за десять месяцев 2025 года под марками Artel, Shivaki, Royal и партнёрскими. Но это стиральные машины, плиты, телевизоры и водонагреватели, а кухонные комбайны и измельчители продавцы по-прежнему целиком везут из Китая.

Источники: Бюро национальной статистики АСПиР РК, Energyprom, LS, Sputnik Казахстан, inbusiness, Forbes, Kaspi Гид для партнёров, finrаtings, Т-Бизнес секреты, NewTimes

Читать полностью…

Граница ИИ–человек

Недавно я был на тусовке. Парень из бигтеха рассказывал, что он в рабочее время играет в бильярд, сёрфит на искусственной волне, ест на кайфовом фудкорте.

Я спросил:

– А кто тогда у вас работает?!

После небольшой паузы он ответил:

– Клод, конечно.

Нейросети – технология про которую говорят все. Компании хотят оптимизировать процессы, люди – автоматизировать рутину.

Я позвал коллег авторов классных каналов, которые поясняют за технологии, чтобы выяснить где заканчиваются задачи нейросети, а где начинается человек. В каких случаях все еще не обойтись без кожаных, а что уже давно пора отдать машине.

ПРОГРАММА

Ринат Алиев автор Rinat Aliev | Channel
Кого я перестал нанимать. Какие роли не открываю, за что расстаюсь, кому наоборот поднял деньги. Как реально обстоят дела внутри OpenAi и что ресерчеры не говорят публично.

Игорь Зуев автор Короче, капитан
ИИ vs. человек в создании, продвижении и монетизации приложений

Дима Бескромный автор Бескромный
Как заменить отдел аналитики и автоматизировать охоту на тренды. Покажу, как собрать мощный тренд-радар для любого медиа, СМИ или блога. Как я автоматизировал редакцию для инсты из лучших тг-постов. За неделю 2 млн охвата собрал на автоматизации

Даша Васянина автор Дашич, беги
Как ИИ давит на найм и что с этим сделать вам лично

Саша Горный автор Стартап дня и Ai дня
Давайте назовем задачу сложной, если вы не можете её решить, и Claude не может её решить, а решить все-таки надо. Что делать в таком случае расскажет доклад Александра Горного.

Аня Тыщенко, главред Упал, поднялся
Я качаю чаты, запускаю диприсерчи, вайбкожу парсеры, узнаю что угодно. А зачем мне человек?

Лёша Подклетнов автор Дизраптор и Фичизм
ИИ дал эффект там, где не ждали. Пять неочевидных ИИ-применений, которые принесли реальный результат

Кирилл Куликов автор kyrillic
Как AI-слоп меняет нашу жизнь. Кому-то даже к лучшему!

Я (Слава Рюмин) буду модерить, вместе с вами слушать с блокнотом и задавать ваши вопросы спикерам.

Как всегда конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.

Дата конфы: 3 сентября (онлайн), с 15:00 до 20:00 по мск.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

Читать полностью…

Работа с клиентами может быть источником прибыли, а не просто операционкой

Я недавно выбирал детский садик. У одного продавца купил ещё на переписке, у второго нет.

Плохой ответ продавца:
Я: Здравствуйте. У меня дочке 4 года, смотрим садик, есть ли у вас места?
Сад: Добрый день. Места будут. У нас посещение на полноценный день)

Ответ через 3 дня. Либо им неинтересно продавать, либо они уже отчаялись продавать и готовят садик к закрытию. Уже не хочу с ними связываться.

Я: Можете подсказать по количеству детей в группах, сколько стоит месяц?
Сад: К сожалению, точно не можем сказать, так как в разные года по-разному) До 10 человек в октябре будет.

Понятно, что эту информацию точно никто не скажет, но в ответе не чувствуется интерес. Вопрос не используют, чтобы показать мне, что я написал в лучший в мире садик. А именно такой бы я хотел для своего ребёнка. Вернусь только от отчаяния, если не найду лучше.

Вау-ответ продавца:
Я: Здравствуйте. У меня дочке 4 года, смотрим садик, есть ли у вас места?
Сад: Мы так рады, что вы нас нашли! С Вами на связи самый замечательный детский садик в *! Мы будем рады ответить на все ваши вопросы и скоро вам ответим.

Это автоответ, но я уже вижу интерес ко мне со стороны садика.

Сад: Здравствуйте! Прошуууу прощения! Была в перелёте. С Вами на связи Марина, руководитель садика.

Мне дают понять, что диалог настолько важен, что сам руководитель этим занимается. Надеюсь, писал простой продавец, а не и правда руководитель. Ответили через пару часов после запроса и сразу с извинениями и объяснением причины задержки. Дают понять, что обычно реагируют быстрее.

Сад: К этому месяцу лучше иметь место по бронированию заранее)

Не люблю, когда давят в формате «заплатите сейчас», но вижу, что садик пользуется спросом.
Сад: Давайте поделюсь информацией.

Мне присылают распорядок дня по часам. Подробное меню. Подробные цены. Вопрос, сколько человек в группах, я уже и не хочу задавать, потому что мне нравится подход, я уже спокоен и начинаю верить, что общаюсь с людьми, для которых мой ребёнок важен.

Сад: У нас потрясающая подготовка к школе! Кстати, мы единственный частный садик, у которого государственная аккредитация во всём районе.

Дают доп. преимущества в тексте. Мне важно, что мне это пишут, а не говорят: посмотри на сайте. Я ещё больше доверяю.

Конечно, помимо общения у этого садика и продукт прекрасен. Но сами скрипты создают впечатление, за которое я готов прощать многое.
Чтобы научиться делать вау и поднять конверсии, можно посмотреть на опыт Точка Банка, который показывает на практике, как выглядит настоящая клиентоориентированность. Сегодня банку доверяют 800 000 предпринимателей, 70% из которых готовы рекомендовать его другим предпринимателям.

Теперь Точка Банк делится своим подходом в Школе клиентского опыта — практических курсах для предпринимателей, которые хотят выстроить сервис без постоянного личного контроля и зависимости от конкретных сотрудников.

Уже стартовал набор на первый практический курс «Управление клиентским опытом».
За месяц вы создадите карту пути клиента и единые стандарты работы с клиентами, понятные всей команде. На выходе получаете Сервисный паспорт: документ, по которому люди работают без вашего постоянного участия, а клиентский опыт всегда предсказуемый и управляемый.

Вместо общей теории эксперты Точка Банка и фаундеры Lapochka Drinks, Bioniq, GOOD WOOD, Дринкит рассказывают, какие решения принимали и чем это закончилось. Только практические решения, применимые в вашем бизнесе.

Старт курса — 28 сентября, всё проходит онлайн и длится месяц.

Программа и запись в первый набор по ссылке.

Читать полностью…

Почему обычный чай теряет покупателей

Дополнение к статье про чайный бизнес.

За 2024 год рынок чая в России превысил 100 млрд рублей и прибавил 6%. При этом самого чая покупают всё меньше: с сентября 2024 по август 2025 продажи выросли на 7,1% в деньгах и снизились на 1,2% в тоннах. Весь рост обеспечили не новые покупатели, а ценники.

Как покупатели реагируют на подорожание

Средняя цена килограмма чая за год поднялась на 8,4%, а объём покупки на домохозяйство сократился. Своего чайного листа в России почти нет, продукт привозной, поэтому цена зависит от курсов валют и стоимости доставки. Переложить всё это в цену без потерь не получается, и на подорожание покупатели отвечают двумя противоположными способами.

