Посмотрите какая красота в итоге получилась, немного даже грустно за продукт, но рыночек порешал.

Очень не хочется убивать, папа найдись!

Читать полностью…

Смотрите первый подкаст с Каримом

Обсудили его путь, хакатоны, Samsung AI, Avatarify, пет проекты, Gas Pump, экзиты и многое другое


https://youtu.be/FlOT52Ydj8w

Читать полностью…

Маркетинг в B2B стартапах

Около месяца назад мы впервые наняли 🌱 органического маркетолога (Вероника привет). Мой главный тейк, что в компаниях любого размера есть очень много рутинной работы с публичной картинкой, которой фаундерам заниматься как будто неэффективно. Вот примеры того, что мы делали:

🔵 Базовое (гигиеническое) ведение соцсетей:
Просто постить продакт апдейты, фичи, развлекательный контент, и тем самым создавать доверие живой компании, которая активно что то делает, и мелькать в лентах, иногда о себе напоминая и укрепляя brand awareness. Вообще никакой магии, но нужно постить регулярно, в 2-3 соцсети, при этом адаптируя форматы, что может занимать часы. Плюс люди отвечают или упоминают, и это тоже нужно обрабатывать.

🔵 Энгейджмент с аудиторией в соцсетях:
Очень просто - люди публично обсуждают проблему которую вы решаете (иначе, вы не то что то решаете), это можно находить и конвертировать в теплый интерес. Так например в Х был тред на сто ответов про кто как организовывает Телеграм - это 100 теплых лидов. Но это надо сидеть и днями дрочить. Есть продвинутые тулы для social listening. Но выхлоп из этой активности видно сразу.

🔵 Базовое SEO:
Здесь, когда вы только начинаете есть уйма low hanging fruits которые можно и нужно собирать, и я удивлен как это ещё никто не упаковал в сервис, ведь каждой компании это нужно:
• Порисерчить ключевые слова
• Создать и оформить профили в разных дерикториях и списках с высокой DA, наполнить их ключевыми словами = бесплатные беклинки
• Создать блог, написать статьи, как у себя в блоге так и на сайтах для публикаций которые дадут как и выдачу в поиске так и беклинки
• Оптимизировать лендос со всеми хедерами и техническими требованиями (например, webflow дает конвертировать картинки в webp что снижает их вес в 20 раз), следить за репутацией домена
• Посмотреть на GEO, некоторые сервисы прям дают что нужно запостить чтобы вас лучше находили ЛЛМки

🔵 Более интересный контент:
В нашем случае мы записываем видосы с обзором фичей—это более вовлекающее работает для соцсетей (видео + лицо > скриншот), можно использовать для knowledge base, плюс можно постить на ютубе и усиливать SEO. Сюда я бы отнес всякие подкасты и АМА, которые тоже кто то должен организовывать.

🔵 Построение коммьюнити:
Мы пока не сильно используем, но для решений под конкретную вертикаль буквально ничего не стоит собрать людей в экспертную группу для объема знаниями и апсела, но ее нужно модерировать, энгейджить, организовывать звонки и ивенты, и тд.

🔵 Виральный (growth) контент:
Это вообще отдельная роль кажется, где только небо предел. Некоторые компании собирают целые продакшн команды и снимают сериалы, или регулярно постят полезный контент чисто на рост аудитории и с ним хайпуют в Х/LI. Мы до этого ещё не дошли.
____________________________________

Как видите, работы хватает, и даже если она не требует никакой магии (кроме последнего), я с трудом представляю кто в нынче модных командах из 2 человек будет этим заниматься, для фаундеров всегда есть более приоритетная работа, и в итоге, как было в Slise, публичное присутствие просто умирает. При этом, если выделить это в отдельную роль, и нанять кого то автономного кто полностью снимет эти обязанности, то ROI можно увидеть вполне реальный.

Мы почувствовали рост органики буквально сразу, уже вполне значимый процент лидов приходит из соцсетей/гугла, который иначе, пытаясь делать все самим, мы бы просто не увидели.

Напишите в комментариях что ещё очевидное мы забыли, не дадим Веронике скучать!

