2921
Новости, полезные кейсы и статистика российского омниканального ритейла. Вопросы @juliaonline
«Деловые Линии»: в 2025 году в Сибири и на Дальнем Востоке спрос на авиаперевозки вырос более чем на 13%
К таким выводам пришли специалисты группы компаний, проанализировав годовые показатели. Также было зафиксировано повышение спроса на авиаперевозки по всей стране, оно составило 4,5% по сравнению с прошлым годом. Самые популярные товары, отправляемые по воздуху, — одежда и обувь, электроника, промышленное оборудование и медицинские товары.
«Сегодня скорость доставки имеет ключевое значение для клиентов, поэтому мы придаем особое значение развитию этого сегмента. Так, в 2025 году мы запустили авиаперевозку сборных грузов из Армении в Россию, открыли терминалы в Магадане, Мирном и офис в Домодедово, где можно воспользоваться услугой транспортировки по воздуху. Также расширили географию доставки в удаленные города, например, Сабетта (ЯНАО), Хатанга (Красноярский край), Певек (Чукотский АО). Кроме того, к пунктам назначения авиаперевозок вернулся Краснодар. В ушедшем году мы также вывели на рынок услугу доставки между аэропортами, которая позволяет получать посылки за 8–48 часов по ряду направлений, что особенно актуально для крупных, ценных и скоропортящихся отправок, например, цветов или медикаментов, а также некоторых видов опасных грузов», — отметили в пресс-службе ГК «Деловые Линии».
😍 В борьбе за красоту: как рынок патчей для глаз стал одним из самых быстрорастущих сегментов бьюти-индустрии в e–com
Еще недавно это был нишевый продукт, а сегодня — массовый сегмент с оборотом более 6 млрд рублей в год. Почему рынок патчей взорвался? Ловите главное.
📊 Цифры роста
· Продажи на WB за 2023-2024 выросли на 18%, оборот категории — свыше 2 млрд рублей.
· Средняя выручка в нише растёт быстрее других бьюти-продуктов: +30% за 2024-2025 гг.
· На 1 крем для век теперь в среднем приходится 2-4 упаковки патчей. Это уже не дополнение, а самостоятельный продукт.
🚀Главные драйверы популярности
1. Тикток и K-Beauty: визуальный контент сделал уход ритуалом, а патчи — его фотогеничным символом.
2. Удобство и скорость: решают конкретные задачи (отёки, усталость) за 15 минут. Идеально для ритма большого города.
3. Гидрогель — король рынка: привычный, безопасный, комфортный формат, который не пугает потребителя, в отличие от микроигольчатых инноваций.
⚡️Где конкуренция?
На WB представлено 221 бренд, но 80% продаж делят между собой всего 5 брендов, в основном — ультрабюджетные (185–350 ₽).
Быстрее всего растёт сегмент до 1000 ₽ (на Ozon спрос вырос на 38% за 2025 год). Чтобы конкурировать дороже, нужно сильное УТП: уникальные составы, технологии или узкое позиционирование.
«Мы запускаем гидрогель, потому что видим стабильно высокий спрос. Формат 60 патчей в упаковке — это баланс цены и привычки к курсовому уходу»,
— Ксения Кормыш, директор по маркетингу SNOW SEA
🚠 Снегопады разогрели зимний сезон: спрос на спорттовары вырос в 6 раз, на детские развлечения — в 3 раза
Январские снегопады и морозы резко увеличили интерес к зимнему активному отдыху. По данным аналитики маркетплейса «Мегамаркет», спрос на товары для зимних видов спорта в январе 2026 года вырос в 6 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Категория детских зимних развлечений (тюбинги, санки, коньки) показала рост в 3 раза.
Главное о спросе и покупателях
🧊 Лидеры роста:
1. Горнолыжная и сноубордическая одежда — +2000% (в 20 раз)
2. Крепления для беговых лыж — +1800% (более чем в 18 раз)
3. Лыжные палки, коньки, аксессуары
🎿 Кто покупает?
• Основная аудитория — мужчины 36–45 лет (около 25% заказов в спорте, почти 30% — в детских товарах).
❗️Общая доля мужчин всех возрастов в категории зимнего спорта выросла с 33% до 48%, что отражает тренд на активный семейный отдых.
География зимней активности
📍 Топ-3 по зимнему спорту:
1. Москва и МО — >60% продаж
2. Санкт-Петербург и ЛО
3. Нижегородская область
📍 Топ-3 по детским развлечениям:
1. Москва и МО — 67% продаж
2. Санкт-Петербург
3. Краснодарский край (впервые в лидерах на фоне снежной зимы на юге)
Что покупают детям?
В категории детских зимних развлечений распределение заказов четкое:
🔸 Тюбинги (ватрушки) — 72% (абсолютный лидер)
🔸 Санки и ледянки — оставшаяся доля и значительный рост
«Январские снегопады показали, что зимние развлечения стали важной частью семейного досуга. Мужчины всё чаще выбирают не только снаряжение для себя, но и инвентарь для детей, формируя тренд на совместный активный отдых», — отмечают в «Мегамаркете».
