4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
Google тестирует новую механику в поисковой рекламе — и это уже не шаблонные объявления
Search Engine Land пишет: Google экспериментирует с тем, чтобы нейросеть формировала рекламное объявление прямо в момент запроса пользователя. Не выбирала из заранее подготовленных вариантов, а генерировала текст сама — на основе параметров рекламодателя, историй кликов, смысла запроса и условий аукциона.
По сути — это шаг к тому, чтобы поисковая реклама стала адаптивной и контекстной на новом уровне: не просто подбирается заголовок из группы, а создается сообщение «здесь и сейчас».
Что важно в российских реалиях
У Яндекса уже есть зачатки похожей логики:
— динамические объявления,
— нейрообъявления (в бете),
— подстановка шаблонов заголовков и описаний,
— нейросеть в выдаче, которая влияет на формулировки и выдачу.
Да, пока не идет речь о генерации текста на лету. Но направление то же: от заранее прописанного текста — к гибкой адаптации под пользователя.
Что это меняет для тех, кто работает с контекстом
Контроль ослабевает — важна стратегия
Мы уходим от управления словами и ручной настройки текстов. Значение приобретает настройка правил, логики, сегментов и смыслов.
Не шаблон, а смысл
Привычная механика «сделать 5 вариантов объявления» перестает быть актуальной. Нужно думать о том, что система должна донести, а не как будет звучать конкретная строка.
Креативная часть уходит в настройки
Кто умеет работать с промптами, сегментами, подсказками — получит больше от автоматизированной выдачи.
Что делать сейчас
– Следить за тем, как меняется логика показа в Яндексе.
– Переосмысливать подход: не "написать объявление", а "задать рамки", в которых оно будет собираться.
– Заранее готовить подход к комплаенсу — особенно в фарме, где автоматическая генерация может нарушать правила, если не задать нужные ограничения.
ИИ все больше влияет на то, какие слова увидит человек в поиске и отчасти перестает спрашивать нас, как именно он должен их подобрать.
Оставь надежду, всяк сюда входящий?
Скорее — оставь иллюзии. А надежду как раз прихвати.
Вышел материал от Модульбанка о том, как открыть рекламное агентство в России — с цифрами, этапами, подводными камнями. Меня тоже спросили, что думаю. Вот статья: https://delo.modulbank.ru/uslugi/advertising-agency-plan
Многое в ней правда. Подбор людей, выгорание, ограничения и регуляция, баланс между операционкой и развитием. Все так.
Но есть вещи, которые редко влезают в деловую статью:
— чувство, когда придумал простую идею, и она сработала;
— момент, когда команда делает круче, чем ты ожидал;
— клиент, который остался, потому что понял — вы не «подряд», вы «с ним».
Агентство — это не просто про рекламу. Это про ремесло. Про отношения. Про людей. Иногда тяжело, часто — непредсказуемо. Но если в этом находишь себя — все становится логичным.
Так что если вы задумывались — почитайте статью. И если в какой-то момент поймаете себя на мысли: «Блин, ну ведь хочется» — вы все поняли правильно.
🎬 Фильм недели — «Здесь курят» (2005 г.)
Инструкция, как говорить о спорных вещах и не казаться злодеем.
Главный герой — лоббист табачной индустрии. Он защищает продукт, который не любит никто.
Но делает это так, что ты вдруг начинаешь не спорить — а слушать.
Это кино — про силу интонации. Про контексты, которые важнее аргументов. Про то, как продавать идею, даже если все заранее против.
Почему стоит посмотреть
— Потому что маркетинг в фарме — тоже не про уговоры. А про рамку, доверие и выдержку.
— Потому что каждый диалог в фильме — это тренировка для всех, кто работает с сопротивлением.
— Потому что иногда важнее не быть правым, а быть услышанным.
Смотреть тем, кто ведет сложные бренды. Или просто хочет говорить чище и спокойнее.
👍 — добавил(а) в список
🔥 — смотрел(а), и уже пересобрал(а) презентацию
“I’m not a businessman, I’m a business, man.” — Jay-Z
Фарм-маркетолог — не профессия. Это диагноз. Ты ведешь бренд, контролируешь медиаплан, объясняешь врачам, что это не реклама, и одновременно учишься говорить с комплаенсом на одном языке (возможно, древнеклингонском).
