2793
A ship in harbor is safe, but that is not what ships are built for. — Обучение Яндекс.Директ: https://edu.adbulls.ru — Размещаю рекламу сервисов и конференций: @nstebunoff
Повесил на ближайшую к пальцу кнопку на мыши переключение VPN и весь день кайфую
Попробуйте хотя бы полчаса в день уделить улучшению опыта своей работы на компьютере. Именно это доставляет радость от взаимодействия с техникой.
Навык из ТОП-3
Каждый день мы набираем сотни метров текста на клавиатуре и даже не задумываемся об этом.
Поэтому в план по подготовке джунов на первые пару месяцев я поставил навык слепого набора в один ряд с умением собирать семантику и писать объявления.
Потому что я с трудом могу назвать ещё один навык, время на освоение которого окупиться большее число раз.
И дело тут не только в скорости, но и в экономии концентрации, запас которой на день у нас так же ограничен, как и число рабочих часов в сутках.
Что я имею ввиду?
Для обдумывания, каким пальцем на какую клавишу нажать, нужно приложить усилие. На короткое «переключение» внимания между клавиатурой и экраном придётся потратить ещё немного.
Если так делать целый день, то накапливается усталость, которую даже можно почувствовать.
Это можно заметить только если убрать раскладку кириллицы из клавиатуры (поэтому я сформулировал вопрос в прошлом посте именно так).
Например, любимая дома даже не пытается воспользоваться моими девайсами, так как ни на одной клаве нет русских букв (фото своей механики прикрепил к посту), что превращает в ад любую попытку набрать даже знакомые пункты назначения на сайте РЖД до бабушки и обратно :)
Если вы, как и я, осознаёте важность слепого (и, по возможности, быстрого) набора текста, занимаетесь своим развитием и включите в план дня занятия на клавиатурном тренажёре, то вас поджидают сложности, которые заставляют бросить это дело примерно 80-90% тех, кто за это взялся.
Тому, как пройти этот путь и не сдаться, будет посвящён следующий пост.
Всем продуктивной недели!
Продаю свой Ford Focus 3
Преимущества:
- 2 владельца (жена и компания, в которой работала жена, откуда мы машину и выкупили);
- реальный маленький пробег для такого возраста машины (ездим мало);
- хорошая, почти новая резина (недавно менял, кто ж знал, что нужно будет продавать).
Недостатки:
- Задний бампер нужно отремонтировать или поменять (чувак на БМВ зевнул и въехал сзади). На фотках не особо видно, но парктроник не робит.
- ЛКП в адекватном для 13-летней машины состоянии (удовлетворительном).
В общем и целом, машина для тех, кому нужен авто на каждый день.
Перешлите знакомым, если что-то подобное ищут. Потому что у знакомых всегда лучше покупать, чем у рандомных челиков машины с непонятной историей.
Своим скидка 50к сходу.
Ссылка на авто.ру
Мне тут понадобился скрипт для одного проекта и я пошёл на сайт одного топового агентства, так как они выложили его бесплатно
Ведь зачем писать самому, если есть уже готовое?
Тем более у коллег есть целый отдел разработки и свои продукты и явно код они писать умеют.
Если коротко, то нужен был хитрый таймер для учёта микроконверсий.
Начал читать код и опять двадцать пять: кодеры проглядели кейс, при котором несколько таймеров на параллельно открытых вкладках перезатирают значения друг друга.
Хотя сама возможность работы с несколькими вкладками у скрипта есть.
То есть, как только пользователь открывает больше одной вкладки, таймеры одновременно начинают писать в своё хранилище результаты замеров, что лишает такую аналитику всякого смысла.
—
А вы потом меня спрашиваете, почему я не использую уже готовое.
Ну вот как можно прикручивать финансовый рычаг в сотни тысяч рублей в месяц на клиентских проектах к таким продуктам?
Приходится практически всё писать самому.
Кто такой директолог в 2025 году?
Если вы думаете, что это человек, который выбирает целевую аудиторию и управляет закупкой трафика, то вынужден вас огорчить. К большому сожалению, это уже не так.
—
Рынок до сих пор живёт в 2017 году, когда мы могли влиять на таргетинг и закупку.
Мы могли выбрать ключи или другие способы нацеливания на аудиторию и получить именно тех, кого выбрали.
Мы могли указать ставку и не получили бы цену клика в 10 раз выше просто потому, что Яндексу показалось хорошей идеей выкупить именно этого пользователя, который оставит заявку и улетит в недозвон на этапе обработки лида отделом продаж.
Именно потому, что у специалистов представления о Директе остались в далёком прошлом, текущее положение дел вызывает такую бурю негодования в сообществе.
У нас забрали то, что делало нас специалистами — возможность влиять на результат своими действиями.
А что нам дали взамен?
—
На мой взгляд, директолог в 2025 году — это специалист по обучению ML модели под капотом Яндекса.
То есть, отвечает на вопрос: как накормить Яндекс данными так, чтобы получить нужный бизнесу результат?
Как только я поменял фокус внимания на этот вопрос, это сразу изменило мой подход к работе.
Главными стали вопросы:
1. Как обеспечить доставку максимального количества данных до Директа?
2. Как увеличить объём данных для обучения РК?
Это привело к тому, что мы с клиентами начали перестраивать воронки в РСЯ так, чтобы на посадочных собирать больше лидов (да, пришлось опять вернуться в клиентский маркетинг и работу с конверсией).
Это изменило приоритет действий при работе над проектом. Первым делом я проверяю корректность сбора данных и механизм их отправки в Метрику.
Пару месяцев назад я сел писать правильную интеграцию amoCRM и Яндекс.Метрики и сейчас это занимает большую часть рабочего дня.
Я понял, что в курс по Директу нужно встроить модуль по сбору данных и отправке их в Метрику, потому что мало кто умеет правильно строить аналитику и потом пользоваться этими данными для обучения РК.
То есть, мы пришли к тому, что идеально настроенный Директ в 2025 году — это:
- посадочная с конверсией от 5% в РСЯ (поиск — отдельный мир со своими цифрами);
- бесперебойная, обвешанная проверками поставка данных о событиях дальше лида по воронке, чтобы оптимизироваться в худшем случае на валидные лиды, а лучше не продажи;
- подобранная комбинация стратегии и ограничений (ставка, минус-фразы и площадки, корректировки и т.д.), которая даёт самый дешевый результат.
