2921
Новости, полезные кейсы и статистика российского омниканального ритейла. Вопросы @juliaonline
💻E-commerce и ритейл – на втором месте по попыткам кибератак в первом полугодии 2025 года
По данным исследования Yandex B2B Tech, 22% попыток атак на облачные и гибридные среды пришлось именно на эти организации. На первом оказались компании сектора разработки ПО и различных SaaS-сервисов (35%). А третье место (по 15%) разделили консалтинговые компании, НИИ и финансовые организации.
🛍 Сектор ритейла и e-commerce привлекает злоумышленников обилием персональных данных пользователей, включая информацию о платежах и программах лояльности.
При этом вместо сложных методов обхода систем защиты злоумышленники теперь чаще охотятся за легитимными учетными данными. Так, в 54% попыток кибератак использовались валидные логины и пароли, добытые через утечки или взлом сторонних сервисов.
🤨 Всего за первые шесть месяцев этого года специалисты зафиксировали более 25 тысяч попыток кибератак на облачную и гибридную инфраструктуру.
@ecomnews
🍣 Треть школьников заказывает еду прямо в школу
💭Сервисы доставки стали неотъемлемой частью жизни не только взрослых, но и детей. По данным исследования от «Много лосося», 32% российских школьников заказывают себе обеды прямо в школу. Это всего на 9% меньше, чем тех, кто ходит в столовую (41%).
✔️ При этом каждый третий ребёнок уже сам активно пользуется приложениями для заказа еды. Родители обычно дают детям карманные деньги, но лишь 25% проверяют, на что они тратятся
@retail
Исследование Unagrande Company и Tiburon Research показало: 74% россиян покупают безлактозные продукты не из-за непереносимости, а ради вкуса, лёгкости и пользы:
• 38% — любят пробовать новое и следят за ассортиментом
• 34% — главным считают вкус продукта
• 27% — видят в этом шаг к более здоровому образу жизни
Только каждый четвёртый из покупателей действительно сталкивается с симптомами непереносимости лактозы, и 7% имеют подтверждённый диагноз. Для остальных — это осознанный выбор в пользу комфорта и заботы о себе. Более 90% покупателей берут их для личного потребления, чтобы сохранить в рационе вкус любимых блюд, но чувствовать лёгкость после еды. Также функциональные продукты покупают для супругов (56%), детей (48%) и пожилых родителей (47%).
Согласно исследованию, безлактозные сыры уже входят в топ-3 самых покупаемых продуктов этой категории — их выбирают 25% покупателей. 75% респондентов готовы покупать такие сыры, если они будут доступны в магазинах у дома. Те, кто их уже попробовал, выделяют высокое качество (22%), вкус (19%), чистый состав (13%) и приемлемую цену (13%).
«Это полезное решение не только для людей с непереносимостью лактозы, но и для всех, кто заботится о здоровье пищеварения. Эти продукты становятся частью сбалансированного питания, а протеиновая моцарелла без лактозы — отличный выбор как для спорта, так и для повседневного рациона», — говорит Оксана Фролова, директор по маркетингу Unagrande Company.
Зарплаты складских специалистов выросли на 15%
Рост онлайн-торговли и расширение логистики подстегнули рынок складского труда. По данным «Авито Работа», во II квартале 2025 года средние зарплатные предложения для сотрудников складов увеличились на 15% год к году.
Кто вырос больше всех
📦 Логисты ➖ +34%, в среднем 92 824 ₽/мес.
🗂 Диспетчеры ➖ +15%, 52 003 ₽/мес.
🏷 Приемщики товаров ➖ +10%, 68 015 ₽/мес.
Работодатели предлагают разные форматы занятости, включая посменный график, что делает вакансии более гибкими для соискателей.
Спрос на кадры
⚪️Количество вакансий приемщиков товаров выросло на 24% (средняя зарплата — 68 015 ₽).
⚪️У фасовщиков спрос увеличился на 21% (среднее предложение — 77 108 ₽).
Рост числа вакансий напрямую связан с расширением складских площадей и увеличением оборота грузов на фоне бурного роста eCommerce.
@retail
💎 Новое имя в ювелирном офлайн-ритейле
Московский цепевязальный завод, один из лидеров российского рынка ювелирных украшений, объявил об открытии своего первого офлайн-магазина. Решение о выходе в розничную торговлю было принято на основе анализа спроса и стратегических гипотез, направленных на укрепление позиций бренда.
🛍Первый магазин площадью 50 кв.м. открылся 16 августа в торгово-развлекательном центре «Щелковский» в Москве. Ассортимент полностью соответствует онлайн-каталогу, включая популярные изделия с фианитами и классические золотые цепи. До конца 2025 года завод планирует открыть еще 25 магазинов по всей России, а также обновить визуальный стиль и усилить узнаваемость бренда.
