mister_sosister | Unsorted

Telegram-канал mister_sosister - MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

16988

Будни фаундера. Как вчерашний студент может попасть в Y Combinator, получить инвестиции от Sequoia и закрыть AI-проект чтобы начать c нуля на рынке web3 рекламы и дойти до экзита. Учусь и совершаю ошибки у вас на глазах. По рекламе: @acecreamu

Subscribe to a channel

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Посмотрите какая красота в итоге получилась, немного даже грустно за продукт, но рыночек порешал.

Очень не хочется убивать, папа найдись!

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Смотрите первый подкаст с Каримом

Обсудили его путь, хакатоны, Samsung AI, Avatarify, пет проекты, Gas Pump, экзиты и многое другое


https://youtu.be/FlOT52Ydj8w

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Маркетинг в B2B стартапах

Около месяца назад мы впервые наняли 🌱 органического маркетолога (Вероника привет). Мой главный тейк, что в компаниях любого размера есть очень много рутинной работы с публичной картинкой, которой фаундерам заниматься как будто неэффективно. Вот примеры того, что мы делали:

🔵 Базовое (гигиеническое) ведение соцсетей:
Просто постить продакт апдейты, фичи, развлекательный контент, и тем самым создавать доверие живой компании, которая активно что то делает, и мелькать в лентах, иногда о себе напоминая и укрепляя brand awareness. Вообще никакой магии, но нужно постить регулярно, в 2-3 соцсети, при этом адаптируя форматы, что может занимать часы. Плюс люди отвечают или упоминают, и это тоже нужно обрабатывать.

🔵 Энгейджмент с аудиторией в соцсетях:
Очень просто - люди публично обсуждают проблему которую вы решаете (иначе, вы не то что то решаете), это можно находить и конвертировать в теплый интерес. Так например в Х был тред на сто ответов про кто как организовывает Телеграм - это 100 теплых лидов. Но это надо сидеть и днями дрочить. Есть продвинутые тулы для social listening. Но выхлоп из этой активности видно сразу.

🔵 Базовое SEO:
Здесь, когда вы только начинаете есть уйма low hanging fruits которые можно и нужно собирать, и я удивлен как это ещё никто не упаковал в сервис, ведь каждой компании это нужно:
• Порисерчить ключевые слова
• Создать и оформить профили в разных дерикториях и списках с высокой DA, наполнить их ключевыми словами = бесплатные беклинки
• Создать блог, написать статьи, как у себя в блоге так и на сайтах для публикаций которые дадут как и выдачу в поиске так и беклинки
• Оптимизировать лендос со всеми хедерами и техническими требованиями (например, webflow дает конвертировать картинки в webp что снижает их вес в 20 раз), следить за репутацией домена
• Посмотреть на GEO, некоторые сервисы прям дают что нужно запостить чтобы вас лучше находили ЛЛМки

🔵 Более интересный контент:
В нашем случае мы записываем видосы с обзором фичей—это более вовлекающее работает для соцсетей (видео + лицо > скриншот), можно использовать для knowledge base, плюс можно постить на ютубе и усиливать SEO. Сюда я бы отнес всякие подкасты и АМА, которые тоже кто то должен организовывать.

🔵 Построение коммьюнити:
Мы пока не сильно используем, но для решений под конкретную вертикаль буквально ничего не стоит собрать людей в экспертную группу для объема знаниями и апсела, но ее нужно модерировать, энгейджить, организовывать звонки и ивенты, и тд.

🔵 Виральный (growth) контент:
Это вообще отдельная роль кажется, где только небо предел. Некоторые компании собирают целые продакшн команды и снимают сериалы, или регулярно постят полезный контент чисто на рост аудитории и с ним хайпуют в Х/LI. Мы до этого ещё не дошли.
____________________________________

Как видите, работы хватает, и даже если она не требует никакой магии (кроме последнего), я с трудом представляю кто в нынче модных командах из 2 человек будет этим заниматься, для фаундеров всегда есть более приоритетная работа, и в итоге, как было в Slise, публичное присутствие просто умирает. При этом, если выделить это в отдельную роль, и нанять кого то автономного кто полностью снимет эти обязанности, то ROI можно увидеть вполне реальный.

