2921
Новости, полезные кейсы и статистика российского омниканального ритейла. Вопросы @juliaonline
Управляющий директор макрорегиона Евразия SPLAT Global Алексей Селиверстов дал интервью Бизнес-секретам. Он рассказал, зачем проводит много времени в торговых точках, как появляется новая продукция и какие ошибки компания допускала при выходе на новые рынки.
«В целом посещение рынка — это эффективная технология. Уже никто и никогда мне не скажет, что правильно, а что нет, я сам все вижу и максимально быстро корректирую, если считаю необходимым».
Полную версию интервью Алексея Селиверстова читайте здесь.
@retail
🧒 Поколение Альфа: что должен знать ритейл
Дети, рождённые после 2010 года, — первые по-настоящему цифровые потребители. Они уже влияют на выбор товаров и формируют новые паттерны потребления. Важно понимать их поведение, если вы работаете в сегментах FMCG, fashion, игрушек, контента или цифровых продуктов.
📈 Рост рынка говорит сам за себя
🟧 В 2024 году рынок детских товаров в России вырос на 12%, а сегмент игрушек — на 10–11%, превысив 240 млрд рублей
🟧 Подростки в 3 раза чаще покупают товары для хобби и творчества на маркетплейсах
🟧 После ухода западных брендов они выбирают российские и китайские марки одежды
📱 Цифровая среда — это база
🟧 У 88% учеников начальной школы есть смартфон, к 12–14 годам — уже у 90%
🟧 Дети ориентируются на видео, геймплей, визуальный язык и интерактив
🟧 Основные площадки: стриминги, VK Видео, Rutube, TikTok, аудиоплатформы и умные колонки
👉 Что использовать:
➖Геймификация и AR (например, оживление героев на упаковке)
➖Digital-герои и челленджи (как у Сбера с детской картой)
➖Интерактивные форматы вместо классической рекламы
📺 ТВ остаётся в деле, но трансформируется — дети смотрят его через приложения и умные устройства.
🎮 Как удерживать внимание Альфа
🟧 Им важны эмоции и узнаваемые персонажи, а не слоганы
🟧 Работают короткие вертикальные видео, а не длинные ролики
🟧 Контент должен быть повторяемым и нативно встроенным — как мультфильмы или YouTube-шоу
🟧 Геймифицированные кампании (пример: «Бомбастер» со скейтерами и байкерами) делают бренд ближе к аудитории
🧸 Мерч — это продолжение истории
🟧 Ребёнок хочет видеть героя везде: в игрушках, одежде, играх
🟧 Коллекционные элементы (карточки, NFT-аватары) усиливают вовлечённость
🟧 Успешный мерч — не просто логотип, а часть мира, который продолжается за пределами экрана
💬 Быть честными и говорить о важном
🟧 Дети легко распознают фальшь. Им важны искренность, участие, ценности
🟧 Герой, который говорит о важном — заботе, экологии, дружбе — формирует глубокую эмоциональную связь
👨👩👧 Родители — не в тени
➖ Покупку чаще всего оформляют они
➖ Для них важны безопасность, развивающий смысл, качество
➖ Хороший пример — мебельный бренд, создавший коллекцию игрушек по детским рисункам, отправив выручку на благотворительность. Это дало эмоциональный отклик у родителей и вовлечённость у детей
📌
Поколение Альфа требует нового подхода. Это не про «младших потребителей», а про новую модель поведения: визуальную, цифровую, этичную и быструю. Чтобы быть в игре, ритейлу важно не просто продавать, а создавать опыт, в который хочется вернуться.
@retail
🚴♂️ Каждый градус имеет значение: самокаты набирают обороты
T-ID (сервис авторизации от Т-Банка) и Whoosh провели исследование поведения пользователей в сезоне 2024 года. Вывод неожиданный и наглядный: спрос на самокаты растёт на 4% с каждым дополнительным градусом летом.
📌 Что ещё показало исследование:
➖ 70% пользователей — мужчины, 30% — женщины. Молодёжь чаще — мужчины, а вот после 50 лет на самокатах всё чаще можно увидеть женщин.
➖ Женская аудитория 50+ активно растёт — в том числе благодаря обучению в Школе вождения от Whoosh.
➖ Наиболее активны — горожане 24–40 лет. На них приходится треть всех трат на самокаты. Даже имея автомобиль или свой электросамокат, они выбирают кикшеринг — за удобство.
➖ 90% поездок — короткие: от дома до метро, от работы до остановки. В среднем — до 7 км.
➖ Пик спроса — будние вечера с 17:00 до 20:00.
➖ Температура напрямую влияет на спрос: +1 °C летом = +4% к числу поездок.
📈 Весь сегмент кикшеринга в России продолжает расти:
⚪️ Количество поездок в Whoosh за 2024 год выросло на 44% — до 149,7 млн.
⚪️ Число аккаунтов — на 35%, до 27,6 млн.
⚪️ Покупки в категории самокатов — плюс 30%.
