2576
A ship in harbor is safe, but that is not what ships are built for. — Обучение Яндекс.Директ: https://edu.adbulls.ru — По всем вопросам, кроме рекламы (её больше не размещаю): @nstebunoff
2 стратегии на испытательный срок (продолжение)
В прошлом посте описал, на что бы я ориентировался, если бы устроился в компанию, где всё хорошо и нужно подхватить работу по маркетингу.
Но картина совершенно меняется, если вы идёте в ситуацию падающей выручки, которую нужно срочно спасать (а такая сейчас не редкость).
Личная стратегия, если идёте в компанию, которую нужно спасать
Тут важно понимать, что текущие действия в компании не приносят результат и если вы по натуре любите спокойно планировать и делать понятный объём задач, то устраиваясь в такую компанию, выбираете себе билет в ад.
От вас ждут:
1. Инициативу и сильную волю.
Вас будут со всех сторон тащить в не ведущие к результату задачи и нужно иметь смелость в 9 случаях из 10 говорить «нет» даже тем, кто вас нанял (кстати, они будут первыми в очереди, кто захочет накидать вам бестолковых в текущей ситуации задач).
2. Знания о том, как исправить ситуацию.
Всё сильно осложняется тем, что от вас требуется сильная экспертиза, потому что простые мейнстримные решения типа лендинг + Директ не работают.
3. Знакомства, чтобы быстро собрать новую команду.
Тестить людей просто нет времени, поэтому придётся быстро прозвонить записную книжку и из имеющихся возможностей собрать более сильную команду, чем имеется сейчас.
Что ни в коем случае нельзя делать:
1. Просто получать задачи «сверху» и спокойно их выполнять.
Именно неправильные действия в прошлом привели к текущему положению дел, поэтому продолжив делать то же самое, очень странно ожидать изменений к лучшему.
2. Действовать, как будто у вас много времени.
Даже у опытных ребят на известной им аудитории уходит 5-6 попыток прежде, чем удаётся построить успешный маркетинг продукта и заработать деньги.
Если добавить сюда сложную макроэномическую ситуацию и сезонность, то получается, что при испытательном сроке в 6 месяцев счёт идёт на недели.
3. Входить в положение членов команды.
Как бы нам не хотелось избегать конфликтов, скорее всего придётся поменять большую часть команды, кто не будет готов быстро работать. Просто потому что времени на исправление ситуации очень мало.
В общем и целом эта ситуация на порядок сложнее, чем просто поддержать растущие показатели и лучше 10 раз подумать прежде, чем в такую компанию идти.
—
Как видите, ваша стратегия поведения кардинально отличается и на собеседовании нужно обязательно получить честный ответ (или по косвенным признакам догадаться) о ситуации в компании.
Потому что нужно иметь достаточно богатый жизненный опыт, чтобы успешно справится с обеими ситуациями, будучи по натуре предрасположенным только к одному (победам в сложных ситуациях или размеренной работе).
Кстати, если вы нанимаете директора по маркетингу, то действуют те же правила: нужно «прочитать» психологический портрет человека и выбрать подходящего под ситуацию.
Помните, как в Крёстном отце советника Тома Хагена отстранили от дел на время конфликтов, потому что он плохой военный консильери? Вам нужно поступить так же, проявив мудрость, чтобы получить нужный результат.
План на ближайшие 3 недели
1. Следующий пост по реализации стратегии будет в октябре, так как до отпуска осталась неделя, а в недели до и после отпуска, как мы знаем, количество клиентских задач максимальное :) Буду выкраивать время на свои проекты, но его точно будет минимум, а значит делится будет особо нечем.
2. По той же причине навряд ли я найду что-то интересное по Директу / маркетингу, чем можно будет поделиться в канале.
Если вдруг что-то появится, обязательно напишу, но пока всё интересное, что требует нескольких дней подготовки (полезным скриптом, например, хотел бы поделиться) оставлю на октябрь.
Реализация стратегии. Неделя 36.2026
Услуги
Понял, как буду внедрять LLM в процесс написания кода:
1. Пишу сам до тех пор, пока у меня не будет чёткого понимания, как писать конкретный фрагмент.
2. Описываю критерии приёмки и требования.
3. Автоматизирую.
Иначе получается трата времени вместо экономии.
