Саша Журавлев | Mento VC

08 July 2025 20:08

Иллюзия мышления: исследование Apple показало, почему даже лучшие AI‑модели не умеют по‑настоящему рассуждать

Apple провела исследование, где протестировала языковые модели на трёх типах задач:
– простые (на логику),
– средней сложности (требующие стратегии),
– сложные (с множеством шагов и ограничений).

Результат: даже топ‑модели пока не демонстрируют настоящего мышления 🙁
На сложных задачах — ломаются или просто сдаются.
Reasoning сегодня — это скорее вероятностная имитация размышлений, чем логика или понимание.

Очень интересная статья с чёткими выводами, полный перевод на русском и оригинал по exitsexist/appleandai">ссылке.

Саша Журавлев | Mento VC

04 July 2025 18:05

Меньше чем через пол часа встречаемся в прямом эфире!

Обсудим следующие темы:
- Как попасть на радары топовых фондов
- Что реально важно инвесторам при выборе AI-стартапа
- Как строить и масштабировать AI-команды с минимальными ресурсами
- Как вписать AI в процессы вашей компании.

Покажем реальные кейсы масштабирования через AI-воронку и проведем большой Q&A
Подключайтесь к нам онлайн, записи не будет

Ссылка на Zoom: https://us06web.zoom.us/j/84043743672

Саша Журавлев | Mento VC

30 June 2025 18:26

Почему побеждают не лучшие, а самые быстрые — и что с этим делать?

Наткнулся на интересную статью, которая хорошо описывает то, что мы сейчас наблюдаем в AI: выигрывают не те, у кого самая сильная технология, а те, кто первыми вскочили на волну и громко о себе заявили. Даже если внутри всё пока собранно на коленке.

Эту стратегию авторы называют levered beta: ты не создаёшь что-то с нуля, а усиливаешь уже растущий тренд — скоростью, маркетингом, позиционированием. Звучит цинично, но это реальность, в которой мы живём.

Один из кейсов в статье — наша портфельная компания Artisan. Их продукт ещё развивается, но они первыми заняли нишу AI SDR — и теперь уже на билбордах в Сан-Франциско и Лондоне.

Советую прочитать ее, и фаундерам, которые сейчас строят что-то в AI, и инвесторам, чтобы лучше понимать как устроен сейчас рынок!

📌 exitsexist/leveredbeta">Ссылка на статью на русском
(оригинал на английском — внутри статьи)

Саша Журавлев | Mento VC

26 June 2025 09:01

Как я всё успеваю?

Этот вопрос мне часто задают в личные сообщения.

Честно? Мне самому часто кажется, что я не успеваю вообще ничего.
При этом окружающие говорят, что у меня получается больше, чем у большинства.

Решил собрать 5 вещей, которые помогают мне не теряться в потоке дел.
Возможно, вам тоже будет полезно.

1. Фокус на главном
Если задача не приближает к цели — стараюсь не тратить на неё время.

2. Календарь — главный инструмент
Вношу в него всё. Это помогает не распыляться и понимать, что можно (и нужно) делегировать.

3. Маленькие действия, но регулярно
Мне проще делать понемногу каждый день, чем героически раз в месяц. Сила маленьких шагов всегда приводит к значительным результатам.

4. Делегирование
Если задача забирает энергию и не даёт результата — передаю её в команде тому, кому она ближе.

5. Надёжные люди рядом
Партнеры, ассистент, команда. И главное — чтобы на кого-то можно было опереться, сначала нужно быть таким человеком самому.

Все это помогает мне одновременно строить фонд, быть отцом двоих детей, жить на две страны, путешествовать, развиваться и не забывать про спорт.

А вам что помогает «всё успевать»? Делитесь в комментариях — соберём народную шпаргалку 👇

Саша Журавлев | Mento VC

20 June 2025 16:19

Как мы растим команду внутри Mento VC?

Чем мы быстрее растем, тем больше думаю не только о том, кого мы зовём в команду, но и о том, в каких условиях людям хочется работать, брать ответственность, делать больше, чем просили.

Настоящее состояние команды видно в том, что происходит без контроля. Когда люди действуют, потому что им важно, а не потому, что за ними кто-то наблюдает.

Наша команда растет. Важно не потерять то, что уже работает. И чтобы сохранить ритм и принципы — даже когда нас будет в три раза больше — мы собрали внутренний документ «Как мы работаем в Mento VC».

Делюсь тремя пунктами из него — с короткими примерами.

Готовимся ко встречам, потому что уважаем время друг друга и «бежим» быстро

Перед каждым звонком отправляем краткую повестку участникам — чтобы было понятно, зачем собрались. Однажды мы с Катей за 60 минут закрыли больше 10 сложных задач — просто потому, что заранее всё было разложено по полочкам.

Бежим марафон, а не спринт
У нас команда трудоголиков очень заряженная. Поэтому нам важно беречь друг друга: если видим, что кто-то начинает выгорать, пересматриваем приоритеты, сокращаем встречи, перераспределяем задачи. Отправляем друг другу напоминалки: поешь, выдохни, выспись. Это тоже часть работы.

