proVenture (проВенчур)

26 April 2024 09:46

​​☀️ 🌴 Reflect Festival в Лимассоле для стартапов.

Друзья, меня тут пригласили поучаствовать в Reflect Festival 30-31 мая 2024, буду как VC инвестор немного осматриваться. Я изначально не планировал идти, но решил, что зайду, раз приглашают.

Так что в целом, если вы там будете и давно хотели увидеться, пинганите, найдем время или на конференции или где-то около.

Но я не про это на самом деле хотел сказать, у Reflect’а есть ReflectX Startup Program. Что это такое?

Они отбирают стартапы, и дают возможность получить:
▪️2 бесплатных билета на конференцию;
▪️ReflectX плюшки: matchmaking, exhibitions, workshops для стартапов;
▪️Топ-36 стартапов будут отобраны для питчей ReflectX Pitch Competition.

Если вы на Кипре 🇨🇾 или где-то рядом, имейте ввиду. Обещают 250+ инвесторов на конференции, многих вы уже можете найти в числе 87 спикеров, которые представлены там на сайте.

Отмечу, что если хотите подать заявку, то лучше чуть поторопиться – срок подачи до 30 апреля.

👉 Ссылочка на лендинг с деталями: https://reflectx.reflectfest.com/
👉 Ссылочка прям на подачу заявки: https://leadspicker.com/app/apply/reflect-festival-2024/?step=1

@proVenture

#events

proVenture (проВенчур)

24 April 2024 19:33

​​🤝 Go-to-market стратегия и важность выбора маркетинговых каналов в B2B продажах.

B2B бизнесы статистически гораздо более сложные в плане продаж, чем B2C бизнесы. Цикл продаж длинный (6-9 мес во многих случаях), конверсия также сложно управляемая, а стоимость продаж (CAC) высокая. Зато у контрактов высокий средний чек, а также низкий churn (как правило <10% в год). То есть, если клиенты появляются, они крупные, кроме того, они с вами остаются надолго и мало отваливаться.

Но как найти таких клиентов? А как привлекать больше клиентов? Для этого надо очень четко разбираться в каналах маркетинга, потому что из-за длинного цикла продаж в B2B вы можете потерять очень много денег, прежде чем поймете, что это не вопрос времени, а канал плохой.

Мой хороший друг и чрезвычайно уважаемый мной предприниматель, Дмитрий Волошин, проводит вебинар на тему “Построение эффективного маркетинга в B2B продажах”.

Дима является со-основателем школы бизнеса Ninox, а также крупной независимой образовательной компании Otus (выручка >500M рублей), конечно, они продают в B2B. К тому же Дима основал клуб Менторов (в нем уже >100 человек) и много инвестировал в технологические компании. Что говорить, вообще мой бывший партнер. Я крайне рекомендую его послушать.

📅 Когда будет проходить вебинар?
25 апреля в 19:00 по мск.

❓Какие вопросы будут обсуждаться?
▪️Как выбрать рабочие маркетинговые каналы из многообразия вариантов;
▪️Как не тратить бюджет на ненужные каналы и найти самый эффективный;
▪️Как настроить работу с каналами, чтобы они приводили лиды в ваш отдел продаж.

👥 Кому будет полезен этот вебинар?
▪️Собственникам бизнеса, чтобы вести продажи эффективно;
▪️Топ-менеджерам, чтобы разбираться в маркетинговых каналах;
▪️Коммерческим директорам, которые хотят распределить бюджет наиболее эффективно.

👉 Зарегистрироваться можно бесплатно по ссылке.

#реклама
ИП Волошин Д.А., ИНН: 772011110500, erid: LjN8KSr8Z

proVenture (проВенчур)

23 April 2024 18:47

​​SAFE Ownership Benchmarks from Carta.

За последнюю неделю с небольшим я 3 раза говорил с фаундерами на тему SAFE раундов, где-то это были первые деньги, где-то бриджи. Но всегда вопрос – сколько отдавать на раунде?

1/ Carta сделала хороший графичек, посмотрим на средние оттуда, сколько отдают инвесторы, привлекая сумму Х через SAFE:
▪️<$250K: 1.6%;
▪️$250K-$490K: 4.8%;
▪️$500K-$999K: 9.1%;
▪️$1M-$2.4M: 15.6%;
▪️$2.5M-$4.9M: 20.7%.

Без ссылки, потому что это из их рассылки.

2/ Отмечу, что стадия pre-seed, поэтому старшие бриджи должны делать скидку. И еще, что данные за 2023 год.

3/ Еще напомню, что по раундам у Carta тоже есть статистика, даже интерактивная, у них есть Data Desk: https://carta.com/data-desk/ (правда, там данные только до 2021 года)
Например, кликаем на fintech и на Seed и год берем 2017 (чтобы было ближе к текущей реальности по относительным цифрам), получаем $2.0M по оценке $10.5M.

@proVenture

#howtovc #benchmarks

proVenture (проВенчур)

22 April 2024 17:54

​​Space: The $1.8 Trillion Opportunity for Global Economic Growth.

С интересом прочитал рисеч венчурной фирмы Seraphim VC по экономике космического сектора, он сделан совместно с McKinsey & Company и WEF. Вообще далекая тема, но для общего развития весьма любопытно.

📎 Ловите PDF отчета на [52 страницы] по ссылке.

1/ Вот посмотрите, топ-3 сегментов сейчас (2023) и их прогноз (2035):
▪️Media, entertainment & sports: $143B => $157B
▪️Automotive & Manufacturing: $100B => $334B
▪️State-sponsored – defense: $94B +> $251

2/ Все вроде логично, но к 2035 году #1 ожидается Supply chain & transportation ($8B => $412B, обратите внимание на ожидаемый рост! 🚀). А текущий лидер Media, entertainment & sports вообще из тройки вылетает.

3/ К слову, если вам интересна тема космоса, то у Seraphim неплохие рисечи на портале: https://seraphim.vc/research/

@proVenture

#research #оффтоп

proVenture (проВенчур)

18 April 2024 18:09

​​👩‍💻 Как фандрейзить в современных условиях?

Такой пост-анонс с нескольких сторон. Мы разговорились с Юрием Ребриком, фаундером Fluently (YC W24), у него классный опыт, участие в YC, как вы поняли, проходил акселератор Entrepreneur First, прошлый стартап Myna Labs, до этого стажировался в Google, Nvidia, Lyft и Amazon. В общем, типичный бодрый трэк. По итогу родилась следующая история:

1/ Юра проводит формально вебинар, но он говорит просто – звонок, зум на тему того, как они фандрейзили. Он поднимал pre-seed в Европе, попадал в YC, поднимал уже после YC. Он сказал, что расскажет, как это все сравнивается – какие советы дает YC, покажет свою деку, расскажет, какие рабочие хинты по добыче интро инвесторам и т.п. В общем, я подключусь и хочу с вами поделиться.

Когда он будет? Во вторник, 23 апреля 2024 года в 19:00 по Мск.
👉 Читайте подробнее в посте.
👉 Если хотите поучаствовать, то заполняйте Google формочку.

