3443
Про бизнес и маркетинг как они есть на самом деле. Вы сами напросились. Вопросы и связь: https://vk.com/ag_80 whoyarketing@zohomail.eu
А доверие начинается с формирования и соблюдения стандартов профессии и с поднятия компетенций всех и каждого в компании. Потому что беграмотному кретину доверять нельзя.
/channel/truefinance/1748
@marketinghuyarketing
Господа, кого вы пытаетесь обмануть и показать, что знаете предмет? К тому же у вас доклады по 35 минут. Смех и грех.
Впрочем, что я хотел от дижытол-уггентств.
@marketinghuyarketing
Вот такой документ получился за 2 часа командной работы участников на прошедшем вебинаре "ВЫ НЕ ЗНАЛИ СВОЮ ЦА". Скромно замечу, что если бы у команды было 4 часа (как на тренинге "Учимся объяснять клиенту, что вы продаете"), то у них был результат, сравнимый с Sales Mini-MBA, который читают корпоратам в крупным компаниях.
Поэтому, пока вы думаете о том, чтобы провести для своей компании, и особенно для отделом маркетинга и продаж вышеупомянутый тренинг, у меня к вам есть вопрос.
Первичная обкатка программы прошла, в целом коммерческий потенциал как у будущего тренинга по описанию ЦА имеется. Однако неплохо бы это всё отшлифовать и прогнать ещё раз. Посему...
❤️ - ПОВТОРИТЬ в следующую среду, но на 3 часа длиной, чтобы успеть больше
👍 - ПОВТОРИТЬ в следующую среду, но тайминг тот же 2 часа, и так мозг закипит
😂 - да ну хорош, лето на дворе, шашлыки, купаться, зачем ты со своим мозговым штурмом....
☃️ - да, но давай не в следующую среду, а в другой день
@marketinghuyarketing
Последний наброс на "беговую элиту" (кстати, такие же "ценители" и псевдоилитка, что и на рынке вина), и дальше уже про серьезные вещи будем. В том числе про итоги вчерашнего вебинара и анонс следующего.
@marketinghuyarketing
Какой-то косяк у Контура с подрубанием зрителей к трансляции. Сорри, но эта диверсия не от нас. Потом разберемся, что за фигня.
Читать полностью…
Котаны, осталось чуть более 5 часов до старта. Кто не зарегился - сам виноват. Запись выкладывать НЕ планируем.
Читать полностью…
КОГДА ЖЕ УЖЕ РАССТРЕЛЫ?!
@marketinghuyarketing
"Ну т.е. всякому критику бега стоит задать вопрос - а что ты сейчас вместо него делаешь?" - Павел возбудился на наброс на бег и задал разумный вопрос. Один из вариантов ответа на видео, например. В этот четверг, правда, не получится - надо вести тот самый вебинар.
P.S. Марафоны - зло. Челночный бег 5-22-40-60-100 и обратно в 5 серий (дальше потошнить у бровки поля) после отработки пасов и схваток - всё ;)
@marketinghuyarketing
Теперь с обложкой! (Почти как "теперь в новой упаковке")
Осталось два дня до старта, не забываемся регистрироваться!
@marketinghuyarketing
Да, блять! Но основной наброс в пятницу
@marketinghuyarketing
Котаны, если ваша заявка при регистрации содержит в себе набор безликих никнеймов, мутную почту и с виду подставной телефон - вы рискуете не получить доступ на вебинар. Если у вас очевидные опечатки в почте - вы также очевидным образом рискуете не попасть на вебинар. Я предупредил. С жалобами потом в ООН и Спортлото.
P.S. Кстати, добавилась обложечка при регистрации. Уже посимпатичнее стало.
Внезапно 5100+ просмотров. Эк людей зацепило.
https://www.youtube.com/watch?v=LWUm0j06o68
@marketinghuyarketing
Котаны, полноценный анонс будет чуть позже, а потока начинаем регистрироваться на вебинар по познанию глубинных глубин о вашей ЦА.
Чт, 19-00, 2 часа интенсивной и чертовски полезной мозговой работы
@marketinghuyarketing
МХ-канал на разных видеоплатформах:
Youtube - 3300+ подписчиков
whoyarketing">ВК Видео - 101 подписчиков
Дзен - 155 подписчиков
Импортозамещение в самом разгаре
@marketinghuyarketing
А теперь совсем серьезно. Помните, на мартовской "Территории B2B" я проводил мастер-класс "Учимся объяснять, что вы продаете" - и публика была одновременно в шоке от сложности как в жизни (рано, это был только уровень easy!) и в восторге от формата и мгновенной пользы от 1.5 часа плотной работы. Тогда с коллегой Кисляковым мы решили, что оставим данный перфоманс исключительно под конференции и митапы. Но была целая серия "но", которая заставляла нас думать, что с этим делать.
