Cооснователь YouDo и бизнес-сообщества osnovateli.org. Веду подкаст «Основатели», запускаю и инвестирую в бизнесы. № 4978670242 Реклама НЕ продается (совсем) Приёмная для связи — @kut_pa Осторожно! В Телеге есть мои фейки!
Пять причин, почему я выделил публичность в отдельное направление своей жизненной стратегии
• Социальный капитал. Лучший способ познакомиться с интересными людьми — сделать так, чтобы они сами захотели познакомиться с вами. Публичность помогает формировать вокруг себя интересное и сильное окружение, привлекать внимание и открывать двери.
• Контакты и связи. Чем шире ваш нетворк, тем проще находить партнеров, сотрудников, инвесторов и клиентов — чему я часто посвящаю личные запросы в этом канале. Людям легче взаимодействовать и сотрудничать с теми, кого они знают и ценят.
• Публичные люди стоят дороже. Неважно, являетесь ли вы предпринимателем, менеджером или экспертом-фрилансером. Наличие даже небольшой лояльной аудитории позволяет влиять на решения, получать информацию, увеличивать конверсию и монетизировать свои ресурсы.
• Уверенность. Публичные люди более уверены в себе не потому, что родились такими, а потому что им постоянно приходится практиковать свои навыки. Взаимодействие с аудиторией и создание контента вынуждают работать над собой и проявлять любознательность: вы улучшаете качество своей работы и как следствие, совершенствуете себя, внедряя полезные привычки и ритуалы в свой образ жизни.
• Неочевидный эффект публичности — это НЕ публичные возможности, которые сами находят вас. Например, приглашения на закрытые мероприятия, сделки или знакомства с людьми, которые недоступны широкой аудитории. Такие возможности значительно расширяют масштаб личности и мышления.
• Публичность выгодна. Конечно, это не единственный способ решения всех вышеупомянутых задач, но глупо не использовать её, разумеется, если у вас нет противопоказаний от психотерапевта и внутреннего сопротивления.
Хотя туда, где возникает сопротивление, важно особенно пристально посмотреть.
Вчера выступил перед 10 тыс зрителей на Студфесте в Москве.
Мой предыдущий рекорд был 4,5 тыс в Питере.
От масштаба и энергии зала перехватывало дух, а от аудитории получил просто невероятное удовольствие.
Несколько тезисов из моей презентации:
— Рост команды всегда ограничен масштабом ее лидера
— Нулевая толерантность к токсичным сотрудникам, даже если они сильные специалисты
— Как и с командой, прочность любой цепи всегда определяется самым слабым звеном
— Как мотивировать сотрудников? Никак! Нужно нанимать уже мотивированных
— Нанимай медленно, увольняй быстро
— Нельзя наказывать людей за ошибки, если они не повторяют их дважды
— Ошибок избежать невозможно, но можно стараться совершать их быстро и недорого
— Учись у тех кого не можешь нанять, кто близок по ценностям или на кого хочешь быть похожим
— Невозможно сделать хорошее партнерство с плохим человеком
— Проект успешен, когда максимальное количество крутых людей считают его своим и болеют за результат
— Моя самая частая ошибка - давать вторые шансы больше двух раз и не отсеивать чуждых по ценностям при найме
Все самые выдающиеся люди, которых я встречал:
- Берут на себя ответственность
- Не боятся признавать ошибки или менять своё мнение
- Постоянно проявляют любопытство и развивают себя
- Стараются понять разные точки зрения
- Получают удовольствие от движения к большой цели
У тебя тоже все получится!
КРУТОЙ ЛАЙФХАК ПРИ ПРОДАЖАХ
Если вы находите ЛПРа, которому хотите что-то продать или предложить сотрудничество, и знаете, как ваше предложение поможет выполнить его персональные kpi, — сделка в кармане.
А если не знаете, то достаточно спросить. Корпораты и чиновники отвечают без малейших смущений. Говорите их языком.
— Какие у вас персональные kpi на этот год?
— А вам зачем?
— Хочу помочь вам их выполнить!
— Если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, значит вы запустили его слишком поздно!
Гениальная фраза Рида Хоффмана (основатель LinkedIn) в тему предыдущего поста.