2/ Юра рассказал подробности про свой раунд мне даже раньше, чем он публично анонсировался – они подняли $2M за 2 недели! Не буду спойлерить все же полноценный релиз, он будет позже, но мы застолбились, что Fluently поучаствует в рубрике #прораунды 🚀, так что ждите.

Вообще Юра ведет канал @rebrykblog, где много уже рассказал из того, как это – проходить в YC и делать стартап. Например, про 🙈 Топ-3 ошибки в YC заявках, как можно 🐶 заставить ChatGPT рейзить под проект, про 📉 статистику из мира мобильный подписок. Любопытно и легко читается.

@proVenture

#events #полезное

proVenture (проВенчур)

17 April 2024 09:51

🚀 8 вопросов по раунду #48 – блиц для основателей стартапов.

Большая тема сегодня в рубрике #прораунды, Higgsfield AI, который делает конкурента SORA по генерации видео, поднял $8M на seed раунде. Лид инвестором выступил Menlo Ventures, со-инвесторами выступили Charge Ventures, Bitkraft Ventures, K5 Tokyo Black, AI Capital Partners и DVC. В раунде также участвовали ангелы Nima Khajehnouri и Jack Brody из Snap, Ilya Gelfenbeyn из Inworld AI, Abhay Parasnis из Typeface, Amar Hanspal из Autodesk.

Отвечает на вопросы со-основатель стартапа Алекс Машрабов. Спасибо ему за участие!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 недели до подписания термшита за вычетом Thanksgiving holidays (3 дня).

2. Со сколькими инвесторами общались?
Более 80.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Команда инженеров не в США/Англии/Канаде;
▪️Не верят что из consumer/prosumer можно перейти в enterprise;
▪️Недостаточный трекшн.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Эмпатия к marketing tech;
▪️Глубокое понимание структуры рынка;
▪️Опыт инвестиций в deeptech компании.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
2 месяца.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
С агентами не работали. Ангелы сильно помогли.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Я вижу построение стартапа как определение майлстоунов и правильного порядка, и потом их выполнение быстрее чем остальные в индустрии. На этапе pre-seed, seed нужны инвесторы и ангелы, которые могут компенсировать слабые стороны, потому что нанять опытных сотрудников вряд ли получится.

👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://www.maginative.com/article/higgsfield-ai-raises-8m-to-bring-personalized-ai-to-social-media-video-creation/

@proVenture

proVenture (проВенчур)

16 April 2024 09:00

🐐Что связывает Лионеля Месси с Арменией? Распутываем тонкую ниточку.

Пост для любителей футбола. И для любителей Армении 🇦🇲 в общем-то тоже. Справедливости ради это все про моего сына – любит футбол, и любит Армению (мы там встречали однажды новый год, и было очень круто, и если приезжаем – всегда идем в Таверну Ереван на улице Мовсеса Хоренаци, там нас помнят уже, а мы проводим там время в общем-то за обычным ужином, но всегда как-то с таким радостным чувством, так что Yerevan one love ❤️. И сын в общем-то всегда хочет туда поехать на подольше). Но мы отвлеклись.

Так вот, рассказывал я сыну как-то, чем сам-то занимаюсь, и в рамках изучения связей с его миром прочитал, что Лионель Месси, один из лучших игроков в мире за всю историю (если не лучший), открыл свой венчурный фонд Play Time, точнее, это не фонд, а холдинг, но будет он управляться в партнерстве с венчурным капиталистом, основателем Graph Ventures, барабанная дробь … Размиком Овакимяном (Razmig Hovaghimian)! Его профиль в Linkedin в общем-то не имел больших свидетельств о его гражданской принадлежности, но количество общих друзей, этнических армян, все же не позволило сохранить надежду и заставило меня чуть больше поискать про него информации. И действительно – это этнический армянин! Вау!

Чуть больше о Размике:
▪️Он реально армянин, но родился в Каире (Египет);
▪️Судя по его соцсетям, Египет ему точно близок, потому что есть фото с чемпионата 2018 года, где он болел за Египет в Санкт-Петербурге;
▪️Как вы поняли, он любитель футбола, а его отец болел за Аргентину во времена Марадоны, и, судя по всему, сын также симпатизировал латиноамериканской сборной;
▪️Но и в бизнесе были крутые достижения. Он занимался медийным (Dentsu, NBC Universal), работал в ООН;
▪️Он основал стартап Viki, который потом купил Rakuten за $200M (Размиг потом работал в Rakuten, а позже стал одним из первых EiR Японской фирмы);
▪️Потом основал стартап Pixel Labs, который позже провел ребрендинг в Hoodline, а позже был куплен Nexdoor;
▪️Позже основал венчурную фирму Graph Ventures, которая получила якорный капитал от Sequoia, сделала 300+ инвестиций, включая BetterUp, BlueArpon, Envoy, Ipsy, Papaya и другие;
▪️В 2021 году он основал стартап Matchday, который разрабатывает спортивные мобильные игры;
▪️Туда, судя по всему, уже инвестировал Месси, так как это один из активов Play Time.

Подробнее про Play Time и Размика можно прочитать в нескольких статьях:
👉 Techcrunch: Soccer legend Lionel Messi plans to get into tech investing via a new Silicon Valley holding company.
👉 FastCompany: Lionel Messi’s tech investment firm Play Time is betting big on this mobile gaming startup.
👉 The Generalist: Messi, Inc..
👉 The Tech In Asia: Razmig Hovaghimian: from failed pizza maker to founder of Viki.

Короче, Լիոնել ջան, Մաղտ’ում եմ ձեզ հաջող ներդրումներ!

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

12 April 2024 17:49

​​🎥 Предприниматели, может ли получиться у вас, если не получилось у Amazon?

Многие из вас слышали, что фактически Amazon ставит крест на своих магазинах без кассиров, убирая эту систему из крупных магазинов. Значит ли это, что подобный бизнес не может успешно работать, развиваться и приносить прибыль? Нет!

В эту область углубились ребята из Market Power, которые делают классный YouTube канал под названием “Разговоры о бизнесе”, куда зовут разных крутых предпринимателей.

В новом выпуске их гостем выступил мой знакомый Глеб Харитонов, основатель компании Briskly, которые как раз делают инновационные решения в области автономной торговли, а флагманский продукт компании – микромаркеты, к которым Amazon (возможно) как раз может прийти в рамках пивота своего Amazon Go.

Briskly стремительно развивался, достиг годовой выручки в 210 млн рублей, продал всего >6,000 микромаркетов, в которых совершили >6,500,000 покупок, а еще привлек более $5M инвестиций.

👉 В интервью Глеб рассказывает о себе и о бизнесе, об истории и о планах, а также о сложностях и принципах

Несколько буллет поинтов тем из выпуска:
🔹 Как родилась идея Briskly;
🔹 Где были найден стартовый капитал и откуда взялись первые клиенты;
🔹 Каково это продать единственную квартиру ради запуска стартапа;
🔹 Как вести диалог с бизнес-ангелами, как привлечь венчурные инвестиции и защитить себя перед инвесторами;
🔹 Каковы секреты наладки промышленного производства;
🔹 Как преодолевать сложности (работа в пандемию, выживание в "венчурной зиме");
🔹 Как составить план выхода на IPO.

