2921
Новости, полезные кейсы и статистика российского омниканального ритейла. Вопросы @juliaonline
💉 Красота по подписке: россияне экономят на косметологах, но ходят чаще
Данные Т-банка показали любопытную картину:
🟧 Количество транзакций за косметологические процедуры в I квартале 2025 года выросло на 64%
🟧 Но средний чек при этом упал на 44%, до 7,9 тыс. руб.
📉 Что происходит?
💭Россияне продолжают «уходить в уход», но выбирают бюджетные процедуры и самозанятых специалистов вместо клиник. Такая экономия — прямое следствие роста цен и снижения реальных доходов. Красота остаётся в приоритете, но теперь с поправкой на финансовую осторожность.
🧾 А вот в платной медицине — совсем другой тренд:
⚪️Транзакций стало на 11% меньше
⚪️Средний чек вырос лишь на 4% (до 6 тыс. руб.)
💬 В клиниках эстетической медицины роста не чувствуют. По словам главы СРО Юлии Франгуловой (сеть «Линлайн»), всплеска в оборотах нет — просто на рынок пришло больше самозанятых.
👉 Люди экономят, но не отказываются. Просто лечиться — дорого, а немного «освежить лицо» за 3–5 тысяч у знакомого мастера — вполне по силам.
@retail
🥐 Хот-доги, кофе и наггетсы — прямо в "Магните у дома"
Ритейлер «Магнит» масштабирует фудсервисы в магазинах шаговой доступности. Компания делает ставку на растущий спрос на готовую еду, напитки и снеки.
📌 Уже сейчас:
➖ ☕️ Кофе навынос — в 3 000+ магазинах
➖ 🌭 Хот-доги — в 900
➖ 🍗 Фастфуд (крылышки, наггетсы, фри и др.) — в 330
➖ 🥖 Пекарни — в ~5 000
➖ 🍱 Корнеры с готовыми блюдами — в 3 500+
📈 В 2025 году планируют:
➖ открыть 1 700 новых пекарен
➖ установить 10 000 точек готовой еды
➖ добавить кофе навынос в ещё 1 700 магазинов
➖ расширить хот-доги и фастфуд до 450 точек каждый
🛒 Обновления коснутся как новых, так и реновированных магазинов. Главная цель — удовлетворить растущий спрос на быструю и удобную еду рядом с домом.
@retail
🛍 "Лэтуаль" выводит маркетплейс в офлайн
Сеть «Лэтуаль» начала тестировать продажи товаров партнёрского маркетплейса в розничных магазинах. Об этом сообщил директор по развитию маркетплейса компании Виталий Попков на конференции Upgrade Retail.
📦 Суть проекта:
➖ В офлайн попадут только те бренды, которые показывают высокие продажи на онлайн-платформе
➖ В приоритете — уходовая и декоративная косметика
➖ Условия сотрудничества зависят от масштаба бренда и количества магазинов
➖ Полочный фонд ограничен, поэтому идёт строгий отбор
🧾 Немного цифр:
➖ Маркетплейс «Лэтуаль» работает с 2022 года
➖ В 2024 году его оборот вырос на 63% (среднерыночный рост — около 40%)
➖ В 2025 году средний чек достиг 3 152 ₽
➖ На платформе более 5 400 брендов и 288 000 SKU
Попков также подчеркнул, что покупатели могут собирать заказ из разных категорий и брендов в одной посылке, а продавцы — получать доступ к аудитории федеральной сети.
@retail
🚚 Планирование и логистика 2025: как российский бизнес адаптируется к новым условиям
Бизнес всё активнее автоматизирует управление цепями поставок, делает ставку на цифровые прогнозы и учится быстро реагировать на нестабильный спрос. На отраслевой конференции представители крупнейших компаний обсудили, как технологии меняют планирование и логистику.
📈 Рынок FMCG вырос на 15,8%
По данным Nielsen, треть этого роста обеспечена реальным спросом. Лидирует категория готовой еды (+26% в объёмах) — потребители экономят время, но не готовы жертвовать вкусом.
📌 Что ещё двигает рынок:
⚪️ Бум СТМ (в некоторых сетях — до 25% продаж)
⚪️ Консолидация ассортимента: теперь 80% оборота дают 3% SKU
⚪️ Рост роли нишевых брендов и разнообразия на полке
🧠 Как компании управляют спросом и запасами: кейсы
➖ Магнит: +32,9 п.п. роста уровня DIFOT за 5 месяцев совместного планирования с поставщиками.
➖ TOM TAILOR: +50% к обороту за 4 года через экологичность, прозрачные цепочки и автоматизацию ➖ снижение логистических издержек на 15–17%.
➖ ТД ГраСС + Novo BI: отказ от собственной разработки системы — внедрение готового IBP-решения за полгода вместо 4 лет самостоятельной разработки.
➖ Адвантум: цифровая связка Novo Forecast Enterprise и A.TMS позволяет прогнозировать транспортные потоки и заказы.
➖ Яндекс Маркет: масштабирование логистики в e-commerce, развитие ML-планирования и совместного прогнозирования с поставщиками.
➖ Пятёрочка: делает ставку на прозрачность ИТ-систем и взаимные обязательства в закупках.
➖ Яндекс Лавка: внедрение сквозного S&OP/IBP — синхронизация всех участников цепочки.
➖ Hoff: применение LEAN-подхода, стандартизация процессов и аналитика в реальном времени.
➖ Арнест Юнирусь: ML-алгоритмы покрывают 40% товарооборота, точность прогноза — 75%, снижение запасов — 15%.
➖ Б1: модель на трансформерах повышает точность прогноза до 95% даже при неполных данных, +4,6 п.п. к марже акций.
