2323
Делаю технологические компании. Ex-Product Manager at Yandex, ex-VK Taxi. Пишу код последние 10 лет. А здесь о крипте, продуктах и путешествиях. Для связи @nrjshka
Ищем customer support manager в outreach2day.com
Условия:
- полностью удаленно
- UK timezone (9:00–18:00)
- можно full-time или part-time
Вакансия и детали: https://docs.google.com/document/d/1dJIkQ6uIcu76V8in_0nBbf-C8jX5fYV0E_lSSsEQdX0/edit?usp=sharing
Если вы потеряли меня, то это потому что последний год я пишу в канал @max_execute
Это больше лайфстайл-канал, где я не фильтрую контент и делаю посты о том, что мне интересно прямо сейчас. Подписывайтесь на свой страх и риск.
Мои хайлайты:
1) Пост про то, что любить выигрыивать и любить проигрывать -- это разные вещи. И как это повлияло на всю мою жизнь
2) Пост про важность бренда в контексте создания продукта. Внутри разгоняю про кейс Ledger(почему холодных кошельков много, но топ бренды работают именно с ним) и linear
3) Серия постов [-1], [0], [1], [2], [3] про продуктивность, где я пытаюсь разобраться откуда берется мотивация человека
4) Как одно убеждение стоило мне года жизни
5) И про то, как люди бессознательно ищут любви и принятия, но приходят в венчур
Ну а так это больше канал с приколами, не ждите чего-то серьезного. Всех обнял. Не теряйте
Поддержите ребят, им осталось всего 70 голосов до топа!
Читать полностью…
💡Главный арбитраж в бизнесе
Делюсь самым главным лернингом во время работы над outreach2day.ai
За 1 год мы сходились и расходились с 4 кофаундерами. Это было очень тяжело.
Но еще тяжелее построить большую компанию без крутой команды.
Почему? Об этом в видео:
🔗 https://youtu.be/yQdVoA9zDjQ
Друзья, сегодня мы запускаем Fluently на Product Hunt 🚀
Напомню, что мы делаем AI тютора, который помогает non-native спецам и фаундерам (вроде меня) улучшать разговорный английский язык, чтобы не ‘экать’ и не тупить во время важных коллов на инглише, подробнее на видео.
Сегодня сложный день для запуска, поэтому буду очень признателен, если поддержите (апвоутом и комментом) тут
👉🏻 https://www.producthunt.com/posts/fluently-ai-english-coach
В благодарность за поддержку, всем кто поставит апвоут cегодня (11 марта) - я скину свой гайд по фандрейзингу и заполнению заявки в топ акселератор США - Y Combinator. В гайде я поделился собственным опытом прохождения в YC и привлечения денег на pre-seed / seed стадиях.
Как поставите апвоут - заполните анкетку, и я пришлю док.
Если у вас вдруг есть свой канал, то буду супер благодарен за репост 🙏🏻
P.S. Если у вас нет аккаунта на PH, то не нужно его заводить для этого случая. Вы не только не поможете, а даже навредите.
Регулярно созваниваемся с @max_grock (основатель outreach2day.com — массовая генерация почт для Cold Outreach), чтобы обменяться опытом и последними наблюдениями по b2b-лидгену.
Делюсь интересным моментом нашего сегодняшнего созвона, где Макс рассказывает про черных лебедей в Cold Outreach и чего можно ожидать дальше от этого канала.
Мы запустились на Product Hunt
Убедительная просьба:
1) зайдите по ссылке - https://www.producthunt.com/posts/21st-dev-2
2) поставьте Upvote
3) напишите комментарий с любым вопросом.
Спасибо большое!
🎄 Hate it or luv it. Итоги 2024
- Самый интенсивный год в моей жизни.
- У меня не хватит слов, чтобы объяснить, насколько этот год был
трансформирующим. Прошел через огромное давление, боль и много работы. Спасибо моей семье, команде, друзьям и всем, кто был рядом. Спасибо Хормози.
- Год веры в себя. Год, когда я пошел all-in на себя. Это было охуенно.
- Самое большое достижение года — Outreach Today. Впервые за 8 лет снова стал CEO, сделал компанию, прошел путь от первого доллара до MRR, который в начале года казался настолько нереальным, что даже сейчас не могу в это поверить. Удалось перевыполнить годовую цель в полтора раза.
- Я понял, что могу делать любые продукты. Год силы.
- Понял, насколько важна команда. Я могу сделать все что угодно, но в сутках 24 часа. Нужно выбирать, что именно.
- Понял, насколько важна миссия. Money will follow.
- Понял, что такое качественный отдых. Мозг отдыхает, когда он полностью сфокусирован на одной задаче и не думает ни о чем другом. Отказался от алкоголя.