👉 Смотрите полное интервью по ссылке, задавайте вопросы в комментариях и нажимайте колокольчик, чтобы не пропустить новые выпуски!

#Реклама
Рекламодатель: ООО «ЭкспертИнвест», ИНН 7702610673
Erid: 2VfnxyEYE2C

proVenture (проВенчур)

11 April 2024 18:35

⚡️ How to vet a list of VCs for a fundraising outreach: key validation steps.

Написал колонку для The Future на тему того, как валидировать инвесторов для своего фандрейзинга. Ключ в том, что вы сначала валидируете список, потом валидируете тех, кто вам может сделать интро, и только потом организовываете себе интро.

Не буду тут повторяться, почитайте статью сами, но давайте спрошу.
❓Как вам кажется, было бы круто иметь такой гайд в формате Notion-type страниц?
Если вы набросаете реакций в виде горящего сердечка ❤️‍🔥, то я буду понимать, что такое было бы интересно.

👉 Ссылка на статью: https://thefuturemedia.eu/how-to-vet-a-list-of-vcs-for-a-fundraising-outreach-key-validation-steps/

@proVenture

#howtovc #fundraising

proVenture (проВенчур)

10 April 2024 10:00

​​A guide to seed fundraising.

С удивлением обнаружил, что YC убрал со своего сайта гайд по Series A fundraising, вместо него или просто без учета него появился гайд по seed fundraising.

👉 Ссылка на гайд: https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising

1/ В общем-то ничего сверхъестественного, просто если вы вдруг так же, как я, не видели, но хотели бы иметь под рукой – вот, пользуйтесь.

2/ Чего там есть полезного on the spot, о чем часто спрашивают?
▪️Не продавать больше 25% на раунде, в идеале 10%;
▪️Вы должны поднимать runway на 18 мес. Например, если ваш burn $15K, то вам нужно $15K x 18 = $1.35M;
▪️Ничего нет про то, сколько надо времени потратить – а в Series A было это.

3/ Какие секции там есть?
▪️Why Raise Money?
▪️When to Raise Money
▪️How Much to Raise?
▪️Financing Options
▪️Convertible Debt
▪️Safe
▪️Equity
▪️Valuation: What is my company worth?
▪️Investors: Angels & Venture Capitalists
▪️Crowdfunding
▪️Meeting Investors
▪️Negotiating and Closing the Deal
▪️Negotiations
▪️Documents You Need
▪️Next
▪️Appendix

👉 К слову, Series A fundraising guide все еще доступен на других ресурсах, куда он копировался, например, на VC Café: https://www.vccafe.com/2020/02/28/ycs-guide-to-series-a/

@proVenture

#YC #howtovc

proVenture (проВенчур)

09 April 2024 10:36

​​🖥 Discover pitch decks from the latest AI Startups.

Находка на канале @dictaturaburzhua основателя ElectroNeek Сергея Юдовского (гран мерси), он поделился ссылкой на подборку питчей AI стартапов. Поскольку ничего без AI не работает сейчас, как вы знаете, даже картошку не соберешь, полезно будет всем.

Ссылка: https://decks.chiefaioffice.xyz/

1/ Я побегал по базе сверху вниз (по стадиям), и вот что вижу:
▪️2 дэка на Series C
▪️9 дэков на Series B
▪️25 дэков на Series A
▪️Еще есть Seed и pre-seed, но я уже не считал, сколько там.

2/ Поскольку я остановился на Series A, то в качестве примера дам сразу ссылку на deck стартапа Leonardo AI (входит в топ стартапов по трафику от a16z), который поднял $31M: https://decks.chiefaioffice.xyz/leonardo-ai.

Да, вы не ошиблись, самая глубокая метрика - # of mailing list sign ups. И картинки-картинки. Но не у всех так, не надо тоже.

#decks #полезное

proVenture (проВенчур)

08 April 2024 10:45

​​🥗 The State of European Foodtech 2024.

Полистал я немного отчет от Dearoom на тему фудтека. Почитайте детальнее сами, но я вам отмечу несколько моментов, которые удивили меня.

1/ VC инвестиции упали на 37% до $4.5B, при этом 54% инвестиций пришлось на b2b модели (в 2020 году было 55%, но в 2021 только 21% приходился на b2b);

2/ Топовые сегменты – альтернативный протеин, pets, аквакультуры. Посмотрите на график, в топе уже никакой 10-min delivery, хотя в 2021 она была в топе;

3/ топ-5 из топ-10 seed footech investors
▪️SFC Capital: 15;
▪️EIC Fund: 13;
▪️Antler: 9;
▪️FoodLabs: 8;
▪️Bpifrance: 7.

4/ топ-5 из топ-10 Series A foodtech investors:
▪️Five Seasons Ventures: 6;
▪️Demeter Partners: 6;
▪️HV Capital: 5;
▪️Business Growth Fund/Astanor Ventures/DSM Ventures/ENISA: 4.

5/ Любопытно, что в топовых инвесторах практически нет больших брендов. Только специалисты остались на рынке.

👉 Читайте детали в отчете [на 28 страниц] по ссылке: https://dealroom.co/reports/the-state-of-european-foodtech-2024

@proVenture

#foodtech #research

proVenture (проВенчур)

04 April 2024 18:00

​​⚡️ Как делать виральные посты в LinkedIn и бесплатно привлекать тысячи новых потенциальных клиентов и партнеров?

Вы наверняка сидите в Linkedin и читаете множество разнообразных постов. Есть много хороших, но у большинства из них практически нет комментариев и реакций. Ого, думаете вы! Почему так? Вообще-то у вас самих тоже есть, что сказать, но вдруг будет также – отсутствие реакций и пустота?

А что, если существует фреймворк и действия, которые помогут каждому желающему сделать свой виральный пост, который наберет тысячи комментариев, реакций и лидов?

Мой друг Алекс Беляев как раз делает продукт на эту тему под названием Community Sprints!

Это формат 2-х недельных спринтов, где 3 эксперта делятся своим личным опытом создания вирального контента в LinkedIn! 🚀

1️⃣ Дима Некрасов показывает, как делать виральные посты в LinkedIn! Линк на один из его виральных постов c охватом в 2,700,000 просмотров, который принес его международной компании $25,000 дополнительного дохода 🏄‍♂️

Дима поделится опытом и фреймворком, которые помогают ему системно создавать виральный контент 🔥

2️⃣ Дима Ивановский – ex-Director of B2B sales в US единороге PandaDoc 🦄, он разберет ваш ICP / профиль идеального клиента, чтобы вы добавляли только релевантные connections в LinkedIn.

Это позволит вашему LinkedIn профилю и контенту чаще конвертироваться в новые сделки ⚡️

3️⃣ София Лопаткина поможет персонально пересобрать ваш LinkedIn профиль для роста Social Selling Index. Этот индекс драйвит профиль и контент появляться чаще в лентах ваших клиентов, партнеров и инвесторов ⛳️

Алекс рассказал, что это уже 3-й Community Sprint! Он стартует 15 апреля. Количество слотов ограничено, чтобы сохранить эффективную групповую динамику. Всего 30 слотов.

