Будни фаундера. Как вчерашний студент может попасть в Y Combinator, получить инвестиции от Sequoia и закрыть AI-проект чтобы начать c нуля на рынке web3 рекламы и дойти до экзита. Учусь и совершаю ошибки у вас на глазах. По рекламе: @acecreamu
Посмотрите какая красота в итоге получилась, немного даже грустно за продукт, но рыночек порешал.
Очень не хочется убивать, папа найдись!
Смотрите первый подкаст с Каримом
Обсудили его путь, хакатоны, Samsung AI, Avatarify, пет проекты, Gas Pump, экзиты и многое другое
https://youtu.be/FlOT52Ydj8w
Маркетинг в B2B стартапах
Около месяца назад мы впервые наняли 🌱 органического маркетолога (Вероника привет). Мой главный тейк, что в компаниях любого размера есть очень много рутинной работы с публичной картинкой, которой фаундерам заниматься как будто неэффективно. Вот примеры того, что мы делали:
🔵 Базовое (гигиеническое) ведение соцсетей:
Просто постить продакт апдейты, фичи, развлекательный контент, и тем самым создавать доверие живой компании, которая активно что то делает, и мелькать в лентах, иногда о себе напоминая и укрепляя brand awareness. Вообще никакой магии, но нужно постить регулярно, в 2-3 соцсети, при этом адаптируя форматы, что может занимать часы. Плюс люди отвечают или упоминают, и это тоже нужно обрабатывать.
🔵 Энгейджмент с аудиторией в соцсетях:
Очень просто - люди публично обсуждают проблему которую вы решаете (иначе, вы не то что то решаете), это можно находить и конвертировать в теплый интерес. Так например в Х был тред на сто ответов про кто как организовывает Телеграм - это 100 теплых лидов. Но это надо сидеть и днями дрочить. Есть продвинутые тулы для social listening. Но выхлоп из этой активности видно сразу.
🔵 Базовое SEO:
Здесь, когда вы только начинаете есть уйма low hanging fruits которые можно и нужно собирать, и я удивлен как это ещё никто не упаковал в сервис, ведь каждой компании это нужно:
• Порисерчить ключевые слова
• Создать и оформить профили в разных дерикториях и списках с высокой DA, наполнить их ключевыми словами = бесплатные беклинки
• Создать блог, написать статьи, как у себя в блоге так и на сайтах для публикаций которые дадут как и выдачу в поиске так и беклинки
• Оптимизировать лендос со всеми хедерами и техническими требованиями (например, webflow дает конвертировать картинки в webp что снижает их вес в 20 раз), следить за репутацией домена
• Посмотреть на GEO, некоторые сервисы прям дают что нужно запостить чтобы вас лучше находили ЛЛМки
🔵 Более интересный контент:
В нашем случае мы записываем видосы с обзором фичей—это более вовлекающее работает для соцсетей (видео + лицо > скриншот), можно использовать для knowledge base, плюс можно постить на ютубе и усиливать SEO. Сюда я бы отнес всякие подкасты и АМА, которые тоже кто то должен организовывать.
🔵 Построение коммьюнити:
Мы пока не сильно используем, но для решений под конкретную вертикаль буквально ничего не стоит собрать людей в экспертную группу для объема знаниями и апсела, но ее нужно модерировать, энгейджить, организовывать звонки и ивенты, и тд.
🔵 Виральный (growth) контент:
Это вообще отдельная роль кажется, где только небо предел. Некоторые компании собирают целые продакшн команды и снимают сериалы, или регулярно постят полезный контент чисто на рост аудитории и с ним хайпуют в Х/LI. Мы до этого ещё не дошли.
____________________________________
Как видите, работы хватает, и даже если она не требует никакой магии (кроме последнего), я с трудом представляю кто в нынче модных командах из 2 человек будет этим заниматься, для фаундеров всегда есть более приоритетная работа, и в итоге, как было в Slise, публичное присутствие просто умирает. При этом, если выделить это в отдельную роль, и нанять кого то автономного кто полностью снимет эти обязанности, то ROI можно увидеть вполне реальный.
Мы почувствовали рост органики буквально сразу, уже вполне значимый процент лидов приходит из соцсетей/гугла, который иначе, пытаясь делать все самим, мы бы просто не увидели.
