4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
Книга недели — «Атомные привычки» Джеймса Клира
В начале января я записал себе три цели по этому каналу на год:
— 6 публичных выступлений,
— 6000 подписчиков в канале,
— писать каждый день.
Без жестких планов, наград и наказаний, просто как вектор.
Писать каждый день оказалось самым трудным. Не всегда выходило глубоко, не всегда осмысленно. Где-то помогали нейросети, где-то любознательность. Но если посмотреть сейчас — это отличная привычка. Она изменила фокус, добавила внутренней дисциплины, научила не ждать идеального момента, контекста, события, идеи.
6 выступлений? Было. Где-то на адреналине, где-то слишком скомкано. Но зато теперь я точно понимаю, над чем работать дальше.
6000 подписчиков — почти или уже. Возможно, вы и стали тем человеком, кто помог добраться до этой цифры.
Полгода позади, и я с неожиданной ясностью почувствовал простую вещь:
все, что ты повторяешь изо дня в день, становится тобой.
Об этом и книга Джеймса Клира. Не про волю, не про мотивацию, а про систему. Про то, как перестать бороться с собой и начать менять среду, триггеры, ритуалы. Как маленькие действия превращаются в большие перемены — но не сразу, а потом. Системность побеждает мотивацию. А маленькие действия — это не мелочь. Это фундамент.
Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 3
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 18.07.2025 MSK (6 дней)
🎵 5 причин, почему ваш side‑project еще не вышел в люди
Согласно предварительным данным зарплатного опроса в канале:
58% — не подрабатывают,
17% — иногда,
13% — планируют начать,
и только 12% уже делают что-то свое.
А теперь — пять причин, почему у большинства все еще «в голове», а не в жизни.
1️⃣ Первая причина — это ты
Вы реально хотите. Не просто фантазия, есть четкое представление. Только все время не до этого: текущие задачи, отчеты, новые активации. А хочется спокойно сесть и сделать… но когда?
2️⃣ А вторая — все твои мечты
Вы честно ждете момента: после отпуска, выставки, конференции, квартала. Кажется, вот-вот появится окно. Но в фарме всегда кто-то в коридоре, всегда что-то «горит». Это просто особенности жанра.
3️⃣ Третья — это все твои слова
Вы умеете объяснить, почему не сейчас: нужны данные, непонятен формат, надо бы исследование. Все по делу. Но в какой-то момент все это становится крепкой оболочкой вокруг идеи. А ей хочется на свет.
4️⃣ Четвертая причина — это ложь
Не в плохом смысле. Просто мы говорим себе «я жду лучшего времени», а на самом деле — боимся, что не получится идеально. Фарма приучила к безупречности. И вот уже лучше отложить, чем сделать что-то «на троечку».
5️⃣ А пятая причина — это боль
Вы ведь знаете: можно было протестировать. Без бюджета. Внутри чата. На трех врачах. Просто посмотреть, как откликнется. Но вы пока наблюдаете со стороны. И немного грустно от того, что идея живет, но не дышит.
Это не упрек. Это пост-поддержка для тех, кто носит в себе проект. Кто хочет, но не находит момента. Если вы узнали себя — знайте: вы не одиноки. И, возможно, прямо сейчас — самое подходящее «неидеальное» время начать. Хотя бы первый шаг.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
Файб — лучший сезон. Пока без вариантов
Прокачали все: картинку, монтаж, работу со светом, ритм. Но не это главное. Главное — темы. И то, как они звучат. Вот свежий выпуск — «Как вас превратили в товар. Тёмная сторона экономики внимания». Сильная тема, поданная не как крик, а как разбор. Без морализаторства. С фактами, исследованиями, логикой. С подводкой, которую хочется дослушать.
А еще — вишенка на торте: фарм-интеграция. Редкость. Александр, кстати, оставлял комментарий в канале — и это вообще приятно.
Если давно не залипали в YouTube так, чтобы и подумать, и насладиться — вот они, полтора часа смыслов.
Google тестирует новую механику в поисковой рекламе — и это уже не шаблонные объявления
Search Engine Land пишет: Google экспериментирует с тем, чтобы нейросеть формировала рекламное объявление прямо в момент запроса пользователя. Не выбирала из заранее подготовленных вариантов, а генерировала текст сама — на основе параметров рекламодателя, историй кликов, смысла запроса и условий аукциона.
По сути — это шаг к тому, чтобы поисковая реклама стала адаптивной и контекстной на новом уровне: не просто подбирается заголовок из группы, а создается сообщение «здесь и сейчас».
Что важно в российских реалиях
У Яндекса уже есть зачатки похожей логики:
— динамические объявления,
— нейрообъявления (в бете),
— подстановка шаблонов заголовков и описаний,
— нейросеть в выдаче, которая влияет на формулировки и выдачу.