По данным Федеральной пробирной палаты за 2024 год, Московский цепевязальный завод входит в 🔝-15 производителей золотых украшений в России с общим объемом продаж 52 млрд рублей. Основной спрос приходится на украшения с фианитами и классические цепи. Завод активно сотрудничает с десятками локальных поставщиков, поддерживая российские производства.
2023 год стал важной вехой в развитии бренда: мы заметили значительный рост спроса на золото, в том числе как на инвестиционный инструмент. Этот период стал поворотным во взаимодействии с конечным потребителем. Именно поэтому мы приняли решение быть ближе к нашей аудитории и открыть первый розничный магазин. Это позволит нам получать обратную связь от покупателей напрямую, учитывать их пожелания при создании новых коллекций и предлагать изделия по справедливой цене — без посредников и маркетинговых наценок, — отметил бренд-директор завода Леонид Ивайкин.
Что происходит с Labubu в России
🟧 Региональная популярность и стремительный рост продаж
➖ В мае 2025 года продажи Labubu на Wildberries выросли в 8000% по сравнению с мартом. Тогда люди купили Labubu почти на 7 млн ₽ за первые три недели мая
➖ Популярность особенно высока в Москве и Подмосковье — 2,7 и 2,4 игрушки Labubu на 10 000 жителей соответственно. На 3–5 местах — Краснодарский край, Санкт-Петербург и Ростовская область
➖ Весной 2025 года Labubu пережил вирусный бум: спрос вырос за пару месяцев более чем на 4500%
Субъекты коллекционирования и аксессуары с Labubu приобрели культовый статус среди молодежи — особенно подогрел интерес TikTok, где пользователи выкладывали распаковки и распостраняли вирусный контент
🟧 Юридическая активность — регистрация бренда
➖ 4 июля 2025 года Pop Mart подала заявку в Роспатент на регистрацию товарного знака "Labubu" в России. Бренд планируют зарегистрировать по 14 классам, включая игрушки, косметику, одежду и рекламу. Ранее заявки подавали и другие компании
🟧 Снижение цен и рост подделок
➖ Согласно аналитикам ЮMoney и «Чек Индекс», в период с 1 по 20 мая продажи плюшевых монстров Labubu выросли в 13 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но средний чек при этом снизился на 30%, до 6575 ₽
➖ Рост подделок и экспансии дешевых версий отмечается на фоне снижения цены и спроса.
🟧 Психологические и юридические дебаты
➖ В России сенаторы (Екатерина Алтабаева и Татьяна Буцкая) выступили за запрет Labubu по причине их «страшного» внешнего вида и отсутствию русскоязычной маркировки. Производитель отмечает, что игрушки предназначены для коллекционеров 15+ и не ориентированы на детей
➖ Подобные проблемы возникли и в Ираке, где продажи игрушек были запрещены, хотя доказательств вреда не предоставлено
@retail
📇 Кадровый голод в ритейле: испытывают ли компании дефицит специалистов?
Есть ли кадровый голод?
⚪️Gulliver: Дефицит специалистов ощущается, но острых ситуаций нет. Компания растет эволюционно, избегая массового набора (Владимир Рябов).
⚪️«Монетка»: Недостаток ИТ-специалистов есть, но репутация технологичной компании помогает привлекать кадры. Внедрением технологий занимается команда из ~10 человек + внутренние ресурсы и вендоры (Игорь Иванов).
⚪️«Ашан»: Кадровый голод в ИТ-отрасли очевиден из-за множества проектов и идей. Дефицит ощущается, так как рынок не успевает готовить готовых инженеров (Максим Строгий).
Как ритейлеры решают проблему?
⚪️Gulliver: Фокус на внутреннем росте: берут младших специалистов, развивают их в корпоративной культуре, что повышает лояльность.
⚪️«Монетка»: Привлекают специалистов репутацией и интересными проектами, минимизируя штат за счет эффективных технологий.
⚪️«Ашан»: Снижают требования к кандидатам, активно обучают внутри компании, включая сотрудников из торгового зала и складов, превращая их в ИТ-специалистов.
🗺Вывод: Кадровый голод в ритейле есть, особенно в ИТ. Компании решают проблему через внутреннее обучение, снижение входных требований и акцент на корпоративной культуре.
@retail
🚀 Лето в мегаполисе: как ритейл зарабатывает на пике сезона и не тонет в спаде?
Лето — это не только отпуска и жара, но и золотая пора для бизнеса в больших городах вроде Москвы.
Сезонность может быть рискованной (неравномерная прибыль, кассовые разрывы), но если подойти с умом, то маржа взлетает до 15–25% против обычных 10%. По данным сервиса «Контур.Маркет», в некоторых сферах сезонные товары дают до 30% продаж!
🧁Летом активизируется уличный фуд — веранды, фуд-корты, фестивальная торговля.
👙Пик спроса на купальники, сандалии, кремы от загара, вентиляторы и кондиционеры.