Навык это делать сейчас как раз и отличает крутого директолога от игрока в ML-казино.
P.S. По-прежнему можно в разы снизить стоимость лида на поиске за счёт качественной настройки и классической оптимизации. Но на одном поиске выехать можно только в горячих нишах, остальным нужна РСЯ.
@imsecretlab
Правда про делегирование, которую вам никто не рассказывает
В какой-то момент специалист нарабатывает клиентскую базу и для дальнейшего роста ему требуется нанять первых помощников.
И в этот момент у него в душе поселяется липкий страх того, что продаёт он себя (опыт 10+ лет, сотни реализованных проектов и так далее), а по факту работу будет выполнять новичок, который только недавно научился отличать рекламу от органической выдачи.
И конечно, он всё зафакапит. И клиенты будут недовольны.
Ведь десятилетняя разница в опыте не может быть компенсирована старательностью и энергией.
Так как же перейти от соло маркетолога к командной работе и вырасти в доходе, не потеряв ни одного клиента?
После долгих размышлений я нашёл для себя выход в японском подходе к работе.
—
Советую на досуге посмотреть фильм «Мечты Дзиро о суши» о шеф-поваре, заведение которого получило три звезды Мишлен.
Примечательно то, что когда инспекторы гида Мишлен пришли в ресторан, их обслуживал сын шефа Ёсикадзу.
То есть, ресторан и без шефа за стойкой работает так хорошо, что повторяющиеся визиты в случайные дни оцениваются кулинарными экспертами как исключительная кухня, ради которой стоит совершить специальное путешествие в страну.
Как им это удалось?
Одна из составляющих успеха — это срок подготовки.
От нескольких месяцев до года ученики выжимают горячие полотенца, прибираются, моют посуду и выполняют прочую работу, которая к приготовлению пищи не имеет никакого отношения.
Но они наблюдают за более опытными товарищами и всё равно впитывают в себя культуру работы в заведении.
Около 3 лет уходит на то, чтобы научиться варить рис.
У нас за 4-5 лет получают высшее образование, а тут 3 года люди тратят на чёртов рис.
И никто вас не допустит к следующему этапу до того, как вы в совершенстве не освоите предыдущий.
Далее 8 лет работы с рыбой (филёровка, маринование, сушка). Потому что даже толщина кусочка при приготовлении суши влияет на вкус.
К отработке умения готовить сладковатый омлет тамаго ученик допускается лишь после ≈10 лет общей стажировки и обычно блюдо называют хорошим после нескольких сотен забракованных попыток.
—
Думаю, вы уловили суть.
Нужно большое количество времени, чтобы нервная система человека научилась идеально делать то, что мы от неё хотим.
Поэтому главный секрет делегирования с гарантией качества работы — это дать ученику время на то, чтобы в совершенстве освоить ваше мастерство.
Если человек видит, скажем, Яндекс.Директ изо дня в день каждый день, то только вопрос времени, когда он побывает во всех возможных ситуациях и заглянет во все уголки системы.
—
Само собой, к нашему стремительно развивающемуся Digital рынку подход нужно адаптировать, а то к моменту освоения учеником чистки семантики сам Яндекс.Директ перестанет существовать :)
Итак, поехали:
1. Выбрать эксперта, который будет отвечать за качество продукта.
В случае одинокого волка им будете вы сами, в случае агентства выбираем самого въедливого задрота.
2. Делим бизнес-процессы на части и определяем критерии, после которых просто нечего улучшать в результате работ.
Сверху всегда накидываем критерий «мне не к чему придраться» со стороны задрота из п.1.
3. Отдаём сотрудникам части из п.2 постепенно, чтобы нервная система привыкла к новому и операции были доведены до автоматизма.
Думаю, года за два таким способом можно вырастить профессионала в Яндекс.Директ.
Если вам кажется, что это вечность, если на каждом углу коучи вам кричат про кратный рост дохода через команду и вам нравится эта идея, то идите таким путём.
Да, часть клиентов отвалиться. Да, вы будете заливать стресс винишком или пивом вечерами.
Но текущий рынок вам всё простит и доход неизбежно начнёт расти.
А для тех, кто не может переступить через себя и кому важно, что о нём скажут люди, существует особый путь и я его описал выше. У вас тоже всё получится, просто о подходящим вам подходе не принято говорить вслух.
Интересный факт для тех, кто знает, как выжимать всё возможное из Директа
Максимальное число РК, которое можно создать в аккаунте — 3000 штук.
Ловим ботов в Яндекс.Директ
Часть 2
В первой части я поставил ряд самописных скриптов на сайт в нише, где на ботов клиент не жалуется и получилось найти площадки в РСЯ, в которых большой процент подозрительного трафика.
Дальше затестил те же скрипты на ботоводной нише (+ только поиск) и представьте себе моё удивление, когда скрипты не задетектили практически никого...
А вот это уже интересно, потому что ожидания были противоположными. Я думал, что будет в целом больше ботов: и простых, и сложных.
А оказалось, что на поиске в конкурентных нишах с высокой ценой клика с ботами уже заморачиваются и простыми проверками их не поймать.
Вот, собственно, и ответ на наш вопрос «почему я поставил все возможные сервисы защиты от ботов, а спам как шёл, так и продолжает идти?»
Просто антибот сервисы не используют технологии, которые позволяют определить качественно написанных ботов. Я могу это утверждать, потому что общался с владельцами этих сервисов и очень внимательно изучал инструменты, которые они используют.
На данный момент я знаю только одну компанию на рынке РФ, которая имеет нужную технологию для детекта продвинутых ботов. Но они не продают своего антибота отдельно :) А весь их сервис стоит более чем в 20 раз дороже, чем средний сервис, который специализируется на защите от ботов.
На данный момент выводы из всего этого такие:
1. Если на проекте используется трафик из РСЯ, то можно бесплатно оценить качество трафика, используя самописный скрипт.
Добавлю его в сентябре в курс по РСЯ.
2. Если вы работаете с рекламой на поиске в конкурентных и ботоводных нишах, то вам понадобятся продвинутые методы определения ботов.
А это задача со звёздочкой, которая потребует по самой скромной оценке от полугода до года разработки + 9 месяцев обучения нужным навыкам. Пока даже примерно не скажу, когда будет время заняться, но есть большое желание.
P.S. Пока я знаю только способ избавиться от спамных заявок в горячей нише, но как избавиться от ботового трафика — большой вопрос.