Да, пока не идет речь о генерации текста на лету. Но направление то же: от заранее прописанного текста — к гибкой адаптации под пользователя.
Что это меняет для тех, кто работает с контекстом
Контроль ослабевает — важна стратегия
Мы уходим от управления словами и ручной настройки текстов. Значение приобретает настройка правил, логики, сегментов и смыслов.
Не шаблон, а смысл
Привычная механика «сделать 5 вариантов объявления» перестает быть актуальной. Нужно думать о том, что система должна донести, а не как будет звучать конкретная строка.
Креативная часть уходит в настройки
Кто умеет работать с промптами, сегментами, подсказками — получит больше от автоматизированной выдачи.
Что делать сейчас
– Следить за тем, как меняется логика показа в Яндексе.
– Переосмысливать подход: не "написать объявление", а "задать рамки", в которых оно будет собираться.
– Заранее готовить подход к комплаенсу — особенно в фарме, где автоматическая генерация может нарушать правила, если не задать нужные ограничения.
ИИ все больше влияет на то, какие слова увидит человек в поиске и отчасти перестает спрашивать нас, как именно он должен их подобрать.
Оставь надежду, всяк сюда входящий?
Скорее — оставь иллюзии. А надежду как раз прихвати.
Вышел материал от Модульбанка о том, как открыть рекламное агентство в России — с цифрами, этапами, подводными камнями. Меня тоже спросили, что думаю. Вот статья: https://delo.modulbank.ru/uslugi/advertising-agency-plan
Многое в ней правда. Подбор людей, выгорание, ограничения и регуляция, баланс между операционкой и развитием. Все так.
Но есть вещи, которые редко влезают в деловую статью:
— чувство, когда придумал простую идею, и она сработала;
— момент, когда команда делает круче, чем ты ожидал;
— клиент, который остался, потому что понял — вы не «подряд», вы «с ним».
Агентство — это не просто про рекламу. Это про ремесло. Про отношения. Про людей. Иногда тяжело, часто — непредсказуемо. Но если в этом находишь себя — все становится логичным.
Так что если вы задумывались — почитайте статью. И если в какой-то момент поймаете себя на мысли: «Блин, ну ведь хочется» — вы все поняли правильно.
🎬 Фильм недели — «Здесь курят» (2005 г.)
Инструкция, как говорить о спорных вещах и не казаться злодеем.
Главный герой — лоббист табачной индустрии. Он защищает продукт, который не любит никто.
Но делает это так, что ты вдруг начинаешь не спорить — а слушать.
Это кино — про силу интонации. Про контексты, которые важнее аргументов. Про то, как продавать идею, даже если все заранее против.
Почему стоит посмотреть
— Потому что маркетинг в фарме — тоже не про уговоры. А про рамку, доверие и выдержку.
— Потому что каждый диалог в фильме — это тренировка для всех, кто работает с сопротивлением.
— Потому что иногда важнее не быть правым, а быть услышанным.
Смотреть тем, кто ведет сложные бренды. Или просто хочет говорить чище и спокойнее.
👍 — добавил(а) в список
🔥 — смотрел(а), и уже пересобрал(а) презентацию
“I’m not a businessman, I’m a business, man.” — Jay-Z
Фарм-маркетолог — не профессия. Это диагноз. Ты ведешь бренд, контролируешь медиаплан, объясняешь врачам, что это не реклама, и одновременно учишься говорить с комплаенсом на одном языке (возможно, древнеклингонском).
Утром — планерка с агентством.
Днем — согласования.
Вечером — в чатике всплывает "срочно надо текст, выйдет завтра".
А в 17:47 — правки от юриста.
Ты не просто сотрудник. Ты фарм-машина.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
(Если аптечная выкладка позволит)
24–25 сентября, Москва
Аптечный саммит от Р-Конф — уже 25‑й по счету.
Два дня обсуждений, стратегических сессий и кейсов — для тех, кто работает с аптечным каналом и хочет понимать, куда движется рынок. В программе — реальные примеры, диалог между производителями, дистрибьюторами и сетями, переговорные сессии и неформальное общение.
Поддерживаю саммит как информационный партнер и буду следить за тем, что действительно полезно.
📋 Программа: https://autumn.pharmacy-conf.ru/program/
🤝 Переговорные сессии: https://autumn.pharmacy-conf.ru/about/sessiya-peregovorov/
🔗 Регистрация: https://autumn.pharmacy-conf.ru/registration/
Если работаете с аптеками — это точно стоит внимания.
Рынок реагентов и лабораторного оборудования: что важно знать фарм-маркетологу
Kept опубликовали обзор по рынку реагентов и лабораторного оборудования — и хотя цифры могут показаться "не по нашей части", в фарме они напрямую касаются и маркетинга.