Читать полностью…

Около месяца назад Секвоя провела очень трушный AI ивент, мне его посоветовали посмотреть фаундеры которые шарят лучше меня, ну а я делюсь с вами:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLOhHNjZItNnMEqGLRWkKjaMcdSJptkR08

Читать полностью…

Прошли пару этапов с a16z speedrun, созвонились, но увы. Продолжаем работать

Читать полностью…

Первая выручка в Dise летс гооо 💃

Читать полностью…

Как построить успешный бизнес и разбогатеть

Когда я делал свои первые предпринимательские шаги (это отдельная история, никогда не угадаете ЧТО я продавал), я с любопытством и светлым взглядом в будущее рефлексировал и пытался понять пробелы в своем понимании мира. Когда я пытался придумать с нуля "бизнес идею", я представлял "успешных предпринимателей" и думал: "а как они это видят? они бы наверняка уже нашли возможности которые я не вижу, и делали все по другому", мне было любопытно: "что мне нужно узнать, чтобы начать видеть мир их глазами?"

Я еще далеко от этой цели, но уже зарабатываю этим себе на хлеб, и могу сравнить, что изменилось (какие секреты я узнал) с тех пор. Ответ—это только насмотренность. Обучение в корне это повторение + анализ того что делают другие, и со временем я просто собрал больше примеров как бывает и что работает для других, а что не работает никогда.

Кмк, все что нужно делать чтобы прокачать бизнес интуицию и правильное мышление это просто изучать больше кейсов и докапываться к подлежащим причинам, почему так произошло. Это обучает мозг распознавать эти паттерны, и именно эти паттерны потом и помогают подсознательно видеть потенциал в правильной возможности, и сразу отсекать тухлые идеи. Банально, видение того как это работает, и "как бывает" разблокирует пути и построит планы, которые неведающий мозг не построит, не потому что он глупый, а потому что он просто не может представить как точки А и Б соединить.

Поэтому, те кто делятся публично и освещают свой путь, несут очень важную миссию. С каждым очередным нашим фаундером который проходит в YC или рейзит от тир-1 фонда, этот путь разблокируется у тысяч людей, которые за ними следят.

Но это не все, ведь так может получится бизнес-теоретик-МБА который даже если видит возможность и знает какой следующий шаг нужно предпринять просто не сможет его заэкзекъютить. Поэтому вторая составляющая это практика, которую нельзя хакнуть, а можно только набивать временем и шишками, медленно учась подсмотренные шаги воплощать в реальность. Для этого нужно постоянно пробовать и иметь возможность ошибаться.

К сожалению, негативных наблюдений всегда будет больше, ведь вы сами и люди вокруг вас чаще будут фейлить чем хватать звёзды с неба. Положительные примеры это редкость. Почему я вообще стал об этом думать, за все это время в моем кругу только сейчас стали появляются люди которые выходят на миллионы долларов выручки, и я прям чувствую как это заставляет мой мозг работать и анализировать их пути.

Но сегодня рамки моего мира раздвинулись еще шире. Я увидел две новости:

1) Адам, СЕО owner.com, который приходил к нам на звонок в Z fellows в самом начале Slise, кажется он тогда только закрывал раунд на 20М, сегодня объявил Series C по оценке 1B!
2) Supabase, с обоими фаундерами которого мы с Ади общались в виворке в Сингапуре, когда они только закончили YC (я даже скидывал вам фоточку), сегодня объявили о раунде при оценке 2В!!
2.5) в эту же группу можно занести фаундера Lovable, которому мы хотели продать Suggestr в свое время

Ну серьезно, истории о том как Марк Цукерберг в Силиконовой Долине построил единорога обсуждать круто, но глубоко никто в них не верит, и на такой исход не рассчитывает, ведь в нашем мире такого не бывает. Поэтому видеть как чуваки с которыми ты вчера разговаривал, сегодня, даже на бумаге, становятся, условно, миллиардерами, совершенно меняют перспективу и горизонт возможного.