Напишите в комментариях что ещё очевидное мы забыли, не дадим Веронике скучать!
Около месяца назад Секвоя провела очень трушный AI ивент, мне его посоветовали посмотреть фаундеры которые шарят лучше меня, ну а я делюсь с вами:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLOhHNjZItNnMEqGLRWkKjaMcdSJptkR08
Прошли пару этапов с a16z speedrun, созвонились, но увы. Продолжаем работать
Читать полностью…Первая выручка в Dise летс гооо 💃
Читать полностью…Как построить успешный бизнес и разбогатеть
Когда я делал свои первые предпринимательские шаги (это отдельная история, никогда не угадаете ЧТО я продавал), я с любопытством и светлым взглядом в будущее рефлексировал и пытался понять пробелы в своем понимании мира. Когда я пытался придумать с нуля "бизнес идею", я представлял "успешных предпринимателей" и думал: "а как они это видят? они бы наверняка уже нашли возможности которые я не вижу, и делали все по другому", мне было любопытно: "что мне нужно узнать, чтобы начать видеть мир их глазами?"
Я еще далеко от этой цели, но уже зарабатываю этим себе на хлеб, и могу сравнить, что изменилось (какие секреты я узнал) с тех пор. Ответ—это только насмотренность. Обучение в корне это повторение + анализ того что делают другие, и со временем я просто собрал больше примеров как бывает и что работает для других, а что не работает никогда.
Кмк, все что нужно делать чтобы прокачать бизнес интуицию и правильное мышление это просто изучать больше кейсов и докапываться к подлежащим причинам, почему так произошло. Это обучает мозг распознавать эти паттерны, и именно эти паттерны потом и помогают подсознательно видеть потенциал в правильной возможности, и сразу отсекать тухлые идеи. Банально, видение того как это работает, и "как бывает" разблокирует пути и построит планы, которые неведающий мозг не построит, не потому что он глупый, а потому что он просто не может представить как точки А и Б соединить.
Поэтому, те кто делятся публично и освещают свой путь, несут очень важную миссию. С каждым очередным нашим фаундером который проходит в YC или рейзит от тир-1 фонда, этот путь разблокируется у тысяч людей, которые за ними следят.
Не успели начать монетизировать, а уже повышаем цены!
Что думаете про новый прайсинг на лендосе?
(Внимательные читатели найдут пасхалки с новыми фичами)
♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*
Где найти инвестиции для IT-стартапа? Взрывной гайд от эксперта + шанс получить билет на крутой ИТ-ивент
Думаете, как привлечь миллионы в свой IT-проект? Леонид Павликов — эксперт с 15-летним опытом в венчуре, M&A и IPO — раскрывает все карты в своём Telegram-канале.
Что внутри?
✔️ Разбор реальных кейсов: Почему один стартап получает $10M, а другой — отказ?
✔️ Пошаговые алгоритмы: От идеального pitch deck до Due Diligence и закрытия сделки.
✔️ Тренды 2024-2025: Куда вкладывают топовые фонды и бизнес-ангелы прямо сейчас.
✔️ Когда продавать? Стратегический выход: M&A или IPO — что выгоднее для вашего бизнеса.
🎁 Бонус для подписчиков:
В канале регулярно анонсируем IT-мероприятия (конференции, митапы) и разыгрываем билеты на топовые ивенты и курсы по инвестициям!
Примеры разборов:
▫️Провалы IPO 2024 и уроки на будущее.
▫️Что ждёт рынок в 2025? Прогнозы от инсайдеров.
Ваш стартап может вырасти в 10 раз — если знать, как правильно привлекать капитал. Подписывайтесь и не упустите шанс на рост!
Получил все приветы с Токена, всем спасибо, очень приятно 😘
Ещё увидимся на следующих ивентах в более приятных локациях! Цемаю всех в пупики
Настоящая романтическая история, про то, как ребята смогли.
Видел с близи весь путь которые они прошли за последние два года, сколько идей они перепробывали по отдельности, без фандинга, и продолжали пробовать дальше. Два года!
Особенно греет, что в Левана я проинвестировал еще больше года назад, до a16z, а Даня какое то время работал в Dise и должен был стать приемником СТО!