Одни экономят и переходят на собственные торговые марки дискаунтеров, то есть чай, который сеть выпускает под своим брендом и продаёт дешевле. Другие начинают разбираться в чае и готовы платить больше за происхождение и чистоту листа. Стандартная пачка привычного чая теряет обе аудитории сразу.

Сильнее всего падает классика: чёрный чай без добавок потерял за год 4,7% натурального объёма, зелёный без добавок 5,9%. Одновременно растут ароматизированные, травяные и фруктовые чаи, потому что покупатель, оставшийся в массовом сегменте, хочет хотя бы разнообразия вкуса.

В 2024 году Роспотребнадзор сообщил о пестицидах в чае «Ричард» и «Гринфилд», флагманских продуктах компаний «Май» и «Орими». Производители претензии отвергли, но история разошлась по федеральным СМИ и доверия крупным маркам не прибавила.

В начале 2026 года снижаются уже все основные категории. С января по май продажи чёрного чая сократились на 11% по сравнению с теми же месяцами 2025 года, зелёного на 9%, травяного на 10%, хотя цены почти перестали расти. Несетевая розница за год сократила ассортимент чёрного чая с 849 до 822 позиций.

Точки роста

Собственные марки сетей растут быстрее рынка: их продажи выросли на 19,8% в деньгах и на 11,9% в тоннах, их доля дошла до 8,4%. Покупателей у них стало больше, и брали такой чай чаще. Дискаунтеры остаются главным каналом продаж чая и продолжают отбирать покупателей у супермаркетов, гипермаркетов и специализированных магазинов: обычные прибавили за год 4% натурального объёма, жёсткие ещё 3,2%. Замещая чужие бренды своими, сеть забирает себе и маржу производителя.

Быстрее всех каналов прибавляет онлайн, где продажи чая выросли за год на 15,5% в тоннах. Для небольших чайных компаний это основной путь к покупателю. Дорогому листовому чаю не нужно место на полке дискаунтера, ему нужна витрина с описанием сорта, региона и года сбора.

Китайский листовой чай, по словам главы ассоциации «Росчайкофе» Рамаза Чантурии, закрепился в России как дорогой продукт. По кассовым данным «Эвотора», продажи альтернативных чаёв, куда входят пуэр и японский порошковый чай матча, выросли за первые пять месяцев 2026 года на 57% в натуральном выражении. В 2024 году Китай экспортировал в Россию 16,8 тыс. тонн чая, на 13,7% больше, чем годом раньше. На рынке, который в тоннах сокращается, это один из немногих растущих сегментов. Сюда приходят те, кто хочет знать, откуда лист и чем его обрабатывали.

Оговорка про масштаб

Категория альтернативных чаёв в кассовой статистике шире китайской классики. В неё попадает и матча, так что чистый рост пуэров и улунов по этим данным не выделить. Шесть крупнейших производителей — «Орими», «Май-Фудс», Ahmad Tea и другие — держат 76,8% рынка в деньгах, и двузначный рост маленькой ниши эту расстановку пока не меняет. Зато видно, куда идёт покупатель, который перестал брать чай не глядя: либо в дискаунтер за ценой, либо в нишевый магазин за прозрачностью.

Источники: ICMR (ГФК-Русь), РОИФ Эксперт, «Эвотор», «Коммерсантъ», Росстат, «Росчайкофе», Роспотребнадзор, «Ведомости», «Известия»

Читать полностью…

Мне сегодня 37

Чем 37 отличается от 36?

Еще хуже переносится алкоголь, скоро я не смогу выпить больше бокала вина без последствий.

Появляются старческие вопросы: кажется, я потянул ногу, кажется, болит плечо (окей, врач Клод, что делать). Еще легче разжиреть, кажется, скоро совершенно не смогу есть сладкое. Могу записать себе еще один уверенный шаг в сторону снижения чувства собственной важности. Стал менее удобным человеком, теперь вижу в этом много плюсов.

– Куда я смотрю

Много смотрю на отношения. В начале года мы ругались с женой из-за наших проектов. Сходили даже к семейному психологу – за один раз не помогло, и не понятно сколько мы бы мучительно долго решали тут бизнесовую задачу. Потом вспомнили про Юру Клименко, и я пошел на его курс по конфликтам.

Это было удивительно, потому что я не ЦА курсов – я предпочитаю инфу лично под себя узнавать у конкретного человека. Но тут я сходил на курс по «конфликтам» и пошел на курс по «переговорам». Через 2 месяца мы перестали ругаться с женой (ага, звучит как топорный прогрев к продаже курса, но нет). Я пересмотрел наши продажи и аккаунтинг, но это пока не наладил.

Я никогда не думал, что в конфликтах может быть система, по которой можно просто алгоритмически действовать. (Нет, ладно, есть туча Голдратта, которая немного помогает, но тут намного более последовательная модель, ее легче применять)

Начал копать в критическое, рациональное и системное мышление (мое гуманитарное образование даёт о себе знать) и в то, что называют «эмоциональным интеллектом» – тут пока читаю книжки (с благодарностью принимаю советы). Хожу в клуб Юры и еженедельно играю в конфликты и переговоры. Наверное, вы заметили свежий бомбеж в канале на тему отношений в коллабах, это следствие.

Отдельно смотрю на механики в маркетинге. Что я еще не применил? Что мог бы? Для этого сообразил себе ежемесячный отчет. Вам тоже буду показывать. Для меня это способ найти правильных людей в моих вопросах и не ждать ежегодной конференции.

Смотрю в продажи. Я посмотрел доклады своей же конференции «Продавай как фаундер», посмотрел материалы для своей книги (не помню, писал ли, пишу книгу про маркетинг сложных продуктов с издательством МИФ). Вдохновился, переработал оффер, расчистил календарь. Планирую отдать на это 50 процентов времени.

– Куда перестал смотреть

В свой и чужой контент. Я начал оценивать только смыслы, перестал оценивать формулировки. Контент классный, если я что-то новое узнал по интересным мне темам. Я, наконец, перестал придавать много значения буквам.

Перестал смотреть на конкурентов по агентству. Мне неинтересно, что у них происходит. Это не моя бизнес-модель. Мне нужно смотреть на другие модели, например, на издательскую, блогерскую и партнерскую.

– Что важно

Проводить время с дочкой, ей уже 4, начался тот классный возраст, когда уже можно осмысленно поговорить. Отдельно важно регулярно ездить с ней в бассейн. У нее наследственные хрупкие кости от меня, бассейн помогает поддерживать мышцы и меньше ломаться.

Радовать жену (если 95% времени рядом с тобой не обрадованный человек, в этом нет ничего хорошего)

Делать работу, которая приносит перспективы и пользу, не делать работу, которая приносит только деньги. Не брать деньги, когда вам их предлагают в 37 лет, скажу вам, очень больно. Не делать работу, если ее не ценят.

В качестве подарков принимаю идеи на рабочие бизнес-модели, чтобы стрельнуло с минимальными финансовыми и временными затратами, рискованные варианты не предлагать.

В конце поста я мог бы воспользоваться моментом и продать:

– свою книгу
– рекламу на канале
– работу контент-агентства
– консультации (которые я не даю)
– инфобизнес (которого нет)
– блогерский тур на Мальдивы (на которые я не заработал в этом году)

Но не воспользуюсь.