Мы почувствовали рост органики буквально сразу, уже вполне значимый процент лидов приходит из соцсетей/гугла, который иначе, пытаясь делать все самим, мы бы просто не увидели.

Напишите в комментариях что ещё очевидное мы забыли, не дадим Веронике скучать!

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Около месяца назад Секвоя провела очень трушный AI ивент, мне его посоветовали посмотреть фаундеры которые шарят лучше меня, ну а я делюсь с вами:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLOhHNjZItNnMEqGLRWkKjaMcdSJptkR08

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Прошли пару этапов с a16z speedrun, созвонились, но увы. Продолжаем работать

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Первая выручка в Dise летс гооо 💃

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Как построить успешный бизнес и разбогатеть

Когда я делал свои первые предпринимательские шаги (это отдельная история, никогда не угадаете ЧТО я продавал), я с любопытством и светлым взглядом в будущее рефлексировал и пытался понять пробелы в своем понимании мира. Когда я пытался придумать с нуля "бизнес идею", я представлял "успешных предпринимателей" и думал: "а как они это видят? они бы наверняка уже нашли возможности которые я не вижу, и делали все по другому", мне было любопытно: "что мне нужно узнать, чтобы начать видеть мир их глазами?"

Я еще далеко от этой цели, но уже зарабатываю этим себе на хлеб, и могу сравнить, что изменилось (какие секреты я узнал) с тех пор. Ответ—это только насмотренность. Обучение в корне это повторение + анализ того что делают другие, и со временем я просто собрал больше примеров как бывает и что работает для других, а что не работает никогда.

Кмк, все что нужно делать чтобы прокачать бизнес интуицию и правильное мышление это просто изучать больше кейсов и докапываться к подлежащим причинам, почему так произошло. Это обучает мозг распознавать эти паттерны, и именно эти паттерны потом и помогают подсознательно видеть потенциал в правильной возможности, и сразу отсекать тухлые идеи. Банально, видение того как это работает, и "как бывает" разблокирует пути и построит планы, которые неведающий мозг не построит, не потому что он глупый, а потому что он просто не может представить как точки А и Б соединить.

Поэтому, те кто делятся публично и освещают свой путь, несут очень важную миссию. С каждым очередным нашим фаундером который проходит в YC или рейзит от тир-1 фонда, этот путь разблокируется у тысяч людей, которые за ними следят.


Но это не все, ведь так может получится бизнес-теоретик-МБА который даже если видит возможность и знает какой следующий шаг нужно предпринять просто не сможет его заэкзекъютить. Поэтому вторая составляющая это практика, которую нельзя хакнуть, а можно только набивать временем и шишками, медленно учась подсмотренные шаги воплощать в реальность. Для этого нужно постоянно пробовать и иметь возможность ошибаться.

К сожалению, негативных наблюдений всегда будет больше, ведь вы сами и люди вокруг вас чаще будут фейлить чем хватать звёзды с неба. Положительные примеры это редкость. Почему я вообще стал об этом думать, за все это время в моем кругу только сейчас стали появляются люди которые выходят на миллионы долларов выручки, и я прям чувствую как это заставляет мой мозг работать и анализировать их пути.

Но сегодня рамки моего мира раздвинулись еще шире. Я увидел две новости:

1) Адам, СЕО owner.com, который приходил к нам на звонок в Z fellows в самом начале Slise, кажется он тогда только закрывал раунд на 20М, сегодня объявил Series C по оценке 1B!
2) Supabase, с обоими фаундерами которого мы с Ади общались в виворке в Сингапуре, когда они только закончили YC (я даже скидывал вам фоточку), сегодня объявили о раунде при оценке 2В!!
2.5) в эту же группу можно занести фаундера Lovable, которому мы хотели продать Suggestr в свое время

Ну серьезно, истории о том как Марк Цукерберг в Силиконовой Долине построил единорога обсуждать круто, но глубоко никто в них не верит, и на такой исход не рассчитывает, ведь в нашем мире такого не бывает. Поэтому видеть как чуваки с которыми ты вчера разговаривал, сегодня, даже на бумаге, становятся, условно, миллиардерами, совершенно меняют перспективу и горизонт возможного.

