Digital in Pharma 💊

18 July 2025 13:20

Письмо себе. В первый день в фарме

Привет.
Ты пока не знаешь разницы между PBA и LCM.
Но ты узнаешь.
Не потому что захочешь — а потому что будешь вынужден.

Скоро ты начнешь делить свою жизнь на две части:
1. До комплаенса.
2. После правок и комментариев комплаенса.

Ты будешь отправлять один макет в 27-й раз.
Ты будешь объяснять подрядчику, что “здесь нельзя эмоции”.
Ты будешь спорить с юристами за слово “быстрее”.

И все это время — чувствовать, что ты не справляешься.
Что ты не настоящий.
Что все вокруг понимают больше.

Но однажды ты увидишь первую распечатку со своим проектом в аптеке.
И замрешь. Ровно на 6 секунд. А потом снова побежишь на встречу с подрядчиком, у которого не сходится КП с PBA.

Так и живем.

P.S. Ты не один. Все притворяются, что знают, что делают.
А потом — делают лучше, чем вчера.

Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
(Если не придет правка «надо добавить сноску и источник к “может улучшать состояние”».).

Digital in Pharma 💊

17 July 2025 14:34

Тренды 2026 от TrendHunter

140 страниц — ни слова «фарма», но многие тренды можно считывать как намек: от роста микросообществ до упаковки, которую удобно открыть в темноте с температурой. Главный вектор — осмысленность: в коммуникациях, продуктах и удобстве.

Digital in Pharma 💊

17 July 2025 10:34

После третьего поста "Чёрного хода в белый digital" о гемблинге и поведенческой аналитике хочется сделать шаг в сторону — туда, где все началось. Интернет, которым мы ежедневно пользуемся, родился не в офисах IT-стартапов, а в лабораториях, которые готовились к ядерной войне.

Холодная война, агентство DARPA, первые пакеты данных и советский проект «Гласнет» — если вам интересно, как военная сеть стала нашей цифровой реальностью, посмотрите этот выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=LDp1S03cZNE

Digital in Pharma 💊

16 July 2025 14:00

Что происходит в фарме — не фигура речи, а реальный вопрос. Ответы ищем 28 октября

Москва и онлайн, конференция от Р-Конф. Уже 17-я по счету. В этот раз — про цифру, ИИ, данные и взаимодействие внутри компаний.

Если вы работаете в фарме и чувствуете, что «где-то уже все меняется, но у нас пока по-старому» — это тот самый случай, когда можно посмотреть, что у коллег уже получилось (кейсы, цифры и разборы).

В программе
— Big data в фарме: как не бояться, а использовать.
— ИИ в коммуникациях с врачами и пациентами.
— Как связать юристов, маркетинг и бизнес-задачи, не потеряв в эффективности.

Я в числе информационных партнеров, и, возможно, в числе спикеров (если "нащупаем" и найдем с организаторами что-то действительно интересное и полезное).

Тема важная. Период показательный. Осень — самое время включаться.

Регистрация открыта, действует ранняя цена до 25 июля.

👉Программа
👉Условия участия

Digital in Pharma 💊

15 July 2025 11:31

Telegram Ads раскачался: теперь и фото, и видео — в любом кабинете

Раньше такие форматы стоили от €20 000 расхода на рекламу в месяц, потом порог входа постепенно снижался. Теперь — пожалуйста. CTR выше 2%, конверсия в подписчика на уровне 5–6%. Вау-эффект работает, алгоритмы — не очень. Но площадка стала доступнее, это факт.

Объявления в видео тоже запускаются, но:
— модерация может тянуться по 2–3 дня,
— логика показов пока на уровне «пальцем в небо».

Зато живые подписчики и интерес у аудитории есть. Уже хорошо.

Тем временем Яндекс выкатил биржу Telegram-каналов внутри Директа. Рекламодатель теперь может выбрать конкретные каналы, увидеть ERR, задать CPV. Вроде бы удобно. Но по сути — все та же условно охватная медийка, только с ручным выбором.

Все это классно, но я, как и многие, не подключался к монетизации в РСЯ и не планирую. Не хочу, чтобы мой канал был еще одной витриной для аукциона. Telegram у многих авторов — это про самовыражение и пространство репутации, а не поток постов по 3 рубля за просмотр.

Для фарм-маркетолога все это — сигнал
— Если есть свой канал врача, бренда или сервиса — теперь есть форматы, которые можно тестировать руками.
— Если нужен прирост охвата — Telegram Ads стал доступнее.
— Если хочется точности — пока лучше комбинировать Ads с ручными посевами.

⚠️ Важно. Telegram все еще не российский мессенджер. Параллельно продвигается идея «национального мессенджера». Долгосрочные ставки требуют осторожности.

Все данные о перформансе и первых результатах взял из открытых источников. Считайте, не бегите за хайпом, и не забывайте: реклама — это не только про охват, но и про доверие.

Digital in Pharma 💊

14 July 2025 08:11

WB не спит. Теперь — за авторами

Пока бренды обсуждают, что делать с инфлюенс-маркетингом в сентябре, Wildberries начали собирать авторов под себя. На днях они пошли с посевами по Telegram, по новостным каналам + туда, где сидят авторы: те, кто пишет сценарии, монтирует видео, ведет свои медиа.

Формально — платформа монетизации для авторов. Деньги за просмотры и продажи. Но по факту — попытка вырастить пул “своих” инфлюенсеров. Не звезд, а ремесленников. Которых не нужно выкупать с оплатой за интеграции. Платишь за результат — и не зовешь переходить на маркетплейс из сторис на сторонних площадках.

