#подкаст
В Новый Год с Новым рынком!
Вы знаете, как запускаться на tier-1 географии (США, UK, ЕС)? Я вот об этом постоянно пишу. И понятия не имею, как запускаться на tier-2 географиях — там своя специфика, но и большие перспективы.
Гость четвертого выпуска — Даня Чепенко (@nonamevc) — лучший эксперт по LATAM, Юго-Восточной Азии, Африке: он учился в Гонконге, работал в японской штаб-квартире Softbank (того самого, да), а потом с ко-фаундерами забуттстрапил (без мам, пап, инвестиций!!!) стартап SpatialChat, которым пользуются в Гугле и McKinsey, до $5M ARR.
Экзитнувшись, Даня занимается скромной работой: ищет неочевидные инвест возможности на развивающихся рынках для InDrive Ventures и делает новый стартап. Ищет — это не в смысле летает кофе пить, а использует спроектированную им же систему для поиска сигналов в массивах данных. Если вы еще не поняли, почему это очень круто, то выйдите и зайдите нормально.
Мы c Даней поговорили о его коллекции шарфов том, как перестать играть в лотерею «взлетит / не взлетит» и начать выбирать рынки системно.
Что внутри:
🌍 Tier-2 > Tier-1? Почему фаундеру из СНГ стоит смотреть на Бразилию или Индонезию, а не биться головой о стену в США.
📊 Тренды в Tier-2. Почему Даня смотрит на Китай образца 2018 года, чтобы понять, что взлетит в Латинской Америке сегодня?
💰 WhatsApp-экономика. Стартап на базе Whatsapp – отличная ниша.
🌴 LATAM — разнообразнее, чем кажется: Мексика перегрета, Аргентина кризисна, а Перу все недооценили.
Смотреть выпуск и выбирать страну для жизни экспансии здесь: https://youtu.be/0IOwfnvoy14
предпринимательство вообще одинокое приключение. обратную связь приходится искать либо в клиентах, либо в ко-фаундере, либо в инвесторе. и то, и другое не всегда доступно и не всегда объективно: у каждого свои интересы.
иногда даже скучаю по корпоративным квартальным ревью. там хотя бы кто-то садился и давал структурированный фидбек и понятно куда двигаться. в стартапе этого нет. ты сам себе менеджер, сам себе HR, сам себе психолог
одно из решений - найти ментора, что вполне ок, но тяжело держать регулярность. или даже собрать personal board (это когда у тебя 3-5 человек, к которым можно приходить за советом по разным темам).
и тут пришли ребята из сервиса коучинга insight с предложением интеграции. за неё мне дали три бесплатных сессии. я их прошёл и могу рекомендовать.
честно: не знаю, насколько это полезно тем, кто давно практикует коучинг или терапию. но мне, как человеку, который хотел в это войти, но не знал с чего начать, зашло. помогает немного разобраться в себе, посмотреть на то, что делаешь, с другой стороны.
отдельно понравилось, что сервис решает задачу матчинга: подбирают квалифицированного специалиста. мне не пришлось самому искать, сравнивать, проверять сертификации. наверное, я мог бы подписаться на каких-то экспертов с ICF-сертификацией в инстаграме и однажды к ним прийти на консультацию — но это все равно не может нивелировать разные bias-ы, которые я бы не потратил.
короче, советую попробовать. особенно сейчас, в декабре-январе: планы на год, мысли про жизнь, цели, приоритеты. хороший момент, чтобы с кем-то это проговорить. можно записаться к ребятам на бесплатный ознакомительный звонок. это займет 25 минут, вам помогут сформулировать запрос и потом подобрать коуча. запись на сайте
Реклама
наверное главное открытие на венчурной карте этого года это Венесуэла.
если читать только мейнстримовые медиа, то у всех в голове привычная картина: левый авторитаризм, пустые полки, отток кадров. реальность сложнее.
и средний фонд откерститься от письма с деком с венесуэльского IP в своем superhuman. cсанкции: помимо энергетики заблокированы золотодобыча, операции с госдолгом и центробанком, программа CLAP (распределение продовольствия). но при этом в стране те же американские FMCG и QSR-бренды спокойно работают.
но санкции не распространяются на частный tech-сектор напрямую. так, ваш любимый YC проинвестировал в 4 венесуэльские компании, две из них подняли seed от американского топ-тира.
мне довелось познакомиться со многими местными tech-компаниями. по моим данным, там до сих пор одни из сильнейших разработчиков в латаме. люди, с которыми общался: у всех хороший английский, многие вернулись после работы в штатах.
например, главный darling child венесуэльского tech это Cashea, BNPL, который двигает ~3% ВВП страны. вышли на $200M run rate с $2.1M начального капитала, NPL ниже 2%. лучше большинства американских финтехов. вместо классических debt facilities убедили мерчантов самих финансировать рассрочку, а сами взяли технологию и риск-менеджмент. пользователи платят 40-60% сразу, остальное беспроцентными платежами раз в две недели.