@retail
📉 Производство крепкого алкоголя в России сократилось на четверть
За первые четыре месяца 2025 года объёмы выпуска алкогольной продукции (без учёта пива, сидра и медовухи) снизились на 26% в годовом выражении — до 46,58 млн декалитров.
🔻 Сильнее всего пострадал слабоалкогольный сегмент:
➖ Снижение на 94,5% — до 448,5 тыс. дал.
➖ Плодовые вина — минус 89,8%, до 498,8 тыс. дал.
📉 Крепкий алкоголь (свыше 9%) тоже в минусе:
⚪️Водка: −15,6%, 19,14 млн дал
⚪️ЛВИ (ликероводочные изделия): −6%, 5,1 млн дал
⚪️Коньяки: −22,7%, 2,02 млн дал
⚪️Прочее: −16,8%, 2,44 млн дал
🍷 Вина — в плюсе, но рост замедляется
⚪️Виноградное вино: +5,2%, до 11,6 млн дал
⚪️Игристое: +6,9%, до 4,8 млн дал
⚠️ Однако отрасль уже ощущает последствия слабого урожая винограда на юге России в 2024 году — темпы роста снижаются.
🟥 Что ещё ушло в минус:
➖ Виноградосодержащие напитки без ЭС: −78,7%
➖ С ЭС: −52,2%
➖ Ликерные вина: −17,2%
@retail
🔥 Карелия — столица шашлыка: что показал «Индекс шашлыка» Т-Банка
T-Банк и T-Data изучили покупки шашлычных наборов и составили прогноз на майские праздники 2025. Главные итоги — ниже.
🏆 Регионы-лидеры по «шашлычному индексу» 2024:
⚪️Карелия — абсолютный чемпион (индекс 3,2)
⚪️Псковская область — 2,9
⚪️Новгородская область — 2,8
⚪️Ленинградская — 2,4
⚪️Москва — 1,9
Для сравнения: в Ростовской области и Краснодарском крае — всего 1,5. Там шашлык — это просто образ жизни, а не сезонная волна.
📉 В 2025 году ожидается легкий спад индекса шашлыка:
➖Прогноз: 1,7 против 1,8 в 2024 году
➖Причина — общая просадка покупательской активности и сдержанный рост интереса к категории
🍢 Кто покупает шашлык:
⚪️63% покупателей — мужчины
⚪️Самая активная группа — 30–40 лет (37% покупок)
⚪️Молодежь (20–30 лет) — 27%
⚪️Люди 50+ — всего 9%
🕒 Когда берут мясо для мангала:
➖ Пик — суббота с 11:00 до 16:00
➖ После 16:00 продажи падают втрое
🥗 Что берут к шашлыку чаще всего:
⚪️Овощи — в 35% чеков (в Питере — 77%!)
⚪️Пиво — 30%, но в Рязанской области — целых 87%!
⚪️Хлеб — 19%
⚪️Вода — 17%
⚪️Газировка — 13% (в Магадане — 17%, больше, чем пива)
📈 Летняя динамика 2024:
🟧Спрос в мае вырос на 27% к апрелю
🟧Пик — 9 мая (в 2,2 раза выше среднемайского уровня)
🟧Июнь — пик сезона, +10% к маю
🟧В июле и августе спрос держался на высоком уровне
@retail
☕️ Какой кофе любят россияне — аналитика от X5 Group
По данным «Х5 Клуба», вкусы любителей кофе в «Пятёрочке» и «Перекрёстке» выглядят так:
📦 Кофе «с собой»
➖ Латте, капучино и американо делят пьедестал — по 29% продаж у каждого
➖ Раф почти не пьют — всего 1%
➖ Меньше всего любят флэт уайт и эспрессо
🏠 Кофе домой
➖ Растворимый: 88% продаж
➖ Молотый: 6%
➖ Зерновой: 3%
➖ Какао и горячий шоколад: тоже 3%, но падают в спросе
📊 Интересные цифры:
➖ Всего в 2024 году продано 412,4 млн упаковок кофе — +8% к прошлому году
➖ Молодёжь (18–29 лет) — главные кофеманы: 62% покупок
➖ Утренний прайм-тайм: с 8 до 10 — 41% всех продаж
🌍 Происхождение кофе:
➖ В 98% случаев покупают кофе российского производства
➖ Лишь по 1% у Германии и Японии
➖ Исключения — итальянский кофе в Москве, Питере, Краснодаре и Омске
📍 Топ-регионы по росту продаж:
➖ Зерновой кофе: Волгоградская обл. (+23%), Красноярский край (+21%)
➖ Молотый: Омская обл. (+19%), Новосибирская и Волгоградская (+17%)
➖ Растворимый: Волгоградская обл. (+35%)
🥐 Что берут к кофе?
➖ 70% — выпечку (слойки, пончики, булочки)
➖ 9% — сигареты
➖ 8% — хлеб
➖ 6% — шоколадные батончики
➖ 4% — воду
➖ 3% — энергетики (!)
📉 Какао и горячий шоколад сдают позиции: -18% в Новосибирске, -17% в Омске. Единственный рост — +24% в Волгограде.
@retail
🏪 Walmart открыл «магазин будущего» — первый за 4 года
Американский гигант розничной торговли Walmart открыл новый гипермаркет в Сайпрессе (Техас) — первый с 2020 года. Это не просто очередной супермаркет, а прототип для будущих 150 обновлений и запусков по всей сети.
⚙️ Что нового в концепции?
