Ритейлер Свифт

06 October 2025 20:23

🧴🧽 «Лента» рассталась с Reckitt — производителем Vanish, Air Wick, Calgon и других баночек, обещающих чистоту и свежесть в доме. Но, как выяснилось, в этих отношениях свежести и прозрачности как раз и не хватило.

Стороны не смогли договориться о новой модели работы. «Лента» хотела перейти на схему без бонусов, чтобы сразу видеть чистую цену, а не надеяться на компенсации потом. Reckitt не согласилась. В итоге, чтобы держать полку по рыночной цене, «Ленте» пришлось бы торговать в минус 20%. А вот и net-net.

💔 Так и завершилась эта бизнес-лавстори: «Лента» осталась без «Тирета», но обещала завезти российские аналоги. Зато точно без грязных условий.

А если серьезно: крупная федеральная сеть публично уходит от одного из крупнейших международных поставщиков из-за разногласий в модели сотрудничества — и это явно сигнал рынку. Традиционная модель сотрудничества между производителем и ретейлером предполагает, что товар заходит на полку с одной ценой, а потом в течение года сеть получает бонусы — за объём, за промо, за размещение и т.д. Это может доходить до 20–30% от цены, но выплачивается потом. В «Ленте» говорят: эта система непрозрачна, рисков много, деньги зависают. А что если и другие ритейлеры захотят так же?

А еще подобные ультиматумы — типа «мы не будем работать по вашей схеме» — раньше шли скорее от брендов. Сейчас сеть диктует условия и отказывается от сотрудничества с международным гигантом

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 October 2025 10:18

Не выбрасывайте это сообщение ‼️

Минприроды хотело повысить экосбор для производителей упаковки почти в 22 раза. Но на совещании 1 октября вице-премьер Дмитрий Патрушев выступил против: ставки в 2026 году, скорее всего, вырастут не в разы, а всего лишь на уровень инфляции.

Хорошая новость? Не совсем.

📉 Без роста ставок экосбора в России невыгодно строить перерабатывающие заводы: срок окупаемости — 18 лет, и это в лучшем случае.
📦 При этом комбинированную упаковку в стране перерабатывать толком негде.
🚛 Мусор везут всё дальше, полигоны забиты, логистика дорожает, и это может вылиться в рост тарифов на вывоз отходов для нас с вами.

💡 В чём суть:
— Экосбор — это плата за то, что ты выпускаешь упаковку, которую потом кто-то должен утилизировать.
— Сейчас многие компании просто платят, а не перерабатывают.
— Если оставить ставки слишком низкими, отрасль переработки встанет.
— Если резко повысить — вырастет стоимость упаковки и товаров.

🎯 Баланс найти сложно, но пока его заменяют откладыванием решений

@retailerswift

Ритейлер Свифт

04 October 2025 17:19

🛍 Наткнулись на занятное исследование: несмотря на все удобства онлайн-шопинга, 9 из 10 покупателей всё равно считают, что «живые» магазины ни с чем не сравнятся. В опросе участвовали больше тысячи человек, плюс аналитики посмотрели полмиллиона отзывов о магазинах — в целом, довольно репрезентативно.

Больше половины участников сказали, что предпочитают офлайн просто потому, что можно потрогать, примерить, попробовать. Почти столько же — потому что сам поход в магазин доставляет удовольствие.

Что интересно: покупатели всё ещё активно спрашивают советы у консультантов. Например, в бьюти-магазинах почти каждый второй хотя бы раз в год просит что-то рассказать. И это работает — 7 из 10 потом говорят, что консультанты были действительно компетентны.

А вот что портит впечатление сильнее всего — это не отсутствие технологий, а скучные старые беды вроде очередей, пустых полок и полного отсутствия сотрудников в зале. Да, даже в 2025-м.

Так что можно сколько угодно ставить AR-зеркала и внедрять голосовых ассистентов, но если человек не нашёл нужный размер, а на кассе стоит один грустный стажёр — он просто не вернётся.

Ирония в том, что бизнес часто вкладывается в «вау-эффект», а клиенты хотят, чтобы просто было удобно, без нервов и по возможности чисто

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 October 2025 17:13

🙌 Господи, храни лонгриды. Потому что только они способны уместить бизнес-эпопею Алексея Мордашова в ритейле.

С 2019 года его «Севергрупп» методично собирает розничные активы, как Танос камни: «Лента», Billa, «Семья», «Монетка», «Улыбка радуги», Spar/«Молния» — и, возможно, уже OBI и даже гипермаркеты «Магнита» на подходе.