Если эксперимент полетит — через несколько месяцев увидим рекламу "Снимай для WB — зарабатывай с просмотров и продаж" на щитах, остановках и, возможно, в метро. Вероятно с поддержкой самих инфлюсенсеров, которых вырастят и будут досыпать дополнительные охваты. И, может быть, мы впервые увидим маркетплейс, у которого свой контентный контур. Не блогеры. Не медиа. А распределенная сеть контент-работников. С оплатой за результат.

Это не VK, где шоу идут под продюсирование, выкупаются сезонами, отдельными рубриками и эксклюзивами. Это попытка сделать маркетплейс в духе TikTok, где продажа — побочный эффект вовлечения.

Судьба платформы, как всегда, решится не маркетингом, а реальной выгодой для авторов и пользой для покупателей. Наблюдаем.

Digital in Pharma 💊

12 July 2025 12:03

Книга недели — «Атомные привычки» Джеймса Клира

В начале января я записал себе три цели по этому каналу на год:
— 6 публичных выступлений,
— 6000 подписчиков в канале,
— писать каждый день.

Без жестких планов, наград и наказаний, просто как вектор.

Писать каждый день оказалось самым трудным. Не всегда выходило глубоко, не всегда осмысленно. Где-то помогали нейросети, где-то любознательность. Но если посмотреть сейчас — это отличная привычка. Она изменила фокус, добавила внутренней дисциплины, научила не ждать идеального момента, контекста, события, идеи.

6 выступлений? Было. Где-то на адреналине, где-то слишком скомкано. Но зато теперь я точно понимаю, над чем работать дальше.

6000 подписчиков — почти или уже. Возможно, вы и стали тем человеком, кто помог добраться до этой цифры.

Полгода позади, и я с неожиданной ясностью почувствовал простую вещь:
все, что ты повторяешь изо дня в день, становится тобой.

Об этом и книга Джеймса Клира. Не про волю, не про мотивацию, а про систему. Про то, как перестать бороться с собой и начать менять среду, триггеры, ритуалы. Как маленькие действия превращаются в большие перемены — но не сразу, а потом. Системность побеждает мотивацию. А маленькие действия — это не мелочь. Это фундамент.

Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 3
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 18.07.2025 MSK (6 дней)

Digital in Pharma 💊

11 July 2025 13:22

🎵 5 причин, почему ваш side‑project еще не вышел в люди

Согласно предварительным данным зарплатного опроса в канале:
58% — не подрабатывают,
17% — иногда,
13% — планируют начать,
и только 12% уже делают что-то свое.

А теперь — пять причин, почему у большинства все еще «в голове», а не в жизни.

1️⃣ Первая причина — это ты
Вы реально хотите. Не просто фантазия, есть четкое представление. Только все время не до этого: текущие задачи, отчеты, новые активации. А хочется спокойно сесть и сделать… но когда?

2️⃣ А вторая — все твои мечты
Вы честно ждете момента: после отпуска, выставки, конференции, квартала. Кажется, вот-вот появится окно. Но в фарме всегда кто-то в коридоре, всегда что-то «горит». Это просто особенности жанра.

3️⃣ Третья — это все твои слова
Вы умеете объяснить, почему не сейчас: нужны данные, непонятен формат, надо бы исследование. Все по делу. Но в какой-то момент все это становится крепкой оболочкой вокруг идеи. А ей хочется на свет.

4️⃣ Четвертая причина — это ложь
Не в плохом смысле. Просто мы говорим себе «я жду лучшего времени», а на самом деле — боимся, что не получится идеально. Фарма приучила к безупречности. И вот уже лучше отложить, чем сделать что-то «на троечку».

5️⃣ А пятая причина — это боль
Вы ведь знаете: можно было протестировать. Без бюджета. Внутри чата. На трех врачах. Просто посмотреть, как откликнется. Но вы пока наблюдаете со стороны. И немного грустно от того, что идея живет, но не дышит.

Это не упрек. Это пост-поддержка для тех, кто носит в себе проект. Кто хочет, но не находит момента. Если вы узнали себя — знайте: вы не одиноки. И, возможно, прямо сейчас — самое подходящее «неидеальное» время начать. Хотя бы первый шаг.

Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

Digital in Pharma 💊

09 July 2025 10:11

Файб — лучший сезон. Пока без вариантов

Прокачали все: картинку, монтаж, работу со светом, ритм. Но не это главное. Главное — темы. И то, как они звучат. Вот свежий выпуск — «Как вас превратили в товар. Тёмная сторона экономики внимания». Сильная тема, поданная не как крик, а как разбор. Без морализаторства. С фактами, исследованиями, логикой. С подводкой, которую хочется дослушать.

А еще — вишенка на торте: фарм-интеграция. Редкость. Александр, кстати, оставлял комментарий в канале — и это вообще приятно.

Если давно не залипали в YouTube так, чтобы и подумать, и насладиться — вот они, полтора часа смыслов.

Digital in Pharma 💊

08 July 2025 09:29

Google тестирует новую механику в поисковой рекламе — и это уже не шаблонные объявления

Search Engine Land пишет: Google экспериментирует с тем, чтобы нейросеть формировала рекламное объявление прямо в момент запроса пользователя. Не выбирала из заранее подготовленных вариантов, а генерировала текст сама — на основе параметров рекламодателя, историй кликов, смысла запроса и условий аукциона.