Между личной выгодой и выбором для Mento — всегда второе
Мы как фонд уже много раз могли собрать SPV в сделки, в которые сами по какой-то причине не идём и зарабатывать на комиссии, увеличивая этим бюджет на операции фонда. Но мы так не делаем. Потому что нам важна наша репутация.

Если хотите прочитать все принципы команды Mento VC, нажмите на надпись ниже - откроются все пункты:
Как мы работаем в Mento?

Миссия и майндсет
— Мы здесь, чтобы менять мир через венчур.
— Работаем с полной отдачей, потому что это часть нашей культуры. Это не подвиг, а норма — брать ответственность, действовать быстро и доводить до результата.

Командные принципы
— Между личной выгодой и выбором для Mento.vc - всегда выбор второго (при сложном корпоративном решении).
— Играем на командный зачёт — успех делим на всех, ценим вклад каждого.
— Поддержка внутри, сила снаружи.
— Помогаем друг другу, разбираем завалы, подставляем плечо.
— Просить помощи — это сила, а не слабость.
— Ошибки — нормально и часть процесса. Важно, чтобы ценность от действий была значительно выше, чем стоимость ошибок.
— Идём к результату последовательно (consistently). Бежим марафон, а не спринт.
— Забота о себе и отдых — часть работы. Твое состояние напрямую влияет на результат.

Рабочий подход
— Готовимся ко встречам, потому что уважаем время друг друга.
— Видим проблему — решаем, а не ждем указаний.
— Работаем руками сами там, где нужно и не выебываемся.
— Делаем то, что реально приносит ценность. Остальное отсекаем через “зачем”?
— Скорость — наше преимущество.
— Ценим вовлеченность и не ограничиваем ее во времени. Если идея не дает уснуть, смело пиши ее в чат даже в 2 часа ночи.
— Бюрократия - трата времени. Убираем там, где возможно.

Коммуникация
— Говорим прямо и по делу — с уважением, но без обходных путей. Не приукрашиваем, не уходим в «всё нормально», если есть проблема. Потому что только честность даёт доверие, скорость и настоящую команду.
— Спрашиваем «как ты?» не для галочки — нам правда важно.
— Нет глупых вопросов — есть незаданные.
— Фидбэк — подарок и проявление заботы. Хвалим публично, обсуждаем улучшения лично.

Саша Журавлев | Mento VC

16 June 2025 21:19

AI-команды, бешеные оценки и наш шортлист из 9 стартапов — итоги YC’25

В новом батче Y Combinator — 137 стартапов. Из них 106 работают с AI.

Я слежу за YC с 2017 года, и почти каждый раз одно и то же: у многих проектов ещё нет выручки, а интерес от инвесторов — как будто рынок снова на пике.

Пример: solo-founder, только MVP, оценка $35M, раунд $3.5M — переподписан.
Или команда, которая хотела $3M, а получила интереса на $36M. Это всё ещё YC.

Мы посмотрели весь батч и отобрали 9 стартапов в наш шортлист. В том числе о них расскажем на открытой встрече для инвесторов по итогам YC.

Напомню, встреча пройдёт 18 июня.

Покажем:
— кого именно мы выделили из батча
— как трансформируется сам YC
— какие сигналы мы считываем с рынка
— и как работаем с YC до и после Demo Day

📍 Присоединиться можно по ссылке:
https://lu.ma/y6nsjmqe

Саша Журавлев | Mento VC

12 June 2025 12:28

Google перезапускает интернет. Что это значит для нас?

Вышло большое интервью с CEO Google Сундаром Пичаи у Лекса Фридмана. Люблю его подкасты и стараюсь регулярно их слушать. Этот эпизод особенно запомнился. Два часа разговора про то, как AI меняет поиск, повседневную жизнь, работу и то, как мы вообще взаимодействуем с информацией.

Ниже — несколько мыслей, которыми мне хотелось бы поделиться и закрепить здесь:

1. Поиск теперь — это разговор
Google запустил новый режим, в котором вы задаёте вопрос, а AI отвечает как живой помощник: обобщает, объясняет и помогает разобраться. Всё это — прямо в поиске. При этом всегда можно кликнуть и перейти к сайтам-источникам.

2. AI развивается быстро, и этим стоит управлять
Пичаи не ждёт супер-интеллекта уже к 2030 году, но говорит о реальных рисках. Если технологии пойдут в опасную сторону, человечество сможет вовремя отреагировать. Главное — не игнорировать сигналы и готовиться заранее.

3. Видео и контент теперь может создавать каждый
Появились доступные инструменты (например, Veo 3 и Gemini), которые помогают делать видео, тексты и презентации буквально по описанию. Раньше это делали целые команды. Теперь — один человек за пару часов.

4. AI учится не только отвечать, но и помогать делать
Google делает упор на системы, которые помогают решать задачи: от организации дел до реального взаимодействия с интерфейсами. Это уже не просто «поиск», а почти новый тип помощника.

