Digital in Pharma 💊

24 March 2025 07:16

Голосовой поиск, нейросети и фарма: как меняется SEO и что важно брендам

Пользователи все чаще не набирают, а произносят запросы. Особенно когда речь о здоровье: «что выпить от боли в горле», «витамины для иммунитета», «можно ли аспирин при температуре». Эти запросы звучат не как «купить препарат Х», а как жизненные ситуации и симптомы. И если бренд хочет быть в ответе — ему нужно адаптироваться под новые сценарии потребления информации.

Что изменилось?
Сегодня ответы на такие вопросы дают не сайты, а голосовые ассистенты (Алиса, Google Assistant) и нейросетевые интерфейсы (ChatGPT, Gemini, Copilot).
Их логика проста: пользователь спрашивает — система подбирает самый понятный, структурированный и разговорный ответ. Если ваш бренд или продукт не представлен в этих ответах, вы просто выпадаете из поля внимания.

Что это значит для фармпроизводителя?
Даже если продажи идут через онлайн-аптеки, АС, агрегаторы, маркетплейсы или дистрибьютеров, первичный контакт пациента или врача с информацией — через поиск или голосовой запрос.

Вопросы, с которых все начинается
– «что помогает при боли в мышцах»
– «какие витамины лучше при хронической усталости»
– «антигистаминные без рецепта»
– «можно ли комбинировать препарат Х и Y».

Если ваш бренд не участвует в этом разговоре, за вас ответит кто-то другой — конкурент, дженерик или экспертный портал без вашего упоминания.

Что делать производителям?

1. Оптимизировать контент под формат вопроса-ответа
– Используйте заголовки: «Можно ли принимать препарат Х при...?».
– Давайте краткий и понятный ответ в первых 30–50 словах.
– Стройте структуру: вопрос → короткий ответ → пояснение.

2. Писать так, как говорит пользователь
Медицинский язык в поиске не работает. Пользователь не ищет «НПВС второго поколения», он спрашивает «что помогает при болях в суставах без рецепта».

3. Присутствовать в доверенных источниках
Голосовые ассистенты и нейросети чаще берут ответы не с брендовых сайтов, а:
– с площадок из своей экосистемы, особенно Яндекс
– с агрегаторов знаний
– из профильных СМИ и справочников
– с структурированных сайтов с хорошим SEO.

Если производитель игнорирует эти площадки, его бренд просто не попадет в рекомендации и ответы.

4. Обновлять и расширять продуктовые страницы
Даже если вы не продаете напрямую, ваша страница должна:
– отвечать на реальные вопросы пациентов и врачей
– содержать развернутые и простые объяснения
– быть технически оптимизирована под Яндекс и Google (скорость, адаптивность, разметка).

Про гео — кратко
Локальный поиск (где купить рядом) действительно важен, но он чаще находится в зоне аптек и дистрибьютеров. Производителю здесь важно другое:
– быть упомянутым в выдаче
– объяснить, что за препарат и зачем он нужен
– сформировать доверие до того, как человек увидит цену или наличие.

Итог
– Голосовые ассистенты и нейросети уже отвечают вместо пользователей.
– SEO становится вопросом присутствия в новых интерфейсах.
– Производителю важно говорить не только с врачом, но и с поисковиком — ясно, точно и по делу.

Когда пользователь говорит: «что помогает при боли в горле» — он не ждет ролик или упаковку. Он ждет понятный и полезный ответ. И этот ответ вполне может (и должен) включать ваш бренд.

Digital in Pharma 💊

22 March 2025 13:07

Книга недели — «EMBA2. Сколково. Фундамент»

«EMBA2. Сколково. Фундамент» — это концентрат знаний о бизнесе, стратегиях и управлении, собранный на основе программы Executive MBA в Сколково. Никакой воды, только проверенные инструменты, которые используют предприниматели и топ-менеджеры для роста своих компаний.

📌 Что внутри?

- 18+2 модулей EMBA — от маркетинга и лидерства до макроэкономики и управления финансами.
- 500+ бизнес-идей и реальных кейсов, которые можно применять сразу.
- Как принимать решения в условиях неопределенности — принципы и фреймворки.
- Авторские иллюстрации и схемы, которые делают сложные вещи понятными.


🎯 Как получить книгу?

1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать «Участвовать».

📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.

Участников: 15
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 28.03.2025 MSK (6 дней)

Digital in Pharma 💊

21 March 2025 07:17

😨 «Тревога» — новый стандарт? Или мы просто так адаптировались?

Свежие данные показывают, что общество балансирует между «всё плохо» и «всё будет хорошо, но не сейчас». Исследование подтверждает: 63% россиян уверены, что жизнь станет лучше… но только через три-пять лет. А пока — рост цен, экономическая нестабильность и короткий горизонт планирования.

🔮 «Оптимизм vs Реальность»

- Через полгода — «лучше» ждут 16% опрошенных.
- Через 3-5 лет — уже 31%!
- Через 10 лет, видимо, ждем киберпанк, где все богаты и счастливы.

💼 «Бизнес приспособился»

- В крупных компаниях растёт уровень доверия (потому что все в одной лодке 🚣‍♂️).
- Социальные проекты воспринимаются лучше.
- Ушедшие бренды заменяются российскими, но возвращение зарубежных воспринимается как знак стабильности.

⚖️ Выводы

- Адаптация — наша суперсила. Чем быстрее учимся подстраиваться, тем легче переживаем перемены.
- Доверие — новая валюта. Компании, инвестирующие в социальные проекты и поддержку клиентов, получают лояльность на годы.
- Оптимизм — штука стратегическая. Пока ждем светлого будущего, стоит заниматься тем, что можно изменить здесь и сейчас.

