Давайте честно! Мы не умеем работать с длинными лидами в нервной информационной повестке.

И это, во-первых, констатация факта (ну правда, функция длинных продаж в девелопменте атрофировалась за последние несколько лет).

А во-вторых, тема выступления ключевого бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной на форуме «Движение».

«Отделам продаж необходимо перестроить тактики и стратегии работы с лидами — сместить фокус с конверсии на менеджмент пути клиента. Потому что если раньше мы хотели очень быстро конвертировать лиды, то сейчас от нас требуется и аналитика, и техники работы с клиентом, которые бы позволяли долго сопровождать его на разных этапах, регулярно о себе напоминая, продвигая его дальше, добавляя новую информацию и помогая сгенерировать итоговое решение», — поделилась Анна Печеркина.

Речь будет идти и о навыках, которых руководителям и менеджерам отделов продаж не хватает прямо сейчас.

Все, кто придет на выступление, получат несколько идей: в каком направлении двигаться, какие инструменты использовать, откуда начинать пересмотр актуальных тактик и стратегий работы.

👉Быть всем!
🟥26 июня. Зал «ЭКСПО № 1». 10:45–11:30.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну что, вот оно и случилось. Госдума приняла закон о защите русского языка.

Теперь вывески, указатели и реклама должны быть написаны на русском языке, исключая слова вроде sale или shop. Допускается перевод на другие языки, но только при условии идентичности содержания и равнозначности оформления. Жилым комплексам и микрорайонам больше нельзя давать иностранно звучащие названия. Они должны быть написаны исключительно кириллицей.

Мы видим тренд на локальную идентичность уже достаточно давно.

«Сегодня повестка формируется на фокусе на себя, на то, кто мы, куда мы идем, как мы развиваемся. Имеется в виду весь периметр России. Это тот самый локальный патриотизм — люди охотнее тянутся к тому, чем могут гордиться», — Ольга Беляшникова, руководитель практики бренда и креатива GMK.

«На мой взгляд, названия проектов, находящихся в России, должны быть либо на кириллице, либо легко понимаемы и произносимы теми, кто не знает английского языка. Это, наверное, логично и правильно. И я уверен, что за этим будущее», — Сергей Разуваев, директор GMK.

В общем, мы уверены: через локальную идентичность девелоперский продукт легко раскрывается во всех гранях. Как, читайте в статье Ольги Беляшниковой в нашем блоге.

Другой вопрос в том, что раньше девелоперы сами могли выбирать — стоит ли им следовать этому тренду. А теперь придется.

Кстати, что думаете о новом законе вы?

👍 — оцениваю положительно
🤔 — спорный закон
😎 — против дополнительных ограничений

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Какое продуктовое наполнение обеспечит конкурентоспособность проекта? Вопрос на миллион сотни миллионов рублей!

Недавно в Центр исследований GMK обратился региональный девелопер, планирующий экспансию в Самару. У него было 2 задачи:

👉 Определить, какой продукт актуален для рынка Самары, проанализировать наиболее успешные по рыночным результатам проекты, определить факторы, влияющие на высокие темпы продаж.

👉 Понять, в каких продуктовых зонах есть потенциал для формирования конкурентоспособности — RTB проекта, а какие решения из домашнего опыта девелопера избыточны.

Рассказываем, что анализировали мы (используйте пост как чек-лист, если тоже ищете оптимальное наполнение девелоперского продукта) и к каким выводам пришли.

Продуктовые решения собирались и анализировались по следующим блокам:

🔴тип застройки, этажность
🔴архитектура, фасад
🔴окна, летние помещения
🔴паркинг
🔴общественные пространства
🔴дворовое пространство
🔴озеленение
🔴МОП
🔴квартира
🔴планировочные решения
🔴управляющая компания

Это позволило сформировать типовой облик проектов и выделить отличительные продуктовые характеристики. И знаете, что выяснилось?

🟥 Далеко не все проекты в Самаре, которые позиционируются как комфорт-класс, отвечают соответствующему набору характеристик. Чаще всего девелоперы используют только точечные решения, характерные для комфорт-класса.

