Ритейлер Свифт

10 November 2025 19:00

Ozon снова радуется прибыли, но есть нюансы 👇

1. Прибыль частично «на бумаге».

Из заявленных 2,9 млрд руб. чистой прибыли часть — чисто бухгалтерская. Компания признала 4,5 млрд руб. отложенных налоговых активов, то есть перенесла в доход старые убытки прошлых лет. Деньги в кассу от этого не пришли — это корректировка в отчёте, а не реальный заработок.

2. Маркетплейс всё ещё убыточен.

Основной e-commerce-бизнес по итогам девяти месяцев 2025 года остаётся в минусе — операционный убыток около –41 млрд руб. В плюсе — финтех, на котором компания заработала 46 млрд руб. EBITDA (примерно +42 млрд руб. операционной прибыли). По сути, Ozon зарабатывает не на комиссиях и доставке, а на банковских услугах — кредитах, картах и хранении средств клиентов.

Вот и думайте 👀

@retailerswift

Ритейлер Свифт

10 November 2025 08:22

🧾 Как мы и писали — от идеи госпошлины за внесение сведений в «Честный знак» действительно отказались. Минфин предложил исключить этот пункт из налогового законопроекта.

Помните, в октябре производители еды пожаловались Мишустину на идею ввести новую госпошлину за маркировку? Новый платеж планировалось направлять на «развитие радиоэлектронной промышленности».

🎯 Вместо госпошлины будет «технологический сбор» — уже не через Налоговый кодекс, а через поправки в закон о промышленной политике. Но платить его будут производители и импортеры «соответсвующей продукции», то есть — технологической.

🥛 Получается, деньги с молока, рыбы и масла на чипы никто брать и не собирался. Видимо, забыли уточнить…

@retailerswift

Ритейлер Свифт

08 November 2025 19:00

Американская общественность обсуждает волну «ИИ-сокращений» — будто искусственный интеллект наконец добрался до офисных работников. Поводом стали масштабные увольнения в Amazon, UPS и Target: суммарно больше 60 тысяч человек.

Но если почитать, что говорят сами компании, почти нигде ИИ не фигурирует как причина. Amazon увольняет 14 тысяч корпоративных позиций — крупнейшее сокращение в истории компании. Руководство говорит, что за годы роста бизнес оброс слоями бюрократии и стал слишком неповоротливым. UPS урезала 48 тысяч рабочих мест: компания сокращает сотрудничество с Amazon и переключается на более прибыльные направления вроде медицины и b2b-доставки. Target убирает 8% офисных работников после нескольких лет стагнации продаж и жалоб на слишком сложную структуру управления.

Да, есть примеры вроде Klarna, Duolingo или Salesforce, где компании прямо говорят, что часть задач теперь делает ИИ. Но это исключения. Эксперты CNBC даже называют происходящее AI-washing — когда обычные увольнения подают как технологическую трансформацию, чтобы звучало современнее.

По сути, всё возвращается к старой экономике: падает спрос, растут издержки, инвесторы требуют «эффективности». Просто теперь для оправдания есть новое модное слово — ИИ

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 November 2025 12:57

🇺🇸 Walmart по-прежнему царь и бог американской продуктовой розницы. По данным Numerator, за 12 месяцев на 30 сентября 2025 года ритейлер забрал себе 21% всех продуктовых расходов США. Это столько же, сколько и два предыдущих года.

Дальше в списке идут: Kroger — 8,5%, Costco — 8,2%, Albertsons — 4,9%, Publix — 4,1%. Kroger чуть просел (было 8,8% годом ранее), Costco немного подрос (с 8%).

Отдельно — про покупателей по SNAP (американская программа продовольственной помощи). Walmart там тоже без конкурентов: 26,1% всех годовых продуктовых расходов таких домохозяйств уходит именно в Walmart. В среднем — $2 653 в год на одного покупателя.

Если смотреть на сухие цифры, то американский продуктовый рынок меняется, но крутится он все равно вокруг Walmart

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 15:20

Когда пошел навстречу бизнесу

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 08:02

📉 Вчера всем телеграмом в очередной раз хоронили традиционную розницу. Поводом стали данные Сбербанка: за два года офлайн-магазины потеряли 20% потенциального оборота из-за роста маркетплейсов. Как это было посчитано — кто бы знал. Доля онлайн-покупок в непродуктовой рознице выросла почти вдвое — с 18% до 32%.