Тут я даже задумался, а не сыграл ли я роль мистера Франкона который сдерживал талант Рорка, но нет, я не хотел чтобы Даня уходил, он сам решил полностью сфокусироваться на своей идее, и из этого получился Рорк (хотя СТО из него тоже бы получился будь здоров).
A16z это круче чем YC, очень рад за друзей, и советую всем прочитать Источник Айн Рэнд полную историю в Техкранче (с самым смешным примечанием в конце). Ну и Источник Айн Рэнд 🏙
Напоминаю, что мы все еще в поисках СТО!
Мы предлагаем идею с понятным спросом и финансированием, кофаундерское эквити, и гибкую зп—это все ждет, как Экскалибур, кто бы подошел и взял, но увы, многие пытались и так никто и не смог. Хоть все говорили, и я сам знаю, что продукт может делаться одним человеком.
Что мы хотим видеть: работающий продукт, высокие стандарты к своей работе, умение и опыт чтобы быстро шипать качественный код и управлять микро-командой. Если вы такие, пишите: @acecreamu
Допилили биллинг
Это мой первый опыт работы со страйпом и мне было интересно разобраться с правилами игры: как страйп чарджит, когда происходит списание, какие экраны и подтверждения необходимо показать юзеру на каждом шаге чтобы транзакция произошла.
Моя главная работа, я считал, будет понять как обернуть бизнес логику биллинга в существующие ограничения регуляций, и как максимально упростить эту воронку чтобы сделать чекаут бесшовным и ментально неутруждающим для юзера, при этом не переступая границы закона 👮♂️
Ну как знаете в крупных продуктах, постоянно видишь много экранов подтверждений и уведомлений с пересчетами списаний на каждый пук—они же не дурачки, они бы не стали добавлять эти препятствия просто так, если это никак не энфорсится, законами о правах потребителя или опиздюливанием страйпа, как необходимость выставления инвойса 👊 Ты же не можешь взять у юзера карту и просто списывать рандомные суммы.
Оказалось можешь!
Даже если юзер подписался на одну сумму а ты списываешь другую—у страйп АПИ нет никаких проблем с этим, полный крипто-анархизм! Хотя куда там, в крипте как раз нужно подписывать каждый чих. А тут даже ChatGPT говорит что получать подтверждения у юзера при изменении плана или добавлении сита не нужно "unless you want it" 💀
Мы конечно "want it", ведь мы строим бизнес в долгосрок, и равняемся на этические практики, каким продуктом мы бы хотели пользоваться сами. Ну и опыт старших говорит что лучше потерять в выручке но избежать диспутов и блокировок аккаунта, и какой то скрытый смысл в показывании этих экранов имеется, даже если его не видно неопытным глазом.
♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*
Если хотите читать про AI и бизнес без иллюзий и лишнего шума, то держите канал предпринимателя и инвестора Max Votek.
Max Votek сооснователь компании Сustomertimes и уже 17 лет внедряет технологии в бизнес-процессы крупных компаний и живет с аллигаторами в солнечной Флориде.
Можете сразу почитать что-то из свежих постов:
• Влияние AI на IT Консалтинг и аутсорсинг [пост]
• Как ИИ меняет сложные продажи [пост]
• О фармацевтике, AI и No-code инструментах [пост]
• Про AI агентов для отчетности и знания внутри компании [пост]
• О лиге инноваторов внутри компании [пост]
• О том, что мы можем сильно ошибаться в наших прогнозах про AI [пост]
• Об оригинальном контенте и нейросетях [пост]
Никаких абстрактных советов и теорий — только живые истории, личный опыт и практические выводы.
Нежный черно-белый B2B SaaS Teлеграмной породы ищет новую семью
Вы знаете, что я неровно дышу к СРМ поверх Телеграма, тк это кажется идеальная ниша для своего саас, с очень сильной нерешенной болью и overlooked рынком в виде b2b крипто компаний которые продают сделки на тысячи баксов в тг чатах.
Но. Еще важнее для меня всегда было нахождение самых сильных рычагов для реализации своего потенциала. Это то, почему я до сих пор не занимаюсь AI рисерчем в фаанге за 400к или не жирую на аутсорсе сидя в Украине. Дискомфорт от того, что ты можешь больше не дает амбициозным людям наслаждаться даже самым сладкими условиями.