@ecomnews
✔️ По прогнозу консалтинговой компании Nikoliers, в 2026 году на российском рынке появится около 45 новых брендов (российских + иностранных) с открытием офлайн-магазинов.
Ожидается:
+5% к 2025 году (в 2025 было 43 новых бренда)
≈25 новых российских марок (это на 11% меньше по отношению к прошлому году, так как локальные игроки осторожничают)
≈20 иностранных брендов (+33% — рост интереса из Азии, Ближнего Востока, Турции и др.)
2025 был сложным, когда новых брендов было на треть меньше, чем в 2024-м — 62, произошло много закрытий, особенно российских.
В 2026 ожидается стабилизация — число уходов брендов сократится на 41% (до 16 марок) и появится тренд на уменьшение импульсивных открытий.
Почему так:
✅Дефицит и дороговизна качественных площадей в ТЦ
✅Многие новички стартуют только онлайн
✅Фокус смещается на качественное развитие существующих сетей, гибридные форматы и retailtainment
Рынок входит в фазу более прагматичного роста после турбулентных лет.
@retail
0️⃣ Умные электронные ценники в сетях ритейлеров
Компания «Лемана ПРО» впервые в ритейле внедрила умные электронные ценники (ESL), которые помимо стоимости товара отображают:
⚪️информацию о размере кешбэка за покупку данного товара,
⚪️оценку товара на основе отзывов покупателей на сайте,
⚪️а также NFC-технологию для быстрого перехода и на страницу товара на сайте.
Технология использует дневной и ночной режимы работы и интегрирована в процессы логистики — сборки и выкладки заказа.
Новое решение автоматизирует рутинные операции, высвобождая время сотрудников для консультации клиентов, обеспечивает мгновенную синхронизацию цен онлайн и офлайн, снижает затраты на печать бумажных ценников и формирует основу для развития умных магазинов с автоматизированным мерчандайзингом.
В 2026 году электронные ценники будут внедрены в более чем 50 магазинах, а в течение 2 лет — во всей сети.
@retail
🏡🛀 Пик интереса россиян к банным ритуалам приходится на зимние месяцы
В сети гипермаркетов «О’КЕЙ» провели исследование банных трендов в России
🧼 68% россиян назвали баню одним из лучших способов провести время и перезагрузиться
🪵 Большинство соотечественников (57%) предпочитают русскую и финскую баню, 11% выбирают турецкий хаммам, а 7% — японскую офуро
Банные ритуалы россиян разнообразны:
🧽 47% не представляют баню без веника
🧊 27% после парной окунаются в холодную воду или снег
🍋🟩 25% дополняют парение ароматерапией
🧴18% делают в бане уход за кожей с медом и скрабами
🧘🏼♀️ 15% находят время для медитации
🍖 60% россиян признались, что после бани позволяют себе более калорийные угощения: слабосолёную красную рыбы, сырокопчёные колбасы, шашлык и свиные рёбрышки
🎁 Возросший интерес к бане отмечают и аналитики «О’КЕЙ»: в 2025 году россияне всё чаще покупали готовые наборы для парения, а 23% соотечественников назвали их хорошим подарком
📍По данным сети, больше всего банных принадлежностей покупают в Сибири, на Урале, в северо-западных регионах и в Москве — там, где баня является неотъемлемой частью образа жизн
@retail
✔️5 советов, как проверить качество товара и избежать контрафакта
О том, как при покупке проверить качество и оригинальность товаров для ремонта и строительства, а также какие документы нужно запросить у продавца и на что обратить внимание при покупке, чтобы избежать подделок, рассказала директор по качеству «Лемана ПРО» Юлия Кочнева.
1. Разрешительные документы: Запрашивайте у продавца документы, подтверждающие безопасность товара. Обратите внимание на наличие QR-кода, который можно проверить на сайте Росаккредитации.
2. Маркировка «Честный знак»: Убедитесь, что товар имеет маркировку «Честный знак», позволяющую проверить его подлинность через специальное приложение.
3. Проверка в лаборатории: Например, в «Лемана ПРО» перед выводом на полку все товары проходят многоступенчатую проверку, включая контроль качества на производстве и проверку в собственной лаборатории, которая оснащена различным оборудованием для испытаний и измерений. В лаборатории проводятся испытания типовых образцов, и результаты распространяются на всю группу однородной продукции.
4. Визуальный осмотр: Не пренебрегайте визуальным осмотром товара на наличие повреждений и несоответствий.
5. Перед использованием товара прочтите инструкцию и соблюдайте ее при эксплуатации. Также на сайте «Лемана ПРО» можно скачать памятку с правилами безопасного использования товаров из различных категорий. Не используйте товары не по назначению.