➖ Реконструкция с фокусом на удобство, технологии и впечатления
➖ Расширенный ассортимент в ключевых категориях
➖ QR-сервисы по всему залу — для доступа к цифровым функциям
➖ Центр автосервиса и аптека с медкабинетом
➖ Испанская пекарня, суши-бар и даже отдельный Dunkin Donuts внутри
🚚 Варианты доставки на выбор:
➖ Стандартная доставка
➖ Быстрая (до 3 часов)
➖ Экспресс (до 30 минут)
➖ И, конечно, самовывоз
💬 В Walmart говорят, что соединяют «лучшее из офлайна и онлайна» в одном пространстве — и всё это под слоганом «каждый день низкие цены».
@retail
💍 Свадьба по счету: как меняются траты россиян до и после брака
Аналитики T-Data и Т-Банка изучили транзакции клиентов и выяснили, как трансформируются расходы в жизни молодожёнов. Спойлер: свадьба — это только начало.
📈 Что происходит с тратами:
➖ В месяц свадьбы расходы подскакивают на +35,6% у женщин и +43,4% у мужчин.
➖ Даже после свадьбы траты остаются выше: +12,9% у женщин, +13,4% у мужчин.
🎯 На что тратят до свадьбы:
💍 Ювелирка: мужчины увеличивают траты в 3,5 раза, женщины — в 4,5 раза (кольца, подарки).
👗 Одежда и обувь: мужчины +39,5%, женщины +18,7% за 1–2 месяца до свадьбы.
✈️ Авиабилеты и отели: рост до 25% — готовятся к медовому месяцу.
📅 День свадьбы — финансовый пик:
🍽 До 46% дневного бюджета уходит на кафе, рестораны, банкеты.
🌸 Пик трат на цветы у женщин — за день до, у мужчин — в сам день свадьбы.
💇 Салоны красоты: женщины — за 2–3 дня до, мужчины — за день.
🍼 После свадьбы — курс на семью:
👶 Детские товары: траты женщин +66%, мужчин +39%. Кол-во покупок — в 3,5–4 раза выше.
🛠 Ремонт и стройматериалы: +20%, держится весь год.
🎒 Снижение расходов: путешествия — до −58%, образование, общепит, такси — тоже вниз.
⚖️ Ролевая смена:
Мужчины стали чаще ходить в салоны красоты (+6%), женщины — в автосервисы и строймаркеты. 🤯
При этом траты на маркетплейсы, цветы и алкоголь — остаются стабильными.
@retail
🛒 Важное о сделке года - «Магнит» покупает «Азбуку вкуса»
«Магнит» договорился о приобретении контрольного пакета в премиальной сети «Азбука вкуса» — одной из самых обсуждаемых целей на рынке последних лет.
💰 Предварительная сумма — ₽35–40 млрд.
💭Что входит в сделку:
⚪️ все магазины сети в Москве и Санкт-Петербурге
⚪️ 5 фабрик-кухонь, обслуживающих обе столицы
⚪️ 3 распределительных центра
🔒 «Магнит» и «Азбука вкуса» пока от комментариев воздерживаются.
Кто ещё хотел «Азбуку вкуса» 🟧
За актив боролись «Яндекс» (в связке с «Лавкой») и «Севергрупп» Алексея Мордашова. Последняя была близка к покупке в феврале 2025, но условия «Магнита» оказались комфортнее для владельцев сети.
Почему это важно для «Магнита»
⚪️Усиление в Москве — главном слабом регионе для «Магнита»
⚪️ Выход в премиум-сегмент с уже раскрученным брендом
⚪️ Потенциал для масштабирования формата «AB Daily» в миллионниках
📊 Финансовый профиль «Азбуки вкуса»:
⚪️ Выручка за 2024 — ₽101,2 млрд (+17,3% г/г)
⚪️ Чистая прибыль — ₽3,6 млрд (+4,5x г/г)
⚪️ Рост сопоставимых продаж — +16%
Немного истории
Сеть начиналась с ларьков в Столешниковом переулке в 1991-м и в 1997 году открыла первый супермаркет на Павелецкой. Бренд быстро стал символом «столичного лоска» в рознице. Основатели — Максим Кощеенко, Олег Лыткин и партнёры.
Со временем в капитал входили и выходили крупные инвесторы, включая Millhouse Абрамовича и Invest AG (Evraz). С 2024 года в числе акционеров — АО «Бавэро Групп» (Пермь).
🧩 Что дальше?
Изменений в формате и руководстве «Азбуки вкуса» не планируется. Но с ресурсами «Магнита» сеть может пережить второе рождение — и выйти далеко за пределы двух столиц.
@retail
👕 Россияне выбирают практичность в весенних покупках
Весна остаётся временем для обновления гардероба, но подход меняется: покупатели всё чаще ставят на комфорт, качество и осознанность, а не на сиюминутные тренды. К таким выводам пришли Sokolov и Lamoda после опроса 1201 респондента из крупных городов.
📊 Основные факты:
⚪️82% женщин и 71% мужчин считают весну лучшим временем для шопинга.
⚪️Женщины чаще ориентируются на новые коллекции (47%), мужчины — на распродажи (34%).
Топ покупок:
🟧 Обувь — 20%
🟧 Джинсы и брюки — 19%
🟧 Верхняя одежда — 9%
👠 На что готовы тратиться:
⚪️Женщины: пальто и куртки (27%), обувь (22%)
⚪️Мужчины: обувь (26%), верхняя одежда (25%)
💎 Украшения остаются в тренде:
⚪️59% женщин и 37% мужчин покупают аксессуары, если находят стильные варианты.
⚪️Популярность "вечных" моделей подняла средний чек на ювелирные изделия на 30%.
⚪️Бестселлеры: серьги (41%), кольца (29%), браслеты набрали в два раза больше интереса — 13% против 7% годом ранее.
🛍 Как покупают:
⚪️Онлайн через маркетплейсы — 27%
⚪️Офлайн в магазинах — 16%
⚪️Через зарубежные доставки — 12%
⚪️В винтажных бутиках — 12%
💬 Что влияет на выбор:
⚪️Личный комфорт — 12%
⚪️Цена — 11%
⚪️Универсальность — 10%
⚪️Лишь треть следит за модными трендами регулярно.