Читать полностью…

Воздушный змей

Моей дочке Вере 4 года, и каждый раз, когда она идёт в садик, ей обязательно что-то нужно взять с собой. Обычно это игрушечный котик, книжка, кольцо и т. п.

И вот однажды Вера попросила купить воздушного змея и, как всегда, забрала его в садик. Дети довольно спокойно реагировали на приблуду, с которой мы приходили. Но когда они увидели змея, все были в восторге.

Я не особо обратил внимания и ушёл.

Вечером, когда мы забирали ребёнка, мы по фану распустили змея. И в течение 1 минуты все дети с соседних детских площадок уже бежали за мной и орали:

— Змей, змей!
Серьёзно, дети были очень впечатлены простым воздушным змеем.

То есть в 2026 году планшеты, смартфоны, детские центры проигрывают воздушному змею!

Я это к чему. Если открываете частный детский садик, есть отличный способ выхода на рынок.

Ваша задача — организовать «запуски» воздушного змея. На змея бахаете рекламу садика, обходите детские площадки поблизости и ловите детей «на живца» (на змея).

Фотографируете детей во время таких запусков, выкладываете фотки в группе детского сада, пишете во все ближайшие домовые чаты, что фотки с фееричного запуска воздушного змея тут (ссылка на группу сада).

Думаю, можно раскатать на разные детские бизнесы.

А если у вас есть ребёнок, запустите с ним воздушного змея обязательно.

Уже как-то рассуждал на тему частных садов здесь.

Читать полностью…

Внедрили нейросети и теперь тратим в 2 раза меньше времени

Наши самые большие страдания в работе с контентом – это Ютуб.

Делать видео очень больно. Просто взять статью и зачитать её не работает — мы пробовали. Нужен отдельный сценарий: это та же фактура, но другая по структуре.

Потом вам нужна говорящая голова. У говорящей головы (в нашем случае у меня) тоже много проблем. Факт съёмки удивительно превращает живого человека в робота, и избавиться от позёрства на камеру у меня получилось только долго снимая. Но и то не думаю, что я добился тут особенных успехов. Раньше я думал, что это лечится выучиванием сценария, но это кратно усложняет и без того ужасно сложный процесс, поэтому сейчас — только телесуфлёр (использую платное приложение «Телесуфлёр», пишу со стабилизатором DJI и микрофоном-петличкой BOYA). Да, про техничку вам тоже придётся подумать.

Качество картинки делаем на тройку с плюсом и больше думаем, как поднять смотрибельность (например, сейчас наше решение — это вставки живых интервью с предпринимателями и ведущий в моём лице, который нарезает круги по району).

Мы давно поняли, что в первую очередь решают тема ролика, обложка/заголовок и сценарий. А вот вылизанность картинки не решает. Поэтому не стали начинать Ютуб с дорогой студии и красивого микрофона «Союз» (хоть он и правда прекрасный).

Так вот, когда мы начинали, Ютуб съедал у нас примерно 5 рабочих дней и мучения трёх человек. Потом Аня освоила нейросети, Саша ходил за монтажером и сценаристом, так мы получили разбивку всего процесса на подробные этапы, нашли, что можно автоматизировать и написали пайплайн под Ютуб. Теперь нейросеть помогает резать видео, компоновать сценарий, генерить заголовки и обложки. И это ускорило производство примерно в 3 раза.

Подробно про нашу систему Аня расскажет на конфе Паши Молянова. Помимо нас участвует уважаемый состав — всех лично знаю, читаю, применяю. И обязательно послушаю в прямом эфире. Приходите и вы.

Онлайн-конфа кейсы применения ИИ в бизнесе

📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК
💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров

Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot

Записи будут: пришлём участникам в том же боте после конфы.

Программа конфы

Как завалить весь интернет вашим контентом с помощью AI, но без нейрослопа
Паша Молянов, @molyanov_blog — основатель агентства «Сделаем» и «Нейроцеха»

Что делает и как устроен типичный российский AI-стартап в 2026 году?
Александр Горный, @aioftheday и @startupoftheday — сооснователь «Мо: Медитация и Сон», экс-директор по стратегии Mail.Ru Group (VK)

Как мы ускорили производство длинных видео для Ютуба с нейронками?
Аня Тыщенко, @ruminblog — главред канала «Упал, поднялся»

Я нанимаю только тех, кто вайбкодит. Как это изменило компанию?
Ваня Замесин, @zamesin — автор методологий Advanced JTBD и Next Move Theory, основатель «Меты»

AI для солопренеров — где ускоряться, а где оставлять себя
Дарья Васянина, @dashich_begi — продуктовый эдвайзер, солопренер

Вайбливинг: как жить с AI без FOMO и отрицания
Дмитрий Бескромный, @dbeskromny — CEO агентства bQ Group, сооснователь AI INFLUENCE, лектор НИУ ВШЭ и консультант

Топ самых нужных скиллов для маркетолога в Claude/Codex и как их применять
Роман Кумар Виас, @solokumi — IT-предприниматель, CEO и основатель Qlean, Qmarketing, Refocus

И ещё раз все организационные моменты ↓

📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК
💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров

Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot

Читать полностью…

Я завел 15 коров, зарабатывал по 200К в месяц, а потом молоко подешевело (видео-версия)

Вышел ролик про фермера, который год назад сдавал молоко по 36 ₽ за литр и зарабатывал в месяц около 200 000 ₽. Этим летом больше чем за 20 ₽ молоко у него уже не берут.

Экономику этого хозяйства я раскладывал в статье, а теперь по ней вышло видео. Если вам такой формат заходит — можно смотреть видосик.

В ролике рассказываю много интересного: откуда у него взялся кредит на 3 млн, почему закупочная цена на молоко рухнула по всей стране и почему для него не нашлось никаких льгот.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Как получить 6000 подписчиков в MAX по 90 руб.

Кейсом поделится наш следующий спикер. Он расскажет о шести механиках, где каждая — отдельный источник контактов или инструмент их дожима.

Слава Рюмин:

— Основатель Ruminlab — B2B-агентства контент-маркетинга, специализация на интервью-лонгридах. Клиенты: Цифровой СИБУР, МойСклад, Технониколь
— Автор Telegram-канала «Упал, поднялся» — около 62 000 подписчиков, честные истории предпринимателей с реальными цифрами, выходят еженедельно больше 2,5 лет
— Автор книги в издательстве «Питер», соавтор книги в МИФе «Маркетинг сложных продуктов».

Тема доклада: «Новые механики для B2B услуг и сервисов без больших бюджетов».

❓ Какую проблему решали

B2B-услуги и сервисы продаются долго и через доверие, но денег на медийку и перформанс у большинства команд нет. Классические каналы либо не окупаются, либо приводят лидов, до которых потом никто не доходит: контакт есть, а продажи нет.

Команда спикера собирала воронку из того, что не требует большого бюджета: статей, видео, чатов, конференций и LinkedIn. Задача превратить охваты в контакты, а контакты в сделки.