5. AI уже ускоряет работу команд
Внутри Google фиксируют прирост скорости в разработке. Люди меньше тратят времени на рутину, а больше — на то, что действительно важно. Это про эффективность, а не про сокращения.

Если интересно, как именно Google внедряет AI и что они видят впереди, вот ссылка на видео интервью и расшифровку на английском языке.

Саша Журавлев | Mento VC

06 June 2025 14:09

Как AI меняет правила игры для B2B SaaS

Мэри Микер — одна из самых уважаемых аналитиков Кремниевой долины — выпустила 300+ страниц анализа о том, как AI меняет корпоративный сектор!

Идеи, которые особенно важны для основателей и инвесторов:

Бешеная скорость роста AI

ChatGPT набрал 800 млн пользователей за 17 месяцев — ни один продукт не рос так быстро. Рынок стал глобальным сразу, и конкуренция начинается с первого дня.

Инфраструктурный бум

Microsoft, NVIDIA и Amazon инвестируют десятки миллиардов в новые дата-центры. xAI развернула 200 000 GPU за 122 дня — масштаб, сравнимый с национальными проектами.

Стоимость вычислений упала на 99,7 %

С конца 2022 до конца 2024 года стоимость использования моделей почти обнулилась. Барьеры для входа уничтожены — AI доступен каждому, и выделиться можно только за счёт продукта.

Мы с командой сделали для вас выжимку топ-10 инсайтов из отчёта Мэри Микер на русском — exitsexist/Mary-Meeker-report">читать далее можно по этой ссылке

Саша Журавлев | Mento VC

02 June 2025 22:16

В канале волна новеньких после статьи про AI-экономику — Добро Пожаловать!

Если вы вдруг подписались, но еще не познакомились со мной, то вот здесь я рассказал, про то кто я, чем занимаюсь, чем живу и о чем веду свой канал.
Надеюсь, вам тут понравится.

Со своей стороны — тоже хочу узнать вас поближе, поэтому предлагаю устроить перекличку, и, возможно, помочь решить запросы друг друга! Уверен, здесь собрались классные люди, и вам есть, чем поделиться.

Давайте знакомиться в комментариях ⬇️

Саша Журавлев | Mento VC

27 May 2025 19:28

Наша модель поиска стартапов

Я редко тут делюсь чем-то внутренним по фонду, но сейчас меня прям распирает от того что мы построили и очень хочется рассказать!

О чем речь?

Так как мы новый фонд, на старте у нас не было большого brand awareness. И, как следствие не было внешнего потока запроса от стартапов. Чтобы выйти из этой ситуации, мы сами начать искать стартапы и писать им. Так родилась наша “модель” по поиску стартапов, а следом и выстроенный outreach. Мы писали и пишем 15-20 компаниям в день!

Как мы делали это раньше?

Одно дело — найти списки стартапов, а второе — понять, кто из этих проектов нам действительно интересен. Поэтому мы собирали и отсматривали кучу разной информации в полуручном режиме. Например:

— рост числа сотрудников в LinkedIn
— рост и скорость закрытия позиций в найме
— рост вебтрафика на сайте и в приложениях
— рост позиций в поисковой выдаче
— рост просмотров в продуктовых tiktok видео
— рост подписчиков в аккаунтах
и многое другое 🤫

Что изменилось?

Мы превратили всю нашу модель в настоящую IT систему: теперь у нас есть полноценный продукт с веб-интерфейсом, но главное — у нас теперь ГОРАЗДО больше данных, и мы их обрабатываем в автоматическим режиме. И все это стало возможным благодаря одному из наших инвесторов (сильный CTO c exit)!

Один из примеров новшеств, которые, я уверен, еще не использует ни один фонд в мире: мы научились узнавать сколько токенов популярных LLM (OpenAI, Anthropic, Gemini and etc) использует то или иное AI приложение и видеть этот тренд. То есть если приложение месяц назад использовало 10 млн токенов в день, а сегодня 20 млн — это важный сигнал, и мы идем знакомиться с компанией. Понимаете насколько это классно? И да, это лишь один пример 🙂

Зачем это всё?

Наша модель, которую мы переложили в продукт, это наше сильное конкурентное преимущество. Из 15 наших портфельных компаний — 13 (!) мы нашли с помощью этой модели и нашего outreach.

Саша Журавлев | Mento VC

14 May 2025 18:42

Все, что нужно знать об AI экономике

Sequoia Capital на своей ежегодной конференции AI Ascent, посвящённой будущему искусственного интеллекта, выложила в открытый доступ вступительную презентацию партнёров фонда.

Любопытно, что ключевые тезисы — про агентскую экономику, новую техническую базу и shift в сторону reasoning/agents — перекликаются с тем, о чём мы говорили на внутренней стратегической сессии в конце Q1 с инвесторами.

Поэтому мы заморочились, перевели и адаптировали целиком 28-минутное видео — слайд за слайдом, идея за идеей. Ничего не вырезали и сделали большую статью: читать поexitsexist/kRpLk2L3oYc"> ссылке здесь.