На этой ноте, я желаю вам найти этот протоптанный путь которого нет на картах (но он есть), и стало очень интересно, в чем вы видите свою разницу понимания сейчас и в самом начале пути? Какие знания или опыт вас привели от создания пабликов вк до создания убыточных эйай стартапов?

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Не успели начать монетизировать, а уже повышаем цены!

Что думаете про новый прайсинг на лендосе?

(Внимательные читатели найдут пасхалки с новыми фичами)

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Где найти инвестиции для IT-стартапа? Взрывной гайд от эксперта + шанс получить билет на крутой ИТ-ивент


Думаете, как привлечь миллионы в свой IT-проект? Леонид Павликов — эксперт с 15-летним опытом в венчуре, M&A и IPO — раскрывает все карты в своём Telegram-канале.

Что внутри?

✔️ Разбор реальных кейсов: Почему один стартап получает $10M, а другой — отказ?
✔️ Пошаговые алгоритмы: От идеального pitch deck до Due Diligence и закрытия сделки.
✔️ Тренды 2024-2025: Куда вкладывают топовые фонды и бизнес-ангелы прямо сейчас.
✔️ Когда продавать? Стратегический выход: M&A или IPO — что выгоднее для вашего бизнеса.

🎁 Бонус для подписчиков:
В канале регулярно анонсируем IT-мероприятия (конференции, митапы) и разыгрываем билеты на топовые ивенты и курсы по инвестициям!

Примеры разборов:
▫️Провалы IPO 2024 и уроки на будущее.
▫️Что ждёт рынок в 2025? Прогнозы от инсайдеров.

Ваш стартап может вырасти в 10 раз — если знать, как правильно привлекать капитал. Подписывайтесь и не упустите шанс на рост!

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Получил все приветы с Токена, всем спасибо, очень приятно 😘

Ещё увидимся на следующих ивентах в более приятных локациях! Цемаю всех в пупики

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Настоящая романтическая история, про то, как ребята смогли.

Видел с близи весь путь которые они прошли за последние два года, сколько идей они перепробывали по отдельности, без фандинга, и продолжали пробовать дальше. Два года!

Особенно греет, что в Левана я проинвестировал еще больше года назад, до a16z, а Даня какое то время работал в Dise и должен был стать приемником СТО!

Тут я даже задумался, а не сыграл ли я роль мистера Франкона который сдерживал талант Рорка, но нет, я не хотел чтобы Даня уходил, он сам решил полностью сфокусироваться на своей идее, и из этого получился Рорк (хотя СТО из него тоже бы получился будь здоров).

A16z это круче чем YC, очень рад за друзей, и советую всем прочитать Источник Айн Рэнд полную историю в Техкранче (с самым смешным примечанием в конце). Ну и Источник Айн Рэнд 🏙

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Напоминаю, что мы все еще в поисках СТО!

Мы предлагаем идею с понятным спросом и финансированием, кофаундерское эквити, и гибкую зп—это все ждет, как Экскалибур, кто бы подошел и взял, но увы, многие пытались и так никто и не смог. Хоть все говорили, и я сам знаю, что продукт может делаться одним человеком.

Что мы хотим видеть: работающий продукт, высокие стандарты к своей работе, умение и опыт чтобы быстро шипать качественный код и управлять микро-командой. Если вы такие, пишите: @acecreamu

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Допилили биллинг

Это мой первый опыт работы со страйпом и мне было интересно разобраться с правилами игры: как страйп чарджит, когда происходит списание, какие экраны и подтверждения необходимо показать юзеру на каждом шаге чтобы транзакция произошла.