🍦А мороженое? По словам Натальи Уткиной из Союза мороженщиков России, летом его покупают в 3,5 раза больше: январь — 23 тыс. т, июнь — 80 тыс. т!
🍹Производители напитков, как рассказывает Алла Андреева из «Союзнапитки», заранее запасаются и синхронизируют маркетинг, производство и логистику.
Как подготовиться? Сокращайте расходы в низкий сезон, диверсифицируйте (например, фабрика мороженого может делать кондитерку). И главное — используйте фестивали и маркеты! В 2024 году в России прошло свыше 10,5 тыс. ярмарок (Минпромторг). В Москве — более 20 фестивалей в год, проекты вроде «Лето в Москве». Денис Косторной из Департамента торговли Москвы говорит: это шанс нарастить узнаваемость, привлечь случайных клиентов и даже хайпануть в соцсетях.
Реальные кейсы:
🔥Trendyspace (Евгений Мельник): участие в фестивалях дало рост продаж в 10 раз, плюс коллабы с блогерами. Офлайн — для показа, онлайн — для заработка!
🔥Бренд чая «Нитка» (Андрей Колбасинов): лето — спад для горячего чая, но маркеты компенсируют. Участвуют в «Сделано в Москве», тестируют холодные чаи. Подали заявку на сайт — и вуаля!
Ещё хитрость: летние веранды! В Москве их уже 5 тыс., и город позволяет не разбирать на зиму — экономия и допприбыль.
Предприниматели, берите на заметку: фестивали — это не только продажи, но и тесты новинок, новые клиенты и устойчивость в спаде. Лето в Москве — идеальное время для роста! 🌆
@retail
💬 Аналитическая команда Fashion Buzz представила первое в России масштабное исследование сегмента премиум в модной индустрии.
Результаты фиксируют реальный масштаб сегмента, ожидания клиентов и зоны роста для российских брендов.
💭Ключевые цифры исследования:
⚪️Потенциал Premium потребления в РФ: ~ 8% населения (кто может потреблять в этом сегменте, доход на человека от 250 000 руб./мес.). Доля продаж премиального продукта на fashion рынке РФ ~16% (в деньгах).
⚪️Ключевые покупатели: ядро премиума — 2% покупателей, до 7% оборота;
пороговый премиум — 6% покупателей, до 10% оборота
⚪️90% опрошенных готовы платить больше за высокое качество и долговечность
⚪️86% считают главным признаком премиальности фирменный стиль и дизайн, а не цену
⚪️75% относятся к заметным логотипам отрицательно
⚪️Только 17% высоко оценивают материалы российских брендов в сравнении с зарубежными
⚪️96% вернутся в магазин при персональном, но ненавязчивом обслуживании.
⭐️Восприятие брендов
⚪️76% скептически относятся к рекламным интеграциям
⚪️97% придают высокое значение качеству пошива
⚪️77% оценивают тактильные ощущения (мягкость, гладкость) и натуральность состава ткани.
⚪️88% критически значима идеальная посадка по фигуре
⚪️72% персональное внимание и ненавязчивость консультантов важнее эстетики интерьера
⬆️Точки роста и ошибки брендов
⚪️Недостаток уникальности и быстро считываемые заимствования.
⚪️Более слабая посадка и лекала по сравнению с зарубежными брендами (так считают 51% опрошенных).
⚪️Недоверие к материалам (высокая оценка — только у 17%).
⚪️Визуальный и смысловой «шум» в коммуникации.
@retail
🆕 В Москве открылся первый магазин «Заряд от Магнита»
Сеть «Магнит» запустила новый формат ultra-convenience — компактные точки с готовой едой, кофе и снеками для быстрых покупок.
🟧 Первый «Заряд» открылся на Сущёвском валу, 53 рядом с метро. На 100 кв. м разместились кухня с 40+ блюдами, пекарня, кофейная станция, зона для гостей и раменоварка. Ассортимент — 2 000+ позиций.
📈 До конца 2025 года планируется открыть 100+ магазинов в Москве и области в зонах с высоким трафиком — рядом с жилыми домами, офисами, вузами и туристическими точками.
@retail
📦 X5 Group начала продавать готовые замороженные блюда
X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») запустила продажи порционной готовой еды, замороженной шоковым методом. По словам президента компании Екатерины Лобачевой, такая технология уничтожает микробы, сохраняет вкус и питательную ценность, а также значительно продлевает срок хранения.
🔹 Производство тестируется на двух собственных фабриках, в дальнейшем X5 планирует подключить партнеров.
🔹 Уже сейчас новинка доступна в интернет-магазинах сетей компании. В линейке — супы и вторые блюда.
В планах компании — расширение географии: в конце 2025 или начале 2026 года X5 Group намерена вывести продукты собственных торговых марок на рынок Китая.