В видео и статье есть ответы на эти вопросы:

— Почему рынок AI как минимум в десять раз масштабнее, чем рынок облачных технологий?
— В какой части AI-стека будет сосредотачиваться основная ценность?
— Какими становятся успешные продукты и на какие метрики стоит ориентироваться в 2025 году?
— Почему именно сейчас начинается переход к «агентской экономике»?

Искренне считаю, что и видео и статью супер важно изучить всем и каждому, кто хоть как-то связан с AI и венчуром!

Саша Журавлев | Mento VC

12 May 2025 18:12

Самые частые причины почему мы не проинвестировали

Мы смотрим тысячи проектов в год, но до инвестиционного комитета доходят десятки (70 в прошлом году), из которых в сделки превратилось только 10. Собрал для вас статистику, по каким чаще всего причинам сделка не проходит инвестиционный комитет.

1. Нездоровая экономика. Низкие Net LTV/CAC, плохая маржинальность, не масштабируемые каналы и т.д. Мы все время пересчитываем данные за фаундерами, берем их прямо с банковских выписок или со stripe. И, все чаще, к сожалению, в деках цифры одни, а по факту другие 🙁

2. Низкие показатели при высокой оценке. Это классика, но все же. Когда стартапу еще долго придется догонять свою оценку, мы предпочитаем подождать, следить за проектом и возможно присоединиться позже. Часто те же выпускники YC спустя год после демо дня поднимают бриджы по оценке немного выше предыдущей, причем уже есть traction.

3. Команда. В проекте все может быть хорошо, но если у нас unmatch с фаундерами, с их видением или просто мы не верим в их экспертизу на рынке, то пропускаем. Да это очень субъективный показатель, но это третья по популярности причина почему мы не берем команду в портфель.

Интересно будет если соберу статистику почему компании не попадают даже на инвестиционный комитет? Ставьте 🦄 если да.

Саша Журавлев | Mento VC

04 May 2025 10:20

Саша Журавлев | Mento VC

Вы заметили что название канала изменилось?

Когда я начинал этот канал чуть больше года назад, я решал единственную задачу — начать, и для названия канала я, не долго думая, взял название подкаста, который мы запустили в тот момент (Выход Здесь), и добавил к названию свое имя (Алекс Журавлев), как я обычно представляюсь в англоговорящем мире (И в США и в Португалии). А еще мне до сих пор нравится эта игра слов на английском, но как выяснилось в нике @exitsexist люди видят больше exit sexist, чем exits exist 😄

И вот прошло время, и я понял что я здесь пишу не только про венчур и выходы, и что все чаще люди меня называют Лешей, а не Сашей 😅

В общем, встречайте, новое название (и фото) для канала. Мне кажется оно гораздо больше отражает все что тут происходит. Как вам?

Саша Журавлев | Mento VC

27 April 2025 21:55

Личный манифеcт, или почему я занимаюсь венчуром

Я не строю фонд ради очередного миллиона. Деньги важны — они дают масштаб и свободу — но не они мною движут. Я занимаюсь венчуром, потому что верю в силу технологического прогресса. В то, что мы можем и должны строить такой мир, в котором людям не нужно выживать и делать изнуряющую работу. Я верю в будущее, в котором технологии освобождают человека, а не порабощают. Где у каждого есть шанс заниматься тем, к чему зовёт сердце — творить, строить и созидать не из нужды, а по зову.

С помощью фонда я инвестирую в тех, кто помогает приближать такое будущее. Я поддерживаю предпринимателей, у которых есть огонь, которые видят чужую боль и хотят её решить. И мне важно быть рядом — не просто дать деньги, а помочь вырасти, поделиться опытом, быть плечом. Я сам прошёл путь снизу от курьера — и понимаю, что значит идти с нуля. Мне искренне важно видеть, как из идеи рождается продукт, из продукта — бизнес, а из бизнеса — влияние на мир и наше будущее.

Также фонд для меня это распространения осмысленного инвестирования. Я видел, как много предпринимателей-инвесторов теряли деньги просто потому, что не понимали, как работает венчур. Я хочу изменить это. Помочь людям подходить к инвестициям с умом и опытом: видеть риски, отличать хороших фаундеров от мошенников, понимать, как и зачем работает капитал. Это вклад в культуру, в систему, в зрелость рынка и будущее. Ведь капиталом мы голосуем за тот вариант будущего, в которое верим.

Мне важно, чтобы мы вместе с нашими инвест партнерами, могли вместе сказать: да, мы сделали что-то по-настоящему важное. Мы приблизили мир, в который хочется привести наших детей. Да, мы заработали, и сделали это осмысленно, с уважением к делу, обществу и к самим себе.

Это не только про бизнес. Это мой способ жить, быть собой и делать то, во что я по-настоящему верю.