@retail
🎄 Каждый третий россиянин отмечает Старый Новый год
В ночь с 13 на 14 января в России отметят Старый Новый год. Для многих это еще один повод встретиться с близкими и завершить череду зимних торжеств.
Согласно совместному опросу сервиса доставки «Купер» и исследовательской компании «ОнИн», ежегодно этот праздник отмечают 35% жителей страны. Наибольший интерес к традиции проявляют молодые люди 18–24 лет и старшее поколение 65+ — 41% и 43% соответственно празднуют его регулярно.
Среди миллениалов 25–34 лет 34% проводят Старый Новый год ежегодно, 38% — время от времени, а 28% не отмечают вовсе.
Большинство россиян празднуют дома в кругу семьи: так делают 67% мужчин и 68% женщин.
🔹 Женщины чаще готовят праздничный ужин (30%) или повторяют новогодние ритуалы (10%).
🔹 Мужчины чаще смотрят новогодние фильмы (29%) или ходят в гости (17%).
Предпочтения по празднованию различаются и по возрастам. Для миллениалов важно провести вечер с близкими (68%). Часть молодежи выбирает встречи с друзьями (19%), а 25% — походы в гости. Треть старшего поколения 55–64 лет (33%) пересматривает любимые новогодние фильмы и передачи.
По географии празднования лидером стала Москва — этот день отмечают 39% горожан. Высокий процент отмечающих также в Екатеринбурге (33%), Санкт-Петербурге (31%), Нижнем Новгороде (25%) и Казани (21%).
@retail
🎄 Эксперты «Лемана ПРО» рассказали, как правильно утилизировать живую и искусственную новогоднюю ель
После праздников на свалки попадают сотни тысяч срубленных елей — это около 3 тыс. тонн потенциальных отходов! Чтобы помочь окружающей среде, важно знать, как правильно утилизировать как живые, так и искусственные ели.
🌲 Что делать с живой елкой?
1. Сдать в специализированные пункты приема. В крупных городах, например, в Москве, работают временные пункты в рамках проекта «Елочный круговорот». Подробности можно найти на сайте проекта или на портале открытых данных Правительства Москвы.
2. Самостоятельно измельчить дерево с помощью инструментов и использовать в приусадебном хозяйстве. Из мульчи и лапника можно соорудить зимние укрытия для многолетних растений, например роз. Хвойная щепа повышает pH-кислотность почвы, поэтому она хорошо подходит для удобрения кислолюбивых культур и ягод, таких как клубника, голубика и баклажаны. Если требуется нейтральный кислотно-щелочной фон, некоторые садоводы рекомендуют разбавлять хвою доломитовой мукой или золой; в этом случае смесь можно использовать для различных садовых культур.
3. Отдать в зоопарк или на ферму. Хвойные деревья могут стать угощением для животных или когтеточкой. Уточните, нужны ли им ели.
5. Создать натуральный ароматизатор. Измельчите хвою и добавьте любимые ароматизаторы — корицу или эфирные масла.
6. Отнести распиленное дерево в лес. Там оно будет разлагаться естественным образом, становясь частью лесной подстилки и способствуя формированию природной экосистемы. Главное правило — без мишуры и новогодних украшений.
7. Если вы живете за городом, посадите живую ель, чтобы украшать ее каждый год на праздник.
🎄 Что делать с искусственной елкой?
Искусственные ели не подлежат переработке, поэтому лучше использовать их как можно дольше. . При правильном уходе она прослужит 10–15 лет. Если вы решили заменить свою елку, найдите ей нового хозяина через бесплатные площадки «Авито», местные группы в соцсетях или специализированные сервисы дарения. Если дерево имеет повреждения и его уже невозможно использовать по назначению, разберите елку на части и сделайте из нее новые новогодние украшения, например зимний венок или декоративный букет. Это отличный способ дать вещи вторую жизнь и сделать что-то с любовью и заботой о доме и окружающей среде.
@retail
🎄 С наступающим Новым годом!
Пока год спокойно доходит до финала, самое время коротко вспомнить, чем жил российский ритейл в 2025-м.
В этом году розница работала в условиях замедления спроса, роста налогов и новых правил для онлайн- и офлайн-торговли. Параллельно компании тестировали новые форматы и перестраивали бизнес-модели.
• «Магнит» купил «Азбуку вкуса» за 29,66 млрд руб., усилив позиции в Москве и Петербурге и получив премиальную аудиторию, а также экспертизу в готовой еде.
• Крупные сети начали развивать формат ultra-convenience: небольшие магазины с готовой едой, кофе и быстрыми покупками на каждый день.
• Wildberries начал активно строить экосистему — с M&A, новыми сервисами и амбициями, которые эксперты сравнивают с моделью Amazon.
Отдельным фоном года стало регулирование:
• В России принят закон о платформенной экономике — он задал рамки для маркетплейсов, но оставил много вопросов открытыми.
• Минпромторг начал разработку новой модели торговли, которая должна учитывать рост платформ и онлайн-каналов.
