Решать, а не просто применять: ИИ с пользой для бизнеса

Яндекс Ярд выкатил новый бесплатный курс, на котором учат решать бизнес-задачи с помощью нейросетей.

На курсе расскажут, как:

— автоматизировать рутинные процессы;
— упаковывать бизнес и разрабатывать предложения;
— исследовать рынок и анализировать данные;
— создавать ИИ-ассистентов.

Курс будет полезен предпринимателям и руководителям, которые хотят научиться экономить время и ресурсы сотрудников, повышая их продуктивность.

Записаться бесплатно можно здесь.

Читать полностью…

Что случилось с рынком моторных масел после ухода западных брендов

Дополнение к статье про сервис замены масла

В 2024 году российские заводы выпустили 1758 тысяч тонн смазочных материалов, куда входит и моторное масло, — это около 87% внутреннего спроса, который оценивают в 2028 тысяч тонн. Остальное добирает импорт, который третий год подряд падает и в 2024-м снизился на 9%, до 271 тысячи тонн. Рынок выглядит восстановленным, хотя по объёму он не вернулся к уровню 2021 года, когда спрос оценивался в 2266 тысяч тонн. Итогов 2025 года в открытых отчётах пока нет, но участники рынка не ждут заметных изменений и в этом году.

Контрафактного масла в России, по оценке Союза автосервисов и крупных сервисных сетей, сейчас 30–50% от всего объёма. До весны 2022 года такая доля уже считалась крайне высокой при 10–15%. Среди канистр, которые до сих пор продают под именем ушедших брендов, подделка доходит до 60%.

Кто раньше отвечал за подделку

Пока Shell, Castrol и Mobil официально торговали в России, у контрафакта был противник с прямым юридическим интересом. Держатель бренда мог судиться, отзывать партии, жаловаться в Роспотребнадзор, потому что подделка бьёт по продажам напрямую. Когда бренды ушли, этот интерес исчез вместе с ними, и имя Shell больше никто не защищает.

По закону товар, поставленный по параллельному импорту, обязан получить российскую этикетку взамен оригинальной. Значит оригинал из Турции или ОАЭ и подделка выглядят на полке одинаково, у обоих новая наклейка на русском. 90% присадок в мире делают всего четыре компании — Лубризол, Инфиниум, Шеврон Оронайт и Афтон Кемикал, и рецептуры разных марок расходятся меньше, чем кажется большинству покупателей. Отсутствие защитника работает и в обратную сторону. Российский завод может зарегистрировать за рубежом иностранно звучащее название и продавать под ним своё масло как европейское или японское. Оспорить легенду некому, такой компании никогда не было.

Почему подделка выгодна

Больше всего теряет тот, кто выбирает канистру по названию бренда, доверяя ему больше, чем составу внутри. Разница в цене между оригиналом и подделкой доходит до двукратной, и эта маржа делает контрафакт выгодным при любом уровне спроса. Чем известнее ушедший бренд, тем выше соблазн подделать именно его.

Каналы без обмана

Больше остальных выигрывают крупные отечественные заводы вроде Лукойла, который уже был лидером рынка смазочных материалов в стране. После остановки поставок Инфиниум в 2022 году Лукойл создал собственный пакет присадок. Барьер входа здесь высокий, своя лаборатория и испытания стоят сотни миллионов рублей, и он же защищает крупного игрока, потому что маленький завод такую разработку не повторит и сможет конкурировать только ценой.

Прямые поставки оригинала через Турцию и ОАЭ, минуя посредников, стали вторым выигрывающим каналом. На Турцию сейчас приходится 15–20% импорта масел в Россию, она стала главным пунктом реэкспорта настоящих Mobil, Shell и Castrol. Это тот же товар, только другим маршрутом, без легенды и без подмены состава. Барьер здесь не в деньгах, а в доверии, которое нарабатывают годами.

Китайские производители, которые не притворяются европейскими, формируют третий канал. Доля Китая в поставках масел выросла до 10–12%, и марки для китайской техники продают себя открыто, под свой же растущий автопарк. Такому маслу не нужна легенда о немецком качестве.
Что не попадает в официальную статистику

Рост честных каналов не сокращает контрафакт, а идёт с ним параллельно. Официальная статистика считает только легальный оборот — производство, экспорт, задекларированный импорт. Подделка в неё не попадает по определению, поэтому рынок способен расти в тоннах и одновременно терять в доверии.

Источники — Автостат, Известия, РЕН ТВ, За рулём, 5 Колесо, Quto, UTA-Service, ВМПАВТО, АвтоЮга

Читать полностью…

Продавай как фаундер

Мы сделали классный продукт, а сейчас ка-а-а-к наймем продавцов, они все продадут и мы богаты!

За последние 3 года у меня было примерно 500 часов интервью с предпринимателями. И грустная правда в том, что ключевая задача фаундера, сразу после создания продукта – продажи.

То есть не получится нанять продавца, дать задание и считать кэш.

Нужно лично тебе: найти контакт, назначит встречу, написать письмо, попросить интро, напомнить о себе, спросить, а почему вам не подошло, сходить к руководителю вашего ЛПРа и сказать:

У вас принято терять деньги или ваши подчиненные ошиблись, отказав мне?

Нужно тысячу раз услышать:

– "нет",
– "не интересно"
– "не пишите мне больше"
– "и что у вас так хоть кто-то покупает?!"

В красивых рилсиках говорят, что работа СЕО компании это – делегирование, планирование, медитирование (видимо).
Но действительно, что отличает фаундера здорового человека?

Фаундер, прежде всего должен продавать как фаундер.

И вот чтобы научиться это делать, мы собрали ребят с огромным практическим опытом по теме.

ПРОГРАММА

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to
Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает

Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai (b2b услуги)
Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию

Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes
Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса

Саша Соловьев, серийный стартапер
Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом

Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги)
Как собирать теплые b2b-контакты

Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги)
Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу

Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков
Как использовать ИИ на b2b выставках

Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап
Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Как всегда конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.

Дата конфы: 6 августа (онлайн), с 16:00 до 21:20 по мск

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

Читать полностью…

Менеджерская конфа – уже завтра (воскресенье 26 июля)

В воскресенье можно:

– поспать/поесть
– погулять
– если вы предприниматель, то, наконец, можно спокойно поработать 12 часов

Но в это воскресенье можно послушать конфу и узнать:

Как защитить любую инициативу. Что если увольнение по инициативе работодателя. Как понять что важно, как понять что срочно? Что с рынком труда 2026 для менеджеров. Как стремление нравиться мешает руководить. Как принимать решения, которые команда действительно делает и др.

Я тоже выступаю, расскажу про управление в своей команде.

Дата конфы: 26 июля (онлайн), с 11:00 до 17:20 по мск с перерывом на обед.

Если вы из тех, кто на выходных спит, будут записи.

Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.

Читать полностью…

Уже писал, что брал несколько интервью про доходы и расходы подписчиков, и помимо этого получилось пара разговоров про инвестиции.

Эта история Александра Чернецова, частного инвестора. Он начал в 39 лет с тысячи рублей и думал, что уже опоздал. Работает в найме, откладывал на брокерский счёт по 20–30 тысяч в месяц с зарплаты. Вот что он понял за два с половиной года.

Я вложил в акции 800 тысяч, сейчас портфель стоит 500. Объясняю, почему не бросаю

Описанное не является инвестиционной рекомендацией

Акция — это доля в бизнесе

Покупая акцию, ты покупаешь кусочек компании, поэтому я смотрю не на котировки, а на сам бизнес, дорого он стоит или дёшево. Понять это можно, сравнив цену бизнеса с его прибылью. Скажем, магазинчик продаётся за сто миллионов, а прибыли приносит пятьдесят в год. Покупка окупится за два года, это дёшево. С акциями так же. Если компания стоит недорого, платит дивиденды и растёт, вложенное отбиваешь за несколько лет, дальше бумага работает в плюс. Поэтому я не покупаю индекс, а отбираю компании сам. В индексе полно бумаг, которые я бы в жизни не взял.

По каждой компании считаю свою цену

Собираю файл из отчётов МСФО лет за пять, смотрю мультипликаторы по сектору, исторические значения и рентабельность, а закладываю чуть меньше, чтобы был запас. У одной бумаги выходит потенциал плюс тридцать процентов, у другой пятнадцать, так и выбираю. А чтобы не залить слишком много в одну идею, у каждой бумаги есть лимит, максимальная доля в портфеле. Правда, Сбербанк у меня занимает 8,5% при потолке в 6%. По-хорошему надо бы подрезать долю, но продавать не хочу.

Дивиденды — один из главных критериев

Если бизнес регулярно делится с акционерами, а котировки растут из года в год, такую компанию можно держать долго. Есть те, кто купил привилегированные акции Россети Ленэнерго, когда они стоили до ста рублей, а сейчас получают свыше тридцати рублей дивидендов на акцию. К той цене покупки это больше 30% годовых. По той же логике я держу HeadHunter. Компания зарабатывает даже в слабый рынок труда и почти весь свободный денежный поток раздаёт акционерам. В такой тяжёлый год бумага всё равно принесла около 17% доходности, а совет директоров одобрил обратный выкуп акций на сумму до 15 миллиардов.

Красивые прогнозы стоили мне трёхсот тысяч

Сильнее всего обжёгся на айтишках. Звучало красиво. Импортозамещение, наших завалят заказами, и всё полетит. Не полетело. «Позитив» покупал по средней выше трёх тысяч, продал по 1344. «Самолёт» брал по 1200, продал по 800, сейчас он стоит меньше 300. Из-за этого балласта 2025 год я закрыл с минусом 6%, хотя индекс просел всего на 1,24%. Это научило меня не верить обещаниям компаний.

Циклические компании беру на дне

У некоторых бизнесов прибыль ходит волнами: экономика растёт, они зарабатывают, спрос упал, сидят в убытках. Такие компании называют циклическими, и покупать их выгоднее на дне цикла. Сейчас я понемногу набираю металлурга НЛМК, хотя сектору совсем плохо и дивиденды за прошлый год отменили. Цена почти у минимума за восемь лет, так что долгосрочному инвестору можно покупать её даже сейчас, не пытаясь поймать самый низ.