- Год семьи. Пережил большую утрату. По-настоящему понял, насколько ценно время. Оно течет одинаково у всех. Нужно использовать момент, чтобы быть с теми, кого ты любишь. Пока не станет слишком поздно.
- Если бы можно было выделить одну вещь, которую мне хотелось бы исправить: быть терпимее к людям.
- Всего 4 месяца провел в Лондоне. Почти удалось найти баланс между движением и работой.
- Самое важное: впервые за 8 лет почувствовал себя в своей тарелке. Чем больше знаешь, тем больше понимаешь, что ничего не знаешь. Это не должно останавливать. Путь и есть награда.
Спасибо всем, кто был в этом году со мной. Это только начало бесконечности. Мир ограничен лишь нашей способностью задавать правильные вопросы.
Увидимся в 2025 году. LFG 🚀
Самый полный гайд по холодному атуричу
Через Outreach Today прошло более чем 500 B2B клиентов: агенств, B2B SaaS, рекрутеров и финансистов.
На таком объеме стало очевидно что отличает средних аутричеров от самых топовых. Это позволило сформировать фреймворк, который позволил нам уничтожить холодные продажи. Как?
Мы отправляем больше 100,000 холодных писем в месяц и получаем больше 6% позитивных ответов
Проживаю один из лучших моментов в своей жизни.
Меня всегда вдохновляло развитие. Я всегда стремился к тому, чтобы лучше разбираться, как работает мир.
Невероятное чувство, когда работа становится этим самым источником развития. Каждый день становится осознанным и вдохновляющим. В такие моменты я могу проводить за компьютером всё свободное время. Это сериал, где каждый день заканчивается очередным клиффхэнгером, и ты просыпаешься, чтобы побыстрее посмотреть следующую серию.
Так было, когда я изучал программирование, выходил на первую работу, работал в Яндексе, переезжал за границу и работал над via.exchange.
Но, как и всё в жизни, такие вдохновения приходят и уходят волнами. И такие насыщенные и яркие моменты сменяются кризисами, когда я пытаюсь найти новое вдохновение.
С Outreach Today у меня точно получилось поймать волну. В какой-то момент мне стало очень тесно в тех рамках, которые у меня были до него. Этот кризис привёл к тому, что я потратил год на поиск своего нового пути и нового вдохновения. Это было очень сложно и болезненно.
Буквально сейчас, наверное, в моей жизни никогда не было такого большого количества стресса и развития одновременно... и это кайф! Почему? Такое сложно отследить в процессе, но именно стресс заставляет тебя действовать максимально быстро и эффективно. Ты не задаёшь лишних вопросов, не задумываешься о более сложных конструкциях. Ты просто пашешь, решая одну проблему за другой. Но впоследствии смотришь с гордостью на то, что было сделано и изучено. Вот это и есть кайф.
Каждый фейл, конечно, не обязательно приближает к победе. Но если делать анализ, то это точно почва для того, чтобы стать лучше.
Сейчас, мы растем на 100% каждый месяц, проходя через стадии: scale, mess, depth.
Сначала мы пытаемся вырасти в десятки раз. Стараемся использовать тот же маркетинговый канал, просто делать в 10 раз больше. Если это не работает, то пытаемся найти что-то похожее, что является для нас низковисящим фруктом, но может дать необходимый рост. Если не получается, то пробуем что-то совсем новое с самым высоким потенциалом.
Во время такого роста что-то обязательно рушится — мы обнаруживаем точки отказа, когда то, что работало (и даже, возможно, супер круто) на прошлых этапах, перестаёт быть эффективным. Тогда мы пытаемся решить проблему: определяем её, определяем условие, при котором этой проблемы не будет, и начинаем думать над решением. Спойлер: часто решение в том, чтобы вообще не делать само действие.
Но если это не помогает, я начинаю разбираться в проблеме и часто прихожу к тому, что сделал ошибки ещё на прошлом шаге. Чтобы двигаться дальше, приходится, во-первых, признать, что ошибка была допущена (что нелегко), а во-вторых, набраться мужества, чтобы пойти её исправить. Особенно это тяжело, когда речь идёт о найме.
Мне понравилось рассуждение Лейлы Хормози. Когда она обнаруживала проблемы в найме, то часто понимала, что проблема именно в ней. Часто из-за отсутствия опыта или экспертизы в самой доменной зоне. И при прочих равных уволила бы себя, потому что это была её ошибка. Но так как себя она уволить не может, то нужно пробовать ещё раз. А с человеком, к сожалению, приходится расставаться.
Мне это понравилось тем, что чтобы двигаться дальше, нужно сначала признать ошибку. Признать, что мы упёрлись ногами в дно. И после этого начнётся выход из этой точки.
Предстоит ещё много работы и будет кидать в разные стороны — от "it's so over" до "we are so fcking back". Но мы обязательно прорвёмся. It's not over until I win.