🟥 Архитектурные качества и характеристики МКД в Самаре достаточно просты и даже схожи визуально. Поэтому брендинг, подкрепленный продуктовыми и архитектурными решениями — это точка роста и RTB (Reasons to Believe) будущих проектов.

🟥 Реальный комфорт-класс в Самаре только начинает появляться. Конкуренция в части продукта находится на развивающейся стадии, а проекты с яркими продуктовыми решениями способны завоевать лидерство на таком рынке.

🟥 В то же время ожидания к новостройкам растут, люди хотят жить комфортно. Есть запрос на улучшенную инфраструктуру, безопасность, паркинги/подземные парковки с удобным въездом-выездом, детские площадки более высокого качества, просторные лобби, помещения для хранения.

Теперь девелопер сможет трансформировать эти выводы в конкретные продуктовые решения. Если вам тоже это интересно — оставляйте заявку.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

В более чем 30 российских регионах есть риски серьезного затоваривания на рынке квартир в новостройках

«Во многих субъектах РФ объем предложения значительно превышает уровень платежеспособного спроса: даже снижение объемов запусков новых проектов не помогает избежать избыточного объема предложения», — пишет «Коммерсантъ», изучивший данные ЕРЗ.pф.

Но при этом запуски новых проектов снизились, и уже к 2027 году мы можем столкнуться с дефицитом жилья — Дом.pф оценивает возможную нехватку на уровне 30 млн кв. м.

Что происходит на рынке и как будут развиваться события — обсудят в прямом эфире основатель GMK Сергей Разуваев и руководитель ЕРЗ.pф Кирилл Холопик.

О чем пойдет речь:

🟥в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
🟥где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
🟥что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.

В фокусе — три ключевых показателя:

🔴соотношение темпов продаж и ввода;
🔴уровень текущей распроданности;
🔴динамика цен.

Онлайн-дискуссия пройдет в четверг, 19 июня, в 10:00 (мск). Участие бесплатное, регистрация — по ссылке: clck.ru/3MeH7U

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Полезный (и бесплатный!) эфир от коллег из @GMKStudy. Не пропустите 🔥

Читать полностью…

5 фильмов для девелопера. Поиски себя

Впереди еще почти 3 выходных — как насчет хорошего фильма? Собрали несколько идей, что посмотреть.

🟥 Худший человек на свете (16+, 2021)

Норвежская драмеди о женщине, которая ищет себя: в карьере, отношениях, в восприятии самой жизни. За 4 года, показанных в фильме, героиня проходит череду отношений, смен интересов, кризисов и осознаний, которые делают ее внутреннее взросление болезненным, но подлинным.

🟥 1 + 1 (18+, 2011)

Один из самых популярных фильмов XXI века, история о дружбе, человечности и преодолении предрассудков, которая тронула миллионы зрителей по всему миру.

🟥 Невероятная жизнь Уолтера Митти (12+, 2013)

Вдохновляющая приключенческая драма с элементами комедии и фэнтези. Фильм рассказывает о преображении человека, привыкшего жить в мечтах, но однажды решившего действительно жить.

🟥 Дикая (18+, 2014)

Биографическая драма о женщине, которая отправляется в одиночный пеший поход длиной более 1700 км по Тихоокеанской тропе, чтобы исцелиться от боли утраты, разрушительных ошибок и найти себя заново.

🟥 Бёрдмэн (18+, 2014)

Драмеди о кризисе личности, творчестве, славе и борьбе с собственным эго. Смелый и метафоричный фильм, который произвел фурор и стал культовым.

А здесь ищите нашу подборку фильмов про креативность.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

...и тут нам присылают третью планировку: с кухней-гостиной напротив входа в квартиру!

Так что проводим второй тур голосования 🔽

Читать полностью…

Выбираем лучшую планировку для жизни 😎

В эфире наша любимая рубрика — спасибо коллегам из Центра архитектуры и продукта GMK!

Проводим исследование, в центре внимания — квартира с двумя спальнями площадью 57 кв. м.

Поделитесь мнением 🔽

Читать полностью…

Как девелоперу управлять отделом продаж в кризисное время?