Кажется, что @Gurinovich_shares слишком рано стал успешным и пошел на подкаст «На пенсию в 35 лет» к Анару Бабайкину. Эдик, у тебя еще пара лет в запасе, как минимум)
Вот сижу и смотрю рассуждения умных ребят куда правильно инвестировать, а где денег нет. В каких проектах зарабатывают только основатели, а где еще и инвесторам может прилететь: Хамстер Комбат, публичные рынки, недвижка, золото, собственный бизнес и т.д. Очень интересно!
Еще один полезный подкаст вам на выходные
https://www.youtube.com/watch?v=JArcLamghSU
ТВОЯ ИДЕЯ НИЧЕГО НЕ СТОИТ!
Мало что так выдает начинающих стартаперов, как их страхи, что кто-то может украсть идею.
Идея ничего не стоит без реализации и подтверждения ее ценности деньгами клиентов.
В целом подход создания бизнеса от идеи — один из самых частых и самых рисковых. Из-за него большинство стартапов застревают на этапе: «Мы сделали классный продукт, но не понимаем кому и как его продавать».
Более выигрышная модель запуска — от обратного:
1. Найди защищённый канал дистрибуции или платежеспособную аудиторию, до которой гарантированно сможешь дотянуться.
2. Исследуй, какой запрос и боль есть у этой аудитории.
3. Перебирай гипотезы, как этот запрос удовлетворить самым простым и быстрым способом.
4. Запускай цикл: кастдев, MVP, обратная связь.
5. Повторяй, пока люди не начнут платить, а затем масштабируй пункт 1.
Нет никакого смысла скрывать идеи, наоборот, о них нужно кричать на весь рынок, чтобы притягивать к себе возможности, внимание сми, партнеров, сотрудников и ранних клиентов.
Мое главное послевкусие от 2024 года — запуск сообщества основателей, который состоялся чуть более двух месяцев назад, хотя подготовка заняла почти год.
Рецепт бизнес-комьюнити оказался прост: собери рядом очень сильных предпринимателей с разнообразным опытом и результатами, но объединенных общими целями и ценностями.
Вопрос только в том, как это сделать? Вот мои первые выводы!
1. Фаундер — основа всего
Продукты, где люди — самый ценный актив, требуют максимального вовлечения основателя. Это невозможно делегировать на старте. Когда ты сам горишь идеей и отдаешь максимум другим, к тебе притягиваются такие же люди — и в команду, и в сообщество. А они, в свою очередь, вдохновляют уже тебя самого.
2. Ценности решают всё
Если хочешь найти «своих», начни с себя. Только когда мы четко сформулировали наши принципы и критерии вступления, нужные люди стали приходить сами и рекомендовать нас другим. Атмосферу сложно создать директивно — она рождается внутри.
3. Качество важнее количества
Строгий отбор, адмисссия и рекомендации на входе сильно снижают конверсию в сообщество. Но только так можно создать качественное ядро. Именно поэтому на большинство интервью с кандидатами мы с Эдом приходим познакомиться лично. Мы не стремимся к быстрому и бесконечному росту числа резидентов, а лично меня даже пугают сообщества с тысячей и более участников.
4. Концепция и наполнение — это вызов
Найти баланс между развлечениями, нетворкингом, обучением и лайфстайлом — непростая задача. Мы исходили из того, что главное, что объединяет всех успешных основателей, — это жажда быстрого роста и развития. Поэтому решили сосредоточиться на решении конкретных запросов предпринимателей, разнообразных форматах обмена опытом и нетворкинге, приглашать классных гостей, которые редко доступны в обычных условиях.
Планы на 2025 год — грандиозные.
Не только в рамках комьюнити, но и других продуктов «Основателей»: новые проекты, медиа, ивенты, конференция и др. Мы ищем тех, кто хочет строить и развивать все это вместе с нами!
Сейчас у нас открыты две вакансии:
• Руководитель по маркетингу
• Руководитель по ивентам
Если хотите стать участником сообщества, то оставляйте заявку здесь https://osnovateli.org
P.S. Отдельно и публично хочу поблагодарить Женю Курчатову (@ronzhinaevgenia) за помощь в прокачке моих знаний по теме построения комьюнити. Твоя поддержка была очень важна!