как закрывать все сделки ч.2
Мой текущий скрипт:
1) Записанный лумы с ответами на стандартные вопросы. Одно письмо во время бронирования встречи и дополнительное письмо за 4 часа до звонка. Помогло повысить show up rate на 20%;
2) 25 минут на встречу;
3) 10 минут на то, чтобы дать максимальное количество ценности, которое я могу дать — case-studies из его ниши, рекомендации по софту для сетапа;
4) 15 минут на закрытие сделки
Определяю готовы ли к совершению покупки:
Если готов, то прошу клиента открыть сайт и прохожу онбординг вместе с ним, он делает настройку и производит оплату;
Если не готов, то работаю над поиском настоящей проблемы;
Обычно, вам никто не скажет настоящую причину, почему кто-то отказывается от вашей услуги.
Но проходя несколько циклов того, что вы решаете “названную причину” — человек все больше и больше отступает в сторону настоящей причины.
Именно настоящую причину вам и предстоит атаковать в конце.
Стандартные причины отказа:
1. Не верят, что это можете сделать вы — если у вас недостаточно сошиал пруфов, то подумайте, как вы можете минимизировать риск для клиента(case study, рефанды,
триалы и тд);
2. Слишком дорого — посчитайте какой ROI может быть на ваш продукт;
3. Это не ЛПР — возможно, у вас плохая лид квалификация, если вы берете на клоуз звонки не тех лидов.
Если вы уверены, что это часть вашей воронки, то, в любом случае, добейтесь коммита на следующее взаимодействие.
Лучшее, что вы можете сделать — это забронировать встречу с текущей встречи на следующую.
Важно понять: какое решение должно быть принято и когда.
После звонка: сделайте фалоу ап(используйте записанный loom и chat gpt) и добавьте туда ответами на вопросы, которые могут задать вашему лиду его начальник или команда.
Упростите его работу так, чтобы ему пришлось просто поделиться вашими ответами, но в глазах его руководителя, он выглядел бы компетентным специалистом, который проделал крутую работу.
Ставьте 🔥️️ если пост оказался вам полезным и такой формат стоит продолжать.
Ищу бодрого личного ассистента на парт тайм занятость.
Предстоит работать над outreach2day.ai — строим платформу, которая помогает классному софту расти со скоростью света. За полгода больше 400 B2B клиентов(80% US).
От вас: профессиональный английский, навыки тайм менеджмента, умение работать с дедлайнами, желание разбираться в новом и быстро расти.
От меня: оплата в $/usdt/usdc, менторинг, работа на международном рынке, потенциальный рост в основную команду(можно будет попробовать разные дисциплины)
Писать в @nrjshka
ps Пошерьте друзьям, которым может быть релевантно ❤️
Когда мне было 3 года, боль в животе довела меня до паники, что я умираю и мне нужна скорая помощь.
Это был адский вечер: меня корёжило от боли, я умолял о помощи, просил вызвать скорую помощь, дать мне таблетку или хоть как-то помочь. Я никогда не испытывал ничего подобного. Ты не знаешь, что норма, а что нет, если не веришь в то, что другие люди проживают с тобой такую же жизнь. Что, если они никогда не ощущали того, что чувствуешь сейчас ты?
Когда мне было 14 лет, я был уверен, что болен раком и боялся обратиться к кому-то за помощью. Я объяснял это для себя так: если этому суждено быть, то я не хочу ничего менять в своей жизни, не хотелось провести свои последние годы в хосписе. С тех пор я страшно боюсь любых чек-апов.
Время шло, менялись и тревоги. Но была постоянная зацикленность на чем-то. На каком-то главном страхе.
В 11 лет я посмотрел фильм "Социальная сеть" про историю создания Facebook и понял, чем хочу заниматься всю жизнь. Это был билет в ту жизнь, где ты можешь быть успешным, молодым и влиять на жизни миллионов людей. Позже я пересмотрел этот фильм больше ста раз, до того момента, пока не разочаровался в индустрии венчурных стартапов.
Я начал искать ответ на то, чем я хочу заниматься.
Пройдя через кризис, понял, что я не нашел ничего интереснее в мире, чем создавать что-то новое. Я люблю билдить. Нет ничего более вдохновляющего, чем видеть, как твои идеи воплощаются в жизнь. Это про постоянное развитие.
Но работая всю жизнь с постоянной тревогой, я даже не подозревал, как в предпринимательстве важен контроль эмоций: когда все вокруг дает понять, что ты проигрываешь, нужно продолжать действовать по плану.
При этом, вызовы не становятся легче, это твоя толерантность к ним должна становиться выше.
Я понял, что единственный способ продолжать играть — это принять, что мне нужно научиться смотреть своему страху в глаза. Каждый день.
“А что, если это сведет меня с ума?” За 10 лет в индустрии, я видел многие поломанные судьбы: не так страшно падать, как взлететь очень высоко и потом упасть со всей вершины своего эго.