В прошлых 2-х Сommunity Sprints приняло платное участие 60 международных фаундеров, операторов и инвесторов. Ребята уже создали закрытое комьюнити, где все поддерживают друг друга 🤝

👉 Более детально можно почитать о предстоящем Community Sprint в Notion.

❗️К слову, вы можете сразу написать сообщение Алексу в личку в Telegram @belalex, скажите, что “прочитали в proVenture”, и тогда забронируете местечко в спринте и сможете принять участие в бесплатной встрече ✌️

#реклама
Рекламодатель: Беляев Алексей Алексеевич, ИНН 772851472696
erid: 2SDnjcynMSZ

proVenture (проВенчур)

03 April 2024 13:00

​​🔥 Top 100 GenAI by a16z и разбор вебной части.

a16z выпустили обновление своего списка топ-50 веб сервисов и топ-50 приложений в области GenAI. Предыдущий список был 6 месяцев назад, и за это время многое изменилось, да.

Статья небольшая, ее прикольно просто пролистать. Можно просто вдыхать FOMO, чувствовать его пальцами через клавиатуру.

1/ Давайте оставлю несколько наблюдений, которые я для себя вывел, изучая этот список и статью:
▪️Топ-50 веб и топ-50 мобильных приложений практически все разные (только несколько пересечений);
▪️22 новичка в списке топ-50 веб сервисов (обновился на 40%);
▪️GPT в разном виде участвует в 3 их топ-5 приложений: ChatGPT, Microsoft Edge, Bing;
▪️2M разработчиков делают продукты на базе API от OpenAI;
▪️50% веб сервисов и 52% приложений помогают с созданием или редактированием контента;
▪️AI Companions используются чаще всего: ~180 сессий в месяц против <10 сессий по созданию или редактированию контента;
▪️Пользователь Character.AI имеет в среднем 298 сессий в месяц, Poly.AI – 74, хоть сколько-то близко Microsoft Edge, а у остальных значимо <50;
▪️Среди веб сервисов ChatGPT имеет >1.5B посещений в месяц, все остальные значимо <0.5B (ближайший Gemini с ~0.4B);
▪️Визуально значительно большее число веб сервисов родом из США, а приложений относительно больше из Европы или из Азии.

2/ Я пошел анализировать глубже, но хватило меня только на обработку 50 компаний из веб сегмента рейтинга, если кто-то хочет подобное сделать по приложенческой части, напишите, я опубликую. Итак, чего интересного:
▪️Этот коллективный топ-50 включает только 1 сервис корпорации (Gemini), остальные – частные (если считать таковым OpenAI, но пока вроде да);
▪️Из 49 частных 24 компании не поднимали финансирование вовсе, то есть, ПОЛОВИНА. Не совсем правильно считать это компаниями в принципе, действительно, на коленке сделанные пет- проекты, которые генерят по крайней мере пользовательский трафик, круто!
▪️Всего эти топ-50 подняли $20.4B инвестиций (с учетом OpenAI и Anthropic) и $1.5B без учета OpenAI и Anthropic. Poe – это часть Quora, но считаем, что раунд $75M пошел на это решение, остальное от Quora не считаем;

4/ Отдельно я вот чего заметил – чем ниже мы опускаемся в рейтинге, тем более простые и прикольные для повседневного использования сервисы всплывают. Как правило они и бесплатные еще. Photomyne – убирает фон с фоток, ChatPDF – делает саммари PDF файлов, Vectorizer – конфертирует в векторные изображения картинки.

А еще есть VocalRemover, когда я искал у него инвестиции или хоть что-то, обратил внимание на то, что у него на странице в Tracxn указано, что он из Москвы. Ух ты, топ-30 GenAI Web Service сделали выходцы, круто! Я постарался найти, кто сделал, но с ходу не получилось – нет и информации об инвестициях, наверное, bootstrapped. Тут лучше @theedinorogblog лучше в таких вещах, может быть, Дима возьмется найти и взять интервью у создателя.

👉 Ссылка на статью a16z: https://a16z.com/100-gen-ai-apps/

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

02 April 2024 12:37

​​25 Women in Angel Investing in Europe + Curated list of 10 US VCs embracing female founders.

Два списка в одном посте. Несмотря на то, что гендерная повестка – не самая сильная моя сторона, надеюсь, что женщинам-фаундерам будет полезно иметь эти списки под рукой.

1/ Список от EBAN (Европейской ассоциации ангельского инвестирования), в котором представлены 25 женщин, которые инвестируют:
▪️Ebi Atawodi, операционный партнер CapitalIT;
▪️Catherine Barba, со-основатель Envi;
▪️Sophia Bendz, генеральный партнер Cherry Ventures;
▪️Paola Bonomo, Italian Angels for Growth;
▪️Simone Brummelhuis, генеральный партнер Borski Fund;
▪️Triin Hertmann, основатель Grunfin;
▪️Ulla Heurlin, участник DatBAN;
▪️Angela Holter, Astia Angels и основатель WIN Women Investment Network;
▪️Christiane Holzinger, со-основатель Startup-up Stars GmbH;
▪️Heidi Kakko, управляющий SmartCap;
▪️Regina Llopis, основатель и президент группы AIA;
▪️Tatjana Marcac Grahek, Kub20 investment group, член Slovenian Business Angels;
▪️Galina Markova, ко-лид UK Chapter в Bulgarian Angels Club;
▪️Mary McKenna, со-основатель Leaning Pool;
▪️Deepali Nangia, партнер Speedinvest и со-основатель Alma Angels;
▪️Leena Niemisto, ex-Stockmann;
▪️Jannekke Niessen, со-основатель CapitalT VC fund;
▪️Tarja Paakkonen, ex-Nokia;
▪️Verena Pausder, основатель FC Viktoria Berlin;
▪️Katja Ruhnke, партнер и CEO CK Ventures;
▪️Andrea Sinclair, UK Business Angels Association;
▪️Viktoriya Tigipko, основатель и управляющий партнер TA Ventures;
▪️Sarah Turner, со-основатель Angel Academe;
▪️Roxanne Varza, инвестор в фондах Weekend Fund и Spice Capital;
▪️Jane Walerud, председатель Graphmatech и со-основатель Paebbl.

👉 Ссылка на сайт EBAN: https://www.eban.org/eban-is-celebrating-womens-day-with-25-top-women-in-angel-investing/

2/ Список из 10 венчурных инвесторов в США, который составила Кристина Маринович (Duamentes). К ним можно постучаться венчурным проектам, где среди фаундеров есть женщина:
▪️MergeLane: Elizabeth Kraus, со-основатель и CIO;
▪️Merian Ventures: Alexsis de Raadt St James, основатель и управляющий партнер;
▪️Moderne Ventures: Wai Yee Cheng, управляющий директор;
▪️Morgan Stanley Multicultural Innovation Lab: Alice Vilma, управляющий директор и со-глава Next Level Fund;
▪️New Voices Fund: Richelieu Dennis, управляющий партнер;
▪️Next Wave Impact: Alicia Robb, основатель и CEO;
▪️The Perkins Fund: Sonja Perkins, управляющий директор. Она также основала сообщество жанщин-инвесторов Broadway Angels;
▪️Pipeline Angels: Natalia Oberti Noguera, основатель и CEO;
▪️Plum Alley: без контакта среди жанщин-инвесторов, но сфокусирован на фаундерах-женщинах тем не менее;
▪️Portfolia: Trish Costello, основатель и CEO. Portfolia это не фонд, а сеть контактов среди женщин из технологий и бизнеса, но они тоже помогают поднять инвестиции.