Утром — планерка с агентством.
Днем — согласования.
Вечером — в чатике всплывает "срочно надо текст, выйдет завтра".
А в 17:47 — правки от юриста.
Ты не просто сотрудник. Ты фарм-машина.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
(Если аптечная выкладка позволит)
24–25 сентября, Москва
Аптечный саммит от Р-Конф — уже 25‑й по счету.
Два дня обсуждений, стратегических сессий и кейсов — для тех, кто работает с аптечным каналом и хочет понимать, куда движется рынок. В программе — реальные примеры, диалог между производителями, дистрибьюторами и сетями, переговорные сессии и неформальное общение.
Поддерживаю саммит как информационный партнер и буду следить за тем, что действительно полезно.
📋 Программа: https://autumn.pharmacy-conf.ru/program/
🤝 Переговорные сессии: https://autumn.pharmacy-conf.ru/about/sessiya-peregovorov/
🔗 Регистрация: https://autumn.pharmacy-conf.ru/registration/
Если работаете с аптеками — это точно стоит внимания.
Рынок реагентов и лабораторного оборудования: что важно знать фарм-маркетологу
Kept опубликовали обзор по рынку реагентов и лабораторного оборудования — и хотя цифры могут показаться "не по нашей части", в фарме они напрямую касаются и маркетинга.
Главное
— В 2024 рынок реагентов — 286 млрд ₽, оборудования — 154 млрд ₽.
— Фарма — крупнейший покупатель: 64% в реагентах и 15% в оборудовании.
— Растут клиники, НИОКР и госсектор — локализация усиливается.
— Импорт все еще доминирует — локальное производство <5%.
Почему это важно
— Если вы работаете с рецептурными препаратами, знание лабораторной инфраструктуры помогает выстраивать более точный и профессиональный диалог с врачами, закупщиками и исследовательскими центрами.
— Это данные для продуктовых презентаций, тендерных заявок и стратегий B2B-коммуникаций.
— Участие в научных и диагностических проектах — не CSR, а канал узнаваемости и доверия.
Подытожим: если препарат разрабатывается, исследуется или диагностируется — где-то рядом купили колбу, весы и систему очистки. А значит, и контент, и стратегия должны это учитывать.
Источник: Kept, июнь 2025.
Топ-10 постов, которые вы сохраняли и пересылали в июне
Не по лайкам. По действиям. Что читали, сохраняли, отправляли коллегам. Если вы в фарме и это пропустили — возможно, пропустили то, что пригодилось бы уже вчера.
1. API к Wordstat — автоматизация спроса и идей
85 пересылок.
Как появилась возможность следить за интересом к симптомам и брендам в реальном времени, настраивать ботов, строить дашборды.
Подключали в работу, пересылали внутри команд.
/channel/digital_in_pharma/923
2. LLM без магии — разбор, который экономит время
48 пересылок.
Как устроены ChatGPT и Gemini, где границы их понимания, чем файнтюнинг отличается от prompt-инструкции.
Конспект, который отправляют подрядчикам и маркетологам.
/channel/digital_in_pharma/933
3. Тег‑менеджер Яндекса — без кода, с учетом закона
38 пересылок.
GTM больше не вариант. А здесь — трекинг, события, CRM‑связка, все легально.
Особенно для тех, у кого фарма и юристы.
/channel/digital_in_pharma/925
4. Cannes Lions 2025 — кто и за что победил в фарме
36 пересылок.
Все кейсы по Health & Wellness и Pharma в одном месте.
Чтобы вдохновиться, показать руководителю или использовать в брифе.
/channel/digital_in_pharma/948
5. Яндекс Аптеки — начало нового ландшафта
30 пересылок.
Заявка подана. Будущее уже шевелится.
Если работаете с аптечным каналом — это стоит учесть заранее.
/channel/digital_in_pharma/912
6. ИИ в маркетинге по версии Adobe
29 пересылок.
Что реально работает, если убрать весь хайп.
Роль продюсеров, сценариев, контекста — и как фарме не отстать.
/channel/digital_in_pharma/911
7. Deep research: как из ИИ вытащить инсайты, а не банальности
29 пересылок.