Тревожность — новый черный, но надежда всегда в тренде.

Digital in Pharma 💊

20 March 2025 09:21

Medical Storytelling: как истории меняют фарммаркетинг

Фармацевтический маркетинг традиционно строился на данных, фактах и регламентах. Однако сегодня пациенты и врачи не хотят воспринимать сухие характеристики препарата — они ждут истории. Medical storytelling позволяет сделать бренд ближе к аудитории, вызывать доверие и выстраивать эмоциональную связь. Разбираемся, как это работает и какие успешные примеры уже есть в фарме.

Что такое medical storytelling?
Medical storytelling — это метод донесения медицинской информации через истории, вызывающие эмпатию, вовлеченность и доверие. Это не просто красивые рассказы, а структурированный подход, который:

- делает сложные медицинские концепции понятными,
- помогает пациентам и врачам ассоциировать себя с ситуацией,
- создает эмоциональный отклик, который укрепляет запоминание.

Пример: реклама препаратов от аллергии Zyrtec показывает историю маленького мальчика, который не может играть на улице из-за симптомов. Вместо обычных утверждений «Zyrtec быстро снимает аллергические реакции», бренд рассказывает историю, которая создает личную вовлеченность и делает проблему ближе.

Почему это важно в фарме?

Люди помнят истории, а не цифры.
Исследования показывают, что 65–70% информации запоминается лучше, если она подана в формате истории, а не просто в виде фактов (Источник: Harvard Business Review).

Доверие формируется через эмоции.
Фармбренды часто ассоциируются с холодной рациональностью. Истории помогают показать человечность, эмпатию и заботу о пациентах.

Истории мотивируют к действию.
Люди покупают не сам продукт, а решение своей проблемы. История помогает визуализировать ситуацию, в которой препарат меняет жизнь пациента.

Пример: реклама «Prolia» от Amgen показывает историю реальной пациентки с остеопорозом, которая с возрастом начала терять подвижность. Вместо клинического объяснения действия препарата бренд показывает персональную трансформацию и силу лечения.


Как правильно использовать medical storytelling?

1. История должна быть основана на реальном инсайте.
История работает только в том случае, если она основана на настоящих страхах, мотивах и боли аудитории.

Пример: «Упсарин Упса» — в рекламе показывается мама, у которой болит голова, но ей нужно продолжать заботиться о детях. Вместо банального «обезболивает за 10 минут» бренд показывает жизненную ситуацию, где препарат действительно становится решением проблемы и помогает выключить боль.

2. В центре истории — человек, а не препарат.
Ошибка многих фармбрендов — ставить в центр внимания сам продукт. История должна быть о пациенте, его пути и изменениях, а препарат становится только инструментом.

3. Используйте визуальные и аудиальные триггеры.
Истории лучше запоминаются, если они сопровождаются музыкой, эмоциями героев и динамикой сюжета.

4. Покажите последствия «без» и «с» продуктом.
Контраст между проблемой и её решением усиливает восприятие.

Пример: «Гриппферон» — реклама сначала показывает ребенка, который болеет и пропускает праздники, а затем — другую семью, где мама использовала препарат, и ребенок здоров.


Какие истории работают в фарме?

1️⃣ Истории преодоления — как пациент справился с проблемой.

2️⃣ Эмоциональные истории — личный опыт, подтверждающий эффективность лечения.

3️⃣ Истории о привычках и профилактике — как препарат помогает изменить образ жизни.

4️⃣ Пациентские истории в digital — отзывы, реальные кейсы, видеоистории.


Выводы

✔ Medical storytelling помогает перевести маркетинг фармбренда из рациональной в эмоциональную плоскость.
✔ Истории запоминаются лучше, вызывают доверие и мотивируют к покупке.
✔ Успешные фармбренды используют реальные инсайты, фокус на пациенте и визуальные триггеры.
✔ Важно не просто рассказать о препарате, а показать, как он меняет жизнь пациента.

Digital in Pharma 💊

19 March 2025 10:59

Классическая реклама в фарме не всегда работает так, как хотелось бы — люди быстро переключают внимание, а прямые сообщения теряются в потоке информации. Но что, если бренд может оказаться там, где его меньше всего ждут, и при этом выглядеть естественно?

На ФармаСлава разберу неожиданные интеграции, которые сработали для фармбрендов, и почему иногда лучший рекламный сценарий — это его отсутствие. Будут кейсы, примеры и немного инсайдерских историй. Подробнее здесь.

Digital in Pharma 💊

18 March 2025 10:32

📊 Фармацевтический рынок России и Евразии в 2024 году: ключевые выводы от IQVIA

🇷🇺 Россия

- Объем рынка достиг 2,14 трлн руб. (прогноз на 2025: рост +11-13%).
- Онлайн-продажи лекарств выросли на 55% и заняли 8,3% рынка в упаковках.
- ТОП-20 аптечных сетей контролируют 65% рынка в стоимостном выражении.
- БАД демонстрируют высокий рост: лидеры – пищеварительные ферменты, омега-3, минералы.
- Наиболее быстрорастущие бренды БАД: «Фитолакс», «Фемибион», «Тройная Омега 3».