Так и сейчас, глядя на текущую технологическую волну и наш профиль который годами набивался и теперь идеально подходит для того, чтобы на ней прокатиться (Meta AI, YC, exit), я чувствую мы теряем больше в упущенных возможностях на AI-native рынке, чем мы выигрываем продолжая долбить хоть и классную, но все еще локальную идею которая не попадает в нарратив.
Мы потратили несколько месяцев фултайм работы чтобы в этом разобраться, и слава богу поставили дедлайн, который позволил оценить ситуацию трезво. CRM для Телеграм точно будет существовать в будущем, но заниматься ей будем не мы!
Мы уже стали на венчурный путь, и должны атаковать большие рынки, где мы сможем агрессивно тратить и показывать миллионы ARR, при этом продавая вижн где мы сделаем еще 100х.
__________________________
Поэтому, Dise CRM, который является safe bet со стороны фундаментала (есть узкий ICP, мало конкуренции, высокий stickiness продукта с которого невозможно слезть, и который открывает двери к данным и продаже любых b2b сервисов поверх него) мы готовы отдать за номинальную сумму (меньше, чем мы на него потратили) или закрыть вовсе, чтобы не терять время, ведь opportunity cost сейчас дороже.
Я знаю среди вас есть венчур билдеры и ребята которые строят в Tg/TON-экосистеме, кто сможет легко подхватить его под свое крыло и монетизировать. Напишите свой оффер, мы отдадим за лучший bid, без минимума.
Сейчас весь Dise это рабочие:
- веб апп c интегрированным ТГ окном
- весь функционал CRM со сделками, стейджами, фильтрами, файлами и тд
- командный воркспейс со внутренним чатом, тасками и уведомлениями
- автоматизации в виде рассылок, авто-бампов, аутрича, AI summary
- мобильная морда в виде миниаппы и системы тг уведомлений
- сильный бренд который знают в экосистеме
Пайплайн юзеров особо не обсуждаем, тк его быстрее построить новый, чем передавать, существующие юзеры понятно остаются.
Такие пироги. Впереди ждут веселые времена.
Кто еще не знаком с Каримом и Серафимом—самое время познакомиться
Читать полностью…Мое первое IPO!
Ну как мое, я как humble stakeholder со своими пол акциями, но все равно приятно. Как минимум первая стартап инвестиция, которая не ушла в 0.
Заходил когда рынок был в жопе, по $24. Еще правда локап 6 месяцев до денег, но я бы держал и дольше, in Circle we trust.
♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*
🔥 Так, как у вас с масштабированием на глобал — и страну-то сложно выбрать, да? Ну то есть, не Делавером единым — может, все-таки, MENA, а может, Гонконг, или вообще уже модный Узбекистан. Вы знали, что Швейцарию уже заменяет Абу-Даби, а с Кипра и Сейшел уважаемые люди уходят?
Короче, вам надо познакомиться с командой Futura Law. Ребята решили такую боль: хз в какую страну конкретно мне лучше всего инкорпорироваться, потом непонятно, как выбрать локального подрядчика юридических услуг, как их оценивать, и так далее. Вы действуете вслепую, не выстраивая безопасной системы — попадая на деньги, штрафы, санкции и даже закрытие. Как мы знаем, legal ошибки стоят дороже других.
А ребята свои, решают сложные задачи (да, без посредников, и да, при этом 20+ юрисдикций). Много работают конкретно с венчуром, там и геймдев и финтех и всё отстроено (да, юристы могут не только заполнять шаблоны документов). От выбора юрисдикции, структурирования активов, сопровождения фандрейзинга и M&A — до защиты брендов и технологий, управления юридическими рисками в кросс-граничных проектах.
Ну и полезный канал, конечно же, тут обещают секретики и подвохи лигала на глобал @futura_law
А летал я к нашему новому СТО, знакомиться.
Теперь мы пробуем наоборот, не нанимать разрабов и смотреть кто из них определится как тим лидер и покажет СТО потенициал, а сразу нанимать СТО с опытом, давать ему штурвал, и смотреть на результат c соответствующими ожиданиями.
Раньше я такого никогда не делал, и не делал бы еще, но Сергей живет в Тайланде это кофаундерская роль, где очень важен алайнмент нашего видения, подхода к работе, дальнейшей стратегии, и понимание личного контекста. Это прямо влияет на ежедневную работу и по зуму в пару сессий такое не проговоришь.