Реальные примеры анализа отзывов, форумов, сценариев.
Чтобы делать не «заботу и здоровье», а маркетинг, который попадает.
/channel/digital_in_pharma/891
8. Портрет провизора 2025
27 пересылок.
1500 анкет. Почему выгорают, что мотивирует, как думают те, кто стоит на первом контакте.
Если вы работаете с аптечным сегментом — must read.
/channel/digital_in_pharma/917
9. Яндекс тестирует покупки без сайта
27 пересылок.
Карточка товара становится новой воронкой.
Если ваш бренд не считывается за 3 секунды — вы не участвуете в выборе.
/channel/digital_in_pharma/902
10. «Культурный код» Клотера Рапая
20 пересылок.
Как культура влияет на доверие, выбор и визуальный язык.
Полезно тем, кто хочет понимать глубже, а не просто «делать красиво».
/channel/digital_in_pharma/941
Купил и настроил Plaud Note. И это, пожалуй, одно из самых полезных обновлений моего творческого и рабочего процессов
На прошлой неделе три дня подряд, по одной глубокой внутренней встрече в день по 2-5 часов. По сути, мини-стратсессии. Много смысла, обсуждений, решений — и привычный страх: что-то упустил, не записал, не успел осмыслить.
После третьей понял, что пора системно. Взял Plaud Note — маленькое устройство, которое крепится к мобильному телефону. Нажал — и оно пишет. Потом расшифровывает. А дальше — все в тексте, с разбивкой по спикерам и темам. Есть интеграция с нейросетями, можно делать выжимки, заметки, даже резюме встреч.
Интересно, что устройство умеет распознавать и телефонные звонки, и разговоры в мессенджерах. Но здесь уже вопрос этики и юридических границ — все зависит от сценария. Лучше не увлекаться, пока не разобрались в деталях. Как и с записью внешних встреч.
В остальном — рабочая память и сохранение внимания на глубоком уровне. Очень помогло бы, если бы было раньше.
Если интересно как устроен процесс, какие механики работают, какие плюсы и ограничения — наберите 50 реакций под постом. Разверну. Если нет — все честно, просто листайте дальше.
Новая медиакарта от RORE — что важно для фармы в 2025-м
Свежий обзор медиаландшафта от RORE выглядит как шпаргалка для презентации на планерке. Еком растет, ТВ дорожает, Telegram на подъеме (но по нему и тревожные звоночки тоже летят). Но давайте по порядку — с пользой и трезвым взглядом.
1. Маркетплейсы — уже не просто витрина, а медиа-канал
WB, Ozon и Яндекс.Маркет формируют почти половину роста digital-инвентаря.
→ В фарме это значит: карточка товара = первое касание, а реклама внутри платформы — новая ТВ-пауза.
2. ТВ все еще дает масштаб, но по другой цене
Инфляция в ряде категорий доходит до 40%.
→ Для брендов, где GRP — не красивая цифра в медиаплане и посткампейне, а инструмент, сейчас особенно важно пересчитывать эффективность не по привычке, а по фактам.
3. Пользователь живет в мультиформате
Smart TV, Telegram, VK, маркетплейсы, Shorts — теперь это не «разнородные площадки», а одна экосистема внимания.
→ Фармбрендам стоит мыслить не каналами, а сценариями: как пациент проходит путь от симптома до получения заказа в аптеке.
4. И да, взгляд критический все же пригодится
Презентация составлена с оглядкой на рынок инвентаря — где-то чуть больше оптимизма, где-то меньше данных про эффективность.
→ Так что полезно сверять выводы не только с медиапланом, но и с поведением аудитории, особенно по каналам с разной частотой касания.
Вывод
Для фарммаркетинга 2025 — это напоминание: просто «быть в медиа» уже не работает. Нужно понимать, где, зачем и в каком контексте вас встречает потребитель.
Купил второй телефон на Android. И понял одну простую вещь
Часть постов на канале выглядит совсем не так, как я их задумал. Изображения срезаются, подписи уезжают, текст накладывается. А ведь для кого-то это — первый и единственный способ увидеть материал.
Хочу адаптировать формат. Для этого — короткий опрос. Это займет 2 секунды, а поможет сделать контент удобнее.