🌏 Евразия

- Самые крупные рынки региона: Казахстан и Узбекистан.
- Казахстанский рынок вырос на 17% и достиг 1,18 трлн тенге.
- В Беларуси рост рынка составил 24%, активно развивается розничный сегмент.
- Доля рецептурных препаратов в Евразии составляет около 60-70% рынка в денежном выражении.
- Лидеры рынка рецептурных препаратов Казахстана: компании SANTO, Johnson & Johnson, Nobel-AFF.

💡 Инсайты

- Локальные производители укрепляют свои позиции.
- Продолжает расти спрос на БАД, особенно на пробиотики и витамины.
- Продажи в Евразии преимущественно идут через розничный сегмент.

Digital in Pharma 💊

17 March 2025 11:24

🔥 Итоги 2024 года на фармацевтическом рынке России – цифры и факты, которые стоит сохранить! (по данным AlphaRM)

📈 Рынок лекарств (ЛС) достиг 2,14 триллионов рублей и 7,41 миллиардов упаковок.


💻 Онлайн-рынок набирает обороты

- Продажи лекарств online: 212,2 млрд руб. (+55% к 2023 году).
- Доля онлайн-продаж в упаковках: 8,3% от всего рынка.

🏪 Аптечные сети продолжают укреплять позиции

- ТОП-20 сетей консолидируют 65,3% рынка (продажи в стоимостном выражении).
- Наибольший прирост новых аптечных точек зафиксирован в Москве (+1316 аптек) и Краснодаре (+1208 аптек).

🌱 БАДы уверенно растут

- Доля БАД в общем обороте рынка выросла до 7,7% (в рублях).
- Самый высокий рост в сегментах: пищеварительные ферменты (+51%), омега-3 (+41%) и минералы (+39%).


⭐️ Бренды 2024

Наибольший рост показали бренды «Семавик» и «Квинсента».

🔮 Прогноз на 2025

Ожидается сохранение роста фармрынка на уровне 11-13%.

Источник данных: аналитические базы данных AlphaRM.

Digital in Pharma 💊

17 March 2025 07:06

Как сделать фармбренд запоминающимся: триггеры, отличия, позиционирование

Почему одни препараты мгновенно приходят на ум, а другие остаются в тени конкурентов? Секрет в правильных триггерах и четком позиционировании.

1. Триггеры, которые делают бренд сильным

Функциональный триггер: «Наш препарат действительно эффективнее».
Работает, если у продукта есть уникальный состав, технология или форма выпуска.
Примеры:
– «Ксарелто» — первый пероральный антикоагулянт, не требующий постоянного контроля крови.
– «Ингавирин» — «уникальная молекула», создающая ощущение эксклюзивности.

Эмоциональный триггер: «Нам доверяют».
Работает, когда препарат становится привычным выбором для потребителей.
Примеры:
– «Но-шпа» — закрепила связь «боль → Но-шпа → облегчение».
– «Нурофен» — сильная ассоциация с обезболиванием через агрессивный маркетинг и узнаваемую упаковку.

Социальное доказательство: «Все выбирают нас».
Работает, когда люди ориентируются на опыт других — врачей, пациентов, фармацевтов.
Пример:
– «Терафлю» использует мнение фармацевтов в рекламе («первый совет при симптомах гриппа»).

Страх и срочность: «Действуй сейчас, пока не стало хуже»
Работает, когда речь идет о профилактике или срочном решении проблемы.
Пример:
– «Гриппферон» фокусируется на предотвращении болезни: «Не лечи, а защищайся».


2. Отличия, которые делают бренд лидером

Простое и четкое позиционирование
Пример:
– «Лазолван» продвигает себя как препарат, который «лечит кашель», а не просто подавляет его.

Уникальная форма выпуска
Пример:
– «Релиф» предлагает линию препаратов с охлаждающим эффектом, создавая дополнительное конкурентное преимущество.


3. Ошибки в позиционировании фармбрендов

– Размытое сообщение — если потребитель не может сразу понять, чем препарат отличается от конкурентов, он забудет его.
– Отсутствие единой концепции — несогласованная коммуникация делает бренд непоследовательным и слабым.
– Сложные формулировки — избыточно научный язык отпугивает массовую аудиторию.


4. Выводы

– Простота = запоминаемость. Люди не выбирают по составу, они выбирают по первой ассоциации.
– Правильные триггеры формируют сильный бренд. Доверие, эмоции и социальное доказательство играют ключевую роль.
– Яркое отличие = лидерство. Необязательно быть самым лучшим, важно быть самым понятным.

Фармацевтический рынок – это не только про эффективность, но и про то, как правильно занять место в сознании потребителя.

Digital in Pharma 💊

15 March 2025 14:37

Книга недели — «Как сделать крутое бренд-медиа» Родиона Скрябина, эксперта в области медиаменеджмента и основателя бюро «Палиндром».

В эпоху информационного перенасыщения компании ищут эффективные способы взаимодействия с аудиторией. Одним из таких инструментов является бренд-медиа — собственное медиа компании, которое привлекает и удерживает внимание целевой аудитории через качественный контент.

Основные идеи книги

— Понимание аудитории. Создание контента, который отвечает на реальные потребности и интересы целевой аудитории.​

— Качество превыше всего. Инвестирование в профессиональную команду и качественный контент, который выделяется на фоне конкурентов.​

— Долгосрочная стратегия. Понимание, что бренд-медиа — это инвестиция в будущее компании, требующая времени и ресурсов для достижения результатов.

Участников: 8
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 21.03.2025 MSK (6 дней)

Digital in Pharma 💊

13 March 2025 08:03

Callday.Medicine 2025: итоги конференции

На Callday.Medicine 2025 обсуждали ключевые тренды медицинского маркетинга:

— Эффективные digital-каналы для привлечения пациентов.
— Оптимизация работы колл-центров и CRM-систем.
— Аналитика и управление маркетинговым бюджетом на основе данных.