По мотивам Щелкунчика
Недавно смотрел документалку про Чайковского, который творил свои гениальные произведения в основном по коммерческим заказам.
Понравилась цитата, что творческое вдохновение к Петру Иличу приходило только после получения аванса.
Все правильно делал! И вы без предоплаты даже не начинайте. Деньги нынче слишком дорогие.
Ходили на Щелкунчика?
Новогоднее Факап Найт Шоу
Нет лучше формата для саморазвития и самоиронии, чем открыто рассказать о своих факапах!
Только так можно и опытом поделиться, и важные уроки передать, и навыки публичных выступлений прокачать, и просто весело посмеяться в кругу своих.
Именно поэтому мы, вместе с основателями, решили проводить уходящий год в нашем сообществе именно так — с юмором и пользой.
Весь вечер я слушал стендапы наших резидентов и поражался: насколько же тонка грань между слезами и смехом. То, что когда-то казалось грандиозным провалом, со временем оказывается ценным уроком — пусть и болезненным.
Этот вечер напомнил мне, что:
— Самые опытные люди — это не те, кто не ошибался, а те, кто успевал сделать выводы.
— Честный опыт предпринимателей в комьюнити даст фору любому MBA.
— Без юмора сложнее создавать серьезные и сложные продукты.
— Не стоит бояться своих ошибок или относиться к себе слишком серьезно.
Еще вспомнилась классная цитата Чаплина: «Юмор — это признание собственных ошибок без страха»
Как сложные времена помогают нам расти
Братцы, в канун Нового года, когда мы подводим итоги и строим план на следующий год, хочу поделиться важным видео, в котором недавно снялся в проекте Дениса Кутергина.
Он снял фильм о том, как за год можно полностью изменить свою жизнь. В нем истории людей, которые прошли через трудности и нашли в себе силы начать заново.
Там есть и моя история.
Часто именно трудные времена дают нам ту самую энергию, чтобы двигаться вперёд.
Посмотрите фильм. Возможно, он даст вам ответы, которые вы давно ищете.
👉 Смотреть фильм
Новогоднее 🔥🔥🔥
Вышел спец выпуск на канале Основатели
https://youtu.be/o1aHiWwbMIo
Состав огонь ♥️
И это был один из моих любимых разговоров в году!!! Очень теплый
Спасибо, Денис Кутергин! Спасибо, команда ♥️ у меня было загадано с вами интервью, и вот все случилось ☀️
«Лидер — это тот, на ком заканчиваются проблемы»
Версия Бориса Зарькова на мой вопрос и определение: «А кто такой лидер?» (см. пост выше)
Как вам?
Что нас ждет в 2025?
Обсудили с предпринимателями и экономистами, чего нам ждать от следующего года.
— Что будет с рублем, ключевой ставкой, рынками и экономикой?
— Какие изменения и риски ждут бизнес и как нам всем к ним подготовиться?
Спойлер: легко не будет, но мы точно справимся!
Приятного просмотра
https://youtu.be/wtdmCtpAafc
Выводы 2024 года: команда, продукт, маркетинг и AI
Мы с друзьями решили собрать небольшую онлайн-конференцию и обсудить главные выводы и итоги уходящего года. Собрали выжимку из нашего опыта за 2024 и трендов на следующий в маркетинге, найме, управлении командой и продуктом.
Спикеры и темы созвана:
I. Ринат Алиев
(сo-founder Educate Online (USA, India, $110 mln), ex. Board member of Red Bull)
—> Как создать условия для удержания талантов и как определить с кем лучше расстаться?
—> Ключевые критерии при найме выдающихся сотрудников
II. Денис Кутергин
(сo-founder YouDo, «Основателей» и партнер нескольких компаний)
—> На чем важно фокусироваться фаундеру на разных этапах развития бизнеса?
—> Какие функции никогда нельзя делегировать и с кем лучше никогда не партнерится?
III. Ваня Замесин
(cоздатель Меты и методологии развития продуктов AJTBD)
—> Кастдев умер, да здравствует Advanced Jobs To Be Done
—> Как перестать пилить фичи на чуйке и начать создавать реальную ценность для клиентов
IV. Роман Кумар Виас и Александр Соловьев
(Refocus founders ($15M выручки за полтора года) Ex. founders Qmarketing Academy (куплен Skyeng в 2021 году)
—> Как создать завод по производству контента и начать получать миллионные охваты
—> Какие процессы в отделе маркетинга можно заменить AI
Live-формат, в зумчике.