Но мы видим не смерть, а эволюцию. Возможно, эти 20% недалеко ушли? Например, в собственные каналы ритейлеров — у «Золотого яблока» и «ВкусВилл» уже больше половины продаж в онлайне. То есть речь не просто о конкуренции «онлайн vs офлайн», а об изменении структуры доходов и затрат у сетей.

У ритейла больше нет потребности в массовых офлайн-точках, но это не «кризис ритейла», скорее реакция на новую норму. Сети должны адаптироваться: меньше площадей, выше эффективность и главное — молимся на омниканал

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 19:09

Рынок: гипермаркеты пустеют, трафик падает

Газпромбанк: мы выводим «Мегу» на новый уровень развития!

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 07:35

📦 Ozon Fresh предложил разрешить маркетплейсам, принадлежащим ритейлерам, работать по агентской схеме. На встрече в ФАС платформа представила аргументы: если сеть владеет маркетплейсом, но не может использовать агентскую модель, никакой пользы от платформенной экономики она не получает.

Интересно, что сами ритейлеры — X5 и «Магнит» — ещё весной просили смягчить запрет, но дело так и не сдвинулось. А теперь за них вступаются маркетплейсы — видимо, из доброты душевной и корпоративной солидарности.

🤔 Почему же тогда власти до сих пор тянут с решением? Возможно, боятся, что сети начнут обходить требования закона о торговле: промо, возвраты, наценки и прочее могут выскользнуть из-под контроля. А ещё потому что пищевка — это чувствительная сфера, и регуляторам проще пока не рисковать.

Но очевидно, что без гибкости сетевые маркетплейсы проигрывают конкурентную гонку и ни о каком балансе в законодательстве речи быть не может

@retailerswift

Ритейлер Свифт

04 November 2025 15:54

Для мягкого погружения в рабочую неделю предлагаем интервью Дмитрия Алексеева. Вот он, например, емко сформулировал, что не так с законом о платформенной экономике

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 November 2025 11:39

🧃Почти половина россиян готовы переплачивать за «органику», утверждает Роскачество. 46% якобы готовы платить больше за продукты с безопасным составом, 31% — за «большее содержание питательных веществ», а 10% — за меньшее вредное воздействие на природу.

Интересно, сколько они имеют в виду, когда говорят «переплачивать»? Один рубль? Потому что параллельно все информационное пространство завалено жалобами, как дорожают базовые продукты.

Сомневаемся, что средний покупатель сегодня готов платить на 20% больше за курочку свободного выпаса. Скорее, просто приятно думать, что в целом-то я за здоровое питание, пока в корзину летит очередная скидочная замороженная пицца

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 November 2025 15:51

Ноябрьские распродажи теряют магию. 63% торговых центров в этом году не планируют акций к 11.11 и «Черной пятнице»: трафик в эти даты либо останется на среднем уровне, либо упадет. Причина — потребительская зрелость (так это не выдумки МТС?).

Люди больше не бегут за первыми попавшимися скидками, а сравнивают, считают и всё чаще отказываются от эмоциональных покупок. Формат сам себя изжил: когда «Черная пятница» длится весь месяц, она перестает быть пятницей и перестает быть черной

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 17:10

📊 Почти 60% товаров на полках гипермаркетов в 2025 году — отечественные. Об этом отчитался «О’кей». Особенно сильно выросла доля российских брендов в категориях вроде товаров для дома, табака, детского питания и даже кофе.

Мы же на это смотрим как на разогрев перед новой попыткой принять законопроект о «российской полке», который обсуждается с 2023 года. Документ до сих пор буксует: чиновники не могут договориться, что считать «российским товаром» — тот, что произведён в стране? А если бренд иностранный? А если бизнес продали россиянам, но товарный знак остался за границей?