Боли отделов продаж сегодня: сотрудники быстро выгорают, клиенты откладывают покупку и ждут неизвестно чего…

Обстановка не слишком вдохновляющая. Но поводы для оптимизма есть! Какие — обсудят Ольга Жукова, директор по развитию ДВИЖа, и Вадим Герасимов, директор по продажам компании «Унистрой».

Тема Q&A-сессии: Искусство продаж: как создать ценность и закрывать сделки в девелопменте? О чем будут говорить:

🔴Как выстроить стратегию и вести отдел продаж к новым крутым результатам
🔴Как и чем мотивировать сотрудников
🔴Нужно ли девелоперам делать скидки на квартиры

А еще обсудят ситуацию на рынке и выяснят, помогает ли бег справляться со стрессом. Так что интересно будет даже тем, кто не работает с продажами напрямую.

Встречаемся 11 июня в 12:00 (мск). Регистрируйтесь по ссылке 👉 clck.ru/3MUQJ7.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Снижение ключа: мнения 📣

За выходные все, кажется, успели свыкнуться с мыслью, что ближайшие полтора месяца мы живем со ставкой 20%?

Собрали для вас мнения: что думают о решении ЦБ участники рынка.

«Это те самые хорошие новости, которых рынок ждал уже так давно, и которые показывают, что регулятор взял курс на поддержку строительной отрасли. Безусловно, само по себе понижение "ключа" на 1 процентный пункт в один момент не решит все проблемы отрасли, и мы понимаем, что дальнейшее его снижение будет постепенным. Но это однозначно позитивный сигнал для рынка», — Руслан Азизов, А101.

«У девелоперов появилась надежда на надежду…» — Сергей Разуваев, GMK.

«Сегодняшнее снижение ключевой ставки сразу на 1% — это чуть больше, чем просто снижение! Это начало длинного, но медленного восстановления рынка! Вселяет оптимизм!» — Ильдар Хусаинов, Этажи.

«Медленное снижение ставки — приговор вторичному рынку недвижимости. Оно приведет к тому, что рынок еще больше замрет», — Сергей Смирнов, Vysotsky Estate.

«Оптимисты победили. Размер снижения не так важен. Важно направление движения. Оптимисты были правы», — Максим Ельцов, ПИА Недвижимость.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну это же не про нас, коллеги?

🔥 — у нас в ходу оба
🤔 — по старинке пользуемся только естественным

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ваше мнение важно для российского девелопмента!

Основатель GMK Сергей Разуваев и все мы просим вас поделиться своим мнением о том, какие перспективы ждут нашу отрасль в ближайшем будущем.

▶️ ответьте на вопросы по этой ссылке: clck.ru/3MUKo6 (время на заполнение — ну максимум минут 10)
▶️ мы обработаем и проанализируем ваши ответы
▶️ а потом обнародуем результаты для всех участников рынка — на форуме «Движение» в Сочи и в этом канале

Это позволит:

🔵выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России 
🔵понять, как девелоперы видят перспективы развития отрасли жилищного строительства
🔵 прогнозировать развитие отрасли в целом и в отдельных регионах

А вы сможете учитывать эту информацию в собственных стратегиях.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Благодарность в отношениях между заказчиком и исполнителем - редкая вещь. Благодарность в таких отношениях спустя 20 лет - вещь невообразимая.

А вот благодарность Брусники команде Сергея Разуваева в наружке, причем спустя 20 лет - та самая реальность, что сегодня красуется на медиафасаде в центре города.

Классно сделано, по-доброму, и видимо, благодарность всё-таки бывает.

А повод для благодарности - 20 лет со времени первого контракта Брусники с GMK.

Цифра внушительная, но для нас жуткая - мы-то это помним ))))

Читать полностью…

Сколько Пискулин заработает на MAX

GMK Potential не может пройти мимо, когда кто-то заявляет, что он тут главный. Поэтому, MAX, держи цифры от аналитического сервиса для девелоперов.