или например Ridery, прибыльный ride-hailing, который перевалил за $xxxM GMV и недавно начал прокачивать своего LLM-чатбота.
вертолётные венчурные деньги тоже не обошли страну стороной: Yummy поднял $69M за 2 года с идеей стать super-app (Soma Capital, WIND Ventures, Ethos Capital, YC Continuity).
но побочный эффект экономического коллапса это массовая миграция. и она двигает сразу несколько рынков:
0/ организованная преступность. Tren de Aragua разросся по всей Америке во многом за счет 8m диаспоры, многие которые незащищенные: Колумбия, Перу, Чили, Штаты, частично даже Европа. экномика частично "экспортировала" криминал. Венесуэла перестала быть прибыльной и они ушли туда, где деньги. отчасти по этому сейчас вы читаете все новости про Трампа.
чуть более венчурные вещи:
1/ gig-economy. 57% курьеров Rappi в Колумбии это венесуэльцы. в Аргентине 83%, в Чили 70%. ну лучше так, чем 0/
supply-сторона delivery-платформ региона буквально выросла на этой волне.
2/ remittances. $4-5B в год от диаспоры. рынок перепрыгнул несколько стадий эволюции: сразу от кэша к стейблкоинам, минуя wire transfers.
доллар это основная валюта не только для переводов из-за рубежа, но и для внутренних расчётов. боливар де-факто вытеснен. физические доллары в стране часто старые, рваные, мелких номиналов не хватает, поэтому USDT стал де-факто платёжным средством.
раньше для переводов все использовали Zelle, он позволял отправлять деньги без формального банковского счёта. потом американские банки начали массово закрывать венесуэльские "подозрительные" аккаунты.
поэтому венесуэльцы обратились к USDT. сперва поднялись p2p-платформы: например, местный El Dorado поднял $3M seed от Multicoin Capital и Coinbase Ventures.
поначалу правительство противилось этому. по закону все транзакции должны идти по официальному курсу центробанка (BCV). реальность: разрыв между официальным и параллельным курсом 25-40%. если платформа использовала параллельный курс, технически это "валютное преступление". при этом 47% розничных транзакций в стране уже в стейблкоинах.
в сентябре 2025 неожиданный разворот. правительство поняло, что доллар не остановить, и решило управлять рынком стейблкоинов. механика: государство проводит аукционы USDT через авторизованные локальные биржи для компаний из приоритетных секторов (импортёры, производители). это не схема обогащения, скорее попытка контролировать валютный поток и дать бизнесу легальный доступ к долларовой ликвидности. при этом P2P-торговля для обычных граждан остаётся серой зоной. El Dorado ушёл из страны именно из-за этого: риск рейда за "спекуляцию против национальной валюты" стал слишком высоким.
это открыло возможность перейти от довольно серой p2p-истории к необанкам.
выкатили бесплатное chrome-расширение для поиска lookalike-компаний.
анализируем всё семантическое пространство (сайт, соцсети, новости), чтобы найти реальную схожесть компаний / стартапов
данные берутся из нашего индекса, но если компании нет, мы ее заэнричим в онлайне.
как работает:
заходишь на сайт проспекта → открываешь расширение → получаешь список настоящих конкурентов.
можно фильтровать по стране, размеру команды и другим параметрам.
потестируйте, пожалуйста.
все edge-case по индустриям не отсмотрели.
https://chromewebstore.google.com/detail/extruct/fopcmacjcafkpcommjlaoijokbcbpang
как я подхожу к AI SEO
контекст: мы делаем Extruct, deep research агенты для поиска и исследования компаний.
не надо быть гением, чтобы понять, что сейчас большую часть ресёрча компаний люди делают в чатботах. "расскажи про компанию X", "кто их конкуренты", "какой у них funding" это всё уже идёт в Claude и ChatGPT, Perplexity.
поэтому логично было подумать, как туда пробиться и забирать траффик отткда.
самое простое, что сделал: начал публично выкладывать все data points, которые мы наресёрчили агенты.
генерю страницы прямо в Cursor, подключаюсь к БД, делаю постпроцессинг, массово публикую.
сейчас порядка 5к страниц под long-tail запросы а-ля lindy funding, s25 batch (вторая позиция после официальной директории btw) или top b2b startups in Spain.
organic search сейчас у нас ~20%. другой вопрос с конвертацией, но top of the funnel это генерит.
теперь думаю, как это усилить. посмотрел штук 20 тулов для AI visibility. паттерн один: topic modeling → генерация промптов → пуш в LLM-чатботы. у меня ощущение, что часть из них просто дёргает API веб-поиска, а не эмулирует реальные пользовательские сессии. а разница есть: API ≠ консьюмерский продукт.