Я остался очень доволен результатом. Сколько дней я там был, всегда находилось что то новое обсудить и дорассказать, что как у психолога, закопано далеко, и появляется только когда важного и наболевшего ничего не осталось.
По классике тимбилдинга, лучшая связь налаживается не за сидением у компа друг напротив друга, а за общими активностями, природой, едой, и тд, в непринужденной обстановке. При том что мы познакомились неделю назад, разьехались мы командой готовой деливерить.
Это все только добавило мотивации провести командный оффсайт, который у меня стоит цель сделать в этом году. Могу только представить как классно собраться командой и всем также близко рассмотреть людей за аватарами в тг.
При полном ремоуте людям не хватает эмпатии. Легко проглядеть личность и видеть только функцию которая вызывается по юзернейму и иногда тупит.
Как с AI агентами, посмотрел бы я как бы вы формулировали промпты если бы ChatGPT сидел напротив вас за столом и жаловался на жизнь.
♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*
Основатели стартапов здесь? Пост специально для вас
С новым витком развития GenAI, к примеру, DeepSeek R1, мы видим, как появляется шанс у небольших игроков. Да и AI, в целом, позволяет запускать стартапы быстрее чем когда бы то ни было.
Однако, вырастить стартап — та ещё задачка. Вы придумали идею, сделали первую версию продукта... А что дальше? Как финансировать проект?
Многие начинают с бутстрепа — вкладывают в стартап деньги из собственного кармана. Это сработает, если у вас есть накопления или стабильный доход с основной работы.
Другой путь — привлечь инвестиции. Но есть куча вопросов:
▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?
Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для фаундеров — Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, AiTOMATIC, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.
Знакомство лучше начать с этого поста:
👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?
Если хотите не просто разработать продукт, а построить бизнес, подписывайтесь. Канал Андрея поможет разобраться с фандрейзингом и вывести ваш стартап на новый уровень. Кто знает, может уже "завтра", Вы станете тем самым GameChanger, а эта информация будет как нельзя кстати.
когда переписки зашли слишком далеко, и теперь ты летишь к нему
Читать полностью…Мы закрываем TappAds
В один пост всё не вместить, но TLDR — мы решили закрыть проект, над которым я работал последний почти год.
Мы запустились летом прошлого года, когда Telegram Apps были на пике хайпа. Десятки миллионов юзеров тапали в Хомяка и верили в то, что разбогатеют на этом.
Всем было понятно, что хайп спадет и тапалки умрут, но тогда казалось, что им на смену придут нормальные аппы, а миллионы юзеров уже никуда не денутся.
Спустя год оказалось, что тапалки умерли и им на смену ничего не пришло. Трафик в индустрии упал на порядок, а тот что остался — на большую часть состоит из ботов и мультиаккаунтов
Кроме того, экосистема выстрелила себе в ногу, запретив приложениям использовать какой-либо блокчейн кроме TON. И куча крипто-проектов из Эфира, Соланы и других чейнов в Телеграм просто не пришли. Надежда на то, что Телеграм станет площадкой с кучей крипто-юзеров с кучей денег — рухнули.
Ну а у самого TON сейчас далеко не лучшие времена по многим причинам.
Завтра продолжение
А у нас снова перестановки в команде 🥲
Из за задержки по изначальному плану с продуктом и трекшеном стало сложно аргументировать бюджет который мы тратим на сейлз команду (как вы сами написали, 3 BD чтобы продавать бесплатный продукт это абсурд).
Так вышло, что Ади, славноизвестный СЕО Suggestr и наш харизматичный гуру продаж приходил к нам как дорогой US-based Sales Executive чтобы скейлить продажи рекламы. Сейчас, с нашим чеком и практически self-served продуктом, работа сейлзов стала линейной, и фокус перешёл на разработку.
Поэтому, пока у нас нет применения для его таланта, мы решили временно приостановить работу, и привлечь его когда вырастем. У него уже отвестилось часть эквити, поэтому он останется частью Dise так или иначе.
Но у Ади все ещё есть его агенство, а это значит у вас есть окно возможности привлечь его как консультанта или fractional head of sales, чтобы выстроить б2б сейлз стратегию, научить ваших людей, интегрировать AI тулы, или проводить звонки с особо важными клиентами где доверие и общий контекст могут повлиять на исход.