• Банки и маркетплейсы вступили в конфликт из-за скидок при оплате картами и кошельками платформ.
Рынок при этом замедлялся:
• Продуктовые сети сократили темпы открытия магазинов и все чаще делали ставку на онлайн.
• На рынок вышел китайский маркетплейс Poizon с брендовыми товарами и акцентом на проверку подлинности.
• Впервые были зафиксированы покупки через ИИ-агента — «Алиса AI» помогала искать более выгодные предложения.
• И под занавес года стало ясно: повышение НДС до 22% с 2026-го уже начинает влиять на цены и стратегии бизнеса.
✨ 025-й стал годом настройки, а не рывков.
Ритейл вошел в новый год с меньшими иллюзиями, большим вниманием к эффективности и ощущением, что правила игры продолжают меняться.
Спокойной подготовки к празднику — и до встречи в 2026-м 🎄
@retail
🔧🪛Каждый второй россиянин планирует ремонт на новогодних каникулах
При этом большинство выбирают мелкий ремонт и благоустройство жилья.
Каждый второй опрошенный россиянин (54%) планирует проводить работы по ремонту и благоустройству жилья в период новогодних праздников, что на 15 п. п. больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (39%). Аналитики компании связывают такую тенденцию с увеличением продолжительности праздничных каникул. При этом большинство выбирают мелкий ремонт (36%) и декорирование жилья (18%), еще 19% респондентов сосредоточатся на ремонте одного из помещений. И лишь 8% участников опроса собираются проводить комплексные строительные работы с нуля или делать черновой ремонт всей квартиры/дома. Количество тех, кто не планирует проводить какие-либо ремонтные работы в новогодние праздники, сократилось до 46% (-15 п. п. к 2024 году).
Такие данные показало исследование потребительского поведения компании «Лемана ПРО».
В опросе приняли участие около 2 000 респондентов из разных регионов России — мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет, которые проводили работы по ремонту и благоустройству жилья за последние 12 месяцев.
@retail
🎄🔴Каждый второй россиянин готов потратить на новогодний декор от 1000 до 5000 рублей
75% опрошенных готовы платить больше за экологичные украшения, а 72% повторно используют упаковочные материалы для новых подарков
Более трети покупателей (36%) планируют потратить на новогодний декор от 1 тыс. до 3 тыс. рублей. 19% респондентов указали бюджет до 1 тыс. рублей, 17% — от 3 тыс. до 5 тыс. рублей, а 12% — от 5 тыс. до 10 тыс. Лишь 7% участников опроса намерены потратить более 10 тыс. рублей, в то время как 9% не планируют никаких покупок в этом сегменте.
При этом большинство опрошенных (75%) готовы платить больше за экологичные новогодние украшения: 29% согласны заплатить на 5% дороже, 25% — на 10%, 14% — на 15%, 5% — на 20% и 2% — на 30%. Четверть опрошенных не намерены платить больше за экологичные украшения.Такие данные показало исследование компании «Лемана ПРО».
В опросе приняли участие более 4 тыс. респондентов из разных регионов России — мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет, которые проводили работы по ремонту и благоустройству жилья за последние 12 месяцев или собираются делать это в ближайшие 3 месяца.
📱 Крупные упаковки забирают онлайн FMCG
Данные Nielsen за 12 месяцев по сентябрь 2025 показывают: в категориях бытовой химии онлайн окончательно уходит в сторону «bulk-форматов».
Средства для стирки
— более 50% онлайн-продаж уже приходится на упаковки свыше 3000 мл
— доля крупных форматов в онлайне — 51,6% (+ почти 3 п.п. за год)
— для сравнения: в офлайне такие объёмы занимают около 15%
Онлайн всё чаще становится каналом для закупки «впрок», а не для импульсных покупок.
Средства для мытья посуды
— категория в целом снизилась на –1,7% г/г
— но упаковки более 1000 мл растут на +25,8%
— также в плюсе малые форматы (<400 мл), но их доля остаётся нишевой
📌 Покупатель в онлайне всё чаще считает цену за мл, а не цену за единицу товара.
Также, в категории средств для дома и стирки Дальний Восток остаётся в топ-3 производителей.
Интересный сдвиг у аудитории 18–24 года:
— средства для стирки находятся на 16 месте среди FMCG-категорий, потребляемых 1–3 раза в неделю и чаще
— это значительно выше, чем у других возрастных групп
Таким образом, раннее вовлечение аудитории 18–24 года в категории средств для дома усиливает долгосрочный спрос и ускоряет переход к крупным форматам потребления.
@ecomnews
👍 ИИ-системы в магазинах смогут точнее определять виды, сорта и дефекты фруктов и овощей
Инженер Яндекса, исследователи Сколтеха и ГУАП выложили в открытый доступ PackEat – крупнейший в мире набор данных для систем компьютерного зрения в ритейле. В его основе – более чем 100 тысяч фотографий 34 видов и 65 сортов фруктов и овощей, снятых в реальных условиях магазинов.