в таком сетапе выглядит не супер полезно. главная проблема: ни один тул не показывает объём запросов по промпту. без этого ты оптимизируешь под фразы, которые никто не вводит. понятно, что это непросто достать даже самим вендорам. а в LLM-поиске long tail ещё тяжелее, уникальных запросов больше, агрегировать клики по ним нельзя.
с другой стороны, я на это смотрю больше как на упражнение по оттачиванию позиционирования. полезно думать, как генерится интент на твой продукт или проблему. это может быть хорошим циклом, который связывает лендинги, копирайтинг и сам продукт особенно если ты ещё до PMF.
если копнуть в теорию, то ни у кого пока нет своего полноценного индекса. это general meta-search wrapper + LLM reasoning. да, есть кроулеры, есть оптимизации с кэшированием и свой re-ranking, но базово весь поиск всё равно лежит на поисковых движках. LLM разбивает твой промпт на 2-5 подзапросов и шлёт их в Google, Bing или Brave. потом ходит по топ-ссылкам, чанкует контент, цитирует то, что релевантно.
пример: запрос "SEO agency NYC" в Perplexity превращается в три отдельных Google-запроса — "seo agencies nyc", "top seo companies new york city", "best seo firms ny".
вся эта возня с visibility идёт от того, как происходит ранжирование внутри RAG.
но базовые принципы SEO никуда не делись. E-E-A-T — доверие к домену, авторитетность автора, бэклинки, директори, отзовики.
говорят, что UGC площадки с высокой цитируемостью положительно влияют на AI SEO: Reddit, G2, Capterra, Trustpilot. форумы и отзывы сейчас весят для brand mentions больше, чем в классическом SEO.
что подметил из рисерча:
1. читаемость важна на уровне чанка. в ответ LLM попадают 1-2 чанка, а не весь документ. поэтому у каждой статьи должен быть чёткий TL;DR в начале.
2. каждый inference немного разный. нет детерминированного "ты на 4-м месте по этому запросу" - позиция плавает.
3. онлайн-сигналов (кликов) в RAG-поиске меньше, но есть другой сигнал: какие документы LLM процитировала, а какие проигнорировала. то есть feedback loop дольше, надо это учитывать, когда катишь конетнт.
что ещё делаю:
1. пишу по 3 поста в день на Reddit с мягким упоминанием бренда. руками, не автоматизирую.
2. смотрю, на что LLM ссылается в web search, это единственный способ понять, под какой контент имеет смысл писать и где пробелы.
честно: серебряной пули нет. это educated guessing плюс базовая SEO-гигиена. большинство AI SEO тулов пока выглядят скорее как агентства, продают ручную работу под видом автоматизации.
кто трекает AI-цитирования в масштабе? есть у кого прокси-метрики, которые реально работают?
если кто-то делает что-то инетерсное в этом домене такое, напишите в личку, с радостью познакомлюсь.
иногда получаю такие письма от больших вендоров.
откровенно, письмо составлено плохо в обоих случаях - какой-то наивный AI generated первый параграф; непонятный оффер; ссылка в первом письме.
индусский аутсторс, который предлагает мне услуги по веб-разработке и то пишет лучше.
но, большим ребятам можно, они могли бы здесь все что угодно написать - бренд уже сделал всю работу.
у стартапов такой опции нет. поэтому приходится быть ясным, актуальным и интересным в первом письме.
так что, приходите завтра на стрим, поговорим про это
2pr.io запускается на ProductHunt!
2pr.io, помощник для создания успешного и аутентичного контента на LinkedIn, запустился на ProductHunt!
Продукт кратно улучшился за полгода:
1/ Покрытие всего контентного цикла, включая аналитику по API LinkedIn
2/ Кардинально лучшее UI/UX
3/ Качество генерации текстов, в том числе за счет большей персонализации
4/ Управление несколькими аккаунтами для B2B и фрилансеров (сегодня как раз запускаем)
5/ Помимо постов - набор инструментов для профиля (карусель, анализ профиля, календарь и т.д.)
Если посмотреть видео предыдущего запуска и попробовать текущий продукт - станет понятно, что общего между ними меньше, чем различий. Я посмотрел - стало немного стыдно за предыдущую версию 😀
Цель та же - максимально сократить время на создание личного бренда в LinkedIn за счет контента, не подвергая риску банов.
Большая просьба поддержать:
Голосуйте (upvote) и оставляйте комментарий (это не менее важно) по ссылке:
👉 https://www.producthunt.com/products/2pr-2?launch=2pr-v-2-0
Каждый голос для меня важен. Всем большое спасибо!
пока писал пост выше, нашел страницу Claap на Producthunt
продукт который они изначально делали был какой-то дикой смесью loom и notion.