Сначала «брали, что дают», потом — выстраивали холдинг №2 на рынке FMCG. Выручка уже на финишной прямой к 1 трлн рублей, а акции «Ленты» — на историческом максимуме (1899,5 ₽ за акцию).

Вот что уже под капотом:

🔹 Лента — ядро холдинга, выкуплена в 2019 году (78,7%). С тех пор идет активная экспансия: прирост доли на рынке с 2,4% до 3,4%, выручка в 2024 — 888 млрд рублей, прибыль — 22,5 млрд рублей.

🔹 Billa — приобретена в 2021 году за €225 млн у Rewe Group. Помогла «Ленте» закрепиться в Москве: все 161 супермаркет были ребрендированы.

🔹 «Семья» — региональный лидер в Перми, куплен за 2,45 млрд рублей. Сильный бренд, но владелец устал переживать за бизнес.

🔹 «Монетка» — самая удачная сделка: более 2000 магазинов, охват Урала и Сибири. Сделка (октябрь 2023 года) оценивалась в 65+ млрд рублей, «Лента» даже начала ребрендировать свои мини-форматы под «Монетку».

🔹 «Улыбка радуги» — вторая по выручке дрогери-сеть в РФ (1500+ магазинов), приобретена в 2024. Расширяет синергию в повседневном спросе.

🔹 «Молния + Spar» (через компанию «Молл») — куплены в июне 2025. Это ещё 72 магазина (в т.ч. гипермаркеты), с сильным присутствием в Челябинске.

🔹 OBI — пока слухи, но уже зарегистрированы домены домлента.рф. Сделка может быть частью масштабного ребрендинга и экспансии в DIY.

💡 Что дальше?

Мордашов явно строит многопрофильный розничный холдинг, конкурентоспособный не только с точки зрения масштаба, но и форматов. И все это — чтобы щелкнуть пальцами и стать топ-3 игроком в российском ритейле с выручкой 1 трлн рублей и не «ставить на одну лошадь».

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 October 2025 16:34

🧱 «Магнит» снова придумал концепт. Или формат. Или концепт формата. Мы уже не уверены.

На этот раз — новый «Магнит у дома», с зонированием маршрутов, горячим раменом, дружелюбной навигацией и дизайном от студии Артемия Лебедева (видна рука мастера).

Кстати, это уже не первый «новый концепт» за последнее время. Был и «Магнит рядом», и «Заряд», и «ещё более удобный магазин у дома». Нам бы памятку: что у них формат, что концепт, а что просто магазин

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 October 2025 08:54

📊 Росстат зафиксировал слабый, но всё же рост: оборот розничной торговли в августе 2025 года прибавил 2,8% год к году и составил 5,35 трлн рублей. За январь–август рост составил 2,2%, до 39,4 трлн.

Основную часть торговли — 96,5% — по-прежнему делают классические магазины и ИП. Остальные 3,5% — рынки и ярмарки. По ощущениям, на «Садовод» приходится 3,4999999% из них

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 15:58

А вот что еще рассказал на конференции Х5 Dialog гендир компании Игорь Шехтерман — про экономику, потребление и будущее ритейла:

⚠️ Розница тормозит. По словам Шехтермана, в августе 2025-го рост потребления в России составил всего 5% — минимальное значение за последнее время. Экономика охлаждается: ВВП снизился до 1,1% в первом полугодии 2025 года, просрочка по кредитам выросла до 4,7% (максимум с 2021 года). Х5 ждет, что ближайшие два года рынок останется «сложным».

📊 Экономят сейчас 79% россиян, более трети — перераспределяют траты между категориями в пользу сервиса или удобства. Цена — главный фактор. При этом 47% начали обращать внимание на «локальное происхождение. Шехтерман называет это ростом «локального патриотизма». Формат магазинов тоже меняется: со средних 400 кв.м в 2017 году до 310 в 2024-м, а к 2030-му прогноз — уже 250.

🥡 Про рост спроса на готовую еду и конкуренцию за скорость в онлайн-доставке вы и так все знаете, но миграционная политика может переломить второй тренд.

🤖 Еще два тренда: автоматизация и реклама. 28% сотрудников Х5 уже используют ИИ в работе. А ритейл-медиа растет ударными темпами: в 2024 году рынок показал +60% год к году

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 08:47

🍷 В Вологодской области хотят еще сильнее ужесточить сухой закон. Власти региона опубликовали законопроект с очередными запретами.

Что запретят:

— барам и кафе в жилых домах (кроме ресторанов) продавать алкоголь по будням — совсем, а по выходным — с 00:00 до 12:00 и с 23:00 до 00:00;
— продажу спиртного в магазинах меньше 200 кв. м, если они находятся в жилых домах (в 15 городах и райцентрах области);
— продажу алкоголя в подвалах и цоколях любых зданий;
— выкладку алкоголя ближе чем в 3 метрах от кассы.