На этой ноте, я желаю вам найти этот протоптанный путь которого нет на картах (но он есть), и стало очень интересно, в чем вы видите свою разницу понимания сейчас и в самом начале пути? Какие знания или опыт вас привели от создания пабликов вк до создания убыточных эйай стартапов?

Читать полностью…

Не успели начать монетизировать, а уже повышаем цены!

Что думаете про новый прайсинг на лендосе?

(Внимательные читатели найдут пасхалки с новыми фичами)

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Где найти инвестиции для IT-стартапа? Взрывной гайд от эксперта + шанс получить билет на крутой ИТ-ивент

Думаете, как привлечь миллионы в свой IT-проект? Леонид Павликов — эксперт с 15-летним опытом в венчуре, M&A и IPO — раскрывает все карты в своём Telegram-канале.

Что внутри?

✔️ Разбор реальных кейсов: Почему один стартап получает $10M, а другой — отказ?
✔️ Пошаговые алгоритмы: От идеального pitch deck до Due Diligence и закрытия сделки.
✔️ Тренды 2024-2025: Куда вкладывают топовые фонды и бизнес-ангелы прямо сейчас.
✔️ Когда продавать? Стратегический выход: M&A или IPO — что выгоднее для вашего бизнеса.

🎁 Бонус для подписчиков:
В канале регулярно анонсируем IT-мероприятия (конференции, митапы) и разыгрываем билеты на топовые ивенты и курсы по инвестициям!

Примеры разборов:
▫️Провалы IPO 2024 и уроки на будущее.
▫️Что ждёт рынок в 2025? Прогнозы от инсайдеров.

Ваш стартап может вырасти в 10 раз — если знать, как правильно привлекать капитал. Подписывайтесь и не упустите шанс на рост!

Читать полностью…

Получил все приветы с Токена, всем спасибо, очень приятно 😘

Ещё увидимся на следующих ивентах в более приятных локациях! Цемаю всех в пупики

Читать полностью…

Настоящая романтическая история, про то, как ребята смогли.

Видел с близи весь путь которые они прошли за последние два года, сколько идей они перепробывали по отдельности, без фандинга, и продолжали пробовать дальше. Два года!

Особенно греет, что в Левана я проинвестировал еще больше года назад, до a16z, а Даня какое то время работал в Dise и должен был стать приемником СТО!

Тут я даже задумался, а не сыграл ли я роль мистера Франкона который сдерживал талант Рорка, но нет, я не хотел чтобы Даня уходил, он сам решил полностью сфокусироваться на своей идее, и из этого получился Рорк (хотя СТО из него тоже бы получился будь здоров).

A16z это круче чем YC, очень рад за друзей, и советую всем прочитать Источник Айн Рэнд полную историю в Техкранче (с самым смешным примечанием в конце). Ну и Источник Айн Рэнд 🏙

Читать полностью…

Напоминаю, что мы все еще в поисках СТО!

Мы предлагаем идею с понятным спросом и финансированием, кофаундерское эквити, и гибкую зп—это все ждет, как Экскалибур, кто бы подошел и взял, но увы, многие пытались и так никто и не смог. Хоть все говорили, и я сам знаю, что продукт может делаться одним человеком.

Что мы хотим видеть: работающий продукт, высокие стандарты к своей работе, умение и опыт чтобы быстро шипать качественный код и управлять микро-командой. Если вы такие, пишите: @acecreamu

Читать полностью…

Допилили биллинг

Это мой первый опыт работы со страйпом и мне было интересно разобраться с правилами игры: как страйп чарджит, когда происходит списание, какие экраны и подтверждения необходимо показать юзеру на каждом шаге чтобы транзакция произошла.

Моя главная работа, я считал, будет понять как обернуть бизнес логику биллинга в существующие ограничения регуляций, и как максимально упростить эту воронку чтобы сделать чекаут бесшовным и ментально неутруждающим для юзера, при этом не переступая границы закона 👮‍♂️

Ну как знаете в крупных продуктах, постоянно видишь много экранов подтверждений и уведомлений с пересчетами списаний на каждый пук—они же не дурачки, они бы не стали добавлять эти препятствия просто так, если это никак не энфорсится, законами о правах потребителя или опиздюливанием страйпа, как необходимость выставления инвойса 👊 Ты же не можешь взять у юзера карту и просто списывать рандомные суммы.