я бы не стал эту идею с высоту 2025 года оценивать. пандемия ввела коррективы на весь productivity stack (и как на удивление, мало, что прижилось после; но про это — отдельно)
продукт собрал овации на платформе - куча наград, комментов и лайков
спустя два года там же релизнули свой продукт для сейлзов, который ожидаемо меньше нужен большой аудитории PH, но зато помог набрать трекшен
выводы из этого можно сделать:
1/ productivity engagement тулы для широкой аудитории собирают внимание early adopters, но не являются mission-critical. а в кризис таких косят первыми
2/ лайки и amazing comments плохо конвертируются в деньги. но возможно они помогли собрать бодрый seed в 2021 на $3m.
3/ продукты для сейлзов в целом норм заходят на ph, но за «фантиками» гнаться не стоит.
4/ среди early adaptors, даже платящих, будет много шума.
5/ хорошо жилось в ковидные времена, все-таки
хочу в ближайшее время написать пост про то, как сервисная работа становится обязательной частью любого B2B SaaS AI продукта, но а пока закину мем-трейлер.
Читать полностью…
решил посмотреть на этот пост еще раз, через апдейт.
обе компании почти сравнялись по оценке. Revolut провел secondary/staff sale на $75 млрд, а Nubank торгуется с market cap ~$75.8 млрд на бирже.
интересно подумать, где лежит growth у каждого из них.
в сентябре 2025 Revolut объявил о $13 млрд инвестиций в глобальное расширение с целью достичь 100 млн клиентов к mid-2027.
для Revolut в латаме сошлись три ключевых фактора: огромный remittance market (USA-Mexico коридор $60+ млрд в год), underserved population с потребностью в базовых банковских продуктах, и главное, возможность быстро развернуть кредитные продукты без многолетнего regulatory процесса, как в UK или EU.
Мексика - самая продвинутая история и, вероятно, главная ставка в регионе. получили полноценную банковскую лицензию. сейчас работают как multi-banking institution: могут принимать депозиты, выдавать кредиты, предлагают весь спектр банковских продуктов. в waiting list более 200,000 человек, цель ~ 1.5 млн клиентов в первый год.
Бразилия - первая точка входа в латам (2023), стратегически важна как самый большой рынок региона. работают как Direct Credit Society. это позволяет предоставлять кредиты напрямую клиентам, используя собственные средства, без привлечения депозитов. но честно, пока, Revolut тут едва заметен.
Колумбия. В октябре 2024 подали на банковскую лицензию. планируют фичи специальные для колумбийского рынка с фокусом на consumers, freelancers, small businesses.
Аргентина. Пошли через acquisition, купили локальный банк.
Чили и Эквадор. Работают с 2022 через Revolut Lite app. это урезанная версия только для international transfers, без full banking features. free transfers между Revolut customers, 1% fee с $1 minimum для non-Revolut accounts.
Nubank с 2021 делает делает шаги за пределы латам.
есть две стратегические инвестиции в emerging markets, где видит похожую динамику с Бразилией: underserved population, concentrated banking, high fees, digital adoption
1/ Jupiter (Индия): в августе 2021 Nubank инвестировал на $45 млн Series B раунде вместе с Sequoia Capital, Matrix Partners, Global Founders Capital.
2/ Tyme Group (ЮАР, Филиппины): в декабре 2024 Nubank инвестировал $150 млн и возглавил Series D на $250 млн. Tyme работает с 2019, 15 млн клиентов: 10 млн через TymeBank в ЮАР, 5 млн через GoTyme на Филиппинах. гибридная модель: цифровая платформа с физическими точками контакта через цифровые киоски.
3/ Штаты. 30 сентября 2025 Nubank подал заявку на получение федеральной банковской лицензии в США. более того, у Nubank есть то, чего не было у Revolut: существующая клиентская база латиноамериканцев, живущих в США.
Revolut пять лет пытается набрать трекшен в штатах без особого успеха. Вероятно проблемы Revolut такие же как и N26/Mozo, в том, что они принесли европейский playbook в США: mobile app, free debit card, stock trading. это уже занятая ниша Chime, Robinhood и тд.
читателям этого канала можно смотреть на Nubank как на Тинькофф в альтернативной реальности: переросли домашний рынок на кредитных продуктах, теперь агрессивно тестируют asset-heavy модель на рынках с похожей динамикой.
причем везде идут через получение полной банковской лицензии (см Plata, Salmon)
имхо что больше всего нравится в b2b продуктах, то что ты до сих пор общаешься с людьми. кому-то кажется что продажа носит транзакционный характер, но за любой сделкой стоит высокое доверие и хорошее погружение в контекст друг друга.
