Разбогатей или IT | StreetMBA

05 November 2024 10:04

Всем привет!

Вы все знаете, что текущее развитие Level2 в целом сильно завязано на Web3. Вся текущая мета миниаппов в Telegram основана на крипте, gamefi и play-to-earn. Совсем недавно к этой истории подключились мессенджер Line и даже OpenAI с их World App.

Тема точно интересная, порог входа не слишком высокий, но всё же сделать масштабный продукт без инвестиций достаточно сложно. В тему заходят многие Web2-разработчики, но для Web2-инвесторов это пока тёмный лес и риски, которые они на себя не хотят брать в данный момент, и если инвестируют то только в уже на поздних стадиях в проекты.

Поэтому, для всех кто хочет создать что-то дельное в Web3, не обойтись без работы с Web3 инвесторами и венчурными фондами! Но с ними это совершенно другой процесс, возникают вопросы токеномики и эквити, различные юридические тонкости, о которых лучше знать ДО того как привлекать деньги!

Пройдя программу Startup Booster, вы сможете разобраться с теми болями, которые возникают у web3 стартапов на ранней стадии, а именно seed & round A. Такие проекты еще называют Scale ups - те, кто уже научился привлекать приватные деньги, а вот с фондами пока работать не умеет!

- Трудности с привлечением инвестиций:
Найти финансирование для своего проекта — это борьба, которая может затянуться или убить проект в целом. Многие стартапы не знают, как правильно представить свой бизнес в глазах венчурных капиталистов и проигрывают.

- Отсутствие базовых знаний в бизнесе:
Многие предприниматели недооценивают важность изучения токеномики, расчёта финансовой модели, стратегии выхода на новые рынки, а также методик по развитию комьюнити, как и выстраиванию отношений с фондами.

- Незнание в маркетинге:
Успешный запуск токена требует знаний о сотрудничестве с маркет-мейкерами, листинге на биржах, легальное обоснование токена, и куча еще ошибок, которые делают проекты в процессе, которые могут стать фатальными по итогу.

Что даёт программа?

- Эксклюзивная возможность питчинга:
Только ТОП-10 проектов получат шанс представить свои идеи 50+ венчурным капиталистам на заключительном Demo Day. Это реальная возможность привлечения инвестиций и создания важнейших связей в индустрии.

- Практическое обучение на английском языке:
Вся программа проходит на английском, что открывает доступ к международным рынкам. Вы будете обучаться у менторов и экспертов с реальным опытом, которые помогли более чем 100 проектам достичь успеха.

- Персонализированное наставничество:
Опытные эксперты с более чем десятилетним стажем в индустрии предоставят вам индивидуальные рекомендации и поддержку в разработке стратегий роста.

- Нетворкинг:
Вы сможете соединиться с единомышленниками и инвесторами, которые готовы поддержать ваши идеи, что поможет создать мощнейшую сеть для будущего роста.

- Практические стратегии и знания:
Программа включает более 20 живых лекций и 6 интерактивных мастер-классов, где мы обучаем вас токеномике, финансовым моделям, выходу на новые рынки, созданию комьюнити, успешным запускам токенов, работе с маркет-мейкерами и листингу на биржах и т.д. Что делать? Как делать? Когда лучше делать и НЕ делать! расскажем, каких ошибок избегать во всём этом процессе.

Программа Startup Booster стартует уже через 2 дня, она заточена под привлечение международных Web3 инвестфондов на Seed & Rouand A стадиях, поэтому отлично подходит для всех, кто готов учится привлекать инвестиции от фондов!

Все делали о Программе можете найти тут: 👉 https://booster.getfunded.network

Разбогатей или IT | StreetMBA

29 October 2024 15:03

Всем привет! Почему миллионное MAU в телеграм-тапалках ничего не значит?

Вообще, тема подсчета пользователей — это какая-то битва за хайп: у кого эта цифра больше, тот и круче. При этом методика подсчета этой цифры сильно разнится и крайне сомнительна, как и Retention Rate, например.

В мобильных приложениях долгие годы был такой прикол: можно было увидеть всякие статьи на форбсах и питчдеки разного рода одноразовых штук, типа очередной херни, которая с помощью AI меняет лицо, потому что какая-то одна или две прострелили на 10-50-100-200 млн инсталлов за месяц. И везде прокидывалась позиция, что это именно количество пользователей.

Все бежали делать клоны, писать модные питчдеки о том, как это все будет расти в течение 5-10 лет и сколько сотен иксов инвестор получит. И тут непонятно, кого по итогу хотят наебать — себя или же инвестора.

Реальная цена этих миллионов “юзеров” — 5 баксов за 1000, плюс-минус такой СРМ рекламы существует в мире, если округлить. Потом это все приводило к очень быстрому затуханию, разочарованию и ментальным проблемам.

Трезво, считать пользователя пользователем можно только по существующему или прогнозируемому ARPU, которое уже есть на руках.

В B2C продуктах, если эта цифра за какой-то внятный срок, например год, меньше 100 баксов, то это, скорее всего, просмотры, которые с большой долей вероятности принесут только убытки. И для того чтобы посчитать реальных пользователей, надо посмотреть, как они будут конвертироваться в деньги, и уже исходя из этого что-то считать.

Почему цифра меньше — это плохо? Потому что органический хайп быстро закончится, а с типовым ретеншеном таких продуктов экономика в закупе не будет биться даже теоретически. А если органического хайпа и не было, то это просто будет продажа рубля по 50 копеек на свои или инвесторские деньги.

Такая ситуация очень показательна сейчас в телеграм-тапалках, когда все везде пишут, что у них миллионы и десятки миллионов юзеров, при этом траф из заданий продают уже по 1 центу за подписку на какой-нибудь канал. В условном UGC 10 млн активных пользователей по году легко принесут 100-200 млн баксов выручки, а если смотреть на топовые мобильные игры, то там совсем будет все запредельно на таких цифрах.

Короче, считаем пользователя пользователем, только после того как он совершает необходимое количество целевых действий, связанных с доходом, а пока он этого не делает, это всего лишь цифра для стимулирования собственного эго.

Разбогатей или IT | StreetMBA

28 October 2024 12:00

Всем привет! Последние годы мир существенно изменился. Большинство компаний стали полностью или частично распределёнными, и вместе с банковскими ограничениями, KYC и прочими неприятными штуками это стало угрозой для стабильной операционной работы.

Что мы имеем:

- Распределённые команды по всему миру.
- Очень часто неурегулированный миграционный статус.
- Жёсткие банковские ограничения, долгие переводы и заморозки транзакций для зарплат сотрудников.

В результате сотрудник может столкнуться с ситуацией, когда зарплата отправлена, но получить её он не может, а, скажем, за аренду квартиры платить нужно уже сегодня. Это создаёт ненужный стресс и негативно влияет на работу.

Знакомо? Платформа 4dev.com позволяет всего в один клик решить эту проблему и даёт вашей компании возможность работать спокойно.

- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, включая СНГ.
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности.
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей.
- Возможность платить сотрудникам в USDT

Хотите узнать подробности и увидеть демо? Записывайтесь на онлайн-демо, и менеджер 4dev.com ответит на все вопросы.

👉🏻 Записаться

#дружескоепромо

Разбогатей или IT | StreetMBA

23 October 2024 13:04

Кто я и о чём пишу

Всем привет! За последний месяц к каналу присоединилось очень много новых людей, поэтому хочу рассказать немного о себе.

Меня зовут Денис, в IT я уже давно: прошел путь от кастомных прошивок для Java-телефонов за лайки до мобильных приложений с сотнями миллионов инсталлов по всему миру за деньги.