Оказалось можешь!

Даже если юзер подписался на одну сумму а ты списываешь другую—у страйп АПИ нет никаких проблем с этим, полный крипто-анархизм! Хотя куда там, в крипте как раз нужно подписывать каждый чих. А тут даже ChatGPT говорит что получать подтверждения у юзера при изменении плана или добавлении сита не нужно "unless you want it" 💀

Мы конечно "want it", ведь мы строим бизнес в долгосрок, и равняемся на этические практики, каким продуктом мы бы хотели пользоваться сами. Ну и опыт старших говорит что лучше потерять в выручке но избежать диспутов и блокировок аккаунта, и какой то скрытый смысл в показывании этих экранов имеется, даже если его не видно неопытным глазом.

Читать полностью…

украл у @max_grock

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если хотите читать про AI и бизнес без иллюзий и лишнего шума, то держите канал предпринимателя и инвестора Max Votek.

Max Votek сооснователь компании Сustomertimes и уже 17 лет внедряет технологии в бизнес-процессы крупных компаний и живет с аллигаторами в солнечной Флориде.

Можете сразу почитать что-то из свежих постов:

• Влияние AI на IT Консалтинг и аутсорсинг [пост]
• Как ИИ меняет сложные продажи [пост]
• О фармацевтике, AI и No-code инструментах [пост]
• Про AI агентов для отчетности и знания внутри компании [пост]
• О лиге инноваторов внутри компании [пост]
• О том, что мы можем сильно ошибаться в наших прогнозах про AI [пост]
• Об оригинальном контенте и нейросетях [пост]

Никаких абстрактных советов и теорий — только живые истории, личный опыт и практические выводы.

Подписывайтесь на канал «Мысли вслух», чтобы не пропустить полезные идеи и инструменты для вашего бизнеса и жизни.

Читать полностью…

Нежный черно-белый B2B SaaS Teлеграмной породы ищет новую семью

Вы знаете, что я неровно дышу к СРМ поверх Телеграма, тк это кажется идеальная ниша для своего саас, с очень сильной нерешенной болью и overlooked рынком в виде b2b крипто компаний которые продают сделки на тысячи баксов в тг чатах.

Но. Еще важнее для меня всегда было нахождение самых сильных рычагов для реализации своего потенциала. Это то, почему я до сих пор не занимаюсь AI рисерчем в фаанге за 400к или не жирую на аутсорсе сидя в Украине. Дискомфорт от того, что ты можешь больше не дает амбициозным людям наслаждаться даже самым сладкими условиями.

Так и сейчас, глядя на текущую технологическую волну и наш профиль который годами набивался и теперь идеально подходит для того, чтобы на ней прокатиться (Meta AI, YC, exit), я чувствую мы теряем больше в упущенных возможностях на AI-native рынке, чем мы выигрываем продолжая долбить хоть и классную, но все еще локальную идею которая не попадает в нарратив.

Мы потратили несколько месяцев фултайм работы чтобы в этом разобраться, и слава богу поставили дедлайн, который позволил оценить ситуацию трезво. CRM для Телеграм точно будет существовать в будущем, но заниматься ей будем не мы!

Мы уже стали на венчурный путь, и должны атаковать большие рынки, где мы сможем агрессивно тратить и показывать миллионы ARR, при этом продавая вижн где мы сделаем еще 100х.
__________________________

Поэтому, Dise CRM, который является safe bet со стороны фундаментала (есть узкий ICP, мало конкуренции, высокий stickiness продукта с которого невозможно слезть, и который открывает двери к данным и продаже любых b2b сервисов поверх него) мы готовы отдать за номинальную сумму (меньше, чем мы на него потратили) или закрыть вовсе, чтобы не терять время, ведь opportunity cost сейчас дороже.