Первый кандидат на автоматизацию — вёрстка (html + css + js). А то я с такими затратами времени очень медленно продвигаюсь по задачам.
SaaS
Описал функционал.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: написал фильтр Блюма на Питоне.
Реализация стратегии. Неделя 35.2026
Важны не только результаты сами по себе, но и то, каким человеком придётся стать, чтобы до них дойти.
Achievement unlocked: научился делать что надо даже когда не хочется.
Первый день голова от такого насилия над собой раскалывалась как будто в неё засадили топор (хотя может в этом виновата просроченная сметанка :), но потом стало норм за счёт мотивации от движения вперёд.
1. Услуги
Продолжил закрывать рутинные задачки и верстать сайт.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: написал ассоциативный массив и множество на Питоне.
Мозг наконец-то адаптировался к привычке сначала писать тесты и сигнатуры функций / методов, а уже потом реализацию.
P.S. Achievement unlocked: меня стали узнавать в винном отделе магазина у дома :)
Самый простой лайфхак для руководителя отдела маркетинга, который хочет увеличить выручку
Всего 2 простых шага, которые может сделать каждый:
1. Задайте себе вопрос: «Какие действия приведут к росту выручки?»
2. В своём расписании и расписании подчинённых забронируйте на задачи из п.1 слот на 3-4 часа ежедневно.
В следующие полгода вы гарантированно увеличите выручку.
А если у вас нет чёткого ответа на вопрос из п.1, то тот же объём времени стоит забронировать на обучение.
Из практики работы с клиентами я понял, что в большинстве случаев мы очень хотим вырасти, но каждый день тратим большую часть дня на задачи, которые к росту не имеют никакого отношения.
С понедельником, друзья!
Читать полностью…
По площадкам внутри сомнительных .com добавилось немного, но на хороших площадках цена клика упала.
Плюс у меня есть микроконверсия, которая хорошо показывает качество трафика. Конверсия в это действие на dzen.ru упала в 7 раз.
Хочу вам посоветовать плейлист metal cover на саундтрек HoMM (герои меча и магии)
Автор захотел оживить и показать своё видение трекам, под которые мы в детстве проводили часы после школы, играя с другом по очереди в гостях :)
Обладатель авторских прав Пол Ромеро на вопрос автора о возможности создания такой музыки просто сказал автору «валяй» и на свет появился этот замечательный плейлист.
Меня с ним познакомил массажист Андрей, а я передаю его вам. Enjoy :)
Ссылка
Разбор главной страницы сайта
Записал для вас пример того, как я подхожу к доработке клиентских проектов.
Надеюсь, вы найдёте в нём пользу, достойную лайка, и хорошие приёмы утащите себе в арсенал скилов.
Хороших выходных!
Кейсы на слабых аккаунтах
Я раньше не мог понять: как это так происходит, что у инструмента Х куча кейсов кратного роста, а именно в моём случае он помочь не смог.
Потом беру инструмент Y и та же история.
Может, дело во мне или ниши у меня какие-то не такие?
Но мы с вами все примерно одинаковые, поэтому и работать инструменты у нас должны примерно одинаково. Так в чём же дело?
И потом до меня дошло: взрывные кейсы делаются на слабых аккаунтах.
Если отминусовать площадки в РК, которую год не трогали, то получим кратное снижение стоимости лида.
Если накатить какую-нибудь AI-оптимизацию на аккаунт, где специалист умеет только перезапускать МК, то и там есть вероятность получить хороший прирост конверсий.
А вот сделать результат там, где всё плохо после качественной оптимизации умеют 1% рынка и то без гарантии, что получится.
Отсюда сделал для себя два вывода:
1. Когда беру в тест новый инструмент, то ожидания от него нулевые, кейсы не учитываю вообще, а смотрю имеется ли рациональное зерно в подходе к оптимизации.
2. В обучении поставлю акцент на 2 вещах:
- объём работы, который в совокупности даёт в большинстве случаев результат, если он возможен;
- уникальные подходы к оптимизации, которые работают там, где всё остальное не сработало.
А, да, забыл прикрепить картинку к предыдущему посту :)
Читать полностью…
Смотрите, какие прикольные результаты по ДРР вырисовываются в июле по РСЯ в товарке
Одна РК ещё в процессе оптимизации, а оставшиеся 3 в пределах клиентских KPI.