@retail
В России продолжают дешеветь куриные яйца. Цена за десяток снизилась до 118 рублей
С начала года куриные яйца подешевели на 5,6%. Если в начале января десяток можно было купить в среднем за 125 рублей, то на сегодняшний день он будет стоить порядка 118 рублей. Изменение цен по категориям + актуальные цены выглядят следующим образом:
🔷 Яйца категории СВ –4,7% (165 рублей);
🔷 Яйца категории СО –3,6% (132 рубля);
🔷 Яйца категории С1 –6,3% (121 рубль);
🔷 Яйца категории С2 –9,9% (91 рубль).
Важно отметить, что речь идёт именно о средних ценах на куриные яйца в торговых сетях России. Например, самые низкие цены за десяток начинаются с 45,99 рубля.
Стоимость яиц была проанализирована при помощи сервиса мониторинга цен «Ценозавр» в федеральных и региональных торговых сетях России.
@retail
🛒 Россияне сбегают от стресса — в шопинг
Весна — не только про обновления, но и про тревожность. И многие справляются с ней с помощью покупок.
🟪 25% россиян идут в магазин, чтобы улучшить настроение
🟪 62% признаются, что шопинг приносит положительные эмоции
🟪 45% чувствуют прилив сил и снижение стресса после удачных покупок
📉 По данным Минздрава, около 10% населения страдает от весенней депрессии. В этот период число пациентов с депрессивными расстройствами вырастает на 25–30%.
🎯 Гендерные предпочтения:
⚪️78% женщин спасаются одеждой и аксессуарами
⚪️64% мужчин выбирают технику и спорттовары
🧠 Эффект:
➖30% говорят, что новые вещи поднимают самооценку
➖50% — что покупки помогают отвлечься от повседневности
➖27% признают, что часть вещей так и не используется
➖4% возвращают их обратно
🌸 Весной — новая палитра:
⚪️62% выбирают более яркие цвета и легкие ткани
⚪️42% женщин — цветные аксессуары
⚪️35% мужчин — спортивную одежду
⚪️55% всех ориентируются на комфорт, а не тренды
💸 Финал по эмоциям:
⚪️80% — превышают запланированный бюджет
⚪️65% — ведутся на скидки
⚪️33% совершают импульсивные покупки после тяжелого дня
@ecomnews
⭐️ Исследовательская компания NTech представила новый масштабный рейтинг NTech-500
В нем собраны топ-500 лучших FMCG-бренды с наибольшими денежными продажами на рынке по итогам 2024
💙На рынке FMCG новый лидер, а среди топовых брендов значительные перестановки
➡️LAY'S по доле бренда в суммарных продажах продуктов питания вышел на первое место, обогнав Мираторг, лидера 2023 года
➡️в категориях “Кондитерские изделия”, “Мясная продукция”, “Рыбная продукция” сменились лидеры
➡️взлёт брендов детского питания - Kinder, "ФрутоНяня" и "Петелинка"
➡️самые успешные СТМ в России — у "ВкусВилла" и "Чижика"
Вы хотите узнать, как распределились позиции ключевых игроков на FMCG-рынке?
📎Онлайн-версия рейтинга NTech-500 доступна на сайте
🌏Всего в рейтинге 948 брендов!
💙Рейтинг NTech-500 содержит:
➡️Топ-500 брендов России по итогам 2024 года
➡️Рейтинги "новичков" и лидеров роста
➡️8 рейтингов по регионам РФ
➡️11 категорийных рейтингов
➡️78 групповых рейтингов
➡️Рейтинг СТМ
🛍 Зумеры — главные фанаты офлайн-шопинга?
Сервис «Долями» изучил, как представители поколений X, Y и Z покупают моду и бьюти — по чекам, форматам и каналам. Анализ строился на транзакциях за 2024 год и опросах по всей стране.
📌 Аудитория:
— Z (14–26 лет)
— Y (27–42 года)
— X (43–58 лет)
🟧 Одежда — 5 раз в год
В среднем все поколения покупают одежду примерно раз в два месяца.
Аксессуары и спорт — реже всего: 2–3 раза в год.
▪️ Зумеры покупают чаще всех одежду и аксессуары
▪️ Миллениалы — лидеры по покупкам спортодежды
🏪 Офлайн в моде у зумеров
➖ Почти половина зумеров предпочитает сетевые офлайн-магазины
➖ Главные критерии для всех: качество, цена, отзывы, фото
➖ Лидирует канал — маркетплейсы (89% упоминаний), на последнем месте — интернет-магазины брендов
💄 Косметику чаще покупают онлайн, но зумеры всё равно тянутся в офлайн.
💸 Средний чек по категориям:
👛 Аксессуары — лидеры по суммам: 6 848 ₽
➖ Офлайн-дороже: на 30% выше, чем онлайн
➖ У зумеров — самые дешёвые чеки
➖ У иксов — самые высокие
🧴 Косметика — самая массовая, но с низким чеком (1 593 ₽)
➖ У зумеров она — топ-товар: 49% от всех трат (И даже важнее одежды).
