Приглашаем на эфир c Виктором Иваницким «Прибыль и выручка: проблемные вопросы и сложные ситуации»

В налоговом учёте нюансы признания выручки для НДС и налога на прибыль часто не совпадают. Это может приводить к расхождениям в суммах, дополнительным проверкам и даже спорам с налоговой. Поговорим о том, как этого избежать.

📍17 апреля в 10:00 по Мск

На вебинаре разберём:

Почему выручка по НДС и прибыли может отличаться.

Какие методы признания выручки применяются в каждом случае.

Сложные ситуации: авансы, длительные проекты, бартер, агентские схемы.

Как избежать ошибок и минимизировать риски.

Спикер:
Виктор Иваницкий — партнёр Аудиторско-консалтинговой группы «Капитал», эксперт в сфере налогообложения, аудита, консалтинга, защиты по спорам с ФНС, кандидат экономических наук, магистр права, аудитор с опытом более 25 лет.

👉🏼Регистрация👈🏼

Читать полностью…

Дашборд: как увеличить прибыль через управление ассортиментом

На прошлой неделе я провела прямой эфир с Анной Тищенко, на котором мы разбирали тему повышения финансовой эффективности бизнеса через управление ассортиментом. Если не смотрели, запись здесь.

Сегодня расскажу вам про инструмент, который сразу ответит на три ключевых вопроса:

1. Какие 20% товаров дают 80% дохода?
2. Сколько денег «спит» в неликвидах?
3. Какие позиции могут зарабатывать больше?

Я говорю про дашборды. Дашборды на базе Power BI — это идеальная система бизнес аналитики, которая консолидирует все данные в одном формате, доступна 24/7 и собирает отчетность автоматически без привлечения IT специалистов и ручного труда.

Что показывает дашборд (смотрите видео):

⚫️Звездные товары — ядро ассортимента: сколько нужно держать на складе, чтобы не терять продажи
⚫️Балласт — неликвиды, которые съедают вашу прибыль (реальные кейсы клиентов ниже)
⚫️Середнячки — товары, которые могут давать больше дохода при правильных действиях
⚫️Рентабельность каждого рубля, вложенного в товарные запасы

Истории клиентов, которые пришли к нам за настройкой дашбордов:

👉Клиент А: нечего продавать и некуда складывать. После сборки дашборда оказалось, что более 25% товарного запаса — неликвид. При этом отдел продаж просит закупить товар, так как нечего продавать, а склад говорит, что товар складывать некуда.

👉Клиент Б: товар вроде бы есть, но склад пустой. Дашборд показал большое количество неликвида, но после инвентаризации склада оказалось, что половина неликвида существовала только в отчетах.

И таких историй много.

В дашборде должны сходиться интересы снабженцев и отдела продаж и зашиваться KPI для увеличения эффективности их работы.

Как это работает на практике?

Снабжение и продажи начинают работать в одной системе координат:

⚫️Закупки — фокус на «звездах» и минимизация неликвидов
⚫️Продажи — точечные акции для "середнячков"
⚫️Общий KPI — рентабельность товарного запаса

Вопрос к вам: Как часто вы пересматриваете ассортиментную матрицу?
Замечали, как «невидимые» потери съедают прибыль? Напишите в комментариях

👉 Запишитесь на консультацию и презентацию по дашбордам. 👈

Читать полностью…

Налоговый вычет по индивидуальному инвестиционному счету (ИИС) в 2025 году

С каждой зарплаты (надеюсь, она «белая») мы платим НДФЛ, часть зарплаты инвестируем, а потом еще и с инвестиционного дохода нам приходится платить… Кажется, слишком много отчислений?

А ведь государство готово вернуть нам до 60 000 рублей — просто за то, что вы копите и инвестируете.

Почему многие теряют эти деньги?

⚫️Не знают про налоговые льготы для ИИС
⚫️Путаются в типах вычетов
⚫️Ошибки в оформлении лишают положенных выплат

Ксения Галкина, аудитор, консультант отдела консалтинга АКГ «Капитал», подготовила четкую инструкцию, в которой рассказала про:

🔹 2 способа вернуть свои 13% (и какой выгоднее именно вам)

🔹 Пошаговый чек-лист — от открытия ИИС до получения денег

🔹 Скрытые подводные камни, из-за которых могут отказать в вычете

🔹 Реальные примеры — сколько можно получить в разных ситуациях

Читайте статью и забирайте инструмент налогового планирования.

Читать полностью…

Подборка полезных материала для собственников на ближайшие выходные

Друзья, впереди выходные: в отрыве от рутинных бизнес задач предлагаю вам уделить немного времени, чтобы прокачать финансовую подкованность и осведомлённость.

Сделала для вас подборку 3 актуальных статей, заслуживающих особого внимания:

⚫️ФНС и нейросети: как новые технологии фигурируют в судебных делах

⚫️Три формы отчетности, которые обычно должны быть в каждом бизнесе

⚫️Налоговые риски: как их снизить в 2025 году

Читайте, осмысляйте и задавайте вопросы, будем обсуждать.


▶️ Также делюсь записью эфира c Анной Тищенко на тему
«Как ассортимент влияет на прибыль вашего бизнеса?», который прошел на днях в моем канале.

На эфире поговорили про:

— Финансовую эффективность без сложных терминов.
— Разобрали, какие показатели действительно важны и как на них влияет ассортимент.
— Роли и цели товаров в вашем портфеле. Какие категории приносят прибыль, а какие просто занимают место?
— Кто и как должен формировать ассортимент. Почему без системного подхода здесь не обойтись?
— Ассортиментный комитет: зачем он нужен и как его организовать.