Но если бы мы ориентировались только на стоимость лида, то РК давно бы отключили.
Подумываю над тем, чтобы в договоре закрепить наличие сквозной аналитики как минимальное условие для обсуждения финансовой отдачи от рекламных кампаний.
Иначе этот разговор превращается в гадание на кофейной гуще, а я не гадатель.
Как двигать крупные задачи
Каждый из нас хотя бы раз ставил себе большую задачу: выучить иностранный язык, накачаться, много заработать.
И в большинстве случаев у нас получалось лишь немного сдвинуть гору: запомнить пару новых фраз, немного добавить телу рельефа, получить пару лишних заказов.
Но это совсем не то, на что мы изначально рассчитывали.
Так чего же нам не хватило?
—
Первый важный вопрос в реализации больших проектов — это мотивация.
Если вам для жизни достаточно 200к, чтобы кайфовать, то вы навряд ли променяете оставшееся свободное время на возможность заработать 500.
Ответ, зачем нужно что-то делать, отказывая себе в удовольствиях, каждый ищет внутри сам.
Если вкратце, то ответ, позволяющий на протяжении нескольких лет сохранять мотивацию к действиям в выбранном направлении, должен кардинально влиять на вашу жизнь.
Например, вы выучите язык с околонуля за 9 месяцев до свободного владения, если собираетесь стать переводчиком и всю жизнь на этом зарабатывать.
—
Второй компонент, который часто упускают — это время.
Если я продолжу оказывать клиентам услуги с 9 до 18, то никакой SaaS не появится.
Получается, мне нужно отказаться от части клиентов, отрезав от рабочего времени хотя бы пару часов и отдав их личному проекту.
—
Третий компонент, про который почему-то обычно не говорят — это знания.
Я пишу несложный код более 10 лет, но у меня нет успешного опыта создания сервиса.
Получается, от моего и так очень плотного графика работы с клиентскими проектами нужно отрезать ещё минимум 2 часа в будние дни, чтобы добрать недостающие компетенции.
—
Четвёртый компонент при работе с целями по доходу, который мы подсознательно ощущаем — это принятие риска.
Представьте, что мне сознательно нужно урезать свой заработок в краткосрочной перспективе (думаю, на год), чтобы подняться на следующий уровень дохода.
Если у меня не получится или я брошу на полпути, то все накопленные усилия сгорают. Все бессонные ночи, работа по выходным в ущерб семье и развлечениям, всё уйдёт в песок.
Я должен принять этот риск, допустив, что у меня может не получится.
—
1. Ответил на вопрос, зачем мне в это ввязываться.
2. Перестроил своё рабочее расписание.
3. Начал заниматься на курсе по программированию.
4. После диких торгов с собой в течение 3 дней наконец-то принял риск.
Поехали.
Темка
Я знаю, что некоторые просто в восторге от способов хакнуть Яндекс и поднять на этом бабла.
Короче, рассказываю схему:
1. Регаете новый домен.
2. Собираете с помощью ИИ сайт.
3. Регаете свежий аккаунт в Директе и пополняете от 15к с промокодом START30
Пруф: https://direct.yandex.ru/ab/main/desktop/ai/start-1
Пока до 31 августа, но мб продлят.
Повторяете столько раз, сколько хотите и приводите траф втрое дешевле.
Прозваниваете своих старых клиентов и получаете пару заказиков.
Настраиваете автоворонку с 1 сообщением (видео, в котором рассказываете суть и показываете результаты) и получаете поток горячих лидов на ваши услуги.
С вас лайк, бандиты)
Точка роста твоего дохода
Всех клиентов на Я.Директ можно условно разделить на две категории:
1. Кто уже успешно рекламируется продолжительное время.
Отливают 300к+ в месяц в течение 3 месяцев — автоматически попадают в эту группу.
Идеальные клиенты для директолога, но если двигаетесь по рекомендациям, то такие приходят раз в квартал в лучшем случае.
2. Начинашки, кто хочет попробовать свои силы в красном океане контекстной рекламы.
Их на рынке в достатке, но проблема в том, что у них нет рабочего конвертера под Я.Директ → вы им не можете помочь изнутри рекламного кабинета.
Если вы хотите заниматься именно Директом, то от начинашек лучше полностью отказаться (например, я так сделал пару лет назад) даже если они готовы заплатить вам денег.