🔥Что мы сделали:

Загрузили в GMK Potential ключевые параметры проекта:

Общая площадь: 36 650 м²
Рабочая цена: ~135 000 ₽ за м² актуальная цена продаж MAX на май 2025 года (использована как расчетная для оценки темпов реализации)

🔥 Что выдал GMK Potential:

✔️Расчетная скорость реализации почти 70 месяцев
✔️Сценарная скорость продаж ~680 м²
✔️ Годовая выручка 871 млн ₽
✔️ Общая выручка по проекту почти 5 млрд ₽

❓А вот по темпам вопрос:

Локация в целом качает, проекты квартального формата здесь показывают устойчивые темпы в 400–600 м² в месяц, это хорошая база. Выше объемы только у флагманов комплексного освоения, как, например, у «Прео». Расчетная скорость реализации у MAX согласно нашему сервису – около 680 м² в месяц, то есть на уровне «соседей». Посмотрим, сможет ли он задать темп выше?🤔

Для тех, кто не в курсе: GMK Potential — это цифровой помощник для девелоперов. Считает выручку, срок реализации, темпы, квартирографию и окупаемость проекта еще до покупки участка.

Читать полностью…

Креативы девелоперов в мае 🌸

Последний месяц весны получился эмоциональным и чуточку ностальгическим. Девелоперы взывали к чувствам, вдохновлялись прошлым и возвращались к базе.

Как это было — изучили с теми самыми ребятами из «Ишь, Миш!». #подборкакоммуникаций в эфире 😎

▶️ Самолет обескуражил — сначала напугали, а потом рассказали про условия рассрочки. Ребята точно привлекли внимание! Мы так точно сначала вздрогнули, а потом вздохнули с облегчением 😅

▶️ Мы с нашим стремлением поставить ИИ на службу девелоперу не могли пройти мимо нейрогенерации ИНСТЕП: ребята каждый свой проект представили в виде снежного шара. Знакомый образ + цена за квартиру = аккуратно и со вкусом.

▶️ Никто так профессионально не работает с чувством ностальгии, как Брусника. И вот вроде всего лишь рассказали про балконы, а в голове уже тот самый вид из детства, и пальцы сами ищут номер мамы в телефоне.

▶️ FORUM тоже поиграл на нашей любви к воспоминаниям и запустил спецпроект совместно с рестораном. В Екатеринбурге можно вспомнить вкус детства, попробовав десерт в вафельном стаканчике со счастливым билетиком (отсылочка к тому, что застройщик подарил городу трамвай в честь Дня Победы).

▶️ Ingrad тоже показал, как умеет в эмоции: сняли теплое видео, от которого веет любовью! Секрет в постпродакшне, но не будем разбивать эту сказку для зрителей.

▶️ Все новое — хорошо забытое старое! Вот и «Страна Девелопмент» напомнила про базу: пресс качат, квартиру покупат, пост читат!

▶️ Ну и без вирусных трендов не обошлось. Брусника задала тенденцию — сравнивать стоимость квартиры с абсурдно дорогими вещами, а ребята из Самолета и Железно ее подхватили.

Это, конечно, далеко не все, чем удивили девелоперы в этом месяце! Вторая часть майской подборки — у тех самых ребят.

🔴 GMK х ishmish_agency 🤟

Читать полностью…

⚡️Через 15 минут — все, что девелоперу нужно знать о CJM и использовании карты клиентского пути и эмоций в продажах.

🟥Марина Костелецкая — ведущий бренд-стратег GMK; 7+ лет опыта в недвижимости

🟥Мария Денисова — специалист практики бренд-исследований GMK; 5+ лет в социологических и маркетинговых исследованиях

Расскажут:

🔴 почему эмоции при проектировании пользовательского опыта очень важны

🔴 из чего складываются сегодняшние запросы на жилье и инфраструктуру

🔴 как создавать пространство для нового образа жизни с помощью CJM и делать иксы в продажах

👉Начинаем в 15:00 по Москве. Подключайтесь по ссылке: study.gmk.ru/webinaar19.06

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

При спаде спроса на недвижимость топам приходится вновь включаться в операционную деятельность. Это естественно — продажи просели, и хочется быстрее начать менять процессы коммерческого блока. Но с чего начать, чтобы не навредить?