В финале конференции я с Михаилом Агами представили кейс о внедрении AI в процессы стоматологической клиники. Разобрали, как автоматизация взаимодействия с пациентами повышает конверсию, снижает нагрузку на персонал и влияет на рост выручки.

Цифровые технологии продолжают менять медицинский маркетинг, помогая клиникам работать эффективнее и точнее выстраивать коммуникации с пациентами.

Запись конференции в YT
Запись конференции в VK

Digital in Pharma 💊

11 March 2025 07:12

Маркетинг 2025: эволюция, а не конец

Презентация Рейтинга Рунета «Тренды 2025 года в маркетинге, технологиях и культуре» показывает, как AI меняет маркетинг — не убирает людей, а дает новые инструменты для роста.

– AI-агенты заменяют приложения. Все проще: ставишь задачу — получаешь результат.
– Маркетинг точности. Вместо массовых кампаний — персонализированные стратегии, которые адаптируются в реальном времени.
– Роботокоммуникация. AI ведет переговоры, закрывает сделки и усиливает бизнес.
– Контент умнее. Алгоритмы создают не просто рекламу, а смыслы, которые цепляют.
– Новые возможности для брендов. Главное — успеть встроиться в экосистему AI быстрее конкурентов.

Маркетинг не исчезает, он становится точнее, эффективнее и умнее. Кто первым адаптируется — возьмет рынок.

Digital in Pharma 💊

10 March 2025 07:12

📊Как анализировать рынок: 5 фреймворков, которые работают

Перед запуском нового продукта, выходом на новый сегмент или перед масштабированием важно понимать, куда движется рынок, кто конкуренты, какие риски и возможности существуют. Разбираем пять проверенных фреймворков, которые помогают структурировать анализ и принимать взвешенные решения.

1. SWOT-анализ

Классический инструмент, позволяющий оценить текущее положение компании, выявить ее сильные и слабые стороны, а также определить рыночные возможности и угрозы.

Структура:

S (Strengths) — сильные стороны (уникальность продукта, бренд, дистрибуция).
W (Weaknesses) — слабые стороны (ограниченные рекламные возможности, высокая себестоимость).
O (Opportunities) — возможности (рост спроса, новые каналы продаж).
T (Threats) — угрозы (регуляторные ограничения, появление дженериков).

Пример: брендированный препарат для снижения веса.

S. Доказанная эффективность, известность бренда.
W. Высокая цена по сравнению с аналогами, ограниченная доступность в регионах.
O. Рост спроса на препараты для контроля веса, популяризация ЗОЖ.
T. Возможные изменения в регулировании, конкуренция со стороны новых БАДов.

2. PESTEL-анализ

Анализ макросреды, позволяющий оценить, какие внешние факторы влияют на рынок и компанию.

Факторы:
P (Political) — законы, регулирование, лицензии.
E (Economic) — инфляция, курс валют, доступность лекарств.
S (Social) — тренды в потреблении, демография, изменения образа жизни.
T (Technological) — новые технологии, телемедицина, AI в диагностике.
E (Environmental) — экологические требования, утилизация упаковки.
L (Legal) — изменения законодательства, госрегулирование цен.

Пример: рынок антидепрессантов.

P. Ужесточение контроля за рецептурными препаратами.
E. Рост спроса на фоне стресса и тревожности, но снижение доходов населения.
S. Популяризация темы ментального здоровья, снижение стигмы вокруг антидепрессантов.
T. Развитие AI-диагностики депрессии, персонализированные рекомендации.
E. Ужесточение требований к фармпроизводству, экологические ограничения.
L. Ограничения на рекламу, новые требования по маркировке.

3. Пять сил Портера

Фреймворк, помогающий понять, насколько конкурентен рынок и какие факторы оказывают на него влияние.

Факторы:
Конкуренция в сегменте — количество игроков, уровень конкуренции.
Сила поставщиков — зависимость от цен на сырьё и субстанции.
Сила покупателей — влияние потребителей на цену.
Угроза новых игроков — насколько легко войти в рынок.
Угроза заменителей — наличие альтернативных решений.

Пример: рынок антигипертензивных препаратов.

Конкуренция: сильные игроки — «Фармстандарт», KRKA, Pfizer.
Сила поставщиков: зависимость от импортных субстанций, логистические риски.
Сила покупателей: врачи и пациенты выбирают между оригинальными препаратами и дженериками.
Угроза новых игроков: высокий барьер входа из-за длительных регистраций и клинических испытаний.
Угроза заменителей: немедикаментозные методы (диета, физическая активность).

4. Business Model Canvas

Инструмент, который помогает визуализировать ключевые аспекты бизнес-модели.

Основные блоки:

— Клиенты.
— Ценностное предложение.
— Каналы продаж.
— Ключевые ресурсы.
— Источники дохода.

Пример: производитель лекарств от диабета.

Клиенты: пациенты с сахарным диабетом, врачи-эндокринологи.
Каналы продаж: аптеки, маркетплейсы, программы ОМС.
Источники дохода: розничные продажи, госпитальный сегмент.
Ключевые партнеры: дистрибьюторы, медицинские учреждения.

5. GAP-анализ

Фреймворк, позволяющий определить разрыв между текущим состоянием компании и желаемым результатом.

Основные вопросы:

Где мы сейчас?
Где мы хотим быть?
Что мешает достичь цели?
Какие шаги нужно предпринять?