Половина лета уже прошла, а вы не обновляли минус-слова с мая.
Читать полностью…
Повышение уровня осознанности
Недавно вернулся к задачам маркетинга на клиентских проектах и вспомнил причину, по которой мне сложно было доставать результаты в начале карьеры, когда я не умел поднимать уровень осознанности потребителя.
Поэтому решил написать этот пост в надежде на то, что он поможет коллегам, которые только начинают свой путь.
—
Представьте несколько ситуаций:
1. Вам нужно прорекламировать продукт, который не имеет поискового спроса.
2. Или проект, который решает неизвестную людям проблему.
3. Или выйти с объявлениями к аудитории, которая имеет желание или проблему, но ещё не дошла до поиска решения.
Что в этом случае делать?
Обычно первое, что приходит на ум — это сделать очень длинный лендинг.
Где сначала мы «продаём» тему, рассказываем про проблему и потом презентуем решение.
Но это работает очень плохо, так как пользователи очень невнимательно читают сайт + нужно время, чтобы смыслы «провалились» в голову человека. А за пару минут, проведённых на сайте даже внимательным посетителем, это не успевает произойти.
Итог обычно конверсия в районе 0.3 - 0.8%, что очень и очень мало для платной рекламы.
—
И тут в игру вступает контент-маркетинг, за счёт которого мы доносим смыслы до целевой аудитории и можем это сделать в течение длительного периода времени (часы в случае вебинара и дни в случае контентной автоворонки).
А после этого ведём за руку потенциального клиента по лестнице Ханта в сторону покупки.
Продавать — это не всегда про скидки и акции. Они действуют, когда человек готов.
Поэтому если вдруг у вас не покупают, задумайтесь: а осознаёт ли вообще потребитель, зачем нужно ваше решение?
Если нет, то вы знаете, что делать.
Не «кто», а «зачем»
Почему-то считается, что основной вопрос при сегментации целевой аудитории — это «Кто мои клиенты?».
Если копнуть глубже, то решающим в получении результатов от рекламной кампании будет вопрос «Зачем им нужен мой продукт?».
Разберём на примере курса по Директу, так как эту ЦА большинство из вас знает.
Худшее, что можно сделать — это определить ЦА как «те, кто хочет научиться настраивать Директ», увидев поисковый спрос в Wordstat, и пойти поливать рекламой какого-нибудь шмарофона этих бедных людей.
Но что ещё можно придумать?
—
Первый большой сегмент, который я бы затестил — это желающие получить удалённую профессию (если он ещё жив с учётом роста зарплат в реальном секторе экономики).
Этим людям не нужен Директ, им нужна работа с ЗП выше, чем в среднем в их регионе и в приоритете удалённая.
То есть, весь маркетинг будет крутиться вокруг трудоустройства, скорости получения навыка и возможностей по ЗП.
-
Второй сегмент — это уже работающие с Директом специалисты по контекстной рекламе.
Тут уже совершенно другой список запросов:
1. Как мне зарабатывать больше?
2. Как избавиться от ботов?
А точнее от стресса, который возникает, когда тебе пишет клиент по поводу вала мусорных заявок с рекламы.
3. Как начать давать результат в виде продаж, а не лидов?
А точнее как мне брать за проект больше денег, будучи уверенным, что бизнес зарабатывает намного больше, чем я прошу в виде оплаты услуг.
+ вижу отдельный запрос на уникальные методики и волшебные кнопки, которые достаточно нажать и всё полетит.
-
Получается, что сама настройка Директа никому особо не нужна и преимущества, на которые стоит давить, максимально далеки от рекламного кабинета.
И если переключить фокус на то, что реально нужно людям, то резко возрастает конверсия в квалы и продажи.
Попробуйте подумать про это на своих текущих проектах. Результат вас приятно удивит.
Что общего у маркетинга и луковицы
Когда я показываю кейсы, то вы нередко можете заметить, что работа ведётся несколько месяцев, а иногда и лет.
Для достижения результата требуется время, потому что растёт глубина понимания ниши и положения клиента в ней.
Сначала я обычно делаю вещи, которые дают самый быстрый результат:
1. Пересобираю РК.
2. Дорабатываю посадочные.
3. Подбираю и усиливаю офферы.
и так далее. Обычная работа с маркетингом и рекламой.
Но очень быстро наступает момент, когда растить результат становится всё сложнее и эффективность вложенных усилий падает.
Если вы «застряли» в одном из проектов и не знаете, что делать дальше, дочитайте этот пост до конца. Поделюсь тем, что помогает мне продолжить движение вперёд.
Следующий шаг — это начать выделяться.
Чтобы вас было тяжело с кем-то сравнить. Чтобы у вас были преимущества или особенности, которых ни у кого нет.
Все вы знаете термин USP (unique sales proposition) — уникальное торговое предложение.
На рынке почему-то считается, что его можно придумать. Просто сесть и выдумать.
Но это не так. Его нужно создать.
Это — очень тонкая работа, потому что уникальность рождается из жизненного пути, который прошла компания или человек. Нужно понять, что отличает вас (если вы делаете проект для себя) или клиента от всех остальных. Что вы или компания делает лучше других?
Как правило, если вы усердно работали много лет, то такое различие найдётся.
Кто-то имеет компетенции в смежных сферах, которые помогают находить неожиданные решения.
Кто-то имеет доступ к капиталу.
У кого-то есть талант организовывать людей.
Если отличие даёт результаты и ценится клиентами, то выкручивайте его на максимум.
Возьмём, к примеру, мой образовательный проект.
1.5 месяца после запуска я тестил разные подходы к его рекламе и продвижению. Нашёл рабочие воронки, офферы, конверсионный трафик и оставил позади целое кладбище нерабочих идей.
Но самое главное, что я понял, куда двигаться дальше.
Всё время, сколько я себя помню, я пытался кодить, подоходить к решению задач с технической стороны.
У меня не самые сильные смыслы в текстах, я не умею уговаривать и нещадно давить на эмоции, оборачивать в красивую обёртку самые обычные методики.
Но если дело доходит до интеграций, работы с данными, математики и прочих технических штук, то у меня получается решать эти задачи лучше, чем у среднего маркетолога.
Поэтому я сконцентрировался на технологиях и всё, что я планирую делать дальше, будет вращаться вокруг них.