По сути — это шаг к тому, чтобы поисковая реклама стала адаптивной и контекстной на новом уровне: не просто подбирается заголовок из группы, а создается сообщение «здесь и сейчас».


Что важно в российских реалиях

У Яндекса уже есть зачатки похожей логики:
— динамические объявления,
— нейрообъявления (в бете),
— подстановка шаблонов заголовков и описаний,
— нейросеть в выдаче, которая влияет на формулировки и выдачу.

Да, пока не идет речь о генерации текста на лету. Но направление то же: от заранее прописанного текста — к гибкой адаптации под пользователя.


Что это меняет для тех, кто работает с контекстом

Контроль ослабевает — важна стратегия
Мы уходим от управления словами и ручной настройки текстов. Значение приобретает настройка правил, логики, сегментов и смыслов.

Не шаблон, а смысл
Привычная механика «сделать 5 вариантов объявления» перестает быть актуальной. Нужно думать о том, что система должна донести, а не как будет звучать конкретная строка.

Креативная часть уходит в настройки
Кто умеет работать с промптами, сегментами, подсказками — получит больше от автоматизированной выдачи.


Что делать сейчас

– Следить за тем, как меняется логика показа в Яндексе.
– Переосмысливать подход: не "написать объявление", а "задать рамки", в которых оно будет собираться.
– Заранее готовить подход к комплаенсу — особенно в фарме, где автоматическая генерация может нарушать правила, если не задать нужные ограничения.

ИИ все больше влияет на то, какие слова увидит человек в поиске и отчасти перестает спрашивать нас, как именно он должен их подобрать.

Digital in Pharma 💊

07 July 2025 10:11

Оставь надежду, всяк сюда входящий?

Скорее — оставь иллюзии. А надежду как раз прихвати.

Вышел материал от Модульбанка о том, как открыть рекламное агентство в России — с цифрами, этапами, подводными камнями. Меня тоже спросили, что думаю. Вот статья: https://delo.modulbank.ru/uslugi/advertising-agency-plan

Многое в ней правда. Подбор людей, выгорание, ограничения и регуляция, баланс между операционкой и развитием. Все так.

Но есть вещи, которые редко влезают в деловую статью:
— чувство, когда придумал простую идею, и она сработала;
— момент, когда команда делает круче, чем ты ожидал;
— клиент, который остался, потому что понял — вы не «подряд», вы «с ним».

Агентство — это не просто про рекламу. Это про ремесло. Про отношения. Про людей. Иногда тяжело, часто — непредсказуемо. Но если в этом находишь себя — все становится логичным.

Так что если вы задумывались — почитайте статью. И если в какой-то момент поймаете себя на мысли: «Блин, ну ведь хочется» — вы все поняли правильно.

Digital in Pharma 💊

06 July 2025 14:05

🎬 Фильм недели — «Здесь курят» (2005 г.)

Инструкция, как говорить о спорных вещах и не казаться злодеем.

Главный герой — лоббист табачной индустрии. Он защищает продукт, который не любит никто.
Но делает это так, что ты вдруг начинаешь не спорить — а слушать.

Это кино — про силу интонации. Про контексты, которые важнее аргументов. Про то, как продавать идею, даже если все заранее против.


Почему стоит посмотреть

— Потому что маркетинг в фарме — тоже не про уговоры. А про рамку, доверие и выдержку.
— Потому что каждый диалог в фильме — это тренировка для всех, кто работает с сопротивлением.
— Потому что иногда важнее не быть правым, а быть услышанным.

Смотреть тем, кто ведет сложные бренды. Или просто хочет говорить чище и спокойнее.

👍 — добавил(а) в список
🔥 — смотрел(а), и уже пересобрал(а) презентацию

Digital in Pharma 💊

04 July 2025 12:55

“I’m not a businessman, I’m a business, man.” — Jay-Z

Фарм-маркетолог — не профессия. Это диагноз. Ты ведешь бренд, контролируешь медиаплан, объясняешь врачам, что это не реклама, и одновременно учишься говорить с комплаенсом на одном языке (возможно, древнеклингонском).

Утром — планерка с агентством.
Днем — согласования.
Вечером — в чатике всплывает "срочно надо текст, выйдет завтра".
А в 17:47 — правки от юриста.

Ты не просто сотрудник. Ты фарм-машина.

Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
(Если аптечная выкладка позволит)

Digital in Pharma 💊

03 July 2025 13:07

24–25 сентября, Москва

Аптечный саммит от Р-Конф — уже 25‑й по счету.

Два дня обсуждений, стратегических сессий и кейсов — для тех, кто работает с аптечным каналом и хочет понимать, куда движется рынок. В программе — реальные примеры, диалог между производителями, дистрибьюторами и сетями, переговорные сессии и неформальное общение.

Поддерживаю саммит как информационный партнер и буду следить за тем, что действительно полезно.

📋 Программа: https://autumn.pharmacy-conf.ru/program/
🤝 Переговорные сессии: https://autumn.pharmacy-conf.ru/about/sessiya-peregovorov/
🔗 Регистрация: https://autumn.pharmacy-conf.ru/registration/

Если работаете с аптеками — это точно стоит внимания.

Digital in Pharma 💊

02 July 2025 11:12

Рынок реагентов и лабораторного оборудования: что важно знать фарм-маркетологу

Kept опубликовали обзор по рынку реагентов и лабораторного оборудования — и хотя цифры могут показаться "не по нашей части", в фарме они напрямую касаются и маркетинга.

