3443
Про бизнес и маркетинг как они есть на самом деле. Вы сами напросились. Вопросы и связь: https://vk.com/ag_80 whoyarketing@zohomail.eu
В тему поста выше: вытащить угорающую бабулю за вертушки на масштабный рейв (Q-dance) - это всегда вин. По принципу, если уж она валит, то ты на танцполе обязан отжигать как чёрт, пока не сдохнешь нах. И ходи на наше хаккен-кардио в специально подготовленный спортклуб, чтобы не сдохнуть сразу, хехехе.
https://www.youtube.com/watch?v=KJQtrwbvRAc
Но в таких вещах неплохо бы, чтобы бабуля действительно сводила, а не изображала видимость. Иначе это портит и впечатление и виральность затеи. Впрочем, трек за авторством бабули и неких внучат из Gezellige Uptempo бодрит как в 90е.
https://www.youtube.com/watch?v=c7VkUBiGnSU
@marketinghuyarketing
С удивлением обнаружил, что первая промо-кампания "сувениры, рюкзаки, футболки и призы за крышечки и логотипы с этикеток" была проведена только в 1996 году в рамках Cola wars. Тогда "Get Pepsi, Get Stuff" было в США прямо-таки инновацией. Однако не было ли это калькой с "Балтики", которая в 90х таким образом сливала залежи партнёрской сувенирки (так гласит легенда)? Надо проверить по годам, когда баллами и крышечками начали баловаться пивовары. Интрига!
@marketinghuyarketing
"Настоящее гибкое управление проектами надо искать в армии и профессиональном спорте в игровых видах. Даже больше - среди устроителей крупных мероприятий, включая выборы - где всё равно, что завод построить, запустить и разобрать за пару-тройку месяцев - и попутно изобрести лебедку для поднятия двухтонной театральной шторы, как это было с одним из мюзиклов. А потом уже среди срам-скам-мастеров с агиль-методичками, которые должны были служить рекламой их скиллов и завлекать клиентов, а не ставить клеймо «образованный дурачок» на их авторов."
https://www.youtube.com/watch?v=wSMiOF3vcYs
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
И что из этого родил эффективный менеджмент и эффективный фитнес-клуба? Вот эту обезличенную соевую хрень. Вместо того, чтобы выдать текст и монтаж формата "у нас дичайший угар! Гони к нам люто жать, мощнейше качать, яро долбить мешок и неистово угорать под вызывающие тестостероновый апокалипсис сеты Профита и Строгонова! Все на качковский рейв!"
Самое время напомнить классику: скучные и унылые не продают!
https://youtu.be/lkTwCToQdBE?si=bDhrcbpDulAQwahu
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Слышали, что теперь реклама Яндекс.Директ показывается в Телеграмме (недавно внедрили, еще в тесте)? С разрешения автора привожу опыт потери денег :) кто попробовал. Вот уж воистину - теперь боты нагуляют жирок.
См. картинку, сразу поймете суть. В общем - даете контекстную рекламу - будьте осторожны, т.к. легко слить бюджеты.
Русский ИТ бизнес
СПОЙЛЕР ИЗ ИТОГОВ ГОДА 2023.
Раздел Яндекс.Директ
Тематика общепит
ГЕО – столицы, и пару миллионников по Центральной России
2022 год – 524 р. за заказ из Директа
2023 год – 750 р. за заказ из Директа
Цифры до НДС
Тематика стройка, ремонт, Москва и область
2022 – клик 42 р., лид – 408 р.
2023 – клик 73 р., лид – 972 р.
Товарка, магазин в городе-миллионнике, Центральная Россия
2022 – клик 12 р., лид – 1 100 р.
2023 – клик 18 р., лид – 1 675 р.
Московская клиника
2022 год – бюджет 20 000 000 р.
2023 года – бюджет 45 000 000 р., чтобы просто оставаться на месте, получать тот же объём заявок.
Сувенирщики, b2b
2022 – клик 81 р., конверсия 854 р.
2023 - клик 112 р., конверсия 1 405 р.
Аксесуарка, открутка по всей РФ, поэтому и низкие цены за клик
2022 – клик 12 р., цена корзины 397 р.
2023 – клик 15 р., цена корзины 613 р.