❤️ Путь решения и инструменты

Спикер поделится системой из шести механик, каждая — отдельный источник контактов или инструмент их дожима:

1. Контент-завод здорового человека: статьи, видео, короткие форматы. Два ролика по 20 минут в неделю силами одного сотрудника, сотни тысяч прочтений на статьи, сотни тысяч вирусного охвата ВКонтакте
2. Воронка из контента в мессенджер: как из ВК-охвата получать 50 подписчиков в день в MAX
3. Как использовать собранные контентом контакты для B2B-продаж. Продаём энтерпрайз-клиентам
4. Как работать в профильных чатах. Что даёт продажи, а что подписчиков.
5. Воронка в LinkedIn. Как получили сделки с энтерпрайзом
6. Как организовать онлайн-конференции.

В докладе разберём каждую механику: что делаем руками, сколько это стоит по времени и деньгам, какие цифры на выходе.

🤘 Результат

6000 подписчиков в MAX по 90 руб. каждый, 50 новых подписчиков в день с бесплатной воронки ВКонтакте, десятки тысяч просмотров на YouTube и VK Видео при продакшне силами одного человека, около 1000 подписчиков в Telegram с каждой онлайн-конференции.

Собранные этими механиками контакты конвертируются в сделки с энтерпрайз-клиентами.

После доклада участники поймут, какие из шести механик подходят конкретному продукту, как запустить контент-производство небольшой командой и как доводить контакт из контента до продажи, а не до подписки.

Встречаемся на «Суровом Питерском форуме» 24-25 октября ➡️ Купить билет

Читать полностью…

Методы рационального мышления

Когда я учился в школе, никто не мог объяснить мне важность физики и математики. А это же главные предметы, которые учат человека думать.

На какую работу пойду (и чего там добьюсь)? С кем построю семью? Пойду к врачу или остеопату? Приму решение на логике или на астрологии?

Чтобы самому немного улучшиться в вопросе, я позвал главных рационалистов интернета. И собрал онлайн-конфу "методы рационального мышления" на 4 часа.

ПРОГРАММА

Дизраптор
Почему бизнес-кейсы вам врут (и как я их фильтрую)

Максим Дорофеев
Думать со скоростью речи: как выжить в мире, где глупые люди тоже умеют говорить умные слова

Упал, поднялся (это я)
Как рационально выбрать партнера для совместных проектов и для жизни? Примеры на личном опыте.

Павел Комаровский
Не в деньгах счастье? Разбираем с научной точки зрения

Хулиномика
Как опираться на вероятности в вашей жизни

Без aspera
Как понять, действительно ли вам нужно или вам навязали

The Edinorog
Как доколупаться до новостей и зачем это делать.

Дата конфы: 17 сентября (онлайн), с 16:00 до 20:00 по мск.

Участие как всегда бесплатное, но нужно подписаться на каналы спикеров.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

Приходите или откройте учебник математики.

Читать полностью…

Я открыл производство, чтобы вы работали стоя, делал 2 млн в месяц, но обанкротился (видео-версия)

Внимание, задачка.

У вас свой цех: станки, рабочие, аренда по 150к каждый месяц. Строите выставочные стенды, на подписании пять проектов. И тут объявляют локдаун на неопределённый срок, все выставки в стране отменяют. Заказов нет, а цех стоит и тащит деньги. Что будете делать?

Герои моей статьи (а теперь ещё и видоса) оказались в такой ситуации и стали думать, что можно делать на своих же станках, без новых вложений, — и чтобы это покупали сейчас, пока вся страна сидит по домам. Так за выходные и придумали стол для удалёнки.

Сам он из фанеры, а столешница поднимается и опускается: хочешь — сидя работай, хочешь — стоя. Дома-то все тогда сидели кто на подоконнике, кто на гладильной доске.

В субботу набросали задачу конструктору, в понедельник уже выпилили прототип. В апреле продали первые 60 столов, к декабрю уже 400 шт в месяц и получили больше 2 миллионов выручки.

А через три года они закрыли производство и остались с долгом.

90% заказов приносил таргет в ныне-запрещённой-розовенькой-соцсети. В 2022-м его отключили, продажи сползли до 15 столов в месяц, и вытащить их обратно не смог ни один из четырнадцати других рекламных каналов.

Один ролик про этот стол, например, посмотрели 14 миллионов человек, а заказов он почти не принёс: в комментарии сбежались школьники и писали, что герой до сих пор живёт с мамой. Это далеко не ЦА такого стола.

Наценка 400%, а в месяц минус 300 тысяч

Стол обходится в 7 тысяч, а продают его за 35 тысяч. Добротная такая наценка, чему тут банкротиться?

Только аренда, зарплаты рабочих и реклама стоят одинаково, продал ты 60 столов за месяц или 15. Чтобы выйти в ноль, нужно было отдавать 30 столов в месяц, а цех вообще был рассчитан на 400. Но они продавали только 15, так и накопили долг в 300 тысяч.

В ролике осталось еще много интересного:

Все 15 рекламных каналов, которые тут перепробовали; свой цех vs контрактное производство на чужом заводе; и что закрыло производство.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Покупатель попросил готовить дом к его приезду и приносить ему еду. Тогда я понял, за что берут 900 тысяч за сотку

3 месяца пишем статьи для коттеджного поселка бизнес-класса "Ели Эстейт", недавно заезжали к ребятам с Аней (фото оттуда). Выяснил, что основатель поселка, Максим Серяков, строил маркетинг в компании "Персональное Решение", где я больше 2 лет отработал маркетологом (получается сразу как Максим ушел оттуда в свой бизнес). Мир тесен.

Принес вам историю его бизнеса:

Три года я строю посёлки в Подмосковье. Два комфорт-класса уже заселены, третий — бизнес-класс на Новорижском — строю сейчас. Чтобы продать участок земли в несколько раз дороже, чем вы его купили, придется постараться:

1. Находим участок

Землю я искал 7 месяцев и посмотрел больше 270 участков.

Мне нужна была уже сложившаяся природа — взрослый хвойный лес и вода или хотя бы возможность её создать. Нашёл в районе Поджигородово, час по Новориге от МКАД: сухостой, следы старого русла притока Нудоли, вековые ели.

2. Разбираемся с рельефом

Лес оказался выше посёлка. Первой же весной оттуда потекла вода, и посёлок рисковал поплыть.

Прокопали вдоль всех прилесных участков ров длиной 700 метров. Он собирает воду со стороны леса и отводит в обводной канал. Выложили его камнем, идею подсмотрел в Великом Новгороде, делали полгода.

3. Оборудуем водоём

Пересохшее русло можно было засыпать и нарезать больше участков, это проще и выгоднее. Мы вместо этого копали каскад прудов ровно год.

Получилось 364 метра, глубина до 10 метров. Закупили 1,5 гектара бутилкаучуковой плёнки, специально лазурной, и уложили по дну, чтобы вода не уходила в грунт и не превращала участки вокруг в болото.

Чтобы пруд не цвел, систему сделали замкнутой.

Пруд рукотворный, поэтому водоохранной зоны у него нет. Часть воды заходит в границы участка и ее можно оформить в собственность, например, поставить баню с выходом к воде. С настоящим озером так не сделаешь, там береговая полоса общего доступа.

4. Не трогаем лес

Планировку разрабатывали под существующий ландшафт, а не наоборот: вырубать и выравнивать под ровную нарезку не стали.

Перед стройкой отмечаем, где проходят корни, и в этих местах не копаем, стволы закрываем щитами, чтобы техника не задела. Сейчас на территории около 2800 хвойных деревьев, ещё 1500 сосен и елей досадили сами.