Нанял и уволил сотни человек, открыл и закрыл десятки проектов, использовал много возможностей и столько же возможностей бездарно слил. Прочувствовал сильное воодушевление и беспросветное выгорание, несколько раз терял и возвращал веру в людей.

В канале рассказываю в основном про свой вижн, куда индустрия будет двигаться дальше, почему происходит то, что происходит. Пытаюсь найти ответ на вопрос "Что же со всем этим делать?".

Сейчас я занимаюсь:

• Ремеслом. Делаю то, что по кайфу, а по кайфу мне сидеть в интернете. Поэтому веду телеграм @getrichortech, YouTube-канал businessad">«Бизнес АД» с моим другом @ventureStuff, телеграм про L2 @level2ad и закрытку для разработчиков L2-продуктов.

• Адвайзингом. Сижу в каптейбле нескольких прикольных проектов и пытаюсь передать им свой опыт, чтобы они не проходили мои ошибки на своем опыте 🙂

• Инвестициями. Захожу в правильные проекты с правильными фаундерами как инвестор — со своими деньгами или с привлеченным капиталом нашего фонда L2VC.

• Разработкой. Ищу новые и интересные возможности в составе компактной команды, которые потом можно превратить во что-то большое.

На досуге еще предсказываю будущее — многое из того, что писалось в этом канале, реализовалось в реальность.

Короче, спасибо, что подписались! Обязательно будет весело!

Контакт для сотрудничества, консультаций или просто обратной связи - @dldlldldlldldldldl

Разбогатей или IT | StreetMBA

21 October 2024 09:01

Всем привет, что-то меня последнее время потянуло писать про IT без привязки к Level2 и другим новым направлениям. Но я планирую все-таки держать свой фокус, поэтому рекомендую подписаться на коллег по цеху, с которыми удалось познакомиться благодаря каналу. Решили с ребятами сделать взаимную подборку с линками друг на друга.

🔸Product Cult

Канал-находка для продактов и тех, кто мечтает или уже делает пет-продукты по ночам в гараже

Что такое звезда смерти
 и почему новички от бизнеса раз за разом на ней подрываются, знаете?
Ну, а пост про CJM здорового человека надо перечитывать каждый раз, когда вы собираетесь прикрутить очередную гениальную фичу к вашему продукту

🔸 Всё ты можешь,

заявляет нам Оля.
И корпоративную карьеру строить, и свои проекты делать у неё отлично получается.
А ещё она выпустила классный эпизод подкаста "Карьера без багов" про кризис в работе и подарила читателям очень здравый пост про концепцию win-win

🔸Anna Sea IT

На этом канале можно узнать много про управление командами без нервов и немного про жизнь у моря.
А ещё почитать про закат эпохи говноменеджмента и посекретничать про чудаков на букву 'м' с Анонимными айтишниками

Мне кажется получается отличная взаимная подборка.

Разбогатей или IT | StreetMBA

18 October 2024 12:58

Всем привет, много я что-то написал про разработку, хотя в целом большинству и так тут всё понятно.

Все эти ROI 30 по году — это стратегии сохранения капитала, актуальны компаниям, которые хотят не потерять то, что уже есть. Поэтому и происходят те процессы, которые вы видите: там подрезал косты, там метрики подкрутил, там в креосы чутка эротики и кликбейта добавил.

Это всё не имеет значения в точке 0 и не имеет значения даже для тех, у кого есть деньги.

Основатель amoCRM в одном подкасте сказал очень правильную мысль: капитал — это производная ресурсов и компетенций, и если компетенций нет или они по какой-то причине пропали, например стали неактуальными, то это обнуляет денежную часть. И если нет собственных финансовых ресурсов, то смысла копировать тех, кто сейчас из миллиона делает миллион триста, никакого нет — задача в точке 0 стоит из тысячи сделать сто тысяч.

А тут как раз речь про маленькие компактные команды, которые с первого дня существования работают в плюс, в которых все ключевые компетенции лежат на основателях.

Но при чём тут IT в целом? Проблема в том, что маятник качнулся в сторону владения собственным трафиком и по большей части с личным персональным брендом, не важно — на бизнес-аудиторию или на дегенов. Прибыль любого продукта — это разница на этой купле-продаже, что сильно меняет подход, если своя собственная «скважина трафика» отсутствует. Это надо иметь в виду и либо решать вопрос с собственными медиа, либо иметь компетенции в арбитраже, ну или заняться чем-то другим, одной разработки тут совсем недостаточно.

Поэтому я топлю за L2 и pet-проекты. Кстати, в L2 появился новый игрок — OpenAI с их World App, которое в основном и заточено под miniapps. Обещают кучу всего нового, красивого и революционного. Совершенно точно ещё одно окно возможностей для компактных команд или инди-разработчиков.

Разбогатей или IT | StreetMBA

09 October 2024 15:27

Всем привет, хотел, наверное, добить тему с этими всеми сокращениями, набрасывать оно, конечно, может и прикольно, но пора заканчивать.

Я писал уже выше, что есть недопонимание происходящего. До сих пор я вижу такое мнение: “Компания продает то, что создали разработчики”, и типа без этого никуда. Это устаревшая информация и большое заблуждение, продать можно и презентацию с пдфкой. Когда-то это действительно работало, но когда-то можно было заработать и на киносалоне в доме пионеров. Сейчас же главное значение имеет только сбыт, и как его там называть — воронками, продажами, маркетингом — абсолютно не важно. А сбыт крайне нетривиальная и сложная вещь, которую компании-разработчики обычно выстраивали плохо, и еще важно, что далеко не все продукты подходят по текущую мету сбыта.

В итоге все пришло к тому, что ROI 20-30 по году — это охуенный результат, но если это охуенный результат, то хотелось бы его получать каким-то более комфортным соотношением risk/reward.

Чтобы стало чуть понятнее, финансовая модель уровня /b.

- Команда 50 человек с зп 5к баксов пилит 12 месяцев продукт.
- Затем начинает закупать на 20к баксов в сутки траф с РОИ 30 по году.

Итого:

- Кост на разработку 3М в первый год, доход 0.
- Кост на разработку 3М во второй год, 7,3М спенд на траф, доход 9,49М.
Косты за 24 месяца — 13,3М.
Доход за 24 месяца — 9,49М.

И как бы это без учета любых внешних рисков и других черных лебедей.

Или второй пример:

- Команда из 3 человек с медианной 2к баксов пилит продукт 2 месяца.
- Затем начинает закупать на 3к баксов в сутки с РОИ 30 по году.

Итого:

- Кост на разработку 72к в первый год, траф 900к, доход 1,2М.
- Кост на разработку 72к во второй год, траф 1,2М, доход 1,56М.
Косты за 24 месяца — 2,25М.
Доход за 24 месяца — 2,76М.

Цифры и риски максимально упрощены, чтобы просто передать суть и тенденцию. Но обе ситуации приближены к реальным.

Безусловно, качество продукта в первом случае на порядки выше. Это, скорее всего, такая охуенная мобильная игра дрочильня, с 99,9 крэш-фри и лососем на завтрак, но вопрос: нахуй вот в такой математике оно всё надо? Огромный неоптимизируемый кост, куча внешних и внутренних рисков и невозможность остановиться, если что-то пошло не так. И вот компании, попадая в такие ситуации, хотят отбалансировать кто как может это соотношение, но тут я вижу только один вариант — перестать заниматься некрофилией, а всё новое делать только по схеме варианта 2, да качества такого не будет, но в нулевой ситуации оно как бы и не нужно, палок и скотча достаточно. И уж сделать продукт с РОИ 30 на спенде в 3к куда как проще, чем сделать такой же РОИ на 20к.