👉 Ссылка на пост в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7173987043142717440/

3/ Отмечу, что в первом списке именно все женщины, а во втором не только, есть и мужчины, но должны быть в том числе сфокусированы на female founders.

@proVenture

#investors

proVenture (проВенчур)

25 April 2024 11:10

The Cloud Challengers Top 100.

Notion Capital некоторое время назад выпустил отчет, который призван выделить 100 cloud challengers, компаний, которые должны в будущем развивать область клауда.

BVP известный трендсеттер в США, а вот в Европе делает Notion, любопытно посмотреть.

1/ Топ-3 по географическому распределению:
🇬🇧 UK (26%);
🇫🇷 France (24%);
🇩🇪 Germany (23%).

2/ Топ-3 вертикали:
▪️Sustainability (внезапно, 15%);
▪️Developer tools/ infrastructure (12%);
▪️Fintech (12%).

3/ Другая операционная статистика:
▪️69% компаний основаны после 2010;
▪️30 сотрудников в среднем спустя 3 года с момента старта;
▪️Больше всего сотрудников в Vertical SaaS, меньше – в productivity/collaboration (красивый панч, эффективно все в решениях по эффективности);
▪️2 со-основателя в самом большом проценте компаний (35%).

4/ Что по инвестициям:
▪️Вся сотня подняла только несколько больше $300M, в среднем $3.2M (больше всего поднял Teton с $7.5M, а меньше – Text Cortex с $1.14M);
▪️65% компаний поднимали раунд в течение последних 12М;
▪️7-12% компаний должны поднимать Series B в течение следующих 24М;
▪️Из когорты 2022: 37 компаний подняли Series A и выше, 6 компаний были куплены, 2 закрылись;
▪️Из когорты 2023: 28 компаний подняли следующие раунды, Seed-Series A conversion 28% (при среднем уровне в 19%).

5/ Отдельно почитайте инсайты от фаундеров, кому интересно.

👉 Ссылка на подборку 100 компаний и исследование: https://www.notion.vc/cloud-challengers-2024/top-100-b2b

@proVenture

#research #cloud

proVenture (проВенчур)

24 April 2024 10:55

​​Which country has the best-performing software engineering teams?

Возможно, это открытие ящика Пандоры, но в целом тема-то любопытная, так что попробуем.

Я наткнулся на любопытный пост Егора Денисова-Бланча, исследователя из Stanford, который пишет про продуктивность команд инженеров и вообще про вот это все.

👉 Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7170802760299352064/

1/ Они в Стэнфорде придумали методологию оценки продуктивности технологических команд – условно не просто измерять количество строчек кода в единицу времени или число коммитов, а также влияние этих коммитов на функциональность программных продуктов. Аналог эффективности.

2/ На примере одной компании, которая предоставила свои данные, они сделали анализ по локациям, получилось, что если взять за базу ими в Стэнфорде выявленной средней эффективности команд, то результат по различным командам в странах следующий:
🌏 Global avg: 100%;
✈️ Distributed: 89%;
🇷🇴 Romania: 144%;
🇧🇷 Brazil: 147%;
🇵🇱 Poland: 156%.

3/ Получается, что распределенные удаленные команды хуже перформят, а вообще выгодно свою команду разместить в Польше против условной Германии или США.

4/ Конечно, это данные одной компании. Например, в комментариях к посту пришли Бразильцы и сказали, что нифига подобного – большинство их самих достаточно ленивые, и такой производительности не достигают. Но все равно прикольные наблюдения по теме.

5/ К слову, если кто-то видел исследования более глубокие, то поделитесь в личку @defremov21, будет интересно почитать и опубликовать тут. Уверен, что если брать СНГ и наши все удаленные команды, то мы тут всех уделаем. Я помню по своему времени в McKinsey, что когда делали кросс калибрацию по производительности с разными офисами в Европе, то вся Западная Европа глотала пыль от Восточной Европы, особенно того же офиса во Вроцлаве в Польше, а Восточная, в свою очередь, стонала от сравнения с Московским офисом и Киевским и тому подобное. Понятно, что это не IT и ситуация может быть, другой, но ощущения, что не будет другой все же не покидают.

@proVenture

#research #trends

proVenture (проВенчур)

23 April 2024 10:18

​​🚀 Создайте команду мечты для своего бизнеса!

“Отсутствие подходящей команды” входит в топ-10 причин провала стартапов по данным CB Insights, на секундочку (погуглите, проверьте) – эта причина в рейтинге выше, чем “плохой продукт”. Хороший венчурный инвестор скажет вам, что команда гораздо важнее всего остального, потому что она должна либо сделать результат, либо пересобрать бизнес и сделать новый рывок, уже после этого дав результат.

Предприниматель Артём Сребный, основатель образовательной платформы TrendUp, на которой прошли обучение более 125,000 человек за 2023 год, делает крайне полезный онлайн-практикум на тему "Как создать команду, которая масштабирует бизнес без вашего участия". Он рассказывал, что за 10 лет предпринимательства выработал эту систему сам и в последнем своем бизнесе потребовался всего 1 месяц, чтобы ее настроить.

Что можно будет узнать на практикуме?
▪️Где искать результативных сотрудников;
▪️Как избавиться от "дармоедов";
▪️Как правильно делегировать и выйти из рутины;
▪️Как мотивировать и удерживать лучших сотрудников.

Когда он будет проходить?
📅 25 апреля
🕛 12:00 МСК

Как туда попасть?
👉 Зарегистрироваться по ссылке.

❗️💾 К слову, всем участникам после регистрации Артем обещал направить чек-лист эффективности команды, можно будет сверять по нему во время презентации.

Не упустите возможность научиться создавать сильную команду, готовую помогать вам достигать целей!

#реклама
ИП Еремин А.А., ИНН: 616118211063, erid: LjN8JyvsB

proVenture (проВенчур)

19 April 2024 09:54

🤯 На что же реально a16z поднял $7.2B в новые фонды?

Не было желания рассказывать про то, что a16z поднял новые фонды, потому что все про это уже написали, событие настолько большое, что освещения ему дополнительного было не нужно, но меня триггернуло.

1/ Пресса пишет, что Andreessen Horowitz (a16z) поднял $7.2B в новые фонды, и эти фонды вложат “миллиарды” в AI.

2/ Так ли это? Так, да не так. Давайте посмотрим на структуру поднятых фондов:
▪️❗️Growth Fund: $3.75B;
▪️Infrastructure: $1.25B [вот тут AI в том числе и даже в первую очередь];
▪️Apps: $1B [включая Consumer, Enterprise, Fintech];
▪️Games: $600M;
▪️American Dynamism ($600M).