Зато свои расчёты я уже проверил на деле. Когда компания B2B-RTS выходила на биржу, я ещё до старта торгов посчитал модельку по её отчётам и купил акции на размещении. С тех пор бумага выросла почти на 10%. По Инкабу посчитал и прошёл мимо, его акции упали процентов на пятнадцать. А по итогам четвёртого квартала 2025-го мой портфель обошёл индекс. Значит, к концу года я выбирал бумаги уже лучше, чем в начале.

Весь портфель выкладываю как есть, с долями, лимитами и убытками. Знаю, что активные инвесторы в среднем проигрывают индексу, и сам пока проигрываю. Но каждая ошибка чему-то учит, а крепкие компании, купленные дёшево, на длинной дистанции своё возьмут. Горизонт у меня лет двадцать, до пенсии, время подождать есть.

Читать целиком на Смартлаб

Читать полностью…

Производитель еды бесплатно кредитует торговую сеть, пока ждёт оплату

Дополнение к статье про производство гранолы

Закон о торговле привязывает срок оплаты продуктов к сроку годности. Товары со сроком годности до 10 дней сеть обязана оплатить за восемь дней, продукты со сроком годности от десяти до тридцати суток за 25 дней, а всё, что хранится дольше месяца, в течение сорока календарных дней. Гранола, крупы, макароны попадают в последнюю группу. Чем дольше продукт не портится, тем дольше производитель ждёт за него деньги.

Между отгрузкой и оплатой

Отсчёт идёт от дня, когда сеть получила товар. К этому моменту производитель уже купил сырьё, заплатил за упаковку, отработал смены и оплатил доставку. Сырьё при этом дорожает быстрее отпускных цен. За год к маю 2026 г фундук, грецкий орех и фисташки подорожали на 20–25%, а орехи в среднем по московским магазинам на 11%. Тот же объём выпуска с каждым закупочным циклом требует больше денег.

Каждый новый крупный заказ требует сначала вложить свои деньги и только потом получить чужие. Выручка растёт, и вместе с ней растёт сумма, которую компания держит вне своего счёта.

Сколько стоят заёмные деньги

Чтобы отгрузить в сеть больше, нужно заранее купить больше сырья и упаковки. Своих денег на это нет, предыдущие поставки ещё не оплачены, и разницу закрывают банковским кредитом на пополнение оборотных средств. Ставка по такому кредиту считается от ключевой, а она с 19 июня 2026 г составляет 14,25%. Пока деньги от сети не пришли, производитель платит банку проценты за товар, который уже стоит на полке магазина.

Банки при этом сокращают финансирование малого бизнеса, за январь и февраль 2026 года объём выдач упал на 15%. Число заявок на реструктуризацию за 2025 год выросло в 1,7 раза, но одобряют банки треть. Дело доходит до того, что компания выигрывает контракт с сетью и не может его профинансировать.

В первом полугодии 2026 количество новых дел о банкротстве компаний выросло на 21%, а число публикаций о намерении подать на банкротство превысило показатели 2025 года на 43%.

Откуда берут деньги на поставки

С июля 2026 работает программа Корпорации МСП и Банка России с лимитом 150 млрд руб. Компании из приоритетных отраслей могут взять от 500 тысяч до 500 млн руб на пополнение оборотных средств по ставке не выше ключевой плюс три процентных пункта.

Второй путь это факторинг. Производитель уступает банку право получить деньги за уже отгруженную поставку, банк платит сразу и удерживает комиссию, а оплату от сети ждёт сам. За 2025 год число клиентов факторинга выросло на 12% и достигло почти 21 тысячи компаний, при этом портфель рынка снизился на 3% до 2,88 триллиона рублей.

Пользуются факторингом в основном торговые и сырьевые компании, а не производители. На середину 2025 года 38,6% портфеля приходилось на оптовую торговлю и 23% на добычу полезных ископаемых, тогда как на всё производство целиком 21%. Доля малого и среднего бизнеса во всём портфеле 7%.

Маркировка и давление сетей

Обязательная маркировка бакалеи введена в конце 2024, снеки маркируют с мая 2025, соусы и специи с июля. С сентября 2026 требование поэтапно распространяется на муку, крупы, макароны и зерновые завтраки, включая мюсли и хлопья. Оборудование, коды и доработка учётных систем оплачиваются независимо от того, сколько денег сейчас на счёте.

В марте 2026 года поставщики продуктов пожаловались в ФАС на требование сетей фиксировать желаемую доходность розницы в протоколах переговоров, а при отказе поставщику грозили сокращением ассортимента на полках.

Производство продуктов питания в январе — ноябре 2025 года сократилось на 0,7%, это первое снижение за пятнадцать лет.

Источники: закон о торговле № 381-ФЗ, постановления правительства № 1682 и № 186, Росстат, Банк России, Ассоциация факторинговых компаний, Федресурс, Корпорация МСП, Ценозавр, Известия, РИА Новости, MSK1, Forbes, INFOLine, Деловой Петербург, Коммерсантъ.

Читать полностью…

Как убить инфобизнес?

1. Находим весомых людей в нише
2. Просим их поделится практическим опытом так, чтобы можно было применить на следующий день.
3. Делаем это бесплатно для зрителей.

Я провел 6 онлайн-конференций и теперь поговорим про управление людьми и процессами. Как обычно каждому спикеру можно задать вопросы.

Мы решили сделать это на целый день в воскресенье. Но если вы из тех, кто на выходных спит, будут записи.

Программа:

11:00 Артём Арюткин Как защитить любую инициативу

11:35 Антон Котик – Что делать, если вас в команде мало, а задач много? Бизнес хочет новые фичи, техдир хочет всё рефакторить, а юзеры хотят меньше багов. Выход есть!

12:10 Алексей Романов – Увольнение по инициативе работодателя. Как из челленджа сделать управляемый процесс.

12:45 Максим Дорофеев – Как понять что важно, как понять что срочно?

13:20 Слава Рюмин – Менеджмент в маленькой команде. Что оставить руководителю, что отдать людям, а что нейросетям

14:00 – 15:00 Обед

15:00 Ольга Романова – Рынок труда 2026 для менеджеров. Стрем или норм.

15:35 Дмитрий Ильенков – Если вы не знаете, что делать завтра в проекте, то у меня есть метод

16:10 Саша Клименко – Не хочу быть плохим начальником: как стремление нравиться мешает руководить и что с этим делать

16:45 Александра Баптизманская – Как принимать решения, которые команда действительно делает

Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже.

Дата конфы: 26 июля (онлайн), с 11:00 до 17:20 по мск с перерывом на обед.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

Читать полностью…

Сколько можно не заработать на шаурме? (видео-версия)

Говорил как-то с Андреем Бычковым. У него с партнёром три точки шаурмы в Москве, все у метро: Академическая, Дубровка, Верхние Котлы.

Считается, что шаурма — это низкий порог входа, быстрая окупаемость и вечно ходовой продукт. Через кассы этих точек и правда проходит больше полутора миллионов в месяц. Казалось бы, живи да греби денжищи.

Так сколько, по-вашему, остаётся владельцам?

77 тысяч на двоих. На каждого партнёра выходит по 38 тысяч. Это меньше, чем за тот же месяц уносит домой один их шаурмист за грилем.

Куда уходят деньги

Возьмём одну точку, Академическую, февраль 2024-го. Выручка там 821 тысяча, а чистыми осталось 54 тысячи.

Почти половину оборота, 400 тысяч, съедает закуп: мясо, овощи, лаваш.

Ещё сотня уходит на аренду за 14 квадратов, около двухсот на зарплаты шаурмистам, сверху патент, эквайринг, вывоз мусора.

А с каждого заказа на доставку агрегатор забирает 35%, при том что на доставку приходится почти треть всего оборота.
Причём это цифры двухлетней давности. С тех пор ничего дешевле не стало.

Дело не в одном месяце

И одним неудачным месяцем это не объяснить. Выручку в этом бизнесе дико шатает: летом три точки крутят под 2,5 миллиона и приносят около 350 тысяч на двоих, а зимой почти ноль.

Продукты дорожают без остановки, одни яйца в соус выросли вдвое. Патент для общепита в Москве и вовсе стал вдвое дороже.

Саму шаверму пришлось поднять со 150 рублей в 2018-м до 270, хотя наценку они с тех пор не меняли ни разу: просто догоняли подорожавшие продукты.

Аренду, закуп и зарплаты платишь вперёд и железно каждый месяц, а зарабатываешь в самом конце и как повезёт: какая погода, какой поток, сколько заказов уйдёт в доставку.

Поэтому даже когда всё сделано правильно, вкусно и всё продано, на точке всё равно остаётся не так уж и много.

Сам Андрей говорит так:

«Сегодня я думал бы не сколько на шаурме заработать, а почём распродать всё на Авито».

Любой «готовый бизнес по шаверме» на Авито — это почти всегда убитая точка, которую сливают в минусе. Свою первую Андрей когда-то так и купил.

В полной истории осталось ещё много интересного: как рэпер Нилетто случайно нагнал на точку толпу школьников; 7 ступенек ко входу, каждая из которых потихоньку режет оборот; как один ковидный локдаун принёс им рекордные полмиллиона с одной точки; и почему франшизы по шаурме продают те, кто на самой шаурме заработать не смог.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

За две недели я потерял бизнес, семью, машину и жильё, но производство не бросил

У меня небольшое производство. Широкоформатный УФ-принтер, который печатает по пластику, металлу и пр., ЧПУ-фрезер, два лазерных станка и столярка. Делаю навигацию, таблички и вывески, в том числе для слабовидящих со шрифтом Брайля. Ещё печатаю иконы и собираю из дерева и фанеры композиции для церквей.

Я упал глубоко и до сих пор не считаю, что поднялся.

А сложилось всё буквально за две недели. Сначала я продал свою долю в полиграфии партнёру, в рассрочку, потому что два места по времени и силам уже не тянул. Дальше жена подала на развод, и я оставил ей с детьми квартиру и легковую машину. Потом на производстве сломался основной станок, а ремонт там дорогой, и тут же следом полетел двигатель на фургончике, который я оставил себе.

Оказался я без денег, без жилья, с разобранной машиной и вставшим производством, с кредитами по бизнесу на руках.

Подкосила меня одна стройка

В 2023 году я взялся сделать навигацию в жилом комплексе, шесть домов. В итоге от половины домов застройщик ради экономии отказался, а за вторую половину, где я всё уже сделал, мне до сих пор должны около миллиона. Я на эти деньги рассчитывал. С этого всё и потянулось вниз.