👟 Обувь — выбор иксов
➖ 21% всех покупок обуви — от поколения X
➖ Иксы чаще всех покупают обувь в офлайне
➖ При этом платят меньше, чем миллениалы и даже зумеры
🧥 Одежда: онлайн = дороже
Миллениалы — главные фанаты e-commerce:
▪️ 61% их покупок одежды — онлайн
▪️ Зумеры и иксы чаще идут в офлайн
Но у всех поколений онлайн-покупки обходятся дороже
🏋️♂️ Спорттовары:
➖ Y делают 60% всех покупок и трат в категории
Но у иксов — самый высокий средний чек:
➖ Онлайн: 6 130 ₽
➖ Офлайн: 2 806 ₽
Зумеры и миллениалы тратят на офлайн-спорт больше, чем на онлайн
🧾 Итог:
Зумеры чаще всех ходят в офлайн-магазины, особенно за косметикой и одеждой. Миллениалы доминируют в онлайн-покупках, особенно в спорте и моде. А иксы реже всех, но платят больше — особенно за обувь и аксессуары.
@retail
АШАН Ритейл Россия заинтересован в расширении сотрудничества с белорусскими производителями🇧🇾
В конце марта 2025 года делегация торговой сети АШАН Ритейл Россия во главе с генеральным директором Иваном Мартиновичем посетила с деловым визитом Беларусь. Он был организован при содействии Посольства Республики Беларусь в Российской Федерации.
💼Цель мероприятия – обсуждение перспектив работы торговой сети с местными производителями и рассмотрение вариантов расширения сотрудничества.
В рамках деловой программы представители АШАН Ритейл Россия посетили производства белорусских предприятий и провели торгово-закупочные сессии в Минске, а также в Гродненской и Витебской областях. В переговорах приняли участие более 80 производителей.
🤝АШАН Ритейл Россия предлагает разные форматы партнерств:
🔴федеральный или локальный уровень поставок,
🔴работа по основному ассортименту,
🔴производство под собственной торговой маркой.
Участники обсудили механизмы взаимодействия с торговой сетью и наметили перспективы дальнейшего сотрудничества.
@retail
Бизнес-секреты выпустили колонку эксперта в поведении покупателей Николая Молчанова. В ней он рассказал о психологических техниках в маркетинге.
Николай объяснил, можно ли влиять на покупателей с помощью психологии, какие техники работают и как их использовать, чтобы не терять клиентов.
«Если вы хотите играть вдолгую, а не открывать новое ООО раз в год, важно не давить техниками и не втюхивать людям ненужное. В итоге человек придет домой, поймет, что ему это не нужно, расстроится и начнет ненавидеть то место, где приобрел товар. Нормальному бизнесу это не нужно, он не применяет такой подход».
Полная версия колонки Николая Оганова здесь.
@ecomnews
🔎 Мясные продукты в 2024: тренды, рост, трансформация рынка
Рынок мясных продуктов продолжает расти, несмотря на замедление темпов продаж. Главные факторы развития — рост доли онлайн-каналов, популярность частных марок, смена потребительских предпочтений и усиление интереса к премиальным и диетическим продуктам.
📈 Динамика рынка
⚪️ В 2024 году продажи мясных продуктов выросли на 1,1% в штуках.
⚪️ Лидеры роста: мясные консервы (+20%) и охлажденные полуфабрикаты (+7,4%).
⚪️ Говядина стала самым быстрорастущим сегментом сырого мяса (+6%).
⚪️ Индейка сохраняет статус популярного диетического продукта (+1,5%).
🌐 Онлайн-канал как драйвер роста
⚪️ Продажи мясных продуктов в онлайн-магазинах растут в 3 раза быстрее, чем в офлайне: +40% против +13%.
⚪️ Доля онлайн-продаж увеличилась на 1,3 п.п. и достигла 6% (для сырого мяса — почти 10%).
⚪️ Даже падающие в офлайне категории, как сосиски, показывают рост благодаря e-commerce.
🏪 Частные марки: мощный игрок на рынке
⚪️ СТМ занимают почти треть продаж мясных продуктов в FMCG.
⚪️ В ритейле частные марки обогнали традиционные бренды как в офлайне, так и онлайн.
⚪️ В СТМ активно развиваются нишевые линейки (ЗОЖ-продукты, безлактозные, высокобелковые).
🔥 Изменение промо-активности
⚪️ В 2023 году доля продаж со скидками упала с 66% до 50% и продолжает снижаться.
⚪️ Исключение – сырое мясо: промо-акции выросли с 43% до 53% из-за высокой ценовой чувствительности покупателей.
🎯 Премиальность, диетические продукты и деликатесы
⚪️ Интерес к премиальному мясу растет: говядина и стейки показывают высокий спрос.
⚪️ Категория мясных деликатесов (бекон, карбонад, окорок) выросла на 13,7% и заняла 17,7% рынка.
⚪️ СТМ активно наращивают ассортимент в премиальном сегменте.
🏆 Что дальше?
Рынок становится более персонализированным: покупатели ищут натуральные продукты, удобные форматы, минимальную обработку и адаптированные под их стиль жизни решения. Успех брендов и ритейлеров теперь зависит не только от цены, но и от умения предложить покупателю качественный, полезный и удобный в приготовлении продукт.
@retail
В России за год выросли цены на пельмени
По данным сервиса мониторинга цен «Ценозавр», с марта 2024 года по март 2025 года средние цены на популярные виды пельменей изменились следующим образом:
💭 Из говядины (800гр) + 11,8% (средний ценник - 510 рублей);
💭 Из свинины и говядины (800гр) + 10% (490 рублей);
💭 Из говядины и птицы (800гр) +8% (431 рубль);
💭 Из птицы, свинины и говядины (800гр) +6,3% (455 рублей);
💭 Из свинины (800гр) + 8,8% (446 рублей).