они могут быть невероятно скучны, поверхностны, и даже токсичными. но в рамках сделки вы связаны, и вдруг искренне начинаешь копаться в их проблемах, помогать, искать компромиссы. без доли искренней любознательности или открытости это не работает. особенно приятно вспомнить свои отношения с чемпионами сделки. это те кто протаскивает решение внутри компании, потому что поставил на тебя репутацию.
истории и бондинг разнятся в зависимости от того куда ты продаешь, SMB, mid-market, enterprise.
например, есть хороший приятель в Бразилии. познакомились когда я продавал ему Spatial Chat в VTex.
но бывает что встречаешь людей, которых некогда при других обстоятельствах и не познакомился бы.
в SpatialChat продуктом пользовался японец, который устраивал кинопросмотры или ивенты для актёров. оказалось что он невероятный фанат продукта, но еще больше понравился его бэкграунд.
он живет в Австралии и работает энтерпрайз сейлзом на японский рынок в SAP.
в свободное время он развивал себя на актёрском поприще.
и даже снимался в франшизе Люди Икс с Хью Джекманом. тот самый фильм с Росомахой, где еще снималась Ходченкова и действия проходили в Токио. там наш Хироши-сан снимался в роли телохранителя.
хак про "100% доставку" холодных писем на непрогретой почте или как посадить домен любимого продукта через sharing функции
каждый продакт менеджер мечтает о вирусных циклах, особенно в коллаборативных продуктах. логика простая: делаешь новый тул для презентаций, позови коллег. делаешь ноутейкер, поделись заметкой с клиентом. понятная спираль роста, не надо учиться в стэнфорде, чтобы это догнать.
в SpatialChat у нас это было еще острее. мы делали ивенты, организаторам нужно было рассылать приглашения гостям, а для нас это вообще отличный сценарий для расшаривания.
все хорошо работало, пока я вдруг не обнаружил, что наш домен попал в красную зону Google.
какой-то пользователь создал скам-ивент и разослал крипто-спам по списку Gmail адресов. Google просадил репутацию домена за сутки.
восстанавливали 3 недели. письма еле доходили, пришлось переделывать регистрацию, маркетинговые рассылки вообще забить.
теперь к другой стороне. представь: нужно пробиться к ЛПР в какой-то аккаунт. обычные рассылки не читает, зато письмо от Gamma или Zoom с записью экрана попадет в ящик с очень высокой вероятностью.
понятно, что если просто так отправить (как на скрине), выглядит как спам. но если придумать занятный тайтл, хорошо персонализировать и показать кто ты, может пройти.
в любом случае получается: 100% доставляемость + контент (презу, видос) = возможность достучаться.
а если вы PM, который решил поставить на вирусность, стоит подумать о мониторинге такой активности. домен дороже фичи.
писал тут раньше в контексте про вайб-код тулы, что личный профиль это главная модель дистрибуции.
но это были какие-то теоретические наблюдения, сейчас как-то изнутри это наблюдаю
но если шире: программной курации ждать не стоит. в ChatGPT или Claude не появится app store. им нужны long-session задачи и контент плюс сам чат-интерфейс сильно ограничивает, что можно строить. это не API для железа.
личная дистрибуция как с onwned так и алгоритмическими каналами понятна, но требует ресурсов для раскачки.
тогда где быстро взять фичеринг и траффик?
заметил, что растет сегмент контентной курации.
далеко ходить не надо - в телеграме куча каналов, которые растут только на том, что фильтруют тысячу новых тулов в день, отделяют хорошее от шума. и рассказывают про новые запуски.
это может быть сайт, может быть блог, канал на ютубе - не важно. есть те, кто приземляет потребность в поиске.
главная ценность в том, люди доверяют вкусу конкретного человека, который смотрит и фильтрует за них.
это что-то между работой с инфлюенсерами и досками-категоризаторами, но персонализированное.
думаю даже самому даже вести такую курацию, где-нибудь в линкедине или в своей сабстэке
понял, что в productivity AI-продуктах «активация/онбординг» меняются. кнопки, воронки и туры уходят на десятый план. онбординг оседает в промт чате, где надо дать ценность с первой сессии. и получается главное - подтянуть контекст пользователя и дать агенту нужные доступы.
при этом контекст оседает в отдельных приложениях. понятно, что решаемо через интеграции, MCP-серверы и т.д. копилоты (Gong, Granola) больше про инсайты внутри своих сред.
не хватает нейтрального слоя «контекст как объект», который делал бы оркестрацию на уровне тем / контекста.
то есть, получается такой слой аутентификации в эпоху агентов.
в не-агентскую эпоху особо никто ничего подобного не смог сделать. проблема холодного старта решалась внутри тулов, никак не переиспользуя опыт в дргом продукте.
но и, кажется пока мало стимулов у больших игроков, где оседает контекст, делиться с потенциальным хабом.