Саша Журавлев | Mento VC

18 April 2025 21:20

Топ три особенности суперэффективных команд

Я тут задумался над эффективностью процессов внутри Mento VC и решил выписать то, что вообще делает команды эффективными на моем опыте. Мы все таки работали и работаем с сотнями стартапов и видим и успехи и провалы. Получилось следующее:

1. Безопасность

Все участники команды уверены, что могут высказывать идеи, задавать вопросы и признаваться в ошибках без страха осуждения. Это, соответственно, стимулирует честную обратную связь, быстрое решение проблем и креативность.

2. Четкие цели и роли

Каждый точно знает, к какому результату стремится команда и за какую часть работы он отвечает. Когда цели и приоритеты понятны — усилия не распыляются, и прогресс становится быстрым.

3. Структурированная и ориентированная на действия коммуникация

Регулярно проводят короткие встречи (ежедневные стендапы, еженедельные ретроспективы) с чёткой повесткой и конкретными следующими шагами. Это помогает выявлять проблемы на ранней стадии, сохранять синхронность и превращать идеи в результаты.

Чтобы вы добавили к этому списку? 👇

Саша Журавлев | Mento VC

08 July 2025 19:10

S16 Coliving DOMA

Около года назад у нас в Португалии проходил фестиваль s16, приуроченный к покупке собственного дома (DOMA) коммьюнити. Писал про это пост здесь.

А теперь с 10 по 18 июля у нас пройдёт ко-ливинг DOMA!

Что такое ко-ливинг?

Это как пионерский лагерь для взрослых: совместное пространство, утренние практики, вечерние лекции и воркшопы, разговоры у костра, работа в коворкинге, импровизация, творчество, поддержка и спонтанность. Все это в стиле и декора дома, летней дачи.

Там будут и фаундеры (включая ребят с миллиардными компаниями), и инвесторы, комики, блогеры, артисты и даже журналисты 🙂 Люди, с которыми хочется просто быть рядом, делиться, слушать и учиться. И всё это — в живом, честном, непринуждённом формате.

Это некоммерческое мероприятие и оно строится на основных принципах burning man — радикальное включение каждого, дарение, освобождение от коммерции, самовыражение, совместное усилие и участие. То есть мы этот опыт делаем для себя сами.

И в этот раз, я захотел присоединиться присоединиться к орг команде коливинга и помочь ко-ливингу случится. Мне нашлась роль CFO, чему я очень рад, потому что цифры это мое и отдельный вид удовольствия — создавать пространство для других ❤️

Вообще я понял, что мне еще может что-то нравится также как венчур только в прошлом году. Это было на Burning Man в нашем лагере Choo-Choo, я получил очень много удовольствия и радости от того что другие люди счастливы и кайфуют от чего-то к чему я причастен и сделал. Вот и с coliving такая же история, мы проделали много работы в подготовке как орг команда (и много еще предстоит), но получим много улыбок, радости и тепла от участников, которые также в моменте включаться и будут помогать всем чтобы опыт был еще лучше.

То есть, на самом деле, я понял что мне очень важно создавать истории, которые крутятся не только вокруг денег и инвестиций

Саша Журавлев | Mento VC

02 July 2025 19:50

Каждое десятилетие начинается с "новой волны". В 2010-х это была эра Mobile first и именно тогда появились Airbnb, Snapchat, Twitter: компании, которые не просто адаптировались к тренду, а взяли его за основу в своих компаниях.

2020-ые, как новое десятилетие, уже накрыло новой волной AI. Мы видим, как за последний год появляются стартапы, которые моментально выходят на рынок, “обгоняют вчерашних” конкурентов и растут кратно быстрее. Именно в такие команды инвестирует наш фонд.

4 июля мы проводим эфир, в котором разложим по полочкам:

- Что происходит на рынке AI прямо сейчас глазами инвесторов
- Почему текущий момент это лучшее время, чтобы запускать свои AI-проекты
- Какие бизнес-модели и AI-продукты выстреливают
- Как использовать AI не "потому что модно", а чтобы это влияло на LTV, MRR и масштаб

Проводим эфир совместно с Димой - одной из таких tech компаний, которая занимается разработкой AI агентов и помогает компаниям масштабировать маркетинг через AI.

Дата эфира: 4 июля в 6:30 PM CET
Зарегистрироваться на эфир можно ссылке

Приходите, записи не будет!

Саша Журавлев | Mento VC

28 June 2025 15:39

$80 млн за text to app: Wix купил стартап Base44 из 6 человек

Я с большой радостью прочитал анонс этой сделки. Для меня это подтверждение тезиса, про который я говорю уже давно — скоро мы увидим компании-единороги с единственным супер-эффективным основателем, без команды людей.

Wix купил Base44 за $80 млн. Стартапу было всего полгода и они успели вырасти до $3.5M ARR с нуля. Основатель — Маор Шломо, раньше запускал Explorium (подняли $125M). Здесь он сделал инструмент, который позволяет собирать приложения и игры по текстовому описанию (text to app).

100k+ пользователей, прибыльные на момент покупки, партнёрства с крупными израильскими компаниями (eToro, Similarweb). Вся команда — шесть человек.