Но если у вас нет доступа к клиентам с бюджетом 300к+ (например, вы только начинаете свой профессиональный путь), то есть способ как минимум удвоить свой доход на клиентах из п.2.
Нужно всего лишь понять, что им не нужен Яндекс.Директ.
Они говорят, что хотят рекламироваться в Директе, но по факту они хотят получать оттуда качественные лиды. А лиды — это трафик + конвертер.
У тех, кто уже отливает сотни тысяч в месяц, конвертер протестирован и работает. С вас требуют только качественную настройку Директа. И валидные лиды будут.
А тем, кто только запускает тестовые РК, нужно собрать рабочий конвертер. Без этого настройка Директа просто не имеет никакого смысла.
—
Как это продать
Всё начинается с правильного формирования ожиданий.
Нужно донести до клиента мысль о том, что вы берётесь за настройку Директа только на своих конвертерах, если он только начинает, чтобы вы могли быть уверенным в посадочной странице. Аргументы можно использовать те же, что я привёл выше и приправить собственной статистикой запусков проекта с нуля.
Обязательно предупредите, что ваша сфера ответственности заканчивается на валидных лидах. Многие откажутся, так как за доп. оплату ожидают появление в их офисе печатного станка, но это нормально.
Потому что для влияния на чистую прибыль нужно копнуть ещё глубже. Если интересно, как-нибудь расскажу об этом. Спойлер: в большинстве случаев Я.Директ вам не понадобится.
Как только вы это внедрите, то как минимум удвоите свой средний чек.
За конвертер можно брать от 50 до 150к в зависимости от качества исполнения.
—
Как это реализовать
Ограничьтесь работой только с поиском, потому что вы сможете гарантировать валидные лиды (а по факту будет получаться ещё и выручка), если соберёте вменяемую посадочную страницу и подберёте релевантную целевую аудиторию через таргетинг по ключам.
По сути все ленды под поиск — это оффер на первом экране, пару блоков с ключевыми преимуществами и несколько блоков, закрывающих доверие (отзывы, сертификаты и т.д.).
Залог конверсии в оплату ваших услуг и чистой прибыли — это снижение себестоимости производства сайта за счёт шаблонных решений и выполнения части работы нейросетями.
—
Что лучше не делать
Не стоит брать в работу товарку, так как в ней вы не сможете дать результат на поиске с помощью ленда просто из-за текущей расстановки сил на рынке.
За РСЯ я бы тоже на вашем месте не брался, пока уверенно не научитесь работать с поиском. Там — свой мир, где конвертер под поиск работает в лучшем случае на ретаргетинге и нужны решения похитрее.
2 стратегии на испытательный срок
Я проработал в нескольких агентствах более 5 лет и за этот срок делал как правильные вещи, так и наошибался прилично. Плюс на клиентских проектах часто получаю в пару новопришедших руководителей по маркетингу.
Со временем начал подмечать, что ведёт к успеху на испытательном сроке, а что - к провалу. Этим и хочу сегодня поделиться. Мне бы такой пост много лет назад был бы очень полезен.
—
Условно я бы разделил ситуации на две:
1. Когда компания растёт и берёт человека, чтобы он закрыл множащиеся задачи.
2. Когда всё плохо и компании нужен человек, который исправит проблему с выручкой.
Личная стратегия для растущей компании
Тут важно понимать, что вас берут, чтобы гендиру не думать о маркетинговых задачах. То есть, ваша главная задача — чтобы дело спорилось и проблем было минимум.
Что ни в коем случае нельзя делать:
1. Наводить опасную суету без запроса (а его не будет).
Любая не-мейнстримная инициатива опасна по определению, так как несёт в себе больше рисков, что не получится + организационно сложна.
Примеры из личного печального опыта:
- запускать крутые сложные воронки (сложно делать = риски, с какой стороны ни посмотри);
- начинать прокачивать команду (никто не хочет изменений, которые сопровождаются приложением усилий сверх необходимого).
2. Конфликтовать с коллегами.
Сравните: раньше гендир спокойно работал с другими отделами и дела делались, а теперь пришли вы и вместо облегчения и движения вперёд по плану маркетинговых задач приходится уделять время на то, чтобы помирить новичка с коллегами.
В организации мы работаем в коллективе, поэтому никакая, даже самая высокая личная эффективность отдельного сотрудника не стоит общей сплочённости и слаженной работы всей команды.