👉Запись эфира здесь


👍🏻 — если полезно

Читать полностью…

Вчера я задала вам финансовую задачку и обещала опубликовать ответ.

Разбираемся:

1️⃣ Вычисляем выручку в месяц: 3 000 чашек × 150 ₽ = 450 000 ₽

2️⃣ Вычисляем переменные расходы (себестоимость): 3 000 чашек × 60 ₽ = 180 000 ₽

3️⃣ Считаем общие расходы: Постоянные (300 000 ₽) + Переменные (180 000 ₽) = 480 000 ₽

🔺 Но стоп! Мы уже увидели, что расходы > доходов — это означает убыток!

1. Проверим прибыль или убыток:
Прибыль = Выручка - Все расходы
Прибыль = 450 000 ₽ - 480 000 ₽ = -30 000 ₽

📉 Каждый месяц бизнес уходит в минус на 30 000 ₽

✅ Ответ:
❌ Этот бизнес никогда не окупится при таких показателях — убыток каждый месяц.

Кто из вас правильно решил задачку — вы финансовый гений! А если ошиблись — не беда. Именно для этого я провожу свой семинар-практикум «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить» — чтобы не ошибаться в финансовых вопросах бизнеса.

P.S. Кофе — это действительно про любовь. Но бизнес — про цифры. Научимся их совмещать?



Реклама
ИП Екимовских И.А.
erid: 2VSb5ykCoKE

Читать полностью…

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣ Мы начинаем!

👉Нажимайте кнопку "ВСТУПИТЬ" в верхнем правом углу экрана.

Стартует прямой эфир с Анной Тищенко «Повышение финансовой эффективности бизнеса через управление ассортиментом».

Отложите свои дела, налейте чашку чая/кофе/воды, возьмите блокнот для записей и ручку.

📌 Напоминаю, что в прямом эфире Анна будет разыгрывать билет на конференцию «Категорийный менеджмент в Белые Ночи 2025» за лучший вопрос.

Поэтому, в комментариях к этому посту пишите свои вопросы, чтобы мы их увидели и могли вам ответить.

Читать полностью…

Запись эфира «Борьба за эффективность бизнеса. Что нельзя не считать»

5 апреля я стала гостем прямого эфира у Анны Тищенко, где мы разбирали ключевые показатели эффективности бизнеса — без воды и сложных терминов.

О чем говорили?

🔹 Где слабые места? Разобрали главные «дыры» в финансах компаний

🔹 Как управлять прибылью и капиталом? Практические метрики, которые нужно отслеживать

🔹 EVA (экономическая добавленная стоимость) — зачем она нужна и как ее считать

🔹 Кейс из практики + дашборды для руководителей — как наглядно видеть эффективность

Главный вывод: финансовая эффективность — это не про сложные формулы, а про понимание, куда уходят деньги и как ими управлять.

📹 Делюсь записью эфира. Смотрите и делитесь своими мыслями в комментариях!


А завтра ждем вас на нашем эфире с Анной!
Тема: «Как ассортимент влияет на прибыль» — разберем конкретные инструменты для роста маржинальности.

Ссылка на эфир в шапке канала.

Читать полностью…

Какие деньги — самые дорогие?

На прошлой неделе я подняла тему кредита для бизнеса, и вы участвовали в опросе.

Сегодня хочу продолжить тему и разъяснить, почему кредитные деньги дешевле собственного капитала.

Банк даёт бизнесу средства под процент. Но когда предприниматель вкладывает в бизнес свои деньги, то он рискует не только ими, но и всем своим имуществом (так работает субсидиарная ответственность).

Почему собственные деньги дороже?

🔹 Банк уже заложил риски невозврата в процент.

🔹 Собственник же рассчитывает не просто вернуть вложения, а приумножить капитал — бизнес-риски никто не отменял!

🔹 Вероятность потерять деньги вложенные в бизнес, можно смело оценить как 40-50%. А это значит , что можно безрисковую ставку по вложениям (депозиты) смело умножать на два. По формуле: ставка рефинансирования × 2 = сейчас это ~42% годовых.

Вывод: кредит дешевле, потому что собственник рискует всем, а банк — только деньгами.

P.S. Для участника моего практикума «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить» это также стало инсайтом. Смотрите его отзыв.

До практикума остались считанные дни и всего 8 мест.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ.

📍17-19 апреля | Екатеринбург

Реклама
ИП Екимовских И.А.
erid: 2VSb5x8pEv4

Читать полностью…

Будущее неизбежно наступает 😎
Или «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте»…
Это звучит в моей голове, когда я погружаю себя в тему ИИ.

В конце прошлого года мы с командой решили сосредоточиться на том, как с помощью ИИ можно максимально повысить эффективность работы.

ИИ трансформация бизнеса точно должна начинаться с руководителей, только так все новое будет распространяться быстрее в компании.

Однако тут возникает сложность. У руководителей уровня с-level расписание обычно забито коммуникациями, планёрками, встречами, а у меня еще и выступлениями. Сложно найти время для изучения чего-то нового. И изучение нового — всегда торможение и где-то шаг назад. Но без этого невозможно движение вперед. Поэтому, «взяв себя за волосы и вытащив из операционной рутины», я медленно погружаюсь в тему ИИ.

⚫️Я записалась в клуб ИИ в Атлантах,
⚫️Съездила на КЭМП по ИИ,
⚫️Записалась на онлайн-обучение,
⚫️Подключила платные perpleksity и gpt.