5. Задаём единый стиль

Беда загородного рынка, когда красивый дом стоит напротив заброшенной избы. Красный кирпич, зелёная ломаная кровля, разные заборы, бетонные столбы с проводами. Это убивает цену всего в радиусе видимости.

Мы сделали одинаковый забор по всему посёлку. Камень возим из Калужской области, ставим по 40 столбов в неделю. Все коммуникации под землёй.

Дом можно строить какой угодно, но по дизайн-коду: материалы, оттенки, форма кровли прописаны в регламенте.

Асфальт мог бы положить уже сейчас, но не кладу намеренно, впереди земляные работы по газу и тяжёлая техника. Разобьём.

6. Собираем команду

Первую бригаду строителей я уволил через три месяца. Потерял почти полгода, пока не вышел на человека, который руководил стройкой в Сколково.

7. Отбираем покупателей

Если человек заинтересовался, мы выясняем, что он ждёт от жизни за городом. У нас нельзя держать пчёл, выгуливать собак на детских площадках, шуметь после 23:00.

Бывает, человек сам понимает, что не его.

8. Считаем деньги

Сотка стоит от 900 тысяч, участки от 7 до 18 соток. Землю рядом с посёлком можно взять и за 200 тысяч за сотку.

Управляшка получает около 2000 заявок в месяц: постричь газон, убрать снег, встретить курьера.

Недавно покупатель спросил:

— Можно я буду отдавать ключи управляющей компании, чтобы они прибирались к моему приезду из Москвы? А когда кафе откроется, чтобы мне еду приносили, я ходить не хочу.
Сначала такие запросы удивляли, но люди едут сюда именно затем, чтобы ни о чём не думать, за это и платят.

Читать целиком на Habr

За интервью спасибо Максиму Серякову, основателю группы MDI.

Читать полностью…

Я завел 15 коров, зарабатывал по 200К в месяц, а потом молоко подешевело

Всем здравствуйте! Хочу поделиться своей историей работы в сельском хозяйстве. В деревне я почти 10 лет. Со временем перешёл на КРС (крупный рогатый скот): коровы на молоко, быки на мясо. Сейчас у меня 15 дойных, 6 нетелей и 8 бычков.

В статье мало фото, так как они в основном на старом телефоне, а я его трактором переехал.

Первых коров взял в 2018 г. по 50–60К и быка за 60К.

Встаю я где-то в 6, и часов в 7 я уже на ферме. Я рассыпаю зерно в каждый лоточек и открываю коровам дверь. Я их привязываю, и начинается дойка. 15 коров аппаратом на 4 головы выдаиваю за 30–40 мин.

Людей брал на постоянку, думал, будут работать. Тут проблема в том, что нельзя корову утром или вечером не подоить.

Допустим, корова не пришла с выпаса, и вместо того чтобы пойти её найти, у него «ну, завтра подоим».

А в итоге мастит (это воспаление вымени) и удои упали. Поэтому от наёмного труда отказался.

Себестоимость молока
Выходит 10–12 руб на литр. С учетом что нет наёмных рабочих, нет налогов и сам работаешь.

Молока с пятнадцати коров выходит примерно 60 тонн в год. В среднем 3,5–4 л за год одна корова даёт. А расходов за год набегает 620 тысяч.

Сюда же входит содержание быков и молоко, которое я выпаиваю телятам, поэтому в разные годы получается 10–12 руб. Налогов у меня нет: так как ЛПХ не облагается налогом.

Сколько можно заработать
В прошлом году чистыми выходило 200К в месяц.

Тогда, понимаете, цена молока летом была 36 руб. Я заключаю с заводом договор на поставку и работаю по нему, деньги приходят на карту каждые десять дней. В лучшее время выходило 110–120 тысяч за десятидневку.

У меня есть кооператив молочный, который работает с молзаводом «Елань», есть люди, которые работают с Волжским молзаводом. Цена в обоих заводах одинаковая, они специально сговариваются.

Смотрел я на эти цифры и думал взять ещё 15 коров, вот тебе и 400 тысяч в месяц.

В коровник прилетело
Осенью 2025 года у меня был пожар. Недалеко недалеко от фермы был налёт, начали сбивать, ну и сбили дрон, и он упал как раз-таки на коровник.

Загорелись корма, коровник, техника, быки — сгорело всё. Остались у меня только коровы, которые ночью были в пастухе.

Компенсации не было. Здание официально было не капитальное строение. Просто сарай, сарай сгорел.

Отстроился заново
Отложенных денег у меня было в районе 700К. Я начал заново. Пошел занимать у знакомых, полез в кредиты под 29%.

Платёж 80 тысяч в месяц. Я думал немного, справлюсь. Мой расчёт строился на цене молока 36 руб, в лучшем случае 40 руб. Думал, в следующем году либо будет больше, либо так же останется в худшем случае.

За четыре месяца я всё отстроил заново.

В этом году цена на молоко упала
Самый минимум у нас был 20 руб за литр летом, и это по хорошему молоку.

Завод объясняет это тем, что на рынке переизбыток молока. Но понимаете, у нас в магазинах много фальсификата. Из всего выбора молочки процентов, может быть, двадцать только из натурального молока.

Недалеко от меня молзавод отказался от натурального молока. Они ввозят из Белоруссии говяжий жир и перетапливают его на молоко. Оно считается как бы натуральным продуктом, потому что это без химии. По всем показателям, если взять анализ, там и жир есть, и СОМО (сухой обезжиренный молочный остаток), есть, и плотность есть. Сложно отличить его от молока из-под коровы.

Сейчас за десятидневку мне приходит 40–45К. В месяц это 130К, и из них тысяч 50К сразу уходит на корма, солярку и ветеринарию. Всё, что остаётся, я отдаю по кредиту.

Выводы
Многие уже сдали коров, потому что рентабельности с такой ценой молока нет. Есть, конечно, люди, которым деваться некуда, как я.

Коровы у меня все разных пород, клички есть у каждой: Шоколадка, Майка, Вишня, Марта, Январька, Ночка, Чернушка, Земфирка, Зорька, Молокуша. Всех сразу и не вспомнишь, проще сказать, когда ты их видишь.

Читать целиком на сайте

За интервью спасибо Руслану Чернышкову, владельцу хозяйства.

Читать полностью…

Я ищу идеи, кошмарю сотрудников, делаю чужую работу. Лишь бы не продавать

Недавно ездили в Москву из Великого Новгорода (не путайте, есть два Новгорода, не Нижним единым).

Дорога до Москвы 6 часов, и мы с Аней врубили конфу «Продавай как фаундер».

Когда у вас свой бизнес, можно найти себе много интересных занятий. Можно искать новые идеи, можно кошмарить сотрудников, можно делать чужую работу. В общем, предприниматель готов на всё, лишь бы не заниматься своей основной задачей — продажами.

Я вот читал недавно ребенку сказку «Гензель и Гретель». А там, между прочим, родители выгнали детей из дома, потому что не было еды (то есть они забили на продажи!).

Заниматься продажами неприятно.

Во-первых, все неправильно прочитали «Мастера и Маргариту», где Воланд сказал: «Никогда и ничего не просите», — а продавать это как будто просить. Но мало кто знает, что Булгаков специально дал эту фразу Сатане, потому что она перевертыш от библейского «просите, и дано будет вам». То есть он агитировал как раз использовать христианскую формулу.