Главное
— В 2024 рынок реагентов — 286 млрд ₽, оборудования — 154 млрд ₽.
— Фарма — крупнейший покупатель: 64% в реагентах и 15% в оборудовании.
— Растут клиники, НИОКР и госсектор — локализация усиливается.
— Импорт все еще доминирует — локальное производство <5%.
Почему это важно
— Если вы работаете с рецептурными препаратами, знание лабораторной инфраструктуры помогает выстраивать более точный и профессиональный диалог с врачами, закупщиками и исследовательскими центрами.
— Это данные для продуктовых презентаций, тендерных заявок и стратегий B2B-коммуникаций.
— Участие в научных и диагностических проектах — не CSR, а канал узнаваемости и доверия.
Подытожим: если препарат разрабатывается, исследуется или диагностируется — где-то рядом купили колбу, весы и систему очистки. А значит, и контент, и стратегия должны это учитывать.
Источник: Kept, июнь 2025.
Топ-10 постов, которые вы сохраняли и пересылали в июне
Не по лайкам. По действиям. Что читали, сохраняли, отправляли коллегам. Если вы в фарме и это пропустили — возможно, пропустили то, что пригодилось бы уже вчера.
1. API к Wordstat — автоматизация спроса и идей
85 пересылок.
Как появилась возможность следить за интересом к симптомам и брендам в реальном времени, настраивать ботов, строить дашборды.
Подключали в работу, пересылали внутри команд.
/channel/digital_in_pharma/923
2. LLM без магии — разбор, который экономит время
48 пересылок.
Как устроены ChatGPT и Gemini, где границы их понимания, чем файнтюнинг отличается от prompt-инструкции.
Конспект, который отправляют подрядчикам и маркетологам.
/channel/digital_in_pharma/933
3. Тег‑менеджер Яндекса — без кода, с учетом закона
38 пересылок.
GTM больше не вариант. А здесь — трекинг, события, CRM‑связка, все легально.
Особенно для тех, у кого фарма и юристы.
/channel/digital_in_pharma/925
4. Cannes Lions 2025 — кто и за что победил в фарме
36 пересылок.
Все кейсы по Health & Wellness и Pharma в одном месте.
Чтобы вдохновиться, показать руководителю или использовать в брифе.
/channel/digital_in_pharma/948
5. Яндекс Аптеки — начало нового ландшафта
30 пересылок.
Заявка подана. Будущее уже шевелится.
Если работаете с аптечным каналом — это стоит учесть заранее.
/channel/digital_in_pharma/912
6. ИИ в маркетинге по версии Adobe
29 пересылок.
Что реально работает, если убрать весь хайп.
Роль продюсеров, сценариев, контекста — и как фарме не отстать.
/channel/digital_in_pharma/911
7. Deep research: как из ИИ вытащить инсайты, а не банальности
29 пересылок.
Реальные примеры анализа отзывов, форумов, сценариев.
Чтобы делать не «заботу и здоровье», а маркетинг, который попадает.
/channel/digital_in_pharma/891
8. Портрет провизора 2025
27 пересылок.
1500 анкет. Почему выгорают, что мотивирует, как думают те, кто стоит на первом контакте.
Если вы работаете с аптечным сегментом — must read.
/channel/digital_in_pharma/917
9. Яндекс тестирует покупки без сайта
27 пересылок.
Карточка товара становится новой воронкой.
Если ваш бренд не считывается за 3 секунды — вы не участвуете в выборе.
/channel/digital_in_pharma/902
10. «Культурный код» Клотера Рапая
20 пересылок.
Как культура влияет на доверие, выбор и визуальный язык.
Полезно тем, кто хочет понимать глубже, а не просто «делать красиво».
/channel/digital_in_pharma/941
Купил и настроил Plaud Note. И это, пожалуй, одно из самых полезных обновлений моего творческого и рабочего процессов
На прошлой неделе три дня подряд, по одной глубокой внутренней встрече в день по 2-5 часов. По сути, мини-стратсессии. Много смысла, обсуждений, решений — и привычный страх: что-то упустил, не записал, не успел осмыслить.
После третьей понял, что пора системно. Взял Plaud Note — маленькое устройство, которое крепится к мобильному телефону. Нажал — и оно пишет. Потом расшифровывает. А дальше — все в тексте, с разбивкой по спикерам и темам. Есть интеграция с нейросетями, можно делать выжимки, заметки, даже резюме встреч.
Интересно, что устройство умеет распознавать и телефонные звонки, и разговоры в мессенджерах. Но здесь уже вопрос этики и юридических границ — все зависит от сценария. Лучше не увлекаться, пока не разобрались в деталях. Как и с записью внешних встреч.