@retail
Селлеры, забирайте подборку поисковых запросов, которые увеличат конверсию вашей карточки 📈
С новой оптимизацией количество просмотров упало? Карточка сдвинулась на дальние страницы, а конверсия стала еще хуже? Если столкнулись с этим, значит собрали нерелевантное семантическое ядро 😳
При самостоятельном подборе можно не заметить хорошие поисковые запросы 🔎
Команда из сервиса аналитики DataMP собирает данные о Wildberries с 01.01.2020 с точностью 95%. Ежедневно анализирует более 7 млн поисковых запросов, благодаря чему подбирает низкоконкурентные, но при этом высококонверсионные запросы для своих клиентов. Часть запросов вы можете забрать прямо сейчас – подборка за июль 2025 года уже в канале 😉
Переходите по ссылке и подписывайтесь, чтобы эффективно улучшать продвижение, а вместе с ним увеличивать чистую прибыль 💰🔥
Проводите акции, оформляете витрины, публикуете посты в соцсетях? Даже фраза вроде «лучшая цена» или «получи в подарок» может попасть под действие закона.
📅 7 августа в 11:00 (МСК) — бесплатный вебинар:
«Законы о рекламе в 2025 году: где заканчивается маркетинг и начинается административка»
⚠️ Новые правила для размещения рекламы:
— что теперь считается рекламой
— как юридически правильно оформлять скидки, акции и подарки
— какие ограничения действуют по категориям товаров и площадкам
— кейсы проверок и штрафов
🎙 Спикер — Ольга Захарова, директор юрдепартамента DRC GROUP
🔗 Регистрируйтесь:
на сайте или через бота
Реклама. ООО "ПОИНТЕР". ИНН 7704499646.
Резкий рост цен на курятину: причины и прогнозы
📈 Оптовые цены на курятину за неделю выросли на 18% (данные NTech). В сравнении с июлем 2023 года:
- Тушка бройлера — 185 ₽/кг (+18%).
- Филе — 307 ₽/кг (+24%).
- Голени — 184 ₽/кг (+12%).
- Окорочка — 165 ₽/кг (+10%).
- Крылья — 200 ₽/кг (+1%).
- Фарш механической обвалки — 98 ₽/кг (+40%).
Причины роста:
🟧Смещение спроса с дорожающей свинины (+39% за год) на курятину.
🟧Увеличение себестоимости: подорожание кормов, рост затрат на зарплаты (+32%) и ЖКУ (+20%).
Розница пока стабильна:
➖Годовой рост цен — +2,9% (Минсельхоз).
➖За последний месяц — снижение на 0,1%.
Эксперты ожидают сохранения текущего ценового уровня.
@retail
Селлеры, успеваете? ⏱️
Закон о платформенной экономике, который должен был вступить в силу в 2027 году, может сделать это раньше – 1 октября 2026 года. Значит пора готовиться к изменениям, которые затронут маркетплейсы и весь e-commerce в целом. Иначе можно потерять не только доход, но и бизнес 😳
Рыть интернет в поиске изменений не нужно – DataMP поделился ключевыми положениями закона в телеграмм-канале.
📊 DataMP – сервис аналитики Wildberries, который собирает, хранит и отправляет срезы данных о маркетплейсе с 01.01.2020. Информацию с точностью 95% селлеры смело используют в SEO-оптимизации, построении стратегий для старта и масштабирования, выборе товаров и способов продвижения.
Переходите по ссылке и подписывайтесь на канал, если хотите иметь устойчивый и прибыльный бизнес, которому нипочем как изменения в законах, так и колебания спроса 📈
🔝 Как российская мода качает тренды: инсайты от РБК и Яндекс Маркет
РБК и Яндекс Маркет инициировали масштабное исследование о том, как российская мода подстраивается под мировые тренды. Более 40 экспертов из Carlin Creative Trend Bureau, Future Snoops, Trendsite, TrendBuro и других топовых агентств выдали 223 верифицированных тренда на три сезона: весна-лето 2025 (уже почти отгремело), осень-зима 2025/26 (вот-вот заходит в магазины) и весна-лето 2026 (прогнозы для планирования). Делюсь инсайтами с моими заметками — поехали! 🛍
🇷🇺Локальные макротренды: что цепляет россиян
Поиск идентичности: бренды копают в корни, ремесла и культурные коды — от сибирских узоров до столичного минимализма. Мария Щенникова из Fashion Consulting Group говорит, что это цепляет покупателей. Совет: добавляйте локальные коллабы, чтобы выделиться.
Ностальгия: 90-е, slavic core с боярышнями, кружево и вареный деним — в каждой десятой коллекции, как замечает Николай Константинов из Trend Island.
Функциональность: климат заставляет делать ставку на удобство — оверсайз и трансформеры рулят.
🌎Глобальные макротренды: мировые хиты
Тактильность: одежда-обнимашка, как выражается Розмари Турман из How Fashion Works.
Оверсайз с массивными плечами: архитектурный объем а-ля Баленсиага.