Пельмени растут в цене из-за того, что дорожает основной ингредиент - мясо. Всё больше средств уходит на корма для животных, зарплаты сотрудникам, логистику и коммунальные услуги.
@retail
👨🏼🦳👩🏻🦳 Покупательские предпочтения: гендерные и возрастные различия в продуктовых корзинах россиян
Сервис «Супермаркеты» от Т-Банка совместно с аналитическим проектом T-Data провел исследование, анализируя обезличенные транзакции более 49 миллионов клиентов в 2024–2025 годах, чтобы выявить различия в покупательских предпочтениях по полу и возрасту.
Гендерные различия в покупках
👨🦳 Мужчины чаще выбирают:
⚪️Пиво (70% покупок)
⚪️Газированные напитки (64%)
⚪️Чипсы (57%)
⚪️Пельмени (54%)
👵Женщины отдают предпочтение:
⚪️Конфетам (54%)
⚪️Фруктам (53%)
⚪️Десертам (53%)
В категориях рыбы и морепродуктов мужчины совершают 54% покупок, тогда как женщины — 46%. Готовые блюда и хлебобулочные изделия также популярнее у мужчин (53%). Женщины чаще приобретают фрукты, овощи, молочные и мясные продукты, опережая мужчин на 4 процентных пункта. Интересно, что десерты и замороженные продукты покупаются мужчинами и женщинами в равных долях.
Возрастные предпочтения:
Молодежь 20–24 лет чаще всего покупает чипсы и энергетические напитки.
⚪️Покупатели 30–34 лет тратят на вино в среднем 609 рублей, при этом наиболее часто вино приобретают клиенты 35–39 лет.
⚪️Покупатели 60–64 лет имеют самый высокий средний чек при покупке икры и твердого сыра.
⚪️Покупатели 25–29 лет тратят на чипсы в среднем 116 рублей, хотя чаще всего их покупают молодые люди 20–24 лет.
⚪️Покупатели 55–59 лет тратят на конфеты в среднем 174 рубля.
⚪️Покупатели 45–49 лет тратят на полуфабрикаты в среднем 189 рублей.
⚪️Покупатели 30–34 лет тратят на энергетические напитки в среднем 102 рубля, хотя чаще всего их покупают молодые люди 20–24 лет.
Популярные дни для покупок:
⚪️Наибольшее количество покупок совершается в пятницу и субботу.
В эти дни россияне чаще приобретают вино, сыр, конфеты, чипсы, шоколад и энергетические напитки.
Покупки зелени, фруктов, овощей, йогуртов, сырков, полуфабрикатов и пельменей распределены равномерно в течение недели.
Эти данные отражают разнообразие потребительских предпочтений среди различных групп населения, что может быть полезно для ритейлеров при формировании ассортимента и маркетинговых стратегий.
@retail
🥓🌭В 2024 году российский рынок колбасных изделий продемонстрировал заметный рост:
продажи увеличились на 16% в денежном выражении и на 5% в натуральном по сравнению с предыдущим годом. Такие данные представлены в отчете компании «Нильсен», отмечающей положительную динамику в этом сегменте третий год подряд.
📈 Производство колбасных изделий достигло рекордных за последнее десятилетие 2,5 млн тонн, что на 1,6% больше, чем в 2023 году. Практически весь объем был реализован на внутреннем рынке, с экспортом не более 50–55 тыс. тонн.
Эксперты связывают рост продаж с увеличением реальных доходов населения и возросшим интересом к готовым продуктам питания. Особенно заметен рост спроса на деликатесные изделия — бекон, карбонад, грудинку и окорок, продажи которых увеличились на 13% в штуках.
💬 Ритейлеры подтверждают эту тенденцию. По данным «Ленты», реализация колбасных изделий в 2024 году выросла на 17,2%. Представители компании отмечают, что потребители стали чаще выбирать продукцию премиального сегмента, а также собственные торговые марки сетей.
В целом, российский рынок колбасных изделий демонстрирует устойчивый рост, обусловленный сочетанием экономических факторов и изменением потребительских предпочтений.
@retail
🌡 Спрос на климатическую технику в России вырос в 1,5 раза
В 2024 году россияне потратили на кондиционеры и обогреватели 53 млрд рублей (+46% в деньгах). В штуках рынок вырос на 15% – продано 5,6 млн устройств («М.Видео-Эльдорадо»).
🔥 Когда и что покупали активнее?
➖ Кондиционеры – пик спроса пришёлся на июнь. Больше всего покупали в Москве, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Казани и Волгограде.
➖ Обогреватели – всплеск продаж в январе. Основные покупатели – Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Новосибирск, Челябинск.
💰 Средний чек за климатическую технику – 9,4 тыс. рублей.