Я знаю, что для многих из вас он может сделать реальный импакт на выручку, при этом не обдирая как средненький сейлз-американец на фуллтайме. Мое желание же только смягчить его транзишн. Писать можно напрямую: @adi_slise
Как мы зарейзили $2.8M после твита живя на матрасе в СФ
Rork (я и @levanchan) зарейзили $2.8M pre-seed раунд от a16z, ChapterOne, Founders, Inc и других крутых ангелов и контрибьюторов Expo и React Native после 1 твита
Продукт был настолько классный что мы стали самой быстрорастущей компанией в text to mobile app: выросли от 0 до $700K ARR за 7 недель без платного маркетинга
Оказалось, что Твиттер и Founders, Inc.– отличный способ зарейзить в Долине если вы русский фаундер без особого нетворка. Спали по классике на матрасе в Сан Франциско, и до победного платили за AI со своей карты
Если вы хотите присоединится к нашей команде и решать крутые инфраструктурные задачи по скейлингу серверов в облаке, разрабатывать React Native приложение для создания приложений или просто шиппать React фичи каждый день – напишите @levan в DM
🔗 TechCrunch
🔗 Twitter
А так выглядит общая логика биллинга:
Когда соло админ добавляет тиммейтов начинает считаться триал, его мы сделали без привязки карты, в любой момент можно отменить или поставить на паузу удалив тиммейтов. В конце триала—пейвол, и покупка месячного или годового плана на уже известное количество юзеров.
Отдельно было интересно как сделать изменения плана с изменением количества юзеров, ведь пока админ добавляет 10 юзеров он проходит 10 разных тарифов, и если делать в лоб—10 транзакций по карте.
Добавлять отдельно ситы которые ты покупаешь а потом заполняешь, как дополнительную абстракцию не хотелось, это плохой UX, хотелось, чтобы юзер мог в любой момент добавить или удалить тиммейтов и его план подстраивался автоматически.
Первое предложение было использовать usage-based когда условно юзер может делать что угодно, мы обновляем план на своей стороне а в конце месяца биллим, но мне это не понравилось так как это не прозрачно для клиента и это пост оплата, а пост оплата убивает бизнесы. Как в таком случае сделать годовой биллинг я тоже не понял.
В итоге сделали стандартную предоплату с pro-rated тарифами если новые юзеры добавляются в средине биллинг периода, а сам процесс изменения тарифов сделали в два шага: сначала админ приглашает всех кого нужно, а потом подтверждает финальные изменения в одно списание с карты.
Вроде бы хорошая средина между простотой и количеством транзакций. Или я что то упускаю?
♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*
Та самая боль и как ее победить
В какой-то момент понимаешь, что работа с глобальной командой — это не про весёлые зумы на Бали или «цифровых кочевников», а про то, как в конце месяца оплатить разработчику из Казахстана, дизайнеру в Сербии и PM-у в Грузии. При этом никого не потерять по дороге, самому не потеряться в налогах и не словить паническую атаку после общения с этой самой налоговой.
С Mellow понимаешь, что мир еще не окончательно сошел с ума, и придуманы решения, которые позволяют фокусироваться на бизнесе, а не на бюрократии:
- Один договор вместо сотни: забудьте про бесконечные контракты с каждым отдельно взятым исполнителем.
- Платежи хоть на карту, хоть в крипту, хоть в Эквадор: 100+ стран уже поддерживается (Россия с Беларусью в их числе)
- Документы по налогам — сразу готовы: если вы когда-нибудь вручную формировали акты и декларации, то сейчас, скорее всего, грустно улыбнулись.
- Автоматическое подписание NDA и передача IP: минус один повод для тревоги.
Плюс ребята бесплатно проводят исполнителей через валютный контроль и даже помогают с номад-визами (приятный бонус).
ДА, ЭТО РЕКЛАМА, но еще это и реально удобно.
Забудьте, что такое выплаты команде. Просто закидывайте деньги на баланс и отправляйте исполнителям, когда нужно. За 3,5% с каждой сделки и никаких скрытых приколов.