Как выявить слабые места в технологии продаж и адаптировать её под новые условия?

Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase, в новой статье для GMK рассказала:

📌 Как провести чек-ап технологии продаж и какие этапы требуют особого внимания.
📌 Какие техники продаж стоит взять на вооружение уже сейчас.
📌 Как поддержать и мотивировать команду в нестабильное время.

🔗 Читайте полную статью в блоге GMK →

Читать полностью…

Давно мы не выпускали подборку хороших Telegram-каналов о недвижимости. А зря, накопилось очень много интересного:

🟡А101 про бизнес — Канал, который помогает развивать бизнес в Новой Москве. Здесь эксперты А101 делятся инсайдами, кейсами и новостями предпринимательской сферы - всё это при поддержке крупнейшего девелопера России. Никакой воды, только четкая аналитика!

🟡PIONEER — канал девелопера, который не скучно читать. Знакомые и любимые небоскребы HIGH LIFE, где стартовали продажи второй очереди. А также собственная аналитика и экспертиза, новости города и lifestyle-тренды. Подписывайтесь на PIONEER и прокачайте себя в недвижимости.

🟡Хватит тыкать палкой в рынок! Александр Дьяченко «Беспринципный риэлтор» раздает в канале фишки, от которых твои сделки взлетят, а коллеги спросят: "Блин, а почему так не учат в агентствах?" Забирай чит-коды для закрытия невозможных сделок.

🟡Недвижимость | Что Где Почём — полезный канал с разборами от профессионального аналитика рынка недвижимости. Разбираем новости и тренды, проверяем скидки в новостройках, смотрим графики реальных цен. Подписывайтесь!

🟡Что происходит на рынке ипотеки? Когда закончится эта неопределённость?
Ипотечный брокер с 15-летним опытом, Елена Молокова, поможет разобраться и найти выгодные условия. Хотите знать всё первыми? Подписывайтесь на канал "Доступная ипотека" – простые объяснения, советы, лайфхаки и ответы на все вопросы!

🟡Юрист по земле Наталья Кирпикова — все о юридической безопасности недвижимости: получение земли от государства, решение споров, защита от уловок продавцов. Практикующий судебный юрист с 20-летним стажем. Простые вопросы – бесплатно и сразу! Если у вас есть недвижимость, этот канал для вас!

🟡«Безопасная сделка» — авторский канал юриста по недвижимости Олеси Бухтояровой. Всё о безопасной покупке квартир: юридическая проверка недвижимости, защита от мошенников, экспертные консультации и обучение специалистов.

🟡Недвижимость в Анапе и Крыму: актуальные цены, тренды рынка, инвестиционные возможности. Эксклюзивные предложения квартир у моря от признанных экспертов. 10 лет помогаем принимать взвешенные решения при выборе курортной недвижимости на побережье.

🟡Ипотека в России. Новости и Аналитика — аналитический канал по ипотеке в России.
Подписывайтесь @rusipoteka
Кредиты на бизнес @creditforbusiness_bot

🟡Ты только подписался — а начальство уже вспотело
Следом - занервничает и твой застройщик.
Юрист Анна Петровская расскажет, как не дать себя обмануть ни на работе, ни при покупке жилья.
Подписывайся. Здесь всё про укрощение строптивых застройщиков и работодателей

Организаторы подборки TGStar_Agency

Читать полностью…

Хватаем лучшее из ритейла, гостеприимства и сервиса и превращаем в CJM

Про пользу CJM — customer journey map, или карты клиентского пути — мы говорили не раз. Это база эмоционального девелопмента, ведь продавать просто квадратные метры давно недостаточно.

Эмоции покупателя в CJM «прописаны» на каждом этапе — от принятия решения о покупке до самой сделки. Как описать их так, чтобы все заработало? Знаем секреты — и поделимся ими на бесплатном эфире.