Пошёл собирать чужие кухни

Когда я остался ни с чем, надо было с чего-то жить. Курьером идти не мог, машина стояла с убитым двигателем. Зато у меня был весь инструмент. Наткнулся на объявление, что ищут сборщиков кухонь, и полгода бегал со своим инструментом, собирал людям кухни от Леруа. Что-то откладывал. Сначала на эти деньги отремонтировал станок, потом поменял двигатель на машине.

Счета из-за долгов мне заблокировали, но бросать я не стал. Оформил ИП на близкого человека и через него потихоньку восстанавливаю старых клиентов, появляются и новые.

Раз станок куплен, глупо не получать с него деньги

УФ-принтер я вообще брал под проект. В Москве один известный дизайнер придумал для поликлиник новое оформление, единый стандарт, все эти таблички с сердечками и одинаковые номера кабинетов. Под это я заказал принтер напрямую из Китая и через портал поставщиков сделал по Москве четыре-пять поликлиник со всеми филиалами. А после ковида история сошла на нет, то ли бюджеты порезали, то ли всё уже сделали. Направление кончилось, а принтер остался, и я просто перекинул его на другое, на жилые дома, церкви, сувенирку.

Сколько приносит производство

Оснастить навигацией один жилой дом целиком стоит примерно 1,2 млн ₽. Материалов уходит около 300 тысяч, монтаж я отдаю сторонней бригаде за 200–250 тысяч. Сам вожусь с домом недели три и других заказов в это время не беру. Чистыми в среднем остаётся от половины до двух третей, смотря чей материал и сколько брака.

Обороты гуляют очень сильно. Как только осенью я восстановил оборудование, ноябрь с декабрём дали за два миллиона. Зато январь с февралём вышли по нулям, хотя я делал ровно то же самое, так же вкладывал в рекламу, так же обзванивал старых клиентов. Сидел, рвал на себе волосы, а почему так, до сих пор не понял.

Сейчас в среднем вытаскиваю от 100 до 150 тысяч в месяц. Долгов на сегодня около 3,5 млн, на ноябрь было 4,25 млн.

Почему я не иду в банкротство

Пройти банкротство было бы проще, но я не хочу. Лучше отдам сам, пусть на это уйдут время, силы и здоровье.

До производства я пять лет отработал в банке, занимался банкоматами. Платили, честно скажу, очень хорошо. Но денег мне хватало, а смысла в этой работе я не видел: прихожу в девять утра, сажусь нажимать кнопки, встаю, иду на обед, возвращаюсь, опять сажусь нажимать кнопки. Каждый день приходил и не понимал, зачем.

А тут понимаю. Руки не опускаю, оборудование продавать не собираюсь.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Алексею Сидорову, владельцу производства навигации, табличек и сувенирки.

Читать полностью…

Как заработать на помидорах?

Уже второй год моя команда берет интервью у сотрудников Сибура и пишет статьи на Хабр. На первом звонке с Игорем, я думал, что Сибур – это производитель бензина, потому что рядом со словом Сибур видел слово нефть.

На самом деле Сибур – это сеть заводов, где производят пластик. Много вещей, которые вас окружают, дело рук их заводов.

Всю жизнь я думал, что корпоративная культура – это такая манипулятивная конструкция, чтобы сотрудникам платить поменьше, а работы выжимать побольше. Но после 20+ интервью с сотрудниками Сибура, я уверовал, что в отдельных компаниях корпкультура работает. Все, с кем мы говорили, старались улучшить процесс, заработать деньги, сэкономить ресурсы. Никто не выслуживался и не делал вид.

Недавно у нас вышла статья про помидоры, мне было интересно еще и потому, что герой рассказал методологию запуска нового продукта. Думаю вам тоже такое будет интересно.

Поджал основные мысли для канала:

Ты звонишь крупному агрохолдингу и не можешь объяснить охраннику на посту, зачем тебе главный инженер. Примерно так начинался заход СИБУРа в тепличный бизнес.

Эту историю рассказал их бизнес-аналитик. Ему с командой дали разобраться, можно ли завести полимеры в производство тепличных помидоров и огурцов. Контактов в отрасли у компании не было вообще.

Начали с очевидной гипотезы: заменить картонные коробки на многооборотные пластиковые ящики. Рейс картонного короба стоит 30–40 рублей в один конец, а рейс пластикового ящика в схеме пулинга выходит на 30–40% дешевле за счёт многооборотности, на бумаге всё сходилось красиво. Команда нашла крупного производителя, провела встречи и пошла на предзащиту к директору дивизиона.

И получила публичную порку.

«Гиблое дело, не тем занимаетесь. Ритейлер вам добро не даст».

Команда посчитала выгоду производителя, но забыла про ритейлера. А у того от пластиковых ящиков одни новые обязательства: учитывать тару на складе, вовремя возвращать пулеру, отвечать за повреждения и пропажи.

Пришлось исследовать весь процесс, от стройки теплицы до полки в магазине. Лучший источник знаний о чужой отрасли нашли в тендерах. По ним можно восстановить процессы предприятия целиком.

Например, помидоры подвязывают пластиковыми клипсами. В тендерах прописаны нормы выработки агронома: сколько клипс он должен защёлкнуть за единицу времени, всё рассчитано посекундно. Если клипса неудобная, требует двух рук или выскальзывает, агроном не выполняет норму. Отлить клипсу несложно, а вот уложиться в норму защёлкиваний – уже инженерная задача, которую раньше решали только голландцы. Без чтения тендеров команда вообще бы не узнала, что у клипсы есть проблема.

Остальные очевидные гипотезы отваливались одна за другой. Поликарбонат для теплиц? Промышленные теплицы стеклянные, поликарбонат покупают дачники. Пластиковые лотки вместо матов с саженцами? У производителя двадцать комплексов, заточенных под маты, и экономика лотков не сходится: лоток надо ещё засыпать субстратом, а это лишняя операция и лишние деньги.

А ящики в итоге вернулись, но по-другому. Выгоду для ритейлера нашли не в цене тары, а в потерях продукции: картон раскисает, мнётся, коробки переворачиваются в фуре, и помидоры выкидывают. Если пилотный запуск покажет снижение потерь хотя бы на один процентный пункт, для крупной сети это уже заметные деньги. Пилоты сейчас запускаются.

Отдельно герой рассказал, что забрал из учёбы лично для себя установку «я ок, ты ок»: все вокруг нормальные, и ты тоже нормальный. Альтернативы хуже. «Я не ок, а ты ок» съедает изнутри самокопанием. «Я ок, а ты не ок» уводит в гордыню, где не слышишь никого вообще. После той публичной порки установка пригодилась: она даёт спорить с гипотезой, а не с человеком. Команде на раннем этапе как раз не хватило того, кто задаст неприятный вопрос: а кого мы забыли в системе?

Полная история тут

Читать полностью…

2% людей

Я 7 лет оказывал услуги разному бизнесу и встречал три основных подхода в работе с людьми. На моем опыте в B2B.

Первый подход – без крайностей, иногда что-то делите, иногда спорите, это около 60% случаев.

Второй подход — отжать побольше. Это 38% случаев.

У части людей есть мнение, что работа с партнером заключается в том, чтобы побольше забрать. Выбить условия получше, получить больше работы за те же деньги.

— А дайте скидку, мы только начали работать, будем брать большой объём (не будут).
— А дайте плюшку, ведь мы уже долго работаем, вы же не хотите, чтобы мы ушли к другому подрядчику?!

Третий подход к работе с людьми — давать вперёд. Это 2% случаев.

Например, один наш заказчик сам предложил индексировать цену за услуги на инфляцию.

Другой заказчик мог бы получить пост бесплатно, но сам предложил за него заплатить.

У меня есть знакомые блогеры, которым нравится контент и они могут без предупреждения выпустить пост про тебя со ссылкой на твой канал, тем самым дав тебе бесплатного трафика. Или взять тебя в подборку.

То есть это история о том, что люди в моменте могли заработать, но выбрали не заработать быстро, а сыграть на улучшение отношений, учесть интерес второй стороны.

Когда тебе платят вперёд, начинаешь совершенно по-другому к ним относиться. Тебе тоже хочется давать людям взамен, и чем больше, тем лучше. То есть люди, которые заплатили вперёд, получили профит сильно больше, чем те, кто хотел отжать в моменте. Они выбрали поставить на долгосрочные отношения.

Я всегда был в категории "без крайностей", просто делал работу по договору. Но в последнее время стараюсь попасть в эти 2%.

Читать полностью…

Я отдал дом родителей чужим людям и зарабатываю на этом 4,2 млн в год чистыми

Мы с женой работали в обязательном пенсионном страховании, строили агентские сети. А 31 декабря 2015 года Медведев одним днём подписал указ о реформе отрасли, и наша работа просто исчезла. Первого января мы остались без дохода. Дома в тот день плакали все.

За год до этого я купил под Краснодаром землю, чтобы построить дом и перевезти поближе родителей. Родители туда так и не переехали. Вместо семейного дома мы построили два гостевых.

В 2008-м я жёстко обанкротился и начинал заново с долгами. С 2010-го мы с женой работали в пенсионном страховании, а заработанное вкладывали в квартиры: покупали и через год продавали почти вдвое дороже. Когда квартиры перестали так расти, я купил два соседних участка по 10 соток, по 500 тысяч за каждый, и поставил коробку двухэтажного дома за 2,5 миллиона. Дальше случился указ, два тяжёлых года, и только в 2018-м деньги снова пошли. А коробка всё стояла.

Пусть дом зарабатывает на выходных

К стройке вернулись из простого расчёта: страхование кормит нас пять дней в неделю, а суббота и воскресенье простаивают. Загородный дом можно сдавать компаниям на уикенд.

Первым запускали маленький дом, и на нём же случилась самая дорогая ошибка. Пока мы были в Москве, бригада возвела коробку из местного блока и накрыла крышей. Блок оказался браком: прораб на моих глазах воткнул в стену ключ от машины — настолько рыхлый был материал. В итоге стены снесли, а крышу подняли на домкратах и опустили на новый сруб. За подъём доплатил бригаде 30 тысяч, малой кровью обошлись.