Брендовая аксесуарка
2022 – клик 12 р., цена корзины 372 р.
2023 – клик 19 р., цена корзины 460 р.
Зарубежная недвижка под ВНЖ и инвестиции (два разных клиента, открутка по Москве и области, по миллионникам)
Начало 2023 – клик 18 р., лид 2 723 р.
Конец 2023 – клик 14 р., лид 14 526 р.
Короче за год канал стал дороже в 1,5 – 2 раза. И это при том, что мы, как в том анекдоте, хуй двумя руками держим: приседаем над кампаниями вприсядку, несколько раз за год они обязательно падают, мы их подымаем, ежедневно в созвонах и переписках с поддержкой, постоянно на стрёме. И это при том, что я два года не повышала стоимость услуги ведения Директа. Хотя команде дважды за этот период проиндексировала ЗП, на реальный процент инфляции.
Дальше будет жёстче. Кто только собирается зайти в канал – сочувствую вам. Прошли бы вы сперва наши дидактические материалы по теме 🙂
Кратко про эти ваши попытки в юнит-экономику, углубленную аналитику, суету вокруг KPI и прогнозирование целевых показателей. Живой пример: один очень крупный SaaS-сервис, который 5 лет подряд основывал свою деятельность на полностью ошибочных, если не подтасованных внутри, данных о юзерах и их активности.
Поэтому сначала добиваетесь чистых данных и их валидной оценки всеми ключевыми лицами и понимания причинно-следственных связей - и только потом уже дрочите KPI, лиды, Роистаты и прочее.
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Что крайне смешно, но рынок армейской снаряги до инструкций по сборке и настройке додумался только сейчас. И то частично. Что как бы намекает на объёмы отсталости в плане продуктового маркетинга.
/channel/razvedosaa/7925?single
Но при этом: они додумались наконец. А вы?
Сей вопрос к тому, что я знаю десятки компаний, где не могут описать юзкейсы для своих продуктов. И мануалов "как для тупых" у них тоже нет.
А потом все удивляются плохим повторным (да и первичным тоже) покупкам
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Потому что agile / scrum превратился в псевдорелигию с сектантами уровня саентологии
/channel/bezsmuzi/4841
@marketinghuyarketing
Разгул ботов в Интернете. Скрин из Яндекс.Метрики - на 290к обычных (нормальных) кликов, 290к недействительных (ботов) кликов. Соотношение 1 к 1 :) - вот где можно строить бизнес - защита от ботов наше все на ближайшие лет 10. А раньше такой статистики на сайтах не было - на 100 обычных кликов, Яндекс.Метрика обнаруживала 30% недействительных.
Пишу вам это, т.к. считаю - борьба с ботами довольно перспективное занятие. Ботов все больше, они вреднее, хитрее и т.п. А средств борьбы с ними, например, меньше чем сервисов рассылок почты...
Русский ИТ бизнес
"Беспощадный пиарщик" ныне - годный новостной канал про политику, светские новости и иногда чуток про будни пиарщиков. Поэтому когда коллектив авторов и авторок решил "тряхнуть стариной" и накорябать пасквиль на маркетологов и функцию маркетинга целиком, то вышел не просто пшик, а профессиональный позор и демонстрация профнепригодности (это пярщикам свойственно). Что подробно в видео и разобрано.
https://www.youtube.com/watch?v=zfnm23h6Hcw
@marketinghuyarketing
Российская армия внезапно оказалась прошареннее массы рашнбизниса
/channel/triada_tko/138
То есть Триада-ТКО подготовила грамотный специализированный bundle, который разом решит примерно дохера эксплутационных проблем у юзера. Причём судя по комплектации (корсет + рюкзак + готовый развес подсумков), исследование ЦА и юзкейсов шло очень плотно.
Ну что, какие найдёте себе оправдания вашим страданиям с товарной линейкой и её продуктовыми свойствами?