Для Wix это супер логичная покупка. Это их попытка догнать рынок text to app, конкурентов, которые начали забирать их долю рынка.

А для инвесторов — это сигнал: часто выигрывает не тот, кто дольше строил, а тот, кто первым оформил новую потребность в удобную форму (execution).

Саша Журавлев | Mento VC

24 June 2025 19:01

Мир через 5 лет: что строит OpenAI — от научных открытий до личного AI-компаньона

В фонде мы изучаем не только продукты, но и мышление тех, кто сегодня формирует AI-экономику — тех, кто не просто следует трендам, а проектирует будущее.

Именно поэтому мы внимательно разобрали выступление CEO OpenAI — Сэма Альтмана. Это один из тех редких случаев, когда он делится не только своим видением, но и вполне предметными прогнозами на ближайшие 5–10 лет.

Вот ключевые моменты:

— AI как научный сотрудник: через несколько лет он сможет не просто помогать, а делать собственные открытия — особенно в биологии и физике. Уже сейчас модели предлагают гипотезы, до которых исследователи доходят позже.

— Автоматизация: AI может заменить до половины всей когнитивной работы — и с улыбкой добавляет, что сначала хотел сказать «полторы», но передумал: не так считается.

— OpenAI делает ставку на AI-компаньона — персонального ассистента, встроенного в повседневную жизнь через новые устройства и интерфейсы.

— Энергия — главный лимит. Альтман всерьёз говорит про термояд, космос и, да — Дайсоновскую сферу. «Просто не сейчас, а через 30 лет».

Мы перевели это выступление целиком — читается как форсайт изнутри OpenAI. exitsexist/openai2030">Прочитать можно здесь.

Оригинал — на YouTube

Саша Журавлев | Mento VC

18 June 2025 14:30

💡 ARR ≠ ARR ≠ ARR — глоссарий важнейшей метрики для оценки стартапа

Почему это важно?
ARR — ключевая метрика роста и оценки стоимости стартапа.

Фаундерам — помогает показать прогресс, но важно быть точными, чтобы не потерять доверие.
Инвесторам — важно понимать, что именно вы оцениваете: реальную выручку, прогноз или wishful thinking.

Одна и та же цифра может означать принципиально разное — особенно в руках талантливого питчера.

Вот самые частые типы ARR:

🔹 ARR — Annual Recurring Revenue
Базовая метрика. Считается как MRR (monthly recurring revenue) × 12. Только для подписочной модели. Без учёта разовых платежей, услуг и продаж.

🔹 Run-Rate ARR (или Annual Run Rate)
Экстраполяция текущей месячной выручки на год. Часто используется даже для не-подписочных бизнесов.
Проблема: если в этом месяце был пиковый всплеск — он умножается ×12 и искажает реальность.

🔹 Contracted ARR (cARR)
Годовая выручка, подтверждённая подписанными контрактами, но деньги ещё не получены.
Риски: клиент может не заплатить или расторгнуть. Это всё ещё “потенциальная” выручка.

🔹 Booked ARR
Сделки внесены в систему (CRM/ERP), выручка признана “закрытой”, но деньги могут прийти позже. Иногда используется как синоним cARR, но технически это стадия чуть позже.

🔹 Projected ARR
Прогноз на будущее. Часто — через год, два и т.п. Считается по воронке продаж, росту команды и ожиданиям.
Отлично выглядит в деке, но требует здорового скепсиса от инвестора.

🔹 Net ARR / Net New ARR
* Net ARR = ARR после вычета churn и возвратов
* Net New ARR = сколько приросло ARR за период (новые + апсейлы – чёрны)

🔹 Logo-based ARR
Иногда встречается в B2B: выручка привязанная к количеству клиентов (логотипов). Особенно в enterprise.

Фаундерам — используйте точные термины.
Инвесторам — всегда уточняйте: "Какой именно ARR вы имеете в виду?"
И тем и другим — не путайте метрику с мечтой!

Саша Журавлев | Mento VC

13 June 2025 12:30

Про прямую и открытую коммуникацию

Когда-то моя психолог посоветовала мне книгу «Страшно близко» (Terrifyingly Intimate / How Can I Get Through to You? от Терри Рила). Главная идея: настоящая близость возможна только через уязвимость и полную искренность. Это сначала про личные отношения — между мужчиной и женщиной, но в итоге про всю жизнь.

Я начал это практиковать. Без фильтров, без манипуляций, без желания быть "удобным". Просто говорить как есть — о своих чувствах, страхах, неуверенности, желаниях, намерениях.
Потом этот подход перешёл в работу, и сегодня я стараюсь использовать его везде.

В команде у нас это базовый принцип. Каждый знает, что может ко мне прийти с чем угодно — без страха быть осуждённым. Не тратишь время на угадывание, не носишь маски, не играешь в «понравиться». Просто говоришь, как есть.
И это освобождает энергию, время и доверие — главные ресурсы любой команды.