Моя главная работа, я считал, будет понять как обернуть бизнес логику биллинга в существующие ограничения регуляций, и как максимально упростить эту воронку чтобы сделать чекаут бесшовным и ментально неутруждающим для юзера, при этом не переступая границы закона 👮‍♂️

Ну как знаете в крупных продуктах, постоянно видишь много экранов подтверждений и уведомлений с пересчетами списаний на каждый пук—они же не дурачки, они бы не стали добавлять эти препятствия просто так, если это никак не энфорсится, законами о правах потребителя или опиздюливанием страйпа, как необходимость выставления инвойса 👊 Ты же не можешь взять у юзера карту и просто списывать рандомные суммы.

Оказалось можешь!

Даже если юзер подписался на одну сумму а ты списываешь другую—у страйп АПИ нет никаких проблем с этим, полный крипто-анархизм! Хотя куда там, в крипте как раз нужно подписывать каждый чих. А тут даже ChatGPT говорит что получать подтверждения у юзера при изменении плана или добавлении сита не нужно "unless you want it" 💀

Мы конечно "want it", ведь мы строим бизнес в долгосрок, и равняемся на этические практики, каким продуктом мы бы хотели пользоваться сами. Ну и опыт старших говорит что лучше потерять в выручке но избежать диспутов и блокировок аккаунта, и какой то скрытый смысл в показывании этих экранов имеется, даже если его не видно неопытным глазом.

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

украл у @max_grock

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если хотите читать про AI и бизнес без иллюзий и лишнего шума, то держите канал предпринимателя и инвестора Max Votek.

Max Votek сооснователь компании Сustomertimes и уже 17 лет внедряет технологии в бизнес-процессы крупных компаний и живет с аллигаторами в солнечной Флориде.

Можете сразу почитать что-то из свежих постов:

Влияние AI на IT Консалтинг и аутсорсинг [пост]
Как ИИ меняет сложные продажи [пост]
О фармацевтике, AI и No-code инструментах [пост]
• Про AI агентов для отчетности и знания внутри компании [пост]
О лиге инноваторов внутри компании [пост]
• О том, что мы можем сильно ошибаться в наших прогнозах про AI [пост]
• Об оригинальном контенте и нейросетях [пост]

Никаких абстрактных советов и теорий — только живые истории, личный опыт и практические выводы.


Подписывайтесь на канал «Мысли вслух», чтобы не пропустить полезные идеи и инструменты для вашего бизнеса и жизни.

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Нежный черно-белый B2B SaaS Teлеграмной породы ищет новую семью

Вы знаете, что я неровно дышу к СРМ поверх Телеграма, тк это кажется идеальная ниша для своего саас, с очень сильной нерешенной болью и overlooked рынком в виде b2b крипто компаний которые продают сделки на тысячи баксов в тг чатах.

Но. Еще важнее для меня всегда было нахождение самых сильных рычагов для реализации своего потенциала. Это то, почему я до сих пор не занимаюсь AI рисерчем в фаанге за 400к или не жирую на аутсорсе сидя в Украине. Дискомфорт от того, что ты можешь больше не дает амбициозным людям наслаждаться даже самым сладкими условиями.

Так и сейчас, глядя на текущую технологическую волну и наш профиль который годами набивался и теперь идеально подходит для того, чтобы на ней прокатиться (Meta AI, YC, exit), я чувствую мы теряем больше в упущенных возможностях на AI-native рынке, чем мы выигрываем продолжая долбить хоть и классную, но все еще локальную идею которая не попадает в нарратив.

Мы потратили несколько месяцев фултайм работы чтобы в этом разобраться, и слава богу поставили дедлайн, который позволил оценить ситуацию трезво. CRM для Телеграм точно будет существовать в будущем, но заниматься ей будем не мы!

Мы уже стали на венчурный путь, и должны атаковать большие рынки, где мы сможем агрессивно тратить и показывать миллионы ARR, при этом продавая вижн где мы сделаем еще 100х.
__________________________

Поэтому, Dise CRM, который является safe bet со стороны фундаментала (есть узкий ICP, мало конкуренции, высокий stickiness продукта с которого невозможно слезть, и который открывает двери к данным и продаже любых b2b сервисов поверх него) мы готовы отдать за номинальную сумму (меньше, чем мы на него потратили) или закрыть вовсе, чтобы не терять время, ведь opportunity cost сейчас дороже.