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Если в мыслях директора или собственника один сплошной рост продаж и сплошные лиды, то это первый и очень значительный шаг к развалу компании и разорению
https://youtu.be/fF1kpjDlCLI?si=j_Rh6sToiJgbwOA5
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Настоящий маркетинг начинается с функционала продукта и заканчивается эксплуатацией и обслуживанием продукта. Настоящий маркетинг - это умение думать хоть немного на долгосрок. А если вам на это насрать, и вы думаете, что маркетинг - это рекламу размещать - ну значит готовьтесь на годы вперед стать для потребителей синонимом "профессионального говна". Как обувь Salomon. Как бытовая техника Miele. Как наушники Sennheiser. . Где повторные покупки можно совершать только при диких распродажах (взял две штуки - все равно одна скоро сдохнет). Либо если клиент совсем умственно отсталый и не умеет делать выводы. При этом вашим злостным конкурентом (помимо прямых конкурентов) становятся ваши старые модели, снятые с производства.
https://youtu.be/5ix4Zo4O06k?si=cZABxd4roCLuLg0Z
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
ОК, а кто набрал смузихлебов и устроил полный агиль?
/channel/finside/2757
@marketinghuyarkеting
Когда круто, то круто
https://youtu.be/P-bQyCU5TIg?si=JflW3sKKQNzZw4zr
А теперь неприятные нюансы:
- идея от человека со стороны, а не от менеджмента клуба
- менеджмент не мешал, но и вообще не помогал. Ноль анонсов, кроме соцсетей диджеев
- Формат должен превращаться в полноценный регулярный продукт (раз в 2-3 месяца, например) с продажей билетов. Но руководству, похоже, пофиг
- Промо "как пати, только гораздо комфортнее; как тренировка, но гораздо бодрей и угарнее" (есть раздевалки, можно угорать и/или тренить под бодрый музон, спецтренировки в темп DJ-сетам) - но клуб до этого явно не додумается
В общем, люди сделали все за топ-менеджмент и их маркетолохов - но похоже, те не осилят даже понять и принять готовое
@marketinghuyarketing
А вот пример из Сиэттла, когда менеджмент то ли хоккейной арены, то ли самого Seattle Kraken поверил в себя и выкатил парковку в 90 баксов на время матча - без налогов и сборов! Почему это (пока) работает? Потому что команда для города пока ещё новая, ажиотаж не пропал (100% заполнение на прошлой игре), в плей-офф попадают - вот и можно доить хомяка. Тот будет в бешенстве, но никуда не денется.
Мораль: продукт, продукт и ещё раз продукт. Его позиционирование и функционал. А потом уже всё остальное.
Тупые могут продолжать грустно наяривать на число лидов в день.
@marketinghuyarketing
Digital-агентство, Казахстан и туалет. История в 12 частях про всратый во всех смыслах дижытол.
@marketinghuyarketing
Удивительно, что в фитнес-индустрии ровно ОДИН клуб додумался совместить хардкор-драмнбейс пати с тренировками и качем в зале. В клуб, если чо, пыталась вписаться масса людей, не занимающихся там, с разных окраин Москвы и даже других городов. При этом на сайте клуба и его соцсетях об этой пати было НОЛЬ инфы. Потому что это была частная инициатива одного тренера и одного диджея, а эффективный менеджмент хотя бы этому не мешал.
А вы и дальше продолжайте продавать ненужную вашей ЦА фигню и дрочить на лиды
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Торшина и я вам непроразчно намекаем, что следующий год заставит часть из вас (остальные будут продолжать добиться лбом в стену) интенсивно думать головой и искать варианты улучшения бизнес-процессов, сокращения цикла сделки и роста или хотя бы появления повторных покупок.
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Пост специально для шизоадептов Бизнес-молодости и прочих Аязов, которые уверены до сих пор, что главная проблема в их бизнесе - это мало трафика, мало лидов и Роистат не настроен
/channel/bezsmuzi/4858
А тут всего лишь не могут найди толковых специалистов. Всего-то не могут найти на рынке людишек, которые будут работу делать. Равно как и идут неприятные вести, что образовался дефицит водителей грузового и общественного транспорта в регионах. Это же полная фигня, людишек найти - не то, что лиды, верно?