Я понимаю, что для сильных спецов это прям неочевидный и бьющий по внутреннему миру момент, поэтому повторю другими словами.
С точки зрения гендира команда безруких овощей (какой она может видится вам, хотя гендир этого никогда не узнает, так как в маркетинге не разбирается) всегда лучше очень эффективного, но одинокого самурая.
—
Это очевидные вещи для одних и очень неочевидные для других (например, когда-то были для меня). Накидайте огонёчков по-братски, если было полезно.
Ошибка при добавлении площадки в стоп-лист
Иногда при пополнении списка минус-площадок в Директ.Коммандере возникает ошибка, с которой непонятно, что делать.
На какой конкретно площадке из длинного списка всё сломалось — неизвестно.
Нередко начинающие специалисты начинают добавлять площадки порциями, чтобы определить, какая является проблемной, но есть способ получше.
Добавьте весь список в веб-интерфейс и там площадка будет подсвечена красным, что позволит за одно движение исключить её из списка без порционного гадания.
Очередной AI-блин комом
Создаётся впечатление, что я как мамонт сижу в чатике с LLM и использую её только как:
- быструю версию справочника;
- поиск инсайтов и ошибок в программном коде.
И если с кодом мне действительно есть куда расти и под этим есть веское основание (написание кода — очень формализованная штука, за счёт этого легче других поддающаяся автоматизации), то в плане других задач я уже не так уверен.
С одной стороны, я ещё ни разу не видел в сгенерированных LLMками идеях от клиентов чего-то здравого.
Также знакомые (та жа Саша Корбут) подтверждают, что в неформализованных задачах получается какая-то **ета.
Но всегда остаётся шанс, что мы что-то упускаем.
Поэтому попробовал ускорить первую попавшуюся рабочую задачу через чат гопоты, именно: создание модели предметной области в одном из проектов.
Long story short: не получилось, даже если разбить задачу на атомы.
Даёшь короткий промпт — получаешь нейрослоп, в котором дай бог 1% результата можно дальше использовать.
Даёшь длинный промпт с пошаговым выполнением — вступаешь в очень сткруктурированный бесконечный диалог с моделью, которая задаёт слабо относящиеся к реальности вопросы, по сути являющиеся просто набором слов на выбранную тему.
Поэтому пока вне кодинга подход остаётся тем же: в чат кидаю то что есть по задаче, вопрос формулирую одним предложением, из ответа забираю то, что представляет хоть какую-то ценность и закрываю чат.
А если такие задачи LLM не под силу даже с учётом текущего объёма инвестиций и прошедшего времени, то похоже, что заменить человека в сложных областях они не смогут никогда.
То есть, человечество сделало огромный шаг вперёд в плане продуктивности в формализованных направлениях, но до уровня ожиданий оптимистов этот хайп очень сильно не дотягивает.
Снял сайт с услугами с публикации
Теперь клиентом до выхода следующей версии сайта (срок не определён) можно стать только по рекомендации (ближайший свободный слот — в октябре).
Со следующего года расширятся требования к клиентским проектам (раньше был только минимальный порог по уже используемому бюджету):
- наличие сквозной аналитики станет обязательным;
- появятся дедлайны по задачам с моей стороны при несоблюдении которых сотрудничество завершается.
Это нужно не мне, это нужно вам (с).
Яндекс пофиксил Директ.Коммандер
У меня на маке крайние пару недель практически не работал Директ.Коммандер: любое действие (например, выбор РК в списке) вызывало такие тормоза, что ждать приходилось по минуте, пока данные прогрузятся.
И базу удалял, и переустанавливал — ничего не помогало. Похоже, проблема была на стороне самого Яндекса.
Приходилось искать альтернативные пути при массовых правках РК.
Если вы тоже с таким сталкивались, то сегодня для нас отличные новости: Директ.Коммандер заработал быстро.
Реализация стратегии. Неделя 34.2026
1. Услуги
Месяц — достаточный срок для понимания, что в текущий объём рабочих часов влазят или проекты по трафику, или веб-разработка. А значит пора возвращаться к делегированию.
Точно буду отдавать вёрстку, так как между мной и коллегами нет вообще никакой разницы в качестве. А по организации процесса (например, инструментам и тестам) они сильнее меня.