Я знаю среди вас есть венчур билдеры и ребята которые строят в Tg/TON-экосистеме, кто сможет легко подхватить его под свое крыло и монетизировать. Напишите свой оффер, мы отдадим за лучший bid, без минимума.

Сейчас весь Dise это рабочие:
- веб апп c интегрированным ТГ окном
- весь функционал CRM со сделками, стейджами, фильтрами, файлами и тд
- командный воркспейс со внутренним чатом, тасками и уведомлениями
- автоматизации в виде рассылок, авто-бампов, аутрича, AI summary
- мобильная морда в виде миниаппы и системы тг уведомлений
- сильный бренд который знают в экосистеме
Пайплайн юзеров особо не обсуждаем, тк его быстрее построить новый, чем передавать, существующие юзеры понятно остаются.

Такие пироги. Впереди ждут веселые времена.

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Кто еще не знаком с Каримом и Серафимом—самое время познакомиться

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Мое первое IPO!

Ну как мое, я как humble stakeholder со своими пол акциями, но все равно приятно. Как минимум первая стартап инвестиция, которая не ушла в 0.

Заходил когда рынок был в жопе, по $24. Еще правда локап 6 месяцев до денег, но я бы держал и дольше, in Circle we trust.

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

🔥 Так, как у вас с масштабированием на глобал — и страну-то сложно выбрать, да? Ну то есть, не Делавером единым — может, все-таки, MENA, а может, Гонконг, или вообще уже модный Узбекистан. Вы знали, что Швейцарию уже заменяет Абу-Даби, а с Кипра и Сейшел уважаемые люди уходят?

Короче, вам надо познакомиться с командой Futura Law. Ребята решили такую боль: хз в какую страну конкретно мне лучше всего инкорпорироваться, потом непонятно, как выбрать локального подрядчика юридических услуг, как их оценивать, и так далее. Вы действуете вслепую, не выстраивая безопасной системы — попадая на деньги, штрафы, санкции и даже закрытие. Как мы знаем, legal ошибки стоят дороже других.

А ребята свои, решают сложные задачи (да, без посредников, и да, при этом 20+ юрисдикций). Много работают конкретно с венчуром, там и геймдев и финтех и всё отстроено (да, юристы могут не только заполнять шаблоны документов). От выбора юрисдикции, структурирования активов, сопровождения фандрейзинга и M&A — до защиты брендов и технологий, управления юридическими рисками в кросс-граничных проектах.

Ну и полезный канал, конечно же, тут обещают секретики и подвохи лигала на глобал @futura_law

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

А летал я к нашему новому СТО, знакомиться.

Теперь мы пробуем наоборот, не нанимать разрабов и смотреть кто из них определится как тим лидер и покажет СТО потенициал, а сразу нанимать СТО с опытом, давать ему штурвал, и смотреть на результат c соответствующими ожиданиями.

Раньше я такого никогда не делал, и не делал бы еще, но Сергей живет в Тайланде это кофаундерская роль, где очень важен алайнмент нашего видения, подхода к работе, дальнейшей стратегии, и понимание личного контекста. Это прямо влияет на ежедневную работу и по зуму в пару сессий такое не проговоришь.

Я остался очень доволен результатом. Сколько дней я там был, всегда находилось что то новое обсудить и дорассказать, что как у психолога, закопано далеко, и появляется только когда важного и наболевшего ничего не осталось.

По классике тимбилдинга, лучшая связь налаживается не за сидением у компа друг напротив друга, а за общими активностями, природой, едой, и тд, в непринужденной обстановке. При том что мы познакомились неделю назад, разьехались мы командой готовой деливерить.

Это все только добавило мотивации провести командный оффсайт, который у меня стоит цель сделать в этом году. Могу только представить как классно собраться командой и всем также близко рассмотреть людей за аватарами в тг.

При полном ремоуте людям не хватает эмпатии. Легко проглядеть личность и видеть только функцию которая вызывается по юзернейму и иногда тупит.

Как с AI агентами, посмотрел бы я как бы вы формулировали промпты если бы ChatGPT сидел напротив вас за столом и жаловался на жизнь.