Буду делиться с вами моими полезными открытиями. А сегодня подборка ИИ сервисов, которые уже становятся must have.

Делитесь постом с коллегами и друзьями и напишите в комментариях, какими нейросетями вы пользуетесь в бизнесе и жизни.

Читать полностью…

💡3 полезных материала для собственников на ближайшие выходные

Друзья, впереди выходные: в отрыве от рутинных бизнес задач предлагаю вам уделить 20 минут, чтобы прокачать финансовую подкованность и осведомлённость.

Сделала для вас подборку 3 актуальных статей, заслуживающих особого внимания:

⚫️Как эффективно управлять товарными остатками?

⚫️Штатный юрист или аутсорсинг: что выбрать

⚫️Как управлять дебиторской задолженностью и не терять деньги?

Читайте, осмысляйте и задавайте вопросы, будем обсуждать.
👍🏻 — если полезно

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Выступление в "Атлантах": о лидерстве, ценностях и "бизнесах-тараканах"

На днях делилась опытом в клубе строителей "Атланты". Как обычно, начала с представления: рассказала о себе, о нашей аудиторско-консалтинговой группе "Капитал", лидерских позициях на рынке и масштабах работы.

Но в конце прозвучал неожиданный вопрос:

"Благодаря чему вы стали лидерами рынка?"

Мой внутренний самозванец сразу зашептал: "Ну что вы? Какого успеха? У нас же не миллиарды выручки…"

Но если выделить главное, то ключевой фактор успеха — это:

✔️ Дело по любви. Мы все влюблены в то, что делаем. и нанимаем только тех, кто горит своей работой. Без этого — никак.

✔️ Инвестиции в людей. У нас созданы все возможности для развития сотрудников. Сколько экспертов выросло в «стенах компании» сложно уже посчитать.

✔️ Лояльность клиентов. Есть клиенты, которые с нами 25 лет, при том, что компании 23 года будет в этом году. Да-да, есть те кто начали работать со мной еще до того, как была создана компания.

✔️ Осторожный рост. Я лучше не буду расти, чем буду нанимать с рынка «кого попало».

Наша стратегия — это про устойчивость, а не про гонку за масштабами:

→ Прибыль важнее роста
→ Осторожное тестирование гипотез
→ Рост расходов только вслед за ростом доходов
→ Солидная подушка Безопасности
→ Отсутствие кредитов
→ Сфокусированное внимание на основных услугах

Кстати, недавно я писала про "бизнесы-тараканы" — те, что переживают любые кризисы. Мы строим компанию именно по такому принципу.

А вам какой подход ближе: быстрый рост или осторожная устойчивость?

😎 - быстрый рост
👌 - осторожная устойчивость

Читать полностью…

Чек-лист полезных финансовых привычек, которые точно пригодятся каждому руководителю и собственнику бизнеса 👇🏻

1. Считать ВСЁ

Управлять можно только тем, что вы измерили. Поэтому советую научиться оценивать все коэффициенты, которые важны для компании.

Ключевые показатели эффективности — KPI:

➡️Маржинальность
➡️Чистая прибыль
➡️Возврат инвестиций (ROI)
➡️Рентабельность собственного капитала (ROE)
➡️Производительность сотрудников (доход и прибыль, полученные на одного сотрудника)
➡️Стоимость привлечения клиентов (CAC)
➡️Стоимость жизни клиента (LTV)
➡️Финансовый рычаг компании
➡️Оборотный капитал

2. Планировать наперёд

Создайте подробный финансовый план, включая бюджет и финансовые прогнозы, по крайней мере, на следующий год (в идеале, 3-5 лет).Этот план должен быть динамичным и регулярно обновляться.

3. Формировать финансовые резервы

Для чего? Чтобы обеспечить высокую степень выживаемости вашего бизнеса. Резервы можно использовать как подушку безопасности или как «кубышку», которую можно быстро распаковать, если поступит удачное предложение. Рекомендованная сумма должна быть не меньше 5-20% стоимости активов, зависимости от толерантности к риску, страны, сферы и уровня рисков.

4. Проверять все данные

Не ленитесь и перепроверяйте отчёты, которые составляют ваши сотрудники. Чтобы проверить Отчёт о доходах и расходах (PnL), необходимо составить управленческий баланс. А чтобы проверить данные баланса, например, величины дебиторской задолженности, необходимо запросить все акты сверок от покупателей. У каждого показателя есть свои проверочные процедуры: инвентаризации, сверка, внезапная ревизия, внутренний или внешний аудит.

5. Составлять реестр обязательных платежей (календарь платежей): Создайте график для всех основных платежей (налоги, аренда, зарплаты, погашения кредитов и т.д.), чтобы избежать поздних платежей и штрафов. Распределите приоритеты платежей на основе их важности и возможных последствий.

6. Полагаться ТОЛЬКО на цифры

Интуиция помогает предпринимателю, но принимать решения, всё же, важно с опорой на цифры!

7. Не экономить на финансовом учёте

Кто не контролирует — тот теряет. Качество управленческих решений напрямую зависит от достоверности и своевременности данных, на которых проводится анализ.

Если при слове «финансы» вы зеваете, приглашаю вас на мой практикум «Деньги в бизнесе».