Ритейлеры могут использовать датасет для обучения алгоритмов в умных кассах и системах учета. Он позволит точнее различать виды и сорта продуктов даже в пакетах, при пересечениях и на фоне прилавка, а также автоматически подсчитывать количество единиц товара.
Статья с описанием набора данных опубликована в Scientific Data, набор изображений доступен на Zenodo, а код и примеры моделей — на Kaggle.
@retail
🍾 Прямо к новогоднему столу подоспел рейтинг «Лучшие российские вина по версии Simple Wine News». Изучить его можно на сайте.
Мой выбор ЗОЛОТАЯ БАЛКА Cuvee de Vitmer Brut Rose - идеальное сочетание сортов пино нуар и шардоне.
Что касается развития категории в России: все большее количество хозяйств закладывают кюве по классике, а у тех, кто уже изрядно поднаторел в работе с пузырьками, вина становятся все более концептуальными, выверенными и выдержанными.
С наступающим 🎄🥂
@retail
🌸 Россияне переходят на азиатскую косметику
В сети гипермаркетов «О’КЕЙ» исследовали, как меняется интерес покупателей к азиатской косметике.
🪞Самой популярной категорией в 2025 году стали маски-саше — их доля составила 59,4% от общего объема продаж в сегменте.
🧖🏽♀️ Растёт популярность и азиатской косметики для волос: спрос на шампуни с начала 2025 года вырос на 32,9%, а на бальзамы, ополаскиватели и кондиционеры — на 35,2%.
🧴Чаще всего покупатели выбирают средства для интенсивного увлажнения — на них приходится более 62% спроса.
🧼 Хит продаж — азиатское туалетное мыло: спрос на него вырос 8,6 раз к 4 кварталу 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
🎎 Основной спрос формирует молодое поколение до 25 лет, а в сегмент 45+ растёт интерес к азиатским anti-age сывороткам и концентратам.
👨🏽🦱 Сегмент мужской азиатской косметики в 2025 году вырос на 18% относительно прошлого года. Причём спрос формируют уже не базовые средства, а нишевые позиции: сыворотки против выпадения волос, патчи от темных кругов под глазами и антивозрастные флюиды.
🛒 Аналитики отмечают: интерес к азиатской косметике поддерживают бьюти-тренды в социальных сетях, а тематические корнеры в магазинах упрощают её поиск и выбор.
@retail
❌ Какие продукты чаще всего запрещали россиянам в детстве, и какие из этих продуктов уже взрослые люди продолжают покупать сейчас.
Опрос Самокат совместно с медиахолдингом Rambler&Co
Удалось узнать, что:
💭 38% опрошенных россиян регулярно покупают продукты, которые им запрещали в детстве.
🍔 У респондентов в возрасте 18–35 лет под запретом были фастфуд (23%), газировка и соки (16%), а также чипсы и сухарики (16%).
🍬 Среди опрошенных 35–49 лет ограничения касались сладостей и перекусов — шоколада и конфет (15%), газировки и соков (13%), фастфуда (12%), жвачки (12%), пирожных и тортов (11%).
🎂 У респондентов старше 50 лет под запретом чаще были праздничные угощения: шоколад и конфеты (20%), пирожные и торты (15%), копчёности и деликатесы (13%), мороженое (7%).
💭 Основные причина запретов — труднодоступность продуктов (27%), отсутствие пользы (23%), то, что «запретная» еда, по мнению родителей, перебивала аппетит (13%), а также опасение аллергических реакций (11%) и риск развития кариеса (11%).
💭 Главной причиной покупки «запретных» продуктов во взрослом возрасте респонденты называют желание порадовать себя: так ответили 38% опрошенных россиян 18–35 лет, 49% — в возрасте 35–49 лет и 52% — среди старшего поколения. На втором месте — привычка, её отметили от 28% до 32% респондентов разных возрастов.
@retail
Каждый третий россиянин ежемесячно разбирает ненужные вещи в своем доме
43% опрошенных оценивают стоимость собранных за один раз вещей до 15 тысяч рублей
Более 70% опрошенных россиян регулярно разбирают ненужные вещи в своем доме. При этом 40% из них делают это 3–4 раза в год, 33% — каждый месяц, 24% — 1–2 раза в год, 3% — лишь раз в несколько лет. При этом 43% респондентов оценили примерную стоимость собранных за один раз вещей от 5 до 15 тысяч рублей, 27% — до 5 тысяч рублей, 15% — от 15 до 50 тысяч рублей, 3% — более 50 тысяч рублей, еще 12% затруднились ответить.
Наиболее часто россияне разбирают гардеробные и шкафы с одеждой (72% участников опроса).
Реже «расхламляют» отдельные помещения: на кухне порядок наводят 51% респондентов, в прихожей — 48%, в кладовых — 47%, в спальнях — 44%. Еще реже разбирают балконы (34%), гостиные (32%), детские комнаты (27%), ванные комнаты (24%) и гаражи (15%).