Примеры, как это работает:

— Вместо "да всё нормально", сказать: "я выгорел, мне надо перезарядиться, могу отдать часть задач".
— Вместо недомолвок в партнерстве — сразу: "мне некомфортно вот в этом аспекте, хочу обсудить".
— Вместо красивой обёртки на питч — прямо: "мы ищем product-market fit, и пока это ещё не летит, но есть чёткое видение, как туда прийти".

Где особенно работает:

— В команде — экономит недели недопониманий.
— В инвестициях — создаёт глубинное доверие с инвесторами и фаундерами.
— В личной жизни — приближает к настоящей связи, не к роли.

Что это даёт:

— Больше честности → меньше напряжения.
— Больше ясности → быстрее решения.
— Больше доверия → крепче отношения.

Если коротко: прямая и открытая коммуникация — это и про уважение, и про эффективность.

Саша Журавлев | Mento VC

10 June 2025 19:45

На что действительно стоит обратить внимание в летнем батче Y Combinator?

Наши инвесторы — в основном предприниматели. У каждого уже есть бизнес, и инвестиции для них — не просто про доход. Им важно быть ближе к технологиям, понимать, как принимаются решения, и расти как инвесторы.

Мы быстро уловили эту обратную связь — и начали строить фонд как продукт: с образовательной составляющей, прозрачностью и сильным комьюнити.

Что внутри:

— делимся потоком сделок и инвестиционными мемо
— зовём на инвесткомитеты
— объясняем, от каких сделок отказываемся — и почему
— регулярно проводим встречи с апдейтами, трендами и стратегией фонда

Мы хотим, чтобы участие в фонде было осмысленным уже сейчас — пока формируется портфель, а не только в момент выходов смотреть на результаты.

Хочу начать делиться этим подходом и здесь. Вдруг среди вас есть те, кому было бы интересно стать частью Mento VC.

18 июня проводим открытую встречу.

На ней разберём компании из летнего батча Y Combinator — самого известного и влиятельного акселератора мира, который дал старт Airbnb, Stripe, Dropbox, Brex, Deel и сотням других сильных команд.

Покажем, какие стартапы нам показались сильными, какие тренды мы заметили и как мы отбираем проекты.

Это хорошая возможность не только ближе познакомиться с нашим подходом и тем, как всё устроено внутри, но и посмотреть на самые перспективные проекты YC сразу после демо дня.

Регистрация тут ❗️

Саша Журавлев | Mento VC

04 June 2025 21:58

🔥 Подборка самых полезных постов канала — про венчур, Mento VC и инвестиции

Как устроен наш фонд Mento VC
— Личный манифест — почему я занимаюсь венчуром
— Как мы находим стартапы
— Что мы делаем для наших инвесторов
— Как соинвестировать с нами — формат Private Deals
— Результаты работы фонда
— Кому мы отказали в инвестициях

Для фаундеров
— Что важно показать в инвестпрезентации
— Ключевая часть инвестпредложения
— Из чего состоит инвестмеморандум
— Стоит ли поднимать pre-seed от фондов
— Как писать холодные сообщения инвесторам
— Как работает главный акселератор мира — Y Combinator
— Как дойти до $1M ARR
— $300,000 даром

Любопытное из мира VC и AI
— Почему оценки стартапов бывают некорректными
— Что нужно знать об AI-экономике одним постом
— SEO устарело — встречайте GEO
— Как Google делает AI-учёных

👉 Если хотите инвестировать в Mento VC или соинвестировать в сделки фонда — пишите @katiatatulova, Head of Operations в Mento VC

Саша Журавлев | Mento VC

31 May 2025 13:08

SEO устарело — встречайте GEO

a16z выпустили манифест «How Generative Engine Optimization Rewrites the Rules of Search».

Тезис простой: эпоха классического SEO заканчивается, на смену приходит GEO — оптимизация под генеративные поисковые движки (LLM).

Что такое GEO
Теперь важно не «какое место в выдаче», а упомянет ли модель ваш бренд в своём ответе. Ключевой показатель — reference rate (частота упоминаний), а не клики и позиции.

Почему это важно:
— Safari с AI-поиском: Apple встраивает Perplexity / Claude прямо в браузер — доля Google тает.
— $80 млрд рынок SEO будет переформирован: трафик растворяется в ответах LLM.
— Бренды, «живущие» в памяти моделей, получают доверие и продажи без перехода по ссылке.

Что меняется на практике?
— Вместо ключевых слов — чистый смысл и аккуратная структура текста.
— Короткие запросы сменились диалогами на 20+ слов.
— Важна не позиция, а то, сколько раз модель сама вспоминает вас.

Что делать бизнесу?

Мы с командой подготовили полный перевод статьи на русский, exitsexist/seo-to-geo">бегите читать полезный материал на выходных.

Саша Журавлев | Mento VC

19 May 2025 10:01

Как дойти до $1M ARR: короткий конспект гайда от Bessemer

Полезное:

1. Founders lead sales. Первые 10–20 клиентов нужно закрывать самому. Это помогает нащупать боли, протестировать гипотезы и вообще понять, за что реально готовы платить.