⚫️ 17-19 апреля | Екатеринбург

P.S. Гарантирую: после практикума слова «баланс» и «маржинальность» будут вызывать у вас улыбку и руки сами потянутся к калькулятору.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Как один мужчина рубль в долг у другого брал

Пришёл мужик и говорит:
— Хаим, займи рубль.
— Хорошо, но отдашь два.
— Ладно.
— Петя, я тебя ведь совсем не знаю, оставь залог – топор.
— Ладно, бери.
— Петя, тебе же тяжело будет два рубля отдавать, отдай рубль сейчас, а второй потом.
— Ладно, забирай.
Денег нет, топора нет, ещё рубль должен, а самое главное — всё правильно!

P.S. Типичная ситуация при кредитовании, в которой каждый может оказаться каждый ☝🏻

Кредиты обеспечивают отличный финансовый рычаг. ☝🏼Но всё хорошо в меру, поэтому важно просчитывать риски чрезмерной кредитной нагрузки при привлечении заёмных средств.

📍В памятке — коэффициенты безопасной нагрузки. Забирайте, проверяйте свои показатели и не заходите в «красную зону»!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Вопрос от читателей на прямом эфире в канале «Важно | Не срочно»:
— Какие показатели нужно мониторить, чтобы самый базовый «пояс» по финансам завязать?
— Как эти финансы и показатели будут усложняться по мере крутости бизнеса? — С чего начать? К чему прийти?

У вас должна быть ежемесячная финансовая отчётность, которая состоит из трёх финансовых отчётов, чтобы вы понимали, что вы управляете финансами, а не они вами:
— Отчёт о движении денег
— Отчёты о доходах и расходах (PnL)
— Баланс

Когда мы говорим про финансовые показатели, за чем следить в первую очередь: всё сильно зависит от отрасли и вида бизнеса, но если в среднем по больнице, точно у каждой компании есть маржинальная или валовая прибыль, то есть маржинальная прибыль и маржинальная рентабельность. Это разница между ценой, выручкой и прямыми переменными расходами.

Маржинальная рентабельность — это первое, что мы должны настроить у себя, как оптику. Сейчас (в особо нестабильное время) нам крайне важно следить за рентабельностью и прямо следить за изменением каждого процента этой маржинальной рентабельности, потому что снижение всего на 1% может съесть до 50% чистой прибыли, а у кого-то снижение на 5% маржи приведёт к тому, что вы уйдете в убыток…

💡Если вы предприниматель, собственник бизнеса и задаетёсь подобным вопросом, можно поставить и выстроить систему управления финансами (и мы можем в этом помочь), а также подробно об этом делюсь в своей книге «Считай и богатей. Финансовые аксиомы для предпринимателя»

А вы следите за своей маржинальной рентабельностью?
❤️ — если да
🥲 — если всё ещё нет, но хотите начать

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Как отслеживать один из основных финансовых показателей — сумму постоянных расходов? 🧐

Обсудили на прямом эфире в ТГ-канале «Важно ! Не срочно» с предпринимателями Евгением Гордеевым и Борисом Альхимовичем.

Полная запись эфира тут

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

ROE vs Депозит: Какой доход должен приносить ваш бизнес?

Друзья, давайте начистоту: если ваш бизнес зарабатывает меньше, чем банковский вклад — стоит ли он ваших нервов и времени?

Об этом (и не только) мы говорили на прямом эфире у Анны Тищенко. Запись эфира здесь.

Если учесть, что средний депозит на данный момент дает 20% годовых, то ROE (рентабельность собственного капитала) успешного бизнеса должен быть 30-40%

Почему такая разница?

1️⃣Риски.
Депозит — это гарантированный доход. Бизнес — постоянные вызовы: конкуренция, кризисы, кассовые разрывы. За повышенный риск должна быть и повышенная доходность.

2️⃣ Ваше время.
Деньги на депозите работают сами. Бизнес требует вашего внимания ежедневно. Если ROE лишь немного выше вклада — вы работаете почти бесплатно.

3️⃣ Инфляция и рост.
20% в банке — это просто сохранение капитала. 30-40% в бизнесе — реальное умножение вашего капитала.

Что делать, если ваш ROE ниже 30%?

1 вариант: прийти на мой практикум «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить». Там вы рассчитаете реальный ROE и узнаете способы, как его поднять. Стартуем в четверг и вы еще успеете принять участие со скидкой 25% по промокоду FAST.

👉Регистрация здесь 👈

👉Читайте кейс участников практикума, когда ROE вырос с 25% до 125%.

2 вариант: разобраться самостоятельно. Для этого у меня для вас есть памятка «Как увеличить ROE через управление операционным циклом», скачать которую вы можете по ссылке.

Напишите в комментариях, знаете ли вы, какой ROE у вашего бизнеса?
Сравнивали с депозитом?

Реклама ИП Екимовских И.А. erid:2VSb5wXAX8k

Читать полностью…

«Не хочу разбираться в отчётах» – опасная позиция собственника

Вопрос к собственникам бизнеса: когда вам приносят финансовый отчёт, вы сразу вникаете в цифры или откладываете «на потом», перекладывая анализ на финансистов?

Если вы не понимаете финансовые отчёты — это мешает вам контролировать бизнес:

1️⃣ Вы теряете контроль.
Отчёты — это диагностическая карта бизнеса. Передавая их анализ полностью другим, вы управляете компанией вслепую.

2️⃣ Пропускаете угрозы.
Только собственник видит полную картину. Финансист может не знать ваших планов по расширению или кредитной нагрузки

3️⃣ Теряете деньги.
Без понимания отчётов вы:

- Не видите переплат по налогам
- Пропускаете кассовые разрывы
- Не замечаете «утекающую» прибыль

История с практикума (смотрите видео):

До практикума собственник компании не вникал в финансовые отчеты и отправлял своих финансистов к коммерческому директору.