Я знаю среди вас есть венчур билдеры и ребята которые строят в Tg/TON-экосистеме, кто сможет легко подхватить его под свое крыло и монетизировать. Напишите свой оффер, мы отдадим за лучший bid, без минимума.

Сейчас весь Dise это рабочие:
- веб апп c интегрированным ТГ окном
- весь функционал CRM со сделками, стейджами, фильтрами, файлами и тд
- командный воркспейс со внутренним чатом, тасками и уведомлениями
- автоматизации в виде рассылок, авто-бампов, аутрича, AI summary
- мобильная морда в виде миниаппы и системы тг уведомлений
- сильный бренд который знают в экосистеме
Пайплайн юзеров особо не обсуждаем, тк его быстрее построить новый, чем передавать, существующие юзеры понятно остаются.

Такие пироги. Впереди ждут веселые времена.

Читать полностью…

Кто еще не знаком с Каримом и Серафимом—самое время познакомиться

Читать полностью…

Мое первое IPO!

Ну как мое, я как humble stakeholder со своими пол акциями, но все равно приятно. Как минимум первая стартап инвестиция, которая не ушла в 0.

Заходил когда рынок был в жопе, по $24. Еще правда локап 6 месяцев до денег, но я бы держал и дольше, in Circle we trust.

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

🔥 Так, как у вас с масштабированием на глобал — и страну-то сложно выбрать, да? Ну то есть, не Делавером единым — может, все-таки, MENA, а может, Гонконг, или вообще уже модный Узбекистан. Вы знали, что Швейцарию уже заменяет Абу-Даби, а с Кипра и Сейшел уважаемые люди уходят?

Короче, вам надо познакомиться с командой Futura Law. Ребята решили такую боль: хз в какую страну конкретно мне лучше всего инкорпорироваться, потом непонятно, как выбрать локального подрядчика юридических услуг, как их оценивать, и так далее. Вы действуете вслепую, не выстраивая безопасной системы — попадая на деньги, штрафы, санкции и даже закрытие. Как мы знаем, legal ошибки стоят дороже других.

А ребята свои, решают сложные задачи (да, без посредников, и да, при этом 20+ юрисдикций). Много работают конкретно с венчуром, там и геймдев и финтех и всё отстроено (да, юристы могут не только заполнять шаблоны документов). От выбора юрисдикции, структурирования активов, сопровождения фандрейзинга и M&A — до защиты брендов и технологий, управления юридическими рисками в кросс-граничных проектах.

Ну и полезный канал, конечно же, тут обещают секретики и подвохи лигала на глобал @futura_law

Читать полностью…

А летал я к нашему новому СТО, знакомиться.

Теперь мы пробуем наоборот, не нанимать разрабов и смотреть кто из них определится как тим лидер и покажет СТО потенициал, а сразу нанимать СТО с опытом, давать ему штурвал, и смотреть на результат c соответствующими ожиданиями.

Раньше я такого никогда не делал, и не делал бы еще, но Сергей живет в Тайланде это кофаундерская роль, где очень важен алайнмент нашего видения, подхода к работе, дальнейшей стратегии, и понимание личного контекста. Это прямо влияет на ежедневную работу и по зуму в пару сессий такое не проговоришь.

Я остался очень доволен результатом. Сколько дней я там был, всегда находилось что то новое обсудить и дорассказать, что как у психолога, закопано далеко, и появляется только когда важного и наболевшего ничего не осталось.

По классике тимбилдинга, лучшая связь налаживается не за сидением у компа друг напротив друга, а за общими активностями, природой, едой, и тд, в непринужденной обстановке. При том что мы познакомились неделю назад, разьехались мы командой готовой деливерить.

Это все только добавило мотивации провести командный оффсайт, который у меня стоит цель сделать в этом году. Могу только представить как классно собраться командой и всем также близко рассмотреть людей за аватарами в тг.

При полном ремоуте людям не хватает эмпатии. Легко проглядеть личность и видеть только функцию которая вызывается по юзернейму и иногда тупит.

Как с AI агентами, посмотрел бы я как бы вы формулировали промпты если бы ChatGPT сидел напротив вас за столом и жаловался на жизнь.