При этом на 2025 прогнозируют ещё большую жару, что должно значительно увеличить продажи в сравнении с прошлым годом. 😎❄️
@retail
🍺 В России продолжается рост цен на популярное как отечественное, так и зарубежное пиво
Согласно данным сервиса мониторинга цен «Ценозавр», с начала года изменения средних цен на известные марки пива выглядят следующим образом:
Отечественные марки:
📌 «Балтика» 0,45 л - повышение на 5,8% (средняя цена - 74 рубля);
📌 «Белый медведь» 0,45 л - увеличение на 7,9% (68 рублей);
📌 «Арсенальное» 0,45 л - цена осталась без изменений (76 рублей);
📌 «Варница» 0,45 л - рост на 7,4% (102 рубля);
📌 «Охота» 0,45 л - увеличение на 4,7% (68 рублей);
📌 «Жатецкий гусь» 0,45 л - рост на 3,9% (81 рубль);
Зарубежные марки:
📌 «Бад» 0,45 л - рост на 12,9% (97 рублей);
📌 «Крушовице» 0,45 л - увеличение на 5% (83 рубля);
📌 «Стелла артуа» 0,45 л - повышение на 15,5% (119 рублей).
Одним из основных факторов, способствующих увеличению цен, стало повышение акциза, который с января 2025 года вырос с 26 до 30 рублей за литр на пиво с содержанием алкоголя от 0,5 до 8,6%.
@retail
🛒"ВкусВилл" усиливает экспансию в ОАЭ через магазин Roots
Российский ритейлер "ВкусВилл" продолжает развивать международное присутствие. В Дубае заработал продуктовый магазин Roots, где представлены товары под брендом goRoots и продукция "ВкусВилла".
💭Roots совмещает офлайн-торговлю с сервисом онлайн-доставки и ориентирован на аудиторию, придерживающуюся принципов здорового питания. В ассортимент вошли товары производителей-партнёров "ВкусВилла", соответствующие концепции "чистого состава".
Управление магазином и доставкой осуществляет местный партнёр. По данным источников, к запуску проекта причастен Флориан Янсен, сооснователь российского онлайн-ритейлера Lamoda. В своих соцсетях Янсен называет Roots совместным предприятием "с ведущим омниканальным продуктовым ритейлером из СНГ", а сам проект зарегистрирован в портфеле его компании FJX. 💭
🟧"ВкусВилл" начал попытки международной экспансии в 2021 году, сфокусировавшись на европейском рынке. Однако, по словам основателя компании Андрея Кривенко, формат не нашёл отклика у местной аудитории. С 2022 года ритейлер сосредоточился на ОАЭ: продукция бренда появилась в сервисе экспресс-доставки YallaMarket, а позже — в супермаркетах Grandiose и на маркетплейсах Deliveroo и Careem.
@retail
📈 X5 Group увеличила выручку на 20,7% в первом квартале
Группа продолжает расти, делая ставку на цифровые сервисы — и это работает. 💭По итогам Q1 2025 X5 показала выручку в 805,8 млрд рублей, что на +20,7% больше, чем годом ранее.
🚀 Цифра — один из главных драйверов роста:
🟧 X5 Digital принесла 70,8 млрд рублей (+52,3% г/г)
🟧 На онлайн пришлось 6,6% всей выручки
🟧 MAU цифровых сервисов — 46,3 млн (+37,8%)
🟧 Количество заказов — 44,7 млн (+61,7%)
📦 5Post:
🟧 Обработано 10,9 млн посылок
🟧 Более 28 000 пунктов выдачи
🟧 В пиковый день — 598 тыс. заказов
🛒 Быстрая доставка:
🟧 Работает из 9 528 магазинов
— в том числе: 7 834 «Пятёрочки», 912 «Перекрёстков», 782 «Чижика»
🟧 Плюс 43 даркстора в 73 регионах
🍣 Много лосося тоже в плюсе:
🟧 +21,6% к выручке
🟧 88 дарк-кухонь и 425 кафепоинтов в «Перекрёстках»
X5 продолжает превращаться из традиционного ритейлера в крупную экосистему с опорой на онлайн, логистику и быструю доставку.
@retail
📊 Как тратят студенты Москвы и Петербурга
Центральный университет и Т-Data проанализировали расходы студентов из 20 вузов двух столиц. Данные — по обезличенным транзакциям студентов 17–23 лет с 2019 по 2024 год.
💸 Средние траты:
⚪️В 2023/24 году студент тратит ≈33 000 ₽ в месяц (+18% за 2 года).
⚪️За всё обучение: бакалавр — 1,6 млн ₽, магистр — 1,1 млн ₽.
🏫 Самые «дорогие» вузы:
⚪️МГИМО — 49 900 ₽/мес
⚪️МФЮА — 43 100 ₽
⚪️ВШЭ — 42 700 ₽
Для сравнения: МИФИ — 26 600 ₽, РНИМУ — 25 700 ₽.
📆 Когда тратят больше всего?
➖Летом — в среднем 107 000 ₽ за 3 месяца.
➖Осень — самое «экономное» время: 91 500 ₽ за тот же период.
📈 Расходы растут с возрастом:
1 курс: 25–30 тыс. ₽
4 курс/магистратура: до 50 тыс. ₽
Студенты старших курсов чаще зарабатывают самостоятельно.
🍽 На что уходит больше всего?
⚪️Питание — более трети бюджета
⚪️Онлайн-шопинг (маркетплейсы) — до 10%
⚪️Кафе/рестораны: рекорд у студентов МГЮА (21% бюджета)
🚖 Транспорт:
⚪️Больше всех на такси тратят в МГИМО (7% бюджета)
⚪️Общественный транспорт лидирует у студентов СПбГУ (5%)
@retail
АШАН: покупатели держат фокус на безалкогольное🛒
Продажи в АШАН Ритейл Россия безалкогольного вина за первый квартал 2025 года увеличились на 85% (в шт.) год к году, а безалкогольного пива – почти на 6%.