Повторить такое в разумный бюджет сможет лишь очень маленький процент конкурентов, если у них вообще возникнет желание такое повторять. Это и создаст уникальные преимущества, которые позволят двигаться дальше.
Количество попыток для успеха в маркетинге
На выходных смотрел как западные маркетологи продвигают SAAS проекты и наткнулся на историю, которая меня шокировала.
Люди с огромным опытом и знанием ЦА нашли воронку, которая начала отливать в плюс только с шестой попытки.
Только представьте, что вы пересобираете воронку (тексты, изображения, видео, страницы, интеграции и т.д. + рекламный бюджет) 5 раз и не видите желаемого результата.
Раньше у меня терпение заканчивалось на второй попытке :) Теперь я понимаю, что ещё даже не начинал.
Как это применить маркетологу
1. Если это возможно, не обещайте золотых гор клиенту с первой попытки, если только не имеете на руках уже работающую в соседнем проекте воронку, в которой только логотип компании осталось поменять при копировании.
2. Будьте морально готовы, что с первого раза может не получится. И со второго, третьего и четвёртого тоже.
3. Если вам отказали с комментарием «дорого», спокойно идите дальше.
Дело скорее всего не в вас, а в статистике. Подсознательно опытные предприниматели понимают, что скорее всего понадобится не одна попытка прежде, чем воронка заработает. И закладывают стоимость нескольких попыток в план расходов → уменьшая бюджет на каждую попытку.
Как это применить предпринимателю
1. Не ожидайте, что найдёте супермена-маркетолога, который с первого раза начнёт лить холодный трафик в плюс.
Только если у него на руках уже есть протестированная воронка, которую можно скопировать один-в-один.
2. Закладывайте бюджет на несколько попыток сборки воронки под холодный трафик.
—
P.S. Вам успехов, а я пошёл перезапускать свою воронку.
Полезные выводы за неделю
Я потратил неделю, а вы получите готовое за 1 минуту :)
1. Запускать трафик из РСЯ на весь мир — последняя по приоритету идея в списке гипотез.
Море трафика по 25 копеек, но в нормальные цели он не конвертируется. 1000 площадок отлетают в бан за 1 день и дальше нужно этот список обновлять (как это делать быстро – показывал на курсе по РСЯ), что занимает время, которое навряд ли окупится.
А жаль, 5 лет назад можно было доставать прилично конверсий оттуда.
2. При подключении какого-либо сервиса к проекту внимательно проверяйте аналитику.
Например, сервис по отслеживаю подписок в ТГ инициализировал внутри себя ещё один счётчик Метрики, хотя в документации об этом ни слова. Конверсии в составную цель не приходят, а значит он пушит их как оффлайн-конверсии. Переделал на отдельные цели.
3. Старт маркетинговой воронки через недорогой продукт на холодную аудиторию в Директе — плохая идея.
Затестил, потому что при попадании в ЦА увидел конверсию 5% из клика в продажу на посеве в ТГ. В Директе же конверсия низкая, подписчика не получаем. Выгоднее зайти через лид магнит, получить подписчика за очень дешево и потом уже продавать в рассылке.
Как аудитория накопится, попробую ещё ретаргетинг.
Деньги в базах подписчиков и клиентов и отношении с людьми внутри базы
Я придерживаюсь этого мнения с первых лет работы с интернет-маркетингом и чем дальше, тем более актуальным оно становится.
Присмотритесь внимательно к проектам-лидерам в нишах, где много онлайна. В хорошие времена они заливают миллионы рублей в трафик, а в плохие выживают за счёт собранной базы.
Поэтому первый вопрос, на который я ищу ответ при запуске нового проекта — это как собрать базу живых подписчиков и клиентов?
Этот вопрос настолько важный, что у меня настроено ежедневное уведомление о количестве подписчиков и главный KPI – это рост базы за день.
А после создания первых продуктов внимание целиком переключается на сборку воронок, которые генерируют клиентов на недорогие продукты и подписчиков.
Например, для образовательного проекта AdBulls этими продуктами сейчас являются шаблон для минусовки площадок в РСЯ и мастер-класс по Мастеру кампаний в Директе (в который, кстати, я не верил, но он начал неожиданно хорошо продаваться и по коллегам зашёл, судя по отзывам).
Поэтому если вы не знаете, какому делу отдать приоритет в вашем проекте прямо сейчас, то подумайте над сбором базы клиентов / подписчиков, построению отношений с ними или рассылке по этой базе.
—
Второй компонент успеха — это отношение с людьми внутри базы.
Например, по тому же образовательному проекту раз в пару дней кто-то обязательно введёт несуществующий адрес электронной почты при оплате и я потом ищу этого человека или он меня для получения доступа к купленным материалам :)
Или письмо с доступом блокируется почтовым сервисом. Я отслеживаю такие уведомления и высылаю вручную письмо.
Люди видят заботу и ценят это.
И чем больше у вас внедрено таких положительных моментов, тем лучше ваши отношения с людьми в базе и тем меньше отписок вы получаете, когда присылаете им продающее сообщение.
Как освоить новый навык и не сдаться
Некоторое время назад я переехал на редактор кода, в котором все действия выполняются на клавиатуре без использования мыши.
И обнаружил, что просто не попадаю по клавишам в английской раскладке.
Слепому набору на русской я научился ещё в школе, а вот латиницу явно нужно было подтянуть.
16 дней назад сел за клавиатурный тренажёр и сегодня завершил прохождение английского курса.
По статистике только небольшой процент начавших обучение доходит до конца несмотря на то, что навык слепого набора текста нужен нам каждый день.
Мне тоже в какой-то момент хотелось бросить, я физически устал формировать мышечную память (к тому же в это время ещё и болел) и очень хотелось заниматься чем-то более полезным, чем набивать сотни метров текста, который потом нигде не будет использоваться.
И вот что помогло мне дойти до конца.
1. Осознание, что стратегически важно научиться печатать вслепую.
У меня в рабочем дне выделены 2 часа на дела, которые не принесут выгоду прямо сейчас, но стратегически важны с точки зрения роста на ближайшие несколько лет.
Клавиатурный тренажёр временно заменил в этом слоте разработку собственной автоматизации рутинных задач.
2. Я выделил время, в которое не занимался другими делами.
Если прилетало что-то срочное по работе, отвлекался и потом возвращался к набору, но 2 часа в день занимался стабильно.