Мы много экономим не снимая офисы и не оформляя визы, но это создает коммуникационный долг. Теперь, особенно учитывая что команда и специфика работы у нас меняются, его нужно срочно гасить 💯

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Основатели стартапов здесь? Пост специально для вас

С новым витком развития GenAI, к примеру, DeepSeek R1, мы видим, как появляется шанс у небольших игроков. Да и AI, в целом, позволяет запускать стартапы быстрее чем когда бы то ни было.

Однако, вырастить стартап — та ещё задачка. Вы придумали идею, сделали первую версию продукта... А что дальше? Как финансировать проект?

Многие начинают с бутстрепа — вкладывают в стартап деньги из собственного кармана. Это сработает, если у вас есть накопления или стабильный доход с основной работы.

Другой путь — привлечь инвестиции. Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для фаундеров — Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, AiTOMATIC, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Знакомство лучше начать с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Если хотите не просто разработать продукт, а построить бизнес, подписывайтесь. Канал Андрея поможет разобраться с фандрейзингом и вывести ваш стартап на новый уровень. Кто знает, может уже "завтра", Вы станете тем самым GameChanger, а эта информация будет как нельзя кстати.

Читать полностью…

когда переписки зашли слишком далеко, и теперь ты летишь к нему

Читать полностью…

Мы закрываем TappAds

В один пост всё не вместить, но TLDR — мы решили закрыть проект, над которым я работал последний почти год.

Мы запустились летом прошлого года, когда Telegram Apps были на пике хайпа. Десятки миллионов юзеров тапали в Хомяка и верили в то, что разбогатеют на этом.

Всем было понятно, что хайп спадет и тапалки умрут, но тогда казалось, что им на смену придут нормальные аппы, а миллионы юзеров уже никуда не денутся.

Спустя год оказалось, что тапалки умерли и им на смену ничего не пришло. Трафик в индустрии упал на порядок, а тот что остался — на большую часть состоит из ботов и мультиаккаунтов

Кроме того, экосистема выстрелила себе в ногу, запретив приложениям использовать какой-либо блокчейн кроме TON. И куча крипто-проектов из Эфира, Соланы и других чейнов в Телеграм просто не пришли. Надежда на то, что Телеграм станет площадкой с кучей крипто-юзеров с кучей денег — рухнули.

Ну а у самого TON сейчас далеко не лучшие времена по многим причинам.

Завтра продолжение

Читать полностью…

А у нас снова перестановки в команде 🥲

Из за задержки по изначальному плану с продуктом и трекшеном стало сложно аргументировать бюджет который мы тратим на сейлз команду (как вы сами написали, 3 BD чтобы продавать бесплатный продукт это абсурд).

Так вышло, что Ади, славноизвестный СЕО Suggestr и наш харизматичный гуру продаж приходил к нам как дорогой US-based Sales Executive чтобы скейлить продажи рекламы. Сейчас, с нашим чеком и практически self-served продуктом, работа сейлзов стала линейной, и фокус перешёл на разработку.

Поэтому, пока у нас нет применения для его таланта, мы решили временно приостановить работу, и привлечь его когда вырастем. У него уже отвестилось часть эквити, поэтому он останется частью Dise так или иначе.

Но у Ади все ещё есть его агенство, а это значит у вас есть окно возможности привлечь его как консультанта или fractional head of sales, чтобы выстроить б2б сейлз стратегию, научить ваших людей, интегрировать AI тулы, или проводить звонки с особо важными клиентами где доверие и общий контекст могут повлиять на исход.