Среди клиентов АШАН Ритейл Россия наибольшим спросом пользуются напитки:
🍺безалкогольное пиво
🔴светлое фильтрованное (50%),
🔴светлое нефильтрованное (22%),
🔴вкусовые сорта (14%).
🍷безалкогольное вино
🔴игристое (66%),
🔴белое (24%),
🔴красное (10%).
В ассортименте АШАН Ритейл Россия б/а пиво насчитывает свыше 50 SKU, а б/а вино представлено более 20 SKU.
🍎Кроме того, в торговой сети представлен и сидр безалкогольный собственной торговой марки АШАН Золотая Птица. Он появился в 2024 году и сделан по традиционной технологии производства сидра путем брожения яблочного сока прямого отжима (без применения концентратов). Для придания особенного вкуса использован сок и экстракт натуральных ягод.
@retail
👶 Продажи детских товаров: тренды начала 2025 года
💭Сравнение за 1 января – 25 марта показало интересные сдвиги в потреблении:
📦 Общий рынок:
⚪️Средний чек — 3495 ₽ (+11% к 2024)
⚪️Кол-во покупок — -4%
📲 Онлайн-сегмент:
⚪️Средний чек — 5048 ₽ (+5%)
⚪️Кол-во покупок — +3%
🍼 Что влияет на тренд:
➖Родители всё чаще выбирают качественные и премиальные товары (особенно в гигиене и товарах для новорождённых)
➖Из-за снижения рождаемости произошёл сдвиг спроса к товарам для школьников
➖Онлайн растёт — идёт переток из офлайна и усиление регионов
➖Российские бренды и СТМ успешно замещают ушедших международных игроков
📊 Потребление меняется не только по каналам, но и по смыслу: меньше — не значит дешевле. Родители становятся избирательнее и платят за то, что считают действительно важным.
@retail
📈 Электронный документооборот набирает обороты: бизнес ускоряется
🔼 В первом квартале 2025 года дистрибьютор молочной группы товаров «Маркет Лайн» увеличил объем трафика электронных документов на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Такие данные приводит оператор ЭДО (СберКорус), фиксируя рост в сервисах, используемых для взаимодействия между поставщиками и торговыми сетями.
Подобные тенденции наблюдаются и в других отраслях. Розничная сеть «Лента» сообщила о росте документооборота через цифровые каналы на 21% за 2024 год. В транспортно-логистической сфере объём электронных перевозочных документов за два года увеличился почти на 25%.
📝 Тренд свидетельствует о том, что компании всё активнее переходят на цифровое взаимодействие, сокращая бумажную волокиту, ускоряя процессы и адаптируясь к новым требованиям рынка. Электронные документы становятся не просто удобством, а конкурентным преимуществом.
@retail
🧃 Энергетики с биометрией: как маркетплейсы ищут выход из запрета
С 1 марта 2025 года энергетики запрещено продавать несовершеннолетним — не только в магазинах, но и через маркетплейсы. Это сразу ударило по вендинговым автоматам, которые, по оценке участников рынка, лишились до 25% выручки. Но, возможно, вскоре ситуация изменится.
💡 В правительстве обсуждают возможность разрешить продажу энергетиков онлайн и через автоматы — с идентификацией возраста по биометрии.
💭Подключиться к процессу готовы маркетплейсы, Центр биометрических технологий и ключевые министерства.
📲 Как это может работать
➖При покупке через маркетплейс — подтверждение возраста через «Госуслуги Биометрию».
➖В вендинговых автоматах — через терминалы с распознаванием, как у оплаты лицом.
➖Биометрия может быть как стандартная (удалённая регистрация), так и подтверждённая (в банке).
👁 Система работает через Единую биометрическую систему (ЕБС), а внедрение сервиса, по словам участников проекта, возможно уже в ближайшие месяцы — после принятия нормативных актов.
📉 Почему вообще началась эта дискуссия
⚪️Вендинг оказался особенно уязвим — до четверти продаж приходилось на энергетики.
⚪️Онлайн-ритейл лишился канала продаж популярных товаров.
⚪️Новый подход поможет вернуть доступ к легальному обороту для взрослых покупателей, ограничив его для подростков.
🎯 В Минцифры и Минздраве идею верификации по биометрии поддерживают.
А вот в Минэкономразвития уточняют: механизм должен быть добровольным, без обязательного использования — как для пользователя, так и для платформ.
🍻 Интересный нюанс: по данным “Ъ”, механизм может быть использован и для онлайн-продажи алкоголя и табака — если проект с энергетиками будет успешным.
В AB InBev Efes это уже всерьёз рассматривают.
@retail
🧈 25% сливочного масла — фальсификат
Россельхознадзор проверил 10 199 образцов молочной продукции за 2024 год и выявил нарушения в 13% случаев. Больше всего подделок оказалось в сливочном масле — почти 25% проб не соответствуют заявленному составу.
✖️Что ещё подделывают?