Во-вторых, продажи ведут к переменам. Вы либо получите больше клиентов, а это больше ответственности, больше рисков, но и больше денег (возможно). Либо вы узнаете, что ваш продукт нафиг никому не нужен. То есть те клиенты, которые у вас есть, — это случайность, которую развивать не получится, и текущую идею надо менять или сильно адаптировать к тому, за что люди готовы платить. А это больно.

Но если вы продали себе идею, что продажи — это важно, держите советы с нашей последней конфы «Продавай как фаундер».

1. Пока у вашей компании меньше 100 млн выручки в год, вам не нужен отдел продаж.
Продавать должен сам предприниматель. Вот это всё: писать письма, ходить по конференциям, добавляться в друзья к нужным людям. Я долго работал маркетологом, иногда в маленьких компаниях, там основатели яростно меняли отделы продаж, орали на РОПов, в общем, делали всё, лишь бы не касаться продаж самим.

2. Предприниматели продают плохо, но это самая лучшая конверсия, которая будет в компании.
Если бизнес не окупается на такой конверсии — это плохой бизнес.

3. Чтобы настроиться на продажи, сходите на звонки с чужими продавцами.
Откройте почту, найдите письма от продавцов и назначьте с ними встречу. Продавать они будут ужасно, поэтому вы приободритесь.

4. Польза и комплименты работают.
Когда Кирилл Куликов развивал своё дизайн-бюро, он писал комплименты дизайнерам, чьи работы ему по-настоящему понравились. И это продавало.

5. Чтобы продавать на выставках, необязательно покупать дорогой стенд.
Можно просто провести подробный ресёрч тех, кто пришёл на выставку, и дальше по цене билета общаться. Стенд часто это иллюзия, что к вам «сами придут и сами всё предложат», как у плохих продавцов есть иллюзия, что надо быстрее кинуть КПшку клиенту и это продаст. Но КП, как правило, не продаёт совсем. Обычно его читают, когда уже решили покупать.

Например, Дэн Гридин рассказывал про работу на выставке, когда есть стенд. То есть стенд купили, но людей собирали точечно. Они запарили все контакты, позвали своих клиентов, позвали потенциальных клиентов. То есть провели огромную работу по рассылкам, обзвонам своей базы, а не просто купили стенд.

6. Можно паразитировать на гостях большой выставки.
Например, в вашей нише проходит большая выставка в Крокусе. Вы снимаете помещение рядом с Крокусом и там делаете, например, неформальную тусовку. Накрываете поляну, возможно, зовёте интересных спикеров. И собираете рассылками ваших ЛПРов. Когда ты и так идёшь на большую выставку, тебе не сложно заодно заскочить на мероприятие рядом. А за счёт неформальности больше шансов на хорошие контакты. Только не надо пробовать на таких вечеринках ничего продавать, если вас не спросят. Всё, что можно, — изучать гостей, получать тёплый контакт, чтобы потом была возможность сделать осмысленный оффер.

Если вам такое заходит, дайте хоть лайками знать, ещё какое-то количество инсайтов есть в запасе.

Читать полностью…

Товар сгорел на складе. Долги — нет

После уничтожения товара селлер остается с кредитами, налогами, обязательствами перед поставщиками и другими расходами.

Что можно взыскать с маркетплейса? Покроет ли потери страховка? О каких отсрочках можно договориться? И в какой момент потеря оборотного капитала делает банкротство реальным сценарием?

Ответы на эти вопросы — в канале Анна Нехина | Цена ошибки. Узнайте, какие действия помогут минимизировать потери и избежать новых рисков для собственника.

Читайте разбор:
/channel/NekhinaAnna

Читать полностью…

Я продал квартиру и вложил всё в технику из Китая, пока еще не пожалел

Двенадцать лет я носил погоны в МЧС, был начальником отдела связи в Департаменте по чрезвычайным ситуациям. По состоянию здоровья службу пришлось оставить, и в 2022 мы с супругой Разией продали квартиру в Астане, выручили 30–35 млн тенге (≈5–6 млн ₽) и вложили всё в дело — стали возить технику из Китая и продавать на Каспи, главном маркетплейсе Казахстана. Для местного селлера это как Ozon и Wildberries для российского, только площадка одна. Многие тогда смотрели на нас с непониманием, но мы ни о чём не пожалели.

Сегодня у нас семейный бренд кухонной техники: китайские заводы производят её по нашим требованиям, а продаём мы в Казахстане и с этого года в Узбекистане.

Чужая карточка

На российских маркетплейсах селлер создаёт свою карточку товара и продвигает её. На Каспи, если бренда нет, ты подвязываешься к общей открытой карточке — вместе с десятками, а то и сотнями других продавцов.

На этом мы и обожглись с нашим первым товаром — шуруповёртами. Тестовые 150 штук улетели с открытой карточки за три дня, мы были очень довольны и сразу заказали у завода крупную партию. Пока она была в пути, владелец бренда карточку закрыл, а к чужой закрытой без собственного бренда не подвязаться. Так партия приехала, прошла таможню и застряла у нас на складе: распродавали мы её через сайты объявлений, и тянулось это очень долго. Тогда мы и решили регистрировать свой бренд. Теперь карточка у нас своя и закрытая.

Что происходит в открытых карточках: если к карточке какого-нибудь стульчика подвязаны сто продавцов и каждый хочет быть хотя бы в топ-5, они начинают по чуть-чуть скидывать цену, и это доходит до бесконечности. Бывает, что селлеры в этой гонке уходят в минус, и товар на Каспи можно купить дешевле, чем он стоит в Китае.

Штрафовать нас не за что

Продавать на Каспи намного легче, чем на российских площадках. Работаешь в белую, серыми схемами товар из Китая не возишь — и за всё время у нас не случилось ни одного конфликта с площадкой. Мне, человеку из МЧС, так спокойнее: правила известны, действуешь по алгоритму.

Комиссия с прошлого года единая для всех категорий — 12,5%. Логистика до клиента стоит около 300 ₽ за средний заказ, и за эти деньги Каспи довезёт товар до двери в любую точку Казахстана.

Доставку площадка часто организовывает сама, и если её сотрудники перепутали и отправили клиенту чужой заказ, Каспи сам же и компенсирует. Всего площадка обходится нам примерно в 91 млн тенге комиссий и эквайринга в год (≈16 млн ₽) — около 13% выручки.

А вот хитрить с ценами не получится. Поднятая цена должна продержаться около 14 дней, иначе скидка не будет отображаться как скидка, а перед большими акциями вроде рассрочки на 24 месяца повышать цены запрещено.

Маркетплейс — это канал продаж, а не бизнес

Одно время мы продавали через крупные сети бытовой техники, но с некоторыми партнёрами начались проблемы с оплатами, и мы ушли строить прямые каналы. Сейчас около 30% продаж идут напрямую: через Инстаграм*, WhatsApp и наш шоурум в Астане. Конечно, мы в каком-то плане зависим от Каспи. Но мы рассматриваем его как канал продаж для нашего товарного бизнеса, а не как отдельный бизнес. Пока каналы есть, мы ими пользуемся.

По той же логике мы и пошли в Узбекистан. Буквально на этой неделе туда приехала первая партия. Там есть маркетплейс Uzum Market, с него и начнём, а дальше будем развивать внешний трафик и другие каналы.