Нужно было выработать антихрупкую систему, которая позволит двигаться вперед и не затянет ментальную петлю на шее.
Любая сложная система работает, если работает простая. Это постоянный компаундинг, когда ты усложняешь, а не проектируешь изначально что-то нарочито сложное. Таким образом, я пришел к тому, что самый эффективный способ — это получать проблемы и боль в контролируемой дозировке. Проживать это и становиться более подготовленным с каждым днем.
Это похоже на работу в зале, где ты подвергаешь свою психику нагрузкам и постепенно увеличиваешь сложность. По этой же причине я негативно отношусь к медикаментозу. Это как допинг — толерантность поднимается искусственно, дозировку повышать бесконечно не получится и при отказе от приема препаратов придется работать с непройденными уровнями.
Но иногда бывает очень сложно. В такие моменты я вспоминаю, что это боль, которую проходит только один человек. Она не существует для остальных людей. Она существует только в моей голове. Значит, единственное, что требуется — в моих руках.
В такие моменты мне очень помогает рефрейминг реальности, работа с ожиданиями и понимание того, зачем я это делаю.
Регулярно смотря в глаза своему страху, я понял, что стал меньше тревожиться не только в работе, но и в целом в жизни. Почему? Я начал учиться слышать тревогу, как сигнал, а не как врага. Это позволяет вовремя ее деактивировать, пока она не закрутилась в паническую атаку и тревожные циклы.
Я научился воспринимать высокий уровень врожденной тревожности как подарок судьбы, который позволял мне очень быстро двигаться и навигироваться. Большая сила — это большая ответственность.
Высокий уровень адаптивности и загоны — это две стороны одной медали. И чтобы использовать это в полную силу, нужно научиться работать с обоими проявлениями.
Теперь моя религия — это работать с теми ресурсами, что у тебя есть. И делать не просто максимум из того, что можешь сделать, а то, что нужно. Принимая себя и постоянно работая над собой.
Не количество дел определяет успех, а способность сосредоточиться на ОДНОЙ самой важной задаче.
Каждый день.
Значит, что нужно сказать "нет" всем задачам, кроме одной.
Но что делать с остальными делами?
Автоматизируйте, делегируйте или никогда не делайте.
"Do things that don’t scale"
Означает делать вещи, которые только вы можете сделать.
—
за идею спасибо @ceo_thoughts_sharifulin
🔍 Ищем разработчика в Outreach Today!
Ищу к себе инженера, который заберёт всю техническую часть продукта. Не исполнителя на подхвате, а человека, который будет владеть кодом, развивать систему и шипать — пока я занимаюсь продажами.
— Немного контекста
Outreach Today — B2B SaaS для продаж через email. Закрываем несколько джоб в cold outreach и растём в сторону полного цикла.
• Компании 2 года, полностью на бутстрапе
• $2M ARR, план вырасти x5 в этом году
• 2 000+ B2B-клиентов, 80% в США
• Команда меньше 5 человек
• Весь +-код до сих пор писал я сам
— Что предстоит делать
• Развивать систему в одиночку. Несколько сервисов, инфра, продуктовая часть — ты за всё это отвечаешь. Продукт строился быстро — есть техдолг, есть что ломается. Нужен человек, который шарит, как это работает в стартапе: шипать быстро, но не ронять то, что уже работает. Не полгода рефакторить «как правильно», а держать баланс между новым и поддержкой.
• Мы работаем на самом edge: Claude Code, Codex и другие AI-тулы — прямо в продакшене, каждый день. Это не эксперимент, это наш рабочий процесс. Новые инструменты появляются постоянно, и мы их сразу тестим на реальном бизнесе.
— Кого ищу
Опыт работы в стартапах — понимаешь, что такое шипать быстро и жить с техдолгом. Problem solver — стек для тебя инструмент, а не идентичность. У нас Python, Node, часть на Go. Завтра может быть что-то ещё — и это ок. Hands-on — большую часть времени ты пишешь код, а не менеджеришь. Ownership — берёшь задачу, сам разбираешься, сам доводишь до результата. Быстро учишься — новые тулы, новые технологии, новые подходы. Это постоянно, и это должно драйвить, а не пугать.
— Кого точно НЕ ищу
Человека, которому нужен чёткий definition of done на каждый таск. Того, кто привязан к одному стеку. Того, кто хочет менеджерить, а не кодить. Того, кто привык работать «как надо» в большой компании. Если нужен предсказуемый скоуп — тебе у нас не понравится.
— Кому это подойдёт
Ты хочешь строить и решать инженерные задачи, но не хочешь тащить весь бизнес. Может, думал запустить своё, но понял — сделать продукт не значит, что его кто-то купит. Мы этот риск снимаем: продукт есть, клиенты есть, PMF есть, продажи на мне. Тебе — только техническая часть и свобода решать, как её делать.