3/ Обращаю внимание, что 52% всех денег приходится на growth stage investments, а фонд называется A16Z LSF IV. Только 17% приходится на AI инфраструктуру. Да, AI размазано по другим стратегиям тоже, но на поздних стадиях основной тезис про сниженные мультипликаторы оценок и хорошие условия сделок сейчас, а из AI есть только AI driven/powered стартапы, не инфраструктура – это то, куда мы смотрим в том числе, поэтому, как принято говорить, приятно, что большие игроки публично подтверждают фокус.

4/ Так что тут кто-то хайпует, и мне только интересно, хайпует пресса или это a16z в итоге продавал-продавал инвесторам то, что им интересно (AI), а решил инвестировать туда, что должно просто обеспечить хорошую доходность (growth).

P.S. Признаться честно, не вся пресса писала именно под соусом AI, но поскольку сразу несколько человек мне прислали именно статью FT, я в итоге среагировал. Но все равно во многих аутлетах вы найдете хайповый флер AI в новости про новые фонды a16z.

@proVenture

#trends #investors

proVenture (проВенчур)

18 April 2024 09:56

​​🔥 Generative AI to Become a $1.3 Trillion Market by 2032.

Всегда, когда говорят про какой-то рынок, я пытаюсь поменять фокус с “ой как прикольно он нарисовал картинку без 7 пальцев” на что-то более вещественное, найти цифры, статистику, объемы, тренды.

Так вот одна из самых прикольных публикаций, что я встречал, была от Bloomberg конкретно с данными их исследовательского юнита Bloomberg Intelligence по рынку Generative AI, прогнозам, сегментам. Там 3 графика, зато сразу циферки.

1/ Первое, что надо помнить, что такие прогнозы пока сырые – Bloomberg прогнозирует примерно все, что движется, и из прогнозы далеки от точности, зато позволяют понять, как может быть, если применить более-менее рабочие регрессии и аппроксимировать возможные тренды.

2/ Ключевые цифры по рынку следующие:
▪️Рынок Generative AI $40B (2022) => $1.3T (2032E), CAGR 42%;
▪️Доля Generative AI в общем IT: <1% (2022) => 10% (2032E).

3/ Некоторые отдельные сегменты (смотрите полностью в приложенном рисунке):
▪️Hardware Devices: $4.1B (2022) => $168.2B (2032E), CAGR 45%;
▪️Hardware Infra: $33.8B (2022) => $473.5B (2032E), CAGR 30%;
▪️GenAI Assistants: $477M (2022) => $89.0B (2032E), CAGR 70%;
▪️DevOps: $213M (2022) => $50.4B (2032E), CAGR 73%;
▪️Workload Infra: $439M (2022) => $71.6B (2032E), CAGR 66%;
▪️Gen AI Cybersecurity: $9M (2022) => $13.9B (2032E), CAGR 109%;
▪️GenAI Gaming: $190M (2022) => $69.4B (2032E), CAGR 80%;
▪️GenAI Ad Spending: $57M (2022) => $192.5B (2032E), CAGR 125%.

4/ В статье еще есть объем рынка Life Sciences и образования, связанных с Generative AI, почитайте.

👉 Ссылка: https://www.bloomberg.com/company/press/generative-ai-to-become-a-1-3-trillion-market-by-2032-research-finds/

@proVenture

#research #ai

proVenture (проВенчур)

16 April 2024 18:00

​​🖥 Юристы Lurye, Chumakov & partners, юридического сервиса Solver совместно с Ассоциацией “МИТ - Мы ИТ” приглашают на совместный вебинар.

Тема – распространенные проблемы, с которыми сталкиваются b2c компании, а также способы их решения и профилактики. Все - с примерами из обширной практики этих классных фирм.

В программе вебинара:
🔹 привлечение инвестиций - на что обратить внимание, чтобы сделка состоялась;
🔹 потребительский экстремизм – как бороться и что делать для профилактики;
🔹 маркировка рекламы - как не совершать ошибки и избавиться от заблуждений;
🔹 клиентская база, как одна из главных ценностей компании – как избежать утраты, и что предпринять, если оно свершилось.

Спикеры:
✔️ Андрей Чумаков – к.ю.н, соуправляющий партнер Lurye, Chumakov & partners;
✔️ Елена Шершнёва - управляющий партнер и сооснователь юридического сервиса Solver;
✔️ Валерия Лавей - юрист сервиса Solver;
✔️ Ольга Гаврикова - юрист сервиса Solver.

👉 Регистрация доступна по ссылке.

📅 23 апреля 2024;
🕒 11:00 - 12:30 (по Москве);
🖥 онлайн (ссылку направим за 1 час до начала).

#реклама
Рекламодатель: ООО "Лурье, Чумаков и партнеры", ИНН 7709487813
erid: 2SDnjcbG6zD

proVenture (проВенчур)

15 April 2024 09:32

​​The VC list of VC lists Update x Mercury Investor Database.

Каждое из этих наблюдений не заслуживают отдельного поста, может быть, даже и оба сразу, но все равно совсем пропустить не хочется.

1/ Для начала, обращаю ваше внимание на то, что в базе данных различных баз данных от Open VC ссылки на уже 50(!) разных баз инвесторов! Раньше было 23 списка инвесторов в базе, потом 47, сейчас уже 50. В общем, если вдруг вы искали то, с чего можно начать и им же закончить, то это вот этот самый список.

👉 Ссылка: https://openvc.app/blog/vc-list

2/ Отдельно хотел подсветить список инвесторов от Mercury, там не супер-много инвесторов, зато интересная база. И верифицируемая, я вот даже пока не получил подтверждение за неделю, все еще проверяют.

Там есть следующее:
▪️45 разных отраслей (условно, SaaS, Fintech, Enterprise и т.п.);
▪️7 типов инвесторов (Multi-Stage VC, Family Office, Seed Fund, Solo capitalist и т.п.);
▪️11 локаций (США/Канада, Ближний Восток, Израиль и т.п. – например, Индии и Китая нет);
▪️Средний чек (можно задавать численно).

Условно для такого запроса Cloud => Full time angel => получилось 3 инвестора (см скриншот), очень немного, зато достаточно четко. Что интересно и важно, это то, что инвесторы отмечают в профиле, как им удобно получать инфо о проекте. По этому запросу вылетел, например, ангел-инвестор Joshua Schachter, он готов на warm intro, или на коннект через сервис Investor Connect от Mercury, либо готов получать имейл (и свой имейл он оставил). То есть, условно, через Linkedin ему писать не надо, и лучше всего все же найти интро.

👉 Ссылка: https://mercury.com/investor-database

@proVenture

#investors #fundraising

proVenture (проВенчур)

12 April 2024 10:24

🍇 Uzum поднял раунд на $114M и, получив оценку в $1.16B, стал юникорном.

Давно мы на канале не разбирали раунды стартапов, рынок сейчас не очень богатый на сделки. Но давайте все же будем верными себе, первого единорога в Узбекистане не хочется пропустить.

👉 Про раунд можно почитать тут: https://techcrunch.com/2024/03/25/uzbekistan-unicorn-uzum-series-a-funding/

1/ В раунде участвовали Finsight Ventures, индийский Xanara Investment Management, а также менеджеры Uzum. Все логично, региональный игрок, пока что крупных западных VCs нет в такого плана сделках (даже Xanara, похоже, не VC – на Crunchbase у них одна сделка как раз с Uzum, а судя по сайту, они предоставляют услуги администрирования семейных офисов), но любопытно, обратит ли эта сделка их внимание на страну.