Пишу пост про фильм недели, который выйдет завтра. А пока — видео, которое стоит вашего времени
Разговор с Дмитрием Фоминым — врачом, хирургом, предпринимателем и основателем сети частных клиник. Без громких лозунгов, но с тем самым тоном, который сразу отделяет бизнес на хайпе от системной работы.
Интервьюер — Максим Спиридонов, основатель «Нетологии», «Фоксфорда» и подкаста «Рунетология», с которого многие из нас когда-то начинали путь в диджитал. Один из тех, кто формировал рынок edtech и задавал тон разговорам о бизнесе в Рунете еще до того, как это стало мейнстримом.
Почему рекомендую, особенно тем, кто работает в фарме и медицине
— Это не история успеха. Это история изменений.
— В интервью — про маркетинг, который в медицине до сих пор чаще воспринимается как костыль, а не как инструмент развития.
— Про врачей, продуктовый подход, конфликт поколений и честные разговоры внутри команды.
— Про то, как собирается медицинский холдинг и почему франшиза — не всегда путь к росту.
И главное — про будущее: какой станет медицина через 10 лет? Победят те, кто продолжает просто лечить, или те, кто выстраивает работающие процессы и технологии вокруг пациента?
Ссылка на интервью: https://www.youtube.com/watch?v=Z3Nsj2VlBAc
Рекомендую тем, кто ищет не вдохновение, а понимание.
Говорят, однажды Хемингуэй поспорил, что сможет написать самый короткий и грустный рассказ. Для фармы.
Он долго бродил по офису, смотрел на рассылки, пил кофе из брендированной кружки. Молча заглянул в PBA. И, наконец, написал: «Механика сложная. Врачи молчат. Ждем.».
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
Смерть в банке: как Tylenol стал причиной революции в упаковке
1982 год. Чикаго. Семь человек умирают после приема обычного Tylenol (активным ингредиентом его оригинального флагманского продукта является парацетамол). Позже выяснится: капсулы вскрыли, добавили цианид и вернули на полки аптек. Никого так и не поймали. Но последствия потрясли всю индустрию.
Это стало одним из самых громких кейсов в истории фармы и отправной точкой новой эры упаковки.
После трагедии Johnson & Johnson отозвали 31 миллион упаковок Tylenol (на $100 млн) и запустили трехуровневую защиту: фольга, пленка, крышка с замком. А также стали кейсом №1 по антикризисному PR, когда производитель вернул доверие.
Уже в 1983 США приняли Federal Anti-Tampering Act. С этого момента любое вмешательство в потребительскую упаковку стало уголовным преступлением.
С этого началась эпоха
— индивидуальной блистерной упаковки,
— пломб, индикации первого вскрытия,
— обязательной маркировки, которую мы сегодня считаем «по умолчанию».
Вывод: иногда изменения, которые мы воспринимаем как «бюрократию», — это уроки, оплаченные жизнями. Как и в авиации: каждый новый прибор или датчик, каждый регламент — это чей-то последний полет.
Cannes Lions 2025: фарма, здоровье и креатив с миллионами на продакшн
Если интересно, кто в этом году взял золото за идеи в Health & Wellness и Pharma — вот все, что нужно:
◾️ HEALTH & WELLNESS, шортлист — https://telegra.ph/Cannes-Lions-HEALTH--WELLNESS-06-14
◾️ HEALTH & WELLNESS, победители — https://telegra.ph/Cannes-Lions-Winners-HEALTH--WELLNESS-06-15
◾️ PHARMA, шортлист — https://telegra.ph/Cannes-Lions-Pharma-06-14
◾️ PHARMA, победители — https://telegra.ph/Cannes-Lions-Winners-Pharma-06-15
◾️ Все категории — https://telegra.ph/CANNES-LIONS-WINNERS-2025-06-13
Полезно посмотреть, куда движется глобальный фарм-креатив и где грань между хорошей идеей и красивой упаковкой. Спойлер: иногда грань размыта, но инсайты все равно остаются.
Источник — @CannesandLions
Как сделать видео для конференции за два вечера и не сойти с ума
Тема выступления — искусственный интеллект. Бюджет — как пойдет. Хронометраж — 1 минута. Съемочная группа — отсутствует. Дедлайн — вчера.