Сэкономить можно месяц-полтора на каждом проекте.
Текущий проект нужно было сверстать самому, чтобы убедиться в существенной экономии на вёрстке при правильном подходе к дизайну. Плюс замерить время на вёрстку каждого блока при таком подходе.
Второй кандидат на делегирование — копирайтинг. Тут есть авторский подчерк, но если закрыть на него глаза, то вполне можно исключить себя и из этого этапа работ.
Можно сэкономить примерно неделю в проекте, что неплохо.
Третье — это запуски / оптимизации / отчёты для аккаунтов в Я.Директе.
Тут стоит делегировать скорее не ради экономии времени, а ради душевного спокойствия, что все задачи будут выполнены в срок и без меня + всегда нужен бекап на время отпуска.
Бонусом к экономии времени идёт возможность масштабирования, которой сейчас нет.
3. SaaS
Поставил язык и платформу для его запуска.
- Установил и настроил плагины для работы с языком в редакторе кода:
— language server для автокомплита, go to definition, диагоностики и прочих полезных штук.
— treesitter для подсветки синтаксиса, навигации по синтаксическим конструкциям и т.п.
— форматтер для автоматического форматирования.
— линтер и доп. анализаторы для статической проверки кода.
Приложение я собираюсь написать не самое сложное, но язык программирования для меня новый + хочу использовать техники организации кода получше, чем юзал ранее.
Поэтому, чтобы не заблудиться в мысленном лабиринте, который сам же и построил, решил написать что-то очень простое, но с применением всего, что планирую использовать.
Это закрепит в голове позитивный опыт, что позволит сохранять мотивацию на более длинных проектах, а также построит в голове чёткий ворфлоу для движения по проекту.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: написал наивную реализацию хэш-таблицы на Питоне.
Полазил по спецификации / видео / гайдам по языку программирования, чтобы получить о нём базовое представление и оценить масштаб того, что придётся изучить.
Пробежался по краткому содержанию книги Domain Modeling Made Functional от Саши Беспоясова (за что ему большое спасибо), что дало понимание, от чего можно оттолкнуться при моделировании предметной области и как пишут приложения в функциональном стиле. А благодаря примерам на F# появилось понимание, как код проекта пишется на этом языке программирования (чистый восторг, потому что теперь я могу сделать один-в-один то же самое, но на своём проекте, а времени на это ушло минимум).
Как сломать МК за одно движение добавлением конверсии (продолжение)
В прошлом году пробовал оптимизировать МК на микроконверсиях и закончилось это плохо.
В этом году клиент подключил коллтрекинг и я добавил уже макроконверсию в список целей для оптимизации.
Вроде бы «больше качественных данных для обучения», но по факту РК уходит на переобучение (что было бы логично) или ломается, но в любом случае конверсий нет и цена клика сильно падает, что косвенно говорит о понижении качества аудитории.
В общем, с МК железно действует правило «работает — не трогай».
Сейчас ещё скину пруф про изменение качества аудитории.
Реализация стратегии. Неделя 33.2026
На прошлой неделе начала сказываться усталость от жизни в строгих дедлайнах, при которой нельзя пропустить ни дня. Например, один рабочий день на прошлой неделе вылетел, потом в воскресенье пришлось догонять.
После сдачи клиентского проекта, который сейчас в работе, запланировал неделю, в которую не буду ставить сроки себе и брать срочные задачи от других.
А пока продолжаю. До передышки осталось продержаться недели три.
—
1. Услуги
День за днём, строчка за строчкой продвигался в верстке клиентского сайта.
Есть в этом что-то прекрасное, когда кирпичик за кирпичиком строишь сайт от момента, когда ничего нет, до работающего в проде кода.
В день, когда вынесло от эмоциональной усталости, собрал Лёше Лазутину черновик дизайна главной для его сервиса (видеоразбор прикрепил постом выше).
В остальном обычная маркетинговая рутина :)
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал упорядоченный список на Питоне.
P.S. Опытным путём выяснилось, что максимальное число кружек кофе за полдня без тахикардии - 3.
Реализация стратегии. Неделя 32.2026
На прошлой неделе поймал неслабую такую тревогу от того, что прошло уже несколько недель, а я не продвинулся в реализации задач Обучения и SaaS.