Такие данные показало исследование компании «Лемана ПРО». В онлайн-опросе приняли участие более 1000 жителей городов России с численностью населения от 100 тысяч человек, которые покупали товары для ремонта и благоустройства дома и сада за последние 12 месяцев либо планируют такие покупки в ближайшие три месяца.
@retail
💸Продажа ульяновской сети «Гулливер»: крупный региональный актив на рынке
Собственники одной из заметных региональных продуктовых сетей «Гулливер» (Ульяновск + Саратовская область) начали процесс продажи бизнеса.
Оценочная стоимость бизнеса — 3–3,5 млрд руб. (по разным источникам запрашивают до 4–5 млрд)
~100 магазинов
Оборот — порядка 20 млрд руб. в год
Сеть работает с 2002 года, включает как классические супермаркеты, так и дискаунтеры под брендом «Победа» (но основная часть — именно «Гулливер»).
Потенциальные покупатели:
✅ Лента
✅ X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток и др.)
✅ Магнит — но публично уже отказался от интереса к сделке
Причина продажи — общее давление на маржу в продуктовой рознице: падение реальных доходов населения, рост доли жёстких дискаунтеров, инфляция и логистические сложности. Региональные игроки всё чаще рассматривают выход или слияния.
Сделка, если состоится, может стать одной из заметных M&A в FMCG-ритейле в 2026 году — особенно на фоне стабилизации рынка после сложного 2025-го.
@retail
Операционный директор — это не просто человек, который разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе или пополнит статистику закрывшихся бизнесов. Он контролирует буквально всё: бюджеты, KPI, сотрудников и их задачи.
Чтобы бизнес работал как часы, необходима система и понимание, как выстраивать процессы. Специально для этого Академия Eduson выпустила курс «Операционный директор». Он помогает не тонуть в операционке, а управлять бизнесом стратегически.
Кому подойдет:
— Операционному директору, который хочет прокачать инструменты и доказать свою ценность акционерам;
— Предпринимателю, который устал тащить всё сам и хочет построить работающую систему;
— Руководителю отдела или проекта, который вырос из своей роли и готов к топ-менеджменту;
— Собственнику, который хочет прогнозируемый результат.
Внутри курса:
— 385 уроков, 49 бизнес-кейсов и заданий, а также более 20 полезных рабочих шаблонов;
— Методики от экспертов Сколково, Альфа-Банка, Ростеха и ВШЭ;
— Бессрочный доступ к курсу и его обновлениям;
— 365 дней поддержки личного куратора, а не чат на тысячу человек;
— Диплом о профессиональной переподготовке.
Курс лицензирован, благодаря чему можно вернуть 13% через налоговый вычет. Оставьте заявку с промокодом RETAIL и получите скидку 55% и второй курс в подарок.
#реклама
О рекламодателе
🍨 Россияне съели почти 89 тонн мороженого за январские каникулы
Самокат подвел итоги покупок в новогодние праздники и выяснил, какие товары были на пике популярности.
🍦 Одним из главных новогодних десертов стало мороженое: за первые недели января россияне съели почти 89 тонн этого лакомства.
Традиционные новогодние угощения — икра, рыба и салаты — оставались на столах россиян на протяжении всех каникул, а не только в новогоднюю ночь:
🐟 Соленая красная рыба показала рост +15,9% к 2025 году, а рыба холодного копчения +12,3%
🐟 Красная икра +40,7%
🥗Среди салатов безоговорочным лидером стал оливье — он оказался на 12% популярнее селёдки под шубой и почти на 50% обошёл крабовый салат
Снеки и закуски также были в топе:
🌰Фисташки +49,5%
🥒 Маринованные корнишоны +40,8%
🍿 Рыбные и соленые снеки +29,5% и +28,3% соответственно
🥓 Колбасные нарезки +21,8%
🧀 Сыр чечил +12,5%
Также после Нового года у многих появилось желание внедрить в жизнь полезные привычки: в начале января спрос на фитнес-ленты вырос на 21,6%, а на безалкогольное вино — на 11,2%
@retail
🎄🔴 Год Лошади ломает рекорды в ритейле: россияне утроили покупки «лошадиных» сувениров
Ритейл 2026-го стартовал с фейерверка продаж: товары с символикой Красной Огненной Лошади захватили полки и кошельки покупателей.
Общий оборот этой категории вырос почти в 3 раза по сравнению с прошлым годом — россияне массово скупали всё, что связано с символом года.
Особенно взлетели ювелирные изделия (+1300%, или в 14 раз!), наборы для рукоделия (+1000%), новогодний декор (+780%) и посуда (+674%). Топ-позиции оккупировали магниты, брелоки, полотенца и фигурки — идеальные подарки для близких и коллекционеров.
💪Ритейлеры фиксируют пик сезонных продаж (+3x на символику года), но впереди новый раунд спроса: Старый Новый год (13–14 января) популярный в 30–40% семей по опросам ВЦИОМ и китайский Новый год Лошади (17 февраля).