🌱 Осознанное потребление набирает вес:
➖17% ориентируются на качество, а не на количество.
➖15% предпочитают экологичные материалы.
💸 Бюджеты:
⚪️До 5000 рублей — 33% респондентов
⚪️До 10 000 рублей — 28% женщин
⚪️До 5000 рублей — 36% мужчин
⚪️15% планируют потратить от 50 000 до 100 000 рублей
@retail
🐾 Зоомагазины теряют покупателей — владельцы питомцев уходят на маркетплейсы
После бурного роста в 2023 году рынок зоотоваров начинает охлаждаться. Специализированная розница теряет клиентов — они всё чаще делают выбор в пользу маркетплейсов и сетевых продуктовых ритейлеров. Причина проста: экономия и больший ассортимент.
📉 Минус по всем ключевым товарам в офлайне:
⚪️Домики для животных: −32,4%
⚪️Наполнители для туалетов: −11,7%
⚪️Сухой корм: −5,8%
⚪️Влажный корм: −4,6%
⚪️Лежанки, ошейники, лакомства: −2–4%
💸 При этом средний чек в зоомагазинах вырос на 7%, до 1,9 тыс. руб. Это может говорить о смещении спроса в сторону крупных упаковок или более дорогих решений. Но объём продаж при этом всё равно снижается.
📦 Онлайн — в плюсе:
⚪️Рост интернет-продаж зоотоваров: +3%
⚪️Средний чек вырос на 3%
⚪️На Wildberries зоотовары прибавили сразу 36%
⚪️На Ozon — рост оборота в 1,5 раза благодаря расширению ассортимента почти на треть
Интересно, что высокие темпы роста показали не только базовые товары, но и нишевые продукты: напитки для животных (вплоть до "пива и шампанского"), мицеллярная вода для собак и пр.
🛒 Сетевые магазины тоже в игре:
⚪️«Пятерочка»: +20% по кормам
⚪️«Магнит»: +9%
⚪️«Лента»: +10%
Эти ритейлеры выигрывают за счёт более низких цен на сезонные товары (например, средства от блох и клещей), которые ранее покупали преимущественно в зоомагазинах.
🏪 Минус 12,5% офлайн-точек за год
По данным «Яндекс Карт», количество специализированных зоомагазинов в России снизилось на 12,5% в 2024 году. Уход зарубежных брендов, рост издержек и конкуренция с универсальной розницей усиливают давление на сегмент.
@retail
🛒"ВкусВилл" усиливает экспансию в ОАЭ через магазин Roots
Российский ритейлер "ВкусВилл" продолжает развивать международное присутствие. В Дубае заработал продуктовый магазин Roots, где представлены товары под брендом goRoots и продукция "ВкусВилла".
💭Roots совмещает офлайн-торговлю с сервисом онлайн-доставки и ориентирован на аудиторию, придерживающуюся принципов здорового питания. В ассортимент вошли товары производителей-партнёров "ВкусВилла", соответствующие концепции "чистого состава".
Управление магазином и доставкой осуществляет местный партнёр. По данным источников, к запуску проекта причастен Флориан Янсен, сооснователь российского онлайн-ритейлера Lamoda. В своих соцсетях Янсен называет Roots совместным предприятием "с ведущим омниканальным продуктовым ритейлером из СНГ", а сам проект зарегистрирован в портфеле его компании FJX. 💭
🟧"ВкусВилл" начал попытки международной экспансии в 2021 году, сфокусировавшись на европейском рынке. Однако, по словам основателя компании Андрея Кривенко, формат не нашёл отклика у местной аудитории. С 2022 года ритейлер сосредоточился на ОАЭ: продукция бренда появилась в сервисе экспресс-доставки YallaMarket, а позже — в супермаркетах Grandiose и на маркетплейсах Deliveroo и Careem.
@retail
📈 X5 Group увеличила выручку на 20,7% в первом квартале
Группа продолжает расти, делая ставку на цифровые сервисы — и это работает. 💭По итогам Q1 2025 X5 показала выручку в 805,8 млрд рублей, что на +20,7% больше, чем годом ранее.
🚀 Цифра — один из главных драйверов роста:
🟧 X5 Digital принесла 70,8 млрд рублей (+52,3% г/г)
🟧 На онлайн пришлось 6,6% всей выручки
🟧 MAU цифровых сервисов — 46,3 млн (+37,8%)
🟧 Количество заказов — 44,7 млн (+61,7%)
📦 5Post:
🟧 Обработано 10,9 млн посылок
🟧 Более 28 000 пунктов выдачи
🟧 В пиковый день — 598 тыс. заказов
🛒 Быстрая доставка:
🟧 Работает из 9 528 магазинов
— в том числе: 7 834 «Пятёрочки», 912 «Перекрёстков», 782 «Чижика»
🟧 Плюс 43 даркстора в 73 регионах
🍣 Много лосося тоже в плюсе:
🟧 +21,6% к выручке
🟧 88 дарк-кухонь и 425 кафепоинтов в «Перекрёстках»
X5 продолжает превращаться из традиционного ритейлера в крупную экосистему с опорой на онлайн, логистику и быструю доставку.
@retail
📊 Как тратят студенты Москвы и Петербурга
Центральный университет и Т-Data проанализировали расходы студентов из 20 вузов двух столиц. Данные — по обезличенным транзакциям студентов 17–23 лет с 2019 по 2024 год.
💸 Средние траты:
⚪️В 2023/24 году студент тратит ≈33 000 ₽ в месяц (+18% за 2 года).