Устойчивость и экология: экомех, экокожа — поколение Z в восторге. Дания Ткачева из “Династии” подчеркивает: sustainability — must-have в сторителлинге. Совет: подсвечивайте это в мерчандайзинге.
Сезоны: что было и что готовить
☀️ Весна-лето 2025 (уже почти история)
Цвета: коричневый, бургунди, пастельный розовый.
Материалы: шифон, замша, металлизированные ткани.
Вещи: прозрачная юбка, приталенный жакет с широкими плечами, женский костюм мужского кроя.
Стили: новая женственность, бохо-шик, офискор. Совет: миксуйте стоки с осенними новинками для крутых витрин! 🌸✨
☔️ Осень-зима 2025/26 (пора закупать)
Цвета: коричневый (новый черный, по словам Валентины Мироновой из Lady Sharm), ягодный, яркие акценты.
Материалы: экомех, шерсть, контрастные фактуры (кожа + трикотаж).
Вещи: асимметричный крой, шубы (slavic core в городе), объемные жакеты.
Стили: новая женственность, ladylike, “Средневековье” (доспехи, корсеты). Совет: делайте ставку на тепло и роскошь. ❄️🧥
✅Весна-лето 2026 (планируем)
Цвета: пастельные (мятный, лимонный, лиловый).
Материалы: хайтек для сложного кроя.
Вещи: athleisure, трансформеры.
Стили: sportive с футуризмом, многослойность (по прогнозам Марии Щенниковой). Совет: тестируйте прототипы уже сейчас! 🚀🔮
Болевые точки индустрии
Тренд-обзоры недоступны для большинства представителей МСП в силу дороговизны: 2,5–10 тыс. долларов в год за Carlin, WGSN, Future Snoops — малым брендам не потянуть, вот и шарят по Pinterest.
Слабый локальный анализ: стритстайл регионов — terra incognita, а ведь это база, говорит Станислав Зимин из Trendsite.
Климат и менталитет: 40% трендов (белые джинсы зимой?) не приживаются, подтверждает Анна Сироткина из Baon.
Материалы: 95% импорта, разнообразия мало.
Маркетплейсы: только 23,5% покупателей черпают тренды из их витрин, так как визуал хромает. Поэтому совет: работайте с инфлюенсерами и локальной аналитикой. 👎🛍
🤑 Портрет покупателя
По данным РБК (осень 2024): 80% россиян 18–64 лет покупали одежду за год, женщины активнее. Главное — посадка (50%), дизайн (45%), тренды — 8–15%. Источники моды: соцсети (33%), маркетплейсы (23,5%), ТВ/витрины. Эксперты считают, что именно инфлюенсеры задают тон. Совет: качайте онлайн-витрины и сторителлинг! 📲🛒
Загляните в полное исследование на style.rbc.ru! И гоу, внедрять!📛
@retail
🏬 Трафик в ТЦ вырос перед 1 сентября
Эксперты фиксируют традиционный всплеск посещаемости торговых центров в конце августа. Среднедневная аудитория в среднем на 10–15% выше обычного уровня. Такой рост наблюдается каждый год в преддверии 1 сентября, и 2025-й не стал исключением.
📊 Сильнее всего прибавили:
👕 магазины одежды и обуви — +30%;
🧸 детские товары — почти ×2 к средним показателям;
📱 электроника и бытовая техника — около +10%.
По словам аналитиков, драйверами стали сразу несколько факторов: подготовка к учебному году, завершение отпускного сезона и активные скидочные кампании в ТЦ. В этом году пик продаж, вероятнее всего, придётся на 30 августа, так как дата выпадает на выходные.
Таким образом, Mall Index во второй половине августа уже заметно превышает показатели июля, и рост трафика продолжится как минимум до середины сентября.
@retail
Автоматизируйте работу с email-рассылками
Клиенты REES46 освобождают до 10 рабочих часов сотрудников в неделю и получают до 50% к выручке с email-рассылок.
Еще 5 причин попробовать:
- Запуск без дизайнеров и разработчиков. Создавайте красивые письма в вашем стиле за несколько минут.
- Детальная сегментация. Собирайте динамические сегменты по вашим параметрам (от марки машины до породы питомца) и персонализируйте рассылки.
- ИИ-генератор текстов. Экономьте время на написание текстов. В редактор встроена нейросеть, которая сделает эту задачу за вас.
- Товарные рекомендации. Добавляйте блоки с персональными подборками для клиента и увеличивайте продажи.
- Детальная аналитика. Отслеживайте все нужные метрики (вплоть до количества заказов и выручки из письма), смотрите карту кликов и принимайте решения на основе цифр.
Протестировать email-рассылки можно бесплатно. Просто оставьте заявку и повышайте выручку вашего бизнеса.
«Золотое Яблоко» открывает магазин в Китае
К 2026 году уральский бьюти-ретейлер «Золотое Яблоко» планирует выйти на китайский рынок. Первый магазин появится в Шанхае и займет отдельное здание: на нижних этажах расположится ритейл, а верхние станут штаб-квартирой для управления бизнесом в Азии.