Во-первых, 1.5 часа - это тупо мало. Пока все разгонятся, пока все настроятся на работу, пока заведутся как следует - уже время и вышло. Во-вторых, далеко не на каждом мероприятии будет 1.5 часа в доступе. Чаще всего будет 30-40 минут на выступление с вопросами и ответами. Реально на то, что бы всё пройти по программе и жать людям нормально посоревноваться команда на команду, надо 4 часа. В-третьих, у нас есть и других важнейшие темы, которые тоже надо предъявлять на мероприятиях - как-то оффлайн-версия грядущего вебинара про описание и сегментацию ЦА (и то там в 1,5 часа не факт, что технически уложимся) или тема про критерии выбора клиентами ("портрет идеального продукта", что вообще моя ТМ, (C) и (R)). Получалось бы, что тогда исходный мастер-класс мы повторно явили бы страждущей публике, ну..... скажем, через года два-три. В-четвертых, прямо на мастер-классе в марте отдельные представители публики настойчиво требовали провести им такое мероприятие для своей компании. И наконец, в-пятых, в рамках тренда клиентоориентированности (прикиньте, это теперь тренд в B2B! рыдаем горючими слезами) и в том числе по результатам многострадального исследования, которое через неделю мы публично распотрошим с Александром Сертаковым из "Тру финансы", что говорит нам о том, что российский B2B-бизнес предпочитает сначала простые и короткие формы, чтобы "распробовать и втянуться", а потом уже готов переходить к каким-то более длительным, если не фундаментальным для бизнеса проектам. Что в сфере обучения (про это было исследование), что в сфере стратегического и продуктового маркетинга в промышленности и IT, коим мы собственно и заняты.
Короче, теперь это будет 4-часовой корпоративный тренинг. 1 или 4 сессии в комплекте (чтобы иметь возможность закрепить знания и навыки + повышение сложности заданий до максимально жизненного). Ценник более чем посильный для среднего и даже для малого бизнеса. Которым нужно привести в базовый порядок мышление своих отделов продаж и маркетинга, но не только.
Будет ли и далее бесплатная версия на полтора часа на конфах? Будет, но мы не знаем где и когда. И через сколько месяцев или лет. О чем ранее и написал. Поэтому пользуйтесь "полнофункциональной" версией уже сейчас.
P.S. По процедурным и финансовым моментам можно писать сразу Николаю. Мне - по остальным вопросам, касающимся тренинга.
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ]
Господа, с одной стороны вижу желание повторить и углубить. С другой стороны, в ближайшую среду у меня не получится, потому что подготовка к вебинару с Сертаковым сожрёт время, плюс прочие рабочие вопросы. Так что дату повторного захода на разбор ЦА объявлю дополнительно, сильно затягивать не буду. Как раз жарища спадёт и можно будет нормально думать.
P. S. В качестве бонуса / компенсации выложу один-два отрывка из прошедшего вебинара
P. P. S. Пока же вспоминаем классику и записываемся на ноготочки тренинг по приведению ваших продуктов и ценностных предложений в продающий вид.
@marketinghuyarketing
Так, котаны, написало всего 5 человек. Исправляем! Активизируемся!
Читать полностью…
📆 Четверг, 17 июля, 19-00 (Мск)
📖 "ТО, КАК ВЫ РАБОТАЕТЕ - НЕ РАБОТАЕТ. ТО, КАК ВЫ УПРАВЛЯЕТЕ - НЕ УПРАВЛЕНИЕ"
Совместный вебинар с Александром Сертаковым ("Тру финансы") про бережливое вменяемое управление людьми и процессами, и как оно есть на самом деле. Попутно будем разбирать исследование про рынок корпоративного обучения и кризис топ-менеджмента в РФ (интеллектуальная нищета во всей красе в картинках и примерах). В общем, будем объяснять наглядно как делать НЕ НАДО.
Ставим снеговиков, если вписываетесь в это мероприятие. Как обычно БЕСПЛАТНО, а вот будет ли запись - решим по ходу пьесы (так что вписыпаемся в любом случае).
Форма регистрации и всё такое будет в пн.