В конце 2022-го деревянный дом принял первых гостей: сутки стоили 10 тысяч, брони были только на выходные. А в 2024-м, когда он раскрутился, мы взяли 9 миллионов ипотеки и за полгода достроили большой дом из коробки 2015 года. Всего своих вложили 11 миллионов, и мне повезло построить основное до подорожания: сруб-коробка стоила 300 тысяч, сейчас такая же стоит 900. Помогает и мой второй бизнес, доска объявлений: поставщики отгружают материалы по дилерским ценам, ниже розницы на 25–45 процентов.

Что приносят два дома

Сутки стоят от 15 до 25 тысяч, баня и чан идут доплатой. За год два дома принесли 4,26 миллиона чистыми. Уборку делаем семьёй, в основном дочка, так что ещё 923 тысячи из расходов остаются у нас. После 2,16 миллиона платежей по ипотеке на руках остаётся около трёх миллионов в год, это 27,5 процента годовых на вложенное.

Обычная боль посуточной сдачи домов в том, что загрузка держится на агрегаторах, а те берут комиссию с каждой брони. У меня Авито приносит 2–3 клиента в месяц, остальное даёт клиентская база из страхования и повторные гости, их половина всех броней. После оплаты гостю падает кэшбэк 2 тысячи, через год приходит СМС: в прошлом году вы бронировали в эти даты, давайте повторим. Люди ведь бронируют дома под события. Когда видишь в CRM клиента, который приносит 500 тысяч в год, — вот это кайф.

Гостей отбираем, поэтому даже залог не берём: за все годы нам разбили варочную панель и стекло в душевой — всё. Едут семьи: дни рождения, ретриты, привозят бабушек и дедушек. Со стороны бизнес выглядит простым, но заниматься им надо 30 дней в месяц: каждое утро мы с женой на полдня уезжаем на дома.

Повторить уже не получится

Недавно знакомый пришёл: хочу такой же дом. Я ему нарисовал честный график: год стройки, год раскачки, деньги появляются на третий, нормально становится на четвёртый. И это если найти 45 миллионов: столько сегодня стоит копия комплекса, а окупаемость посутки сейчас 10–12 лет. У меня сошлось из-за земли по ценам 2015 года и готовой базы клиентов: те участки по 500 тысяч теперь стоят по 7 миллионов.

Так что главные деньги здесь не в аренде: оба объекта оцениваются в 57 миллионов при 20 вложенных. Аренда платит за кредит и жизнь семьи, а зарабатывает сама земля. Тем, кто заходит сейчас, советую смотреть не на цены, а на градостроительные планы: Краснодар растёт в сторону Ростова, земля там через 5–8 лет будет дороже.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Павлу Суркову — у него гостевые дома под Краснодаром

Читать полностью…

50 000 руб и методы рационального мышления

Мы с Аней приехали в Москву на 2 конференции, и утром 1 июля я обнаружил, что потерял часы.

Мы перерыли апарты и перешли к генерации гипотез.

– Забыл до отъезда – 50%
– Они в апартах в неочевидном месте – 30%
– Что-то случилось – 20%
Я открыл Локатор на айфоне, и он показывал, что мои часы были недалеко от Черкизовской. Это метро, рядом с которым мы остановились.

На этом стало очевидно, что часы в Москве, а к этому времени номер был перерыт окончательно. Круг поиска изменился.

– Потерял в метро – 70%
Я потерял часы, или часы выключили, потому что украли (на это указывал Локатор).

– Форум АКОС, где я должен был выступить – 20%
На входе был металлодетектор, я мог снять часы и не забрать их.

– Кафе, снял часы, пока ел (странно) – 10%
По пути к метро мы звоним на площадку Форума АКОС, девушка обещает узнать. Чуть позже перезванивает: часов нет, но она может попросить охрану посмотреть на камеры. Даем мои опознавательные приметы (уши торчат, рост низкий, зашел вместе с девушкой в платье в цветочек).

Мы смотрим на фото с прошлого дня. Перед тем как мы ушли в кафе, я на фото уже без часов — значит, кафе вычеркиваем.

Дошли до метро, нас отправляют на склад забытых вещей. Там говорят, что украсть часы могли, особенно если вы были в отключке. Мы уточнили, что в отключке не были.

Я вспомнил, что для краж популярная тема, когда тебя толкают в одном месте, а забирают вещи с другой стороны. Начал вспоминать такие случаи и вспомнил, что я протискивался в вагон метро, который меня немного зажевал дверями.

К этому времени вероятности такие:

– Часы украли в метро – 50%
– Часы все-таки потеряны на форуме (но почему тупит Локатор) – 10%
– Часы упали в вагон метро, пока я лез в вагон, тогда они уехали, и их кто-то забрал – 10%
– Часы упали на станции, и тогда их кто-то забрал, видимо, не сотрудник, иначе они бы были на складе забытых вещей – 10%
– Часы потеряны где-то еще – 20%

В итоге мы пришли на станцию, посмотрели на пути. Ииии, увидели часы. Они аккуратно лежали на путях, рядом с рельсом (фото прикрепил).

Получается, когда я протискивался в вагон, часы попали в щель между вагоном и платформой и не попали на сам рельс.

То есть в итоге сыграла самая неочевидная гипотеза. Какая вероятность была, что случилось именно это?

Точно очень маленькая.

Но в итоге за минимум времени и ресурсов мы протестили несколько гипотез, потратив 2 коробки «Рафаэлло» для человека, который доставал часы. Оказалось, что находки в метро достают ночью, когда поезда не ездят. Для таких целей у сотрудников есть специальные клещи клешни. Часы доставали ночью, жаль, мы не посмотрели на этот процесс живьем.

Читать полностью…

35 миллионов старых машин на дорогах кормят отрасль на 1,2 триллиона рублей в год

Дополнение к статье про химчистку машин

В 2025 году россияне потратили на покупку новых легковых автомобилей 4,38 трлн рублей — на 10,6% меньше, чем годом ранее. А расходы населения на обслуживание и ремонт уже купленных машин растут, и только за 2024 год они прибавили 17%. Деньги уходят не туда, где машину меняют, а туда, где ей продлевают жизнь.

Менять стало нечем и не на что. Средний возраст легкового автомобиля в стране — 15,5 года, и больше 70% всего парка старше десяти лет. Чтобы парк хотя бы перестал стареть, нужно продавать около 2 млн новых машин в год. По итогам 2025 года продали 1,326 млн. Списывают в утиль лишь около 3% парка в год, так что почти все старые машины остаются на дорогах. Миллионы людей будут ездить на том, что у них уже есть.

Свою старую машину проще ремонтировать, чем влезать в кредит под высокую ставку ради новой. Машин старше пятнадцати лет в стране уже около 35 млн, и все они дают постоянный поток заказов на ремонт, мойку и уход за салоном. Объём рынка обслуживания в 2025 году составил 1,2 трлн рублей, а расходы среднего автовладельца на ремонт и уход за семь лет поднялись в 2,3 раза. Одна только автомойка даёт здесь 221 млрд рублей в год, кузовной ремонт приносит столько же. Спрос идёт на разное, от сложных ремонтов двигателя до химчистки салона, и в Москве за один год число сервисов по уходу за машиной прибавило 28%.

Что происходит с числом сервисов

Казалось бы, на таком спросе должны выживать все. Но в 2025 году число автосервисов в стране впервые за четыре года сократилось примерно на 6%, и сейчас в ней насчитывается около 130 тысяч точек ремонта и обслуживания. До этого их число росло непрерывно. Аналитики называют это структурной перестройкой. На ажиотаже в отрасль зашло много мастеров и студий без модели и расчёта, и теперь те, кто не смог выстроить процессы и удержать качество, освобождают место более устойчивым. При этом заказов на рынке меньше не стало. Сокращается само число сервисов, и первыми с рынка уходят те, кто заходил наугад, на одном спросе.

Кто остаётся

Растущий спрос всё чаще идёт мимо официальных дилеров. На их долю приходится лишь 8,5% всех работ по ремонту и обслуживанию, а остальное забирают независимые и узкоспециализированные сервисы. Чем старше машина, тем реже её владелец едет к дилеру за дорогим обслуживанием и тем чаще ищет того, кто сделает то же самое ближе к дому и дешевле. Для небольших мастерских и одиночек машины, вышедшие из гарантии, стали основным притоком клиентов.

Но дольше держится тот, у кого ниже постоянные расходы и кому нужно меньше заказов, чтобы выйти в плюс. Детейлинг-студию под ключ открывают за 1,5–3 млн рублей, а дальше она требует 500–800 тысяч в месяц только на аренду, зарплаты мастеров и расходники. Эту сумму нужно отбивать каждый месяц, и только сверх неё начинается прибыль. В сезон это посильно. Когда поток выравнивается, часть студий не вытягивает аренду и закрывается.

Поэтому отдельно растёт выездной формат, где этой планки почти нет. Мастер приезжает к клиенту с оборудованием в багажнике, без помещения и аренды. Вход в такой формат измеряется десятками тысяч рублей против миллионов у студии, а постоянных расходов, которые надо закрывать каждый месяц вне зависимости от числа заказов, у него нет. В слабый месяц выездной мастер просто ждёт сезона без потерь, а студия в это время продолжает платить за аренду, зарплаты мастеров и коммуналку.

Но низкий порог входа работает в обе стороны. Дешёвый и простой вход делает выездной формат переполненным, а гарантий по заказам в нём нет ни у кого. Удержаться оказывается труднее, чем начать, и тот же отсев слабых, что уже прошёл по студиям, рано или поздно дойдёт и до выездных одиночек. Рынок прибавляет не так бурно, как раньше, и заказов хватает не всем.

Источники: Автостат, Автостат Инфо, FIT Service, Коммерсантъ, Forbes, 2ГИС

Читать полностью…

Сколько зарабатывает и куда тратит деньги кандидат наук на ранней пенсии

Помните я говорил на канале, что хочу написать несколько статей в формате день из жизни, поговорить на что тратите деньги, как зарабатываете, как сохраняете?

Так вот, я уже провел около 5 интервью и первый материал с Алексеем Марковым готов.

За интервью спасибо Алексею Маркову, автору «Хулиномики».

У меня нет основного источника дохода, и я этому рад: активностей много, каждая приносит сколько-то, и если завтра одна отвалится, остальные останутся. Реклама в блоге, книги, концерты, настолки, автоследование.

Самая большая статья — реклама, но и самая капризная. В декабре, когда все хотят закупиться, могу заработать больше миллиона. А в январе или июне бывает чистый ноль. Книги приносят медленно, но верно: издательство платит раз в квартал, обычно тысяч 150-200, а если вышла новая, может прийти и полтора миллиона.