Оказалось, что ждать и готовиться — это очень необычная пытка, так как между постановкой цели и каким-то осязаемым продвижением по задачам обычно проходит меньше суток.
Вторая причина тревоги — это страх падения дохода, когда вместо привычного завала оплачиваемых клиентских задач нужно будет фигачить в финансовую неизвестность, отказавшихся от части заказов.
Но другого пути вырасти на том же уровне рисков я не знаю, поэтому продолжаю. В конце концов вознаграждается риск и терпение.
Ещё про себя отметил, что каждый раз, когда я брался за задачу, которая была мне по силам, но требовала шага в неизвестность + приложения заметных усилий, происходил личностный рост. А за ним рос и доход.
—
1. Услуги
Если не брать в расчёт рутину, на прошлой неделе глубоко погрузился в вёрстку клиентского проекта:
1. Настроил систему сборки, вспомнил хоткеи в редакторе кода и написал новые скрипты для ускорения работы.
2. Начал верстать корпоративный сайт для клиента.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал очередь и двустороннюю очередь на Питоне.
Конверсионные цены (взято у Андрея Захаряна)
Ещё раз опубликую этот замечательный список цен.
Всегда возвращаюсь к нему при запуске нового продукта, когда цена ещё не протестирована, но нужно какую-то поставить.
Беру ближайшую цифру к той, что появляется в голове.
Реализация стратегии. Неделя 31.2026
Продолжил добивать крупные клиентские задачи, чтобы освободить время для своих проектов. Если плотно поработать, к началу октября смогу завершить текущие задачи по проектам и перестроить расписание с учётом меньшей загрузки по клиентам.
Опытным путём выяснилось, что минимальный отрезок времени в день, за который мне нужен, чтобы сдвинуть задачу — это 3 часа.
1. Услуги
1. Сделал рутину:
- запуски
- оптимизации
- корректировку посадочных страниц
- сборку чат-бота
- в рамках консалтинга нашёл, где теряются данные о конверсиях в проекте коллеги.
и т.п.
2. Закончил дизайн корпоративного сайта для клиента.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных. Реализовал стек на Питоне, написал пузырьковую сортировку и применил алгоритм «черепаха и заяц» для поиска циклов в двухсвязном списке.
Реализация стратегии. Неделя 30.2026
После определения того, как должна выглядеть рабочая часть жизни, наступает период перехода к новому. Мне нужно выполнить все взятые ранее обязательства и после этого появится время на что-то новое.
1. Услуги
Направил сюда основное время и внимание. Сделал рутину и почти закончил дизайн корпоративного сайта для клиента. Как закончу верстать, соберу дизайн-кейс.
3. SaaS
Определился с технологическим стеком.
Сильное ограничение по времени помогает принимать правильные решения конкретно под мою ситуацию: первая версия будет синхронным монолитом.
Образование
Продолжаю разбираться со структурами данных. Реализовал на классах двунаправленный связанный список и динамический массив на Питоне.
Алгоритмы и структуры данных позволяют избегать написания медленного кода, поэтому важно уделить им время.
—
Если вдруг соберётесь в жизни что-то менять, то лучше заранее принять, что первые недели три будут адом с переработками (в прошлую среду рабочий день длился с 8 утра до полуночи с перерывом на спортзал). Это нормально и это пройдёт.
Личная стратегия
На прошлой неделе сел за компьютер и почувствовал сильную тревогу.
Дело обычно в одном из двух: просто устал или текущие действия не ведут к росту.
При усталости обычно трудно даются даже простейшие действия, поэтому пересмотрел личную стратегию по работе.
Поставил фокус на 3 вещах.
1. Услуги.
Отличный способ заработка с высоким чеком. С них я сейчас получаю большую часть дохода и в ближайший год ситуация навряд ли поменяется.
Но проблема услуг в том, что они очень тяжело масштабируются и сделать только на них х10 к личному доходу - это задачка даже не с одной, а с двумя звёздочками.
Поэтому в дополнение к ним нужно искать способы заработка, не привязанные к почасовой оплате. Отсюда появились следующие два пункта.
2. Обучение.
Это первое, что приходит на ум, так как я хорошо понимаю как сделать качественный продукт и маркетинг в этой нише.
Редко что-то выпускаю, так как никогда не рассматривал обучение как бизнес: результат зависит в большей степени от ученика, а крутой продукт намертво привязан к спикеру.