И то, что вы видите на рынке труда, является следствием этого перехода: в старых проектах режут людей чтобы уменьшить расходы и вытащить себе лишнюю копеечку, а в новых проектах их просто не нанимают в таком количестве и на такие зп, а все свободное несут в маркетинг.

Разбогатей или IT | StreetMBA

01 October 2024 14:14

Да как так-то) Кому-нить ядерку предсказать?))

Разбогатей или IT | StreetMBA

01 October 2024 12:00

Всем привет,

Сегодня хотел поговорить про маркетинговые офферы, IT и куколдизм. Что же между ними общего?

Я уже писал на канале про базовые маркетинговые офферы, которые работали 500 лет назад, работают сейчас и будут работать еще через 500 лет.

- Разбогатей, ничего не делая
- Похудей, ничего не делая
- Порно

Люди, которые оторваны от реальности, считают, что это какое-то временное событие, но даже последние треды в англоязычном твиттере вызвали хайп, что OnlyFans зарабатывает больше, чем стоит вся венчурная индустрия AI в Долине с их китайскими опенсорс-либами с гитхаба.

Но время идет, а ничего не меняется. Про тапалки было много разговоров, что вот-вот все закончится, вот PixelTap или Хомяк всех кинут, и люди резко перестанут хотеть бесплатные деньги, но воз и ныне там. Хомяк объявил второй сезон и гарантированно опять соберет "хуилярд" аудитории, продаст её по рефке в Winline, Yandex и Мегафон, и дальше объявит третий сезон. Люди будут думать: "Ну вот в первом сезоне не повезло, во втором точно дадут", а потом в третьем, и так далее. И так будет по кругу.

Просто потому что правильно упакованный базовый оффер является манипуляцией с большим участием дешевого дофамина, надежды, веры в хорошее и так далее. Но в то же время всё это является разновидностью пропаганды, и от её упаковки, этапов и охватов зависит итоговый результат.

В целом все зависит от целей. Офферы работают хорошо, и тут вопрос правильного их использования и понимания, что в них можно получить, а что нет. И не натягивать сову на глобус.

Кто-то тапает хомяка, чтобы намайнить фейковую крипту, кто-то идет учиться в кредит на несуществующие профессии по типу продакт-менеджеров и жить в коммуне в разных failed states. Кто-то покупает волшебные диеты по 100 баксов в месяц по подписке и, забывая отписаться, платит за неё месяцами, а кто-то — подписку на OnlyFans, чтобы иметь иллюзию, что он не одинок. При этом человеческий куколдизм будет максимально защищать людей от любой попытки критического мышления или критики со стороны.

Но тут бизнес-модели очень разные, хотя офферы очень похожие:

- Тапать хомяка — это значит собрать аудиторию на ожиданиях, а пока она у тебя есть — продать её. Своего рода кассовый разрыв между продажей людей и выполнением обещаний.
- Надавить на больные точки человека со сложным финансовым положением, продать ему курс в кредит вместе с надеждой на светлое будущее и уйти в закат.
- Упаковать "Меньше ешь и больше тренируйся" настолько красиво, чтобы человек импульсивно совершил покупку, а дальше максимально долго не давать ему отписаться, чтобы вырастить ROI.

При этом очевидно, что ничего из вышеперечисленного не принесет пользы никому, кроме создателей этих бизнес-моделей, и совершенно точно это не так легко сделать, как кажется на первый взгляд.

P.S. Курил кальян с товарищем, который занимается экспортом металла, у него там всякой такой хуйни нет. Задумался.

Разбогатей или IT | StreetMBA

19 September 2024 12:54

Всем привет.

Записали с Алмасом подкаст на тему монетизации миниаппов, в гости к нам зашёл Илья Борецкий из AdsGram. В целом, если раньше я в основном транслировал своё мнение насчёт L2, теперь услышали мнение людей, которые сделали на этом инфраструктурный бизнес.

Если кратко, то мои домыслы подтвердились.

- Индустрия рекламной монетизации будет расти значительно быстрее, чем это было с мобилой. По текущим наблюдениям изнутри это будет х2 скорость. Поэтому очень большой потенциал имеют продукты с высоким RR, которые в моменте зарабатывают мало, но при этом удерживают аудиторию. Снова возвращаемся к мобильной схеме прошлых лет, когда купить сегодня всегда выгоднее, чем завтра, и рынок простит косяки и ошибки в расчётах ROI.

- Костяк рекламодателей сейчас — это компании, которые в вечном поиске трафика. Это абсолютно нормально для новых индустрий, где такие компании выступают в роли early adopters. Но в то же время достаточно легко идут продажи крупным бренд-рекламодателям, которые исторически формируют свои годовые бюджеты в феврале. Поэтому в текущих условиях стоит ожидать серьёзного буста CPM и fill rate с марта 2025 года.

- Есть окно для закупа, в котором ещё пока не до конца перегрет аукцион. Хотя у тех же инфлов условия совсем иные, чем были полгода назад, но всё же, если спрос на инвентарь со стороны системообразующих рекламодателей будет расти, то сейчас дешевле, чем будет в марте.

- Существует ситуация рассинхрона supply-demand на рынке, т.к. разработчики, конечно же, куда более шустрые. Продуктов появляется много, продукты меняют свои стратегии относительно начала года, что в целом создаёт ситуацию, когда трафика в данный момент больше, чем рынок готов выкупать, следовательно кривые спроса и предложения рисуют прикольную цену, но такие ситуации заканчиваются очень быстро.

Поэтому кто успел собрать костяк аудитории — тот молодец, кто не успел — у вас ещё есть время в пару-тройку месяцев. Кто не соберёт — тому добро пожаловать в арбитраж))

Короче, тема очень интересная, посмотрим, как оно будет на самом деле. Но, как вы знаете, у меня на канале частенько предсказания сбываются, надо это учитывать🙂

Полную версию подкаста можно найти на нашем с Алмасом канале в YouTube — Бизнес АД.

Хорошего дня.

Разбогатей или IT | StreetMBA

10 September 2024 10:37

Всем привет, опять рубрика «листая старенький айпад», только не такой уж и старенький. Павел Дуров сделал пост, где рассказал, как работает с law enforcement и как функционирует представительство в ЕС. Это к вопросу опять про бурление, что кого-то прогнули, кто-то сливает данные и прочее. Видимо, скоро подтянется и transparency report в Telegram, и произойдёт значительное усиление модерации.

Но в то же время это подтверждает, что уголовное дело — это повод для политического давления в вопросах модерации контента, а не наркота, по которой Telegram прямо говорит о сотрудничестве.

Однако везде важны формулировки и методички. Например, некая газета *The New York Times* назвала Telegram «глобальной канализацией криминальной активности, дезинформации, материалов о сексуальном насилии над детьми, терроризма и расизма». Повод для этого — четырёхмесячное расследование на основе 3,2 млн сообщений из 16 тыс. каналов.

Где-то я такие формулировки уже видел и писал о них, когда эту же методичку юзали для Твиттера. Более того, эта же методичка использовалась в разные годы для Reddit, Whisper, Kik и других UGC-проектов, про всякие форчаны и говорить не стоит даже. Короче, если разобраться, это просто влияние на массы с помощью неких клише, которое, как хук, цепляет аудиторию, давит на чувство справедливости, и самое главное — не может быть опровергнуто или доказано, так как все эти термины, хоть и имеют конкретное юридическое описание, давно обесценены и не имеют никакой связи с реальностью, но вызывают эмоции у хомяков и желание бороться за всё хорошее, против всего плохого.