Кто бы мог подумать, что ради бокала вина придётся ехать в другой район. Или город. Или регион.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 19:29

Роверам посторониться! Американский сервис доставки еды и продуктов DoorDash показал своего робота-доставщика. И теперь это наш новый краш (до следующего милого видео с ровером)

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 13:51

📈 Протеин - новый черный, безалкогольное становится все более популярным, а еда всё чаще становится способом самовыражения. Такие выводы представлены на отраслевой конференции «Пищевка 3D». Рассказываем кратко:

🍗 Запросы на «протеиновый завтрак» выросли в 5 раз, продажи блюд с повышенным содержанием белка — на 123%. ЗОЖ уже не про ограничения, а про добавки и биохакинг.

🥤 Безалкогольная категория единственная растет на падающем рынке: +7% в штуках, +14% в рублях. Безалкогольное вино, сидр, пиво — это уже отдельная культура.

🍽️ Готовая еда становится выражением идентичности. Фольклор, детские воспоминания, вкусы регионов, халяль, сказочные названия, кроссоверы с поп-культурой теперь часть готовой еды.

📎 Полный отчёт прикладываем. Если интересует, как меняется потребление, вкус и настроение покупателей, — очень советуем почитать. Исследование объёмное, но читается легко

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 20:34

А вот и видео-версия цитаты, которая сбывается на глазах

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 18:53

С 2026 года акцизы на алкоголь снова вырастут:

▪️ крепкий алкоголь (свыше 18 градусов) — акциз вырастет с 740 до 824 рублей за литр безводного спирта;
▪️ тихое вино — с 113 до 148 рублей за литр;
▪️ игристое — с 125 до 160 рублей;
▪️ пиво (до 8,6%) и сидр — с 30 до 33 рублей за литр.

Формально это «корректировка», но кто-то же будет оплачивать этот банкет (спойлер: не импортеры и не Минфин). Вообще-то правительство само в прошлом году обещало, что рост будет скромнее. Но аппетит, как говорится, приходит с бокалом

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 14:00

Силуанов дал интервью ТАСС, где попытался объяснить, зачем вообще всё это. Почему решили повысить НДС до 22% и снизить порог для обязательной уплаты с 60 до 10 млн рублей.

Министр старается убедить, что рост налогов — это благо. Мол, НДС в Европе и выше бывает, в 2018 году все прошло почти незаметно, а бизнесу «так даже лучше», потому что госдолг не растёт и ЦБ сможет смягчить политику.

«Стоит отметить, что размер стандартной ставки 22% соответствует уровням НДС в европейских странах: Ирландия, Польша, Португалия, Словакия — 23%; Словения, Италия — 22%; Аргентина, Бельгия, Чехия, Латвия, Литва, Румыния, Испания — 21%. Есть страны и с более высокими ставками налог», — говорит министр.

Ритейлер Свифт

28 September 2025 20:17

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Минэкономразвития предлагает ввести невозвратные тарифы для отдельных категорий товаров в онлайн-торговле.

🖇️ Правительственная комиссия одобрила инициативу Минфина о введении в России лицензирования торговли табаком и никотинсодержащей продукцией. Режим будет поэтапно вводиться с 1 марта 2026 года.

🖇️ Роспотребнадзор получит право блокировать продажу опасных товаров прямо на кассах.

🖇️ Минпромторг расширит перечень оснований для отказа в выдаче кодов маркировки производителям.

🖇️ Правительство временно смягчило требования к передаче электронных УПД при продаже пива и слабоалкогольных напитков.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

27 September 2025 18:36

Американская пресса опубликовала расследование о том, как Walmart стал похож не на маркетплейс, а на рынок выходного дня. Пока Amazon ужесточал правила, Walmart расчищал вход всем — и настоящим бизнесам, и тем, кто украл их документы. Подделки, подмены, фальшивые Neuriva, «косметика» от пиццерий, духи из ювелирного бутика — и всё это с пятизвёзочными отзывами от людей, которые товар даже не получали. Потому что отзывы — это тоже бизнес.

Некоторые тревожные сигналы при проверке селлеров, по словам бывших сотрудников, в команде попросту замалчивались — обсуждать их было не принято. Лишь бы пустить на платформу как можно больше продавцов

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 October 2025 15:05

🧭 Настроение в рознице осеннее: пасмурно, но кое-где светит ИИ

B1 и Redis Business Class опубликовали свежий «Ритейл-Барометр» — ежегодное исследование настроений в отрасли. И на этот раз градус тревоги выше обычного: оценки состояния бизнеса упали до минимума за 10 лет (5,7 из 10), почти половина компаний ждет ухудшения в 2026-м, а каждый пятый уже сейчас считает, что бизнес еле держится на плаву.