Мы много экономим не снимая офисы и не оформляя визы, но это создает коммуникационный долг. Теперь, особенно учитывая что команда и специфика работы у нас меняются, его нужно срочно гасить 💯

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Основатели стартапов здесь? Пост специально для вас

С новым витком развития GenAI, к примеру, DeepSeek R1, мы видим, как появляется шанс у небольших игроков. Да и AI, в целом, позволяет запускать стартапы быстрее чем когда бы то ни было.

Однако, вырастить стартап — та ещё задачка. Вы придумали идею, сделали первую версию продукта... А что дальше? Как финансировать проект?

Многие начинают с бутстрепа — вкладывают в стартап деньги из собственного кармана. Это сработает, если у вас есть накопления или стабильный доход с основной работы.

Другой путь — привлечь инвестиции. Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для фаундеров — Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, AiTOMATIC, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Знакомство лучше начать с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Если хотите не просто разработать продукт, а построить бизнес, подписывайтесь. Канал Андрея поможет разобраться с фандрейзингом и вывести ваш стартап на новый уровень. Кто знает, может уже "завтра", Вы станете тем самым GameChanger, а эта информация будет как нельзя кстати.

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

когда переписки зашли слишком далеко, и теперь ты летишь к нему

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Мы закрываем TappAds

В один пост всё не вместить, но TLDR — мы решили закрыть проект, над которым я работал последний почти год.

Мы запустились летом прошлого года, когда Telegram Apps были на пике хайпа. Десятки миллионов юзеров тапали в Хомяка и верили в то, что разбогатеют на этом.

Всем было понятно, что хайп спадет и тапалки умрут, но тогда казалось, что им на смену придут нормальные аппы, а миллионы юзеров уже никуда не денутся.

Спустя год оказалось, что тапалки умерли и им на смену ничего не пришло. Трафик в индустрии упал на порядок, а тот что остался — на большую часть состоит из ботов и мультиаккаунтов

Кроме того, экосистема выстрелила себе в ногу, запретив приложениям использовать какой-либо блокчейн кроме TON. И куча крипто-проектов из Эфира, Соланы и других чейнов в Телеграм просто не пришли. Надежда на то, что Телеграм станет площадкой с кучей крипто-юзеров с кучей денег — рухнули.

Ну а у самого TON сейчас далеко не лучшие времена по многим причинам.

Завтра продолжение

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

А у нас снова перестановки в команде 🥲

Из за задержки по изначальному плану с продуктом и трекшеном стало сложно аргументировать бюджет который мы тратим на сейлз команду (как вы сами написали, 3 BD чтобы продавать бесплатный продукт это абсурд).

Так вышло, что Ади, славноизвестный СЕО Suggestr и наш харизматичный гуру продаж приходил к нам как дорогой US-based Sales Executive чтобы скейлить продажи рекламы. Сейчас, с нашим чеком и практически self-served продуктом, работа сейлзов стала линейной, и фокус перешёл на разработку.

Поэтому, пока у нас нет применения для его таланта, мы решили временно приостановить работу, и привлечь его когда вырастем. У него уже отвестилось часть эквити, поэтому он останется частью Dise так или иначе.

Но у Ади все ещё есть его агенство, а это значит у вас есть окно возможности привлечь его как консультанта или fractional head of sales, чтобы выстроить б2б сейлз стратегию, научить ваших людей, интегрировать AI тулы, или проводить звонки с особо важными клиентами где доверие и общий контекст могут повлиять на исход.