Главное
— В 2024 рынок реагентов — 286 млрд ₽, оборудования — 154 млрд ₽.
— Фарма — крупнейший покупатель: 64% в реагентах и 15% в оборудовании.
— Растут клиники, НИОКР и госсектор — локализация усиливается.
— Импорт все еще доминирует — локальное производство <5%.

Почему это важно
— Если вы работаете с рецептурными препаратами, знание лабораторной инфраструктуры помогает выстраивать более точный и профессиональный диалог с врачами, закупщиками и исследовательскими центрами.
— Это данные для продуктовых презентаций, тендерных заявок и стратегий B2B-коммуникаций.
— Участие в научных и диагностических проектах — не CSR, а канал узнаваемости и доверия.

Подытожим: если препарат разрабатывается, исследуется или диагностируется — где-то рядом купили колбу, весы и систему очистки. А значит, и контент, и стратегия должны это учитывать.

Источник: Kept, июнь 2025.

Digital in Pharma 💊

18 July 2025 08:33

Коробка, облако, онпрем — коротко и ясно

Если вы работаете в фарме и регулярно встречаетесь с IT, поставщиками платформ и решений, или юристами, то наверняка слышали:
«Это только в облаке»;
«Нам нужен онпрем»;
«У нас коробка».

И не всегда понятно — это про техничку или про риски?

On-premises (онпрем) — когда решение ставится прямо на сервера компании. Все «у себя», под контролем. Максимум безопасности, но все обслуживание тоже на вашей стороне. Для фармы это часто про контроль и соблюдение требований.

Cloud (облако) — решение живет на серверах поставщика. Доступно через интернет, быстро обновляется, удобно масштабируется. Можно начать работать уже завтра. Главное — понимать, где хранятся данные, кто имеет к ним доступ и как это регулируется.

Box (коробочное решение) — чаще всего это лицензия на установку, которая не зависит от облака. Немного олдскул, но все еще актуально там, где не нужны постоянные апдейты или интеграции. Подходит, если нужна автономность и простота.

Чаще всего коробка — это онпрем-решение с фиксированной лицензией. Но бывают и гибридные варианты.


Почему это важно?

Формат поставки влияет не только на бюджет, но и на юридические и этические риски. Особенно в проектах, где затрагиваются персональные данные или взаимодействие с врачами и пациентами.

В некоторых случаях используется гибрид: данные хранятся локально, а обновления и поддержка идут из облака.

Хорошо, когда есть IT-специалист, который все объяснит. Но еще лучше — когда и маркетолог понимает, что такое SLA, где живут данные и почему у юристов тревожный звоночек при слове «облако».

Digital in Pharma 💊

17 July 2025 14:17

Почти два года назад я делился у себя в канале трендами от Trend Hunter. Тогда казалось, что нас вот-вот захлестнут метавселенные, аватары начнут работать в ритейле, а фраза «ИИ на каждое утро» звучала как хайп.

Метавселенная осталась на обочине (пока). А вот ИИ вошел в чат — вместе с персонализацией, геймификацией и phygital-реальностью.

Некоторые идеи ушли в спячку, но многие тренды действительно стали базой. Сейчас я пересмотрел тот отчет — и собрал небольшой разбор при помощи deep research: что сбылось, что нет.

По сути просто ретроспектива. Перед тем, как снова нырнуть в тренды — но уже 2026.

Digital in Pharma 💊

17 July 2025 09:45

Чёрный ход в белый digital. Пост третий. Гемблинг и поведенческая аналитика

Как казино научили digital-сервисы управлять вниманием.

I. Казино без окон
В Лас-Вегасе нет ночи. Ты можешь зайти в казино днем и выйти через 12 часов, не зная, какое сейчас время. Окна отсутствуют. Часы сняты. Воздух с примесью кислорода, приглушенный гул разговоров, ковры, приглушающие шаги. Но главное — автоматы. Они притягивают. Неон, мерцание, легкая музыка. Ты нажимаешь кнопку и ждешь. И снова. И снова. И вот — вспышка: почти выиграл. Почти. Именно в таких условиях родилась первая лаборатория поведения пользователя.

II. Рождение зависимости
Игровые автоматы стали первыми устройствами, которые не только принимали деньги, но и изучали человека. Каждое нажатие, каждая пауза между ставками, действия игрока — собирались, хранились, анализировались.

Заметили интересное:
1. Если игрок почти выигрывает — он продолжает.
2. Если автомат выигрывает, но сопровождает это фанфарами — игрок думает, что выигрывает.
3. Если дать игроку ощущение контроля — он ставит больше, даже если все заранее определено.

Так появилась машина, вызывающая зависимость по модели переменного подкрепления. Тебе не гарантируют выигрыш — но обещают, что он рядом.

III. Перенос: от казино к устройствам
Когда индустрия ушла в онлайн, она забрала с собой все:
поведенческую аналитику,
триггеры зависимости,
микротрекинг движений,
и целые команды когнитивных психологов.

Каждый жест игрока — свайп, ожидание, клики, возвращения — стал валютой. Они создавали профиль боли и слабости. Кто склонен к риску. Кто бросает. Кто возвращается. Онлайн-казино превратились в сверхточные машины, где пользователи сами отдавали деньги, а интерфейс говорил: «Ты почти победил».

Позже эти механики перекочевали в… TikTok, Tinder, Duolingo. Где переменная награда (лайки, свайпы, сундуки, звезды) делает нас зависимыми. Так же, как когда-то — автомат с вишенками.