После практикума:

⚫️появился интерес и вызов разобраться с отчетностью
⚫️появилось понимание, что финансовый анализ крайне важен
⚫️разобрался, какие именно отчеты необходимо смотреть собственнику и с какой периодичностью
⚫️поставил задачи финансистам и осчастливил их своим интересом к финансовой отчетности

Главный вывод, который делают участники моего практикума «Деньги в бизнесе»: финансовый отчёт — это не бюрократия, а главный инструмент для принятия решений.

❓Сколько денег «прячется» в ваших отчётах? 

Если вы не знаете ответ на этот вопрос, то мой практикум для вас.
Завтра последний день продаж, регистрируйтесь и уже к концу этой недели увидите, куда уходят ваши деньги.

👉Скидка 25% по промокоду FAST для тех, кто хочет успеть на этот юбилейный поток.

Реклама ИП Екимовских И.А. erid:2VSb5z4LUBi

Читать полностью…

Мой друг Александр Авакянц — серийный предприниматель, чемпион мира по карате 2023, создатель сообщества, ведет еще и очень интересный ютуб-канал samopoznanie-ru">Александр Авакянц |Ментальное здоровье.

Недавно посмотрела его интервью с Ильей Латыповым, психолог, гештальт-терапевт, КПН, автор книги «Один на один с жизнью».

Рекомендую к просмотру и делюсь тезисами:

⚫️Страданий в жизни невозможно избежать, начиная с того, что мы рождаемся через боль, страдание — это часть нашей жизни. Быть живым — это как раз научиться не избегать страданий, а проживать их, принимать.

⚫️Тревога — это свалка чувств, которые мы не прожили.

⚫️Прежде чем отвечать на вопрос «что делать», нужно видеть, что происходит.

⚫️Как развивать способность видеть:

Шаг первый — научиться выделять ощущения в теле, которые связаны с проживанием эмоций.

Шаг второй — проявить сострадание к самому себе, к тому, что я проживаю, не критиковать себя. Это все равно, что общаться с человеком, который тебя постоянно критикует, недоволен тобой. Очень сложно с таким человеком общаться. Важно принимать свои состояния, свои чувства и разбирать на кого они направлены, почему я это проживаю, включать режим наблюдателя.

Шаг третий — обнаружить, какая твоя потребность не удовлетворяется. Конфликт — есть потребность, но почему-то мы не делаем, что-то нам мешает.

⚫️Чувство стыда: часто стыд связан с нашим представлением о том, каким я должен быть. И есть вопрос — это навязанное представление или истинные твои желания?

⚫️Можно ли отделить «эмоцию» и знак, что пора что-то делать? Нет. Нет метода, который точно будет определять верные решения.

⚫️Точка сборки — способность наблюдать за собой со стороны, как я думаю, почему я такие чувства испытываю, какими эмоциями я сейчас захвачен.

⚫️Себя нельзя изменить, себя можно только освоить. Идея, что себя можно «пересобирать», быть таким, как тебе удобно в данный момент — ложна. Все, чем мы можем управлять в этом случае — это небольшой кусочек коры головного мозга, а есть еще физиология, бессознательное, опыт, переживания и другое, из чего состоит личность. Можно притворяться, но это будет стоить большого напряжения.

⚫️Как терять: разрешить себе горевать, плакать, все, что предусмотрено нашим телом для проживания потери.

⚫️Высокомерие — это форма защиты. Это значит я боюсь чего-то в самом себе, не принимаю это, отвергаю и защищаюсь через свое высокомерие.

⚫️В основе любви к делу и лежит интерес. Мне что-то интересно, я туда углубляюсь.

⚫️Проблема в отношениях начинается не там, где есть различия, а там где с ними начинают бороться. А важно — готов ли я иметь дело с тобой именно таким.

Какой из этих тезисов вам понравился больше всего? Поделитесь в комментариях.

Читать полностью…

Резервный фонд: страховка от финансовых рисков?

На днях мне задали вопрос:

«Нужно ли создавать резервный фонд в бизнесе (конкретно - стройка)?»

Ответ однозначный: да, это обязательный элемент управления рисками.

Проведу аналогии. В компании есть ключевые функции:

🔹 Не управляете маркетингом — теряете лиды

🔹 Не контролируете продажи — остаётесь без заказов

🔹 Пренебрегаете финансовыми резервами — рискуете банкротством

Почему в строительстве это особенно критично?

1. Цикличность проектов — кассовые разрывы между этапами финансирования
2. Форс-мажоры — от погодных условий до роста цен на материалы
3. Гарантийные обязательства — необходимость оперативно реагировать на рекламации

На своем трехдневном практикуме «Деньги в бизнесе» уже в первый день я говорю про риск-менеджмент и формирование резервов.

P.S. В строительстве запас прочности закладывают в фундамент. А в вашем бизнесе есть финансовая «арматура»?
Делитесь в комментариях!



Реклама ИП Екимовских И.А. erid: 2VSb5ymgnba

Читать полностью…

Финансовая задачка: Кофейный бизнес - мечта или реальность?

Вы открыли кофейню. Вложения на старте составили 1 200 000 рублей.
Постоянные расходы в месяц (аренда, зарплаты, коммуналка и т.д.) — 300 000 рублей.
Себестоимость одной чашки кофе — 60 рублей.
Вы продаёте кофе по 150 рублей за чашку.
В месяц продаётся в среднем 3000 чашек кофе.