Формат будет омниканальным: офлайн-магазин дополнит eCommerce. Доставка на старте охватит только Шанхай, позже компания планирует масштабировать проект на другие города💭
Компания в цифрах:
⚪️Основана в Екатеринбурге в 1996 году.
⚪️Присутствует в шести странах: Россия, Казахстан, Беларусь, Катар, ОАЭ и Саудовская Аравия.
⚪️Около 50 магазинов по миру.
⚪️Более 10 тыс. сотрудников, из них 700 — в IT.
⚪️Онлайн-продажи приносят свыше 50% выручки.
@retail
Маркетплейсы стали новыми социальными сетями
54% россиян посещают e-com-площадки ежедневно и проводят на них в среднем по 25 минут. Как именно люди ищут товары на площадках? Как брендам извлечь выгоду из изменившегося поведения пользователей?
Подробнее — на вебинаре Easy Commerce 28 августа в 11:00.
В программе:
🔹 что влияет на восприятие контента у разных возрастных групп — от альфа до бэби-бумеров
🔹 смысловые и визуальные тренды: что увеличивает продажи, а что отпугивает пользователя
🔹 за счет чего можно повысить CTR карточек и баннеров
Регистрируйтесь, чтобы первыми получить инсайты и материалы →
#реклама
О рекламодателе
🧸 Pop Mart увеличила прибыль в 4 раза благодаря феномену Labubu
Labubu всё ещё на пике.
Китайская компания Pop Mart, производитель коллекционных игрушек Labubu, по итогам I полугодия 2025 года увеличила чистую прибыль на 396,5%, выручку — на 204,4% год к году.
📊 Показатели:
⚪️линейка The Monsters (включая Labubu) принесла 4,81 млрд юаней (~670 млн $), около трети доходов компании;
⚪️сеть Pop Mart — 571 магазин и 2 597 автоматизированных бутиков в 18 странах;
⚪️в США до конца года откроется ещё 10 магазинов, расширение также идёт в Европе, Латинской Америке и на Ближнем Востоке;
⚪️прогноз выручки на 2025 год — до 30 млрд юаней (~4,18 млрд $), при плановом ориентире в 20 млрд.
📦 Дополнительные факты:
⚪️с сентября Pop Mart планирует выпускать до 10 млн Labubu в день;
⚪️коллекционные экземпляры продаются на аукционах за сотни тысяч долларов;
⚪️из-за ажиотажа продажи временно приостанавливались в ряде стран;
отмечены случаи ограничений и критики: в Ираке игрушки были запрещены, в России обсуждалось их возможное негативное влияние на детей.
Аналитики отмечают, что популярность Labubu стала результатом сочетания маркетинга, формата «коробок-сюрпризов» и глобального спроса на коллекционные игрушки.
@retail
🧹 «ВсеИнструменты.ру»: спрос на уборочный инвентарь в B2C-сегменте вырос до 13 раз
Онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру» зафиксировал резкий рост интереса к товарам для уборки. В июне–июле 2025 года спрос в разных регионах России увеличился до 13 раз по сравнению с прошлым годом.
📊 Ключевые данные:
➖ товары для мытья окон: Краснодар (+1300%), Казань (+39%), Нижний Новгород (+28%), Ростов-на-Дону (+25%), Екатеринбург (+13%);
➖ самые востребованные позиции — металлический сгон (+600%), стяжка для стекол (+187%), вращающаяся стекломойка (+17%);
➖ уборка улиц: наибольший рост в Санкт-Петербурге (+34%) и Перми (+7%);
➖ популярные товары — нейлоновая метла (+1100%), синтетическая (+306%), натуральная (+290%), пластмассовая (+111%).
📌 В компании отмечают, что покупатели стали уделять больше внимания не только функциональности, но и эргономике, качеству и материалам инвентаря.
@retail
💳 Зачистка фешн-ритейла
На рынке фешн-ритейла происходит фильтрация и естественная зачистка. Многие российские бренды не выдерживают и закрываются. Развиваются только те, кто играет вдолгую: создает качественный продукт и выверено комуницирует с потребителем.
Так считает основательница NUSELF Ольга Паскина. В интервью Бизнес-секретам она рассказала, что делать новичкам, у которых неплохой продукт, но он требует доработки и вложений в продвижение, а у них для этого не хватает ресурсов:
«Единственная возможность остаться на плаву — найти свое отличие от других и больше работать над отстройкой продукта от конкурентов, потому что вокруг слишком много копипастов. Это сложно, так как требует много времени и тщательного расчета ресурсов, а новичкам нужно действовать быстро и гибко».
По мнению Ольги, пользователю премиальных продуктов мало качества, он хочет эмоций и атмосферного опыта, связанного с покупкой. О таком УТП нужно думать еще на этапе входа в этот бизнес.