Я понимаю, что многие работают в компаниях и не могут распоряжаться своим временем как им заблагорассудится, поэтому топлю за подобную инициативу у руководителей.
Если вы видите смысл в быстрой печати и развиваете своих сотрудников, то просто выделите им кусок рабочего времени на освоение навыка.
3. Заложите достаточно времени на прохождение тренажёра.
Если вы занимаетесь несколько часов в день, понадобится пара-тройка недель.
Если у вас 15-30 минут в день, то несколько месяцев.
4. Не пытайтесь выполнить все упражнения идеально и без ошибок.
Это — тренировка пальцев и ошибки неизбежны. Если вы будете перезапускать упражнение каждый раз, добиваясь безошибочного выполнения, то просто не дойдёте до конца, потому что получение навыка растянется на месяцы.
—
Эти принципы я использую при освоении любого навыка и надеюсь, что кому-то они помогут научиться тому, что вы давно хотели освоить.
Успехов!
Оффер: выведу вас на 10 млн рублей в 2026 году с помощью контекстной рекламы
Читать полностью…
Мини-кейс: как сломать МК за одно движение добавлением конверсии
Внимание на скриншот.
РК стартовала и в первый день принесла конверсию.
На второй день добавили микроконверсию (ценность 50 руб. против 4000 за макро) в оптимизацию и CPC упал с 20+ рублей до 90 копеек.
Трафик там соответствующий.
На следующий день убрали микроконверсию и трафик сразу пришёл в норму.
Какие мы можем сделать выводы:
1. Ценность конверсий решает не так сильно, как их количество.
2. Кормить Директ данными нужно аккуратно: не всегда больше конверсий работает во благо.
А ещё эксперименты нужно ставить на микробюджете, следить за РК и понимать, что вы делаете, но это вам и так известно)
@imsecretlab
ChatGPT - твой враг
Сейчас появляется все больше кода, написанного специалистами в своих областях, чтобы решать маленькие, но важные задачи.
И процесс создания продуктов обычно выглядит так: накодил что-то для себя -> постестил на своём проекте (вроде работает) -> с радостью поделился с коллегами.
Куча лайков, репостов и благодарности за возможность взять нож за острие и в отличие от физического мира даже не заметить проблемы.
У меня волосы на голове начинают шевелиться, когда я открываю подобные скрипты.
—
Возьмем последний пример с анализом трафика на клиенте. Скрипт уже на этапе инициализации стреляет в ногу проекту, потому что не проверяет, загрузилась ли Метрика.
Он надеется только на то, что коллега, который ничего не понимает в коде, воткнёт блокирующий отрисовку страницы скрипт (что само по себе косяк в 2025 году, где все запускается асинхронно и не блокирует контент, за которым пришел пользователь) на самый верх HTML в <head> до всех возможных контейнеров типа GTM.
В остальных случаях — как карта ляжет.
Неплохой слоган получается для скрипта аналитики, кек :)
Я бы не придирался, если бы на одном из проектов не провёл пару весёлых часов за отладкой подобного кейса пару лет назад.
—
Читаем код дальше и замечаем, что скрипт, который создан для аналитики, не учитывает повторную загрузку страниц, потому что полагается на флаг, который будет сброшен при перезагрузке или посещении ещё одной страницы сайта.
То есть, вы получите множество дублей при срабатывании цели, а в отчётах Директа все ведь смотрят на число конверсий и никому и в голову не придёт пересчитывать данные перед простым анализом.
—
Конечно, я не буду приходить к автору в блог и в комментах показывать, где он не прав.
Человеку будет очень сложно принять, что результат его рукоблудия не годится в продакшн, несмотря на то, что был получен сидением с красными глазами по ночам или за счёт времени, которое он мог провести с семьёй.
Лучше поделюсь парочкой простых правил, которые уберегут вас от причинения вреда своему проекту и проектам коллег:
1. Если вы что-то написали, оно заработало и вы хотите выложить это в паблик или внедрить в клиентский проект, сначала покажите код человеку, который программирует хотя бы 10 лет.
Он быстро подсветит вам очевидные косяки. Если такого знакомого у вас нет, время нужного специалиста можно купить.
2. Никогда не ставьте себе в проект код других людей, если не можете его вычитать и понять, как он работает.
Относитесь к чужому коду как к .exe файлу ворованной проги на Windows, который вы скачали с сомнительного файлообменника и чтобы его проверить, нужно запустить у себя на машине.
И если раньше мы не доверяли таким файлам, потому что там скорее всего сидит вирус, то сейчас мы не доверяем коду, потому что он написан человеком, который слабо понимает, что делает.
Мы живём в удивительное время, когда появляются технологии, которые двигают вперёд цивилизацию с невиданной ранее скоростью. Но как и с любой новинкой, пользоваться ей нужно с осторожностью и всё будет хорошо.
Самое трудозатратное в создании продукта — это UX
или почему я месяцами делаю простые проекты
Прим. UX = User Experience
Решил я как-то перенести рекламируемый домен на одном сервисе с обычного аккаунта на созданный через Еламу, чтобы клиент не платил лишнее.
Чтобы пользователи не абузили бесплатный период теста сервиса, один домен можно привязать только к одному проекту.
Захожу в сервис и при попытке привязки получаю ошибку, мол, так и так, ваш домен уже используется в системе.
Это — пример плохого UX, который не только мешает пользователю (нужно переносить домен через обращение в поддержку), но и тратит время саппорта (что тоже деньги).
—
Ещё пример.
Если вы когда-нибудь пытались воспользоваться платформой создания чат ботов SaleBot, то помните, что для непросветлённых (читай: технических спецов) сервис представляет собой панель управления космолётом.
И ладно бы они позиционировали себя как инструмент для профессионалов, а всех остальных слали бы в лес со своими тупыми вопросами о том, как из сервиса выполнить POST запрос с нужными HTTP заголовками, так нет же, прямо на главной странице написано, что всё просто и удобно (см. скриншот).
Действительно удобно, но только для профи. И далеко не просто для человека без специфических знаний.
И это не моё мнение, а множества людей на отзовиках.
—
Одновременно с этим я очень радуюсь, когда сервис скрывает сложность за фасадом с простыми настройками и сам стремлюсь делать так же.
Не всегда это получается сделать в первой версии продукта, как вы могли убедиться на примере шаблона для минусовки в РСЯ, но фокус в roadmap всегда на это.