— Что ты получишь
Работа напрямую с фаундером, без прослоек. Всё, что ты строишь, сразу попадает к реальным клиентам — ты видишь импакт не через полгода в квартальном отчёте, а сразу. Мы живём на свою выручку, не зависим от инвесторов — не будет такого, что не подняли раунд и всех уволили. AI-first разработка с новейшими тулами на реальном бизнесе. Перспектива роста команды — сейчас ты единственный инженер. Компенсацию обсуждаем индивидуально.
— Условия
• Full-time — принципиально, парт-тайм не работает
• Полностью удалённо
• Таймзона ближе к US (я в Сан-Франциско). Европа, СНГ — ок
• Локация: без ограничений
• Оформление через Deel или аналоги
— Как откликнуться
Заполните форму по ссылке: https://forms.gle/mApCrQpxZRY1ie9T7 (обновил ссылку)
После заполнения мы вернёмся с обратной связью или со следующими шагами.
а еще мы ищем customer support manager в outreach2day.ai
лайк. шер. репост
Сегодня мы запускаем на Product Hunt с 21st.dev 2.0
→ Генерация UI компонентов c AI
→ Remix опубликованных в сообществе компонентов c AI
→ Расширение для VS Code
Будем благодарны вашей поддержке!
https://www.producthunt.com/posts/21st-dev-2-0
Смотрите первый подкаст с Каримом
Обсудили его путь, хакатоны, Samsung AI, Avatarify, пет проекты, Gas Pump, экзиты и многое другое
https://youtu.be/FlOT52Ydj8w
Как мы зарейзили $2.8M после твита живя на матрасе в СФ
Rork (я и @levanchan) зарейзили $2.8M pre-seed раунд от a16z, ChapterOne, Founders, Inc и других крутых ангелов и контрибьюторов Expo и React Native после 1 твита
Продукт был настолько классный что мы стали самой быстрорастущей компанией в text to mobile app: выросли от 0 до $700K ARR за 7 недель без платного маркетинга
Оказалось, что Твиттер и Founders, Inc.– отличный способ зарейзить в Долине если вы русский фаундер без особого нетворка. Спали по классике на матрасе в Сан Франциско, и до победного платили за AI со своей карты
Хочу сказать спасибо всем членам нашего deYC, которые были с нами с самого начала
Особенно хочу поблагодарить кофаундера @levanchan, который придумал пивот в мобильный апп и затащил продукт, а также @rebryk, @serafimeth, Леше Быхуну (@caffeinum), Кириллу, Сергею и Антону из Lovon, Пете (@neafiol), Леше (@mister_sosister) и Максу (@max_grock), Саше (@alexmfood) – без вас мы бы сюда не пришли!
🔗 TechCrunch
🔗 Twitter
У Юры и команды Fluently запуск на Product Hunt сегодня!
Поддержите ребят
p.s. а еще Юра ищет фулл стек разработчика к себе в команду, топ опортюнити для топ перфомеров
Зачем брать ответственность в найме
В комментариях к последнему посту @mister_sosister поделился своим опытом, как отсутствие лидерства влияет на эффективность команды, и поделился формулой:
Leadership = Ownership + Control
Мне показалось важным развить тему и ответить на интересный комментарий:
В чем смысл наемному гребцу хотеть больше всех и напрягаться, если эквити всё ещё маржинальный? Просто из искреннего желания сделать вот этот конкретный продукт/фичу? Или это тянется мотивацией / скиллом мотивации его лидера?
Самая «selfish» штука, которую можно сделать, — это думать о других.
Звучит парадоксально, но мы эволюционно заточены на отдачу и заботу о своей “стае”. Когда всё только вокруг тебя самого, жизнь становится пустой, потому что мы — социальные существа.
При этом умирать ради других — другая крайность. Важно не терять личные границы: если делать что-то исключительно «из долга», быстро выгораешь. Но когда действуешь искренне и видишь, как твоя помощь реально нужна, получаешь и силы, и радость.
Вот пример: долгожители на Кавказе. Они до глубокой старости глубоко интегрированы в общество, а остаются частью общей семейной жизни, продолжая помогать и делиться опытом. Это даёт им ощущение миссии — они как будто задаются вопросом «Что же будет дальше, как же без меня?» и действительно хотят быть полезными. Такая вовлечённость продлевает им жизнь, ведь им не всё равно, что произойдёт с их “стаей” завтра.
В идеале это и есть здоровый симбиоз: ты помогаешь людям, они благодарят тебя ресурсами, ты продолжаешь. Настоящая миссия вдохновляет, но не разрушает. Лев Толстой писал, что, взрослея, человек берёт ответственность сначала за себя, потом за свою семью, а уже потом — за общество. Если у тебя нет сил помогать даже себе, не сможешь помочь другим.