Чистыми за год остаётся примерно 224 млн тенге (≈39 млн ₽), средняя рентабельность 32%. Стартовые вложения окупились ещё за первый год работы, а живём мы теперь в собственной квартире, а не на съёмной.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Марселю Ханафееву, основателю казахстанского бренда бытовой техники MARSEL.

*Инстаграм принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России.

Читать полностью…

Как я сделал сюжеты с помощью нейросети и продаю на маркетплейсе на 30 млн в месяц (видео-версия)

Может ли робот превратит кусок холста в шедевр искусства? Вспомнил тут об интервью с Андреем Шевцовым, основателем производства картин по номерам, и запилил видео.

На маркетплейсе картина по номерам стоит от 400 до 2500 рублей. Внутри у всех одно и то же: холст на деревянной рамке, баночки с краской, кисточка и коробка.

У Андрея было производство таких картин. Продавались они по 2 000 рублей и в лучший месяц производство дошло аж до 30 млн (!) оборота. А рядом в поиске висели такие же картины по 400.

Почему за одинаковый товар платили в пять раз больше?

Дело тут не только в качестве. Вот вам про то, как работают алгоритмы ВБ:

Покупатель вводит запрос, допустим, «картина по номерам енот» и получает список товаров под этот запрос.
Под каждый запрос выдача своя: одна и та же картина стоит первой по запросу «енот» и трёхсотой по запросу «подарок».

На первой строчке её покупают 10 человек из ста, на тридцатой — ну, полтора. А ниже тридцатого места в выдаче продаж почти нет.

Значит, продаёт не сама картина, а набор запросов, по которым её находят. Что это за запросы, зависит от того, что нарисовано. Например, енот в сугробе попадает и туда, где ищут животных, и туда, где ищут зимние картины.

Раз продажи заканчиваются на тридцатом месте, эти тридцать мест надо занять своими карточками. Тогда конкуренту некуда встать, а цену назначает тот, кто занял верх.

Первые два места дуракам каким-то оставим, которые там будут деньги сливать, остальные до 30 места своими сюжетами добьём.

Всего карточек на производстве сделали 28 тысяч, и сюжеты для них понадобились сотнями. Раньше художник придумывал и рисовал картинку с нуля, и один сюжет обходился в 10–15 тысяч рублей.

Потом начали делать сюжеты через нейросеть: она выдаёт сотню вариантов за раз, дизайнер отбирает удачные и дорисовывает.

Поэтому сюжет стал стоить от 500 до 3 000 рублей, а на выходе получалось до десяти сюжетов в день.

Картина продаётся за 2 000 рублей, производству она обходится в 700.

Ещё 800 забирает Wildberries: 300 комиссия, 100 доставка и возвраты, и 400 уходит на рекламу, за которую площадка поднимает карточку выше.

Продавцу остаётся 500 рублей с картины.

Пока в выдаче были бесплатные места, наверх выходил тот, кто сделал больше подходящих сюжетов. Потом площадка поменяла правила ранжирования.

Сейчас нет бесплатных мест… сейчас всё ты платишь

Место наверху теперь достаётся тому, у кого больше денег на рекламу, а новую карточку по крупному запросу не поднять и за большие деньги.

А как зарабатывают на картинах по 400 рублей? После комиссии продавцу остаётся с неё примерно 240, а материалы даже на простую картину без номеров стоят 300. На такой цене не заработать.

Продавец либо экономит до предела, либо торгует в ноль, лишь бы удержаться в выдаче.

В ролике рассказал ещё много интересного: как рисунок делят на пронумерованные участки; сколько стоит открыть такое производство и что для этого нужно; и что стало причиной столь прибыльного бизнеса.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

🚀 Как мы запустили группу в ВК и собрали 7 тысяч подписчиков за месяц без рекламы

Привет, я Слава Рюмин, веду канал «Упал, поднялся». Я с командой делаю блоги — как для себя, так и для бизнеса. Работаем на разных площадках: Телеграм, Хабр, Дзен.

В этом году мы начали активно снимать видео, которые выкладывали на Ютубе и во ВКонтакте. У меня не было ожиданий, но как-то наши ролики стали собирать по 4 тысячи просмотров.

А потом одно видео залетело во ВКонтакте на 500 000 просмотров и принесло 700 новых подписчиков в группу. Я решил продолжить развивать сообщество и начал выкладывать туда свои посты из Телеграма. Это были интервью, которые я брал у предпринимателей, в которых они делились успехами и провалами.

Через неделю я заметил, что один пост набрал 100 000 просмотров, еще пара перевалила за 10 000. Тогда я решил экспериментировать и изучать: что вообще происходит в ленте, портят ли охваты картинки и ссылки.

Что я выяснил на своем опыте:

1. Внешние ссылки не мешали набирать охват — я сразу добавил ссылку на свой канал в Максе.
2. У меня хорошо срабатывали яркие и цепляющие заголовки.
3. Даже длинный текст вовлекает, и его читают полностью.
4. В моем канале посты с картинкой набирали хуже, чем без нее.

С картинками не все так однозначно. Я видел, что в других сообществах посты с визуалами тоже хорошо набирали охваты, но это должны быть такие картинки, на которых хочется остановиться подольше. То есть читатель должен начать их рассматривать. У меня эту функцию «крючка» взял на себя заголовок.

Что в итоге?
За месяц я набрал 7 000 подписчиков в ВК. У меня есть посты, которые собрали больше 1 млн охвата, есть много постов на сотни тысяч охвата. Каждый день с текстов я получаю около 50 подписчиков в канал в Максе.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

Я 15 лет прессую блины из листьев, зарабатываю 570 тысяч в месяц, но есть их нельзя

Раньше я возил грузы из Китая под ключ: растаможивал и отдавал клиенту готовый товар. Однажды пришёл подавать декларацию на очередную партию, а инспектор говорит: опять какую-то ерунду привёз, нет бы чай возить. Я задумался — а почему бы и нет. Хорошего чистого чая на рынке тогда не было, полки держала ароматизированная «Ночь Клеопатры». Открыли интернет-магазин, думали, заказы пойдут сами. Заказы не пошли, и пришлось разбираться в маркетинге. А потом на нас вышел владелец чайных магазинов и попросил чай оптом. Средств было немного, работали с колёс: люди делали заказ, мы на их деньги закупали в Китае и сразу отправляли.

За 15 лет из этого выросла компания с собственным производством под Ельцом и магазинами в Красноярске и Воронеже. Оборот — около 5 млн в месяц, чистыми остаётся порядка 570 тысяч. Главная наша специализация — пуэр.

Делаем пуэр с нуля

В обычный шу-пуэр идёт низкокачественное сырьё: чтобы поднять прибыльность, с ним мухлюют ещё до ферментации. Поэтому мы покупаем листья у конкретных фермеров, со старых деревьев в высокогорных лесах, где ничего не опрыскивают и не удобряют, и отвозим на фабрику партнёра, который ферментирует это сырьё под нас. Чтобы не рассказывать про чистоту на словах, мы отправили всё закупленное сырьё на экспертизу в лабораторию Роспотребнадзора. Вредных веществ там оказалось настолько меньше допустимого, что приборы их не видят.

Дальше сырьё отправляется в Россию, и дело тут в таможне. Если ввозить чай в упаковках меньше трёх килограммов, включается пошлина 15%, а для дорогого чая это очень существенная сумма. Поэтому возим мешками, самолётом, а готовый продукт делаем уже в Ельце. Прессуем блины, фасуем по 50–500 граммов под своим брендом. Оборудование обошлось примерно в 3 млн и окупается за два-три года. Прессовать под себя в Китае, кстати, дороже, да ещё и пошлина сверху.