В остальном — рабочая память и сохранение внимания на глубоком уровне. Очень помогло бы, если бы было раньше.
Если интересно как устроен процесс, какие механики работают, какие плюсы и ограничения — наберите 50 реакций под постом. Разверну. Если нет — все честно, просто листайте дальше.
Новая медиакарта от RORE — что важно для фармы в 2025-м
Свежий обзор медиаландшафта от RORE выглядит как шпаргалка для презентации на планерке. Еком растет, ТВ дорожает, Telegram на подъеме (но по нему и тревожные звоночки тоже летят). Но давайте по порядку — с пользой и трезвым взглядом.
1. Маркетплейсы — уже не просто витрина, а медиа-канал
WB, Ozon и Яндекс.Маркет формируют почти половину роста digital-инвентаря.
→ В фарме это значит: карточка товара = первое касание, а реклама внутри платформы — новая ТВ-пауза.
2. ТВ все еще дает масштаб, но по другой цене
Инфляция в ряде категорий доходит до 40%.
→ Для брендов, где GRP — не красивая цифра в медиаплане и посткампейне, а инструмент, сейчас особенно важно пересчитывать эффективность не по привычке, а по фактам.
3. Пользователь живет в мультиформате
Smart TV, Telegram, VK, маркетплейсы, Shorts — теперь это не «разнородные площадки», а одна экосистема внимания.
→ Фармбрендам стоит мыслить не каналами, а сценариями: как пациент проходит путь от симптома до получения заказа в аптеке.
4. И да, взгляд критический все же пригодится
Презентация составлена с оглядкой на рынок инвентаря — где-то чуть больше оптимизма, где-то меньше данных про эффективность.
→ Так что полезно сверять выводы не только с медиапланом, но и с поведением аудитории, особенно по каналам с разной частотой касания.
Вывод
Для фарммаркетинга 2025 — это напоминание: просто «быть в медиа» уже не работает. Нужно понимать, где, зачем и в каком контексте вас встречает потребитель.
Купил второй телефон на Android. И понял одну простую вещь
Часть постов на канале выглядит совсем не так, как я их задумал. Изображения срезаются, подписи уезжают, текст накладывается. А ведь для кого-то это — первый и единственный способ увидеть материал.
Хочу адаптировать формат. Для этого — короткий опрос. Это займет 2 секунды, а поможет сделать контент удобнее.
Пишу пост про фильм недели, который выйдет завтра. А пока — видео, которое стоит вашего времени
Разговор с Дмитрием Фоминым — врачом, хирургом, предпринимателем и основателем сети частных клиник. Без громких лозунгов, но с тем самым тоном, который сразу отделяет бизнес на хайпе от системной работы.
Интервьюер — Максим Спиридонов, основатель «Нетологии», «Фоксфорда» и подкаста «Рунетология», с которого многие из нас когда-то начинали путь в диджитал. Один из тех, кто формировал рынок edtech и задавал тон разговорам о бизнесе в Рунете еще до того, как это стало мейнстримом.
Почему рекомендую, особенно тем, кто работает в фарме и медицине
— Это не история успеха. Это история изменений.
— В интервью — про маркетинг, который в медицине до сих пор чаще воспринимается как костыль, а не как инструмент развития.
— Про врачей, продуктовый подход, конфликт поколений и честные разговоры внутри команды.
— Про то, как собирается медицинский холдинг и почему франшиза — не всегда путь к росту.
И главное — про будущее: какой станет медицина через 10 лет? Победят те, кто продолжает просто лечить, или те, кто выстраивает работающие процессы и технологии вокруг пациента?
Ссылка на интервью: https://www.youtube.com/watch?v=Z3Nsj2VlBAc
Рекомендую тем, кто ищет не вдохновение, а понимание.
Говорят, однажды Хемингуэй поспорил, что сможет написать самый короткий и грустный рассказ. Для фармы.
Он долго бродил по офису, смотрел на рассылки, пил кофе из брендированной кружки. Молча заглянул в PBA. И, наконец, написал: «Механика сложная. Врачи молчат. Ждем.».
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
⚡️В Telegram Ads теперь можно загружать креативы (изображения и видео) без отдельного минимального бюджета, прямо в текущих (как минимум евро) кабинетах.
Побежал тестировать, пока на модерацию не залили тысячи креативов, и ставки не пошли вверх.
Про остальные апдейты кабинета расскажу уже в понедельник.
Чёрный ход в белый digital. Пост второй. UX, построенный на инстинктах, или почему порно научило мир кликабельности
2004 год. В Ванкувере запускается небольшой сайт с видео для взрослых. Команда — четыре человека. Главная метрика — не просмотры, а оплата. Каждый день как борьба за выживание. Один из них замечает, что если поставить видеофрейм крупнее — конверсия растет. Меняют цвет кнопки — еще +3%. Обрезают длинный тайтл — ещё +2%. Спустя год они уже делают $10 млн в год.