⚪️За всё обучение: бакалавр — 1,6 млн ₽, магистр — 1,1 млн ₽.
🏫 Самые «дорогие» вузы:
⚪️МГИМО — 49 900 ₽/мес
⚪️МФЮА — 43 100 ₽
⚪️ВШЭ — 42 700 ₽
Для сравнения: МИФИ — 26 600 ₽, РНИМУ — 25 700 ₽.
📆 Когда тратят больше всего?
➖Летом — в среднем 107 000 ₽ за 3 месяца.
➖Осень — самое «экономное» время: 91 500 ₽ за тот же период.
📈 Расходы растут с возрастом:
1 курс: 25–30 тыс. ₽
4 курс/магистратура: до 50 тыс. ₽
Студенты старших курсов чаще зарабатывают самостоятельно.
🍽 На что уходит больше всего?
⚪️Питание — более трети бюджета
⚪️Онлайн-шопинг (маркетплейсы) — до 10%
⚪️Кафе/рестораны: рекорд у студентов МГЮА (21% бюджета)
🚖 Транспорт:
⚪️Больше всех на такси тратят в МГИМО (7% бюджета)
⚪️Общественный транспорт лидирует у студентов СПбГУ (5%)
@retail
🍴 Ozon и АШАН сварили ко-бренд: готовая еда с двух сторон ритейла
💭 Впервые на российском рынке: ко-бренд готовой еды от онлайн-сервиса и офлайн-ритейлера. Ozon fresh и АШАН Ритейл Россия объединились, чтобы накормить нас ультра-фрешем.
🥗 В линейке — 32 позиции:
⚪️18 блюд кулинарии: от омлета с докторской до бриоши с говядиной и айоли;
⚪️14 сладких позиций: муссовые пирожные, бенто-торты, трайфлы и прочие радости офисного перекуса.
📍 Где искать:
⚪️Офлайн: 46 магазинов АШАН в Москве (гиперы и суперы);
⚪️Онлайн: платформа Ozon fresh — быстрая доставка домой.
💡 Блюда готовятся на фабрике-кухне Ozon fresh, а в АШАН продукция оформлена в выделенные полки и брендированные холодильники у касс.
📈 Партнёрство стратегическое:
➖ Ozon усиливает присутствие в еде и логистике,
➖ АШАН добавляет себе цифровую дистрибуцию и хайп,
➖ покупатели получают фреш за разумные деньги в сегменте “средний+”.
👉 В планах — запуск сезонных и трендовых новинок. Скоро осенние боулы, а дальше — кто знает, maybe пельмени с юдзу.
@retail
🔨 Цены на стройматериалы стабилизируются: где уже наметился спад
На фоне умеренной инфляции в сегменте ремонта и строительства, в компании «Лемана ПРО» отмечают стабилизацию цен сразу в нескольких категориях.
📉 В минус ушли:
➖ Инструменты: –3% за год, средний чек — 1 254₽
➖ Освещение: –1%, средний чек — 1 788₽
Скобяные изделия, электротовары, сантехника остались почти без изменений — рост не превышает 1–3%
💡 В целом, за последние 12 месяцев:
Средний чек на товары для ремонта вырос на 5,7%, до 4 384₽
Количество товаров в одном чеке почти не изменилось — рост связан с подорожанием единиц продукции
📦 Что влияет на цены:
➖ Удорожание сырья и логистики (доставка из Китая подорожала на 40%)
➖ Рост ставок по кредитам
➖ Повышение стоимости аренды и труда
📈 Несмотря на давление издержек, спрос сохраняется:
По итогам 2024 года объём рынка DIY B2C в России вырос на 12% и достиг 4,3 трлн рублей
В 2025 году ожидается замедление темпов роста до 6–8% в рублях — эксперты связывают это с нарастающими сдерживающими факторами
@retail
💍 Свадьба в рассрочку: только 9% россиян готовы оплатить торжество полностью из своего кармана
Почти каждый четвёртый (23%) россиянин планирует свадьбу в 2025 году. Но провести праздник мечты без заемных средств могут немногие: только 9% опрошенных собираются покрыть расходы самостоятельно. Остальные предпочитают BNPL-сервисы (покупай сейчас — плати потом) или кредиты.
📊 По данным опроса 1000 респондентов от «585*ЗОЛОТОЙ» и «Чек Индекс»:
➖💸 78% считают допустимым брать взаймы на свадьбу.
➖67% собираются использовать только BNPL, 10% — кредиты, 15% — ещё не определились.
➖Если рассрочки ограничат, почти 80% не готовы перейти на кредиты.
🟡 Причины популярности BNPL:
⚪️Отсутствие процентов — 83%
⚪️Удобная регистрация — 62%
⚪️Быстрая оплата — 35%
🛒 Что чаще всего покупают в рассрочку:
⚪️Образ невесты — 38%
⚪️Обручальные кольца — 34%
(Образ жениха большинство оплачивает без рассрочек)
📈 Динамика цен:
➖ Свадебное платье: +7%, в среднем 29 510₽
➖ Костюм жениха: +6%, в среднем 8 340₽
➖ Обручальные кольца: +12%, в среднем 14 021₽
📌 Минимальный свадебный набор (костюм, платье и кольца) в 2025 году обойдётся в 65 892₽ — на 9% дороже, чем годом ранее.
💰 Идеальный бюджет свадьбы, по мнению россиян — 1–2 млн₽. Реально его потянут только 4% опрошенных. Ещё 24% рассчитывают уложиться в до 500 000₽, 7% — от 500 тыс. до миллиона.
🎯 Самые дорогие статьи свадебного бюджета (по мнению респондентов):
⚪️Свадебное платье — 54%
⚪️Аренда площадки — 15%
⚪️Обручальные кольца — 15%
⚪️Развлечения — 7%
@retail
📊Как работают конкурсы в социальных сетях продуктовых ритейлеров?