2. Чёткий ICP (ideal customer profile). Чем точнее понимаешь, кто твой идеальный клиент, тем быстрее растёшь. Не распляй усилия, фокус.

3. Подходящая модель продаж. Сколько стоит твой продукт? Если <$5K в год — одно, если $20K+ — совсем другое. Исходя из этого и строится весь GTM.

4. Нестандартные каналы — must. Вебинары, ретаргетинг, сетевые интро, микрособытия, холодные письма с душой. И да, AI-инструменты — почему бы и нет, если они дают value.

5. Не спеши нанимать масштабировать sales team. Пока сам не научился продавать — не отдавай. А первые наймы по продажам — это не масштаб, это проверка: могут ли другие повторить твой успех?

Полную версию на английском можно прочитать здесь.

Саша Журавлев | Mento VC

13 May 2025 11:16

Ответы на вопросы

Если вы давно хотели спросить:

⁃ Как инвестировать в фонд Mento VC?
⁃ Как войти в сделки вместе с фондом?
⁃ Как участвовать в инвестиционных комитетах?
⁃ Как узнавать про интересные стартапы, новые технологии и бизнес модели?
⁃ Как попасть в закрытое коммьюнити инвесторов?

Напишите @katiatatulova (Head of Operations at Mento VC) — у нее есть ответы.

Саша Журавлев | Mento VC

12 May 2025 11:17

Я тут наткнулся на пост Алекса Беляева (еще один Алекс, в тему прошлого поста 😅), про то как Chatbase — AI-чат боты обученные на ваших данных, без инвестиций вырос до $6M ARR менее чем за 2 года!

Очень нравится когда пишут посты, где все по сути, понятно что делали и к какому результату это привело. Отправил этот пост команде, будем еще сильнее развивать LinkedIn и Twitter, думаю и вам будет полезно почитать.

Вообще я давно читаю Алекса, он делает много классных эфиров с фаундерами компаний и экспертами по теме B2B продаж и роста.

Саша Журавлев | Mento VC

02 May 2025 13:33

Карта AI экономики

Степа Гершуни из Cyber.Fund поделился очень классной картой Agent Economies Stack, она наглядно структурирует все в голове относительно уровней в AI экономике.

Эта карта представлена в виде слоев от Layer 0 до Layer 7, с названием, что туда входит, какая ценность там производится и как это можно монетизировать. Отдельный кайф что уровни раскрашены в цветах спиральной динамики от красного до бирюзового 🙂

У нас недавно прошла встреча с нашими инвесторами фонда где мы представили нашу уточненную инвестиционную стратегию, где мы использовали эту карту чтобы рассказать про те вертикали куда сейчас целимся и почему.

В общем — делюсь этой картой и с вами. Переходите, смотрите, читайте, карта кликабельная, можно провалиться в каждый квадратик и читать примеры. Надеюсь кому-то из вас это будет также полезно как и мне.

Саша Журавлев | Mento VC

23 April 2025 17:57

$2.1M Seed Round Tella

Вчера наконец-то произошел анонс Seed раунда нашей портфельной компании — Tella и можно рассказать что мы там приняли участие.

Tella — это платформа для записи экрана и создания профессиональных видео: быстрые демонстрации, обучающие туториалы, презентации и онлайн-курсы. Они помогают командам экономить десятки часов на подготовке видео, упрощая весь процесс до нескольких кликов.

Почему мы проинвестировали?

— Команда из двух фаундеров сама добежала до значительного traction
— Ноль платного маркетинга, органический и здоровый рост
— Более 4000 клиентов
— Были прибыльными еще до раунда

Раунд на самом деле произошел несколько месяцев назад, и компания уже успела вырасти на 50%. Для нас это хороший знак что мы сделали все правильно, и команда эффективно использует капитал для здорового роста.

Саша Журавлев | Mento VC

17 April 2025 15:05

Не так важно имя фонда, как сам партнер в нем

По мотивам поста про Series A, продолжу тему про партнеров в фондах. Как правило на Series A в игру уже вступают крупные фонды, в которых больше чем один партнер. На что надо обратить внимание именно в партнере фонда и чем они все отличаются друг от друга?

1. Опыт. Как правило, в фондах, партнеры делятся по специализациям. Кто-то отвечает за Fintech, кто-то за e-comm, кто-то за B2C и тд. Важно чтобы партнер был из вашей индустрии.

2. Нетворк. У каждого из партнеров разный опыт, он может быть или из корпорации, или бывший фаундер или был до этого в двух других фондах. Очень важно понимать насколько долго партнер в вашей индустрии и сможет ли он помочь вам нужными контактами.

3. Человек. Очень важный персональный метч, если у вас с партнером на первой встрече не складывается, вы по разному смотрите на вещи, на будущее и на рынок — скорее всего это не ваш партнер. Даже если он из Sequoia.

Поэтому, если вам посчастливилось выбирать кто именно из фондов будет лидировать ваш раунд — самое важное это конкретный партнер фонда, с которым вы будете работать после закрытия раунда.