IV. Где начинается драма
На одном закрытом форуме в 2016 году обсуждали: «Можно ли продать поведенческий профиль игрока микрокредитной платформе?» Оказалось, можно. И прибыльно.

Один разработчик рассказывал, как их система рекомендовала пуши в зависимости от темпа кликов в игре. Если человек делал 50–70 ставок в минуту — он был в состоянии азарта.
Значит, сейчас можно предложить:
взять займ,
купить VIP-доступ,
или нажать «Открыть еще один ящик» за реальные деньги.

А дальше пошло по накатанной. Поведенческие шаблоны зависимого поведения начали продавать в рекламные кабинеты.

V. Самое страшное
Ты не играешь в казино. Ты просто листаешь TikTok или ждешь уведомление от любимого приложения. Но по ту сторону — те же механики. Ты не знаешь, как они работают — но они знают, что тебе нужно прямо сейчас, чтобы остаться еще на 3 минуты.

Ты сам решил? Ты хочешь это видео или тебе просто его подсунули в нужный момент, когда ты уже был уязвим? Вот в чем ирония: UX крупнейших сервисов больше похож на UX казино, чем на продукт, созданный ради пользы.

VI. Эпилог
То, что начиналось как автоматы с ручкой и звоном монет, стало ядром самых популярных приложений в мире. Гемблинг проиграл битву за репутацию, но выиграл войну за внимание.
Он стал невидимой системой координат, в которой мы теперь живем. И чем дальше — тем сложнее понять: это ты нажал кнопку — или тебя плавно подвели к ней.

А теперь — спускаемся глубже: в даркнет. В четвертом посте расскажу, как подпольные площадки вроде Silk Road и AlphaBay обогнали Amazon по UX, как боты, escrow и рейтинги стали частью преступной логистики, и почему самые передовые e-commerce-решения родились на черной стороне сети.

Digital in Pharma 💊

16 July 2025 09:06

Каталоги в VK Рекламе: не альтернатива ePharma и программатику, но возможность усиления

Если вы активно продвигаетесь в аптечном екоме и других каналах, скорее всего уже не раз столкнулись с ростом ставок и стоимостью инвентаря (programmatic, медийка, маркетплейсы). А также зачастую напрямую не можете влиять на отдельные аспекты размещения: ставки, распределение трафика по продуктам. И наверняка не всегда получаете полноценную аналитику по итогам размещения.

Возможное решение? Иногда оно ближе, чем кажется.

Посмотрите в сторону каталогов товаров в VK Реклама — по итогам тестов (данные: VK) он дает:
– на 31% ниже ДРР,
– на 25% ниже CPA,
– динамический ретаргетинг без костылей,
– работу сразу с сайтом, приложением или даже маркетплейсом.

Если у вас:
– есть дистрибуция,
– технически можно собрать фид,
– и вы устали от ставок, на которые не можете влиять — этот инструмент стоит попробовать.

Главное: это не про замену других каналов. Это про добавление звена, где вы контролируете фид, креативы, ставки и сценарий взаимодействия. А значит — можете балансировать нагрузку и управлять эффективностью более гибко.

📎 Гайд по каталогам во вложении. Стоит прочитать хотя бы для того, чтобы понимать: что могут делать конкуренты и где еще можно брать трафик.

Digital in Pharma 💊

15 July 2025 08:04

OpenAI запускает свой браузер. ChatGPT вшит прямо в него, а значит — экосистема ИИ становится интерфейсом к интернету

Что будет уметь браузер?
— Искать, отвечать, бронировать, покупать — сам.
— Помогать с задачами, без переходов между вкладками.
— С высокой долей вероятности качественно встраиваться в повседневность и рутину.

А теперь чуть глубже. Это не про браузер. Это про то, что OpenAI планирует контролировать точку входа в потребление информации, сервисов и товаров. И если раньше пользователь гуглил и ты мог попасть в результат — теперь он просто спросит ИИ. А ИИ покажет не всех — а тех, кого сам посчитает релевантным. Или… выгодным. Даже не смотря на то, что с поиска Bing ChatGPT переехал на Google.

Для OpenAI это шанс:
— собрать больше данных о пользователях, когда уже есть диалоги, привычки, стили общения.
— и (почему бы нет?) встроить рекламу, ведь браузер даст поведение, покупки и намерения. Но не как раньше — а как подсказку, как «рекомендацию», как «вот вам сразу готовое решение».

Проблема: в России браузер, скорее всего, будет частично заблокирован или урезан.
Возможность: следить за трендом и встраиваться в сценарии будущего. Потому что ИИ‑ассистенты будут и у Яндекса, и у Сбера, и у VK. И даже в телемедицине.

Что делать фарм-маркетологам
— Представить, как звучит ваш бренд в устах ИИ.
— Подумать, на какие вопросы и как он должен отвечать.
— Упаковать ответы так, чтобы они были найдены и встроены.

Пока OpenAI собирается выпустить свой браузер с агентами и встроенным ChatGPT, остальные тоже активны: Perplexity уже представила Comet, Google тестирует Project Mariner, Opera выкатила Neon, Яндекс обещает встроить Алису в браузер с функциями бронирования, рекомендациями и действиями «без ручного режима».

ИИ не уберет врачей, фарму и рекламу. Но стоит готовиться не к смене форматов, а к смене логики: победят те, кто встроен в путь — в вопрос, в подсказку, в решение.