Паскина также рассказала, как новым брендам эффективно доносить до аудитории свое УТП, чем различаются предпочтения аудитории онлайн- и офлайн-магазинов, как и зачем она переложила свои ценности в продукт и почему мужчинам вести бизнес легче, чем женщинам.
Полную версию интервью можно прочитать на сайте Бизнес-секретов.
@retail
🛒 АШАН откроется на Дмитровском шоссе
В начале сентября на Дмитровском шоссе, 98 появится супермаркет АШАН формата «у дома» (1000 м², 9 000 товаров).
Магазин предложит свежую выпечку из собственной пекарни, готовые блюда, кафе-зону и 10 касс самообслуживания.
@retail
💐 Цветы к 1 сентября: что выбирают россияне?
День знаний не за горами, и ретейлеры уже готовят цветочные прилавки к традиционному ажиотажу. Российские сети поделились с ТАСС, какие цветы станут главными героями школьных букетов в этом году.
В "Ашан" отмечают, что покупатели верны классике — розы лидируют, особенно букеты из 5, 7, 9 или 15 цветков. Однако в моде и горшочные растения: роза "Кордана", орхидеи, хризантемы, бегонии и цикламены всё чаще выбирают для подарков. Видимо, долговечность горшочных цветов для учителей теперь ценится не меньше красоты.
"Перекрёсток" начнёт выкладку цветов с 27 августа и до самого 1 сентября. В ассортименте — проверенные временем розы и хризантемы, а для тех, кто ищет изюминку, — каллы и фаленопсис. Готовые букеты и цветочные композиции тоже будут наготове. Любопытно, что за последние годы ассортимент цветов в сети вырос в 1,5 раза — похоже, школьные букеты становятся всё изысканнее.
@retail
💡Свой сайт для ритейла — это не «опция», а тренд
Тренд, за которым идут сильные игроки
За последние годы объём продаж на маркетплейсах вырос многократно. Кажется, что выход на маркетплейсы — это полноценная стратегия, которая уже не требует дополнительного продвижения вне WB и OZON. Оно и понятно — трафик, видимость, логистика.
Но где в этом ваша прибыль?👀
Цифры же говорят, что маркетплейсы — это лишь часть стратегии.
А настоящую прибыль и контроль даёт мультиканальность.
🐾Что говорят цифры:
➡️78% покупателей использует несколько каналов перед покупкой(сайт, соцсети, приложение, поиск в интернете)
➡️70% компаний инвестирует в создание «единого профиля клиента»
➡️Ритейлеры, внедряющие мультиканальность получают значительный рост ключевых метрик
🔵+15% к среднему чеку
🔵+10–30% к лояльности (повторным покупкам)
🔵+25–50% к CLV (ценности клиента)
💡А вот самое интересное:
8% компаний, использующих одновременно интернет-эквайринг и торговый эквайринг, генерируют 62% от общего GMV
GMV (Gross Merchandise Value) — совокупный объём продаж через все площадки и каналы
🔼Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными
в 2025 году ритейлерам приходится тестировать инновационные проекты в сфере цифровизации и направлять инвестиции в ИИ, омниканальность и автоматизацию:
📍«Ашан» внедряет технологии для обработки больших объемов данных, чтобы быстрее реагировать на потребности клиентов, сотрудников, поставщиков и контрагентов.
📍Gulliver фокусируется на интеграции онлайн- и офлайн-каналов, усиливая присутствие на маркетплейсах и развивая омниканальность.
📍«Монетка» с 2019 года внедряет видеораспознавание товаров на 3000+ кассах и гибридные поворотные кассы, снижая зависимость от классических касс до одной на магазин.
📍«Яндекс Лавка» тестирует ИИ-ассистента для рекомендаций по покупкам и рецептам.
📍Gulliver использует ИИ для SMM, инфографики и протоколов встреч.
📍«Яндекс Лавка» запустила доставку из аптек и зоомагазинов, чтобы закрывать больше потребностей клиентов.
📍Gulliver использует PLM-систему для управления жизненным циклом товара, минимизируя ошибки и издержки.
📍«Монетка» пилотирует распознавание выпечки в пекарнях и гибридные кассы.
Подробнее 📝
@retail
94% россиян верят в возвращение ушедших брендов 🚀
Исследование Anketolog.ru, проведённое среди 2000 россиян старше 18 лет, раскрывает важные тренды потребительского поведения.
Ключевые выводы исследования 📊
1. Потребители продолжают выбирать ушедшие бренды 🛍
61% россиян продолжают покупать ушедшие бренды, несмотря на их официальный уход из РФ.
94% уверены, что бренды вернутся, но 68% считают, что это произойдёт нескоро.
60% опрошенных важно продолжать покупать ушедшие бренды, а 37% готовы платить за них больше.
Почему выбирают западные бренды?