Конкурсные посты со скромным призовым фондом позволяют торговым сетям активно набирать аудиторию на своих страницах в соцсетях. К таким выводам пришел сервис аналитики и управления соцсетями LiveDune, специалисты которого изучили контент, который публикуют крупнейшие российские ритейлеры.
⚪️За полгода паблики ритейлеров во ВКонтакте и Telegram-каналы суммарно приросли на 430 и 490 тысяч подписчиков соответственно, что напрямую связано с активным использованием конкурсов.
⚪️Ритейлеры проводят в среднем 3-4 конкурса в месяц, что выгодно отличает их от других отраслей. Это возможно благодаря использованию имеющегося ассортимента товаров, закупленных по оптовым ценам, в качестве призов.
⚪️Ключевым фактором успеха является не столько стоимость приза, сколько механика конкурса. Даже при скромном призовом фонде, креативный подход способен привлечь значительное количество участников и стимулировать генерацию пользовательского контента (UGC).
⚪️Ритейлеры оптимизируют расходы, все чаще заменяя реальные призы бонусными баллами или промокодами, которые стимулируют покупки в магазине и повышают лояльность.
Полное исследование по ссылке
@ecomnews
🍒 Черешни может не хватить: весна ударила по фруктовому урожаю
Этим летом россияне могут столкнуться с перебоями поставок черешни, вишни и абрикосов. Причина — апрельско-майские заморозки, которые особенно сильно ударили по югу страны.
📉 Что произошло:
⚪️ В Крыму, по данным Mash, вымерзло до 60% урожая черешни, почти вся черная смородина и абрикос
⚪️ В Ставрополье под угрозой до 50% косточковых
⚪️ Краснодарский край, Брянская область и другие регионы — минус 40% урожая на отдельных участках
🚨 Минсельхоз пока сдержаннее:
⚪️ Снижение по черешне и персику — на 15–20%, не более
⚪️ Официального дефицита пока не объявляют
⚪️ Пересеяны почти все погибшие посевы, но урожайность может быть ниже
💬 Эксперты напоминают:
При t° ниже +13°C пчелы почти не опыляют деревья.
Так что заморозки — это ещё и непроизведённый урожай, а не только погибшие плоды.
📊 Что это значит для рынка:
⚪️ В 2024 году из-за заморозков черешня стоила от 800 до 1500 ₽/кг
⚪️ Если ситуация повторится — ценовой всплеск возможен и в этом сезоне
⚪️ Окончательные выводы — после мониторинга садов в ближайшие недели
Пока без паники. Но отечественная черешня этим летом и вправду может стать деликатесом.
@retail
🏬 Офлайн-ритейл в Москве и Подмосковье: кто теряет, а кто выживает
Цифровизация, маркетплейсы и уход брендов заставляют ТЦ адаптироваться. Исследование Центрального университета и T-Data — более 450 ТЦ в Москве и области — показывает:
📉 Трафик падает, но люди тратят больше:
⚪️покупок стало меньше на 4%, но средний чек вырос на 6% — до 1 273 ₽
⚪️в Москве — -3% по транзакциям, в МО — сразу -9%
⚪️на фоне падения офлайна интернет-эквайринг в России вырос на +25%
📍 Крупные ТЦ теряют сильнее всего:
⚪️топ-20% по обороту — минус 6% по трафику, несмотря на рост чека до 1 816 ₽
⚪️в Подмосковье большие ТЦ за два года потеряли почти 40% трафика
⚪️малые ТЦ в районах Москвы, наоборот, растут: +13% по покупкам
🛍 Лидеры покупок — 20–39 лет, на них приходится 65% транзакций.
⚪️Самые «дорогие» покупатели — 30–39 лет
⚪️Женщины доминируют в центре Москвы, мужчины — в области
📦 Что покупают чаще всего:
🍎 продукты (до 45% транзакций в МО)
👚 одежда и обувь (−11% по трафику, но +11% к среднему чеку)
🍔 общепит (−2%, но чек +11%)
💄 косметика — редкий сегмент с ростом и трафика, и чека
📱 электроника — самый пострадавший: −17% по покупкам
@retail
💚 Хлебокомбинат Реж-Хлеб ускорил доставку свежего хлеба в крупные сети почти в 2 раза благодаря электронному документообороту СберКорус
🔥 За четыре года сотрудничества стороны упростили поставки хлеба в 13 торговых сетей, среди которых крупнейшие игроки рынка ритейла: «Лента», Магнит (АО Тандер), О`КЕЙ, Ашан, Metro и другие
🚀 По данным СберКорус, количество передаваемых EDI-документов хлебозавода в сервисе Сфера Торговля в первом квартале 2025 года выросло на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
@retail
Как мини-форматы в десертах становятся конкурентным преимуществом
🧁 Всё чаще покупатели выбирают мини-версии тортов и пирогов:
➖ меньше калорий
➖ меньше расходов
➖ больше поводов пробовать новинки
📉 Даунсайзинг — не просто тренд, а ответ на реальность:
➖ стоимость шоколада взлетела втрое
➖ цена муки в ряде регионов выросла на 30%
➖ за 2024 год изделия из шоколада в среднем подорожали на 22%
📊 Спрос подтверждает:
⚪️продажи мини-десертов выросли на 32% за год
⚪️доля больших тортов снизилась на 10%
⚪️при этом рынок свежей выпечки по объёму остался стабилен
🔍 Важно отличать честный даунсайзинг от скимфляции:
Мы говорим о порциях поменьше, но с прежним качеством. Не о подмене ингредиентов и удешевлении рецептур.