Digital in Pharma 💊

13 July 2025 12:13

Фильм недели — «Гладиатор» (2000 г.)

Этот фильм не про Рим, а про то, что остается, когда все исчезает.

Максимус — человек, у которого забрали все. И вот он идет по кругу арены, уже без титула, без статуса, без цели. Но каждый раз выбирает не мстить, а быть. Таким, каким он был до войны. До потерь. До славы.

Почему стоит внимания
1. Это кино про внутреннюю опору, а не про победу.
2. Потому что в сложные времена важно не побеждать, а не потерять себя.
3. Потому что влияние не всегда звучит громко. Иногда оно просто устойчивое.

Маркетинг, бренды, карьера — это тоже арена. Иногда кажется, что ты бьешься зря. Но кто-то рядом смотрит на тебя и думает: если он не сдался — я тоже не сдамся.

Что мы делаем в жизни — отзывается в вечности.

Digital in Pharma 💊

11 July 2025 14:41

⚡️В Telegram Ads теперь можно загружать креативы (изображения и видео) без отдельного минимального бюджета, прямо в текущих (как минимум евро) кабинетах.

Побежал тестировать, пока на модерацию не залили тысячи креативов, и ставки не пошли вверх.

Про остальные апдейты кабинета расскажу уже в понедельник.

Digital in Pharma 💊

10 July 2025 08:35

Чёрный ход в белый digital. Пост второй. UX, построенный на инстинктах, или почему порно научило мир кликабельности

2004 год. В Ванкувере запускается небольшой сайт с видео для взрослых. Команда — четыре человека. Главная метрика — не просмотры, а оплата. Каждый день как борьба за выживание. Один из них замечает, что если поставить видеофрейм крупнее — конверсия растет. Меняют цвет кнопки — еще +3%. Обрезают длинный тайтл — ещё +2%. Спустя год они уже делают $10 млн в год.

Эту компанию позже купит MindGeek и на ее базе создадут Pornhub. Но главное в этой истории — не название. А то, что именно порноиндустрия первой научила digital:
— Делать A/B-тесты не ради науки, а ради выручки.
— Проектировать UX под дофамин и физиологию, а не под логотип бренда.
— Считать каждый клик как доллар.

Факт 1. A/B-тесты родились не в Google
Google начал массово использовать A/B в 2007 году через Google Website Optimizer. А MindGeek (бывш. Manwin) делала это с начала 2000-х. У них были десятки версий превью, заголовков, CTA — и все тестировалось ежедневно.

Факт 2. Персонализация в реальном времени
Задолго до создания YouTube порносайты рекомендовали видео на основе:
— региона,
— времени суток,
— прошлого поведения (куки не забывали ничего).

Были построены алгоритмы, которые называли «поведенческими монстрами». Их цель — не показать лучшее. А то, на что точно кликнут.

Факт 3. UX как ловушка
Adult-сайты использовали все, что позже назовут «темными паттернами»:
— кнопки "отмены", визуально похожие на "принять",
— автозапуск видео,
— затягивающие карусели,
— бесконечный скроллинг.

UX стал не просто удобным — он стал запроектированной зависимостью. И это вдохновило белый рынок.

Почему это работает?
Потому что UX, рожденный в индустрии, где 1% конверсии = миллионы, всегда будет сильнее UX, сделанного по гайду от топовой студии мирового уровня. И весь современный маркетинг — от ретаргетинга до paywall-моделей на самом деле вырос на границе этики и физиологии.

Мораль?
Честный UX тоже может быть мощным. Но чтобы делать его осознанно — надо знать, откуда он взялся. И почему до сих пор работает.

🔜 В следующей серии: как гемблинг научил digital считать эмоции, сегментировать по триггерам и строить поведенческие предиктивные модели еще до появления пикселей рекламных систем и социальных сетей.

Digital in Pharma 💊

09 July 2025 08:07

Вот пост в твоем стиле, где раскрываются мысли, дается оценка гаджету, и сохраняется тон живого наблюдения.

Попались? 😂
Я активно экспериментирую с ИИ, но вас уважаю слишком сильно, чтобы закидывать в ленту пластик из автогенерации без редактуры и смыслов. Теперь давайте к сути. Рассказываю, как устроен мой опыт с диктофоном 2.0.

Plaud Note: гаджет, который оказался полезнее, чем казался

Неделю назад я писал про Plaud Note — маленькое устройство, которое крепится к смартфону и превращает встречи, звонки и голосовые в текст, а также сохраняет аудиозаписи. В комплекте мобильное приложение, которое при помощи ИИ собирает саммари + еще несколько фич "под капотом". Тогда пообещал рассказать подробнее, если будет интерес. Он был.

Рассказываю.

На практике — работает. Причем удивительно хорошо: и в помещении, и при звонках на улице (включая мессенджеры). Главное — не бубнить. Записывает стабильно. Расшифровывает на твердую четверку, но это вопрос чистоты речи и дикции, фоновых шумов и ожиданий. Подредактировать руками при необходимости норм. Или можно сразу скармливать LLM PDF-файл или просто текст, особенно если важно не дословно, а по сути.

Саммари пишет достойные. Иногда даже с лишним рвением: добавляет предложения о дальнейших действиях, которые никто не говорил, но в духе разговора. Удобно, если нужно сориентироваться, о чем был разговор и что не забыть.

Покупал за 15к (в обзорах называли стоимость в 30к при выходе устройства), сейчас уже примерно 20 — видимо, маркетплейсы отреагировали на спрос, ибо видел в Telegram-каналах несколько обзоров в конце прошлой недели.