😎 19 июня в 15:00 по Москве проведем онлайн-встречу, где расскажем:

• почему эмоции при проектировании пользовательского опыта очень важны
• из чего складываются сегодняшние запросы на жилье и инфраструктуру
• как создавать пространство для нового образа жизни с помощью CJM и делать иксы в продажах

Эксперты бесплатной онлайн-встречи:

— Марина Костелецкая — ведущий бренд-стратег консалтингового агентства GMK; 7+ лет опыта в недвижимости
— Мария Денисова — специалист практики бренд-исследований GMK; 5+ лет в социологических и маркетинговых исследованиях

🔜 Регистрируйтесь на эфир по ссылке: clck.ru/3MXJ7P. Чтобы проектировать не просто дома, а места силы и чьей-то мечты.

А пока ждете вебинар, почитайте эти наши материалы про CJM (разверните цитату):

Как эмпатия помогает продавать: короткое видео от архитектора пользовательского опыта Натальи Тилли
Сложности и секреты построения CJM

🔵 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Читать полностью…

Не могли дождаться понедельника, чтобы про это сообщить 😎

Теперь GMK Potential работает сразу на двух профессиональных платформах — bnMAP и Объектив.

Другими словами, наш сервис стал еще полезнее для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта.

Что это значит для пользователей:

👉 Больше регионов. Теперь можно анализировать участки в городах, которые раньше были недоступны.

👉 Надежная база. GMK Potential интегрирован с проверенными системами, которые используют ведущие игроки рынка. Это гарантия точности, актуальности и прозрачности данных.

👉 Все в одном окне. Оценка потенциала, квартирография, сценарии и расчеты — GMK Potential объединяет все, что нужно для принятия решений.

👉 Гибкость и универсальность. Независимо от того, с какой платформой вы привыкли работать, GMK Potential адаптируется под вашу логику — без необходимости менять привычный процесс.

Для тех, кто уже пользуется bnMAP или Объективом, у нас есть индивидуальные условия подключения.

Оставить заявку на тест можно по ссылке 👉 clck.ru/3MdT5P

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Чем покупатели недвижимости класса комфорт отличаются от покупателей бизнес-класса?

Покупатели комфорта: «Скажите, а сколько у вас стоит САМАЯ ДЕШЕВАЯ 1-комнатная квартира?»
Покупатели бизнеса: «А сколько у вас стоит СРЕДНЯЯ 1-комнатная квартира?»

Вот такую закономерность обнаружили во время аудита продаж одного из девелоперов.

Знаем, что это боль для многих компаний. А главное: знаем, как с этим работать!

За последние годы мы обучили две сотни отделов продаж. Если вы с вами ещё не работали — давайте это организуем! Заявку оставляйте у нас на сайте.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Еще немного внутренней кухни GMK: начали проводить аудит систем продаж и маркетинга для девелопера ПЗСП в Перми 📕

«На таком непростом рынке даже крупным застройщикам — лидерам по объему строительства в своем регионе — необходимо периодически проводить диагностику своих систем, в том числе коммерческой службы. Это позволит не только сохранить, но и усилить позиции.

Для компании ПЗСП мы проводим аудит систем маркетинга и продаж в комплексе, прицельно смотрим на бизнес-процессы и стандарты», — рассказала Татьяна Гулина, руководитель Центра управления продажами GMK.

По итогам работы девелопер сможет:

🔵найти ресурсы и возможности для роста конверсии в продажах;
🔵повысить эффективность коммерческого блока.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Представьте: ваш проект продают все агенты города… Да еще и делают это на 5+…

Это мы не мечтаем сейчас, а делимся опробованной стратегией. Наш ключевой бизнес-тренер Анна Печеркина вернулась из Астрахани, где проводила обучение для агентств недвижимости по заказу компании «Девелопмент-Юг» — нашего давнего партнера.

«Мы организовали тренинг в рамках форума «ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ 2025». Говорили о драйверах продаж в 2025 году. А еще о том, как работать с ценовыми возражениями и как помочь клиентам выбирать действительно ликвидные и интересные варианты, а не просто минимальные студии и однокомнатные квартиры.

В зале собралось более 200 риелторов. Они высоко оценили качество обучения, были вдохновлены и благодарны как «Девелопмент-Югу», так и нам», — рассказала Анна Печеркина.