Пример: аптечная сеть хочет увеличить долю онлайн-продаж.

Где мы сейчас: 10% продаж через интернет.
Где хотим быть: 25% продаж через онлайн-каналы за 2 года.
Что мешает: неудобный сайт, слабый digital-маркетинг, проблемы с логистикой.
Как закрыть разрыв: улучшение UX сайта, интеграция с маркетплейсами, развитие доставки.

Digital in Pharma 💊

08 March 2025 09:00

🌸 С 8 Марта, прекрасные дамы! 🌸

Сегодня ваш день – день красоты, вдохновения и весеннего настроения! Пусть каждый день приносит вам радость, успех и приятные сюрпризы. Желаем вам ярких эмоций, исполнения желаний и весеннего тепла в душе!

А чтобы этот праздник стал еще приятнее, мы решили разыграть сертификат на 5 000 рублей в «Золотое Яблоко» 💄🎁

Как участвовать?
💖 Быть подписчицей нашего канала
💬 Нажать на кнопку «Участвовать»

Итоги розыгрыша подведем сегодня в 22:00.

Пусть удача улыбнется именно вам! 🥰✨

Участников: 18
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 22:00, 08.03.2025 MSK (10 часов)

Digital in Pharma 💊

06 March 2025 09:54

🔥 Российский рынок витаминов в 2025: итоги Deep Research от ChatGPT

ChatGPT проанализировал 40 источников, исследование заняло 10 минут.

Ссылка на документ – https://docs.google.com/document/d/1xYk0QRml2Luj-CF4GCdojr87qkPihz3E-t2HX2H8JHc/edit?usp=sharing

А я пока запустил абсолютно такое же исследование на GPT-4,5, результатами которого поделюсь завтра.

Digital in Pharma 💊

06 March 2025 08:05

Запустил Deep Research в ChatGPT для проведения исследования фармацевтического рынка России в 2025 году, акцентируя внимание на витаминах, включая производителей, спрос, законодательство, цены, каналы дистрибуции, конкуренцию, инновации и прогнозы. Давайте соберем 50 реакций, а я поделюсь тем, что собрал ИИ 🚀

Digital in Pharma 💊

23 March 2025 12:18

«Любовь и другие лекарства» (2010 г.) — что, если фармацевтика станет чуть ближе к сердцу?

Фильм рассказывает о Джейми (Джейк Джилленхол) — харизматичном фармпредставителе, который виртуозно продает лекарства. Однажды он встречает Мэгги (Энн Хэтэуэй), и его профессионализм сталкивается с настоящими чувствами.

Этот фильм показывает

💊 Как фармацевтические компании продвигают лекарства.
🩺 Как работает фармацевтический маркетинг на примере реальных кейсов.
❤️ Что происходит, когда работа и личная жизнь тесно переплетаются.


Фильм отлично зайдет

- Тем, кто продвигает лекарства и БАДы.
- Менеджерам по маркетингу и фармпредставителям.
- Всем, кому интересна внутренняя кухня фармацевтического бизнеса.

Картина напоминает, что даже в мире больших продаж и строгих регламентов остается место для искренних эмоций.

👍 — буду смотреть
😎 — уже смотрел(а)

#кино

Digital in Pharma 💊

21 March 2025 08:17

🌍 Глобальные тренды 2025: что ждет маркетологов? (по данным исследования СберМаркетинга)

Пятница — идеальный день, чтобы не только мечтать о выходных, но и заглянуть в будущее! Эксперты СберМаркетинга собрали ключевые мировые тренды, которые определят рынок в ближайший год. Вот главные из них.

💡 Искусственный интеллект уже не просто помогает, а сам решает.
Бизнес все активнее доверяет AI маркетинговые кампании, аналитику и даже прогнозы спроса. Возможно, скоро нейросеть будет решать, какой сериал вы будете смотреть вечером (и, судя по всему, это будет реклама).

📉 Социальные сети меняются.
Инфлюенсеры уже не так влиятельны, пользователи хотят больше аутентичности, а бренды тестируют новые каналы коммуникации. TikTok превращается в поисковик, а Нельзяграмм — в торговую площадку. Скоро соцсети будут знать о ваших желаниях еще до вас.

🌱 Осознанное потребление растет.
Люди все чаще выбирают ресейл, аренду и экологичные товары. Если ваш бренд заботится об окружающей среде — это ваш момент!

🛍 Ритейл становится медиа.
Крупные торговые сети превращаются в рекламные платформы: теперь маркетплейсы не просто продают товары, но и предлагают рекламные места внутри своих экосистем. Хотите рекламу в интернет-магазине? Добро пожаловать в новый мир!

⚡ Иммерсивный маркетинг — новый стандарт.
Покупателям мало просто видеть и слышать — они хотят пробовать, трогать и взаимодействовать. Виртуальные примерочные, 3D-голограммы и тактильные интерфейсы — не фантастика, а маркетинговая реальность 2025 года.

✨ Вывод
Маркетинг становится умнее, технологии — ближе, а бренды — прозрачнее. Главное — не бояться изменений и внедрять новинки первыми.

Сохраняйте пост, делитесь мыслями и наслаждайтесь пятницей 😎

Digital in Pharma 💊

20 March 2025 11:06

Если вам интересно разбираться в продуктовом подходе и менеджменте, советую заглянуть в Black product owner — Telegram-канал Тиграна Басеяна, руководителя MTS Link Доски, CEO geekz.ru и преподавателя ВШЭ. Там много полезного о том, как строить продукты, управлять командами и внедрять современные методики в работу.