может что-то есть такое (орекстратор контекста) ?
залетел на подкаст к Мите
поговорили про венчур на развивающихся рынках через призму сетапа внутреннего фонда для InDrive (это то, чем занимался в Бразилии последние 1.5 года до того, как полностью ушёл с головой делать Extruct).
отчасти затронули вещи, которые я тут периодически освещаю, но детальнее прошлись по двум темам: SMB-экономика и fintech для unbanked; и их пересечение (fintech for SMB).
в LatAm высокая фрагментация рынков и инвестиционные тезисы сегодня в b2b завязаны на SMB. как fintech позволил региону перескочить этапы традиционного банкинга, так AI даёт целым секторам обойти legacy-софт и устаревшие процессы. или открыть рынок для non-consumers.
так что кому нужен exposure на LatAm, пишите
15 декабря еще один YC-шный Kontigo объявил $20M seed при оценке $100M, инвесторы: Alumni Ventures, Bayhouse Capital, Coinbase Ventures, DST Global.
можно сдать физические доллары в кассе банка и получить USDC на кошелёк, не нужно быть клиентом банка. сделали отдельный счет для бизнеса.
$30M annual revenue, $1B payment volume, 1M users за 12 месяцев.
прочитал на днях пост от важных инфлюенсеров про то, как важно сегодня building in public, создаёт доверие, брэнд и вот это всё. решил тоже немного писать про это.
в свой substack написал пост про то, что делаю как фаундер на 12/25. вполне вероятно через полгода это всё станет нерелевантно. но пока зафиксируемся.
если сидишь в LinkedIn, то все каналы либо мертвы, либо "единственный рабочий". имхо мы в середине distribution shift, окна возможностей открываются и закрываются. не время закапываться в один канал. тем более проект в gtm hustle режиме. я веду 3–4 канала одновременно с разной вовлеченностью и смотрю, что лучше резонирует и для какой гипотезы лучше использовать.
1/ длинный контент
умные люди советуют выбирать канал, в котором хорошо получается, и на нём сидеть. текст я пишу уже лет 8 и получается местами неплохо, поэтому решил на это навалиться. понятно, что тут в тг всё очень камерное. когда выходишь в англоговорящий мир, нужно всё причёсывать.
внимание это дефицит. никогда не было сложнее его получить.
пишу каждое слово сам. AI помогает с ресёрчем и редактурой. но идеи, это то, что делает меня человеком в потоке AI-сгенерированного шлака.
контент хорош настолько, насколько хороша дистрибуция. что работает сейчас: шерить статьи в DM клиентам, нишевые комьюнити, поптыка его repurpose-ить в алгоритмические фиды (youtube, x, linkedin).
2/ founder brand в LinkedIn
в b2b это LinkedIn и X. принцип один: прямая коммуникация от фаундера > корпоративный полиш.
примерно 1 из 5 лидов на созвоне упоминает мои посты.
главное правило: быть opinionated и прямым и не быть скучным, поэтмоу отдельно ставлю на shitposting.
что делаю:
- 3–4 поста в неделю
- репурпоз контента (все посты "инженерю" в Cursor , пишу md файл, потом прошу отполировать с набором инструкций)
- ставлю нотификации на 5–10 thought leaders в нише, чтобы реагировать на посты (рост через комменты)
- не гонюсь за виральностью ради виральности. пока все лучшие посты прошли от своей перспективы, попытки реплицировать чей-то успех глобально проваливались
3/ AI SEO
писал выше.
4/ cold outreach
не мёртв. лучший тест позиционирования и умения сегментировать.
про агентства: имхо взять в пару кого-то это нормально.
если вам кто-то затирает, что "настоящий фаундер должен всё делать сам" , он, вероятно, ничего не продавал кроме айфона на авито.
фаундер должен: закрывать сделки, находить паттерны, владеть GTM. агентство может: list building, enrichment, second brain на копирайт. это всё делается долго и сложно сегодня. руки не лишние.
5/ нишевые конференции
где-то читал, что стартапам не советуют ходить на конференции. имхо это bs. был на одном камерном ивенте (до 100 человек) по корпоративным инновациям в Бразилии в этом году и очень остался доволен.
большие конференции (Web Summit или SaaStr) тоже норм, но прежде всего чтобы ходить на satellite ивенты.
присматриваюсь к trade shows, особенно когда смотрю на гипотезы в реальных секторах
где держу глаз
6/ Reddit: прямые разговоры с ICP в их естественной среде. плюс высокий trust для AI SEO
7/ cold calling: можно тысячу причин искать, чтобы не брать трубку и не звонить. но как правило это всё упирается в страх быть посланным
выходные - время для щитпостинга
записывайтесь на мои консультации (также планирую брать других gtm консультантов в наставничество)
начинаем!
https://www.youtube.com/watch?v=a2DzTPe6VXc
в пятницу делаем стрим про копирайтинг первого сообщения в холодном аутриче. вместе с Федором @becheetah
занимаясь новым SaaS понял, что копирайтинг это механическое ремесло, и лучшие сообщения пишутся AI. по сути это жонглирование дата-поинтами и шаблонами-промптами.