Подписку пока не оформил, еще хватает бесплатных 300 минут (лимит на месяц без подписки). Дальше планирую ее купить и потестировать дополнительные опции, которые дает подписка, помимо безлимита по времени. Есть фичи вроде майнд-карт, но пока не прижились — хотя для проектного планирования, возможно, пригодятся.

Жирный минус — кастомная зарядка, а точнее провод. Потерял проводок — можно покупать новый диктофон. С другой стороны, сейчас гаджет заряжен на 3/4, за полторы недели потерял только четверть. Заявлено 30 часов в режиме записи и до 60 дней в режиме покоя. Неожиданно сесть в ноль не должен, а для зарядки можно определить постоянно место, в зависимости от интенсивности использования поглядывать за индикатором. Второй существенный минус — диктофон не дружит с наушниками и гарнитурами. Кому-то это критично, а я почти не пользуюсь наушниками в паре с телефоном, в основном лежат в рюкзаке.

Думаю, что надо ему устроить хардкор-тест на следующем стриме. Посмотрим, как он будет отличать пять спикеров, и какой саммари соберет за час обсуждения разных тем и ответвлений диалогов.

Поэтому предлагаю собрать 100 реакций, чтобы ребята дали мне разрешение на запись без ее публикации, но с публикацией саммари 🙂

Digital in Pharma 💊

08 July 2025 08:07

ИИ меняет работу. Постепенно, не всегда заметно, но уже всерьез

Согласно результатам исследования Алексея Ткачука (@dnative), большинство специалистов из digital-среды испытывают тревогу, растерянность или усталость от темпа, с которым развиваются нейросети. Даже если человек уже использует ChatGPT, автоматизирует аналитику или пишет черновики через промпты — ощущение «не успеваю» остается.

Параллельно Т-Ж пишет о том, что привычная логика рынка изменилась. Роли и названия должностей становятся менее важными.


Мир вокруг ускорился. ИИ — только часть этого движения

Меняются каналы. Меняется поведение аудитории. Меняется способ работы с контентом. В условиях постоянной турбулентности выигрывают не самые опытные, а самые гибкие.

Те, кто умеют пробовать.
Те, кто не боятся ошибиться в тесте, чтобы не ошибиться в стратегии.
Те, кто не ждут «официального внедрения», а аккуратно вплетают новые инструменты в ежедневную практику.


Но в фарме — своя специфика

Не все, что можно — можно. Важно учитывать комплаенс, ограничения по промоции, особенности утверждения материалов и правил игры на рынке. ИИ не может решать за человека. И не должен.

Зато он может помочь:
– сэкономить время на рутине,
– структурировать информацию,
– усилить этап анализа или подготовки.

Именно так его и стоит рассматривать — как инструмент.
Спокойный, полезный, но требующий понимания и настройки.


Что можно сделать без риска

– Найти одну повторяющуюся задачу, которую можно упростить.
– Проверить, как это уже делают коллеги в других отраслях.
– Протестировать — без давления, с учетом всех внутренних ограничений.

Digital in Pharma 💊

07 July 2025 09:03

Выходные, Cursor и три Telegram-бота, которых не должно было быть

Решил разобраться с Cursor (это среда, где ты общаешься с кодом как с собеседником), открыл ChatGPT и поехали. Я не программист, скорее гуманитарий. Почти весь функционал — через нейросети. И вот, чем все закончилось.

1. @briefconstructor_bot
Маленький, но полезный бот, который помогает собрать бриф: на канал, продукт, стратегию. Вежливый, не спорит, задает правильные вопросы и сразу дает список вопросов, с которым зачастую не стыдно идти к клиенту. Делал как утилиту в помощь команде, потом увлекся и ощутимо расширил функционал. Он уже живет на сервере — не засыпает, когда я закрываю ноутбук. Первый раз настраивал деплой сам. Честно — горжусь.

2. Бот для постов выходного дня
Дает подборку фильмов, книг и сериалов на основе информационной повестки или на тему по запросу. Пока в тесте, но уже помогает мне делать рубрики в канал. GPT подбирает не банальности, а то, что может цеплять контекстом. Ходит за ссылками и фактурой в IMDB, Кинопоиск, goodreads.

3. Аналитический бот
Собирает данные по Telegram-каналам с TGStat, анализирует, пишет короткие выводы. Под капотом: PostgreSQL, FastAPI, aiogram, SQLModel, Docker, OpenAI. Половину слов я узнал в процессе, с другой половиной еще знакомлюсь. Работает — пусть и с ошибками. Но уже круче, чем Google Docs и ручной режим.

✨ Еще тестирую голосовой ввод в Cursor и SpeechKit от Яндекса, хочу подружить это со своим ИИ-диктофоном и саммари совещаний. Чтобы все, что не попало в мозг — улетело в базу знаний.

Это не продакшн. Это «чтобы работало». И с этого начинается настоящая автоматизация.

Если интересно — как, зачем и можно ли адаптировать вам под себя, напишите или поставьте реакцию. Если нет — просто порадуйтесь за человека, который в выходные впервые понял, зачем нужен Docker 😅

Пока работает, пока живо — готов делиться и дорабатывать. Живем в интересное время. Самое время делать что-то интересное.

Digital in Pharma 💊

05 July 2025 18:11

Книга недели — «Спроси маму» Роба Фитцпатрика

Если вы когда-нибудь слышали:
— «Ну, звучит интересно…»;
— «Да, прикольная идея, мы подумаем…»;
— «Конечно, нам это нужно!».