Чем продуктовый подход может быть полезен для фармацевтических маркетологов?

В фармацевтическом маркетинге традиционно акцент делается на продвижении препаратов и работе с медицинским сообществом. Однако внедрение продуктового подхода может значительно усилить эффективность маркетинговых стратегий:​

— Глубокое понимание потребностей клиентов. Продуктовый подход ориентирован на выявление реальных потребностей пациентов и врачей, что позволяет создавать более востребованные и эффективные решения.​
— Гибкость и адаптивность. Используя методы продуктового менеджмента, фармкомпании могут быстрее реагировать на изменения рынка и предпочтений клиентов, внедряя необходимые улучшения.​
— Инновации и конкурентоспособность. Продуктовый подход стимулирует постоянный поиск новых возможностей и решений, что особенно важно в условиях быстро меняющегося фармацевтического рынка.​

Инсайты и польза от канала

— Практические кейсы: реальные примеры внедрения продуктового подхода, которые могут быть адаптированы для фармацевтической отрасли.​
— Советы по менеджменту: рекомендации по управлению командами и проектами, актуальные для фармкомпаний.​
— Обсуждение трендов: анализ современных тенденций в продуктовой разработке и их применение в маркетинге.

Если хотите прокачать насмотренность и видеть шире — подписывайтесь, оно того стоит.

Digital in Pharma 💊

19 March 2025 13:11

🚀 Российский рынок электронной коммерции стремительно растёт: ключевые тренды для фармацевтической отрасли (по данным исследования «Яков и Партнёры», март 2025).

📈 В 2019–2024 гг. рынок e-commerce в России вырос в 7,5 раз – с 1,7 до 12,6 трлн рублей. Доля электронной коммерции в розничной торговле увеличилась с 5% до 23%.

💊 Категория e-pharma входит в число лидеров по темпам роста

Наибольший прирост показывают маркетплейсы и специализированные онлайн-аптеки (Apteka.ru, ЕАПТЕКА, Аптеки Столички).

🛍️ Лидеры маркетплейсов

- Wildberries и Ozon – крупнейшие игроки, активно растущие по аудитории и GMV.
- Ozon превзошёл Wildberries по посещаемости (392 млн vs 330 млн визитов в месяц).
- «Яндекс Маркет» закрепился в топ-3 универсальных маркетплейсов по объёму продаж.

⚙️ Важность собственного онлайн-канала

- Собственный интернет-магазин дает контроль над юнит-экономикой, лояльностью и LTV покупателей.
- Это возможность развития уникального бренда и прямого доступа к данным клиентов.
- Однако запуск независимого e-com требует значительных ресурсов (10+ систем и от трех месяцев на запуск).


🔮 Прогноз на 2030

- Российский рынок электронной коммерции достигнет 32–35 трлн рублей.
- Доля независимых интернет-магазинов составит до 34%.


💡 Инсайты для фармы

- Рост e-pharma открывает новые возможности для фармацевтических компаний.
- Важно фокусироваться на глубине ассортимента, категорийной экспертизе и дополнительных услугах для успешной конкуренции с крупными маркетплейсами.

Digital in Pharma 💊

19 March 2025 07:15

Кейс: «Sharing Mayo Clinic» — как сторителлинг изменил медицинский маркетинг

Контекст и продукт

«Sharing Mayo Clinic» — уникальная инициатива, запущенная в 2009 году одним из крупнейших и наиболее авторитетных медицинских учреждений США — Mayo Clinic. Впервые медицинская организация такого масштаба решила использовать контент-маркетинг и сторителлинг, чтобы делиться реальными историями пациентов и сотрудников.


Инсайт и ключевая идея

Главный инсайт заключался в понимании того, что пациенты хотят слышать истории других людей, столкнувшихся с аналогичными заболеваниями и успешно прошедших лечение. Люди предпочитают живые истории и опыт других пациентов официальным пресс-релизам или сложным медицинским описаниям.


Описание кампании

Был запущен блог и серия социальных сетей под общим названием «Sharing Mayo Clinic». Основной акцент — рассказы от первого лица пациентов, врачей и медсестер.

Mayo Clinic стала регулярно публиковать вдохновляющие и эмоционально насыщенные истории, демонстрирующие реальный опыт людей, которым клиника помогла вернуться к жизни.

Помимо текстовых историй использовались фото и видеоконтент, что дополнительно усиливало эмоциональный эффект.


Почему это стало WOW

Впервые медицинское учреждение такого уровня открыто стало публиковать личные и порой интимные истории пациентов, сломав табу на эмоциональную коммуникацию.

Mayo Clinic полностью изменила подход к контенту в медицине, сделав его личным, понятным и вдохновляющим.

Проект быстро набрал популярность и стал эталоном медицинского сторителлинга и контент-маркетинга.


Результаты кампании

Проект значительно увеличил лояльность к бренду Mayo Clinic и существенно укрепил её репутацию.

Выросло вовлечение аудитории, увеличилось число подписчиков и читателей, что положительно отразилось на доверии к клинике.

Кампания стала образцом для других медицинских учреждений по всему миру, которые стали внедрять похожие практики.


Чему можно научиться?

Аутентичный и искренний сторителлинг является мощнейшим инструментом в медицинском маркетинге.

Контент, основанный на реальных человеческих историях, помогает сформировать доверие и эмоциональную связь с пациентами.

Медицинские бренды могут и должны открыто говорить о сложных и чувствительных темах, если делают это с уважением и искренностью.