«Вам и вашей команде отдельное спасибо за актуальную, полезную, информативную программу и выступление в ваших самых лучших традициях. Профессионально. Доступно. Эффективно. Душевно. Астрахань в восхищении», — поделилась впечатлениями руководитель отдела продаж «Девелопмент-Юг»

Оксана Смирнова

.

А от себя добавим: такое обучение решает целый спектр девелоперских задач и позволяет:

✅ повысить лояльность партнеров;
✅ мотивировать их продавать больше и лучше;
✅ помочь им преодолеть актуальные проблемы, с которыми они не справляются самостоятельно.

Если вам такое тоже интересно — давайте организуем мастер-класс для ваших партнеров. Записаться к Анне на консультацию можно здесь.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну как вам наш лук мерч для «Движения»? 🔺

🔥 — очень
🤔 — не очень

Едем на форум сильным составом и с мощной программой:

🔴партнер GMK, основатель GMKStudy Виктория Белявская:
25.06 — «ИИ-маркетинг»
26.06 — модератор сессии про маркетинг
27.06 — «Обучение и развитие персонала: рационально ли вы тратите деньги на это»

🔴эксперт GMK по коммерческой недвижимости Людмила Ефремова:
27.06 — «Есть ли у стрит-ритейла шанс выжить без федеральных сетей?»

🔴ключевой бизнес-тренер GMK Анна Печеркина:
26.06 — «Давайте честно: мы не умеем. Работа с "длинными" лидами в нервной информационной повестке»

И, конечно, в числе спикеров будет основатель GMK Сергей Разуваев — он поделится результатами нашего глобального исследования рынка (кстати, если еще не заполнили анкету — очень ждем) и не только.

Короче, мы воодушевлены и заряжены 🔥
Давайте знакомиться! Чтобы записаться на встречу, оставьте заявку тут.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Питерская группа ЛСР уже давно не просто питерская — девелопер работает в 4 регионах и занимает 6-е место по объемам текущего строительства в России.

Сегодня у компании больше 7 млн кв. м жилья в разной стадии, а землей она обеспечена как минимум на десяток ближайших лет.

🔵Почему ЛСР пока не собирается продолжать экспансию?
🔵Как они работают с пресловутыми рассрочками?
🔵Что происходит с премированием топов?
🔵И что они планируют на ближайшую перспективу?

Мы уже знаем ответы на эти вопросы — потому что посмотрели интервью, которое первый замгендиректора Группы ЛСР Игорь Левит дал коллегам из Всеостройке.рф. И вам советуем 🔽

Читать полностью…

Девелопмент — это уже давно не только про жилье. Это офисы, торговые центры, парки, музеи, дороги, целые районы и даже города. Позитивные #сценарии_жизни формирует всё, что нас окружает!

Поэтому мы искренне порадовались, когда узнали, что в этом году на премии WOW Awards появятся новые номинации:

👉 Продвижение территорий — для тех, кто создает привлекательный образ районов, промзон или целых городов.

👉 Инновационные технологии — для цифровых решений, которые делают жизнь в недвижимости удобнее.

👉 Геймификация — для проектов, которые вовлекают аудиторию через игровые механики.

👉 Маркетинг территорий — для комплексных стратегий развития.

👉 Бренд городов — для тех, кто формирует идентичность и узнаваемость российских городов.

Мы, кстати, тоже надеемся на победу в одной из новых номинаций — отправили ребятам свой кейс в маркетинге территорий 😎

Для кого еще новые номинации и какой буст может получить наша отрасль — читайте в статье.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ура, получается?!

🎉 — радуемся снижению ставки
😎 — отмечаем 20-летие партнёрства Брусники и GMK

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

#Средалогия — в Омске!

Что вы знаете об этом городе? Вот если честно, и мы ничего особенного не знали — пока не приехали туда со съемочной группой и не увидели своими глазами.