Зато как дополнение к существующему бизнесу в качестве инфомаркетинга или как линейка продуктов с хорошим чеком, которые окупают холодный трафик — musthave.
Проблема обучения в отсутствии рекуррентных платежей. Те, кто занимаются инфобизом, очень быстро упираются в ёмость рынка.
При попытке расширения охватов на широкую аудиторию получаются БМ и Лайк Центр, когда продукты излишне агрессивно продаются тем, кому они не нужны.
А при попытке расширения линейки продуктов невероятно сложно и дорого удерживать высокое качество.
Поэтому в идеале добавить третий бизнес в эту экосистему, о чём и будет последний пункт.
3. SaaS.
Софт, который выполняет полезную работу, идеально подходит для создания потока рекуррентных платежей.
Добавив сюда низкие операционные расходы, получаем отличный бизнес при условии наличия двух пунктов выше. Сейчас поясню, что я имею ввиду.
У SaaS главная проблема в низком чеке: обычная конверсия в оплату не позволяет платить за клиентов цену в рекламном аукционе.
Но при наличии услуг и обучения эти проблемы перестают существовать.
—
Чтобы дойти до осознаний этого поста, мне потребовались годы работы с клиентами в каждой из сфер. Чтобы построить это у себя, потребуется десятилетие.
Могу показать немного внутрянки, как двигать такие масштабные задачи в одинокого. Если интересно, поддержите огонёчком. 10 огонёчков — продолжаю.
Михаил Парников про прототипирование сайтов
Сайт под платную рекламу начинается с грамотного прототипа.
А у кого спрашивать про прототипы, как не у человека, который на этом специализируется и сделал уже сотни проектов.
Вытащил Мишу на необычный для него формат: сняли видео с разбором явно нуждающегося в помощи проекта + позадавал ему вопросы в тему.
Кстати, Миша ведёт канал. Вот посты, которые мне зашли в последнее время:
1. Управление взглядом при сборке блока
2. Очень здравое замечание про дизайн
Вместо третьего пункта ловите лайфхак по анализу ниш aka «как юзаю канал Миши :) »:
1. Захожу на канал @parnikovm
2. Ищу по ключам пост с кейсом по нужной нише.
3. Подсматриваю уже продуманные офферы и преимущества.
Главная боль директологов = их самая большая возможность
Хронология типичного заказа на Я.Директ, когда его ни разу не запускали:
1. Неизвестный герой делает сайт как посчитает нужным.
2. Директолог настраивает кампании и получает 1 лида в 3 дня вместо ожидаемых клиентом 7-10 в день.
На этом шаге обычно сотрудничество по рекламе заканчивается, а в сухом остатке у клиента остаётся только мысль о том, что директологи — пи**расы, которые не могут нормально поставить на поток получение качественных лидов по адекватной стоимости.
В сотый раз напишу про разделение ответственности в процессе генерации выручки. На этот раз — с позиции возможности для специалиста по рекламе.
—
Итак, Я.Директ нам генерирует трафик. Не лиды, а просто посещения сайта.
От него требуется лишь чистый как слеза младенца целевой клик.
Если автотаргет не дал нужную ЦА на поиске, то делаем подбор ключей с минусовкой вручную. Остаётся собрать вторую (более сложную часть пазла) с конвертером (чаще всего — сайтом).
И тут происходит искривление пространства в голове специалиста и он под давлением недовольного результатами клиента почему-то начинает решать крайне сложную задачу бесплатно (aka в рамках ведения Я.Директа).
Тратить 20-50 часов + деньги на спецов по дизайну / программированию он не хочет, а быстрые советы вроде «давайте заменим лендинг на квиз» не помогают.
Но если посидеть и немного подумать, то оказывается, что сборка конвертера под рекламу на поиске (РСЯ пока не трогаем, там свой отдельный мир) — это услуга, превосходящая по стоимости настройку Директа (так как более сложная и трудоёмкая). И никто не заставляет вас оказывать её бесплатно.
А вот как её правильно приготовить — это тема для отдельного поста, заслуживающего 20 огонёчков. Если этот пост наберёт столько реакций, то я буду просто обязан её раскрыть с точки зрения продаж (читай: увеличения твоего дохода).
P.S. На фото мы с Алексеем Лазутиным смотрим, как готовят кофе рядом с Петергофом.