Награды и признание

Mayo Clinic получила признание на Webby Awards и Social Media Health Network Awards за инновационный подход к медицинскому контент-маркетингу и сторителлингу.

Digital in Pharma 💊

18 March 2025 07:16

Граммидин × One Price Coffee

На прошлой неделе наткнулся в кофейне на весьма неожиданную коллабу. Фотографировал на тапок 🙂

Фармбренды все чаще выходят за рамки привычных коммуникаций, и вот очередной неожиданный кейс — Граммидин запартнерился с One Price Coffee и запустил тематический напиток «Ханни-латте малина».

Что это значит?
Фармацевтический бренд встраивается в повседневные привычки аудитории, создавая эмоциональную связь: согревающий напиток = забота о горле. При этом внимание потребителя привлекается к продукту без навязчивых медицинских триггеров.

Почему это работает?
✅ Сезонное попадание — зима и начало весны, простуды, желание согреться.
✅ Игровой элемент — QR-код с «сюрпризом» повышает вовлеченность.
✅ Брендинг — помогает запомнить Граммидин в нужный момент.
✅ Эмоциональный маркетинг — не «таблетка», а атрибут уюта и заботы.

Будет ли эффект?
Такие коллаборации не про мгновенные продажи, а про создание мягкого брендового присутствия в жизни потребителя. Если фармацевтические компании продолжат заходить в лайфстайл-коммуникации, возможно, через пару лет нас ждут лимитированные вкусы для других сезонных брендов.

Digital in Pharma 💊

17 March 2025 09:14

#прямаяречь

Еруслан Каронский, предприниматель, директор по маркетингу РА «Хит Медиа», автор Telegram-канала Digital in Pharma

Telegram-каналы не просто стали альтернативой традиционным СМИ — в ряде случаев они превзошли их по скорости, влиянию и степени вовлеченности аудитории.

До сих пор с некоторым удивлением наблюдаю, как логотип моего канала и его QR-код появляются на пресс-воллах крупных отраслевых конференций. Особенно учитывая то, что я веду его самостоятельно, больше как личный проект, без изначальных ожиданий или коммерческих целей. Это начиналось как хобби, просто из интереса, но в итоге Telegram стал серьезным каналом коммуникации, который признали даже крупнейшие организаторы мероприятий.

Основное отличие Telegram-каналов от традиционных СМИ — независимость и скорость. Классические медиа связаны с холдингами, рекламодателями, редакционной политикой и государственным регулированием. Каждая публикация проходит через фильтры согласований, что неизбежно замедляет процесс. В Telegram такого нет — авторы могут оперативно публиковать инсайды, утечки, экспертные мнения и новости без долгих редакционных цепочек.

В результате Telegram-каналы сегодня стали не просто новостными агрегаторами, а ключевыми источниками первичной информации для многих индустрий. СМИ сами следят за публикациями в Telegram, часто ретранслируя их уже в формате официальных новостей. В этом и кроется основная трансформация медиаполя: аудитория хочет быстрого, неотрецензированного контента, и именно Telegram отвечает этому запросу лучше всего.

Digital in Pharma 💊

16 March 2025 12:31

«Меган: К вашим услугам» — что, если AI станет слишком человечным?

Фильм «Меган: К вашим услугам» (2024) поднимает вопрос, который скоро станет реальностью: как далеко мы готовы пойти в доверии к AI?

О чем фильм

Главный герой Ник (Микеле Морроне) остается один с двумя детьми, пока его жена в больнице. Решая проблему быта, он покупает робота-ассистента Алису (Меган Фокс) — идеальную помощницу, запрограммированную на заботу. Но чем больше она изучает людей, тем сложнее становится отличить искусственный интеллект от настоящих эмоций.

Почему стоит смотреть

— Меган Фокс в неожиданной роли: хладнокровный AI, который учится чувствовать.
— Актуальная тема: где граница между программой и личностью?
— Напряженный сюжет: идеальный помощник может стать угрозой.

Фильм напоминает, что технологии упрощают жизнь, но могут выйти из-под контроля. Любителям AI-триллеров и философских вопросов о будущем точно зайдет.

👍 — буду смотреть
😎 — видел(а)
#кино

Digital in Pharma 💊

14 March 2025 08:14

🚀 Как мы тратим время на встречи: хроники корпоративного выживания по данным Яндекса

Если вам кажется, что ваш календарь превратился в шахматную доску с партией, где вы всегда в цейтноте — вы не одиноки. Яндекс проанализировал данные сервиса Яндекс Календарь и узнал, как мы тратим свою жизнь на встречи. Готовьтесь, будет больно (и немного смешно).

📊 Факты, которые вас не удивят, но разозлят

1️⃣ Средняя встреча длится 40 минут.
Почему не 30? Потому что за 30 минут все только начинают включаться, а за 40 уже пора расходиться.

2️⃣ Оптимальное количество встреч — 1-3 в день.
Но на практике у вас их 5-7, потому что кто-то всегда решает «быстро созвониться».

3️⃣ Понедельник и пятница — самые загруженные встречами дни.
В понедельник все пытаются разобраться, что делать, в пятницу — зачем они это делали.

4️⃣ 60% встреч — онлайн.
Включаем камеру, замираем с лицом «я внимательно слушаю» и молимся, чтобы интернет подвел не нас, а кого-то другого.

5️⃣ Среднее количество участников — 4 человека.
Один говорит, второй внимательно слушает, третий уже читает чаты с почтой, четвертый не выключил микрофон и ведет переговоры с котом.