⚪️Сыры — 16%
⚪️Творог — 14%
⚪️Сухое молоко — 13%
⚪️Сметана — 11%
🔍 В продукции находили немолочные жиры, крахмал, соду и запрещённые добавки.
⚖️ Что дальше?
✔️ 14 производителей попали под расследование
✔️ 15 административных дел и одно уголовное
✔️ 76 магазинов «Светофор» приостановили работу из-за фальсификата
В Госдуме предложили ужесточить закон: товары с поддельным составом будут блокировать на кассах. Если механизм заработает, шансы купить некачественную молочку снизятся до нуля.
@retail
📱 40% опрошенных россиян привлекает программа лояльности в ритейл-приложениях
ИТ-интегратор AWG провела опрос, чтобы выяснить предпочтения покупателей мобильных приложений ритейлеров.
💭Большинство респондентов (22%) используют приложения только при необходимости покупок. Еще 21% пользователей регулярно заходят в приложения, чтобы отслеживать появление новых товаров и изменения в ценах. Только 4% опрошенных используют приложения редко, в основном, когда товар отсутствует в офлайн-магазине.
🛍 Какие ритейл-приложения используют?
⚪️Одежда, обувь, аксессуары — 24%
⚪️Электроника и техника — 18%
⚪️ Продуктовые супермаркеты — 17%
⚪️ Товары для дома и ремонта — 16%
⚪️ Детские товары — 12%
📊 Зачем покупатели заходят в приложения?
⚪️ 41% — чтобы купить нужный товар
⚪️ 17% — сравнить цены с офлайн-магазинами
⚪️ 14% — найти интересные товары
⚪️ 14% — почитать отзывы
⚪️ 13% — отследить статус заказа
☝🏻 Какие функции самые важные?
⚪️ Программы лояльности и штрих-коды — 41%
⚪️ Удобный поиск и фильтрация товаров— 40%
⚪️ Личный кабинет с историей покупок — 29%
⚪️ Персональные рекомендации — 20%
⚪️ Чат-поддержка — 16%
⚪️ Карта ближайших магазинов — 15%
@retail
🛠 Каждый второй покупатель в сфере строительства и ремонта нанимает мастеров для работ
💭Доля клиентов, привлекающих специалистов для ремонта и строительства, достигла 47% в 2024 году (+6 п. п. за год), показало исследование «Лемана ПРО»:
➖35% полностью доверяют работы мастерам (DIFM)
➖12% комбинируют: делают сами и с мастером (DIWM)
➖Доля тех, кто выполняет ремонт самостоятельно (DIY), снизилась до 53%.
Рынок услуг DIY и Household в 2024 году в России оценивается в 2,8 трлн рублей, из которых 1,4 трлн — внутренняя отделка.
🟧 Главные направления спроса:
⚪️Монтаж – 63%
⚪️Проектирование – 59%
⚪️Отделочные работы – 55%
📌 Ремонт и стройку под ключ заказывают 40% – через знакомых, 16% – на онлайн-площадках и 14% – через своих знакомых мастеров
🟧 Критерии выбора подрядчика:
⚪️26% – рекомендации знакомых
⚪️25% – гарантия качества
⚪️21% – возможность проконсультироваться с мастером заранее
⚪️21% – отзывы о сроках и качестве работ
🟧 Как оформляют заказ?
⚪️47% – в офлайн-точках продаж
⚪️30% – по телефону
⚪️23% – через интернет
Каждый четвертый B2C-клиент доверяет мастеру выбор и покупку стройматериалов. Особенно это распространено среди тех, кто строит дом (33%).
@retail
Продажи смартфонов в России обрушились на 25%
📉 Кризис на рынке электроники
В I квартале 2025 года продажи смартфонов в России упали на 26% в штуках и 25% в деньгах – до 5,5 млн устройств на 139 млрд рублей. Это один из худших показателей в истории, рассказали «Известия» со ссылкой на участников рынка.
💭 Основные причины падения
⚪️Высокие показатели продаж в 2024 году – рынок перегрелся.
⚪️Снижение потребительского спроса – россияне предпочитают хранить деньги на вкладах, а не тратить.
⚪️Сокращение кредитования – из-за высоких процентных ставок.
⚪️Общее падение спроса на электронику – на 20% снизились продажи не только смартфонов, но и ноутбуков, планшетов и другой портативной техники.
📊 По данным Mobile Research Group, рынок смартфонов упал на почти 25%. Аналогичные цифры приводят в «Связь.ON», где отмечают, что особенно пострадал сегмент дорогих моделей – их продажи рухнули на 30%.
📉 Экономический фактор
«Охлаждение экономики» затронуло сегмент гаджетов особенно сильно. Смартфоны не относятся к товарам первой необходимости, их покупка зависит от свободных средств у населения и доступности кредитов. Сейчас россияне реже обновляют технику, так как не видят в этом срочной необходимости.
📌 Если ситуация с кредитованием и потребительским спросом не изменится, рынок смартфонов продолжит падать и во II квартале 2025 года.
@retail
💍💎В 2024 году ювелирная сеть Sunlight продемонстрировала впечатляющий рост: общий объем продаж увеличился на 45%, достигнув 113 млрд рублей. Онлайн-продажи компании выросли на 71%, составив 43 млрд рублей и обеспечив 38% от общего объема продаж.