Эту компанию позже купит MindGeek и на ее базе создадут Pornhub. Но главное в этой истории — не название. А то, что именно порноиндустрия первой научила digital:
— Делать A/B-тесты не ради науки, а ради выручки.
— Проектировать UX под дофамин и физиологию, а не под логотип бренда.
— Считать каждый клик как доллар.
Факт 1. A/B-тесты родились не в Google
Google начал массово использовать A/B в 2007 году через Google Website Optimizer. А MindGeek (бывш. Manwin) делала это с начала 2000-х. У них были десятки версий превью, заголовков, CTA — и все тестировалось ежедневно.
Факт 2. Персонализация в реальном времени
Задолго до создания YouTube порносайты рекомендовали видео на основе:
— региона,
— времени суток,
— прошлого поведения (куки не забывали ничего).
Были построены алгоритмы, которые называли «поведенческими монстрами». Их цель — не показать лучшее. А то, на что точно кликнут.
Факт 3. UX как ловушка
Adult-сайты использовали все, что позже назовут «темными паттернами»:
— кнопки "отмены", визуально похожие на "принять",
— автозапуск видео,
— затягивающие карусели,
— бесконечный скроллинг.
UX стал не просто удобным — он стал запроектированной зависимостью. И это вдохновило белый рынок.
Почему это работает?
Потому что UX, рожденный в индустрии, где 1% конверсии = миллионы, всегда будет сильнее UX, сделанного по гайду от топовой студии мирового уровня. И весь современный маркетинг — от ретаргетинга до paywall-моделей на самом деле вырос на границе этики и физиологии.
Мораль?
Честный UX тоже может быть мощным. Но чтобы делать его осознанно — надо знать, откуда он взялся. И почему до сих пор работает.
🔜 В следующей серии: как гемблинг научил digital считать эмоции, сегментировать по триггерам и строить поведенческие предиктивные модели еще до появления пикселей рекламных систем и социальных сетей.
Вот пост в твоем стиле, где раскрываются мысли, дается оценка гаджету, и сохраняется тон живого наблюдения.
Попались? 😂
Я активно экспериментирую с ИИ, но вас уважаю слишком сильно, чтобы закидывать в ленту пластик из автогенерации без редактуры и смыслов. Теперь давайте к сути. Рассказываю, как устроен мой опыт с диктофоном 2.0.
Plaud Note: гаджет, который оказался полезнее, чем казался
Неделю назад я писал про Plaud Note — маленькое устройство, которое крепится к смартфону и превращает встречи, звонки и голосовые в текст, а также сохраняет аудиозаписи. В комплекте мобильное приложение, которое при помощи ИИ собирает саммари + еще несколько фич "под капотом". Тогда пообещал рассказать подробнее, если будет интерес. Он был.
Рассказываю.
На практике — работает. Причем удивительно хорошо: и в помещении, и при звонках на улице (включая мессенджеры). Главное — не бубнить. Записывает стабильно. Расшифровывает на твердую четверку, но это вопрос чистоты речи и дикции, фоновых шумов и ожиданий. Подредактировать руками при необходимости норм. Или можно сразу скармливать LLM PDF-файл или просто текст, особенно если важно не дословно, а по сути.
Саммари пишет достойные. Иногда даже с лишним рвением: добавляет предложения о дальнейших действиях, которые никто не говорил, но в духе разговора. Удобно, если нужно сориентироваться, о чем был разговор и что не забыть.
Покупал за 15к (в обзорах называли стоимость в 30к при выходе устройства), сейчас уже примерно 20 — видимо, маркетплейсы отреагировали на спрос, ибо видел в Telegram-каналах несколько обзоров в конце прошлой недели.
Подписку пока не оформил, еще хватает бесплатных 300 минут (лимит на месяц без подписки). Дальше планирую ее купить и потестировать дополнительные опции, которые дает подписка, помимо безлимита по времени. Есть фичи вроде майнд-карт, но пока не прижились — хотя для проектного планирования, возможно, пригодятся.
Жирный минус — кастомная зарядка, а точнее провод. Потерял проводок — можно покупать новый диктофон. С другой стороны, сейчас гаджет заряжен на 3/4, за полторы недели потерял только четверть. Заявлено 30 часов в режиме записи и до 60 дней в режиме покоя. Неожиданно сесть в ноль не должен, а для зарядки можно определить постоянно место, в зависимости от интенсивности использования поглядывать за индикатором. Второй существенный минус — диктофон не дружит с наушниками и гарнитурами. Кому-то это критично, а я почти не пользуюсь наушниками в паре с телефоном, в основном лежат в рюкзаке.