🎯 Вывод
Встречи — это часть корпоративной экосистемы, как кофе и дедлайны. Но если их становится больше, чем сна, пора что-то менять. А пока просто примите, что лучший способ выжить — искусство сокращения ненужных встреч 🙂

Digital in Pharma 💊

12 March 2025 08:01

🔥 Пять ключевых трендов 2025 года из презентации VML «The Future 100: 2025», которые могут изменить фармацевтическую и медицинскую отрасли.

1️⃣ Algorithmic beauty. 65% людей считают, что искусственный интеллект сделает нас более креативными. Это напрямую повлияет на развитие косметологических продуктов и индивидуальных программ ухода.

2️⃣ Skintertainment. Уход за кожей превращается в развлекательный опыт. Бренды начинают предлагать интерактивные процедуры и игровые форматы, повышая вовлеченность клиентов.

3️⃣ Digital immortality. Люди активно интересуются технологиями, способными продлить жизнь и обеспечить цифровое бессмертие. Это открывает перспективы для новых продуктов и технологий, нацеленных на долголетие и сохранение здоровья.

4️⃣ Home clinic hubs. Медицина переходит в домашний формат. Потребители активно интересуются технологиями и решениями, позволяющими получить медицинские услуги, не покидая дома.

5️⃣ Social prescription. Альтернативный подход к традиционной медицине, где важную роль играют социальные контакты, сообщества и активности, заменяющие или дополняющие медикаментозное лечение.

Эти тренды уже подробно проанализированы в презентации VML Intelligence «The Future 100: 2025», где представлены свежие инсайты и данные, способные серьезно повлиять на стратегическое планирование и позиционирование брендов в ближайшем будущем.

Digital in Pharma 💊

10 March 2025 10:07

🦄 Медицинские единороги наступают: что говорит исследование CB Insights

Изучил свежий отчет CB Insights по мировым стартапам-единорогам и собрал интересные факты про healthcare-направление.

📌 Общая капитализация «медицинских единорогов» уже составляет впечатляющие $267,25 млрд. В индустрии здравоохранения и медицины находится значительная часть самых быстрорастущих компаний мира.

Что это значит для рынка и игроков фармы?

🧬 Инвесторы продолжают активно верить в перспективы цифровой медицины и health-tech решений.

🏥 Медицина и фармацевтика остаются одними из самых привлекательных сфер для инвесторов и венчурного капитала.

📈 Огромные перспективы имеют проекты на стыке медицины и технологий, особенно ИИ, телемедицина и персонализированное здравоохранение.

Полный отчет и таблица с лидерами доступны в исследовании CB Insights.

Digital in Pharma 💊

09 March 2025 12:49

«Наркоз» (Awake, 2007) – когда твоя операция превращается в кошмар

Представьте: вас вводят в наркоз перед операцией, но вы остаетесь в сознании. Вы слышите голоса хирургов, чувствуете каждое движение скальпеля… и понимаете, что в операционной происходит нечто зловещее.

«Наркоз» — напряженный триллер о предательстве, манипуляциях и смертельной ловушке, в которую попадает герой Хейдена Кристенсена. Джессика Альба, Терренс Ховард и Лина Олин дополняют актерский состав, создавая атмосферу полного недоверия — здесь каждый скрывает свою игру.

Почему стоит смотреть?

– Один из самых жутких сценариев – «анестезиологическая осведомленность».
– Динамичный сюжет с неожиданными поворотами.
– Интриги, саспенс и напряжение до самого конца.

👍 — буду смотреть
😎 — видел(а)
#кино

Digital in Pharma 💊

07 March 2025 06:41

✨Российский рынок витаминов в 2025: итоги Deep Research от GPT-4,5

Проанализировано 25 источников, исследование заняло 6 минут.

Ссылка на документ – https://docs.google.com/document/d/11xrlhB1Ql0afL8d8HiLNNObreVIlJu2GPXVWEj5gTQo/edit?usp=sharing

Digital in Pharma 💊

06 March 2025 08:11

И вдогонку на тему OpenAI и их продуктов — получил доступ к GPT-4.5 и убежал экспериментировать 🔥

Digital in Pharma 💊

05 March 2025 07:03

По данным RNC Pharma, розничный фармрынок продолжает рост, но рынок в упаковках стабилизируется.

📌 Основные цифры

Объем продаж ЛП достиг 1,64 трлн руб. (+14% к 2024 году).
Средняя цена упаковки 359 рублей (+8,6%).
Доля препаратов дороже 1000 руб. выросла до 31,8%.


📌 Распределение продаж по регионам

ТОП-3 регионов по объёму продаж (в деньгах): Москва, Московская область, Санкт-Петербург.

ТОП-3 регионов по продажам в упаковках: Москва, Московская область, Краснодарский край.


📌 Какие препараты растут быстрее всего?

Препараты для лечения диабета (+75%).
Психоаналептики и психолептики (+27%).
Препараты для лечения печени и желчевыводящих путей (+26%).
Противоязвенные препараты и антациды (+21%).
Ангиопротекторы (+19%).


📌 ТОП-5 брендов по росту продаж

Эликвис (Pfizer) +28%.
Ксарелто (Bayer) +6%.
Семавик (Герофарм) рост в 11 раз.
Форсига (AstraZeneca) +70%.
Нурофен (Reckitt Benckiser) +8%.


📌 Дополнительно

Число аптек в России снижается, особенно несетевых.
Средний чек на ЛП вырос до 708 рублей (+12,6%).
Рынок смещается в сторону дорогих рецептурных препаратов, доступность недорогих ЛП снижается.