Подключил нейросети, придумал сценарий, сцены сгенерировал и собрал сам, финальный монтаж доделала команда. Получилось: быстро, по делу, без актеров, но с лицом.
Результат? Не шедевр, но лучше, чем «ну, у нас с видео не сложилось». И все это за 11 400 рублей и четыре часа.
Если ты говоришь об ИИ — логично делать материалы с его участием. Иногда лучше честное, пусть и сгенерированное видео, чем ничего. Особенно если это под один показ — и ты прямо говоришь, как сделал. Интересно, что многие не заметили генерацию. А кто понял — сказали, что это даже немного страшно. Потому что «вот так» — уже возможно.
Если интересно, в чем делал, как сэкономить и что точно не забыть —
поставьте 50 реакций, выложу полную версию видео и расскажу подробности.
ИИ не делает тебя режиссером, но дает шанс выйти за пределы «я не умею».
ИИ меняет работу. Постепенно, не всегда заметно, но уже всерьез
Согласно результатам исследования Алексея Ткачука (@dnative), большинство специалистов из digital-среды испытывают тревогу, растерянность или усталость от темпа, с которым развиваются нейросети. Даже если человек уже использует ChatGPT, автоматизирует аналитику или пишет черновики через промпты — ощущение «не успеваю» остается.
Параллельно Т-Ж пишет о том, что привычная логика рынка изменилась. Роли и названия должностей становятся менее важными.
Мир вокруг ускорился. ИИ — только часть этого движения
Меняются каналы. Меняется поведение аудитории. Меняется способ работы с контентом. В условиях постоянной турбулентности выигрывают не самые опытные, а самые гибкие.
Те, кто умеют пробовать.
Те, кто не боятся ошибиться в тесте, чтобы не ошибиться в стратегии.
Те, кто не ждут «официального внедрения», а аккуратно вплетают новые инструменты в ежедневную практику.
Но в фарме — своя специфика
Не все, что можно — можно. Важно учитывать комплаенс, ограничения по промоции, особенности утверждения материалов и правил игры на рынке. ИИ не может решать за человека. И не должен.
Зато он может помочь:
– сэкономить время на рутине,
– структурировать информацию,
– усилить этап анализа или подготовки.
Именно так его и стоит рассматривать — как инструмент.
Спокойный, полезный, но требующий понимания и настройки.
Что можно сделать без риска
– Найти одну повторяющуюся задачу, которую можно упростить.
– Проверить, как это уже делают коллеги в других отраслях.
– Протестировать — без давления, с учетом всех внутренних ограничений.
Выходные, Cursor и три Telegram-бота, которых не должно было быть
Решил разобраться с Cursor (это среда, где ты общаешься с кодом как с собеседником), открыл ChatGPT и поехали. Я не программист, скорее гуманитарий. Почти весь функционал — через нейросети. И вот, чем все закончилось.
1. @briefconstructor_bot
Маленький, но полезный бот, который помогает собрать бриф: на канал, продукт, стратегию. Вежливый, не спорит, задает правильные вопросы и сразу дает список вопросов, с которым зачастую не стыдно идти к клиенту. Делал как утилиту в помощь команде, потом увлекся и ощутимо расширил функционал. Он уже живет на сервере — не засыпает, когда я закрываю ноутбук. Первый раз настраивал деплой сам. Честно — горжусь.
2. Бот для постов выходного дня
Дает подборку фильмов, книг и сериалов на основе информационной повестки или на тему по запросу. Пока в тесте, но уже помогает мне делать рубрики в канал. GPT подбирает не банальности, а то, что может цеплять контекстом. Ходит за ссылками и фактурой в IMDB, Кинопоиск, goodreads.
3. Аналитический бот
Собирает данные по Telegram-каналам с TGStat, анализирует, пишет короткие выводы. Под капотом: PostgreSQL, FastAPI, aiogram, SQLModel, Docker, OpenAI. Половину слов я узнал в процессе, с другой половиной еще знакомлюсь. Работает — пусть и с ошибками. Но уже круче, чем Google Docs и ручной режим.
✨ Еще тестирую голосовой ввод в Cursor и SpeechKit от Яндекса, хочу подружить это со своим ИИ-диктофоном и саммари совещаний. Чтобы все, что не попало в мозг — улетело в базу знаний.