Зарегистрироваться в один клик
Вот это новость 😱
Очень неожиданно и приятно!
Нужно ли предпринимателю развивать личный бренд?
На этой неделе буду писать посты про публичность, персональный маркетинг и важность личного бренда для предпринимателя. Обсудим, зачем и сколько это стоит — в деньгах, времени и нервных клетках.
Это одни из самых частых вопросов последних лет, которые я получаю и от знакомых, и во время выступлений, и от участников нашего сообщества. Цели у всех разные: кто-то готовится к фандрайзингу или IPO, другие хотят продавать услуги лояльной аудитории или просто делиться опытом с окружением. Как будто бы публичность становится базовым инструментом.
Поэтому я систематизировал свой опыт последних лет, сделал презентацию с кейсами и вчера провел закрытый эфир для osnovateli.org. Примерно треть наших резидентов уже ведут свои Telegram-каналы или планируют начать в ближайшее время.
Вы тоже можете задавать мне любые вопросы здесь, буду отвечать на них в комментариях или в следующих постах на этой неделе. Погнали!
Какая одна привычка изменила или сильно улучшила вашу жизнь и почему?
Читать полностью…К ЧЕРТУ TODO!
Любой список дел — это всегда череда задач, которые мы не успеваем, переносим, откладываем и т.д. Еще они никогда не заканчиваются. Все это — постоянный источник фонового стресса.
Когда мы выполнили задачу, то бездушно вычеркиваем ее из todo-списка, или переклеиваем стикер на досске, или меняем статус в таск-трекере/crm. Освободившееся место занимает новая. Так все по кругу на автомате.
За последний год я значительно улучшил свою эффективность двумя простыми решениями:
1. Отказался в личном планировании от любых списков дел и все перенес в календарь. Писал об этом пост.
2. Начал вести список выполненных дел. Писал пост о начале этого эксперимента.
В конце дня выписываю результаты за день. Потом они собираются в недельные и месячные записи в дневнике.
Работает потрясающе!
Во-первых, видишь на сколько много всего успеваешь на самом деле. Даже когда возникают претензии к своей продуктивности.
Во-вторых, чаще себя хвалишь и смакуешь сам момент подведения итогов каждый день. Это всегда поднимает настроение и дофомин.
И это ничего не стоит!
НЕ БОЙТЕСЬ НЕСОВЕРШЕНСТВА
Скорее всего, те вещи, которыми сегодня вы любите пользоваться ежедневно, когда-то тоже доделывались в последние часы перед дедлайном или сдавались в огне.
Мой любимый пример. Когда Джобс в 2007 со сцены на весь мир презентовал первый Айфон, у компании на тот момент еще не было ни одного полностью работающего прототипа. Разные функции смартфона он демонстрировал на разных устройствах.
Однако у них была общая проблема с плохим приемом сигнала связи, поэтому за сценой пришлось установить отдельную базовую подстанцию сотовой сети.
Еще было много строгих инструкций о том, как Джобс должен был держать телефон во время презентации, включая определенные углы наклона, чтобы избежать проблем с работой сенсорного экрана и других сырых функций.
Нет никакого смысла сразу делать все идеально — достаточно создать продукт, который будет хорош для запуска первых продаж и получения обратной связи, а дальше вас ждет бесконечное докручивание по мере роста и масштабирования.
Почему ты такой умный, но такой бедный?
Или 5 причин, которые мешают расти в финансах, да и в других сферах тоже.
Тема сложная и в тексте заняла слишком много объёма, поэтому я решил снять по ней короткое видео, немного порассуждать, поделиться своим опытом и наших гостей.
Как вам формат? Стоит ли записывать иногда такие моно-подкасты?
Приятного просмотра!
https://youtu.be/fQfRs74q6jM
ФОРМУЛА УДАЧИ!