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ]
Кратко итоги сегодняшнего вебинара про познание глубинных глубин ЦА от участников:
"Очень необычный и интересный опыт, спасибо организаторам"
"Да было очень интересно, мозги приятно вскипели, всех обнял, спасибо за возможность!"
"Ждём документ👍 брейншторм понравился. Потом уже в дороге был, с телефона неудобно"
Котаны, тут есть важное задание. Селектел проводит пародию на конфу про выгорание "DayOff 2025". Ссылку не даю специально, потому что там розовая сопливая ссанина вместо докладов про суть проблемы и про её фундаментальные причины (низкий IQ уставших от вечных переработок манагеров и катастрофу с подготовкой управленцев в IT). Естественно, там в программе нет Сертакова с его фундаментальными статьями на Хабре (и видео с моим соавторством - раз, два, три, четыре, пять). Возникает ровно один вопрос: ГДЕ СЕРТАКОВ, БЛ?!
Соответственно, суть задания: есть почта оргов - events@selectel.ru. Туда пишем письмо с темой "Почему нет Александра Сертакова в спикерах?" и с коротким содержанием: "С полным недоумением и непониманием обнаружил, что среди докладчиков на DayOff 2025 есть кто угодно, кроме главного постановщика проблемы выгорания в IT и у топ-менеджмента - Александра Сертакова. Неужели у организаторов на хватило сил прочесть 4 его фундаментальные статьи на Хабре и не смогли наткнуться на его объемные видео на Youtube про причины переработок? Почему в программе мероприятия будут обсуждения чего угодно, кроме реальных причин переработок, о которых постоянно говорит Сертаков?"
Чем больше писем, тем больше шансов, что в Селектеле одумаются и покаются в своей ереси.
@marketinghuyarketing
Выглядит как начало порнофильма класса D. Впрочем, у нас с Никитой уже был разбор и системной, прости господи, аналитики и отдельных участников порноиндустрии.
@marketinghuyarketing
Комментарий от подписчика к видео про культурный код рабовладельцев, слабоумие и отвагу рашнбизниса и деградацию элит:
"По поводу связи высокого интеллекта и успеха в бизнесе. Скорее всего он должен быть выше интеллекта тех, кому ты будешь продавать, но не больше чем на 20 пунктов. Есть версия, что коммуникации при разности больше 20 пунктов сильно затруднены.
- потребности аудитории тебе понятны и близки
- ты всё-таки разбираешься как их удовлетворить
Что происходит при наличии IQ ~140
- твоя ЦА уже сильно ограничена
- ты можешь придумать и продавать сложные товары или услуги, людям которые любят сложные вещи
- будет сложнее набирать людей с которыми найдешь общий язык
- у тебя может быть преимущество в разработке стратегии, где тщательное продумывание это в плюс (если не наступит черный лебедь)
- в тактике ты будешь соображать медленнее.
Ты должен оказаться на месте, где никто кроме тебя не сможет этого сделать или шансы на это исключительно малы. Это и будет твоим конкурентным преимуществом.
Что происходит при IQ ~160 (те безусловная гениальность)
- тебе практически некому продавать
- мало кто вообще поймет о чем ты, даже приблизительно
С ростом интеллекта люди предпочитают жить в тишине и на природе, избегают суеты. А приведение суеты к движению в нужном направлении и есть одна из задач бизнеса. Не встречал, чтобы такие люди "не знали чем себя занять". Но если вдруг такого человека потянет в бизнес - это будет "партнёр, которого никто никогда не видел, но который постоянно выдает что-то новое". Не обязательно это новое будет реализуемо. Но у людей "ближе к социуму" будут варианты инноваций из которых выбирать"
Зафиксирую это как точку зрения как человек с IQ153.
@marketinghuyarketing
"Вопрос: рекламные агентства и веб-студии, которые прекрасно умеют в кейсы и видеокейсы уже как лет 15-20 (если брать студию Лебедева — наверное и раньше) САМОСТОЯТЕЛЬНО. А российским IT-компаниям нужен специальный подрядчик, чтобы тот настрогал и оформил немощным работникам интеллектуального труда кейсы за них. Тогда почему аккредитация Минцифры и отмазка от мобилизации у IT-компаний есть, а у рекламных агентств и всяких дижытол-контор — нет?! Или это гуманитарная помощь со стороны партии и правительства для недостаточно развитых слоев населения? Ну типа есть пособия для инвалидов, а IT-отрасли мы поможем по-другому — иначе как это объяснить?"
https://youtu.be/7y6d0iqR5f0
"На художественной и финальной обработке кейса можно привлечь стороннего подрядчика для ЧАСТИ задач. Во всём остальном решает ваша организационная культура, скиллы сотрудников и отношение с клиентом. Маркетолог вам в этом процессе совершенно НЕ обязателен. И после просмотра данного видео вы способны справиться с подготовкой кейсов самостоятельно."