Качество продукции — 68% 😊
Отсутствие достойных аналогов — 35%
Привычка — 28%
Недовольство отечественными аналогами — 23%
Имидж и статус — 15% ✨
2. Российские аналоги: попытки и недовольство 🔍
68% пробовали перейти на российские бренды, но 38% остались недовольны.
Основные претензии к российским аналогам:
Качество материалов — 88% 😕
Ограниченный ассортимент — 44%
Высокая цена — 36%
Вкусовые качества — 27%
Сервис — 15%
Отсутствие узнаваемого бренда — 9%
Возможности для российских брендов:
70% считают, что в России есть качественные альтернативы.
46% готовы перейти на российский бренд при сопоставимом качестве и стиле.
49% рассмотрят переход, если аналог будет дешевле, но не уступит по качеству и стилю.
3. Кто отказывается от ушедших брендов? 🚫
39% россиян не покупают ушедшие бренды:
37% используют отечественные аналоги.
36% считают, что они им не нужны.
22% не имеют возможности их купить.
16% не знают о доступности.
14% не хотят поддерживать ушедшие бренды.
4. Самые востребованные категории и бренды 🏷
Популярные категории:
Одежда и обувь — 81% 👟
Товары для дома — 47% 🏠
Косметика и парфюмерия — 46% 💄
Техника и электроника — 37% 📱
Продукты питания — 30% 🍎
Автомобили и автозапчасти — 17% 🚗
Топ брендов:
Adidas — 45%
Zara — 27%
IKEA — 24%
Nike — 14%
Coca-Cola — 6%
Samsung, H&M, Puma — по 5%
Reebok — 3%
5. Где покупают ушедшие бренды? 🛒
52% — маркетплейсы (лидеры: Ozon — 56%, Wildberries — 40%).
18% — российские магазины.
9% — зарубежные сайты с доставкой.
25% пользуются услугами байеров.
Зарубежные покупки:
50% покупают ушедшие бренды за границей, из них 12% делают это целенаправленно.
81% готовы попросить друзей привезти бренды, 28% точно это сделают.
6. Подарочный тренд 🎁
70% хотя бы иногда дарят товары ушедших брендов.
11% делают это часто.
Выводы для бизнеса 📈
Спрос на качество: Потребители ценят качество и стиль, что создаёт возможности для российских брендов, если они смогут предложить конкурентоспособные продукты.
Маркетплейсы — ключевой канал: Ozon и Wildberries доминируют, но есть потенциал для роста менее популярных платформ (Yandex Market, Lamoda).
Имидж имеет значение: Статусные бренды сохраняют привлекательность, что требует от российских производителей работы над узнаваемостью.
Сервис — слабое место: Улучшение клиентского опыта может стать преимуществом для локальных брендов.
@retail
Коммерческий директор S7 Константин Пьянков о ценообразовании в авиаперевозках и о том, почему цены на авиабилеты растут:
⚪️Главная причина — увеличение себестоимости перевозок.
⚪️Стоимость топлива выросла в 2,2 раза за 2,5 года.
⚪️Увеличились расходы на обслуживание аэропортовой инфраструктуры.
⚪️Значительная часть затрат связана с поддержанием летной годности и владением флотом.
Советы по покупке билетов:
📝 Цены на билеты выше 1-го и 15-го числа каждого месяца из-за высокого спроса со стороны корпоративных клиентов.
Подробнее о механизмах ценообразования в авиаперевозках по ссылке в Интервью Константина Пьянкова.
@retail
Россияне готовы платить больше за товары, вызывающие ностальгию
Anketolog.ru опросили 1200 россиян старше 18 лет, которым знакомо чувство ностальгии, и узнали, что:
💭56% готовы переплатить за товар, вызывающий ностальгию
💭62% хотели бы вернуться в прошлое
💭39% с теплотой вспоминают начало 00-х
💭29% ностальгируют по временам, которые не застали
💭Для 81% ностальгия – положительное чувство
💭Для 53% – это светлая грусть по временам, которые уже не вернуть
💭Для 20% – внутреннее путешествие в прошлое через звуки, запахи, образы
💭Для 10% – ощущение безвозвратной потери чего-то важного
Если бы опрошенным представилась такая возможность,
⚪️ 62% вернулись бы в прошлое
⚪️ и только 19% в будущее
💭 49% представителей поколения X ностальгируют по 90-м
Каждое поколение с теплотой вспоминает времена своей юности.
При этом скорость накопления светлых воспоминаний сокращается:
зумеры (62%) и миллениалы (11%) уже ностальгируют по тому, что было 3-5 лет назад.
⚪️74% опрошенных считают, что тренд на ностальгию с нами навсегда
⚪️61% замечали ностальгическую рекламу брендов
⚪️65% хотя бы раз покупали товары, вдохновленные прошлым
– 64% считают, что причина покупки – воспоминания о детстве или юности
– 40% – бренд из прошлого
– 38% – эксклюзивность
– 26% – ретро-дизайн
@ecomnews