Вопрос: через сколько месяцев окупятся вложения, если продажи и расходы останутся стабильными?

Отмечайте нужный вариант ответа в опросе ниже. ⤵️
А правильный ответ опубликую завтра. Не забудьте заглянуть в канал и проверить себя.

Читать полностью…

Друзья, напоминаю, что сегодня в 17:30 мск в моем ТГ-канале пройдет прямой эфир с Анной Тищенко на тему
«Повышение финансовой эффективности бизнеса через управление ассортиментом».

👉Ссылка на эфир в шапке канала.


Как получить максимум пользы от эфира: краткая инструкция

1️⃣Создайте фокус.
Отложите телефон, закройте лишние вкладки. Всего 60 минут полного погружения - и вы получите готовые решения вместо «интересной теории».

2️⃣Работайте в режиме соучастия.
Записывайте тезисы, задавайте вопросы в чат. Активные участники всегда извлекают в 3 раза больше пользы.

3️⃣Сразу наметьте точки внедрения.
Во время эфира отмечайте: «Это внедрю на следующей планерке», «Эту схему опробую с ключевым поставщиком».

4️⃣Запустите «эффект умножения».
Обсудите ключевые идеи с коллегой - в диалоге рождаются лучшие решения.

5️⃣Вернитесь к материалам через 48 часов.
Просмотрите заметки, назначьте конкретные сроки внедрения. Знания работают только когда превращаются в действия.

До встречи на эфире!

Читать полностью…

Финансовый контроль в строительстве: как избежать «сюрпризов» в конце квартала

На прошлой неделе в клубе строителей «Атланты» прозвучал важный вопрос:

Стройка всегда видит финансовую информацию постфактум, с задержкой (реальные затраты). Когда выходишь на объект, имеешь довольно общее представление, сколько реально можно заработать. Вопрос: финансист в конце 1 квартала отчитывается, что сработали в минус. Мне эта информация ни о чем не говорит: я опираюсь на данные в начале квартала, чтобы контролировать. Кто прав?

Итак, как получать сигналы о рисках ДО окончания квартала, а не постфактум?

Проблема знакома многим: финансист приносит отчет — сработали в минус. Но когда убытки уже «на бумаге», менять что-то поздно.

Решение — в регулярном контроле:

1️⃣Планируем бюджет с «контрольными точками» (разбивая этапы стройки на значимые шаги, которые будем обсчитывать)

2️⃣Мотивируем команду — для нас важна прозрачность данных (зарплата ≠ единственный KPI)

3️⃣Внедряем короткие циклы отчетности — чем чаще сверяемся с планом, тем быстрее корректируем курс.


Важно: финансовая отчетность — не «итог игры», а навигационная карта. Если читать ее вовремя, можно избежать 80% проблем.

Хотите научиться предвидеть риски до того, как они ударят по прибыли?
Приходите на практикум «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить»

📍17-19 апреля | Екатеринбург

P.S. В строительстве, как и в финансах, фундамент важнее фасада. Не ждите квартального отчета — учитесь управлять финансами в реальном времени.




Реклама
ИП Екимовских И.А.
erid: 2VSb5yx5MvY

Читать полностью…

Прямой эфир: Как ассортимент влияет на прибыль вашего бизнеса?

9 апреля в 17:30 мск в моем Telegram-канале состоится важный разговор для всех, кто хочет повысить финансовую эффективность бизнеса через грамотное управление ассортиментом.

О чем будем говорить?

🔹 Финансовая эффективность без сложных терминов.
Разберем, какие показатели действительно важны и как на них влияет ассортимент.

🔹 Роли и цели товаров в вашем портфеле.
Какие категории приносят прибыль, а какие просто занимают место?

🔹 Кто и как должен формировать ассортимент.
Почему без системного подхода здесь не обойтись?

🔹 Ассортиментный комитет: зачем он нужен и как его организовать.

Специальный гость — Анна Тищенко, эксперт в категорийном менеджменте, опыт более 20 лет в ритейле.

— Основатель канала и чата «Категорийный менеджмент»
— Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса
— Создатель и вдохновитель Профессиональной конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи», которая ежегодно проходит в Санкт-Петербурге
— Эксперт розничных технологий, ведущий аналитик категорийного менеджмента, практикующий бизнес-тренер, консультант
— Спикер и модератор крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY.

Бонусы в прямом эфире:
- все участники эфира получат от меня карту роста эффективности бизнеса
- Анна разыграет билет на конференцию «Категорийный менеджмент в Белые Ночи 2025» 

Чтобы получить подарок от Анны, напишите в комментариях к этому посту свой вопрос по теме эфира и в прямом эфире Анна выберет автора самого интересного вопроса и подарит билет.

Кому обязательно быть:

✔️ Владельцам бизнеса — узнаете, как "выжать" больше из текущего ассортимента

✔️ Финансистам — научитесь считать реальную прибыльность товарных групп

✔️ Коммерческим директорам — получите инструменты для переговоров с поставщиками

Не пропустите! Подключайтесь 9 апреля в 17:30 — ссылка на эфир будет в канале.

P.S. Какой % вашего ассортимента приносит 80% прибыли?
Если не знаете ответ — этот эфир для вас!