Думаю, что надо ему устроить хардкор-тест на следующем стриме. Посмотрим, как он будет отличать пять спикеров, и какой саммари соберет за час обсуждения разных тем и ответвлений диалогов.
Поэтому предлагаю собрать 100 реакций, чтобы ребята дали мне разрешение на запись без ее публикации, но с публикацией саммари 🙂
ИИ меняет работу. Постепенно, не всегда заметно, но уже всерьез
Согласно результатам исследования Алексея Ткачука (@dnative), большинство специалистов из digital-среды испытывают тревогу, растерянность или усталость от темпа, с которым развиваются нейросети. Даже если человек уже использует ChatGPT, автоматизирует аналитику или пишет черновики через промпты — ощущение «не успеваю» остается.
Параллельно Т-Ж пишет о том, что привычная логика рынка изменилась. Роли и названия должностей становятся менее важными.
Мир вокруг ускорился. ИИ — только часть этого движения
Меняются каналы. Меняется поведение аудитории. Меняется способ работы с контентом. В условиях постоянной турбулентности выигрывают не самые опытные, а самые гибкие.
Те, кто умеют пробовать.
Те, кто не боятся ошибиться в тесте, чтобы не ошибиться в стратегии.
Те, кто не ждут «официального внедрения», а аккуратно вплетают новые инструменты в ежедневную практику.
Но в фарме — своя специфика
Не все, что можно — можно. Важно учитывать комплаенс, ограничения по промоции, особенности утверждения материалов и правил игры на рынке. ИИ не может решать за человека. И не должен.
Зато он может помочь:
– сэкономить время на рутине,
– структурировать информацию,
– усилить этап анализа или подготовки.
Именно так его и стоит рассматривать — как инструмент.
Спокойный, полезный, но требующий понимания и настройки.
Что можно сделать без риска
– Найти одну повторяющуюся задачу, которую можно упростить.
– Проверить, как это уже делают коллеги в других отраслях.
– Протестировать — без давления, с учетом всех внутренних ограничений.
Выходные, Cursor и три Telegram-бота, которых не должно было быть
Решил разобраться с Cursor (это среда, где ты общаешься с кодом как с собеседником), открыл ChatGPT и поехали. Я не программист, скорее гуманитарий. Почти весь функционал — через нейросети. И вот, чем все закончилось.
1. @briefconstructor_bot
Маленький, но полезный бот, который помогает собрать бриф: на канал, продукт, стратегию. Вежливый, не спорит, задает правильные вопросы и сразу дает список вопросов, с которым зачастую не стыдно идти к клиенту. Делал как утилиту в помощь команде, потом увлекся и ощутимо расширил функционал. Он уже живет на сервере — не засыпает, когда я закрываю ноутбук. Первый раз настраивал деплой сам. Честно — горжусь.
2. Бот для постов выходного дня
Дает подборку фильмов, книг и сериалов на основе информационной повестки или на тему по запросу. Пока в тесте, но уже помогает мне делать рубрики в канал. GPT подбирает не банальности, а то, что может цеплять контекстом. Ходит за ссылками и фактурой в IMDB, Кинопоиск, goodreads.
3. Аналитический бот
Собирает данные по Telegram-каналам с TGStat, анализирует, пишет короткие выводы. Под капотом: PostgreSQL, FastAPI, aiogram, SQLModel, Docker, OpenAI. Половину слов я узнал в процессе, с другой половиной еще знакомлюсь. Работает — пусть и с ошибками. Но уже круче, чем Google Docs и ручной режим.
✨ Еще тестирую голосовой ввод в Cursor и SpeechKit от Яндекса, хочу подружить это со своим ИИ-диктофоном и саммари совещаний. Чтобы все, что не попало в мозг — улетело в базу знаний.
Это не продакшн. Это «чтобы работало». И с этого начинается настоящая автоматизация.
Если интересно — как, зачем и можно ли адаптировать вам под себя, напишите или поставьте реакцию. Если нет — просто порадуйтесь за человека, который в выходные впервые понял, зачем нужен Docker 😅
Пока работает, пока живо — готов делиться и дорабатывать. Живем в интересное время. Самое время делать что-то интересное.
Книга недели — «Спроси маму» Роба Фитцпатрика
Если вы когда-нибудь слышали:
— «Ну, звучит интересно…»;
— «Да, прикольная идея, мы подумаем…»;
— «Конечно, нам это нужно!».
…а потом — тишина, отказ или слив, эта книга — обязательна к прочтению.
В фарме много решений принимаются на базе «ощущений», «мнений врачей» и «презентаций, которые всем вроде понравились».
Что дает книга
— Как получать от клиентов и врачей не одобрение, а конкретику.