Тут в целом можно добавить про некую недопрофессию «журналист». Когда вы читаете, что какой-то гуманитарий провёл четырёхмесячное расследование (лол), знайте — вас просто наебали. Журналисты ни в чём не разбираются, нихуя не понимают и просто ввиду своего умственного развития не в состоянии проводить какие-то там расследования. Тут даже сам термин «расследование» обесценен, так как в реальной жизни это работа куда более сложная, чем какой-то Васян, читающий чатики.

Но при этом вполне способны давить на базовые эмоции человека, создавая некорректное общественное мнение и фактически сами являются источником дезинформации.

В итоге мы будем иметь необязательно ужесточение модерации, ревью ТМА, веерные баны по жалобам, ограничения по использованию TON и кучу разных других неприятных штук. А всё из-за того, что 0,001% пользователей Telegram постили расистские мемы, но было наложено клише «глобальной канализации криминальной активности и дезинформации». И тут надо понимать что 0,001% это статистическая погрешность, но в то же время это 10000 от миллиарда, а 10000 могут навести суету где угодно.

И это мы ещё не добрались до момента, когда какая-то геймблово-криптовая ТМА не заскамит хорошенько жителей ЕС и США.

Кстати, в случае победы Трампа на выборах, Telegram по итогам другого четырёхмесячного расследования будет обвинён во вмешательстве в выборы. Специально пишу, чтобы в декабре-январе можно было снова «полистать старенький айпад».

Разбогатей или IT | StreetMBA

28 August 2024 20:01

Чифир в сладость, дорогие подписчики.

Продолжается эпопея про Дурова на киче, пацаны из клуба 100 пишут, что ему докидывают еще заяву бывшей жены за насилие над детьми, его брат в розыске, и также походу в дело будут вклеены карточки разработчиков и маркетмейкеров TON. Короче, тут вырисовывается серьезная такая ОПГ, скоро дойдут и до разрабов тапалок.

Но главное тут, что ситуация стала лакмусом «who is who». Причем все люди, которые хоть как-то понимают, как работает UGC, понимают абсурдность ситуации, но если открыть твиттер, можно охуеть от того, как разного рода борцы за все хорошее против всего плохого с непонятным источником дохода начали доказывать всем, что все должны сесть, и месье майор разберется.

Но, будучи, видимо, не самыми умными людьми, они не понимают, что такая позиция разъебывается простым тейком — если телега несет ответственность за действия юзеров, то партнеры телеги тоже несут ответственность за действия телеги. Это лысый из Амазона за то, что брал бабки и помогал транслировать ЦП и наркоту в фулл HD с минимальным пингом, это Тим Кук и Сергей Брин, которые обеспечили дистрибуцию ЦП и наркоты на миллиард человек, это банкиры, которые обеспечивали бесперебойное финансирование ОПГ, владельцы ДЦ, в которых у Телеграма стойки и т.д. и т.п. И если они не сидят все вместе, значит это нихуевые такие двойные стандарты, с вызывающей вопросы избирательностью.

Ну и надо понимать вредоносные последствия их деятельности, если они легитимизируют такие ситуации как норму и объяснят, почему это заебок. Но тут как бы ничего нового, их ничему жизнь не учит. 15 лет назад они писали заявы и сажали людей за слова, потом поехали сами по тем же статьям, и видимо решили и тут поймать этот бумеранг.

Не ведитесь, крипта и UGC — это лучшее, что могло случиться с человечеством с точки зрения разных свобод, и надо эту хоть и условную «свободу» беречь и не рыть яму тем, кто ее создает.

Разбогатей или IT | StreetMBA

25 August 2024 12:11

Вечер в хату, дорогие подписчики.

⚡️Арест Дурова соответствует принципам Акта о цифровых услугах ЕС, — источник СМИ в юридических кругах Брюсселя. Документ гласит, что оператор социальной сети или интернет-платформы ответственен за любой контент, который размещён на ней.

Вот это очень занятное заявление, рекомендую запомнить его.

Сидя на воле и «листая старенький айпад», я наткнулся на свой же пост почти годовой давности «тык», где я писал, что ОСВОБОЖДЕНИЕ ПЛАТФОРМЫ от ответственности за любые действия пользователей — это причина, почему интернет стал таким, а не загнулся в зародыше под гнётом бумеров-скуфов-бюрократов.

И что любые посягательства со стороны «частных» корпораций типа эплов, гуглов и диснеев — это зло, которое принесёт множество проблем, и что такие люди, как Илон Маск или Дуров, которые публично хуесосят цифровой концлагерь, дают возможность не соглашаться с ним и другим, как бы легитимизируя такое поведение.

Но лягушатники, видимо, решили не париться с этими подковёрными играми с рекламой и ревью в сторе, а зашли сразу с козырей. И вот привет пресс-хата с алжирцами в Париже.

Обвинения в соучастии в продаже наркотиков, серьёзно, блять? У Лувра негры стоят, торгуют мефом — о чём вы там? Про терроризм тоже стоит молчать, там и без телеги всё с этим норм.

Но тут важно понимать тренд и последствия этого решения: вы думаете, что вот телеграм прогнут, и всё — будем жить как жили? А вот хуй там, это значит, что любые UGC-куски под риском, даже простые отзывы. И если вы думаете, что тру террористы юзают фб и телегу, то я разочарую — они ищут мелкие сервисы и игры, в которых разрабы ничего не видят и стараются мигрировать от одного к другому, как бы выжигая их.

И это значит ещё большую децентрализацию и деглобализацию, рост блокчейн-проектов не только в финансах, но и UGC. Пальму первенства займёт та страна, которая осознает это и создаст безопасные условия для бизнесов и разработчиков. Кто это будет — покажет время, но, как видно, точно не ЕС.

А пока можно посмотреть видосы, как правильно заходить в хату.

Разбогатей или IT | StreetMBA

23 August 2024 13:57

Всем привет! Сегодня записали с Алмасом подкаст про маркетинг L2 приложений. Я выше писал, что информация о том, как продвигать, доступная в паблике, не до конца правдивая. Точнее, это как бы не пиздёж, а опускание деталей с целью не палить связку. Но так как та связка, которая была актуальна весной и начале лета, более не работает, мы постарались раскрыть её уже в деталях, и, возможно, тем, кто только начинает что-то делать в этом направлении, эта инфа поможет взглянуть на свою стратегию немного под другим углом.

Что важно для стратегии выхода на рынок — это декомпозиция всех винтиков и частей, которая в совокупности приводит к результату или его отсутствию. Первое, что важно понимать: запрограммировать можно всё что угодно, это не является чем-то сверхъестественным, как 20 лет назад. Главный вопрос — это как глубоко проработана связка оффер-креатив-площадка-продукт. Вот её мы и попытались разобрать на собственном примере. Понятно, что это не до конца просчитываемая вещь и что там много везения и случайных совпадений, но всё же должен быть какой-то понятный план.