Музыка чаще превращается в расход. Я фронтмен трибьют-шоу, мы играем альбом Metallica «S&M» с симфоническим оркестром. Гонорар рок-музыканта — 20-30 тысяч за концерт, а когда иду в студию записывать свои песни, это чистый минус: запись стоит тысяч тридцать, а приносит потом 30 рублей в месяц со стриминга.

В сумме доход скачет сильно. Мог бы зарабатывать и больше, если бы только искал рекламодателей и снимал видео. Просто я не хочу так жить.

На что уходят деньги

Тратим мы по меркам заработка скромно. Дорогих привычек нет, машины обычные китайские, брендовую одежду не носим. Из ресторанов — KFC и «Вкусно и точка», готовую еду заказываем раз в месяц, обычно пиццу. Готовит жена, продукты берём из «Пятёрочки», и на еду уходит меньше ста тысяч.

Больше всего у нас уходит на вино. Выпиваем бутылку-две в день, от шестисот рублей до трёх тысяч за бутылку, и в сумме выходит даже больше, чем на еду. Надо сокращать, но пока держимся.

На дом набегает тысяч 50-60 в месяц, и это без ремонтов. Газ, электричество, взносы, налог на землю, а ещё в доме вечно что-то ломается: то ворота за пятьдесят тысяч, то септик прочистить за десять, то насос полетел. Раз в месяц приходит уборщица, плачу ей 15 тысяч за 12 часов работы.

Во сколько обходятся четверо детей

Меньше, чем можно подумать. Почти всё, кроме секций, бесплатное: школа и музыкалка государственные, как многодетным нам ещё и кормят детей в школе и лечат в обычной поликлинике. На музыку, танцы и спорт уходит тысяч шестьдесят в месяц на всех четверых. Спортзал у нас муниципальный за две тысячи, в бассейн ездим по городской программе, а по утрам просто бегаем вокруг дома.

Одежду покупаем по минимуму. Самая дорогая вещь у меня — куртка, купленная лет двадцать назад где-то в Европе. Кроссовки беру за восемь тысяч, а не за тридцать, потому что не понимаю, зачем платить столько. В отпуск мы при этом не ездим: у двоих детей сильная аллергия, и поездка превращается в квест с чемоданом гречки и риса. Вдвоём с женой выбираемся пару раз в год на два-три дня, последний раз были в Выборге.

Что в итоге остаётся

Откладываю я примерно половину. Заработал за месяц больше четырёхсот тысяч — что-то точно отложится, за пять лет так набегает миллионов тридцать. Половину держу в надёжном (ОФЗ, металлы, недвижимость), половину в рискованном: доли в сорока стартапах, из которых штук пять уже дохлые.

Поучительнее всего вышло с акциями. В 2022-м я собрал публичный портфель из десяти IT-бумаг под идею импортозамещения, и шесть из десяти ушли в минус. Зато выстрелили четыре, что крепко держат свои рынки: Яндекс, Циан, HeadHunter и Озон. То есть надо было просто брать таких лидеров, а не мучиться с импортозамещением. HeadHunter, кстати, попал ко мне дважды. Сначала в портфель, а потом я добрал его, потому что за неделю он вырос сильнее всех. К тому же он платит высокие дивиденды, что для IT редкость.

Прочитать целиком тут:

Habr | VC | Smart lab

Я тестирую новый формат, поэтому если вам было интересно, поставьте лайк, так я пойму, что стоит продолжать.

Читать полностью…

Как держать руку на пульсе маркетинга?

Я постоянно думаю про этот вопрос:
– что мы упускаем?
– как можно перформить лучше для себя и заказчиков?
– где сработало хорошо?
– как это усилить?
– а что делают другие? как перенять этот опыт?

И вот думал я думал и придумал: соберу огромный пакет каналов в тг около маркетинга, соберу их посты за месяц и проанализирую, что из этого новое и дает возможность покрутить и оттолкнуться.

Сделал для себя, могу и с вами поделиться. Главное в карточках, а полный отчет залил на сайт. Указал ссылки на каналы, откуда взял инфу.

Я не скажу, что для меня тут были новости, тут новости совпадают с тем, что у меня начало получаться:

– я тестирую связки с РСЯ+Макс
– я использую естественные изображения на креативах и масштабирую свой контент, который у меня уже работал вирусно в рекламе (и за счет этого снижаю цену подписчика)
– у меня вирусно полетели посты в ВК, и буквально за месяц группа в ВК приросла больше чем на 1000 человек

Читать полный дайджест

*Meta – террористическая и запрещенная в РФ организация.

Читать полностью…

Каждая машина в городе обязана приезжать ко мне дважды в год. Зарабатываю 447 тысяч в месяц, но не на этом

В 2022 году у меня на складе стояло семьдесят бочек моторного масла: Shell, Castrol, Mobil. Только в бочках лежало три с половиной миллиона, с фасовкой около пяти. Я собирал этот ассортимент двенадцать лет, а потом бренды ушли из страны разом. Тогда я думал, что упал. Но падать я только начинал.

Построил ангар на перекрёстке

Мой пункт замены масла стоит на окраине небольшого города, на перекрёстке, через который четыре района ездят в центр на работу. Ангар десять на четыре, ворота сварили у родственника, внутри подъёмник. Каждая машина по регламенту обязана приезжать дважды в год, и при этом на самой замене я не зарабатываю: с наёмным мастером вся тысяча за работу уходит в зарплату и налоги. Замена работала магнитом, а деньги приносило масло. Я стал официальной точкой западных брендов, воевал вместе с ними против контрафакта и получал за это лучшие входные цены и кэшбэк 10% с закупки.

Партнёры, за которых я боролся, меня кинули

Когда они ушли, заместить их было нечем. Параллельному импорту я не верил: неизвестно, кто везёт и кто ответит, если у клиента застучит двигатель. Поставщики звонили и честно предлагали: разливаем здесь, канистры не отличишь. Клиентам мы говорили, что этого масла в стране больше нет, а они открывали телефон и показывали маркетплейсы: вот же оно, и дешевле.

Дилеры начали продавать по моим закупочным ценам

Раньше рынок держала вертикаль: импортёр → дистрибьютор → дилер (+30%) → точка (+30–40%), дилеры сидели по областям и держали рекомендованную розницу. С маркетплейсами деление по территориям кончилось, и дилер из любого региона начал продавать конечному покупателю по своей оптовой цене. Я брал масло по 500 и продавал по тысяче, а на маркетплейсе оно лежало по 400, дешевле моей закупки. Мы привыкли играть по правилам, а правил не стало.

А потом рухнул мост

Город от районов отделяет железнодорожный узел. В 2023-м мост через него рухнул, остался переезд из семидесятых, закрытый большую часть времени. Живой перекрёсток встал в пробку в четыре ряда: до работы 150 метров, я мог стоять их час. Мост открыли только 26 декабря 2025-го. За два года замены обнулились, клиенты отвыкли и нашли других. Выжил я на других направлениях, у меня ещё ремонт стартеров, рулевых реек и дизельных форсунок.

Сам себе дилер

Через выставку я вышел напрямую на импортёров, и дилерские 30% теперь остаются мне. Импортёр арабского масла сам оформляет полку, сам даёт розничный ценник и гарантирует такой же на маркетплейсе, обвалить его некому. А услуги выбрал те, которых нет онлайн: замену масла в автоматических коробках у нас не делает никто, за ней едут за 100 километров. Заправку кондиционеров добавили тогда же: пробка всё лето стояла под окнами в жару, и люди заезжали к нам прямо из неё.

Работаем заново полгода

Сейчас около 120 замен в месяц по 1000 рублей. На российском масле зарабатываю 250 рублей с литра, на арабском 600. Замена в коробке стоит 4700, таких по 20 в месяц. Расчёт на год по одной точке: 6,6 млн доходов, 1,24 млн расходов, чистыми около 447 тысяч в месяц. Два года до этого обычные замены стояли на нуле.

Пункт замены масла не работает без масла и без прямого партнёра, который даёт на нём заработать. Работает связка: услуга, которую нельзя заказать онлайн, плюс товар, ценник на который никто не может обвалить.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Александру Зайцеву, владельцу пункта замены масла

Читать полностью…

Как я подумал, что интернет-магазины прибыльны. И продал квартиру и машину (видео-версия)

Мы много разговаривали с Максимом Веревкиным. Про два его бизнеса я уже делал ролики: клубника под Петербургом, в которую он вложил и потерял 5 миллионов, и тюльпаны, на которые он взял кредит в 66 млн.

А теперь дошли руки до еще одного его бизнеса, из-за которого он продал квартиру и машину.

В 2018 году они с партнером открыли интернет-магазин орехов и сухофруктов «Царь Миндаль»: товар брали на овощебазе, фасовали в трехкомнатной квартире и рассылали по всей стране.

Килограмм орехов на базе стоит 800 ₽, а в рознице такой же продавали за 1200 ₽. Выглядит прибыльно.

В январе 2019 года магазин собрал 9 заказов, а в январе 2020-го уже 564, то есть в 60 раз больше. В лучшие дни из квартиры уезжало по 130 посылок, и все равно месяц за месяцем магазин закрывали в минус: летом убыток доходил до 400 тысяч.

Чтобы рассчитаться с поставщиками, Максим продал квартиру и машину.

Куда девались деньги

Посчитаем, что оставалось с одного проданного килограмма. На базе за него платили 800 ₽, пакет с работой упаковщика и наклейками добавлял рублей 30, на налоги уходило 84 ₽. От 1200 ₽ оставалось 286.

Но чтобы этот килограмм заказали, на интернет-рекламу уходило от 350 до 400 ₽ за покупателя. То есть на каждой продаже теряли около 89 ₽, и это еще до зарплат менеджерам, аренды склада и доставки.

Получается, чем больше заказов, тем больше минус.

Рекламу крутили много и перепробовали аж 16 рекламных каналов (каких — есть в видео): за февраль на них ушло 277 тысяч, это почти 16% выручки. А в ковид дошло до того, что орехов продавали на 50 тысяч и столько же отдавали за объявления.

«Маржинальности не было в орехах в принципе. Её просто нету, и все».