📦 Мини-форматы дают бизнесу:
⚪️снижение себестоимости без потери качества
⚪️простую логистику и выход на маркетплейсы
⚪️повышение частоты покупок
⚪️площадку для тестов новых вкусов
🎯 Пример: на Ozon Fresh продано 20 тыс+ десертов, выкуп — 97,5%.
А всего за 2024 год — 5,2 млн изделий, против 3,92 млн в 2023 году.
📈 Полученная маржа помогает расширяться:
В 2024 реконструировали цех под производство сытных пирогов. Запуск новой линейки — уже во 2 квартале 2025 года.
@retail
🍺 Пиво подорожало, а продажи упали
В первом квартале 2025 года россияне стали меньше пить пива — но не из-за вкуса, а из-за цены.
📉 Что произошло:
➖ Продажи пива в штуках упали на 13%, до 137 млн дал
➖В то же время вырос спрос на сидр, пуаре и медовуху: +13,6%
➖Пивные напитки (безалкогольные и слабоалкогольные) — наоборот, показали рост: +2%
Общий объем реализации пива и пивных напитков снизился на 11,3%. В Росалкогольтабакконтроле считают, что падение частично связано с изменением системы учета.
💸 А теперь про цены:
По данным «Эвотора», в марте литр пива в несетевой рознице стоил в среднем 165 ₽ — это +15% год к году. В лидерах:
⚪️Якутия — 249 ₽
⚪️Москва — 232 ₽
⚪️Питер — 216 ₽
⚪️Краснодарский край — +23% (до 169 ₽)
🧾 Производители предупредили о росте отпускных цен ещё в конце 2024 года — в среднем на 10%. Повышение коснулось почти всех крупных игроков:
➖ «Объединённые пивоварни» (ex-Heineken)
➖ AB InBev Efes
➖ «Московская пивоваренная компания»
➖ «Криница-Трейд» и др.
📌 Причины:
➖ Акциз вырос с 26 ₽ до 30 ₽ за литр
➖ Сильный рост налогов, зарплат, цен на упаковку
➖ Налоги и сборы теперь составляют 50+% себестоимости
🧠 Интересный сдвиг — потребление крепкого алкоголя (выше 9%) тоже упало. Эксперты говорят о том же — акцизы, пошлины, минимальные цены и отказ от импорта делают своё дело.
@retail
Читатели АШАН Ритейл Россия предпочитают современную прозу и классику📚
Бумажная книга продолжает занимать важное место в культурной жизни россиян. В 2024 году каждый читатель-клиент АШАН приобрел в среднем две книги.
📖По итогам первого квартала 2025 наибольший интерес вызвали произведения современной отечественной и зарубежной литературы. Среди лидеров продаж выделяются следующие книги:
🔴«К себе нежно», Ольга Примаченко;
🔴Трилогия «Твоя вина», Мерседес Рон;
🔴Серия книг Дарьи Донцовой.
📖Классическая литература также сохраняет свою привлекательность. Серия «Лучшая мировая классика» стала самой популярной в 2024 году. В нее вошли «Мастер и Маргарита», «Преступление и наказание», «Мёртвые души», «Гордость и предубеждение», «Портрет Дориана Грея» и другие издания в твердом переплете.
🛒Ассортимент книжных изданий сети АШАН Ритейл Россия насчитывает порядка 2000 наименований различных жанров: детективы, романы, фэнтези, фантастика, ужасы, психология, философия, биография и другие. Однако аналитики АШАН Ритейл Россия заметили, что в период праздников клиенты отдают предпочтение энциклопедиям, биографиям, коллекционным изданиям, а также книгам, посвященной кулинарии; а летом (май–август), спрос смещается в сторону детской развивающей литературы, книг для внеклассного чтения и прописей.
👨👩👧👦Помимо этого, понимая важность поддержки семей с детьми, АШАН в конце 2024 года выпустил в продажу более 20 sku развивающих книг-пособий для детей, которые печатаются в России под собственной торговой маркой АШАН Красная Птица. В серию входят прописи, раскраски, книги с наклейками и др.
@retail
Familia масштабирует офф-прайс: ставка на разумное потребление
Сеть off-price-магазинов Familia анонсировала планы по активному масштабированию формата в 2025–2026 годах. На фоне изменений в покупательском поведении и глобальных сдвигов в fashion-ритейле компания адаптирует бизнес-модель под новые запросы рынка.
Что происходит на рынке и как реагирует Familia:
🛍 Покупатели стали рациональнее:
⚪️Уход от импульсивного потребления
⚪️Запрос на оригинальность и качество без переплат
⚪️Снижение интереса к громкому маркетингу — важнее понятность и выгода
📣 Смена маркетинговой стратегии:
⚪️Фокус на образовательный контент
⚪️Объяснение принципов офф-прайса: от логики закупок до поиска выгодных вещей
⚪️Работа с блогерами и лидерами мнений — как канал доверительной коммуникации
Новые возможности для ассортимента
🔄 Familia работает не только со стоками, но и с предметами из будущих коллекций
⚪️Поставки вещей, которые поступят в продажу в конце 2025 и весной 2026
⚪️Причина — глобальное перепроизводство и избыток модных предложений
⚪️Это открывает доступ к актуальным, но недорогим товарам раньше конкурентов
Логистика как ключ к офф-прайс модели
🚚 Система распределения построена на:
⚪️Собственных логистических центрах
⚪️Международных хабах
⚪️Специальных алгоритмах обновления ассортимента каждые 1–3 дня
Почему формат будет расти?
📈 Офф-прайс демонстрирует устойчивую динамику:
⚪️Покупатели выбирают выгоду и частую смену ассортимента
⚪️Конкуренция в сегменте остаётся умеренной
⚪️Есть ресурс для гибкой адаптации ассортимента и цен в ответ на спрос
@retail
Управляющий директор макрорегиона Евразия SPLAT Global Алексей Селиверстов дал интервью Бизнес-секретам. Он рассказал, зачем проводит много времени в торговых точках, как появляется новая продукция и какие ошибки компания допускала при выходе на новые рынки.