но между аутричем, написанным AI, есть огромная разница по качеству. большинство почти не уходит дальше шаблона с переменными или какой-то generic prompt, но лучшие тексты лучше, чем написал бы любой SDR, которого я знаю.
позвал Федора поговорить про это.
разберем:
— анатомия хорошего письма (структура, data points, персонализация)
— когда писать от сигналов, а когда без
— почему сегментация > персонализация
— как это выглядит в Clay и без него
— как делать deep research для аккаунта и компании, чтобы генерировать гипотезы
— как тестировать message-market fit перед кампанией на 500+ аккаунтов
— ну и то, за чем вы пришли промпты с конверсией 35% в букинг (ладно, нет)
доставляемость, сбор базы и техническую настройку почти не трогаем, фокус на тексте.
для стрима ищем 2-3 добровольцев: если активно запускаете кампании и готовы получить обратную связь по своим письмам, напишите в комментариях "+".
мы разберем их на стриме, и дадим фидбэк, что можно улучшить.
время: пятница, 21 ноября, 13:00 UTC+0
ссылка на стрим на ютубе
добавить в гугл календарь
добавить в эпл календарь
продолжая тему выше.
знакомый делает сегодня запуск на PH.
нужны ваши апвоуты!
на днях Lemlist купил Claap, notetaker для сейлзов.
Lemlist интересная компания, которая создает много шума и славится своей открытостью и горидтся bootstreppaed статусом.
большинство build-in-public bootstrapped компаний ограничиваются флексом страйп скринов и до M&A дело не доходит, так что кейс структурно интересный.
ниже мой небольшой пересказ и интерпретация интервью CEO в канале Nathan Latka
как договорились: Lemlist были power user продукта, Charles, CEO, написал фаундерам в мае этого года. обе компании французские, это помогало.
после первых разговоров Claap показали сделку другим покупателям, чтобы получить конкурентные условия. Lemlist предложили чуть меньше некоторых, но продуктовый fit и общее видение перевесили.
Claap на тот момент делали $2M ARR.
Lemlist делает $40m ARR с 20-25% EBITDA margins. прибыльны и прибыль ретнвеструют в рост.
структура сделки:
• $5M cash при exti-e
• $5M vendor loan под 3.5%. Claap финансируют покупателя, Lemlist возвращают деньги со временем
• $2M convertible bonds. долг, который конвертируется в equity Lemlist позже со скидкой 20-30%
• $15M earn-out привязан к росту с $2M до $10M ARR за 3 года
Claap привлекли $3M в 2021. со стандартными liq prefs фаундеры скорее всего не увидели почти ничего из тех $5M cash. инвесторы забрали первыми.
$5M vendor loan вернутся со временем, но теперь у Claap кредитный риск на Lemlist; если у Lemlist проблемы, деньги не получат.
$2M конвертируются в equity холдинга Lempire. кажется последние продаваться не хотят, так что придется ждать IPO, который не факт, что случится.
$15M earn-out требует рост в 5x за 3 года. фаундеры должны остаться, попасть в агрессивные таргеты, чтобы увидеть эти деньги.
звучит так себе. но я думаю, что это для фаундеров лучшее решение.
привлекли $3m seed в 2021. два года пилили "убийцу Loom", в 2024 решили пивотнуться в note-taker для сейлзов. хорошая ниша, даже с вялой дистрибуцией доползли до $2m ARR. думаю, что клиенты большинство из Европы. что делать дальше не очень понятно. оценка ниже, для роста нужен какой-то буст, а тебя поджимают отовсюду: вертикальные тулы (gong), sales тулы, которые масштабируются, горизонтальные тулы (granola), видеоконференици (zoom). тут появляется покупатель с бодрой командой, сильным брендом, 50K клиентов и большими амбициями. сделать $10M за 3 года с их дистрибуцией звучит уже не так сложно. плюс получаешь earn-out, а не умираешь медленно.
если есть в зале спец по tech m&a, интересно, что думаете.
The big (fake?) AI short
Медиа торгует вниманием. Модель простая: покупаем, а лучше бесплатно получаем внимание, и перепродаём его рекламодателям. Беспроигрышный способ намайнить бесплатного внимания – выдавать пугающие прогнозы. Желательно сопровождать их большими, впечатляющими числами. В этом смысле Майкл Бюрри – идеальный ньюсмейкер.