— Как не влюбляться в свою идею, пока она не пережила честную проверку.
— Как отличать вежливое «да» от реального интереса.
— Как тестировать гипотезу, даже если у тебя только один шанс на разговор.
Это не про стартапы. Это про здравый смысл, который спасает бюджеты и нервные клетки.
Полезно всем, кто запускает новую упаковку, линию, активацию, сервис или digital-продукт и хочет понять, а правда ли это нужно рынку?
Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 12
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 11.07.2025 MSK (6 дней)
Финальный пуш по двум опросам
1. Зарплаты в фарме
Уже больше тысячи анкет. Если еще не прошли — сейчас идеальный момент.
👉 https://forms.yandex.ru/u/67fd2d34d04688cfbfdc1696/
2. С каких устройств вы читаете канал
Хочу адаптировать форматы под реальный опыт. А не только под свой экран.
👉 /channel/digital_in_pharma/956
Спасибо всем, кто уже ответил. Это не ради цифр — это чтобы делать лучше.
Чёрный ход в белый digital. Пост первый. Когда реклама впервые соврала
В октябре 1994 года в интернете появился первый в истории баннер. Его разместили на сайте HotWired — цифровом ответвлении журнала WIRED. Это была простая прямоугольная плашка с надписью:
“Have you ever clicked your mouse right here? You will.”
Кликали почти 44% пользователей. Это было началом новой реальности.
Реклама перестала быть объявлением и стала обещанием. Или даже обманом. С этого момента реклама начала играть с ожиданиями. Вместо честного сообщения — провокация. Вместо объяснения — игра на эмоциях. Вместо пользы — соблазн. Так цифровой маркетинг получил свою первую маску.
Эту маску подхватили не крупные бренды, а те, кто действовал за пределами закона.
Порноиндустрия, торговля запрещенными веществами, онлайн-гемблинг. Их сайты были первыми лабораториями, где тестировали механики, которые спустя годы стали стандартами.
Порносайты первыми начали использовать A/B тестирование, подстраивать интерфейсы под поведение пользователя и строить UX на удержание внимания. Они же еще в начале нулевых внедрили подписки с автоматическими списаниями и персонализацию под сегменты.
Гемблинг-сайты стали пионерами в построении поведенческих профилей. Они классифицировали игроков по десяткам параметров: от суммы первой ставки до времени активности. Алгоритмы, которые мы сегодня используем в ML-моделях, впервые обкатывались именно там.
В наши дни торговля запрещенными веществами адаптировалась под Telegram раньше всех. Уже в 2016 году там начали появляться боты, автоматизирующие покупки и логистику, встроенные отзывы и системы кешбеков за повторные заказы. Все — с фокусом на удобство, скорость и "безопасность". Уровень цифровой трансформации, о котором честные бизнесы только мечтали.
Почему они были первыми?
Потому что у них не было второй попытки. Там, где легальный бизнес может позволить себе провал и списать его, в подполье цена ошибки — слишком высока. Побеждает не тот, у кого больше денег, а тот, кто лучше понимает поведение человека и действует быстрее всех.
С годами белый рынок взял эти инструменты — но забыл их корни. Ретаргетинг, который появился в порно, стал стандартом в e-commerce. Подписки, придуманные для adult-контента, теперь управляют SaaS. Динамические креативы и look alike — все это пришло из тени. Просто поменялись декорации.
Важно это понимать. Не чтобы обвинять. А чтобы не быть наивными.
Цифровая реклама не родилась в Гарварде. Она выросла в маргинальных зонах интернета. И потому в ее ДНК есть хитрость, соблазн и тяга к манипуляции. Это не делает ее плохой. Но обязывает нас быть внимательнее.
Этим постом я запустил цикл из девяти текстов. Это не про сенсации. Это про то, откуда пришли инструменты, с которыми мы работаем. Кто изобрел воронки продаж, откуда взялись продуктовые метрики, кто первым начал использовать A/B тесты — и почему некоторые из этих знаний родом с форумов даркнета.
📍В следующем посте — история индустрии, которая первая поняла силу интерфейсов, тестов и метрик. Та, что заработала миллиарды на UX, когда остальной рынок еще спорил, нужен ли сайт. Речь, конечно, о порно.
Дальше будет еще интереснее.
11–12 сентября, Сочи. XVIII конференция «PROекции Будущего»
Я поддерживаю мероприятие как информационный партнер.
Это не про операционку — это про курс фармрынка на 2026. На сцене — владельцы, C-level, инвесторы. В зале — те, кто влияет на стратегию.
Что будет
1. Тренды: локализация, ИИ, экспорт, риски.
2. Взгляд Forbes на инвестиции.
3. Возможность обсудить важное напрямую без слайдов и модераторов.
4. Гала-ужин с видом на море и без формальностей.