У нас это происходило следующим образом:

1. Когда мы только начали что-то делать в марте/апреле, идея была сразу выходить с мидкором. Мы запрограммировали уже половину продукта, но в какой-то момент поняли, что тот оффер, который мы будем выпускать на рынок, слабее, чем те, что были в тот момент. Поэтому подробили релиз на этапы, чтобы через более актуальный рыночный оффер собрать и прогреть аудиторию.
2. В итоге мы через себя прогнали какое-то количество пользователей, часть из них поверила в нашу идею и заземлилась. При этом постоянная коммуникация позволяет выстроить более доверительные отношения с пользователями.
3. Далее — работа с инфлюенсерами. Это был процесс, очень похожий на фандрейзинг или B2B-продажи. Мы делали лонглисты, а потом, работая с возражениями, продавали идею того, что мы делали. И этот процесс был полностью завершен с хард-коммитами за 2 недели до запуска. Кстати, тут за коррекцию подхода респект одному из участников нашего закрытого чата, который закинул мне эту идею.
4. Таким образом, мы собрали первые 100к очень тёплых юзеров с достаточно высоким ретеншеном, и продукт внутри себя завёлся. Заработала рефка, юзеры пошли качаться, и мы наладили с ними прямой контакт. Люди не дураки, и всегда что-то покупают у других людей, поэтому без этого человеческого контакта что-то сделать нормально не получится.
5. Далее — комьюнити-менеджмент. Мегаважная вещь и ни при каких раскладах не должна быть передана в хуёвые руки — это лицо продукта, и если это лицо корпоративное и уёбское, то трастового контакта не получится.
6. Памп правильным креативом. Так как я какое-то время посвятил коротким видосам (я писал об этом в канале), мы практически с первой попытки сделали топовый креос по схеме боль — усиление боли — решение. Найдя правильный источник трафика, где в тот момент такого качества креосов не было, мы просто выкупили всё, что можно было выкупить. Думаю, креатив я солью в закрытое комьюнити чуть позже, когда это станет историей.
7. Работа с K-фактором или виральным фактором, который значительно мультиплицировал пункт 6.

Вот примерно такая работа понимается под термином “виралка” или “само полетит” ыы))
Но наверное так можно сказать, хотя вся вышеперечисленная схема все-таки стоила чуть меньше 10к баксов.

Почему сейчас это не сработает? Потому что всё сломается на оффере в первом пункте, так как к такому офферу очень сильно подорвано доверие. Сейчас же на наш мидкор завязана новая стратегия, надеюсь, которая сработает так же хорошо, и можно будет поделиться опытом, когда и она выгорит.

И так получается много букв, подробнее про это можно будет послушать в нашем подкасте который мы выпустим на след неделе.

Написал я этот пост, потому что знаю, что многие, глядя на других, делают неверные выводы и расстраиваются. Так вот, не расстраивайтесь, всё будет заебись, но это не точно.

Всем благ!

Разбогатей или IT | StreetMBA

18 August 2024 10:08

Всем привет. Как у вас дела?

Сегодня хочу написать пост про маркетинг и продвижение ТМА текущего (!!) вида, потому что уже стало появляться много “экспертов“, которые дают плохой контент, и может сложиться неправильное восприятие действительности.

Начнем с базы:
В любой маркетинговой стратегии основа — это Оффер - Креатив - Продукт, причем очень часто продукт появляется из связки Оффер + Креатив, а не наоборот. И самый прикол в том, что почти все большие прибыльные проекты последних лет (не венчурные и не B2B SaaS) были сделаны именно по такой схеме.

В моем понимании есть три оффера, которые имеют куда большую силу, чем все остальные:

- Get Rich Fast
Самый жирный маркетинговый оффер, перебить его практически невозможно с точки зрения эффективности, но он запрещен во всех белых рекламных сетях, иначе аукцион был бы занят.
- Похудей легко
Все эти сервисы диет, фитнес-программ и прочее. Сильный оффер, на котором было сделано много денег, но Apple и Google его придушили, отсюда и родилась схема Web2App, которая в целом тоже под давлением тех же платежных систем и сторов.
- Оффер “Секс”
Тут все понятно, я думаю. Продукты с сексуальным подтекстом, порно-креативы и легкий дейтинг находятся тут.

Так вот, все самые большие проекты в Telegram абузят оффер Get Rich Fast, и благодаря Notcoin, который смог выполнить ожидания масс, этот оффер значительно усилился. В крипте этот оффер не новый и работает давно, просто именно в TMA для этого ничего не надо делать, т.к. крупные Layer2 эирдропы требовали достаточно большой работы по тестированию продукта, а не просто так что-то раздавали.

Этот оффер невозможно перебить, нельзя в B2C предложить что-то такое, что лучше и сильнее халявных денег. И с учетом отсутствия масштабных каналов закупа в Level2, которые бы регулировали этот оффер и давали возможность закупать трафик без конкуренции с ним, со старта что-то другое находится в проигрышной позиции.

Второй момент — это виралка. Я выше по каналу писал, что ее не существует в том виде, в котором представляют ее себе люди. Виралка не может происходить без больших доноров, и приоткрытая тайна Hamster Combat это только подтверждает. У обычных пользователей, обычных людей, просто физически нет друзей, которых они могли бы приглашать в большом объеме. Поэтому создание рефки без понимания, как именно она будет работать, равно созданию продукта командой разработчиков, которые не знают, как его продвигать или продавать. Но виралка в правильном понимании работает и существует, и по моему опыту, и по опыту других проектов можно сделать стратегию, по которой стоит выходить.

Наверное, сделаю серию постов на эту тему, или проведем стрим с Алмасом в нашем закрытом коммьюнити Level2, вступление через личку у меня или через бота /channel/L2GroupBot.

Хорошего дня!

Разбогатей или IT | StreetMBA

31 October 2024 13:51

Всем привет,

Немного добью позапрошлый пост про целеполагание. Очень часто собственный бизнес ассоциируется со свободой, и у многих это и является конечной целью.

Но это в большинстве случаев так не будет работать, т.к. под свободой можно понимать только сбалансированное соотношение дохода и расхода, где доход формируется за счёт персонального скилла, который в дальнейшем по желанию может масштабироваться за счёт команды.

Если доход не сформирован за счёт персонального скилла, то полной свободы достичь не получится никогда: делая что-то в IT, не умея программировать, скорее приведёт к страданиям, нежели умея хорошо кататься на сноуборде — открывать школу сноуборда.

Персональные компетенции — это самое ценное, что может быть у человека, что по итогу приводит к результату, который очень тяжело отжать или разрушить, который и является синонимом свободы и независимости для меня.

А что свобода для вас?

Тем временем мой уютный бложик уже пробил 6к подписчиков, тем, кто подписался совсем недавно, подсвечу своё интро))

Разбогатей или IT | StreetMBA

29 October 2024 09:06

Всем привет!

Вчера один очень уважаемый мной человек рассказал мне об одном упражнении, которое на первый взгляд кажется очень простым, но в то же время может сэкономить потраченные зря годы.

Перед тем как что-то делать, задавать себе простой вопрос: “Зачем?” Таким образом, получается выстроить своего рода елочку, в конце которой окажется реальная цель и мотивация что-то делать или не делать.

Почему это важно? Чтобы не идти к простой цели очень сложным путем и в то же время не разочароваться жестко после потраченных впустую лет или десятилетий.

Очень простой и топорный пример:

- Какая у тебя мечта? — Создать бизнес!
- Зачем создавать бизнес? — Заработать лям баксов!
- Зачем лям баксов? — Чтобы другие увидели, какой я крутой!
- Другие — это кто, прохожие на улице? — Ну да, и еще бывшая!

Здесь очевидно, что первоначальная цель никак не решит истинного запроса человека. Когда возникает такая цепочка, это прямой путь в дурку лечить вопросы, связанные с недолюбленностью в детстве, комплексом неполноценности и прочими проблемами с самооценкой.

Именно поэтому здоровый ментально человек никогда не ставит запредельно высоких целей и не живет в режиме влажных розовых фантазий. А самое главное, даже достигнув результата, ментальное состояние будет только ухудшаться, так как главная цель в виде признания бывшей не была достигнута — она давным-давно замужем и ей плевать на тебя.

Это все хорошо работает и с выбором ниши, выбором профессии и компании, соотношением риска и награды, степенью легальности, локацией для жизни и многим другим.