Все уже написали про его недавние твиты и форму 13-F. Типичные заголовки: «Бюрри зашортил Nvidia и Palantir на 80% фонда», «Бюрри поставил $900 млн. против Палантира». Поразительно, но такую лажу выдают даже уважаемые профильные издания вроде Financial Times. Уж если FT пишет такое, то не приходится многого ожидать от комментаторов, которые делятся в соцсетях своими умозаключениями по этому поводу на основе статей из прессы.
Что на самом деле можно сказать, глядя на форму 13-F Scion Asset Management? Почти ничего определённого. Во-первых, раскрытию подлежат только длинные позиции, поэтому мы не знаем, не шортил ли фонд одновременно акции или коллы на акции. Во-вторых, раскрывается только число опционов, но не дата экспирации и страйк. Таким образом, сумма ставки Бюрри через путы может лежать в очень широком диапазоне. Если опционы короткие, а страйки очень низкие, то размер ставки близок к нулю.
Реальность скучная и неоднозначная, поэтому рассказывать будут о выдуманных миллиардных ставках. Благодарные слушатели этих рассказов находятся, внимание продаётся, менеджеры медиа-компаний говорят спасибо Бюрри и идут искать следующий инфоповод.
такая вот жизнь: днём ты продаёшь софт японским энтерпрайзам, а вечером сам вместе с Росомахой разносишь мутантов
Читать полностью…
Делюсь полезными подписками, который сам читаю.
Ниже текст от Кати, но от себя добавлю, что находить красоту в b2b энтерпрайз это показатель изощренного продуктового вкуса, и Катя неплохо образовывает меня через свою перспективу.
поэтому решили сделать небольшую партнерку.
——
Канал Кати, не поверите, про и для b2b продактов. По сути единственный канал, сконцентрированные вокруг продуктового подхода в большом b2b. Так еще и с активным сообществом и дискуссиями. Например15-го февраля прошла очередная офлайн встреча продактов
Катя пишет про разное. Из последнего понравилось:
/channel/es_ca_blog/514 - приходите к нам в b2b
/channel/es_ca_blog/459 - объединенный про driven
/channel/es_ca_blog/382 - про беспободный service blueprint
/channel/es_ca_blog/297 - OKR не обязательный, и вот почему
/channel/es_ca_blog/495 - человеческий пост про кофе
/channel/es_ca_blog/447 - переобувочный пост про работу с подрядом
В общем что томить, подписывайтесь на канал @es_ca_blog
вот как пример каналов в тг
подхватили после запуска в другой рассылке taaft
привет!
релизнулись на ProductHunt.
напомню, что делаем deep research агент заточенный для исследования и поиска компаний.
помогаем искать лидов, инвестиционные таргеты и делать анализ рынка.
в прошлые разы PH имел разные успехи, от вирального запуск до местечковых побед (продукт дня, недели и тд) и практически нулевой конверсии от этого.
посомтрим, что сейчас.
в этом раз, сильно на это фокус не тратили, дропнули и идем дальше.
https://www.producthunt.com/products/extruct-ai
любимое упражнение в стартап-мире как профессии - пытаться обобщать и квантифицировать успех во фреймворки и термины. среди этого есть конечно и полезные вещи, на этом базисе как никак построен и этот канал.
но ничто не кажется таким бесполезным и требующим излишнего внимания, как концепция moats.
и вот очередной тейк на тему “speed the only moat left” заставил накатать это пост.
да, есть сетевые эффекты и экономика масштаба; но это фундаментальные факторы бизнес-модели. их можно креативно дизайнить, но они имеют понятную математику.
имхо в стартап-мире единственный настоящий moat - это сама неопределенность.
нужно поддерживать высокий рост, но при этом сохранять высокий уровень неопределенности. пока растешь и продолжаешь оставаться непонятным для рынка ты выигрываешь себе время.
формула объясняет стартап-трюизмы типа “великие компании строятся в медвежьих рынках”. повышенная неопределенность дает больше времени на построение защиты.
думаю, что все эти разговоры возникают в свете того, что AI коммерциализируется через b2b saas, где исторически никто не обременял себя такими мыслями. в LLM мире разрывают всех проекты с хорошим интерфейсом, которые стремятся занять дефолтный слой в новом workflow: Cursor, Granola, Lovable.
никаких классических бизнес-moats тут нет. есть вкус и скорость / качество исполнения. свитчнуться с этих инструментов не приятно, но не очень сложно.
и тут мне кажется самый важный фактор в b2b saas - shared beliefs, самый сильный сетевой эффект живущий в интер-субъектинвой реальности.
когда базовая технология доступна всем (те же LLM у всех) побеждает тот, кто станет дефолтом в головах пользователей, а затем провозгласит, что технология коммодитизировалась.
называйте это бренд, комьюнити, религия, или даже, moats. сути не меняет.