Коробка вместо пакета

Однажды партнеры пересчитали все позиции и увидели, что прибыль есть только на подарочных наборах. Тот же миндаль с той же базы разложили по маленьким пакетам, добавили сухофруктов и мёда, уложили в крафтовую коробку и перевязали веревкой.

Такой набор обходится в 100 ₽, а продают его за 700.
Покупают наборы компании, чтобы поздравить сотрудников и клиентов, а такого закупщика в контекстной рекламе не найти.

Поэтому вместо рекламы партнёры взялись за телефон: стали делать не 100 звонков в день, как раньше, а 1500 через наемные колл-центры. Те же деньги, что раньше уходил на рекламу, потратили на обзвон, и они окупились.

Так вышли на 80 миллионов оборота и 20 миллионов прибыли в год.

Почему владелец с долей в 12 миллионов ездил на метро

Максиму принадлежало 70% бизнеса, то есть 12 миллионов рублей в год. Но этих денег он ни разу не получил на руки.

Какой из двух десятков наборов закажет клиент, заранее неизвестно, а сказать в декабре «этого нет» нельзя — клиент уйдет к другому. Значит, чтобы продать 100 наборов, закупить надо 200: сто уедут покупателям, а сто пролежат до следующего сезона вместе с половиной вложенных денег.

Еще половину декабрьской прибыли откладывают на убыточное лето, а часть уходит на проценты и долги поставщикам.

Один раз Максим попробовал вытащить деньги на себя: чтобы купить Порш Макан за 3,5 миллиона.
Для этого за ноябрь и декабрь надо было продать подарков на 30 миллионов. Не получилось. Немного не добрал, а сегодня такая машина стоит уже около 8 миллионов.

В полной истории осталось ещё много интересного: моль, которая приезжает вместе с орехами и вылезает у покупателя дома; заказ на 20 миллионов, ради которого заняли 7 миллионов под 5% в месяц; и 3 важных вывода, которые вывел для себя Максим после этого опыта.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Кто убивает мое производство одежды? (видео-версия)

Говорил как-то с владельцем швейного цеха в подмосковном Ступино. У него цех на 150 квадратных метров и десять работников. Они шьют форму для врачей и складских рабочих на 1,5 млн рублей в месяц.

Владельцев у цеха двое. Сколько, по-вашему, им остаётся на двоих?

110 тысяч. Каждому выходит по 55 — это меньше, чем зарабатывает обычная швея в Москве. Куда при таком обороте деваются деньги?

В новом ролике проверяю версии одну за другой: Китай, налоговую, маркетплейсы, тендеры.

Половину выручки забирают зарплаты

На зарплаты у цеха уходит 670 тысяч в месяц — даже больше, чем на всю ткань. При этом сама швея получает на руки 40 тысяч: с каждой зарплаты бизнес платит ещё взносы и налоги, и работник за 40к обходится цеху в 60к.
Столько же в Ступино платят продавцу в магазине у дома и на складе маркетплейса.

«Мы как будто за кадры конкурируем уже с пятёрочками... с вайлдберрисом, куда идут женщины сидеть и работать».

Почему не получается платить больше

Под оригинальной статьёй писали: платите людям нормально, и с кадрами проблем не будет.

Давайте посчитаем: если поднять шести швеям зарплату с 40 до 80 тысяч, зарплатный фонд вырастет на 360 тысяч в месяц. А ведь вся прибыль цеха — всего 110 тысяч.

Каждый месяц цех будет уходить в минус на четверть миллиона и закроется за квартал.

Так что жадность владельца тут ни при чём. Каждый работник приносит цеху 150 тысяч выручки в месяц: 47к уходит на ткань, 25к — на аренду и налоги, еще 67 стоит цеху сам работник. Владельцу остается всего 11 тысяч.

Чтобы цех мог платить швее 80 вместо 40, она должна приносить не 150 тысяч, а 235 — то есть шить шестнадцать пар брюк за смену вместо десяти. Руками столько не сшить.

Столько шьет только швейный автомат, а он стоит в десять раз дороже машинки и на партиях по 500 штук не окупается.

В итоге швея, которую учили три месяца, получает столько же, сколько кассир, которого почти и учить не нужно. Просто потому что цех не может заработать на её руках больше.

В полной истории осталось ещё много интересного

Почему самая дорогая вещь в цехе — не швейная машинка; авантюристы, которые выигрывают госзакупки без производства и просят сшить куртку за 650 рублей, когда одна ткань в ней стоит 833; и сколько с 2026 года забирает у цеха маркировка «Честный знак».

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Если продукт нишевый

К нам несколько раз обращались клиенты с нишевым продуктом. Обычно это сервис, который подходит для узкой группы людей. При этом сложная продажа, долгое принятие решений. Часто ЛПР ничего не знает про то, что эта задача уже решена. Бывает, что ЛПР вообще не думает, что проблему можно и нужно решить и вот уже сервис для этого придумали.

Обычно для такого использую отдел продаж в разной форме:

– обзвонить
– писать на почты
– ходить ногами в офисы
– выставки (со стендом – нужны механики привлечения на стенд, сбор контактов, без стенда, если ЛПР – это те, кто выставляются)
– конференции (доклады, стенды, продажи из зала с вопросов, подходить к ЛПРам после доклада)

Все это стоит денег:

– зп продажников
– деньги на базы ЛПРов (тут может быть дешево, если легко решить вопрос и дорого, если сложно понять откуда будем добывать контакты, ресурс – это время того, кто об этом думает)
– зп на холодный обзвон (обычно тут стараются нанять колл-центр, его сложно настроить – это еще деньги на эти усилия)
– ногами в офисы – это зп продажника, нужно хорошо настроить процесс, чтоб стало эффективно тратить на это время
– билеты на выставки, стоимость стенда, деньги на инсталяцию на стенде, деньги на промоматериалы, командировочные
– на конференции тоже нужны билеты, деньги на стенд, промоматериалы, время на подготовку доклада

Я тут нашел, как уберизировать этот процесс. Я организовал уже 8 коллаб–конференций, и они могут работать для бизнеса так же:

– аудитория совместная, тут нет вложений
– контакты получают все участники обмена
– если тема конференции целевая – на нее приходят целевые люди

Остаются вложения в организацию, сбор такого контента, который придут слушать, само выступление, аудитория для обмена.

Где тут сложности:

– сложно найти более ли менее равноценных партнеров для такой коллабы
– не со всеми все готовы вставать рядом
– нужно заменеджерить выпуски анонсов – чтобы вышли вовремя, ссылки правильные, весь объем договоренностей выполнили
– нужно придумать тему доклада для каждого спикера, возможно, помочь с докладами, чтобы контент был интересный. контент критически важен, иначе аудитория просто не впишется в такое событие

Начинаю упаковывать конференции как услугу. Если у вас есть аудитория для обмена, то с остальным я готов помочь.
Мы командой умеем отбирать спикеров-партнеров, подбирать темы докладов, модерировать выступления и следить за договоренностями по выпускам.

Ну а если аудитории нет, но делать этот формат очень хочется, то нужно вернуться к моменту «как добыть первую аудиторию для обмена». Об этом в следующей серии.

Читать полностью…

Я варю сироп, заливаю овсянку с орехами, ставлю в печь и делаю 18 миллионов в месяц

Семь лет я работала корреспондентом на федеральном канале, а рецепт гранолы увидела в австралийском блоге. В 2015 году я уволилась, а через неделю проснулась с мыслью печь гранолу на продажу. Стартовым капиталом стали 500 тысяч, отложенные на квартиру. Первые 50 килограммов мы с подругой приготовили за неделю и встали с ними на фестивале в Сокольниках. К осени я сняла кухню 40 метров на Таганке за 80 тысяч и поделила её с соседями-пекарями, одна такую аренду я не тянула.

Чем гранола отличается от мюсли

Гранола — это смесь хлопьев, орехов и семян, запечённая с сиропом до хрустящих комочков, её едят на завтрак с молоком или йогуртом. Мюсли жарят в сахарном сиропе, там цукаты и мелкие кусочки орехов, а гранола изначально цельная и более здоровая. Сахар мы не используем, вместо него идут финиковый сироп, сироп топинамбура и яблочное пюре.

Как устроен цех

Первый этап называется растаркой. Овсянку берём сразу по 10–15 тонн, фундук приходит мешками по 30 килограммов, и в отдельном цехе сырьё перебирают. Порошок свёклы просеиваем, ягоды шелковицы разбираем вручную, чтобы ни один листочек не попал человеку в тарелку.

Дальше процесс идёт двумя ветками. В сухой замешиваем овсянку с семенами льна, миндалём и тыквенными семечками. В жидкой варим топпинг и доводим сиропы с пюре до одной температуры, чтобы они соединились. Потом обе части смешивают.

Готовую смесь рассыпают по поддонам и ставят в печь на 30–60 минут. После остывания добавляем то, чему запекаться не нужно, сушёные ягоды и сухофрукты. Последним этапом фасуем в дой-паки и флоу-паки, под это выделен отдельный цех, откуда палеты уходят на отгрузку.

Всё производство работает как комнаты в большой квартире, продукт идёт из одной в другую. На 600 квадратных метрах цепочку держат 12 постоянных человек, пятеро подработчиков на подхвате и пять человек в офисе. Мощность позволяет делать тонну в смену, за 2024 год напекли около 300 тонн.

Где продаётся

Около 90 процентов сбыта — это СТМ, то есть производство под марками торговых сетей. С Перекрёстком работаем шесть лет, есть ВкусВилл, а к 2025 году почти 70 процентов сбыта стала занимать одна Пятёрочка. Под своим брендом мы продаёмся на маркетплейсах и в офлайне. Ozon приносит около 2 миллионов в месяц, Wildberries 700–800 тысяч в лучшем случае, потому что там нужно держать низкую цену, а в демпинг я больше не играю.

Сколько уходит и сколько остаётся

Выручка в среднем 18 миллионов в месяц. Из них 8–9 миллионов мы тратим на сырьё и упаковку, хотя закупаемся напрямую у производителя, без перекупщиков. Логистика забирает ещё около 1,8 миллиона. Фонд оплаты труда обходится примерно в 2 миллиона, маркетинг в миллион, обслуживание производства стоит 300–400 тысяч. Сверху аренда цеха и мелкие расходы.