📍 Pullman Sochi Centre 5*,
11–12 сентября.
Подробнее: сайт конференции
Если нужно не вдохновение, а ориентиры — рекомендую.
Сегодня в 19:00 — фарма без фильтров
Пять человек, один эфир и никакого сценария. Без презентаций, без галстуков.
Собираемся в прямом эфире у Алексея Чашкина (@kafedra).
Включаются:
— Андрей Щукин @shchukin_marketing
— Владимир Бурштейн @PharmaMarketingDigital
— Костя Исанин @pharmaismycarma
— Еруслан Каронский @digital_in_pharma
Подключайтесь в 19:00. Можно слушать, можно писать в чат. Иногда такие разговоры важнее любой конференции.
Открыт прием заявок на MedMen Awards 2025
Премия, которую с 2019 года отслеживает фармсообщество.
В этом сезоне — расширенная структура:
1. Креатив.
2. Маркетинг.
3. Бизнес-результаты.
4. Вклад в развитие индустрии.
Участвовать можно с проектами, реализованными с января 2024 года. Заявки принимаются до 30 сентября.
Подробности на сайте https://medmenfest.ru/. Обновления в Telegram-канале @medmenfest
Я слежу за премией как информационный партнер и планирую делиться интересными кейсами.
Если работаете в фарме — возможно, в этом году ваш проект найдет свою категорию.
Чёрный ход в белый digital
Запускаю цикл-сериал из девяти постов — по четвергам, все лето.
Сегодня digital в фарме — это воронки, аналитика, лояльность, чат-боты, сегментация. Но почти все это появилось раньше — и совсем не там, где принято говорить на конференциях.
Adult, p2p, дарк, гемблинг. Рынки, где маркетинг не был отделом. Он был системой. Где нет времени на «прогреваем», «согласуем», «протестируем». Только: работает — оставляем. Не работает — меняем.
Что будет в цикле
— История ключевых digital-механик;
— Примеры, откуда они реально пришли;
— Идеи, как это можно пробовать адаптировать в фарме.
Без морализаторства. Без романтики. Первый пост в этот четверг. Дальше — раз в неделю.
Цикл аналитический. Без рекламы, ссылок или инструкций. Все в рамках закона.
Сохраняйте. Передайте коллеге. Пока есть время не только делать, но и понимать, откуда что взялось и зачем оно вообще работает.
🎬 Фильм недели — «Дюна» (части I и II)
Иногда, чтобы лучше понять реальность — надо уйти в фантастику.
«Дюна» — про власть и ресурсы. Про идеологии, религии и страх перед будущим. Но если убрать пески Арракиса, останется то, что нам всем знакомо. Как выживать в системе. Как ее менять. И как не потерять себя в борьбе за влияние.
Почему стоит посмотреть
— Потому что тут нет зла и добра, а есть интересы, ресурсы и идеология. Как в жизни.
— Потому что это не боевик, а история взросления в мире, где тебя ждут либо в песке, либо у трона.
— И чтобы, наконец, увидеть, как выглядит по-настоящему взрослое sci-fi — без шуток, но с дыханием пустыни.
👍 — посмотрю обе части
❤️ — видел(а), и теперь Арракис внутри меня
Книга недели — «Аптайм» Лоры Мей Мартин
Этот год начался не с обещаний, а с перемен. Я стал чаще выходить в свет — выступления, активное ведение канала, коллаборации и партнерства, больше публичности. Канал ожил и даже начал монетизироваться. Появились новые клиенты, новые направления.
Но при этом привычные проекты никуда не делись. И, как у всех, почта, мессенджеры и «срочно нужно» продолжают фонить.
В какой-то момент стало ясно: привычные приемы управления временем не работают. Нужен не «еще один трекер задач», а настройка себя. Именно об этом книга «Аптайм». Автор — Лора Мей Мартин, бывший productivity-коуч топов Google. Она не учит делать больше. Она помогает делать осознаннее и не выгорать.
Что в книге
– Как управлять вниманием, а не только календарем.
– Почему личная энергия важнее списка задач.
– Как выстроить день под себя, а не под чужие ожидания.
– Как сохранять фокус, даже если день идет не по плану.
Полезно тем, кто работает на высоких скоростях и ищет не продуктивность ради галочек, а способ жить и работать в балансе.
Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 4
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 04.07.2025 MSK (6 дней)
750 анкет. Опрос по зарплатам в фарме продолжается
Спасибо всем, кто уже поучаствовал. Если еще нет — https://forms.yandex.ru/u/67fd2d34d04688cfbfdc1696.
Анонимно, занимает пару минут, результаты видны сразу.
Цель амбициозна — собрать 1000 ответов. Если считаете тему полезной — пройдите и поделитесь с коллегами.