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Кстати, надо самому попробовать данный метод - там же точно подключена платная подписка
@marketinghuyarkеting
Проблема удалёнки очень проста: люди на удалёнке крайне херово организуются в собрания и мозговые штурмы. Постоянно кто-то проебывается, постоянно кто-то ко времени занят и так далее. Плюс по удаленке не так что бы удобно рисовать общие схемы для всех, хотя и не ужас-ужас. Наконец оперативно консультацию получить от людей на удаленке то же далеко не так просто (причины те же, что и совещаниями) - в отличие от опции влететь в кабинет, задать вопросы, получить ответы и удалиться. Как результат грустной дрочки с онлайн-совещаниями я сам клиентам говорю, что все, что требует оперативной реакции и мозговых штурмов - только очно в офисе. Иначе всё будет провалено если не сразу, то чуть позже. Хотя если у вас железная дисциплина в рядах - то удаленка вполне рабочая история.
/channel/censum/5860
@marketinghuyarketing
Вердикт простой: РАССТРЕЛЯТЬ. Нет, конечно, я всегда подозревал, что Манн - инфоцыган... Ну зато понятно, что он курит на пенсии. Казалось бы, уже можно было наиграться в шизу под названием growth hacking, которая берется от интеллектуальной нищеты, но "гроу(л)инг-мастер" - это канешн уже даже не дно, а бурение скважины.
Про гровтх-хацкинг уже было ранее сказано, если что:
https://www.youtube.com/watch?v=35bdPzroc7M
Про рост тоже:
https://www.youtube.com/watch?v=fF1kpjDlCLI
@marketinghuyarketing
Монополия - хорошо не только для бизнеса, но и для клиента. Пока был Booking.com, при всех его недостатках, вы получали единый удобный интерфейс и фильтрацию поиска, реально хорошее ценовое предложение и с грехом пополам работающий саппорт. Да, отельеры недолюбливали, а то и открыто ненавидели Букинг за комиссии, но тот поставлял клиентов и все молчали в тряпочку. Сейчас Booking недоступен для жителей РФ, и тут же открылись глубины дна у местных и не местных гостиниц и отельных сетей. У некоторых (довольно известных) зарегистрировать личный кабинет, забронировать номер на дату и оплатить карточкой - это такой квест с таким количеством косяков, что уже хочется простить все политические выходки Букинга. Лишь бы он вернулся и дал всем пиздюлей. В общем, на ряде рынков без монополии просто никуда. Потому что иначе игроки рынка понимают свободу как призыв к лени, тупости, проебам и безнаказанности.
https://youtu.be/Rcsw1No8BbE?si=g89gbd1HgyA3W1fm
@marketinghuyarketing
Типичный российский топ-менеджер, когда проблемы:
- Я заболел, спасайтесь сами.
Типичный российский топ-менеджер, когда сотрудники спасли ситацию:
- Вот как надо управлять бизнесом! Учитесь у меня, щенки!
https://youtu.be/uzTr9VyER5c?si=F6X5PBuwzf5-ZH96
@marketinghuyarketing
Разбираемся где и когда появляются деньги в цикле сделки, и почему это понятие гораздо сложнее, чем вам кажется
https://youtu.be/LqwSLeJ8lzM?si=YO5W3upJrEYMhMT6
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
К выходу Tesla CyberTruck грех не напомнить о том, по какой логике он появлялся и при чем здесь продуктовый маркетинг
Часть 1: https://vc.ru/marketing/200604-pozicionirovanie-tesla-ot-koncepcii-novoy-roskoshi-k-mnogo-bolshe-za-te-zhe-dengi-i-obratno-1-2
Часть 2: https://vc.ru/marketing/201057-pozicionirovanie-tesla-ot-koncepcii-novoy-roskoshi-k-mnogo-bolshe-za-te-zhe-dengi-i-obratno-2-2
@marketinghuyarketing
[ запись на консультацию: whoyarketing@zohomail.eu ]
Youtube такой Youtube: публикуешь видео про маркетинг с ЦУ и прочими полезными изысканиями - добро пожаловать в shadowban (и получи в рекомендациях овердохрена видео про Украину). Но стоило поставить тег "проституция" к одному из видео - вот, теперь видео можно ставить в рекомендации и налить чуток просмотров. Смех и грех.
@marketinghuyarketing
Краткое объяснение для рашнбизниса о том, что же пошло не так
https://youtu.be/fu6KtWPRv2o
@marketinghuyarkеting