До налогов остаётся 15–17 процентов выручки, около 3 миллионов, для нашего рынка это хорошо. Потом мы платим налог на прибыль, НДС, проценты по займам и закладываем амортизацию, так что чистыми выходит порядка 1,8 миллиона. И эти деньги не лежат на счету. По части ингредиентов держим двух-трёхмесячный запас, упаковку закупаем сразу на полгода, а сети платят с отсрочкой в 40 дней.

Что изменилось в этом году

Я 11 лет тянула бизнес как соло-фаундер и очень устала, плюс один за другим родились двое детей. С сентября по нашей продукции вводится обязательная маркировка, а это серьёзные вложения в автоматизацию, которые у покупателя уже сделаны. В начале года я продала 75 процентов Granola.Lab ореховой компании «Семушка» и осталась гендиректором с долей 25 процентов.

По моим расчётам оставшаяся четверть при удачном сценарии принесёт мне больше, чем принесли бы в одиночку прежние сто. Но если честно, дело даже не в деньгах. Я сделала всё, что могла, и что не могла тоже сделала.

Читать целиком на моем сайте

За интервью спасибо Елене Наумовой, основательнице Granola.Lab.

Читать полностью…

Ждать сентября, чтобы перебивать ставки конкурентов в сезон, — классика. Запустить медийку в августе со скидкой до 40% и перехватить внимание вашей аудитории в момент активного поиска — тактика.

Гибкие таргетинги прицельно находят тех, кто прямо сейчас ищет решение, и позволяют повлиять на выбор, пока он еще не сделан.

До 31 августа в Авито Рекламе действуют спецпакеты с более доступным порогом входа:
• Пакет «Начинающий» — для тех, кто впервые запускает медийку на площадке.
• Пакет «Баннер на Главной» — для тестирования этого конкретного формата.

Размер скидки зависит от бюджета. Это отличный шанс выгодно занять рекламный инвентарь и привлечь заинтересованную аудиторию по летним ценам, пока остальные ждут осени.

Собрать свой пакет

Читать полностью…

Я ищу новый формат и беру интервью у подписчиков. Получилось несколько разговоров про деньги, так поговорил про доходы и расходы с Алексеем Марковым, автором Хулиномики (вам понравилось).

А в одном из интервью поговорили про инвестиции.

Я проводил конференцию с авторами по теме финансов, которым доверяю, и оттуда запомнил важный принцип инвестиций – прежде всего нужно хорошо зарабатывать, чтобы было что откладывать. Поэтому тут без иллюзий.

Описанное в статье не является инвестиционной рекомендацией.

Основные смыслы из статьи, если хочется покороче:

Первые акции я купил на 1500 рублей. Через десять лет рынок платит мне вторую зарплату.

Так начинается история Андрея Виноградова, частного инвестора и аналитика NZT Rusfond. Десять лет назад он открыл счет и купил бумаги на полторы тысячи рублей. Вот что он понял за это время:

Начинать нужно с малого

Без собственного опыта невозможно оценить, сколько на рынке реально можно потерять. Потеря 20% по одной бумаге звучит страшно, но всё зависит от суммы: с десяти тысяч это две тысячи рублей, с десяти миллионов уже два миллиона. Пока на счёте немного, ошибки дешёвые.

Продаю акцию, даже если она в плюсе

У меня ни одной акции не куплено просто так. За каждой покупкой стоит идея: понимание, за счёт чего бумага вырастет. И решение о продаже я принимаю только по идее. Если акция упала, а идея не отменилась, докупаю или ничего не делаю. Если идея отменилась, продаю, и неважно, в плюсе бумага или в минусе.

Дольше всего я учился вовремя закрывать убыточные позиции. Помогла одна настройка в приложении брокера. Я отключил показ текущего результата по каждой бумаге. Когда перед глазами горит красный минус, рука не поднимается продать, кажется, что надо подождать и выйти хотя бы в ноль. Это ловушка.

Не переплачиваю за истории роста

В 2023 году, на волне импортозамещения, я купил Positive Technologies и Астру, разработчиков отечественного софта. Купил дорого, хотя до этого сам считал, что вся отрасль стоит слишком много даже с учётом темпов роста. Так и оказалось. Рост не оправдал той цены, что я заплатил, котировки сползли, и я ушёл в минус. С тех пор не гонюсь за «суперрастущими» историями, какой бы заманчивой ни была идея роста.

Когда ставка высокая, выгоднее облигации

С максимума в мае 2024-го индекс Мосбиржи потерял 27%. Рынок акций падает из-за высокой ставки: бизнесу дорого занимать, экономика подмораживается. Зато те, кто в это время занимает через облигации, платят высокий купон. Когда ставка ушла выше пятнадцати, я стал направлять больше денег в облигации, в том числе во флоатеры, у которых купон плавающий и растёт вслед за ставкой.

В акциях держусь стратегии «DGI по-русски» и покупаю только компании с растущими дивидендами. Например, Headhunter – много доходов и мало расходов, бизнес не капиталоёмкий. Чтобы построить завод по производству металла, надо застроить целый город в Череповце. А тут нужен большой офис, много компьютеров и умные люди. Недавно компания запустила байбек, жду объявления дивидендов в 3 квартале.

Портфель веду публично. За полтора года он прибавил 20%, пока индекс терял 15. Купоны и дивиденды принесли больше 200 тысяч рублей, а в декабре пришёл рекорд: 27 тысяч выплат за месяц. Всё сразу реинвестирую.

Капитал сам по себе не цель. Хочется спокойствия, свободы и времени, капитал всё это просто оплачивает.

Читать целиком на Смартлаб

Читать полностью…

Я понял, где накосячил с конференциями

Как вы знаете, я начал делать коллабо-конференции. Формат такой: несколько авторов каналов собираются, делают анонсы, придумывают темы докладов, а потом выступают на совместно собранную аудиторию. Выгодно авторам – они получили новых читателей, выгодно зрителям – они получили эксклюзивный контент. Я заранее придумываю тему конфы, потом собираю авторов, потом мы с ними обсуждаем темы, так чтоб было всем интересно. У меня даже формула есть: Что-Как-Результат.

Так вот, чего я никогда не делал – так это не говорил о своих планах на конфы. В итоге периодически получалось так: я запустил конфу, выходят первые анонсы, и ко мне приходит автор или потенциальный партнер с вопросом «а можно мне с вами?». И в целом можно было бы, но конфа-то уже запущена. Я и говорю «да, как-нибудь в следующий раз»… А потом следующий раз повторяется.

Поэтому я решил это дело исправить и заранее рассказать, какие конфы хочу запустить:

– инструменты маркетинга. У нас была общая конфа, была конфа «что если не телеграм», а теперь хочу в целом собрать авторов с опытом с разными инструментами: ВК, Яндекс, Авито, Ютуб, тг, можно и что-то более экзотическое, если спикер найдется.

– как делать продукт. Хочу собрать продактов, чтоб рассказали, какие есть рецепты.

– тендеры, выставки, аутрич, продажи. Это конфа про б2б-маркетинг. Может быть это даже 2 конфы, если повезет собрать много авторов.

– конфа про менеджмент (уже в финале согласований)

Те, кто были на конфах, знают, что конфы классные. Я сейчас делаю темы конфереций из своего интереса – что я сам бы послушал. А если б вы хотели конфу по какой-то теме, то по какой?

Если тема мне зайдет и касается бизнеса – обещаю собрать под нее классных авторов и провести

Если вы автор, и хотите выступить – пишите мне. Если у вы хотите стать партнером какой-то из объявленных (или необъявленных) конф – тоже пишите

Читать полностью…

Как физик-ядерщик делает алюминиевые палки и продает на 20 млн ₽ в год

Говорил я как-то с Юрием Гурчиным из Дубны. Он физик-ядерщик, участвует в научных проектах в институте, а параллельно построил производство мачт для парусных яхт.
Точнее, рангоута: это сама мачта плюс вся оснастка к ней.

У него 7 работников, три помещения и оборот 1,8 млн ₽ в месяц. Комплект рангоута продаётся за 270 тысяч, при том что алюминия в нём на 19 тысяч. По пути через производство палка алюминия дорожает аж в 14 раз!

А сам Юрий со своего производства забирает…85 тысяч рублей.

Куда уходят деньги

Из 1,8 млн выручки 690 тысяч съедают зарплаты, 576 — закупка алюминия и комплектующих, 258 — подрядчики: сварка, покраска.
Плюс аренда трёх помещений, налоги, ремонт станков и даже дрова для печи. Итого 1 714 750 ₽ расходов и 85 тысяч остатка.

Но есть нюанс

Внутри этих расходов спрятаны ещё около 200 тысяч в месяц, которые Юрий тратит добровольно — на цех карбоновых мачт. Алюминий — это настоящее, карбон — будущее, и он строит его на деньги нынешнего производства. Один только станок намотки стоит около 20 млн (но Юрий взял б/у).

«Мы вложили туда одну хорошо отремонтированную квартиру, по московским ценам. Я даже не считаю эти деньги, потому что начать считать — это начать обламываться».
То есть производство могло бы приносить владельцу нормальные деньги. Но он выбирает жить на минимум и кормить будущий цех, который пока работает в минус.

В полной истории осталось ещё много интересного: как льют алюминий в песчаные формы; что случилось, когда в форму попала капля воды и почему верфи не делают мачты сами.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Из чего на самом деле складывается доход владельца загородного дома

Дополнение к статье про сдачу домов в аренду

У того, кто сдаёт загородный дом посуточно, доход складывается из трёх вещей. Это плата за саму аренду, сэкономленная на площадках бронирования комиссия и рост цены земли под домом. Ради платы за аренду бизнес обычно и затевают, хотя именно она приносит меньше всего.

Рынок выглядит растущим. Посуточная аренда в России поднялась со 150 миллиардов рублей в 2022 году до 381 миллиарда в 2025-м, средний чек за ночь — с 3 900 до 4 400 рублей, а число загородных домов в аренде в отдельных регионах прибавило за год 32–45%.

Где брать людей

Около 70% броней проходит через три площадки. Больше 40% даёт Авито, около 20% — Островок, меньше 10% — Суточно.ру. Остальные 30% приходят через сайт, соцсети и постоянных гостей. С каждой брони через площадку уходит комиссия. У Авито с апреля 2026 года это 20%, при мгновенном бронировании 17%, у Суточно.ру от 15 до 25%, у Циан 15%, у Яндекс Путешествий 17%. Владелец со своим потоком гостей эти 15–25% оставляет себе — те же деньги теряют те, кто сдаёт через площадки. Часто гость бронирует только первые сутки, чтобы проверить дом, а дальше договаривается напрямую, и комиссия за него платится лишь один раз.