⚖️ В итоге получаем парадокс: рост доли локальных брендов происходит естественным путём — за счёт ухода иностранных конкурентов, адаптации потребительских привычек и усилий самих производителей. А вот законопроект о поддержке тех же брендов застрял в попытке сформулировать, кому именно её оказывать

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 07:45

Начинаем подозревать, что Алексей Мордашов вместе с Татьяной Ким просто играют в «Монополию»

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 20:02

И даже растущие цены на кофе не снижают потребность в нем

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 17:09

А какие налоги справедливые?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

10 November 2025 13:47

Retail.ru поговорил с Владиславом Курбатовым, генеральным директором «Пятерочки» о планах развития, состоянии рынка и о том, как сеть переживает непростой 2025 год. Как всегда, почитали за вас.

Короткая версия:

— В этом году сеть откроет чуть больше 2 000 новых магазинов, включая франчайзинговые, и реконструирует около тысячи действующих. В 2026-м обновят почти вдвое больше. Сейчас у «Пятёрочки» уже 25 тысяч торговых точек по стране.

— Доля рынка сети выросла с 12,2% до почти 13%, несмотря на падение покупательской способности. В ассортименте делают ставку на готовую еду, выпечку и кофе — эти категории уже дают до 9% продаж и помогают привлечь молодую аудиторию.

— Онлайн-продажи пока занимают около 4% оборота, но за год выросли на 75%. Особенно быстро развивается Дальний Восток, где доля онлайна уже выше, чем в Москве.

— Компания тестирует фиджитал-магазины, совмещающие онлайн и офлайн-покупки, и новую услугу — доставку покупок из обычных «Пятёрочек» за 99 рублей.

— Сеть активно автоматизирует процессы, использует роботов на распределительных центрах и инвестирует освободившуюся эффективность в повышение зарплат. По словам Курбатова, «Пятёрочка» не планирует уходить в малые форматы — оптимальной моделью остаётся магазин площадью 350–400 м².

Длинная версия — тут

@retailerswift

Ритейлер Свифт

09 November 2025 18:51

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Депутаты от «Справедливой России» хотят ограничить торговую наценку в сетях до 30% — для борьбы со спекуляцией и стабилизации цен

🖇️ Второй кассационный суд разрешил родителям отменять покупки, совершённые их несовершеннолетними детьми

🖇️ Владимир Путин публично поддержал идею полного запрета продажи вейпов в России

🖇️ Союз операторов торговых автоматов предложил депутатам Госдумы урегулировать работу вендинговых аппаратов в школах

🖇️ Минфин решил не душить бизнес резко: снижение порога УСН с 60 до 10 млн произойдёт поэтапно — в 2026 году до 20 млн, в 2027 до 15 млн, в 2028 до 10 млн

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 November 2025 19:13

⚡️ Второй день повестку атакует популистский законопроект, который в реальности имеет нулевые шансы на принятие. Но раз его так активно толкают в ленту, давайте посмотрим, что внутри.

Если коротко, документ пытается одним махом починить всё: от инфляции до СТМ и отравлений в кулинарии. Что предлагают:

1) Ограничить торговую наценку.

Наценка сетей по договору поставки — не более 30%.
Плюс — магазины должны раскрывать цену поставки прямо в торговом объекте.
То есть у товара будет две цены: «нам продали за…» и «мы продаём за…».

2) Расширить 381-ФЗ на непродовольственные товары.

Хотят, чтобы нон-фуд жил по тем же правилам раскрытия информации и взаимодействия с поставщиками, что и продукты.

3) Защита МСП от сетей.

Список широкий:
— сократить отсрочку платежей МСП;
— обязать сети держать локальных поставщиков в ассортименте;
— ограничить долю СТМ;
— запретить ущемлять поставщиков не только продуктовых, но и нон-фуда.

4) Полный запрет готовой еды в магазинах.

И кулинарии, и выпечки, и фасовки блюд в торговом объекте. Мотивация — массовые отравления, антисанитария и отсутствие контроля.

5) Запрет на продажу товаров, у которых до конца срока — меньше 24 часов

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 November 2025 06:59

Союз операторов торговых автоматов в письме к депутатам предложил навести порядок в правилах школьного питания: прописать чёткие требования к автоматам, ассортименту и условиям работы. Сейчас автоматы в школах скорее редкость (всего около 200 на всю страну), хотя на рынке их 40 000. Операторы жалуются на путаницу в СанПиНах, нестыковки в допусках по граммовке и короткие контракты, из-за которых невыгодно инвестировать.