Читать полностью…

Друзья, уже завтра, 5 апреля встречаемся на прямом эфире в ТГ-канале Анны Тищенко

Начало: в 10:00 часов по МСК

О чём будем говорить?👇🏻

Тема: Борьба за эффективность бизнеса. Что нельзя не считать

А именно:

1. Факторы слабости бизнеса

2. Показатель финансовой эффективности бизнеса

3. Управляем прибылью: финансовые метрики

4. Управляем капиталом: финансовые метрики

5. Про что EVA — экономическая добавленная стоимость

6. Кейс повышения финансовой эффективности работы компании, дашборды команды руководителей

7. Майнд-карта ROE

В конце ответим на все ваши вопросы. Продолжительность эфира, как всегда, комфортные 30-40 минут. Всех жду!

ВСЕМ участникам эфира подарим карту роста эффективности бизнеса 🎁

А также разыграем мою книгу «Считай и богатей. Финансовые аксиомы предпринимателя» 📕

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Иногда я провожу индивидуальные консультации с собственниками на разные вопросы по теме управления финансами в бизнесе.

Нередко бывает, что запрос выглядит как простой операционный, но на деле оказывается системным.

Из последнего:

— Хочу поговорить про варианты кредитования. Сумма, которая нужна небольшая — 20-30 млн.

— Давай посмотрим управленческий учёт. Сколько безопасно можно взять? На сколько? Какое текущее положение — можно ли вообще кредитоваться? И надо ли?

— Управленческого учёта нет. Есть цифры в голове.

— Окей, давай вытащим на белый свет всё, что есть в голове.

Взяла флипчарт и просто нарисовала таблицу проектов. По горизонтали — проекты, по вертикали — месяцы по конец года. По каждому проекту — выручку и прибыль. И отдельно инвестиционные потребности — куда хочется потратить деньги.

Проектов, которые «несут деньги» оказалось всего 5. И до конца года они должны принести чистой прибыли от 40-55 млн, в зависимости от пессимистичного или оптимистичного сценария.

Выписали все текущие потребности до конца года:

— содержание управляющей компании,
— погашение долгов,
— выплата дивидендов

Оказалось, что если план до конца года выполнится, останется ещё 20-25 млн., даже при пессимистичном варианте. А значит можно вполне обойтись без привлечения кредитов! ☝🏻

Почему так происходит?

Потому что думать, где взять деньги в займ — это легко.
Регулярный менеджмент, контроль план/факт — это сложно.

Но если не выстроен контроль, то кредитоваться нельзя! Привлечённые заёмные деньги быстро разойдутся на закрытие текущих дыр и через какое-то время просто добавятся проценты в состав расходов, а в текущие платежи — сумма банку, которую нельзя не заплатить.

Кредиты надо привлекать тогда, когда есть возможность заработать дополнительную прибыль на заёмных деньгах. Или провести качественное расширение бизнеса. А для этого надо выстраивать регулярный финансовый менеджмент, с постановкой которого мы вам можем помочь!

👉Хотите научиться анализировать показатели и принимать решения на основе цифр, а не догадок? Вам сюда.

Семинар-практикум «Деньги в бизнесе: приумножить или сохранить»

📍 17-19 апреля | Екатеринбург

Осталось 10 мест!

👩 @ekimovskih

#деньгивбизнесе

Читать полностью…

Вопрос: Сейчас все кредиты очень дорогие. Но все же: можно/стоить ли взять дорогой кредит, если оборачиваемость высокая?

Давайте сразу честно, не так много бизнесов с высокой оборачиваемостью и не так хорошо все умеют считать!

То есть если мы говорим на финансовом языке — у нас есть стоимость кредита и нам нужно посчитать рентабельность активов, то мы берём с одной стороны кредит, который привлекаем и он сколько-то стоит и эти кредитные деньги вкладываем в активы.

В активах у нас дебиторская задолженность, товары, какие-то остатки — прибыль делим на активы, и если у нас рентабельность активов выше стоимости денег WACС (здесь подробно рассказывала как он считается), то, скорее всего, модель выдержит привлечение и дорогих кредитов.

Но с такой стоимостью кредитных денег (как сейчас — 25-30% годовых), у нас сильно снижаются лимиты по кредитной нагрузке, поэтому нужно сравнить безопасную кредитную нагрузку с операционной прибылью.

Раньше это было 2,5-3 операционные прибыли, то сейчас мы выходим в лимиты 1-1,5 за прошлый год — это лимит безопасной операционной нагрузки при определённой кредитной ставке. Крайне немного бизнесов, которые имеют EBITDA 30-40%, чтобы выдержать такую кредитную ставку, которая есть сейчас.

Если же WACС модель выдерживает и кредит даст вам большую выручку, за счёт чего вы будете больше зарабатывать, то будет прекрасно! В основном все крупные бизнесы зарабатывают за счёт заёмного капитала, опять же если маржа может себе это позволить!

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

Информация для тех, кто хотел со мной встретиться

Друзья! Сегодня 1 апреля, но это не шутка — на аукционе Meet For Charity разыгрывается личная встреча со мной.

Формат: можно очно в Москве или онлайн — если вы из другого города.

Для кого это? Для тех, у кого:
🔹 в финансах компании бардак, а разбираться не хочется, но надо;
🔹 кредиты, налоги и отчеты вызывают желание бросить все и уехать в Таиланд;
🔹 есть вопросы, на которые Google отвечает слишком умно — а хочется просто и по делу.

О чем поговорим?
✅ Как не разориться, даже если очень хочется масштабироваться.
✅ Какие финансовые привычки спасут ваш бизнес (а какие — усыпят).
✅ Сколько на самом деле нужно денег компании, чтобы не просыпаться в холодном поту.