В новом выпуске проекта, исследующего девелоперский вайб в разных уголках нашей страны, рассказываем:

🔵как Омск справляется с конкуренцией за людей, инвестиции и будущее

🔵какие уникальные сценарии жизни рождаются в столкновении истории и урбанистики

🔵почему Омск — тоже город контрастов (и как прошлое соседствует с экспериментальной застройкой, вот в центре мегаполиса например — рыбацкая деревня)

🔵как федеральные застройщики меняют лицо города

🔵как устроен девелопмент по-сибирски: от микрорайонов до МАФов, от истории до будущего

В общем, все это уже в эфире. Смотрите:
▶ на YouTube

Благодарим федерального девелопера GloraX за поддержку нашего проекта. И приглашаем к сотрудничеству партнеров (чтобы им стать, напишите @Elizaveta_Artamonova).

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Снижение спроса чувствует не только девелопмент 📉

Согласно результатам опроса Российского союза промышленников и предпринимателей, с этим сталкивается едва ли не каждая вторая российская компания.

Причем за первый квартал 2025 года доля таких ответов выросла вдвое. Если в конце 2024-го о падении спроса на товары и услуги заявили 19% опрошенных предпринимателей, то сейчас — уже 38,4%.

Снижение спроса фиксируют и в «Опоре России». По их данным, падение продаж отмечают 48% опрошенных (максимум с мая 2022 года). Причина — высокая ключевая ставка.

В числе наиболее проблемных отраслей — туризм (отказ от путевок), ресторанный бизнес (сокращение посещений на фоне инфляции), торговля, а также строительство и производство. 

Вероятно, это и есть то самое охлаждение экономики, которого добивался Центробанк… Вот только не переохлаждение ли?

Ну да жизнь такова и больше никакова)) Работаем с тем, что имеем!

👉 Подготовили для вас чек-лист — на что стоит обратить внимание при оценке продаж — чтобы оставаться лидером даже на сегодняшнем рынке. Сохраняйте себе и отправляйте коллегам.

1. Система аналитики:
• какие показатели отслеживаются
• как они соотносятся с оптимальными значениями
• какие отчеты формируются автоматически, а какие все еще «на коленке»
• корректны ли данные в отчетах,
• есть ли детальная разбивка по проектам, планам, сотрудникам,
• этапам, инструментам и каналам продаж

2. Качество работы менеджеров:
• составьте банк возражений по основным вопросам клиентов
• разберите, какие финансовые инструменты можно использовать
• вместо ипотеки и как их продать клиенту
• слушайте звонки
• ходите на презентацию вместе с клиентами
• разберите плюсы и минусы с менеджерами по «едва теплым» клиентам
• посмотрите личную конверсию вместе с каждым менеджером
• составьте план задач для прокачивания навыков продавца

3. Бизнес-процессы:
• оцените, какие отделы или этапы работы с клиентом сбоят
• решите, как исправить недочеты, чтобы не потерять ни одной сделки

4. Финансовые инструменты:
• реанимируйте и раскачайте рассрочку
• ищите альтернативные инструменты, которые можно предложить клиентам

5. Партнерские каналы:
• проанализируйте систему работы с агентами
• сделайте ее рабочей, понятной и прозрачной для партнеров

6. Онлайн-сервисы:
• как вы работаете с межрегиональными клиентами
• как оформляете дистанционные сделки

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Потребительского оптимизма сильно поубавилось... В ближайшие три года улучшить свои жилищные условия планируют лишь 17% россиян. А в течение года — только 7%.

Причины таких настроений:

🔴высокие инфляционные ожидания — рост цен на жилье прогнозирует каждый второй опрошенный;
🔴высокие ставки по ипотеке — сейчас они превышают 26,5% как на первичное, так и на вторичное жилье.

Но повод для оптимизма все-таки есть: на этой неделе состоится очередное заседание ЦБ по ключевой ставке. Многие аналитики сходятся во мнении, что регулятор может приступить к снижению.

Это важно для рынка не только в моменте, но и в перспективе.

«Сейчас важно заложить позитивный тренд, показать, что политика не будет дальше ужесточаться, нижняя точка пройдена. Это важно для многих отраслей, в том числе для девелопмента. Как только девелоперы это увидят, они поймут, что в ближайшей перспективе начнется развитие рынка».

— Сергей Разуваев, директор GMK.

Коллеги, как думаете, как отразится на рынке снижение ставки?

🔥 Очень позитивно
🤔 Ощутимого влияния не будет

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…