Я знаю, что для многих из вас он может сделать реальный импакт на выручку, при этом не обдирая как средненький сейлз-американец на фуллтайме. Мое желание же только смягчить его транзишн. Писать можно напрямую: @adi_slise

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Как мы зарейзили $2.8M после твита живя на матрасе в СФ

Rork (я и @levanchan) зарейзили $2.8M pre-seed раунд от a16z, ChapterOne, Founders, Inc и других крутых ангелов и контрибьюторов Expo и React Native после 1 твита

Продукт был настолько классный что мы стали самой быстрорастущей компанией в text to mobile app: выросли от 0 до $700K ARR за 7 недель без платного маркетинга

Оказалось, что Твиттер и Founders, Inc.– отличный способ зарейзить в Долине если вы русский фаундер без особого нетворка. Спали по классике на матрасе в Сан Франциско, и до победного платили за AI со своей карты

Если вы хотите присоединится к нашей команде и решать крутые инфраструктурные задачи по скейлингу серверов в облаке, разрабатывать React Native приложение для создания приложений или просто шиппать React фичи каждый день – напишите @levan в DM

🔗 TechCrunch
🔗 Twitter

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Локализация для юзеров из США 😗

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

А так выглядит общая логика биллинга:

Когда соло админ добавляет тиммейтов начинает считаться триал, его мы сделали без привязки карты, в любой момент можно отменить или поставить на паузу удалив тиммейтов. В конце триала—пейвол, и покупка месячного или годового плана на уже известное количество юзеров.

Отдельно было интересно как сделать изменения плана с изменением количества юзеров, ведь пока админ добавляет 10 юзеров он проходит 10 разных тарифов, и если делать в лоб—10 транзакций по карте.

Добавлять отдельно ситы которые ты покупаешь а потом заполняешь, как дополнительную абстракцию не хотелось, это плохой UX, хотелось, чтобы юзер мог в любой момент добавить или удалить тиммейтов и его план подстраивался автоматически.

Первое предложение было использовать usage-based когда условно юзер может делать что угодно, мы обновляем план на своей стороне а в конце месяца биллим, но мне это не понравилось так как это не прозрачно для клиента и это пост оплата, а пост оплата убивает бизнесы. Как в таком случае сделать годовой биллинг я тоже не понял.

В итоге сделали стандартную предоплату с pro-rated тарифами если новые юзеры добавляются в средине биллинг периода, а сам процесс изменения тарифов сделали в два шага: сначала админ приглашает всех кого нужно, а потом подтверждает финальные изменения в одно списание с карты.

Вроде бы хорошая средина между простотой и количеством транзакций. Или я что то упускаю?

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Та самая боль и как ее победить

В какой-то момент понимаешь, что работа с глобальной командой — это не про весёлые зумы на Бали или «цифровых кочевников», а про то, как в конце месяца оплатить разработчику из Казахстана, дизайнеру в Сербии и PM-у в Грузии. При этом никого не потерять по дороге, самому не потеряться в налогах и не словить паническую атаку после общения с этой самой налоговой.

С Mellow понимаешь, что мир еще не окончательно сошел с ума, и придуманы решения, которые позволяют фокусироваться на бизнесе, а не на бюрократии:

- Один договор вместо сотни: забудьте про бесконечные контракты с каждым отдельно взятым исполнителем.
- Платежи хоть на карту, хоть в крипту, хоть в Эквадор: 100+ стран уже поддерживается (Россия с Беларусью в их числе)
- Документы по налогам — сразу готовы: если вы когда-нибудь вручную формировали акты и декларации, то сейчас, скорее всего, грустно улыбнулись.
- Автоматическое подписание NDA и передача IP: минус один повод для тревоги.
Плюс ребята бесплатно проводят исполнителей через валютный контроль и даже помогают с номад-визами (приятный бонус).

ДА, ЭТО РЕКЛАМА, но еще это и реально удобно.
Забудьте, что такое выплаты команде. Просто закидывайте деньги на баланс и отправляйте исполнителям, когда нужно. За 3,5% с каждой сделки и никаких скрытых приколов.

Кому актуально — попробуйте демо

Реклама "ТиЭмЭс СоларВеб Лимитед", ИНН CY99000193F erid CQH36pWzJqCcGjYte8YuSvPvxgRYLXtDHadZXTiEzx9vuE

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Монетизация разблокирует нам очень важную фичу, которую мы давно ждали: кушать рефералы

У нас уже хорошо работает word of mouth и хочется это только инцентивизировать и скейлить. (Знаю есть компании, которые вообще не набирают сейлзов в штат а продают через армию аффилиейтов.)