⚡ Заметные сдвиги:
— Маркетплейсы стали главным каналом роста: 42% респондентов зарабатывают больше именно там, а не в офлайне или на собственных сайтах.
— Доля падающих средних чеков выросла с 3% до 18%, но в food и дрогери/бьюти все стабильно, а около трети компаний показывают рост выше инфляции.
— Падение трафика в ТЦ — особенно в самих магазинах. Это значит, что меняется не просто частота визитов, а цель визита.

А с ИИ наконец произошел перелом: теперь это не инфоповод, а нормальный рабочий инструмент. Уже 93% ритейлеров его либо используют, либо собираются. Чаще всего — в маркетинге, обслуживании клиентов, товарных рекомендациях, прогнозировании спроса и генерации контента.

📌 Вывод: розница не то чтобы в восторге от происходящего, но держит удар. Гибкость и точечные инвестиции (в онлайн, ИТ, маркетинг) помогают сохранять рентабельность даже в тревожном климате

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 October 2025 18:43

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Минфин предлагает ввести НДС на зарубежные товары с маркетплейсов

🖇️ Экспертный совет ФАС призвал пересмотреть новые правила Wildberries и Ozon

🖇️ Минфин планирует в 2026 году повысить акцизы на спирт, алкогольную и спиртосодержащую продукцию на 11,4%

🖇️ В Госдуму внесли поправки в Налоговый кодекс, которые устанавливают размеры госпошлин за оформление лицензий на оптовую и розничную продажу табачной продукции

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 October 2025 20:48

💸 Ну и новость дня:

Минфин решил, что пора заканчивать с выгодным шопингом из-за рубежа.

Сейчас, если вы заказываете товары из‑за границы на сумму до 200 евро — никаких пошлин, никаких налогов. Но с 2027 года всё изменится. Появится НДС:

5% — в 2027-м,
10% — в 2028-м,
15% — в 2029-м,
и, наконец, бодрые 20% — с 2030 года.

По задумке, платить будет не покупатель, а иностранные и российские маркетплейсы, продающие продукцию из-за рубежа. Но мы-то знаем, как это работает. Просто любимые чехольчики, планшетики, лампы в виде уточек и прочие TikTok-находки подорожают

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 October 2025 08:56

📦 Что происходит с Озоном и его новыми правилами возвратов? Вот хронология, если вы немного выпали или просто не успеваете за этим сериалом:

1️⃣ Озон анонсирует: с 1 октября 2025 года все возвраты по FBS должны идти не продавцу, а через склады маркетплейса. Продавцы — в шоке: это и дороже, и дольше, и сложнее.

2️⃣ ФАС говорит: ага, мы вас услышали — проверим, не нарушают ли правила Озона конкуренцию.

3️⃣ Озон встречается с селлерами, обещает учесть пожелания и перенести сроки. В итоге не переносит. Вводит правила почти в том же виде.

4️⃣ ФАС проводит заседание по маркетплейсам. Прямо говорит: новые правила Озона (и Вайлдберриз тоже) — не соответствуют принципам цифровых рынков. То есть ребятам официально делают выговор за самоуправство.

5️⃣ Вы находитесь здесь. Ситуация накаляется, репутационные риски растут, Озон оказывается потерянным братом ВБ. Что дальше — пересмотр условий или новый маркетинговый баннер «Мы вас слышим»?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 October 2025 11:14

X5 пожертвовала «группу» «Ленте»

Зелененький ритейлер провел ребрендинг: изменил название, визуальный стиль, позиционирование и представил новый слоган — «Главные в еде». Почему не «главные в готовой еде»? Мы тут вроде все уже решили, что за ней будущее

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 20:34

У VK и Ozon в последнее время какое-то особенно тесное сотрудничество: теперь товары с Ozon можно продвигать в VK через «шопсы», до этого был запуск Ozon Travel в Max, а ещё раньше — запуск мини-приложения. Всё это выглядит не просто как разовые коллабы, а как системная интеграция, в которой VK всё активнее подыгрывает одному партнёру

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 15:47

Х5 запустила еще один (немного неожиданный) бизнес

Теперь у ритейлера есть не только собственный импорт бананов и вина, но и направление «Сырье». Управляющий директор Х5 Import Денис Ткач на конференции X5 Dialog заявил, что компания будет искать поставщиков по всему миру для внешних компаний, проверять для них качество, выстраивать логистику и привозить оборудование.