Деньги — это просто количество энергии. А успешный бизнес — показатель того, насколько люди оценили твою пользу. Это «net» ценности, которую ты сумел создать и вернуть в мир. И если профит есть, значит, люди реально видят в твоём деле пользу.
Настоящий маркер — это умение доводить идеи до реального экзекьюшена и быть готовым что-то делать, даже если это не даёт мгновенного фидбека.
А что думаете вы?
Один из самых главных инсайтов, который я получил, строя Outreach Today, — мотивация в виде денег недостаточна, чтобы построить что-то действительно крутое.
Гениальных людей не купишь деньгами. Людям нужна большая идея, которая отражает внутренние ценности.
С ростом внедрения AI и реальным разрывом покупательской способности будет всё больше расти роль миссии в жизни человека. Уже сейчаc Gen Z даже на низкоквалификационные задачи не пойдут без смысла и сопричастности.
Иногда думаю: «Да ладно, для меня же деньги — достаточно веская причина». Но если строить компанию только ради заработка, то со временем понимаешь, что для того, чтобы продолжать получать такой же драйв, тебе нужно постоянно кратно растить объемы. И оно никогда не перебьет вкус первого заработанного доллара(это была самая сильная эмоция, которую невозможно перебить чем-то другим).
Я долго считал, что чем больше у меня останется эквити, тем сильнее я выиграю. Всё изменилось, когда я узнал реальные доли фаундеров по-настоящему больших компаний:
- Дженсен Хуанг (Nvidia): 3,5%
- Илон Маск (Tesla): 20%
- Джефф Безос (Amazon): 8,8%
- Марк Цукерберг (Meta): 13%
- Билл Гейтс (Microsoft): 1,3%
- Ларри Пейдж и Сергей Брин (Google): по 6%
- Рид Хастингс (Netflix): 0,8%
Дело не в количестве процентов, а в том, насколько большой сам «пирог». Даже небольшой кусок от чего-то действительно очень грандиозного — это все еще очень много 🙂
Легко зациклиться на своём куске и забыть о том, что ценность создаётся всей командой. Если у тебя есть крутая миссия и люди, которые уже до прихода в компанию чувствовали сопричастность к ней, то общий рост будет нелинейным. А следовательно, твоя доля тоже станет гораздо внушительнее (при том, что формально она может быть скромной).
В чем была проблема? Я считал, что идея должна быть моей. Я должен мотивировать людей и управлять ими, чтобы достигать цели. Проблема в том, что талантливые люди хотят принимать решения самостоятельно. Функция СЕО должна заключаться в том, чтобы объединять людей и ресурсы под одной миссией и постоянно двигать главные ботлнеки, которые мешают ее достичь.
Отдельная боль — толерантность к риску. Я боялся, что не смогу построить компанию с большой идеей, где всё должно сойтись и мы сможем выйдти победителями. Хотелось найти дорогу с максимальным шансом на победу в таком забеге.
Я не понимал, как люди могут делать компанию, если они оценивают шанс на победу в 10%. Для меня это выглядело чистым гемблингом, пока я не понял, что для таких людей миссия важнее того, что они выиграют в конце
Если шанс на победу 10%, то апсайд в том, что с вероятностью в 10% мир может стать более лучшим местом. Здесь основным является то, что нужно действовать исходя из любви к своему делу. Это позволяет максимизировать количество попыток. Забавно, но кажется, что людям свойственно переоценивает степень риска и это многих останавливает от того, чтобы сделать самый сложный шаг — первый.
Нужно брать calculated risk. Но здесь проходит важный водораздел: ради чего ты играешь? Жизнь очень коротка. Построить любую компанию займёт от 10 лет. За предпринимательскую жизнь у тебя не так много попыток. Компании ради заработка имеют меньший риск, но им сложнее объединять выдающихся людей. Из-за этого сложнее построить что-то грандиозное.
Ты ощущаешь, что служишь другим людям, когда выполняешь миссию. Это напрямую влияет на качество жизни. Это то, что заставляет тебя просыпаться и действовать, это то, что даёт энергию. Я думаю, что служение другим людям — это одна из самых больших человеческих потребностей. Именно эта энергия создаёт великие изменения в мире.
P.S. Прикрепил в комментарии видео с первым долларом, заработанным в outreach2day.ai
#вакансия
Ищу бодрого контент менеджера в Outreach Today
Мы строим платформу, которая помогает классному софту расти со скоростью света. За полгода больше 400 B2B клиентов(80% US). И мы находимся еще в самом начале.
Из задач: ежедневное ведение LinkedIn, Twitter, email newsletter: ресерч, написание текстов + инфографика.
От вас:
- C1+ английский
- опыт работы контент менеджером(с кейсами)
- интерес к продажам
- готовность к работе по дедлайнам
- быть опытным пользователем ПК ChatGPT
От меня: оплата в $/usdt/usdc, менторинг, работа на международном рынке.