🎁Эффективность цепочек поставок и персонализация (эксклюзивные «лошадиные» лимитки) станут драйверами маржи — ритейлу стоит готовить стратегии: скидки на остатки, кросс-сейлы с декором и акции к восточному зодиаку.
@retail
Директор по маркетингу «Ашана» Галина Ящук покидает компанию, пишет Sostav.
Ящук занимала эту должность более пяти лет. За это время компания перезапустила сайт и мобильное приложение, запустила доставку из гипермаркетов, новую программу лояльности.
Под руководством Ящук «Ашан» создал метавселенную в Roblox, а также экспериментировал с нейросетями и игровыми платформами.
В сентябре 2025 г. у «Ашан ритейл Россия» сменился генеральный директор: Ася Балабай сменила Ивана Мартиновича, руководившего российским подразделением 4,5 года.
Фото: скриншот ролика с YouTube-канала Sostav.
🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's. Подписывайтесь!
🌲Города России потратили свыше 3 млрд руб. на новогодние украшения в 2025 году
✨Крупнейшие мегаполисы России по данным анализа госзакупок на портале zakupki.gov.ru выделили более 3 млрд руб. на монтаж новогодних украшений, гирлянд и иллюминации общественных пространств к Новому 2025 году.
Санкт-Петербург установил рекорд — 1,233 млрд руб. (+1,8 раза к 2024), за ним Москва с 571,1 млн руб. (+35%), Челябинск — 277,9 млн руб., Казань — 240,5 млн руб..
@retail
🛒❄️ В преддверии Нового года Ozon Fresh рассказал о том, как у россиян меняется спрос на «здоровые» альтернативы ингредиентам для блюд Новогоднего стола
Накануне праздника россияне все чаще делают выбор в пользу более здоровых вариантов привычных продуктов, в том числе от Ozon fresh. Покупают:
- бездрожжевой хлеб для брускетт и канапе,
- растительные майонезы для заправки салатов и маринада,
- соевый сыр тофу как менее жирная замена мяса и мясных изделий.
🥛 За три недели декабря потребители стали заказывать почти в 4 раза больше растительных йогуртов и альтернатив молочным продуктам от Ozon fresh, а спрос на безглютеновый хлеб вырос более, чем в 12 раз.
🧀 Также все более актуальным становится соевый сыр тофу, который покупали в почти в 7 раз больше в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Из-за высокого содержания белка продукт часто используют в качестве замены мяса или молочных продуктов.
Набирают популярность и ПП-версии соусов от Ozon fresh: майонез растительного происхождения теперь покупают в два раза чаще.
🍹 Кроме того, все больше россиян отдает предпочтение безалкогольным версиям алкогольных напитков. Безалкогольное пиво покупают почти в 3 раза больше, чем год назад, а заказы безалкогольного вина увеличились вдвое.
@retail
✅ Сбер о 2026: рынок перестаёт терпеть слабую экономику
Прогноз Сбера на 2026 год не выглядит кризисным, но ясно обозначает смену режима. Экономика входит в фазу, где рост больше не «прощает» ошибки, а эффективность становится ключевым фактором выживания.
Ключевой фон года:
— средняя ключевая ставка — 14,3%, снижение к концу года — до 12%
— дорогие деньги делают рискованной любую экспансию без чёткой окупаемости
— бизнесу всё сложнее перекладывать издержки в цену
Отдельное давление создаёт бюджетная ситуация. Доходы не поспевают за расходами:
— нефтегазовые доходы снизились на –21%
— риск дефицита бюджета — более 5 трлн руб.
Повышение налогов в 2025 году не дало эффекта нулевого баланса. Крепкий рубль оказался сильнее ожиданий МЭР и привёл к выпадению доходов:
— налоги на импорт и прибыль компаний — –0,8 трлн руб. в год
— оборотные налоги — ещё –0,4 трлн руб.
Рост ВВП также оказался слабее прогнозов:
— прогноз МЭР на 2025 год — 2,5%
— фактическая динамика ближе к 1%
Инфляция при этом ниже ожиданий (около 8,8%), но это не компенсирует давление на бюджет и маржу бизнеса.
Относительной точкой устойчивости остаётся внешняя торговля:
— 28% товарооборота — с дружественными странами
— 14% — с недружественными
— 58% расчётов уже ведётся в рублях
Китай и Индия формируют более 2/3 оборота с дружественными странами.
Таким образом, 2026 становится годом, когда рынок перестаёт финансировать ошибки: высокая ставка, давление на доходы бюджета и слабая динамика оборотов делают рост без эффективности невозможным. Компании с сильной операционкой и просчитанной экономикой получат окно возможностей, остальные — столкнутся с необходимостью резких сокращений или выхода с рынка.