Я знаю, что для многих из вас он может сделать реальный импакт на выручку, при этом не обдирая как средненький сейлз-американец на фуллтайме. Мое желание же только смягчить его транзишн. Писать можно напрямую: @adi_slise

Читать полностью…

Как мы зарейзили $2.8M после твита живя на матрасе в СФ

Rork (я и @levanchan) зарейзили $2.8M pre-seed раунд от a16z, ChapterOne, Founders, Inc и других крутых ангелов и контрибьюторов Expo и React Native после 1 твита

Продукт был настолько классный что мы стали самой быстрорастущей компанией в text to mobile app: выросли от 0 до $700K ARR за 7 недель без платного маркетинга

Оказалось, что Твиттер и Founders, Inc.– отличный способ зарейзить в Долине если вы русский фаундер без особого нетворка. Спали по классике на матрасе в Сан Франциско, и до победного платили за AI со своей карты

Если вы хотите присоединится к нашей команде и решать крутые инфраструктурные задачи по скейлингу серверов в облаке, разрабатывать React Native приложение для создания приложений или просто шиппать React фичи каждый день – напишите @levan в DM

🔗 TechCrunch
🔗 Twitter

Читать полностью…

Локализация для юзеров из США 😗

Читать полностью…

А так выглядит общая логика биллинга:

Когда соло админ добавляет тиммейтов начинает считаться триал, его мы сделали без привязки карты, в любой момент можно отменить или поставить на паузу удалив тиммейтов. В конце триала—пейвол, и покупка месячного или годового плана на уже известное количество юзеров.

Отдельно было интересно как сделать изменения плана с изменением количества юзеров, ведь пока админ добавляет 10 юзеров он проходит 10 разных тарифов, и если делать в лоб—10 транзакций по карте.

Добавлять отдельно ситы которые ты покупаешь а потом заполняешь, как дополнительную абстракцию не хотелось, это плохой UX, хотелось, чтобы юзер мог в любой момент добавить или удалить тиммейтов и его план подстраивался автоматически.

Первое предложение было использовать usage-based когда условно юзер может делать что угодно, мы обновляем план на своей стороне а в конце месяца биллим, но мне это не понравилось так как это не прозрачно для клиента и это пост оплата, а пост оплата убивает бизнесы. Как в таком случае сделать годовой биллинг я тоже не понял.

В итоге сделали стандартную предоплату с pro-rated тарифами если новые юзеры добавляются в средине биллинг периода, а сам процесс изменения тарифов сделали в два шага: сначала админ приглашает всех кого нужно, а потом подтверждает финальные изменения в одно списание с карты.

Вроде бы хорошая средина между простотой и количеством транзакций. Или я что то упускаю?

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Та самая боль и как ее победить

В какой-то момент понимаешь, что работа с глобальной командой — это не про весёлые зумы на Бали или «цифровых кочевников», а про то, как в конце месяца оплатить разработчику из Казахстана, дизайнеру в Сербии и PM-у в Грузии. При этом никого не потерять по дороге, самому не потеряться в налогах и не словить паническую атаку после общения с этой самой налоговой.

С Mellow понимаешь, что мир еще не окончательно сошел с ума, и придуманы решения, которые позволяют фокусироваться на бизнесе, а не на бюрократии:

- Один договор вместо сотни: забудьте про бесконечные контракты с каждым отдельно взятым исполнителем.
- Платежи хоть на карту, хоть в крипту, хоть в Эквадор: 100+ стран уже поддерживается (Россия с Беларусью в их числе)
- Документы по налогам — сразу готовы: если вы когда-нибудь вручную формировали акты и декларации, то сейчас, скорее всего, грустно улыбнулись.
- Автоматическое подписание NDA и передача IP: минус один повод для тревоги.
Плюс ребята бесплатно проводят исполнителей через валютный контроль и даже помогают с номад-визами (приятный бонус).

ДА, ЭТО РЕКЛАМА, но еще это и реально удобно.
Забудьте, что такое выплаты команде. Просто закидывайте деньги на баланс и отправляйте исполнителям, когда нужно. За 3,5% с каждой сделки и никаких скрытых приколов.

Кому актуально — попробуйте демо

Реклама "ТиЭмЭс СоларВеб Лимитед", ИНН CY99000193F erid CQH36pWzJqCcGjYte8YuSvPvxgRYLXtDHadZXTiEzx9vuE

Читать полностью…

Монетизация разблокирует нам очень важную фичу, которую мы давно ждали: кушать рефералы

У нас уже хорошо работает word of mouth и хочется это только инцентивизировать и скейлить. (Знаю есть компании, которые вообще не набирают сейлзов в штат а продают через армию аффилиейтов.)