Так как я это делаю впервые, то последние месяца я изучал существующие реферальные тулы, которые бы подходили под наши критерии:

1️⃣ Выплаты в крипте: мы знаем своих юзеров, и знаем что на компромиссы они не пойдут, никаких пейпалов.

2️⃣ Автоматические выплаты: главная функция за которую я готов платить это чтобы партнеры сами могли снимать свой заработок, и мне не нужно было сидеть каждый месяц дрочить 10-20-40 переводов руками, а потом это все категоризировать в квикбукс.

3️⃣ Сбор бумажной работы: тк у нас компания не в банановой республике, мы должны быть комплаент, и с каждого подрядчика кому мы платим должны получить инвойс и налоговую форму 1099s/W8-BEN. Сами наши криптаны этого делать конечно не будут, и нам тоже понту нет.

Также во внимание входили: гибкость настройки комиссии (нам нужен не фикс, а разбивка по времени), удобство регистрации и дашборды для юзера (включая именные ссылки), ну и конечно цена.
___________________________

Результаты отбора

На рынке много решений, в основном они делятся на "для екоммерса" и "для СааС", самый популярный из последних это Rewardful, но я удивился какие они все говнище господи—в большинстве случаев они ограничиваются просто генерацией CSV по которому ты сам руками платишь все рефералы, а они за $100/мес просто их собирают! Ну спасибо, папаша.

После начальной фильтрации мы зарегались и изучили Rewardful, Tolt, FirstPromoter, и Tapfiliate (Лера даже собрала сравнительную табличку):

➡️ Rewardful—оказался очень не очень, вообще не поддерживает крипту, автоматически выплаты делает только через PayPal mass payouts, Wise bulk payouts. Юзлес.

➡️ FirstPromoter—выглядит удобным и продуманным, поддерживает крипту, но автоматические выплаты начинаются только с плана за $299, работают через отдельного провайдера, который дает опции только в фиате и купонах. Получается вся поддержка крипты ограничвается тем что они просто добавили текстовое поле для кошелька. Из плюсов дает собрать 1099/W8 даже для ручных платежей. Много кастомизаций портала, но кастомизация комиссий ограниченная.

➡️ Tolt—из всех оказался единственным работоспособным для нас. Авто-пейауты начинаются с плана за $99 и дают партнерам выводить в крипте. При этом мы как клиент просто оплачиваем один инвойс в месяц через банк и не ебемся с аккаунтингом. Комиссии настраиваются вдоль и поперек, и даже на начальном плане есть подключение домен для портала, кастомизация ссылок, и лимиты выше чем у FirstPromoter. Из минусов нельзя собирать налоговые формы без авто-пейаута, но это не наш кейс.

➡️ Tapfiliate—просто сделан через одно место, не смогли толком изучить.

Honorable mention: для крипто-аффилиейт еще есть fuul.xyz, который позволяет платить в крипте и даже своих токенах, но он начинается с $600 и я слышал как продукт довольно проблемный.

Итого выбрали Tolt и уже подключили.

Напишите в комментариях свой дизайн нашей реф системы!

Читать полностью…

MISTER SOSISTER ~ AI-NATIVE ERA

Это свершилось! После череды обосрамосов с разработкой и забагованным продуктом мы полностью переписали аппу, и теперь она работает!

И работает быстро, потому что теперь карточки сделок (чатов) открываются в модалках.

CRM это не маленький проект, что многие не понимают и где то я сам недооценил, кроме базовой дашборды со статусами и двусторонней интеграцией с тг-клиентом у нас также есть:

- коллаборативные функции (внутренний чат, таски, ремайндеры)
- расширенный срм функционал (овнер, лейблы, фильтры, поиск, сортировка)
- уведомления через тг бота
- мобильная версия в миниаппе
- базовые автоматизации (батч рассылки и скоро аутрич)

Новый стек:
nextjs, typescript, tailwind + shadcn, trpc, drizzle
База на Neon, деплой на Hetzner, trigger.dev для обработки очередей

Следующая остановка—биллинг
™️ trydise.com/

Читать полностью…
Subscribe to a channel