Взятие под контроль этой конечной цели позволяет выстраивать намного более здоровые отношения с бизнесом и карьерой, избегать серьезных выгораний и несбывшихся ожиданий, и в итоге создавать более ценные и качественные продукты.

Видели Николая из Ростова в Рилсах/Тиктоках? Который в больших очках желает всем улыбаться и носить шейные платочки? Так вот если хотите жить как он, а не как автор этого канала, лучше разобраться со своими целями, и не придется потом жалеть о потраченных хуй пойми зачем десятилетиях))

Разбогатей или IT | StreetMBA

25 October 2024 09:03

Всем привет! Пришла новость, что в TikTok прошли масштабные сокращения в команде модерации контента, вызванные AI. По факту, их труд был автоматизирован с более высоким уровнем успешности.

В целом, это понятно, почему так произошло, но стоит взглянуть на ситуацию шире, используя этот пример.

Профессия или бизнес — не так важно, это всегда капитал, который рассчитывается по формуле: Капитал = Деньги * Компетенции. При этом ключевую роль играют именно компетенции, которые способны либо обнулить большие деньги, либо значительно преумножить очень маленькие.

Так вот, в современном мире любые угрозы компетенциям должны отслеживаться с особой внимательностью, и важно принимать правильные, трезвые меры. Это одна из самых первостепенных задач для каждого человека и компании.

Эти риски нужно закрывать превентивно, иначе это как на тонущем корабле: если поздно спрыгнуть, он всё равно затянет в воронку.

Это естественный процесс: уходят в небытие крупные рынки и целые профессии. Выживает тот, кто подстраивается под изменения и наращивает свою конкурентоспособность. Но если конкуренция невозможна, как в случае с модерацией и AI, лучше как можно раньше сменить сферу деятельности.

И в текущей рецессии на IT-рынке стоит присмотреться на всех уровнях и оценить, нет ли подобных рисков для вас в перспективе 1-2 лет.

Разбогатей или IT | StreetMBA

22 October 2024 09:23

Всем привет, пока там еще горит в интернете тема с “несправедливыми” сокращениями соевых релокантов в разных компаниях, хотел немного накинуть на вентилятор и плавно перевести тему к устойчивым бизнес-моделям.

Ну, во-первых, никакой справедливости не существует. Я много раз писал тут, что все эти байки про “компания-семья” — развод для лохов. Действительно, компании-семьи существуют, но это скорее очень редкое исключение.

Так почему же их так мало? Ответ простой: в семье линейное распределение доходов и благ, и никто не сдает детей в детдом, если вдруг стало меньше денег. А большинство компаний вполне себе оптимизирует косты, и когда ничего не остается, кроме как резать людей с целью сохранения плюсовой EBITDA, это обязательно сделают без жалости.

Но почему это стало происходить повсеместно? Потому что ранее устойчивая за счет маржи бизнес-модель перестала быть устойчивой, и переход к новой устойчивой требует весьма кардинальных мер. Более того, скорее всего, это не произойдет за одну итерацию, поэтому и волн несколько. Когда вводятся изменения, а доходы продолжают падать. Это подтверждают трекеры layoff'ов: самые большие волны были в Q4/22 и Q1/23 — это попытка встроиться в рынок номер 1. Далее — более-менее спокойный 2023 год, и снова большие волны в каждом квартале 2024 года с прогнозируемым пиком в Q1/25. При этом именно в 2024 году наблюдается примерно трехкратный рост числа компаний со 100% layoff'ом, по сути — закрытий.

В целом это всё говорит об одном: последние три года компании пытаются значительно изменить свою бизнес-модель и перекантоваться с тем, что есть. Попытки часто неудачны и приводят к нескольким сменам стратегии с последующим закрытием, если накопленный жир отсутствует. Новые же проекты запускаются очень аккуратно и компактными командами, что тоже создает некий пиар и для больших компаний — что можно двигаться более эффективно.

Рано или поздно кризис и чистка закончатся, сформируются новые устойчивые бизнес-модели, и всё будет нормально.

Но это не точно.

Разбогатей или IT | StreetMBA

19 October 2024 09:00

Всем привет, с учетом роста популярности L2 и Пет-проектов и в тему постов выше, прикольно наблюдать как чуваки собрались чтобы тестить гипотезы длиною в месяц. Без венчура, лосося на завтрак и канбана.

Челлендж по запуску 12 простых IT-проектов за 12 месяцев

Летом 2023 г. появилось комьюнити инди-хакеров, в котором ребята решили запускать 1 простой продукт в онлайне каждый месяц.

И в реальном времени показывать: как разрабатывают, продвигают и сколько получилось заработать на запусках таких микро-проектов.

Например, вот пост про то, почему американцы платят $40 за простой конвертер картинок, который сделали за 4 недели. Несмотря на то, что вокруг полно бесплатных аналогов)

Этот пост про то, как за 2 недели запустили темную тему с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как зп среднего разработчика.

А вот тут — как все может грустно закончиться, если 2 года пилить сложный продукт, не показывая его рынку.

Здесь, как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.

А здесь рассказывают, как заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг и какие фейлы допустили.

Первая находка в их комьюнити IT билдеров — метод, который позволяет сделать запуск за 1 месяц.

Вторая находка — метод продвижения, который они используют. В среднем на продвижение одного IT-продукта уходит $150, причем есть продукты с 200К+ юзеров

Вот здесь можно подписаться на канал, чтобы наблюдать за их запусками. А может, и попробовать сделать такой простой продукт самому)

Разбогатей или IT | StreetMBA

11 October 2024 09:35

Всем привет,
Совсем забыл, что есть и третий альтернативный план, но он самый надежный.

Короче, собираем команду: 5 iOS, 5 Android, 10 backend, 10 QA, 3 PM, 3 продакта, 4 аналитика, 3 девопса, CEO, COO, CTO, CPO, VP of Tech, VP of Diversity. В каждой из этих команд обязательно нужно выделить тимлида. Важно что менеджеров должны быть не менее 50%.

Заключаем долгосрочный контракт с AWS с коммитом по объему на 3-5 лет. Есть лайфхак: если контракт не расторгаемый, то скидка больше. Нужно быть готовым к масштабированию сильно заранее, а то можно и упасть. Помним, что аналитика в стартапе должна быть своя, так как, пользуясь внешними, есть шанс, что всякие сэмплирования не покажут правильно прокрасы.

Начинаем делать итерации. Тут очень важно, чтобы одна итерация была не короче 9 месяцев, а лучше придерживаться одного релиза в 12 месяцев для более комфортного планирования. Вы же не можете отправить в прод не полностью законченный продукт. Все десять пользователей нужно поделить на группы, и любые изменения катить только АБ-тестом.

Задачу лучше выбирать помасштабнее, которая изменит мир. Например, сделать ТикТок, но только лучше. И ничего страшного, что в ТикТоке работает 10 тысяч китайцев по 12 часов без выходных, создан он был 10 лет назад, и вложено не меньше 10 ярдов в траф и столько же на постройку ДЦ. Это не важно, они просто не шарят. Если идея создания контентной ленты не разделяет ценности команды, можно начать делать новый мессенджер или соцсеть.

Далее релизим и ждем — должно взлететь само. Если по какой-то странной причине не взлетело, то делаем заново. Со второго раза точно все будет норм.

Разбогатей или IT | StreetMBA

04 October 2024 19:33

Всем привет,

Вслед за ABBYY пришла новость из Mail.ru. Грустно это всё на самом деле, я, конечно, люблю набросить про лосось на завтрак, но всё-таки не злорадствую. Я сам провёл лучшие годы жизни в этом всём, и мне жалко, что индустрии наступила пизда.