Почему это стоит ваших денег?
👉 Потому что я знаю, о чем говорю (топ-20 RAEX, CFO двух компаний с оборотом 5+ млрд, 20+ лет практики финансового менеджмента).
👉 Потому что ваши средства помогут фонду «Провидение» — а это интереснее, чем просто заплатить за консультацию.
👉 Потому что, честно, редко выпадает возможность на личные встречи — так что ловите момент!

Готовы побороться за возможность задать мне все свои наболевшие вопросы? Заходите на аукцион Meet For Charity и делайте ставки — аукцион закроется через 6 дней!

P.S. Сегодня День смеха, но финансы — штука серьезная.

Читать полностью…

Вопрос: Компания работает 3 год в убыток. Удалось договориться с партнёрами об отсрочке в 90 дней, однако они повысили цены... Правильное ли решение принять повышение цен и ввести отсрочку?

Меня, как финансиста, сильно напрягает первое предложение «компания третий год работает в убыток».

Убыток — это крайняя форс-мажорная, больная, неправильная ситуация для бизнеса! И первое, что нужно решать и чем заниматься — узнавать какие причины убытка.
И, если мы находимся в текущей ситуации, где наши поставщики повышают цены, то наш убыток будет ещё больше! Да, наверное, мы ещё какое-то время проработаем, потому что нам дали дополнительную отсрочку, но в какой-то момент нам всё равно придётся рассчитываться по долгам, которые копятся.

Убыток — это всегда накопление долгов. Почему-то предприниматели психологически относятся к убытку как к чему-то не настоящему, ведь «он же на бумаге, сейчас я поработаю и потом буду разбираться». Важно помнить, что убыток на бумаге означает, что копятся долги и кто-то за этими долгами придёт! Ситуация будет ухудшаться, поэтому в данном случае, вопрос не об отсрочке, а о том что делать, чтобы убрать убыток. Повышение цен, которое приводит к большему убытку, конечно, нельзя допускать, потому что это просто убьёт и сожрёт бизнес! 👻

Друзья, а вы что думаете о данной ситуации? Поделитесь👇🏻

👩 @ekimovskih

Читать полностью…

⚡️Дайджест лучших постов за месяц

Новости:

👉Единовременные выплаты сотрудникам при рождении ребенка не будут облагаться налогом на доходы физических лиц (НДФЛ).

👉С 1 марта 2025 года россияне могут поставить самозапрет на выдачу кредитов ☝🏻


Советы месяца:

👉Держать фокус — вот что важно! ☝🏻

👉Девиз 2025 года

👉Как настроить финансовый учёт в компании до 500 млн в год

👉Чем 2025 год отличается от других?

👉4 полезных материала для собственников от АКГ «Капитал»


Полезно для тех, кто имеет двойное гражданство и платит налоги

👉Детали, риски, налоги — новое соглашение между ОАЭ и Россией и двойное гражданство для россиян. Запись эфира с Виктором Иваницким.

👉Частая боль предпринимателя — как разорвать порочный круг или как выйти из постоянного кассового разрыва? 🧐

👉Мечта предпринимателя
Какое оно — самое большое заблуждение собственника бизнеса?

👉Финансистам и бухгалтерам посвящается,
Конец первого квартала — непростое время для бухгалтеров и финансистов.

👉Экономим на 1С: Как предпринимателю сберечь время и деньги на 1С.

👉Полезно и интересно смотреть:
Запись прямого эфира совместно с основателями проекта «Важно ! Не срочно» на тему: «Управление финансами. Важные и несрочные изменения, которые делают основателя счастливым».

Читать полностью…

Аааа!!! Какой у меня сегодня был приятный бизнес-завтрак с одним предпринимателем. И причина не в том, что было вкусно и человек приятный, а в теме разговора 😍

Алексей сходил на мой практикум по финансам в сентябре того года. И уже тогда он писал, что пересмотрел своё отношение к бизнесу и понял причину нехватки денег в бизнесе.
А сегодня мы говорили о его планах на этот (2025) год
Алексей поделился, тем что они с командой уже:
— составили финансовый план на год
— посчитали, как изменится финансовый цикл
— рассчитали потребность в деньгах, и поняли сколько им не хватает на рост выручки — убедились сколько заёмных средств можно взять безопасно
— рассчитали рентабельность капитала и точку безубыточности(ТУ) в течение года


Блин!!! Как же это круто! Всего полгода назад мы с ним разбирали, чем выручка отличается от денег. А теперь он совершенно легко оперирует понятием финансового цикла и считает, что такое безопасная кредитная нагрузка, а ещё развивает и учит этому свою команду!

Именно такие истории успеха вдохновляют меня и всю нашу команду двигаться вперед. Видеть, как знания, полученные на наших семинарах, воплощаются в реальные результаты в бизнесе наших клиентов, — это лучшая награда. Это подтверждает, что наша работа действительно важна и приносит пользу.
Как преподаватель, я точно могу поставить себе «зачёт» 🥳

Как собственник консалтинговой компании, у которой миссия — это развитие экономики страны через эффективное развитие бизнеса —я довольна вдвойне.
Если вы не знаете те финансовые ковенанты (определения), про которые мы говорили с Алексеем приходите на мой 35 поток семинара-практикума «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить» в формате Classic, чтобы получить знания и инструменты, необходимые для финансового роста вашего бизнеса. Вместе мы сделаем вашу компанию еще более успешной и прибыльной!
🔹 17-19 апреля | Екатеринбург
🔹 26-28 июня | Екатеринбург
Предзапись уже открыта — оставляйте заявку на сайте семинара, моя команда свяжется с вами, расскажут подробности и забронируют место.

👩 @ekimovskih

Читать полностью…