2/ Раунд, к слову, состоит из $52M equity и $62M долга. Получается, что за $52M инвестиций они должны получить 4.2-4.5% в зависимости от того, является ли оценка $1.16B pre-money или post-money оценкой. А еще к слову – это Series A, получается, до этого был seed, но данных по нему нет, чего там и по чем.

3/ В статье от Techcrunch были раскрыты показатели:
▪️8M MAU; >9,000 мерчантов, 600,000 SKU;
▪️GMV за год $150M, ожидают $300M в этом году;
▪️Какова выручка не известно, но если взять take rate Ozon по данным 2022 года (что быстро нашел) на уровне 33%, то выручка может быть на уровне $50M;
▪️Они оперируют в основном, как e-commerce игрок, но также имеют свой BNPL сервис (40-45% транзакций уже совершаются с его помощью).

4/ Получается, что мультипликатор к GMV равен 7.7х (3.9х к прогнозному), а к выручке он может быть на уровне 23х (!). Конечно, в лучшие времена мультипликаторы бывали и больше, но по нынешним меркам это очень-очень солидно, особенно, если учитывать, что мы имеем дело с развивающимся рынком, а не с развитым.

5/ Что еще будет круто, так это то, что в команде (если судить по сайту), работает уже >10,000 человек, наверняка C-level менеджмент составляет порядка 20-30 как минимум. А это держатели опционов и будущие новые фаундеры и инвесторы. Класс!

6/ С небольшой горечью замечу, что приглашал фаундера Джасура Джумаева поучаствовать в блиц-опросе по поводу раунда, но он, как говорит Дима Филонов в @theedinorogblog, “прочитал, но не ответил”. Вместе с тем чуть большего колорита мне сразу после раунда добавил канал Пик Скартариса @skartariss, в котором про Uzum было сразу несколько постов:
⚡️ Uzum стал первым единорогом в истории Узбекистана;
🦄 Куда теперь пойдет Uzum;
🔥 TechCrunch впервые написал про компанию из Узбекистана.
С гораздо большей теплотой написано, все же автор также из Узбекистана. Так что тоже приобщитесь немного, если вам интереснее детальнее почитать.

Ну а мы поздравляем Uzum и будем наблюдать!

P.S. Uzum на узбекском означает “виноград”, поэтому эмоджи в начале поста виноградные. Захотелось винограда даже.

@proVenture

#unicorns

proVenture (проВенчур)

11 April 2024 09:00

Мы растём благодаря правильным мыслям

Казалось бы, это простая фраза, но многие к ней очень сложно приходят. Самое главное, что к этому сложно прийти в одиночку.

Некоторые советуют использовать катализаторы в виде других людей, которых называют по-разному – менторы, адвайзеры, коучи. Чем чаще я это слышу, тем чаще проникаюсь уважением к таким людям.

Сегодня хочется вам посоветовать посмотреть на эту сторону медали и порекомендовать один канал, который ведет Михаил Саидов.

Чисто формально он предприниматель, автор бестселлера «Разговоры, которые меняют жизнь» и «Дневник эффективности». Создатель Академии Экспоненциального Коучинга.

Неформально – очень смелый и открытый человек. Он ведет канал, как записную книжку – открыто транслирует свои мысли, рефлексирует над неудачами и вычленяет главное из успехов. А еще часто отвечает на вопросы читателей. Рефлексия и открытость, все это там.

Возможно, поэтому его канал читает уже более 39,000 человек!

На эти посты стоит обратить внимание предпринимателям:
🔹 Пост про ответственность предпринимателя и мотивацию сотрудников;
🔹 Интервью про то, какие качества помогают развиваться бизнесмену;
🔹 Выпуск про Коко Шанель, как она смогла построить бизнес как стиль жизни.

А также несколько глубоких постов, которые могут быть полезны всем:
🔹 Рефлексия: почему люди не достигают целей;
🔹 Список 8 вещей, которые нужно объяснить своему ребенку;
🔹 Пост про 3 вопроса, на которые нужно ответить себе, чтобы стать счастливым.

👉 Переходите по ссылке на канал Михаила Саидова и подписываетесь.

#реклама
Рекламодатель: Логинова Мария Николаевна, ИНН 432205021598
erid: 2VtzqxjLHVR

proVenture (проВенчур)

09 April 2024 18:46

📈 NVIDIA vs Bitcoin vs Gold.

Вы могли видеть сравнение динамики акций NVIDIA и Intel, но на мой взгляд, более прикольно сравнить с биткоином. Ну да, там еще золото, но его особо не заметно. Залипательно.

@proVenture

#оффтоп #ai

proVenture (проВенчур)

08 April 2024 19:03

​​👨🏻‍🏫 Венчурный клуб Prosto VC приглашает на третью онлайн-конференцию про инвестиции в стартапы “Венчурный мост 3: Время инвесторов“.

Не так много по-настоящему классных международных конференций на русском языке сейчас, но ребята из Prosto VC подобрали и классных участников, и сформировали действительно прикольную адженду.

Но в чем суть. Мы решили немного поставить венчурных инвесторов в ситуацию фаундеров и спросили – “расскажите о том, что главного в вашей конференции в одной фразе?“ Ребята сформулировали ответ так:
❓ Главный вопрос конференции: почему сейчас самый лучший момент для венчурных инвестиций?
Все остальное уже позволяет раскрыть ответы на этот вопрос, и понять – так это или нет.

Итак, что на повестке дня Венчурного моста 3?
1️⃣ 3 трека: доклады и дискуссии про инвестиции в ранние стадии, поздние стадии и web-3-направления;
2️⃣ Питч-сессия синдикаторов, которые презентуют свои сделки, расскажут, как они их выбирали, в чем уникальность и возможность сейчас;
3️⃣ 9 спикеров: своими знаниями поделятся профессиональные венчурные инвесторы с многолетним международным опытом;
4️⃣ Первая венчурная afterparty ✨, специально подготовленная членом клуба Prosto VC и инвестором Dj Mak 📀.

Кому будет интересна конференция?
🔹 начинающим венчурным инвесторам;
🔹 фондам и синдикаторам;
🔹 стартапам.

Когда она будет проходить?
🔹 9 апреля;
🔹 онлайн;
🔹 в 18:00 мск.

Участие бесплатно.

👉 Переходите по ссылке и регистрируйтесь уже сейчас!

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: Белов Александр Витальевич, ИНН 771885109200
erid: 2SDnjcEaHkm

proVenture (проВенчур)

05 April 2024 10:22

IPO Watchlist: The enterprise SaaS unicorns most likely to go public.

С выходами сложно сейчас, но давайте помечтаем. У Pitchbook’а появился любопытный индикатор, который называется Exit Prediction, в данном случае мы смотрим на IPO – они оценивают вероятность IPO.

1/ На основании этого индикатора они составили список из 14 компаний, которые могут выйти на IPO в этом году. Посмотрим, кто это.