Это не продакшн. Это «чтобы работало». И с этого начинается настоящая автоматизация.
Если интересно — как, зачем и можно ли адаптировать вам под себя, напишите или поставьте реакцию. Если нет — просто порадуйтесь за человека, который в выходные впервые понял, зачем нужен Docker 😅
Пока работает, пока живо — готов делиться и дорабатывать. Живем в интересное время. Самое время делать что-то интересное.
Книга недели — «Спроси маму» Роба Фитцпатрика
Если вы когда-нибудь слышали:
— «Ну, звучит интересно…»;
— «Да, прикольная идея, мы подумаем…»;
— «Конечно, нам это нужно!».
…а потом — тишина, отказ или слив, эта книга — обязательна к прочтению.
В фарме много решений принимаются на базе «ощущений», «мнений врачей» и «презентаций, которые всем вроде понравились».
Что дает книга
— Как получать от клиентов и врачей не одобрение, а конкретику.
— Как не влюбляться в свою идею, пока она не пережила честную проверку.
— Как отличать вежливое «да» от реального интереса.
— Как тестировать гипотезу, даже если у тебя только один шанс на разговор.
Это не про стартапы. Это про здравый смысл, который спасает бюджеты и нервные клетки.
Полезно всем, кто запускает новую упаковку, линию, активацию, сервис или digital-продукт и хочет понять, а правда ли это нужно рынку?
Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 12
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 11.07.2025 MSK (6 дней)
Финальный пуш по двум опросам
1. Зарплаты в фарме
Уже больше тысячи анкет. Если еще не прошли — сейчас идеальный момент.
👉 https://forms.yandex.ru/u/67fd2d34d04688cfbfdc1696/
2. С каких устройств вы читаете канал
Хочу адаптировать форматы под реальный опыт. А не только под свой экран.
👉 /channel/digital_in_pharma/956
Спасибо всем, кто уже ответил. Это не ради цифр — это чтобы делать лучше.
Чёрный ход в белый digital. Пост первый. Когда реклама впервые соврала
В октябре 1994 года в интернете появился первый в истории баннер. Его разместили на сайте HotWired — цифровом ответвлении журнала WIRED. Это была простая прямоугольная плашка с надписью:
“Have you ever clicked your mouse right here? You will.”
Кликали почти 44% пользователей. Это было началом новой реальности.
Реклама перестала быть объявлением и стала обещанием. Или даже обманом. С этого момента реклама начала играть с ожиданиями. Вместо честного сообщения — провокация. Вместо объяснения — игра на эмоциях. Вместо пользы — соблазн. Так цифровой маркетинг получил свою первую маску.
Эту маску подхватили не крупные бренды, а те, кто действовал за пределами закона.
Порноиндустрия, торговля запрещенными веществами, онлайн-гемблинг. Их сайты были первыми лабораториями, где тестировали механики, которые спустя годы стали стандартами.
Порносайты первыми начали использовать A/B тестирование, подстраивать интерфейсы под поведение пользователя и строить UX на удержание внимания. Они же еще в начале нулевых внедрили подписки с автоматическими списаниями и персонализацию под сегменты.
Гемблинг-сайты стали пионерами в построении поведенческих профилей. Они классифицировали игроков по десяткам параметров: от суммы первой ставки до времени активности. Алгоритмы, которые мы сегодня используем в ML-моделях, впервые обкатывались именно там.
В наши дни торговля запрещенными веществами адаптировалась под Telegram раньше всех. Уже в 2016 году там начали появляться боты, автоматизирующие покупки и логистику, встроенные отзывы и системы кешбеков за повторные заказы. Все — с фокусом на удобство, скорость и "безопасность". Уровень цифровой трансформации, о котором честные бизнесы только мечтали.
Почему они были первыми?
Потому что у них не было второй попытки. Там, где легальный бизнес может позволить себе провал и списать его, в подполье цена ошибки — слишком высока. Побеждает не тот, у кого больше денег, а тот, кто лучше понимает поведение человека и действует быстрее всех.
С годами белый рынок взял эти инструменты — но забыл их корни. Ретаргетинг, который появился в порно, стал стандартом в e-commerce. Подписки, придуманные для adult-контента, теперь управляют SaaS. Динамические креативы и look alike — все это пришло из тени. Просто поменялись декорации.