@marketinghuyarketing
Мировая классика IT. "А теперь всё это говно мы попробуем продать". Хотя можно делать по уму - и как это начать делать я показывал на мастер-классе в марте. Равно как это можно познать на собственном продукте в рамках корптренинга от Бюро промышленного маркетинга.
Работай с продуктом по уму, а как не по уму - не работай
@marketinghuyarketing
Подписчик пишет:
Добрый день, Алексей. С большим интересом читаю ваш телеграм-канал. Скажите, пожалуйста, а почему Вы не касаетесь проблем абсолютной безграмотности отечественных руководителей в сфере сбора обработки и анализа информации для принятия управленческих решений? Мне кажется основная проблема наших руководителей в том, что они только не умеют, но и не хотят работать с информацией, считая что любую ситуацию можно разрулить чисто административными методами.
"ВЫ НЕ ЗНАЛИ СВОЮ ЦА! УЧИМСЯ ПОНИМАТЬ, КОМУ ВЫ ПРОДАЕТЕ СВОИ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ"
Вебинар в форме практического воркшопа. 2 часа чада, угара и кутежа плотнейшей умственной командной работы с "внезапными открытиями" для вашего бизнеса.
ЧТ, 10 июля, 19-00 - 21-00 (Мск)
ПРОГРАММА ВОРКШОПА
1. Составляем полный список ЦА
Находим все возможные сегменты (их больше, чем кажется)
2. Определяем приоритеты
Ранжируем по выручке, среднему чеку, LTV, повторным продажам
3. Создаем портреты ЛПР
Выявляем тех, кто принимает решения, и кто их блокирует
4. Связываем функционал с аудиторией
Какие возможности продукта нужны конкретным сегментам
Далеко не факт, что успеем всё по пунктам, но будем стараться.
РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ
Мероприятие БЕСПЛАТНОЕ, но...
ЗАПИСЬ ВЫЛОЖЕНА НЕ БУДЕТ, участвовать надо очно и не пропускать.
Движ организован под эгидой сообщества "Территория B2B" и "Бюро промышленного маркетинга"
P.S. Формат вебинара будет схож с тренингом "Учимся объяснять клиенту, что вы продаете" (там есть ссыль на запись)
Из комментариев на Youtube:
"Сноровистый курьер на своем электроскутере сейчас заработает больше чем пилот в не самой богатой авиакомпании. Тем не менее мы недавно поздравляли нашего пилотажного инструктора, который таки устроился пилотом в пассажирские авиалинии. А вот уйди он в курьеры - мы б его так не поздравляли. Да вообще не поздравляли. ) Так что таки да, удержание и привлечение "не-деньгами" работает."
Привет Норникелю, где тамошний топ думает, что людей не интересует ничего кроме денег.
https://www.youtube.com/watch?v=kIdWcOV3J0I
@marketinghuyarketing
Когда нет выхода внутри системы, надо выходить из системы
https://www.youtube.com/watch?v=IPzwSR7prZc
@marketinghuyarketing
"Учительский журнал", статья "Эффективные методы и приемы работы с детьми умеренной, тяжелой и глубокой умственной отсталостью (интеллектуальными нарушениями), тяжелыми и множественными нарушениями развития"
Прежде чем перейти к методам и приемам работы, также хотелось бы напомнить и общие принципы и правила коррекционной работы:
1. Индивидуальный подход к каждому ученику.
2. Предотвращение наступления утомления, используя для этого разнообразные средства (физкультминутки, просмотр презентаций, разговор на отведенные темы, прослушивание музыки и т.д.)
3. Использование методов, активизирующих познавательную деятельность обучающихся, развивающих их устную и письменную речь и формирующих необходимые учебные навыки.
4. Проявление педагогического такта (общаться с ребенком на позитивных нотах, никогда не повышать на него голос, быть сдержанным, вежливым, доброжелательным).
3. Методы и приемы создания ситуации успеха.
Доступность понимания изучаемого материала
Доступное объяснение материала
Обязательное использование наглядности
Личностно ориентированный подход
Поощрение за любые достижения
Создание благоприятной среды
Словесная поддержка
Установка на позитивное решение проблемы