▪️GrubMarket, IPO prob 97%, latest val $2.2B;
▪️Coalition, IPO prob 96%, latest val $5B;
▪️EquipmentShare, IPO prob 95%, latest val $3.6B;
▪️Fetch, IPO prob 94%, latest val $2.6B;
▪️Aledade, IPO prob 93%, latest val $3.5B;
▪️Fundbox, IPO prob 93%, latest val $1.1B;
▪️Stripe, IPO prob 91%, latest val $50B;
▪️Gusto, IPO prob 91%, latest val $9.6B;
▪️Hyperscience, IPO prob 90%, latest val $1.7B;
▪️Ramp, IPO prob 90%, latest val $5.8B;
▪️Anduril, IPO prob 89%, latest val $8.5B;
▪️Divergent, IPO prob 89%, latest val $1.4B;
▪️Guild, IPO prob 89%, latest val $4.4B;
▪️Faire, IPO prob 87%, latest val $12.6B.

2/ Тут каких-то особых выводов не будет. Разве что не покидающее ощущение, что немногие смогут свою последнюю оценку догнать на IPO. А еще то, что подборка из совсем разных компаний и разных сегментов (хотя это все равно b2b SaaS) – есть даже Insurtech игрок Coalition, сегмент которого на публичном рынке чувствует себя ох как сложно, но они из интересной ниши, страхование кибер рисков, может быть, с развитием AI они повысились и увеличился бизнес Coalition.

3/ К слову, не только от размера компании и оценки зависит высокая вероятность по индикатору. Так, например, у Anthropic индикатор равен 85%, а у OpenAI он составляет 60% - почему? Ну, может быть, потому что компанию может в итоге забрать Microsoft, как почти случилось недавно.

👉 Ссылка на статью Pitchbook, где есть чуть больше деталей по компаниям: https://pitchbook.com/news/articles/ipo-watchlist-enterprise-saas-klaviyo

@proVenture

#ipo #unicorns

proVenture (проВенчур)

04 April 2024 10:00

​​AI 100: The most promising artificial intelligence startups of 2024.

В продолжение прошлого поста, давайте посмотрим на новую когорту AI стартапов от CB Insights. Давайте на этом сделаем паузу от AI, из ушей лезет.

Но все равно пара наблюдений мельком:

1/ Большую картинку вы посмотрите сами, но хайлайты такие:
▪️16 стран (на Европу приходится 19%), 30 категорий;
▪️$28B подняли компании совокупно (40% приходится на $12B от OpenAI);
▪️68% компаний на ранней стадии, 25% компаний подняли <$10M;
▪️19 компаний (19%) являются юникорнами с оценкой >$1B.

2/ До чего вы с ходу можете не долистать, это оценки – а там есть их. Смотрите за руками.

▪️Hugging Face: 150x;
▪️Perplexity: 65x;
▪️Tenstorrent: 40x;
▪️Databricks: 31x;
▪️Anthropic: 20.5x;
▪️Together.ai; 18.8x;
▪️OpenAi: 18.1x.

💥 Бум, времена безумных оценок вернулись! CB Insights ссылается, что для расчетов выручка бралась такая – Hugging Face $30M, Perplexity $8M и т.п. Midjourney имеет ARR в $200M и не привлекала инвестиции. Такие тоже есть.

👉 Смотрите на крупную картинку со списком компаний и другие графики на сайте CB Insights: https://www.cbinsights.com/research/report/artificial-intelligence-top-startups-2024

@proVenture

#ai #benchmarks

proVenture (проВенчур)

02 April 2024 18:00

Обсудим применение AI в решении юридических задач бизнеса?

Вообще законы и регулирование – едва ли не основной риск для развития AI. А что если законодатели начнут все запрещать?

Недавно Европарламент принял закон об искусственном интеллекте. Это первый в мире документ, который запрещает неприемлемые способы использования ИИ и по замыслу авторов должен обеспечить безопасность и соблюдение основных прав граждан, одновременно стимулируя инновации. Но так ли это?

Наши друзья из LCH Legal на следующей неделе проводят вебинар “Использование AI для решения юридических задач бизнеса”, где как раз будут затрагиваться подобные темы. Очень крутые опытные спикеры, имеющие большой опыт разработки и внедрения legal tech решений для автоматизации юридического сопровождения компаний, обсудят наиболее актуальные вопросы в этой сфере.

Темы вебинара:

🤖Правовые вопросы разработки AI продуктов
▪️Почему законодатели пытаются зарегулировать сферу AI и куда мы движемся;
▪️На что обратить внимание при разработке продуктов с использованием AI моделей (условия лицензирования базовых моделей, защита персональных данных, вопросы ответственности);
▪️Про что EU AI Act и кого он затронет.

📈 Автоматизация и AI
▪️Оптимизация юридической функции в компании;
▪️Как AI помогает бизнесу и нужны ли теперь юристы.

ℹ️ Почему важно не пропустить тренд на использование AI для автоматизации юридической функции именно сейчас

👤 Модератором вебинара выступит Владислав Лурье, со-управляющий партнер LCH Legal.

Спикеры:
👤 Алина Войтухович - DPO и IP/Privacy Counsel, Palta;
👤 Анна Ворон - Вице-президент по юридическим вопросам, Palta.

Для кого это мероприятие: вебинар будет интересен прежде всего основателям стартапов, которые разрабатывают AI решения, а также для руководителей бизнеса, которые хотели бы внедрить AI решения для оптимизации работы их юридической службы.

Регистрация доступна по ссылке.

🗓 11 апреля 2024;
⏰ 16:00 - 17:30 (UTC);
💻 онлайн.

#реклама
Рекламодатель: ООО "Лурье, Чумаков и партнеры"
Erid: 2SDnjevRjDs

proVenture (проВенчур)

01 April 2024 09:46

​​The pace of startup shutdowns has increased to start 2024.

Carta регулярно показывает количество закрываемых стартапов, но я всегда говорил (в том числе и им), что статистика в абсолюте тут не очень релевантна, поскольку число клиентов-стартапов у Carta значительно выросло за последние годы, получается, что надо считать процент закрываемых стартапов, абсолютные цифры могли просто расти на масштабе.

Однако сейчас нельзя не согласиться, что абсолютные цифры даже делают свое дело. Смотрите, за первые 2 месяца 2024 года закрылся сразу 61 стартап, который ранее поднял как минимум $5M от инвесторов.

Еще немного дополнительной аналитики от Питера Уолкера (Carta):

1/ Январь – худший месяц по закрытиям на Seed / Series A/ Series B, февраль – для Series C и выше.

2/ В январе-феврале 2024 закрылось больше стартапов, поднявших $10M+, чем за 4К 2023 (предыдущий рекордный квартал).

3/ Январь-февраль 2024 – худшие для Fintech, SaaS, Healthtech и Medical Device.

Вообще получается примерно то, о чем я говорил раньше – 2024 будет годом, когда стартапы пойдут за деньгами, и многие либо получат более низкие оценки (и согласятся), либо будут куплены (тоже скорее всего за небольшую сумму), либо закроются, если оба предыдущих варианта не сыграют.

👉 Ссылка на пост Питера: https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_cartadata-startups-founders-activity-7175876552709087232-MIY0

@proVenture

#trends