Чтобы сделать хороший UX, обычно нужно на очень маленькую фичу положить тонну времени, предусмотрев все разумные сценарии взаимодействия.
Например, сейчас пишу интеграцию с Метрикой и вот несколько ситуаций, на которые нужно отреагировать:
1. Что, если сервис недоступен?
Делаем 2 ретрая и если API Метрики упал, показываем ошибку.
2. Что, если у пользователя права только на чтение счётчика, а для работы нужно на редактирование?
Заранее предупредим при выборе счётчика.
3. А если токен доступа протух или права на счётчик были отозваны?
Напишу ТГ бота, который пошлёт алерт и не даст проморгать момент прекращения доставки данных.
И так продумываем каждую деталь.
Причём делать это стоит не только в IT, но и в любом продукте.
Потому что полезный продукт с уникальными качествами и хорошим UX часто позволяет быстро получить высокую конверсию в первую покупку и высокий LTV для компании.
Самое сложное — убедить бизнес вложиться в него, потому что UX хорошо прорабатывают лидеры рынка (поэтому, кстати, они ими и являются) и это очень трудозатратно.
Для себя я нашёл ответ: достаточно перестать делать нерабочую фигню и освободятся время и деньги на то, чтобы вложить усилия и капитал в создание чего-то достойного рекламы.
Почему новые РК в Директе иногда работают хуже старых
и что с этим делать
Типичная ситуация пряморукого директолога: на аудите увидел ужас в ключах на поиске, которые недостаточно точно описывают целевую аудиторию.
Пересобрал РК в идеал, новые РК включил, старые остановил.
Конверсия упала, клиент пишет «так я и думал, все директологи *идорасы, верните как было».
Директолог сидит на кухне с бутылочкой чего-то алкогольного и не понимает, что сделал не так...
—
Почему так произошло?
Нужно понимать, что эффективность РК на поиске в 2025 году складывается из двух составляющих:
1. То, насколько точно вы описали ключами целевую аудиторию.
Фразы с информационным интентом, просто левые ключи, которые вроде бы подходят и прочий мусор снижают шансы успешно запуститься.
2. То, найдёт ли Яндекс целевую аудиторию в процессе машинного обучения у себя под капотом.
Потому что те, кто совершают конверсии и те, кого вы описали в п.1 часто разные люди.
То есть, РК с так себе ключами может за год обучиться находить нужную аудиторию и показываться не там, где её создатель изначально планировал.
И при этом быть эффективной.
—
Поэтому на запуске всё идёт по двум сценариям:
1. Результаты растут.
Это значит, что раньше и РК была собрана плохо предыдущим подрядчиком, и Яндекс не обучился.
2. Результаты падают.
Это значит, что Яндекс не обучился при условии того, что вы уверены, что всё сделали правильно.
Что делать, если конверсия упала:
1. Откатить всё назад, если бизнес помрёт до завершения обучения (4-6 недель).
Увы, придётся остаться со старой РК.
Тут у вас должен был возникнуть резонный вопрос: какие 4-6 недель, если Яндекс в своих материалах говорит про 2 недели?!
В приватных разговорах коллеги рассказывают, что 2 недели - это первый цикл обучения, а реально их проходит 2-3, пока Яндекс перестаёт ставить эксперименты на ваших деньгах и начинает приводить плюс минус одинаковую аудиторию (если вообще обучился).
2. Ждать и оптимизировать РК (минус-слова, ключи, сегменты, корректировки и т.д.).
Если за 6 недель улучшить результаты не получилось, обучать старую РК заново.
—
Вот такое примерное объяснение того, почему Яндекс в 2025 году похож на казино и что с этим делать. Когда вы объясняете это клиентам, то и они понимают, на что идут при пересборке РК, и вы спите спокойнее.
Пользуйтесь и удачи на запусках. Она вам пригодиться.
@imsecretlab
Почему эксперименты в Яндекс.Директ — это полная шляпа
1. Работающая РК запоминает аудиторию и это делает практически невозможным её сравнение с новой РК, которая только что стартовала.
Потому что новая РК будет ещё долго (неделями) обучаться, чтобы иметь хотя бы шанс сравняться со старой по результатам.
2. Количество аудитории, которая совершит конверсию, в небольших проектах очень маленькое.
А если её ещё и поделить на две РК, то данных для оптимизации каждой РК практически не останется.
———
Таким образом, единственный рабочий сценарий для теста — это остановить работающую РК и запустить две с нуля, чтобы иметь хоть какой-то шанс на адекватные результаты эксперимента.
Потому что одна РК может найти аудиторию, которая даёт конверсии, а вторая — нет. И тут есть доля случая на малом объёме данных.
Но кто будет останавливать оптимизированную РК в здравом уме, я не представляю.
Пока я вижу только вариант вносить изменения в существующую РК с риском потерять результаты обучения и пытаться выжать из неё больше, чем она даёт на текущий момент.
Стоит ли овчинка выделки — решать в каждом конкретном случае клиенту и специалисту, который работает с аккаунтом.
—
Пойти на такой рискованный шаг можно в двух случаях:
1. Когда РК ничего и так не приносит и её не жалко.
2. Когда есть готовый и многократно протестированный способ обучения РК.
То есть, мы уверены, что действуем правильно.
Сейчас как раз идёт тест подхода, который практически никем не используется, но ложится на логику обучения РК в Яндексе.
Если получится, то это будет прорыв в работе с Директом, потому что способ будет основан на прикладной математике, а не чтении заклинаний, как это сейчас я наблюдаю в курсах, которые обещать научить готовить «секретный соус».
Математика от заклинаний для меня отличается тем, что результат можно сделать повторяемым.
Малому бизнесу в Директе ничего не поможет, кроме этого...
—
Я подбираюсь к моменту, когда в Директе перепробованы уже все возможные гипотезы и инструменты и не один раз, причём на нескольких проектах.
И уже видно, что кнопки в Директе, инструменты и методы оптимизации дают иксы в результате только когда до нас в проекте работали или начинающие, или лентяи.
В нормально собранном и оптимизированном проекте продолжать искать волшебные кнопки в Директе — это как выжимать уже почти сухое полотенце. Очень трудозатратно и даёт незначительный прирост в результатах.
Поэтому на данный момент действую так: пересобираю аккаунт и сразу перехожу к доработке маркетинга (продукт / воронка / посадочные и т.п.).