@retail
🛒 Российские FMCG-бренды укрепляют позиции на полке
По данным Nielsen, 62% покупателей в России сегодня выбирают локальные FMCG-бренды:
— 27% стараются покупать только российское
— ещё 35% — выбирают отечественные марки в большинстве случаев
Предпочтение зарубежным брендам сохраняют лишь 7% потребителей. Остальные ориентируются прежде всего на цену и качество, а не на страну происхождения.
📉 Что стоит за этим сдвигом?
⚪️ Цена. Импортные FMCG-товары в среднем стоят в 2–3 раза дороже российских аналогов. На фоне общего тренда на экономию это становится решающим фактором.
⚪️ Ассортимент. После ухода части международных брендов сети фактически пересобрали полку. Более половины ассортимента в ряде категорий заняли локальные производители.
⚪️ Рост СТМ. В некоторых сетях доля собственных торговых марок уже превышает 60% продаж. Частные марки усиливают доверие к локальному производству и формируют новую норму потребления.
🏪 Ритейлеры подтверждают тренд. В «Ленте», Metro и «Пятёрочке» отмечают рост доли российских брендов, особенно в молочной продукции, кондитерских изделиях, вине.
Покупатель по-прежнему выбирает оптимальное соотношение цены и качества, а не происхождение как таковое.
📦 Категориальные различия остаются
Самые сильные позиции у российских брендов — в продовольствии:
— 79% покупателей чаще всего берут локальные молоко, мясо и хлеб
— 45% — прохладительные напитки
Здесь работает фактор «натуральности» и ощущение лучшего понимания локальных вкусов и ожиданий.
Слабее позиции в бытовой химии (42%) и косметике (32%)
В этих сегментах по-прежнему сильны иностранные бренды (в том числе под локализованными названиями): покупатели чаще связывают их с более высоким качеством и сильным позиционированием.
Рост локальных FMCG — это не только эффект импортозамещения, но и результат изменения структуры предложения: развитие СТМ, переформатирование ассортимента и переоценка потребительских приоритетов.
При этом конкуренция никуда не исчезает: в продовольствии сильны бренды из стран ЕАЭС, а в косметике и бытовой химии всё активнее усиливаются азиатские игроки.
@retail
🫕 OMI выбрали лидеров среди продуктов быстрого приготовления
По итогам исследования «20 любимых брендов россиян» агентства Online Market Intelligence (OMI) бренды компании «Маревен Фуд Сэнтрал» (Роллтон, BIGBON и др.) подтвердили устойчивое лидерство в ключевых категориях FMCG.
🍜 Продукты быстрого приготовления:
— 41% покупателей продуктов быстрого приготовления назвали «Роллтон» своим любимым брендом
— «Доширак» занял вторую строчку с 40,6%
— BIGBON выбрали 8,1% респондентов
📊 Категория измеряется OMI с 2014 года, и всё это время первые две позиции удерживают «Роллтон» и «Доширак». BIGBON, в свою очередь, уже 8 лет подряд сохраняет третье место, что подчёркивает высокую конкуренцию и устойчивую привязанность потребителей к брендам.
🍝 В категории «Макаронные изделия» лидерами стали:
— «Макфа» — 52,8%
— «Шебекинские» — 19,2%
— Barilla — 18,3%
«Роллтон» занял 4-е место, при этом показал заметную динамику: доля бренда выросла более чем в 1,5 раза по сравнению с 2024 годом — с 2,2% до 3,7%, что говорит об укреплении позиций в новой для него категории.
Рейтинг OMI формируется на основе спонтанного знания: респонденты сами называют любимые бренды без подсказок. Это позволяет оценить не просто узнаваемость, а реальную эмоциональную привязанность и место бренда в повседневном выборе покупателей.
@retail
🟢 Вот такие красавцы от Сбербанка стали появляться в Московских ТРЦ.
Помимо футуристичного дизайна банкоматов порадовало наличие сервиса экспресс-оценки здоровья. Можно измерить пульс, давление, уровень стресса, утомления и даже индекс массы тела💪 около 10 параметров.
Разобраться в функционале помогает голосовой ИИ-помощник ГигаЧат. Он же консультирует по продуктам банка.
@retail
💚 С наступающим Новым годом!
Этот пост от Dialog X5 — для тех, кто весь год принимал решения, проверял гипотезы и двигал рынок вперёд.
🔴 Поставщикам Х5 — тем, кто каждый день анализирует, планирует и ищет новые точки роста.
🔴 Коллегам из Х5 и торговым сетям — за открытость, честную коммуникацию и готовность смотреть в одни данные.
🔴 Рекламным агентствам — за креатив, умение превращать аналитику в точные кампании и измеримый результат.
🔴 Экспертам и амбассадорам Dialog X5 — за опыт, практику и уверенность в том, что данные — это не будущее, а эффективные решения уже сегодня.
Спасибо, что этот путь мы прошли вместе — в диалоге, доверии и постоянном поиске лучших решений.
Вам подарок под ёлкой — бесплатные курсы по аналитике для уверенного старта года.
#реклама
О рекламодателе