Так как я это делаю впервые, то последние месяца я изучал существующие реферальные тулы, которые бы подходили под наши критерии:

1️⃣ Выплаты в крипте: мы знаем своих юзеров, и знаем что на компромиссы они не пойдут, никаких пейпалов.

2️⃣ Автоматические выплаты: главная функция за которую я готов платить это чтобы партнеры сами могли снимать свой заработок, и мне не нужно было сидеть каждый месяц дрочить 10-20-40 переводов руками, а потом это все категоризировать в квикбукс.

3️⃣ Сбор бумажной работы: тк у нас компания не в банановой республике, мы должны быть комплаент, и с каждого подрядчика кому мы платим должны получить инвойс и налоговую форму 1099s/W8-BEN. Сами наши криптаны этого делать конечно не будут, и нам тоже понту нет.

Также во внимание входили: гибкость настройки комиссии (нам нужен не фикс, а разбивка по времени), удобство регистрации и дашборды для юзера (включая именные ссылки), ну и конечно цена.
___________________________

Результаты отбора

На рынке много решений, в основном они делятся на "для екоммерса" и "для СааС", самый популярный из последних это Rewardful, но я удивился какие они все говнище господи—в большинстве случаев они ограничиваются просто генерацией CSV по которому ты сам руками платишь все рефералы, а они за $100/мес просто их собирают! Ну спасибо, папаша.

После начальной фильтрации мы зарегались и изучили Rewardful, Tolt, FirstPromoter, и Tapfiliate (Лера даже собрала сравнительную табличку):

➡️ Rewardful—оказался очень не очень, вообще не поддерживает крипту, автоматически выплаты делает только через PayPal mass payouts, Wise bulk payouts. Юзлес.

➡️ FirstPromoter—выглядит удобным и продуманным, поддерживает крипту, но автоматические выплаты начинаются только с плана за $299, работают через отдельного провайдера, который дает опции только в фиате и купонах. Получается вся поддержка крипты ограничвается тем что они просто добавили текстовое поле для кошелька. Из плюсов дает собрать 1099/W8 даже для ручных платежей. Много кастомизаций портала, но кастомизация комиссий ограниченная.

➡️ Tolt—из всех оказался единственным работоспособным для нас. Авто-пейауты начинаются с плана за $99 и дают партнерам выводить в крипте. При этом мы как клиент просто оплачиваем один инвойс в месяц через банк и не ебемся с аккаунтингом. Комиссии настраиваются вдоль и поперек, и даже на начальном плане есть подключение домен для портала, кастомизация ссылок, и лимиты выше чем у FirstPromoter. Из минусов нельзя собирать налоговые формы без авто-пейаута, но это не наш кейс.

➡️ Tapfiliate—просто сделан через одно место, не смогли толком изучить.

Honorable mention: для крипто-аффилиейт еще есть fuul.xyz, который позволяет платить в крипте и даже своих токенах, но он начинается с $600 и я слышал как продукт довольно проблемный.

Итого выбрали Tolt и уже подключили.

Напишите в комментариях свой дизайн нашей реф системы!

Читать полностью…

Это свершилось! После череды обосрамосов с разработкой и забагованным продуктом мы полностью переписали аппу, и теперь она работает!

И работает быстро, потому что теперь карточки сделок (чатов) открываются в модалках.

CRM это не маленький проект, что многие не понимают и где то я сам недооценил, кроме базовой дашборды со статусами и двусторонней интеграцией с тг-клиентом у нас также есть:

- коллаборативные функции (внутренний чат, таски, ремайндеры)
- расширенный срм функционал (овнер, лейблы, фильтры, поиск, сортировка)
- уведомления через тг бота
- мобильная версия в миниаппе
- базовые автоматизации (батч рассылки и скоро аутрич)

Новый стек:
nextjs, typescript, tailwind + shadcn, trpc, drizzle
База на Neon, деплой на Hetzner, trigger.dev для обработки очередей

Следующая остановка—биллинг
™️ trydise.com/

Читать полностью…