График: парт тайм, с возможностью до фулл тайм
Писать в @nrjshka
ps Пошерьте друзьям, которым может быть релевантно ❤️
Экономика бизнеса должна сводиться без вашего участия. Иначе, это самозанятость, а не бизнес.
Вы будете тратить кучу времени на операционные задачи и никогда не сможете выйти из этого цикла:
- если нанять человека, то не сможете покрыть ему зарплату;
- если продавать бизнес — то без вас он не существует, поэтому его никто не купит;
Но поиск модели, где у вас есть оффер, продукт и воронка такие, чтобы вы могли быть кэш-позитивными, требует ресурсов.
Вопрос: откуда взять эти ресурсы?
Если вы знаете, как сводить экономику с самого начала, то можете сделать бутстрап: потратить свои ресурсы, сделать выручку и потом нанимать людей, которые будут автоматизировать эти процессы.
Если вы не уверены, что у вас получится сделать это с самого начала, то путь — в венчур: но тут более высокая конкуренция за ресурсы, нужно иметь представление, как вы станете новым юникорном, иметь какие-то преимущества над другими командами, которые работают над этой идеей и так далее.
Плюс, у вас повышаются шансы на то, чтобы получить большой успех, но понижаются на то, чтобы получить успех локальный.
Проблема с бутстрапом в том, что вы:
а) не защищены от того, что не угадаете с первого раза и вам придется делать пивот — нужны будут ресурсы на это;
б) на ваш рынок может выйти венчурный стартап, который может выжечь рынок на несколько лет, продавая ваш продукт в убыток себе, но забрать ваших клиентов;
При этом есть бизнес-идеи, которые не требуют большого количества ресурсов для реализации, но ими все равно никто не занимается.
Основная проблема с такими идеями — очень сложно нанимать и удерживать сотрудников. Такие бизнесы очень скучные, и крутые ребята их обходят.
А если учитывать, что в стартапе самый главный актив — это люди, то построить что-то действительно большое из такой компании становится намного сложнее.
Из примеров успешных бутстрап-бизнесов, я вижу, что большинство либо:
а) делают все сами (индихакеры) и стараются тащить максимум на себе (самозанятость);
б) начинают работать в супер новой нише, которая никому не нужна и ее потенциал непонятен — сложно получить венчурные деньги, но при этом выручки хватает, чтобы кормить команду;
в) делают агентство и уже на эти деньги развивают продукт.
Из примеров агентств, которые выросли в продукт:
- Instantly
- Basecamp(DHH team)
- Mailchimp
- Cloudinary
Какая основная проблема на этом пути? Это операционный бизнес, а не продуктовый.
99% бизнесов не зарабатывают денег.
И когда вы предлагаете им свой продукт, они видят в вашей экспертизе больший актив, чем какой-то конкретный инструмент, который вы создаете внутри.
Потому что этот самый инструмент — это мультипликатор. И если у вас изначально воронка бизнеса приносит 0, то тут нужны инкрементальные изменения, а не бусты.
Поэтому владельцы таких бизнесов часто соблазняют молодых фаундеров предложениями о консалтинге.
И я вижу, что многие команды, которые идут по этому пути, исходят из позиции, что они сейчас возьмут несколько клиентов, поймут их боли и выделят пересекающиеся части в продукт.
Обычно так не работает.
Не работает по той причине, что команда не знает, какой у них оффер, и старается сделать максимум работы, потому что они не умеют отказываться от денег: слишком недавно на рынке, все новое, непонятно, какой сервис выделять в продукт.
В итоге, они дорастают до $20-50к MRR и дальше у них происходят большие проблемы с ростом.
Не хватает людей. А те, что есть, копируют ваш оффер и уходят делать свой бизнес. Новые клиенты все разные, и поэтому сложно что-то автоматизировать.
Мы в Outreach Today идем по другому пути, поэтому не уверен, как правильно решать эту дилемму.
Но основной вывод, что легких путей нет и везде есть нюансы, про которые в Твиттере вам не расскажут.
DYOR. Но сильно не загоняйтесь, это все игра, и выиграет тот, кто получит больше всего фана в процессе.
как закрывать все сделки ч.1
Я потерял много денег на том, что приходил на звонки, мы договаривались о том, что продукт клиенту подходит, а потом приходилось его фалоу апить: “Когда же вы начнете пользоваться нашим продуктом?”
Создается дополнительный этап воронки, который вообще не нужен.
Если перед тобой ЛПР и он говорит, что ему все подходит — ЗАМОЛЧИ И ДАЙ ЕМУ ЗАПЛАТИТЬ.
В моем случае, это означало пройти флоу онбординга вместе с клиентом. И не отпускать его, пока он не заплатит.