Доход от аренды

Доходность посуточной сдачи считают так. Берут доход дома от аренды за год, когда он занят гостями примерно 70% дней, и делят его на стоимость покупки. Это доход до расходов на уборку, коммуналку, налоги и ремонт. По городам выходит от 10% годовых в Москве до 27% в Ярославле. Аренда в разных городах различается меньше, чем цена самого жилья, поэтому там, где дом дороже, вложенные деньги отбиваются медленнее.

Для загородных домов в объявлениях называют доходность до 12–15%, но ДОМ_РФ предупреждает, что с учётом расходов остаётся 4,7–5,5%, а вложения возвращаются лет за десять-двенадцать. Заработка от самой аренды тут ждать не стоит. Главные деньги такой дом приносит не сдачей, а тем, что дорожает вместе с участком.

Посуточная сдача всё равно выгоднее долгосрочной аренды. По данным Домклик, в крупных городах краткосрочная сдача жилья приносит в 2,2–2,6 раза больше, поэтому владельцы и возятся с гостями каждый день — заселяют, убирают, отвечают на сообщения. Но растёт он в основном оттого, что дорожает посуточная аренда, а гостей больше почти не становится. За год цена ночи прибавила 11,5%, а число бронирований только 9,5%. Сдавать при этом начинает всё больше людей, предложение обгоняет спрос, а темп роста рынка падает год от года, с 22% в 2025-м до 16% в 2026-м и 12% в 2027-м. Отдельному дому от этого труднее найти гостей и не снижать цену.

Земля под домом

Со временем больше всего приносит не аренда, а рост цены земли под домом. За последний год участки в России подорожали на 25%, а готовые дома только на 9%. Земля дорожает быстрее домов в 60 регионах, а в Краснодарском крае участки прибавили 29%. Спрос на сами дома при этом падает с июля 2024 года. Участок в среднем дешевле дома больше чем в пять раз, и его цене есть куда расти.

Вход на рынок сегодня

Собрать сегодня комплекс с землёй, бассейном и баней для сдачи в аренду стоит около 45 миллионов рублей. Участок обойдётся в 5–8 миллионов, квадратный метр стройки стоит до 100 тысяч. Кто открывает такой бизнес в 2026-м, входит поздно. Земля дорожает и дальше, но покупает он её на пике, дорого, а те, кто вошёл раньше, брали участки в разы дешевле. На том же росте цен они зарабатывают намного больше новичка. Комиссию площадкам он к тому же платит полностью, потому что своей базы гостей ещё нет. Реальный доход у него держится в основном на аренде, самой слабой части модели. Домов при этом открывается всё больше, и конкуренция за гостя год от года растёт.

Сохранится ли такой расклад, зависит от ставки ЦБ, турпотока и того, продолжит ли земля дорожать быстрее домов.

Источники: ЦСР, Авито Путешествия, ЦИАН, ДОМ_РФ, FLAT INN, Домклик, Коммерсантъ

Читать полностью…

Вспомнил школьную физику, и теперь продаю горячий воздух на Авито на 12 млн в год (видео-версия)

Говорил как-то с Андреем Климовичем, основателем группы компаний «АльянсСервис». Они делают палатки для ремонта тяжелой техники прямо в заснеженном поле и продают их через Авито.

Идея такой палатки пришла из армии. Когда-то в минус сорок Андрей ремонтировал бульдозер: технику накрыли тряпками, снизу подсунули газовую пушку — и стало терпимо. Теперь на этом лайфхаке он зарабатывает хорошие деньги.

Берёт кусок ткани, ставит под него газовую пушку, и посреди поля встаёт тёплый ангар. Внутри в минус сорок чинят технику под сотню тонн.

Работает все на школьной физике: теплый воздух легче холодного, пушка гонит его под лёгкую ткань, купол встаёт сам, как воздушный шар. Ни каркаса, ни палок.

Себестоимость такой палатки — 65 тысяч. Продаёт он её за 184. Втрое дороже. А сшить такое может любая швея на подходящей машинке: ткань недорогая, пушка есть в любом строительном магазине.

Казалось бы, набегут конкуренты, повторят и собьют цену. Прошло 4 года — не сбили. Оборот только растет: 8 миллионов, потом почти 24, а в планах на 2024 (когда было интервью) — 50 млн.

Куда уходят деньги

Первое, что режет прибыль, — сезонность: полгода производство простаивает. Швей под такую ткань ещё поискать: нужны машинки с длинным рукавом, часть заказов приходится отшивать на зоне.

Сотрудников переманивает оборонка: после 2022 там подняли зарплаты в разы.

Один так и сказал:

«Я сто двадцать тысяч получаю и даже ничего не делаю».

А зимой в стране просто не достать газовых пушек — к декабрю всё распродано, поставщики ждут завоза из Китая.

Хороший сезонный месяц выглядит так: оборот 2 миллиона, прибыль 755 тысяч, рентабельность в пик под 50 процентов. Но так только зимой — летом производство уходит в минус. За весь год чистыми выходит порядка 10 миллионов, и большая часть уходит обратно в дело.

Почему копии не сбивают цену

Патент тут почти ничего не решает: палатку шьют десятки мастерских, любую фирму можно закрыть и открыть новую. Работает другое.

Пока остальные повторяют первую палатку, Андрей уже продаёт вторую — фастбокс с жёстким каркасом за 770 тысяч. Аналогов у него нет, ближайшие капитальные ангары начинаются от миллиона.

Берут такую круглый год: под ремонт, сушку зерна, автомойку. А наш герой уже работает над следующим продуктом.

Дешёвую палатку скопировать легко, поэтому за неё и бьются ценой. А фастбокс скопировать пока не смог никто, и цену держит тот, кто его придумал.

В полной истории осталось много интересного: конкуренты из Тюмени, которые таскают Андрея по судам и проигрывают; палатки, что шьют заключённые за сигареты и чай; первый фастбокс, на котором он ушёл в минус.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Люблю читать, как на самом деле устроен чужой бизнес. Поэтому слежу за каналами про торговлю.

Вот что запомнилось из последнего:

На маркетплейсах больше не заработать

Девушка продала товаров на 33,8 млн рублей, а в итоге осталась должна площадкам 680 тысяч. Всё забрали комиссии, логистика и возвраты.

Другой продавец посчитал свой расклад: продал на 526 тысяч, площадка взяла 178 тысяч комиссии и ещё 126 за логистику, на руки осталось 50 тысяч, а после себестоимости и налогов он и вовсе ушёл в минус.

Неудивительно, что в прошлом году ИП на площадках закрывалось вдвое больше, чем открывалось.

Продавец боится покупателя

Заказывают набор дорогих шампуней, переливают по своим бутылкам, а обратно сдают воду. Кто похитрее шьёт дома кривую копию вещи, вшивает в неё бирку от оригинала и оформляет возврат, а самоделка потом едет следующему покупателю.

А одному курьеру клиентка после доставки написала, что посылку украли, и приложила тёмное видео, где ничего не разобрать. Курьера оштрафовали на всю сумму заказа.

Продукты уменьшаются, а цена остается

«Алёнку» сделали легче на 15 грамм, а плитку оставили того же размера, просто продавили в шоколаде углубления.

Шринкфляцией производитель это не признаёт, говорит, что у него «расширение линейки».

Молоко «Домик в деревне» так же тихо ужалось с 930 до 803 мл, цена осталась прежней, а заодно сменили упаковку, чтобы убыль было сложнее заметить.

Все эти истории из канала Околоритейл. Рекомендую подписаться, там хорошо.

Читать полностью…

Ребят, 94 голоса набрали, но Дуров хочет от нас 124.

Богатые премиум пользователи, помогите всем получить контент, который неудобно просто постить в канал.

Первым делом выложу песню предпринимателя, которого добили возвраты и теперь он ненавидит покупателей.

Голосовать за Упал, поднялся

Читать полностью…

Как я настраивал Яндекс Директ

Я узнал про Яндекс Директ, когда устроился продавцом в маркетинговое агентство. По телефону и в зум-созвонах я показывал владельцам бизнеса маркетинговые воронки и результаты других клиентов агентства.

Потом я хотел больше зарабатывать и устроился специалистом по Директу уже не в агентство, а в компанию, маркетологи называют это “инхаус”. Причём, когда устроился, настраивать Директ руками я не умел, только анализировать. И тогда настройка Директа казалась полнейшим космическим кораблём. Отбор ключевых слов, работа со ставками, А/Б-тесты.

Чтобы пройти собеседование, я договорился с директологом, который работал со мной в агентстве (привет, Негмат). Месяц я работал по схеме на связи со спецом по Директу за небольшой кусок зарплаты, а потом разобрался сам. Ушло довольно много часов на просмотр вебинаров Никиты Кравченко и Кости Найчукова. Это был 2020 год.

Сейчас работа с Директом стала гораздо понятнее, команда Яндекса всё больше шла в настройку в пару кликов и автоматические настройки.

Если копнуть, Яндекс весь год пилил инструменты как раз для таких предпринимателей, как я: кому некогда становиться директологом, а рекламу запустить надо.

Начался бум нейросетей, и Яндекс выкатил своего ИИ-помощника по своим сервисам: от Метрики и Директа до мобильного приложения. Сначала помощник просто строил отчёты, а весной дорос до запуска кампаний целиком: по статистике Яндекса на 50 тысячах бизнесов так выходит на 30% больше конверсий, чем руками. А если сайта нет, помощник сам соберёт лендинг под объявление.

Сейчас мы тестируем Яндекс Директ, чтобы привлекать подписчиков в канал «Упал, поднялся» в Максе. Потестили ИИ-помощника, теперь через нейросетку мастер отчетов может использовать неподготовленный пользователь. Создать кампанию можно просто закидывая инфу в чат с ИИ-помощником (скрины прикрепил).

Раньше это тратило бы часы работы: сначала разобраться, как оно работает, посмотреть вебинары, потом потыкать кабинет самому, теперь уже много за тебя делает шайтан-машина.

Платить за ИИ-помощника отдельно не нужно, он встроен прямо в кабинет Яндекс Директа.

А до конца августа Яндекс Директ утраивает бюджет на продвижение. Попробовать.

Читать полностью…