…а потом — тишина, отказ или слив, эта книга — обязательна к прочтению.

В фарме много решений принимаются на базе «ощущений», «мнений врачей» и «презентаций, которые всем вроде понравились».

Что дает книга
— Как получать от клиентов и врачей не одобрение, а конкретику.
— Как не влюбляться в свою идею, пока она не пережила честную проверку.
— Как отличать вежливое «да» от реального интереса.
— Как тестировать гипотезу, даже если у тебя только один шанс на разговор.

Это не про стартапы. Это про здравый смысл, который спасает бюджеты и нервные клетки.

Полезно всем, кто запускает новую упаковку, линию, активацию, сервис или digital-продукт и хочет понять, а правда ли это нужно рынку?

Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 12
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 11.07.2025 MSK (6 дней)

Digital in Pharma 💊

04 July 2025 08:18

Финальный пуш по двум опросам

1. Зарплаты в фарме
Уже больше тысячи анкет. Если еще не прошли — сейчас идеальный момент.
👉 https://forms.yandex.ru/u/67fd2d34d04688cfbfdc1696/

2. С каких устройств вы читаете канал
Хочу адаптировать форматы под реальный опыт. А не только под свой экран.
👉 /channel/digital_in_pharma/956

Спасибо всем, кто уже ответил. Это не ради цифр — это чтобы делать лучше.

Digital in Pharma 💊

03 July 2025 08:22

Чёрный ход в белый digital. Пост первый. Когда реклама впервые соврала

В октябре 1994 года в интернете появился первый в истории баннер. Его разместили на сайте HotWired — цифровом ответвлении журнала WIRED. Это была простая прямоугольная плашка с надписью:

“Have you ever clicked your mouse right here? You will.”

Кликали почти 44% пользователей. Это было началом новой реальности.

Реклама перестала быть объявлением и стала обещанием. Или даже обманом. С этого момента реклама начала играть с ожиданиями. Вместо честного сообщения — провокация. Вместо объяснения — игра на эмоциях. Вместо пользы — соблазн. Так цифровой маркетинг получил свою первую маску.

Эту маску подхватили не крупные бренды, а те, кто действовал за пределами закона.
Порноиндустрия, торговля запрещенными веществами, онлайн-гемблинг. Их сайты были первыми лабораториями, где тестировали механики, которые спустя годы стали стандартами.

Порносайты первыми начали использовать A/B тестирование, подстраивать интерфейсы под поведение пользователя и строить UX на удержание внимания. Они же еще в начале нулевых внедрили подписки с автоматическими списаниями и персонализацию под сегменты.

Гемблинг-сайты стали пионерами в построении поведенческих профилей. Они классифицировали игроков по десяткам параметров: от суммы первой ставки до времени активности. Алгоритмы, которые мы сегодня используем в ML-моделях, впервые обкатывались именно там.

В наши дни торговля запрещенными веществами адаптировалась под Telegram раньше всех. Уже в 2016 году там начали появляться боты, автоматизирующие покупки и логистику, встроенные отзывы и системы кешбеков за повторные заказы. Все — с фокусом на удобство, скорость и "безопасность". Уровень цифровой трансформации, о котором честные бизнесы только мечтали.


Почему они были первыми?

Потому что у них не было второй попытки. Там, где легальный бизнес может позволить себе провал и списать его, в подполье цена ошибки — слишком высока. Побеждает не тот, у кого больше денег, а тот, кто лучше понимает поведение человека и действует быстрее всех.

С годами белый рынок взял эти инструменты — но забыл их корни. Ретаргетинг, который появился в порно, стал стандартом в e-commerce. Подписки, придуманные для adult-контента, теперь управляют SaaS. Динамические креативы и look alike — все это пришло из тени. Просто поменялись декорации.

Важно это понимать. Не чтобы обвинять. А чтобы не быть наивными.

Цифровая реклама не родилась в Гарварде. Она выросла в маргинальных зонах интернета. И потому в ее ДНК есть хитрость, соблазн и тяга к манипуляции. Это не делает ее плохой. Но обязывает нас быть внимательнее.

Этим постом я запустил цикл из девяти текстов. Это не про сенсации. Это про то, откуда пришли инструменты, с которыми мы работаем. Кто изобрел воронки продаж, откуда взялись продуктовые метрики, кто первым начал использовать A/B тесты — и почему некоторые из этих знаний родом с форумов даркнета.

📍В следующем посте — история индустрии, которая первая поняла силу интерфейсов, тестов и метрик. Та, что заработала миллиарды на UX, когда остальной рынок еще спорил, нужен ли сайт. Речь, конечно, о порно.

Дальше будет еще интереснее.

Digital in Pharma 💊

02 July 2025 09:59

11–12 сентября, Сочи. XVIII конференция «PROекции Будущего»

Я поддерживаю мероприятие как информационный партнер.

Это не про операционку — это про курс фармрынка на 2026. На сцене — владельцы, C-level, инвесторы. В зале — те, кто влияет на стратегию.

Что будет
1. Тренды: локализация, ИИ, экспорт, риски.
2. Взгляд Forbes на инвестиции.
3. Возможность обсудить важное напрямую без слайдов и модераторов.
4. Гала-ужин с видом на море и без формальностей.

📍 Pullman Sochi Centre 5*,
11–12 сентября.
Подробнее: сайт конференции

Если нужно не вдохновение, а ориентиры — рекомендую.