Он платит. Получает продукт. Ты получаешь клиента. Все выйграли.
—
Часто получалось так, что у меня не хватало времени на то, чтобы закрыть клиента на самой встрече.
Тут были 2 основные ошибки:
1. Я не был готов к встрече;
2. У меня не было скрипта встречи;
1) Про подготовку к встрече:
Я очень задротил подготовку для первых 25+ сейлз звонков, после этого уже доверял своей интуиции и просто отдавался потоку: “У нас же для этого и есть встреча, чтобы лучше узнать друг друга…” — это ошибка, которая приводит к потере времени для двух сторон.
Если вам тяжело найти время, то потратьте хотя бы 5 минут для подготовки — это уже будет значительно лучше, чем если вы потратите это же время на звонке и будете забирать его у клиента.
Чем выше важность встречи, тем больше времени вам стоит потратить на подготовку к ней.
На что я смотрю во время подготовки к звонку:
- сайт клиента;
- что делает компания;
- сколько у них сотрудников;
- нахожу в Apollo подробную информацию о сигналах в компании: рост хедкаунта, публикации в СМИ, поднятный раунд и тд;
- смотрю на профиль человека, с которым созваниваюсь: текущая позиция, предыдущий опыт, общие знакомые, локация;
- думаю о том, какую пользу я могу дать этой компании: ищу по базе предыдущих клиентов из похожей ниши;
Бонус: обязательное поле в calendly для указания причины звонка, linkedin компании и любой другой полезной информации. Обычно, там есть зацепки, которые позволяют прокопать в нужное русло и добавить сильно больше ценности на звонке.
2) Про скрипт встречи:
Я писал скрипты в самом начале продаж. Но во время звонка, все встречи шли не по плану, которую я представлял и поэтому я перестал это делать.
Что я начал делать: записывать встречи в луме. В платной версии, можно получать текстовый транскрипт.
50 записанных звонков → вытаскиваю текст → загружаю в chat gpt и прошу выделить паттерны.
Оказалось, что большинство времени, я тратил на то, чтобы рассказать одну и ту же информации про наш сервис, а потом встреча шла супер рандомным образом: мог показать демку, мог ответить на вопросы. Дальше, либо заканчивалось время, либо мы приходили к какому-то комиту и я пушил фалоу апами(если не терял лида в CRMке).
Как я перестал повторяться на звонках: записал лумы с вещами, которые я проговаривал на каждой встрече и отправлял письмо с подборкой таких видео в автоматическом письме, которое приходит во время бронирования встречи. В сообщении прошу обязательно ознакомиться с моими видео.
Loom отображает просмотры и отправляет нотификации, если кто-то посмотрел ваше видео. Это позволяет понимать по каким темам проходиться не стоит.
Бонус: вынести повторяющуюся информацию на лендинг(FAQ и секция с фичами).
А как вы в своей компании делаете аккаунтинг? Как следите за поступлениями и предстоящими тратами?
Читать полностью…
Банальный совет, которым я всегда пренебрегал:
Всегда ставьте и контролируйте дедлайны.
Моя главная ошибка в построении команды была в том, что я думал, что все находятся в одном контексте и каждый из членов команды также вовлечен.
И даже если в гипотетической реальности это так, ваши ожидания по отношению к плотности работы могут сильно отличаться.
Это приведет к тому, что вы будете двигаться с разной скоростью, выполнять много работы впустую и при этом топтаться на месте.
Мое текущее виденье:
1. У каждого проекта должны быть прописаны ожидания по его сдаче (Definition of Done).
2. У каждого проекта должны быть дедлайны, когда каждая часть должна быть закончена.
3. Если проект занимает больше недели, необходимо выделить (условно) до 20% ожидаемого времени на ресерч.
4. У каждого проекта должен быть один ответственный, который будет отвечать за выполнение, необходимый менеджмент и доведение задачи до конца.
5. Чем ближе задача к дедлайну, тем менее вероятно должно быть расхождение во времени ее реализации.
Пример: если на задачу было заложено 2 недели, до дедлайна остается 2 дня, а приходит информация, что на нее потребуется еще 2 недели — это очень и очень плохой знак.
Есть исключения, но, вероятно, работа не выполнялась за этот период совсем.
Какие ваши мысли? Чего не хватает, что стоит дополнить?
Как отправлять 100,000 холодных писем в месяц:
1. Переходите на outreach2day.ai
2. Покупаете 25 доменов
3. Ставите по 4 мейлбокса на домен
4. Прогреваете мейлбоксы в течение 2 недель
5. Отправляете письма через instantly.ai
6. Ищите лидов через clay, apollo и linkedin
7. Отправляете емейлы для 1,000,000 человек за год
8. 1% конвертируете в платящих клиентов
Да, это легально.
Нет, это не спам.
Да, это работает.