Но на самом деле тут важно понимать, что делать дальше. Мой текущий вижн — это компактные микрокоманды с маленьким костом, которые живут от связки до связки. Летит в моменте — заебок, всё в шоколаде, не летит — спокойно ищем дальше. Все эти огромные зарплаты и лососи на завтрак канули в историю, и на руинах старого всегда рождается что-то новое. Главное — не похорониться раньше времени.

Замены разработчиков на индусов не имеют ничего общего с качеством разработки. Причина в том, что в текущих рыночных реалиях такая организация рне нужна — в ней нет ценности и нет профита. Многие набрасывают на менеджмент этих компаний, но они не виноваты, есть макропричины: потребителям не нужны очередные мобильные дрочильни или B2B SaaS'ы без цели.

Имеем, что имеем, но у разработчиков есть преимущество, так как они могут всё делать руками. Им нужно просто добить некоторые скиллы, чтобы смочь под ключ создавать полноценные бизнесы. Поэтому сейчас явный тренд на пет-проекты, Level2 и прочее. Всё большое всегда начинается с малого, но чтобы малое могло развиваться, нужен правильный финансовый менеджмент.

И никакие паспорта, заговоры и индусы тут совсем ни при чём.

Разбогатей или IT | StreetMBA

01 October 2024 12:45

Эхх, снова рубрика «Читая старенький айпад»!

Год назад на канале я начал писать мемы про лосось на завтрак у разработчиков или про кубернетес с фейковыми профессиями.

А на самом деле думать так начал намного раньше, и вот, похоже, началось.

Когда уже достаточно крупным и уважаемым компаниям становится понятно, что запрограммировать можно что угодно, а продвинуть — нет, то смысла тратить на разработку много денег никакого нет.

И вот имеем, что имеем. Вы всё ещё хотите отдать своего ребёнка на курсы программирования?)))

Разбогатей или IT | StreetMBA

24 September 2024 09:54

Всем привет, что-то лень поднимать тему про выдачу данных без решения суда, а чисто по запросу Телеграмом. Я достаточно про это всё написал, кто понял, тот понял. Нет ни капли осуждения, скорее было непонимание, почему русскоязычная аудитория верит во всякую ерунду типа свободы и ведётся на весь этот пиздёж. В текущей повестке все соцсети — это медиа, а медиа — это основной инструмент влияния в так называемых «демократиях». И с учётом потери доверия к журналистам, их прямым конкурентам будут в значительной степени закручивать гайки под предлогом разных -измов. Тут скорее вопрос: как Телеграм так долго продержался, имея столько дичи прямо в поиске и ничего толком с этим не делая.

Короче, забейте, фильтруйте входящую информацию и сильно не загоняйтесь. Всё будет хорошо, но это не точно.

Тут скорее надо превентивно учитывать усиление модерации по ТМА. Сейчас присутствует огромный перекос в сторону серых ниш как в продуктах, так и в рекламной монетизации. Я напомню, что открутка геймблы в рекламе на Apple запрещена, и в целом нативная геймбла запрещена. И вот эта вся тема с криптодропами пока живёт только до момента значимого скама западной аудитории. Как только это произойдёт, будет невесело. Поэтому я бы рекомендовал готовить веб, готовить вебаппы как финальные точки заземления на случай, если в ТМА введут модерацию, и использовать их как лид-магнит для перевода на веб. То же самое и с Discord Activities — я уже видел кейсы, где такая воронка имеет очень высокую конверсию. Она стопроцентно рабочая, и она точно защищает «пока» от внешнего влияния. Замодерировать веб куда сложнее, чем всё остальное.

Короче, заземление на веб и каналы доступа к аудитории через ТМА и соцсети выглядят в данный момент наиболее безопасной стратегией в бурно изменяющейся индустрии. Конечно, можно идти на войну с Apple и Google, но тут надо готовить много ресурсов и быть готовым в один день лишиться всего. Это в целом тоже рабочая стратегия, только требует правильного менеджмента под эти условия.

P.S. Мы с Алмасом открыли канал, который изначально делали под нашу закрытку. Канал чисто по теме L2, и договорились с ним писать по посту в неделю с кейсами, опытом и лайфхаками.

Короче, подписывайтесь, есть что рассказать, и будет точно интересно.
/channel/level2ad

Разбогатей или IT | StreetMBA

10 September 2024 11:41

Запилил свое 4-х месячное расследование)) Одни и те же слова - hate speech, racism, nazi, white supremacy. При этом статьи с 2017 по 2024 год. Совпадение?

Разбогатей или IT | StreetMBA

05 September 2024 18:13

Всем привет,

Чет инфоповодов для постов все больше, и все по мотивам “листая старенький айпад” :-)

Совсем недавно основатель Airbnb выступил с речью в Y Combinator о том, что профессиональные менеджеры с MBA не только неэффективны, но и по факту от них только вред. Еще он рекомендовал не делегировать стратегические задачи, а работать в так называемом Founders mode. Она вызвала бурление в VC-среде, так как если перевести его речь с “amazing” американского языка на наш рабоче-крестьянский, это весьма серьезный наброс на чуваков с MBA, которые ни в чем не разбираются, ничего не умеют, а только тянут компании на дно, и так по кругу.

Для человека его масштаба в американских дипломатических реалиях это максимально серьезные заявления. Это не автору канала хуесосить скуфов с лососем на завтрак просто по приколу, это осознанный сигнал для всей индустрии от людей его уровня.

Что я тут вижу: прямым текстом декларируется, что tech-сфера без сверхусилий со стороны основателей расти не будет. Рост последних двух десятилетий прощал любой самодурный бред. Это как с нефтянкой: если добыча стоит 10 баксов за бочку, а цена 100 и есть ежегодный рост потребления, то ты можешь творить абсолютно любую дичь и оставаться сверхприбыльным с ростом, просто по факту того, что у тебя есть скважина.

Сейчас так больше работать не будет. Найм долбоебов и делегирование стратегических задач будет означать 100% провал, потому что рынок больше прощать это не будет. И так на самом деле происходит не только в масштабах Airbnb, но и в более приземленных компаниях.

Мы с Алмасом отдельно на YouTube обсуждали про стратегические функции, почему их не стоит делегировать, на примере L2. Где четко видно, что проекты, которые состоялись в экосистеме и сделали какой-то результат, — это труд команд до 5-10 человек, где фаундеры в партнерских чатиках отвечают на вопросы по ночам, выходным и т.д., по сути полностью контролируя ситуацию, и весь стратегический функционал лежит на них, даже если это создает очень большую нагрузку на ментальное и физическое состояние.

Ну короче, если не верите ноунейму с блогом в TG, то прислушаться к основателю Airbnb все же стоит. Founders-mode — вполне себе прикольная формулировка и подход. Мне нравится, что все больше и больше разумных идей про изменения транслируется фаундерами гигантов, не боясь идти в разрез с повесткой и быть отмененными.

Разбогатей или IT | StreetMBA

25 August 2024 13:36

И ещё хочу добавить. Все эти разговоры про «выдаёт инфу, не выдаёт» — это полная чушь от гуманитариев, которые не понимают, что вообще происходит.

У всех компаний есть публичные transparency reports, где они публикуют статистику по запросам от разных стран и их спецслужб. Такие отчёты есть у Google, Facebook, Apple и даже Reddit. Обновляются они обычно раз в полгода и доступны в виде красивых отчётов и сырых данных в интернете.

Где-то для обработки запросов требуется решение суда, где-то оно не требуется, и достаточно запроса спецслужб. Но совершенно точно не может существовать большой сервис, который не вписан в эту систему.

Вопрос в другом: большинство этих запросов связаны с тяжкими преступлениями, а вот разного рода политические темы, «неправильная» повестка и прочее вполне могли игнорироваться Telegram.