На слайде это звучит как «комплексные решения для производителей». На деле — экспорт внутреннего бизнес-процесса за пределы X5. С одной стороны масштаб впечатляет. С другой — немножко теряется фокус. То ритейл, то сырьевой трейдинг

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 08:35

Мало кто знает, что «О» в АКОРТ расшифровывалось как «Офлайн»:

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 15:12

Минэк решил, кого будут считать «цифровой платформой» по новому закону. В реестр попадут те, у кого больше 100 тысяч пользователей в сутки и либо 10 тысяч партнёров, либо оборот от 50 млрд рублей в год. Без попадания в этот список платформы не смогут работать с самозанятыми — только нанимать по трудовому договору, с графиком, соцпакетом и всем таким. У иностранных платформ (это про кого?) тоже есть шанс попасть в реестр — но только если они заведут представительство в России

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 07:25

Оказывается, китайский интернет-гигант JD.com и отечественный офлайн-гигант поменьше «М.Видео» ведут переговоры об участии китайской компании в допэмиссии. По крайней мере источники «Ведомостей» утверждают, что стороны уже обменялись некими документами. Параллельно обсуждают, чтобы JD продавал свой ассортимент через сайт и офлайн-магазины ритейлера. Маркетплейсы, берегитесь!

А теперь вспоминаем: в сентябре «М.Видео» резко увеличил допэмиссию с 500 млн до 1,5 млрд акций — тогда это выглядело как тревожный сигнал, доли размывались втрое, акции рухнули. Оказалось, это было сделано с прицелом на стратегического инвестора. В июле JD уже договорился о покупке 15% «М.Видео» через Ceconomy, а теперь, судя по всему, готовится получить блокирующий пакет. Но знает ли сама JD об этих планах?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 20:29

Не переживайте — это просто сбывается прогноз бывшего гендира (тогда еще) Маil.ru Group Бориса Добродеева, сделанный в 2019 году:

«Я считаю, что через 10−15 лет многие люди в принципе перестанут готовить. Поменяются квартиры — кухни либо исчезнут, либо станут меньше. Люди существенно меньше будут ходить в магазины. И появятся так называемые dark-stores и dark-kitchens — это мини-склады и мини-кухни рядом с домом, из которых будет очень быстро доставляться питание».

Ритейлер Свифт

29 September 2025 15:49

Вот что приезд Батьки делает

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 07:45

Вряд ли Мордашов сильно расстраивается, что не забрал «Рив Гош» — у него и без этого всё складывается. Контролируемая им «Лента» с начала года подорожала на 40%, а 26 сентября обновила исторический максимум — 1899,5 рублей за акцию.

Компания показывает отличные финпоказатели: во 2 квартале выручка +25%, EBITDA +33%, при этом чистый долг — ниже, чем у «Магнита» и Х5. «Лента» владеет своими помещениями, активно интегрирует приобретённые сети и сохраняет прибыльность даже в e-com. Так что, здоровья Алексею Александровичу

@retailerswift

Ритейлер Свифт

28 September 2025 18:31

💄 Wildberries покупает «Рив Гош» — по данным источников «Коммерса», стороны уже договорились. Издание пишет, что раньше компания вела переговоры с «Севергрупп», а РВБ предложила более выгодные условия.

Объём долга Рив Гош — 5,6 млрд руб. (по оценке Infoline, сам бизнес стоит 5–6 млрд). Собеседники «Ритейлер свифт» говорят, что Рив Гош искала покупателя уже несколько лет — не выдержала борьбы с молодой конкуренткой: «Золотое яблоко» в прошлом году обогнала по выручке «Лэтуаль» и «Рив Гош» вместе взятые.

Говорят, что Мордашов посчитал, что вся компания стоит в два раза меньше своего долга, а покупать собирался только долю. Что ж, здоровья Рив Гош

@retailerswift

Ритейлер Свифт

26 September 2025 18:05

Сергей Николаевич вернулся в нашу повестку: на Кузнецком мосту в Москве скоро откроется винный бутик «Галицкий и Галицкий» с пространством для дегустации. Это первый фирменный магазин винодельни, которая давно заслужила репутацию одного из главных винных проектов России. По данным SimpleWine, эксклюзивного дистрибутора, бутылки стоят от 2678 до 16 490 рублей.

В 2018 году Галицкий продал 29% «Магнита» ВТБ за 138 млрд рублей и с тех пор занимался другим бизнесом — стадион, академия, футбольный клуб, винодельня в Краснодарском крае

@retailerswift