Не очень понимаем, какие перспективы операторы увидели в карманных деньгах школьников. Хотелось бы уточнить у них потенциальный «объем рынка». А может, просто давно никому писем не писали?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 15:20

🧾 Минфин якобы пошёл навстречу бизнесу: порог УСН теперь будут понижать не сразу с 60 до 10 млн, а поэтапно — до 20 млн в 2026 году, до 15 млн в 2027 и до 10 млн в 2028. То есть вместо резкого удара — серия аккуратных подзатыльников.

Для торговли отдельная щедрость: патент можно будет сохранить в сёлах и труднодоступных населенных пунктах (кто их будет определять?). Ну вы держитесь, городские магазины.

НДС при этом все еще поднимают до 22%, часть льгот отменяют

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 07:02

Депутаты от «Справедливой России» хотят ограничить торговую наценку в сетях до 15% — для борьбы со спекуляцией и стабилизации цен.

Еще раз — 15%. При ключевой ставке 16,5%.

Видимо, это один из тех законопроектов, которые объединяет одна цель — повысить цитируемость авторов

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 14:17

Интервью, которое могло пройти мимо вас, но мы этого не допустим.

Алексей Койтов, глава Союза потребителей РФ, в разговоре с «Вечерней Казанью» выдал необычное заявление: массовые злоупотребления со стороны покупателей — миф.

🔹 Койтов считает, что истории о возвращенных платьях после Нового года — часть информационной кампании самих маркетплейсов, чтобы ослабить защиту потребителей: «Когда просим маркетплейсы предъявить реальные данные, ничего не получаем».

🔹 Злоупотребления единичны, а основная проблема — в слабом контроле самих продавцов и ПВЗ, говорит Койтов. Возвраты по закону возможны, если товар не использовался, но площадки часто не проверяют это как следует.

🔹 Бизнесу выгодно преувеличивать масштабы проблемы. «Покупатели подают миллион жалоб в год, а уголовных дел против них — единицы», — утверждает он. При этом Wildberries, по данным Койтова, заработал 18 млрд руб. на штрафах по договорам с продавцами, что составило 75% прибыли.

📌Нам все таки кажется, что в сердцевине проблемы — перекос в ответственности. Маркетплейсы построили модель, где они зарабатывают как посредники, но при этом максимально дистанцируются от обязанностей продавца. Формально они не несут ответственность за товар, за возврат, за честность цен, за соответствие описания — и всё это перекладывают либо на селлеров, либо на ПВЗ, либо, в крайних случаях, на самих покупателей. Такая «децентрализованная» ответственность делает систему удобной для роста и масштабирования, но неудобной для прозрачности и справедливости

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 06:18

Депутат Ярослав Нилов предложил обязать торговые сети указывать цену весовых товаров (например, сыр или конфеты) только в одной системе измерения — в граммах или килограммах. Сейчас бывает, что цена за один товар указана за 100 г, за другой — за упаковку, а третий — за килограмм, и сравнивать цены сложно. Это, по мнению депутата, сбивает с толку и мешает людям выбрать, где дешевле.

Вот только для ритейла это значит пересчитать и перепечатать ценники на тысячи SKU

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 November 2025 17:27

Регулирование и изменение покупательских паттернов никого не щадят: алкомаркетам теперь приходится адаптироваться, но они все равно показывают рост. Живучие же

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 November 2025 19:08

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Ритейлеры предупредили Минсельхоз о риске сбоев поставок продуктов из-за фиксации цен в долгосрочных контрактах

🖇️ Власти обсуждают повышение с 1 января 2026 года пошлин на крепкий алкоголь из недружественных стран

🖇️ Правительство решило расширить границы особых экономических зон для новых инвестпроектов

🖇️ ФАС взяла под особый контроль 62 торговые сети: 30 признаны доминирующими, ещё у 32 — признаки доминирования

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 November 2025 08:39

«Яков и партнеры»: внедрение ИИ в ритейле может принести до 160 млрд рублей операционной прибыли в год

Внедрение ИИ в ритейле:

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 10:37

В сегодняшнем отчете «Ленты» бросается в глаза онлайн-выручка. В третьем квартале ритейлер увеличил ее на 26,7%, до 16,9 млрд рублей, но самое интересное в структуре этого роста. Собственные онлайн-сервисы сети подскочили сразу на 66,3% год к году, тогда как продажи через внешних партнёров, наоборот, сократились. То есть компания всё заметнее перетягивает трафик с агрегаторов в собственную экосистему.