Продаём в основном через свои каналы — сайт, магазины и опт. На маркетплейсах мы представлены, но продаж там почти нет, потому что с учётом логистики и комиссий площадка забирает больше 60% стоимости продукта. Выручка держится на тех, кто возвращается. Чай постоянно заканчивается, и человек, который однажды нам доверился, приходит снова. Есть клиенты, которые с нами все 15 лет.

Пьянящего чая не существует

После песни Басты и Гуфа «Чайный пьяница» к нам годами идут за чаем, который «вставляет». Приходили с запросом: дайте такой, чтобы вштырило, но можно было за руль. Такого чая нет. Есть чайное состояние, когда человек за чаепитием расслабляется и рефлексирует, но это совокупность факторов — сам чай, церемония, обстановка. А при классическом проливе кофеин начинает выходить только через три минуты, так что бодрости в чашке минимум.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Александру Полякову, основателю чайной компании «Чайная Линия»

Читать полностью…

Я живу в деревне, в банке не дали кредит, а сейчас мое производство приносит 5 млн в месяц (видео-версия)

Столешница из маньчжурского ясеня стоит в российском магазине 23 000 ₽, а такая же по размеру из хвои — 3 000 ₽.

Раньше за этим деревом в приморские деревни прилетали японцы с полными сумками долларов и платили за него втрое дороже рынка.

Говорил как-то с сооснователем производства мебельного щита. Его цех стоит в четырёх часах езды от Владивостока и клеит из узких досок широкие плиты, из которых потом делают столешницы и ступени лестниц.

Делает он это из редкого дерева

Маньчжурский ясень растёт на Дальнем Востоке и в Азии, но рубят его мало: на весь мир разрешено заготавливать всего 200 000 кубометров в год.

Обычного ясеня пилят в 175(!) раз больше, поэтому маньчжурский и стоит таких денег.

В Японии из него стоят дома, которым по 400 лет, и на реставрацию им нужна та же самая порода. Но у себя они это дерево не пилят, поэтому за доской едут к нам.

Японцы приезжали в Приморье делегациями с переводчиком, объезжали производство за производством и искали тех, кто согласится клеить плиту прямо на месте, по их технологии и с их требованиями к качеству. Соглашались немногие, и наш герой согласился.

Первые годы цех вообще не работал на Россию

Во Францию столешницы уезжали по 50 000–60 000 ₽ за штуку, и там местный клиент прикручивал к ним металлические ножки и ставил в мебельные магазины уже за 200 000–400 000 ₽.

Но главными покупателями были японцы, и работать с ними было довольно приятно.

«Ты с ними договариваешься, что за год отдашь такое-то количество продукции, и они тебя проплачивают наперёд, чтобы ты мог сырьё закупить и производство наладить»

То есть завод год работал на японские деньги, а не на свои, и самая дорогая плита уходила к ним примерно по 4 000 $ за кубометр.

А потом заготовку ограничили законом, дерева стало меньше, объёмы под экспортные контракты цех уже не вытягивал, а после 2022 года платежи из Японии вообще перестали проходить. Контракты пришлось закрыть.

Пришлось перестроиться на внутренний рынок

Остался внутренний рынок, на который тут много лет не хотели идти, и первый год цех просто работал на склад, потому что не успевал продавать.

«В этой отрасли, когда вы зайдёте в магазин, где палками торгуют, там такое всё набросано, и общаются продавцы примерно так же. Если не послали — уже хорошо, уже приятно покупать»

Объяснять покупателю, чем ясень за 23 000 ₽ лучше сосны за 3 000 ₽, в таком магазине некому. Поэтому цех сам поставил в двух десятках розничных точек свои фирменные стойки по 100 000 ₽ и прямо на них написал, чем эта порода отличается от остальных.

Мебельные фабрики и столярные мастерские берут плиту кубометрами по 250 000–400 000 ₽, но годовых контрактов с предоплатой, как у японцев, тут почти никто не даёт: фабрика приходит за кубометром под конкретный заказ, и планировать под это год вперёд получается не всегда.

Технологию при этом не поменяли, и плита обходится заводу ровно столько же, сколько при японцах, только платить за неё так, как японцы, больше некому.

При выручке от 20 до 48 млн ₽ в месяц владельцу остаётся от 1,8 до 8 млн ₽, а в среднем месяце это 6% от оборота.

По этой истории у меня вышел ролик.
В нём подробно про то, почему маньчжурский ясень стоит таких денег; почему из 10 кубометров доски цех делает всего 2 куба плит, а остальное отправляет в дрова; и как в банке не поняли, что такое мебельный щит, из-за чего 45 млн ₽ на цех пришлось собирать под залог квартиры, машины и техники.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Как я перестал ходить на конференции просто так

Раньше я подходил к конференции по такому принципу: пришёл и начал оглядываться, кто тут есть, с кем можно познакомиться, кто стоит на стендах. Весь план рождался уже на месте, между кофе-брейком и вторым докладом.

Потом я поговорил с людьми, которые в этом разбираются. Например, послушал Дэна Гридина на нашей конфе «Продавай как фаундер» и понял, что делать надо совершенно по-другому.

Первым делом надо подготовиться. До конференции найти максимум контактов, которые могут вам подойти для продаж, коллабораций, просто хороших знакомств. Только с подробной подготовкой стоит туда идти. А дальше весь день знакомиться с людьми.

В спортивном режиме один человек может провести за день около 40 касаний и унести 40 контактов. Плюс почти везде есть нетворк-механики, их тоже стоит пробовать. Так поездка окупается.

Кстати, 10 сентября я иду на TEAM LEAD TODAY в Москве, заходите и вы.

Планирую послушать:

– Дмитрия Неверова, владельца продукта в Сбере. Тема — как внедрить ИИ, если 80% сотрудников против. Подозреваю, ответ «уволить 80% сотрудников» там не прозвучит, но послушать хочется.

– Егора Столярова, зама гендиректора по ИТ в Шереметьево Хэндлинг. Про делегирование: раньше людям, теперь ИИ-агентам. Интересно, что из этого сложнее.

– Глеба Михеева из Сбера. «Мой первый ИИ-подчинённый» — про то, где проходит граница между «отдал нейронке» и «переделал за нейронкой». У меня эта граница пока плавает.

– Дмитрия Канаева из Альфа-Банка. Как не стать узким горлышком, когда команда выросла в 15 раз. Классическая болезнь основателя, через которую я проходил на меньших масштабах.

Из практики хочу посмотреть битву промптов — турнир по взлому и защите LLM от Павла Кикина, руководителя центра MLOps в Газпромнефти. И speed networking, как раз под те самые 40 касаний.

Всего на конфе больше 30 спикеров: Сбер, Яндекс, Газпромнефть, Альфа-Банк, Гринатом, Шереметьево Хэндлинг, Билайн, Naumen, Positive Technologies, Skillaz, Herbarium Games и другие. Обещают 500 участников и 10 часов нетворкинга.

10 сентября, Москва, Бизнес.Техноград на ВДНХ.

Подробности и регистрация на сайте

Если тоже пойдёте, пишите. Договоримся увидеться, и один контакт из сорока у меня будет закрыт заранее.

Читать полностью…