Но опять же, еще нигде, даже в самых жестких диктатурах такие решения не принимались. Были баны сервисов, было экономическое давление, политическое давление, были рейдерские захваты, да все что угодно, но не официальная физическая посадка разработчика UGC-сервиса такого масштаба.

Разбогатей или IT | StreetMBA

24 August 2024 23:43

⚡️⚡️Павлу Дурову грозит до 20 лет тюрьмы во Франции, — телеканала TF1.

Скоро Павел предстанет перед судом как гражданин Франции.

Вот такая новость последнего часа. В целом какого-то удивления это не вызывает, все это вполне вписывается в мир последних 10 лет с «цифровым концлагерем».

Полгода назад мы с Алмасом в подкасте обсуждали вопрос блокировки TG на западе, и что для меня тогда было понятно, что это неизбежно. Но я не думал что европейцы ебанулись до такой степени, что пойдут таким путем. Но видимо трансы, этнические опг, разьебанные вековые города, а теперь и репрессии это план, которого они придерживаются.

Ближайшие годы будут интересными!

#freedurov

Разбогатей или IT | StreetMBA

19 August 2024 20:33

Всем привет! Алмас написал отличный пост про развлекательные B2C проекты. На самом деле название моего канала как раз выходит из того, что описал Алмас, и что вероятность преуспеть тут крайне мала — удалось это сделать только избранным. Но хочется подсветить несколько моментов, которые могут помочь сделать шансы на успех больше, чем депнуть все деньги по рефке Меллстроя.

Мы видим очень много заявок в L2VC от first-time фаундеров с B2C миниаппами, и понятно почему:

- Успешные создатели B2C-развлечений — это рок-звезды в мире IT. Все знают, как зовут создателей Facebook, Twitter, VK и т.д., но кто знает основателей Amplitude, Zendesk или Workday?

- Это весело.
Создание игр, дейтингов, UGC — это увлекательный творческий процесс, не то что скучные продажи B2B софта. Но на самом деле мало кто понимает, что за этим всем стоит и какие конкретно результаты нужны, чтобы на этом заработать.

Мы пока опустим связки и схемки, где, покупая на манипуляциях траф за рубль, продаешь на два — это основа бизнеса с самого начала. Речь пойдет про “ща мы запилим что-то прикольное и озолотимся”.

Блоки вопросов, которые возникают сходу:

1. Монетизация
- В мире столько халявных развлечений, почему юзер будет за это платить?
- Если даже будут платить, то какой чек? 5,99 минус 30% в месяц?
- Если будут платить, то какой процент recurrent?
- Если рекламная модель, то какой план по выходу в США? За пределами США рекламной монетизации фактически нет.

2. Retention Rate
- Чем будет обеспечен высокий RR30/60/90 при фактическом отсутствии дальнейшего снижения?
- Почему продуктом будут пользоваться ежедневно? Чем будет обеспечено высокое соотношение DAU/MAU?

3. Расходы
- Как там дела с инстансами, ЦДН и кубером?
- Че с трафом? Само полетит?
- Сколько людей и каких людей нужно, чтобы обеспечивать RR30, описанный выше?

4. Проблема
- Какую четко сформулированную проблему решаете? Пусть даже эта проблема не из разряда “сделать мир лучше”, но она должна быть четко сформулирована.
- Манипулировать животным инстинктом? Ок. Заставить больного лудоманией человека депнуть? Ок. Получить дешевый дофамин? Ок. Эти проблемы решаются лучше, чем то, что есть сейчас на рынке?

И вот мы начинаем иметь, что имеем. Если лезть дальше вглубь, возникнет еще больше новых “НО”. Достаточно просто в Excel закинуть свой ретеншн и посчитать табличку: сколько надо новых юзеров в день, чтобы пробить, скажем, 100k/500k/1M DAU, и возможно ли это в принципе, и сколько это будет стоить.

Что важно понимать: основные проблемы крутятся около RR30, и нивелировать их можно очень большим средним чеком. Это делают, например, AAA/AA игры, мобильные матч-3 и хардкор дрочильни, в какой-то мере дейтинги, казино и ставки, порно по подписке и т.д. Такие продукты зарабатывают много, имея десятки/сотни тысяч DAU, но не миллионы.

Вторая по важности проблема крутится вокруг ROI маркетинга: он должен хоть в каком-то виде быть положительным хоть на каких-то цифрах в очень короткий срок, желательно дни/недели, в лучшем случае 2-3 месяца, иначе невозможно ничего прогнозировать, какой бы ни был красивый макет в Figma, и скорее всего невидимые подводные камни ударят именно в лонг.

Мой вижн, что в B2C совершенно точно больше денег, но надо закладывать ресурсы минимум на 10 пивотов/итераций и несколько лет жизни. Соответственно, планы, бюджеты и инвестиции должны это учитывать.

Но даже если найти проблему, сделать огромный средний чек, поработать с воронками RR, крайне велики шансы отправиться на завод с поломанной психикой и ПТСР.

Но че, удача любит смелых и отбитых. А для тех, кто хочет зарабатывать, есть продажа лопат!

Разбогатей или IT | StreetMBA

12 August 2024 17:11

Всем привет, на прошлой неделе и все выходные не утихали страсти относительно небезызвестной игры Hamster Combat, которая в самый короткий срок стала самой большой игрой в мире, побив кучу рекордов по скорости роста всего, чего только можно.

Но насчёт чего пошёл кипиш-то? Если смотреть на вершину айсберга, то проблема в том, что они каким-то образом кинули инфлов, которые шилили их в самом начале.

Если кратко, то на старте Hamster Combat провёл по сути pre-seed инвестиционный раунд, в крипте называемый KOLs раундом. Это когда инфлы кладут бабки и обязуются максимально продвигать проект (кстати, уже на этом месте вопросики у бумеров-юристов должны возникнуть), а потом проект взлетел сильно больше ожидаемого, и доли инфлов стали стоить космических денег, так как по всем понятиям реальная оценка Hamster Combat варьируется от 1 до 10 ярдов.

И типа основатель решил выкупить токены/доли инфлов с иксами, но далеко не по оценке выше, и пошло говно по трубам.

Из любой происходящей ситуации нужно делать какой-то вывод и чему-то учиться, иначе будете как автор этого канала, который чему-то учится только на своих))

Одна из фундаментальных вещей, которые должен делать стартапер, — это тщательно беречь свой каптейбл и никому ничего оттуда не давать без крайней нужды. Когда он стоит ноль, легко раскидываться долями и разными обещаниями, но если он будет стоить ярд, возникнут проблемы. И поверьте, лучше не стрельнувший хороший каптейбл, чем стрельнувший плохой.

При этом у любых долей, акций, опционов, токенов и т.д. существует рынок, и нужно действовать в рамках этого рынка, не отклоняясь от него. Отличный от этой стратегии подход создаст проблем куда больше, чем решит.

И вот даже основатель Hamster Combat, являясь очень крутым чуваком с огромными раундами и экзитами в прошлом, допустил вот такую ошибку, хотя, скорее всего, просто в тот момент было невозможно оценить рынок, и его размер превзошёл все прогнозы и ожидания.

Но суть понятна: если не хотите в будущем стоять перед двумя стульями, на которых невыполненные обязательства и отданные хуй пойми кому миллионы, нужно заботиться об этом вопросе и быть очень аккуратным.

Правильный инвестор, партнёр или адвайзер никогда не возьмёт больше, чем надо, осознавая последствия, а вот неправильный может и побрить.

Так что всем благ, и не обещайте прямо того, что не сможете или не захотите выполнить.