Кому актуально — попробуйте демо
Реклама "ТиЭмЭс СоларВеб Лимитед", ИНН CY99000193F erid CQH36pWzJqCcGjYte8YuSvPvxgRYLXtDHadZXTiEzx9vuE
Монетизация разблокирует нам очень важную фичу, которую мы давно ждали: кушать рефералы
У нас уже хорошо работает word of mouth и хочется это только инцентивизировать и скейлить. (Знаю есть компании, которые вообще не набирают сейлзов в штат а продают через армию аффилиейтов.)
Так как я это делаю впервые, то последние месяца я изучал существующие реферальные тулы, которые бы подходили под наши критерии:
1️⃣ Выплаты в крипте: мы знаем своих юзеров, и знаем что на компромиссы они не пойдут, никаких пейпалов.
2️⃣ Автоматические выплаты: главная функция за которую я готов платить это чтобы партнеры сами могли снимать свой заработок, и мне не нужно было сидеть каждый месяц дрочить 10-20-40 переводов руками, а потом это все категоризировать в квикбукс.
3️⃣ Сбор бумажной работы: тк у нас компания не в банановой республике, мы должны быть комплаент, и с каждого подрядчика кому мы платим должны получить инвойс и налоговую форму 1099s/W8-BEN. Сами наши криптаны этого делать конечно не будут, и нам тоже понту нет.
Также во внимание входили: гибкость настройки комиссии (нам нужен не фикс, а разбивка по времени), удобство регистрации и дашборды для юзера (включая именные ссылки), ну и конечно цена.
___________________________
Результаты отбора
На рынке много решений, в основном они делятся на "для екоммерса" и "для СааС", самый популярный из последних это Rewardful, но я удивился какие они все говнище господи—в большинстве случаев они ограничиваются просто генерацией CSV по которому ты сам руками платишь все рефералы, а они за $100/мес просто их собирают! Ну спасибо, папаша.
После начальной фильтрации мы зарегались и изучили Rewardful, Tolt, FirstPromoter, и Tapfiliate (Лера даже собрала сравнительную табличку):
➡️ Rewardful—оказался очень не очень, вообще не поддерживает крипту, автоматически выплаты делает только через PayPal mass payouts, Wise bulk payouts. Юзлес.
➡️ FirstPromoter—выглядит удобным и продуманным, поддерживает крипту, но автоматические выплаты начинаются только с плана за $299, работают через отдельного провайдера, который дает опции только в фиате и купонах. Получается вся поддержка крипты ограничвается тем что они просто добавили текстовое поле для кошелька. Из плюсов дает собрать 1099/W8 даже для ручных платежей. Много кастомизаций портала, но кастомизация комиссий ограниченная.
➡️ Tolt—из всех оказался единственным работоспособным для нас. Авто-пейауты начинаются с плана за $99 и дают партнерам выводить в крипте. При этом мы как клиент просто оплачиваем один инвойс в месяц через банк и не ебемся с аккаунтингом. Комиссии настраиваются вдоль и поперек, и даже на начальном плане есть подключение домен для портала, кастомизация ссылок, и лимиты выше чем у FirstPromoter. Из минусов нельзя собирать налоговые формы без авто-пейаута, но это не наш кейс.
➡️ Tapfiliate—просто сделан через одно место, не смогли толком изучить.
Honorable mention: для крипто-аффилиейт еще есть fuul.xyz, который позволяет платить в крипте и даже своих токенах, но он начинается с $600 и я слышал как продукт довольно проблемный.
Итого выбрали Tolt и уже подключили.
Напишите в комментариях свой дизайн нашей реф системы!
Это свершилось! После череды обосрамосов с разработкой и забагованным продуктом мы полностью переписали аппу, и теперь она работает!
И работает быстро, потому что теперь карточки сделок (чатов) открываются в модалках.
CRM это не маленький проект, что многие не понимают и где то я сам недооценил, кроме базовой дашборды со статусами и двусторонней интеграцией с тг-клиентом у нас также есть:
- коллаборативные функции (внутренний чат, таски, ремайндеры)
- расширенный срм функционал (овнер, лейблы, фильтры, поиск, сортировка)
- уведомления через тг бота
- мобильная версия в миниаппе
- базовые автоматизации (батч рассылки и скоро аутрич)
Новый стек:
nextjs, typescript, tailwind + shadcn, trpc, drizzle
База на Neon, деплой на Hetzner, trigger.dev для обработки очередей
Следующая остановка—биллинг
™️ trydise.com/