Когда я слышу о каком-то успешном человеке, что ему просто повезло оказаться в нужное время и в нужном месте, я абсолютно уверен, что до этого момента ему пришлось сделать не один десяток правильных действий и решений. Даже для выигрыша в лотерею нужно сначала купить билет. Победа — это не случайность.
Нашел этому отличное подтверждение в книге «Фактор удачи» психолога Ричарда Уайсмана, который в своем многолетнем научном исследовании пришёл к выводу, что удача — это не столько вопрос случайности, а зависимость от наших действий, поведения и восприятия мира. С помощью определённых подходов и навыков человек может увеличить вероятность удачных событий в своей жизни.
Открытость возможностям: те, кто активно ищет и использует случайные возможности, как правило, сталкиваются с бОльшим количеством удачных ситуаций.
Преобразование неудач в возможности: люди, умеющие извлекать уроки из неудач и смотреть на них как на опыт, долгосрочно сталкиваются с меньшим количеством неудач. (См. мой пост про эффект Даннинга-Крюгера)
Оптимизм и ожидание удачи: позитивное мышление и вера в удачу увеличивают вероятность того, что человек будет замечать и использовать благоприятные события.
Доверие интуиции: прислушиваться к своим чувствам и ощущениям, чтобы принимать более качественные решения, особенно в неопределённых ситуациях.
Теперь, желая кому-то удачи, я буду вкладывать в смысл развитие именно этих навыков.
Удачи вам!
Утро в Токио
Хороший способ почувствовать новый город — это пробежать по нему утром в первый день знакомства.
Из-за джетлага проснулся очень рано, надел форму и выбежал из отеля без конкретного маршрута.
Обнаружил у Токио всего один минус — постоянно приходилось останавливаться из-за желания фотографировать красоту. Делюсь первыми впечатлениями.
100 тыс. просмотров за 6 дней!
Для часового фильма на заблокированном YouTube — это невероятный старт, и мы продолжаем лететь.
Всю неделю я нахожусь в ощущении тепла и благодарности, так как ежедневно получаю десятки сообщений от людей, для которых этот фильм оказался очень важным и своевременным.
Сегодня утром перечитал полтысячи комментариев под фильмом, и улыбка до сих пор не сходит с моего лица. Просто загляните посмотреть о чем пишут люди и вы все почувствуете. Теперь это мой новый инструмент от плохого настроения.
Почти 4 тыс. человек скачали файл "Компас года" под роликом. Судя по отметкам в соцсетях и реппостам, их реальное количество больше. Значит тысячи людей на январских займутся важным процессом для того чтобы разрешить себе прожить свой самый лучший год.
Мы шутили во время съемок, что просмотры не важны (конечно, важны) и если хотя бы одному человеку этот фильм поможет изменить жизнь, то значит все делаем не зря! Все точно не зря.
Поэтому уже в январе мы начинаем работу над новым фильмом на другую очень важную тему. Новых героев я уже начал приглашать во время новогодних поздравлений) И это будет такой же мощный состав!
Если вы еще не посмотрели фильм, то вам идеальная идея на январские провести час с пользой для себя и своего будущего — https://youtu.be/o1aHiWwbMIo
Компас года
Очень рекомендую поработать с этим планером во время январских, чтобы подвести итоги прошедшего года и как следует спланировать следующий.
С помощью простых вопросов он помогает увидеть закономерности в вашем поведении и состоянии за прошедший год, оценить результаты и извлечь ценные уроки на будущее.
А после — поставить новые цели, помечтать и подготовиться к тому, чтобы получить от нового года максимум удовлетворения.
Пользуюсь им уже два года и очень доволен.
Поделитесь в комментариях у кого тоже был опыт работы с YearCompass!
В середине года я ходил к "Основателям" на подкаст. А сейчас меня позвали сняться в фильм про то как не терять надежду и веру в себя, даже когда год очень фиговый и представляется, что дальше только хуже. Мне кажется, то что нужно в конце 2024, который у всех вызвывает не самые приятные эмоции. Используйте это видео как терапию! Зацените и накидайте лайков от нас!
https://youtu.be/o1aHiWwbMIo
Инструкция: как прожить свой идеальный год?
Мы сделали фильм вместе с моими друзьями и известными предпринимателями, чтобы выяснить, возможно ли изменить свою жизнь всего за 365 дней?