«В целом посещение рынка — это эффективная технология. Уже никто и никогда мне не скажет, что правильно, а что нет, я сам все вижу и максимально быстро корректирую, если считаю необходимым».
Полную версию интервью Алексея Селиверстова читайте здесь.
@retail
🧒 Поколение Альфа: что должен знать ритейл
Дети, рождённые после 2010 года, — первые по-настоящему цифровые потребители. Они уже влияют на выбор товаров и формируют новые паттерны потребления. Важно понимать их поведение, если вы работаете в сегментах FMCG, fashion, игрушек, контента или цифровых продуктов.
📈 Рост рынка говорит сам за себя
🟧 В 2024 году рынок детских товаров в России вырос на 12%, а сегмент игрушек — на 10–11%, превысив 240 млрд рублей
🟧 Подростки в 3 раза чаще покупают товары для хобби и творчества на маркетплейсах
🟧 После ухода западных брендов они выбирают российские и китайские марки одежды
📱 Цифровая среда — это база
🟧 У 88% учеников начальной школы есть смартфон, к 12–14 годам — уже у 90%
🟧 Дети ориентируются на видео, геймплей, визуальный язык и интерактив
🟧 Основные площадки: стриминги, VK Видео, Rutube, TikTok, аудиоплатформы и умные колонки
👉 Что использовать:
➖Геймификация и AR (например, оживление героев на упаковке)
➖Digital-герои и челленджи (как у Сбера с детской картой)
➖Интерактивные форматы вместо классической рекламы
📺 ТВ остаётся в деле, но трансформируется — дети смотрят его через приложения и умные устройства.
🎮 Как удерживать внимание Альфа
🟧 Им важны эмоции и узнаваемые персонажи, а не слоганы
🟧 Работают короткие вертикальные видео, а не длинные ролики
🟧 Контент должен быть повторяемым и нативно встроенным — как мультфильмы или YouTube-шоу
🟧 Геймифицированные кампании (пример: «Бомбастер» со скейтерами и байкерами) делают бренд ближе к аудитории
🧸 Мерч — это продолжение истории
🟧 Ребёнок хочет видеть героя везде: в игрушках, одежде, играх
🟧 Коллекционные элементы (карточки, NFT-аватары) усиливают вовлечённость
🟧 Успешный мерч — не просто логотип, а часть мира, который продолжается за пределами экрана
💬 Быть честными и говорить о важном
🟧 Дети легко распознают фальшь. Им важны искренность, участие, ценности
🟧 Герой, который говорит о важном — заботе, экологии, дружбе — формирует глубокую эмоциональную связь
👨👩👧 Родители — не в тени
➖ Покупку чаще всего оформляют они
➖ Для них важны безопасность, развивающий смысл, качество
➖ Хороший пример — мебельный бренд, создавший коллекцию игрушек по детским рисункам, отправив выручку на благотворительность. Это дало эмоциональный отклик у родителей и вовлечённость у детей
📌
Поколение Альфа требует нового подхода. Это не про «младших потребителей», а про новую модель поведения: визуальную, цифровую, этичную и быструю. Чтобы быть в игре, ритейлу важно не просто продавать, а создавать опыт, в который хочется вернуться.
@retail
🚴♂️ Каждый градус имеет значение: самокаты набирают обороты
T-ID (сервис авторизации от Т-Банка) и Whoosh провели исследование поведения пользователей в сезоне 2024 года. Вывод неожиданный и наглядный: спрос на самокаты растёт на 4% с каждым дополнительным градусом летом.
📌 Что ещё показало исследование:
➖ 70% пользователей — мужчины, 30% — женщины. Молодёжь чаще — мужчины, а вот после 50 лет на самокатах всё чаще можно увидеть женщин.
➖ Женская аудитория 50+ активно растёт — в том числе благодаря обучению в Школе вождения от Whoosh.
➖ Наиболее активны — горожане 24–40 лет. На них приходится треть всех трат на самокаты. Даже имея автомобиль или свой электросамокат, они выбирают кикшеринг — за удобство.
➖ 90% поездок — короткие: от дома до метро, от работы до остановки. В среднем — до 7 км.
➖ Пик спроса — будние вечера с 17:00 до 20:00.
➖ Температура напрямую влияет на спрос: +1 °C летом = +4% к числу поездок.
📈 Весь сегмент кикшеринга в России продолжает расти:
⚪️ Количество поездок в Whoosh за 2024 год выросло на 44% — до 149,7 млн.
⚪️ Число аккаунтов — на 35%, до 27,6 млн.
⚪️ Покупки в категории самокатов — плюс 30%.
@retail
В России продолжают дешеветь куриные яйца. Цена за десяток снизилась до 118 рублей
С начала года куриные яйца подешевели на 5,6%. Если в начале января десяток можно было купить в среднем за 125 рублей, то на сегодняшний день он будет стоить порядка 118 рублей. Изменение цен по категориям + актуальные цены выглядят следующим образом:
🔷 Яйца категории СВ –4,7% (165 рублей);
🔷 Яйца категории СО –3,6% (132 рубля);
🔷 Яйца категории С1 –6,3% (121 рубль);
🔷 Яйца категории С2 –9,9% (91 рубль).
Важно отметить, что речь идёт именно о средних ценах на куриные яйца в торговых сетях России. Например, самые низкие цены за десяток начинаются с 45,99 рубля.
Стоимость яиц была проанализирована при помощи сервиса мониторинга цен «Ценозавр» в федеральных и региональных торговых сетях России.
@retail