—
Это вроде бы очевидно, но почему-то идея перестать мучать Директ не приходит в голову ни спецам по контексту, ни менеджерам на стороне клиента, ни самим клиентам.
Они продолжают тестировать гипотезы или пытаются найти магические способы оптимизации РК.
—
Отсюда есть несколько важных выводов:
1. Если вы работаете в сегменте микро- и малого бизнеса, то заниматься только Директом невыгодно ни вам, ни вашим клиентам.
Я бы как можно скорее бежал в сторону маркетолога по скилам. Чтобы вы могли делать продажи, а не клики.
2. Время, когда в рекламе можно было вытащить результат за счёт технички (кода, инструментов, интеграций и т.п.) давно прошло и если вы так же любите кодить как и я, то придётся или полюбить маркетинг, или сменить список оказываемых услуг.
3. На текущий момент самый эффективный флоу при работе с аккаунтом — это быстро пересобрать РК, если они собраны плохо, и переходить к работе с конверсией (доработка продукта, исследования ЦА, сборка воронок под холодный трафик, съёмки, дизайн, копирайтинг и прочее создание контента и так далее).
Ловим ботов в Яндекс.Директ
Часть 1
У всех сервисов в РФ по детекту ботов есть один большой недостаток.
Мы не знаем, как они определяют ботов, даже если они указывают на используемые open-source библиотеки.
Из-за этого многие коллеги, с которыми мы обсуждали тему фрода, не ставят их клиентам даже если проблема налицо. Мало ли что они отминусуют автоматически...
Нам для оптимизации РК было бы удобно, если бы информация о качестве трафика отдавалась частями. Например, в отдельную цель в Метрике складывались бы боты, определённые на 100% (например, если сервис нашёл средства автоматизации вроде управления браузером, которых у людей быть не может).
Если мне чего-то не хватает, то приходится писать решение самому.
—
В июне написал штук 15 скриптов для отлова ботов, из которых 8 протестировал на проекте, где на ботов не жалуемся.
Только один скрипт из 8 дал сигналы о ботах.
Большая часть ботов идёт из РСЯ (см. скрин со статистикой по РК), что скорее является особенностью этого проекта (на поиске умеренная конкуренция).
Если посмотреть статистику по площадкам в РСЯ, то тут можно кричать «Бинго!», так как становятся явно видны источники ботов.
И если раньше мы просто с недоверием относились к площадкам вроде dsp-opera-exchange.yandex.ru, то теперь у нас есть доказательство в цифрах, что оттуда идут боты. И мы даже знаем, сколько их прошло проверку на недействительные клики со стороны Яндекса.
Следующий шаг — поставить эти скрипты на сайт в ботоводной нише и посмотреть, как измениться картина в статистике. Как соберу данные, поделюсь результатами теста на канале.
Всем чистого трафика!
Индивидуальное обучение в формате совместной работы над проектом
Отдельным навыкам в рекламе и маркетинге можно обучить через записанные заранее материалы, а вот научить делать комплексный результат можно только работая вместе над проектом.
До сегодняшнего дня такая возможность была только у коллег, которые со мной работают.
Сегодня я готов взять несколько человек в личное обучение.
Пока только для действующих специалистов по контекстной рекламе и интернет-маркетологов:
- у кого проекты не могут взлететь из-за постоянных технических проблем (конверсии не доходят до аналитики, обучение РК ломается, непонятно, как внедрять новые инструменты).
- кто работает по очень стрессовой схеме «уговорил клиента на тест» → «не дал результат» → «пошёл искать следующего» и так по кругу и не понимает, как можно по-другому.
- кто не понимает, как работает современный инструментарий (например, защита от ботов или обучение РК в первые дни после старта) и хаотично перебирает решения в поисках того, что выстрелит.
- кто остановился в развитии и не может ничего нового предложить клиентам, из-за чего они уходят к другим специалистам.
Каких результатов мне удалось достичь:
1. По отзывам клиентов даю результат лучше, чем предыдущие подрядчики. Это подтверждается кейсами и тем, что с большинством клиентов мы работаем годами.
2. Умею «руками» собирать систему из маркетинга, рекламы и аналитики так, чтобы всё работало как часы.
3. О глубине понимания рынка и его инструментов вы и так знаете, если иногда заходите почитать посты на канале :)
Эти знания и навыки буду передавать в процессе совместной работы над вашим проектом. Мы с вами будем раскаладывать сложные системы на составляющие и собирать из них работающие рекламные кампании, посадочные и воронки.
Всё будет строится вокруг одной большой цели: достижения результатов в работе.
Я не умею быстро нахаслить деньжат серыми схемками или наобещать с три короба клиенту на пресейле, чтобы любой ценой поднять личный доход. Это действительно помогает радикально в моменте улучшить ваше финансовое положение, но если у вас такой запрос, то лучше пойти к тем, кто это хорошо умеет делать. Я так просто не умею и не хочу делать.
Моё предложение — это копнуть максимально глубоко и достать такой результат клиенту, который может дай бог 5% спецов на рынке. Чтобы клиенты перестали от вас уходить и только вопросом времени стало бы появление новых. А чем больше у вас будет благодарных клиентов, тем больше будет ваш доход.
Двигаться будем двухнедельными спринтами: созвон (обычно 1 - 1.5 часа), на котором разбираем задачи и находим решение, делюсь последними наработками → 2 недели вам на внедрение и оптимизацию → созвон с корректировкой по получению результатов. И так далее.
Стоимость: 19 900 руб. / месяц
Ожидаю, что все вопросы мы порешаем за месяц, но если вдруг захотите остаться, то такая возможность у вас будет.
Бонусом вы получите доступ ко всем материалам и инструментам, которые у меня есть или появятся, пока мы работаем. Доступы открываются по мере прохождения материалов.
Ещё один неочевидный бонус — это доступ к результатам тестов.
Каждую неделю я узнаю и тестирую что-то новое и до блога в Телеграм доходит лишь малая часть результатов и инсайтов. С участникам индивидуальной работы я поделюсь всем, что узнаю сразу по получению результатов, что нередко может дать «фору» вашим аккаунтам в несколько месяцев, пока новинка не разойдётся по рынку.
Мест всего 3, так как у меня нет больше свободного времени.
Повторять такое я пока не планирую, поэтому кто успеет, тот успеет.
Если хотите попасть в личную работу, коротко опишите мне @nstebunoff задачи / проблемы, которые хотите решить и я скажу, смогу ли вам помочь. Если я увижу, что смогу, отправлю ссылку на оплату.