Как правильно ставить цели и что делать, если они кажутся недостижимыми? Как мотивировать себя на действия, чтобы исполнить мечты?
— Борис Зарьков (ресторатор, основатель White Rabbit Family)
— Оскар Хартманн (серийный предприниматель и бизнес-ангел)
— Ольга Соколова (экс-CEO сети клиник «Скандинавия»)
— Wylsacom (техноблогер, предприниматель)
— Юрий Мурадян (топ-5 коучей России, основатель «5 PRISM»)
— Артём Агабеков (основатель «Фабрики окон», Adventum и сообщества «Авторы жизни»)
— Виктор Зубик (основатель Smarent)
Сегодня все эти люди успешны, но так было не всегда. Многие из них когда-то буквально стояли на краю…
Если вам тоже бывает тяжело, не хватает мотивации или вдохновения для рывка, то обязательно посмотрите этот фильм. Лучшего времени начать действовать уже не будет.
Приятного просмотра
https://youtu.be/o1aHiWwbMIo
Цель любого финала или результата — это обретение состояния, в котором мы хотим оказаться, а не сам факт достижения, наличия чего-либо или обладания над кем-то.
Самые большие результаты достигаются после изменения своего отношения к чему-либо или кому-либо: людям, страхам, установкам, привычкам, финансам, здоровью и т.д.
Субботние размышления.
Ловлю эстетический оргазм от этих фото и интеллектуальный от этих людей!
Последние несколько дней я провел за съемками сразу двух фильмов (не подкастов), которые мы делаем для нашего Youtube-канала «Основатели».
Один фильм практический — «Россия 2025: что ждать предпринимателям и к чему готовиться?», а второй очень вдохновляющий и мотивирующий — «Как прожить свой самый лучший год?».
Как же мы умудрились собрать такой состав в огне декабря, я просто не понимаю:
⁃ Зарьков Борис @BorisZarkovTM
⁃ Оскар Хартманн @Oskar_Hartmann
⁃ Соколова Оля @naiznankuo
⁃ Агабеков Артем @agabekov_artem
⁃ Валентин Wylsacom @Wylsared
⁃ Мурадян Юра @ymuradyan
⁃ Коган Евгений @TotSamyiKogan
⁃ Антонов Леша @auantonov
⁃ Спиряков Женя @spiryakov
⁃ Зубик Виктор @Pro_smarent
⁃ Лашков Женя @elashkov_invest
Спасибо вам огромное, друзья!
Фильмы выйдут уже совсем скоро в декабре, а пока можете глянуть в сторис забавные бэкстейджи со съемок!
Победитель номинации «Предприниматель» — Кутергин в огне @kutergin_on_fire
Лонг-лист в этой категории оказался смешанным: в него входили как классические каналы о бизнесе, так и лайфстайл-блоги предпринимателей. Это тоже осложняло выбор. Мы решили сфокусироваться на первой группе и ориентировались не столько на рост в подписчиках за год, сколько на качество контента, признание в бизнес-среде и общий медиаэффект.
Кутергин известен во многом благодаря подкасту «Основатели», которой он ведет вместе с основателем сервисов CarPrice и CarMoney Эдуардом Гуриновичем. За год они выпустили 21 эпизод, включая интервью с ресторатором Борисом Зарьковым, основателем «ВкусВилл» Андреем Кривенко и соосновательницей Wildberries Татьяной Бакальчук. В этом году YouTube-канал «Основателей» вырос больше чем на 100 тыс. подписчиков, сейчас на него подписано 227 тыс. пользователей. Осенью Кутергин и Гуринович также запустили бизнес-сообщество «Основатели».
На Кутергина я подписался через папку каналов с предпринимателями, которую, кажется, увидел у Жени Давыдова. Потом я постепенно отписывался от тех, чей контент был мне менее интересен, и Кутергин оказался долгожителем. Как-то я посвятил целый вечер чтению его постов друг за другом и даже что-то прокомментировал, что происходит очень редко. Для меня это пример хорошего Telegram-канала предпринимателя с качественной аудиторией и интересными мыслями
Лидер — этот кто умеет быстро решать сложные задачи ресурсами других людей. Точка.
Читать полностью…