В первом полугодии 2024 года Sunlight сообщала о росте продаж на 60% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, достигнув 52 млрд рублей. Количество покупок увеличилось на 32% до 6,6 млн штук. Онлайн-продажи за этот период удвоились, достигнув 20 млрд рублей, что составило 39% от общей выручки.
В первом квартале 2024 года компания сообщала о росте общего объема продаж на 77% до 30 млрд рублей, при этом онлайн-продажи выросли на 113% до 12 млрд рублей, что составило 40% от общего объема продаж.
«Наши высокие результаты подтверждают, что компания движется в правильном направлении и успешно реализует стратегию развития. Мы продолжаем активно использовать цифровые технологии для повышения эффективности бизнеса и улучшения качества обслуживания клиентов, а также интенсивно расширяем географию присутствия сети», — прокомментировали в пресс-службе Sunlight.
🍽 Продажи готовой еды в торговых сетях выросли на 25%
Готовая еда всё прочнее закрепляется в продуктовых сетях: в 2024 году её продажи у ритейлеров АКОРТ выросли в среднем на 24% в деньгах. Главный драйвер – упакованные блюда, спрос на которые прибавил 30%+.
🏪 «Магазины у дома» – главный двигатель роста 💭
В малых форматах продажи взлетели на 52–83% г/г. В «Ленте» и «Магните» динамика в небольших точках более чем вдвое выше среднего по сети.
🥗 Что в топе продаж?
➖Салаты: «Сельдь под шубой», «Цезарь», «Оливье», «Крабовый», «Винегрет» 🥗
➖ Быстрые перекусы: сэндвичи, бургеры, роллы 🌯
➖ Горячие блюда: паста карбонара, плов 🍝
➖ Азиатская кухня: особенно корейские блюда 🇰🇷
➖ Вне упаковки: курица-гриль – бессменный лидер 🍗
✔️ Готовая еда превращается в полноценную категорию. Следующий шаг – ещё больше свежести и разнообразия. 🔥
@retail
💭 Что такое Биоэквайринг в бизнесе, как он работает и чем полезен:
Биоэквайринг — технология оплаты, использующая биометрические данные клиента. Вместо карты или смартфона в качестве идентификатора используется лицо. При совершении платежа терминал фиксирует изображение, система распознает клиента и списывает средства с привязанного банковского счета.
🟧 Как подключиться к биоэквайрингу
Чтобы начать оплачивать покупки с помощью биометрии, необходимо:
⚪️Сдать биометрические данные в банке или МФЦ
⚪️Дать согласие на использование биометрии в Единой биометрической системе (ЕБС)
⚪️Привязать карту «Мир» или счёт в СБП в мобильном приложении банка
⚪️Убедиться, что банк поддерживает биометрические платежи
Также привязать платёжный инструмент можно через приложение СБПэй.
🟧 Преимущества для клиентов и бизнеса
✔️ Для клиентов:
⚪️Удобство: не нужно доставать карту или телефон
⚪️Скорость: оплата занимает секунды
⚪️Безопасность: сложнее подделать биометрические данные
✔️ Для бизнеса:
⚪️Развитие омниканальных платежей и улучшение клиентского опыта
⚪️Использование биометрии в нефинансовых операциях (контроль доступа, идентификация возраста)
⚪️Повышение безопасности, например, при каршеринге или микрозаймах
Технологию уже используют крупнейшие банки России:
— Сбер
— ВТБ
— Альфа-Банк
💭 Внедрение биоэквайринга требует обновления терминальной сети — установки биотерминалов со специальными камерами и ПО. Также банкам нужна собственная коммерческая биометрическая система (КБС) или возможность интеграции с Платформой биометрических сервисов (ПБС) НСПК.
🟧В перспективе появятся дополнительные меры безопасности:
➖PIN-коды для подтверждения платежей на крупные суммы
➖Расширение сферы применения, включая онлайн-оплаты
Технология биоэквайринга активно развивается, и её распространение — вопрос времени.
@retail
📊 Великий пост подстегнул спрос на растительные продукты
Начало Великого поста (3 марта – 19 апреля) заметно повлияло на потребительское поведение: продажи постных товаров выросли на 30% и более, сообщает Коммерсантъ.
🟧 Wildberries: за первые 10 дней поста на 30% увеличились продажи постной еды и религиозной литературы. Спрос на продукцию для Рамадана подскочил в 2,2 раза.
🟧 «Вкусвилл»: выручка по ключевым постным товарам выросла на 40%. Особенно востребованы кулинария, заморозка, десерты и растительное мясо.
🟧 «Магнит»: резко вырос спрос на источники растительного белка:
– консервированная фасоль +31%,
– растительное молоко +30%,
– грибы +25%,
– чечевица +21%,
– горох +7%.
🟧 Metro: фиксируют стабильный рост продаж постных позиций.
🟧 Рестораны:
– «Крошка Картошка» прогнозирует, что в марте-апреле спрос на постные блюда в общепите вырастет на 20%.
– В сети «Хочу Пури» и «Горячий цех» специальные блюда уже занимают 9% ассортимента, а трафик вырос на 3% год к году.
Интерес к посту стабильно растёт: по данным ВЦИОМ, в 2024 году соблюдать его планировали 18% россиян — максимум с 2018 года.
@retail