Рост обеспечили, прежде всего, супермаркеты: доля онлайн-продаж в этом формате достигла рекордных 5,2% в сентябре. К концу квартала к доставке было подключено уже более 1,5 тыс. магазинов у дома — фактически «Лента» строит свою «маленькую Яндекс.Лавку», но на рельсах офлайн-ритейла.

При этом общий рост выручки составил 26,8%, а LFL-продажи прибавили 10,4%, однако маржа EBITDA немного просела — до 7,3% против 8% годом ранее. Онлайн-направление становится главным драйвером, но и главным испытанием: чем больше своих заказов, тем выше издержки на логистику и IT-поддержку

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 07:13

📉 Продовольственный ритейл в России замедляется: в январе–сентябре число покупок выросло лишь на 3,5% против 6% в начале года, а в сентябре–октябре началось снижение по базовым категориям — минус 8% по молоку, -9% по гречке, -10% по рису. Ритейлеры теряют темпы: у «Чижика» впервые с 2021 года квартал без роста выручки, у Metro — самый слабый прирост за два года. Рентабельность может опуститься до исторического минимума в 1,7–1,9%.

Это последствия перехода потребителей к сберегательной модели после всплеска гастро-потребления в 2023–2024 годах. Самая показательная деталь времени — шринкфляция. Во втором квартале средний вес упаковки продуктов питания в России сократился на 3%. Тренд слабо отслеживаемый, но важный. Было бы интересно увидеть такую статистику в ретроспективе: с чего всё началось и к чему придём.

Полный разбор — в тексте «Коммерсанта»: море цифр, графиков и выводов. Советуем изучить

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 19:47

Starbucks в этом году впервые превысил $1 млрд выручки с доставки — и это на фоне того, что чистая прибыль компании в четвертом квартале 2025 финансового года рухнула почти в семь раз. В абсолютных цифрах — $133 млн против $909 млн годом ранее.

Да, выручка по-прежнему растёт (выросла на 5%, до $9,57 млрд, что даже выше ожиданий аналитиков), но сам бизнес явно переживает не самые ароматные времена. Объём покупок падает, чек растёт, офлайн в США — в стагнации. Зато доставка кофе, которую долго считали блажью, теперь превращается в полноценную статью дохода. Средний заказ в доставке почти в два раза больше, чем в зале. Более 40% заказов включают еду.

Это особенно примечательно на фоне того, что количество кофеен у Starbucks в этом квартале впервые сократилось — минус 107 точек по миру.

Вывод: модель начинает меняться. И не за счёт большего числа людей, а за счёт изменения потребительского поведения

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 14:20

Новость, которую вчера разнесли медиа: Минздрав хочет поднять возраст продажи алкоголя с 18 до 21 года. Инициативу уже поддержали несколько депутатов на региональном уровне.

Пока законопроекта на федеральном уровне нет, в Госдуме говорят осторожно: «медицински — это правильно, но общественный консенсус пока не сложился». А вот летом похожая инициатива уже вносилась — и тогда у неё не было шансов: ни оценки от кабмина, ни финансового обоснования, ни политического веса у автора. В результате проект просто тихо отложили в сторону.

Теперь снова вернулись. Что поменялось?

Наверное, самое важное — Минздрав сам разрабатывает законопроект. Ведомство методично раскачивает повестку: сначала один законопроект, потом обсуждения с регионами, теперь новости.

С другой стороны все еще нет главного: внятной оценки последствий. Не только экономических (а они будут — продажи, акцизы, доходы регионов), но и социальных. Что будет, если сегодня запретить 18–20‑летним покупать алкоголь? Как это скажется на потреблении, где начнёт расти теневая розница, какие новые практики появятся?

Между тем, Минфин в этой теме — главный оппонент. И пока он против, двигаться дальше будет сложно

@retailerswift