Время этих инструментов ушло, но всё равно очень грустно на душе
Читать полностью…
У Антон Петроченкова есть закрытый канал
на котором я недавно выступал
Там он выкладывает материалы, которых нет в открытом и закрытом доступе, размышления и оценку текущих ситуаций, всякие фишечки по обходу ограничений, промпты, зовёт на эфиры известных маркетологов.
У него уже побывали Тим Кадыров, Ник Корытин, Феликс Зиннатулин и многие другие ребята.
В канале лежат огромное количество полноценных решений и курсов:
— создание продающих презентаций;
— полный курс по автоворонкам (21 урок);
— полный курс по коммерческому копирайтингу (15 уроков)
С этой недели начинают выкладывать курс по нейросетям.
В этом канале он всегда на связи и отвечает на любые вопросы каждого подписчика.
Братская стоимость канала — 1500 руб. / месяц.
Подписка в боте, заходите: @petrochencow_bot
Холодный старт
Большая часть кампаний, которые мы запускаем, стартует «на холодную»: Яндекс не знает, какая аудитория лучше конвертируется по выбранным нами целям.
В интерфейсе Директа в настройках кампании при выборе цели для оптимизации рядом с ней вы видите серый кружок. Зелёным он становится, когда по цели были конверсии.
Я обычно закладываю бюджет в 10 тыс. руб. в первую неделю на 1 РК, чтобы Директ нашел хотя бы несколько конверсий.
—
Но хотелось бы как можно меньше тратить на обучение кампаний. Что можно предпринять?
1. Пролить конверсионный трафик из других источников, чтобы показать Яндексу вашу целевую аудиторию.
В идеале сделать рассылку по клиентской базе (на прошлой неделе как раз писал про важность сбора базы и вот только один из примеров, как она вам поможет сэкономить деньги).
Единственный нюанс — это то, что профиль аудитории из базы и холодной аудитории должен быть максимально похож.
Приведу пример: у вас базе маркетологи, предприниматели, копирайтеры, таргетологи и т.п. люди, хоть как-то относящиеся к маркетингу. Все они готовы у вас купить, просто потому что доверяют вам.
А таргетироваться в Директе вы будете на директологов. Поэтому лучше сегментировать базу и отправить сообщение только директологам, чтобы Яндекс потом не пытался найти конверсии среди копирайтеров, например, которые под воронку для холодного трафика не подходят.
Если базы нет, то можно быстро собрать первые конверсии, сделав посев в Телеграм в канале, который совпадает по узкой теме с вашим продуктом. Я ориентируюсь на конверсию 5% из перехода на сайт в продажу на продуктах с низким чеком (49-149 руб.). То есть, из всех вариантов по холодному трафику конверсия должна быть максимально возможной. Но посты в хороших Телеграм каналах дорогие, поэтому вы потратите на такой посев скорее всего больше 10к, хотя и получите качественные лиды или первые продажи.
Если своей базы нет, а деньги на посев тратить страшно (ведь если промахнётесь, то и конверсий не получите, и деньги потратите), то можно выступить с темой вашего продукта. С выступлений тоже конверсия очень достойная.
2. Второй вариант — использовать микроконверсии.
Идея в том, чтобы на старте РК в настройках поставить оптимизацию по двум целям: микроконверсии и макроконверсии. Чтобы дать Яндексу хоть какие-то данные для оптимизации.
Важно, чтобы микро коррелировала с макро. Например, переход в Телеграм канал хорошо коррелирует с подпиской на него.
В этом случае если мы получаем микроконверсии, то лишь вопрос времени, когда появятся макро. Само собой, если совершать макроконверсию аудитория вообще может.
Как только появятся макроконверсии, отключаете микро и дальше оптимизируете по макро.
Пример такой оптимизации на скриншоте. Сначала были только микроконверсии, потом появились макро и потом конверсия в макро резко выросла, когда Яндекс отдал показы нужной аудитории.
—
Больше фишек рассказываю на курсе «Мастер РСЯ».
Кто-нибудь уже видел эти плакаты в центре Питера?
Сперва подумали, что это очередной ивент, а оказалось — eLama так рекламирует своё новое комьюнити для диджитал-специалистов.
Загляните в канал – там много полезного.
Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5wcuQy6
Идеальный SAAS
На всякий случай по-простому: SAAS (Software as a Service) — модель предоставления программного обеспечения, при которой приложения доступны через интернет.
У меня сейчас стоит выбор из трёх сервисов, которые хочется создать и на выходных я задумался: а что вообще определяет успешность такого продукта?
Этот вопрос нужно задавать ещё до написания первой строчки кода, потому что ко мне частенько приходят с уже готовыми решениями, на которые были потрачены годы труда программистов, но они заранее были обречены на провал.
Я раньше не касался этой темы, но успешность рекламной кампании закладывается на этапе разработки продуктов.
И на данный момент рынок так устроен, что недостаточно сделать полезный продукт. Нужно, чтобы люди ещё и хотели им пользоваться.
На мой взгляд, идеальный софт — это без которого невозможно (или очень сложно) решить задачу.
Например, сервис по отслеживанию подписок на канал в ТГ и пушу событий в Метрику — идеален по данному критерию, потому что никто в здравом уме не будет делать такое руками каждый день без выходных по многу раз за день.
Или сервис защиты от ботов, когда они могут прийти в любой момент и в любом количестве и человеку невозможно контролировать все возможные срезы трафика, чтобы вовремя увидеть атаку. Не говоря уже о том, что нужны фингерпринты, чтобы сгруппировать ботов.
А вот сервис для минусовки площадок в РСЯ — это плохая идея.
Потому что несмотря на очевидную экономию денег (человек просто не успеет отминусовать на старте РК весь мусор) и усилий (если помножить минусовку на все аккаунты, которые ведёт специалист, то это оч много времени в неделю), минусовать можно ручками в Директе, как и делает большинство. Да, с чудовищной погрешностью в оценках, но who cares?
Кстати, если вы хотите научиться круто минусовать с прогнозом вероятности конверсии по площадке, обратите внимание на этот файл.
—
Подытожим: хороший для продвижения сервис — это который не оптимизирует / улучшает текущий процесс, а без которого в принципе не выполнить задачу.
С таким у вас не будет проблем с маркетингом и рекламой, если он качественно сделан.