Важно это понимать. Не чтобы обвинять. А чтобы не быть наивными.
Цифровая реклама не родилась в Гарварде. Она выросла в маргинальных зонах интернета. И потому в ее ДНК есть хитрость, соблазн и тяга к манипуляции. Это не делает ее плохой. Но обязывает нас быть внимательнее.
Этим постом я запустил цикл из девяти текстов. Это не про сенсации. Это про то, откуда пришли инструменты, с которыми мы работаем. Кто изобрел воронки продаж, откуда взялись продуктовые метрики, кто первым начал использовать A/B тесты — и почему некоторые из этих знаний родом с форумов даркнета.
📍В следующем посте — история индустрии, которая первая поняла силу интерфейсов, тестов и метрик. Та, что заработала миллиарды на UX, когда остальной рынок еще спорил, нужен ли сайт. Речь, конечно, о порно.
Дальше будет еще интереснее.
11–12 сентября, Сочи. XVIII конференция «PROекции Будущего»
Я поддерживаю мероприятие как информационный партнер.
Это не про операционку — это про курс фармрынка на 2026. На сцене — владельцы, C-level, инвесторы. В зале — те, кто влияет на стратегию.
Что будет
1. Тренды: локализация, ИИ, экспорт, риски.
2. Взгляд Forbes на инвестиции.
3. Возможность обсудить важное напрямую без слайдов и модераторов.
4. Гала-ужин с видом на море и без формальностей.
📍 Pullman Sochi Centre 5*,
11–12 сентября.
Подробнее: сайт конференции
Если нужно не вдохновение, а ориентиры — рекомендую.
Сегодня в 19:00 — фарма без фильтров
Пять человек, один эфир и никакого сценария. Без презентаций, без галстуков.
Собираемся в прямом эфире у Алексея Чашкина (@kafedra).
Включаются:
— Андрей Щукин @shchukin_marketing
— Владимир Бурштейн @PharmaMarketingDigital
— Костя Исанин @pharmaismycarma
— Еруслан Каронский @digital_in_pharma
Подключайтесь в 19:00. Можно слушать, можно писать в чат. Иногда такие разговоры важнее любой конференции.
Открыт прием заявок на MedMen Awards 2025
Премия, которую с 2019 года отслеживает фармсообщество.
В этом сезоне — расширенная структура:
1. Креатив.
2. Маркетинг.
3. Бизнес-результаты.
4. Вклад в развитие индустрии.
Участвовать можно с проектами, реализованными с января 2024 года. Заявки принимаются до 30 сентября.
Подробности на сайте https://medmenfest.ru/. Обновления в Telegram-канале @medmenfest
Я слежу за премией как информационный партнер и планирую делиться интересными кейсами.
Если работаете в фарме — возможно, в этом году ваш проект найдет свою категорию.
Чёрный ход в белый digital
Запускаю цикл-сериал из девяти постов — по четвергам, все лето.
Сегодня digital в фарме — это воронки, аналитика, лояльность, чат-боты, сегментация. Но почти все это появилось раньше — и совсем не там, где принято говорить на конференциях.
Adult, p2p, дарк, гемблинг. Рынки, где маркетинг не был отделом. Он был системой. Где нет времени на «прогреваем», «согласуем», «протестируем». Только: работает — оставляем. Не работает — меняем.
Что будет в цикле
— История ключевых digital-механик;
— Примеры, откуда они реально пришли;
— Идеи, как это можно пробовать адаптировать в фарме.
Без морализаторства. Без романтики. Первый пост в этот четверг. Дальше — раз в неделю.
Цикл аналитический. Без рекламы, ссылок или инструкций. Все в рамках закона.
Сохраняйте. Передайте коллеге. Пока есть время не только делать, но и понимать, откуда что взялось и зачем оно вообще работает.
🎬 Фильм недели — «Дюна» (части I и II)
Иногда, чтобы лучше понять реальность — надо уйти в фантастику.
«Дюна» — про власть и ресурсы. Про идеологии, религии и страх перед будущим. Но если убрать пески Арракиса, останется то, что нам всем знакомо. Как выживать в системе. Как ее менять. И как не потерять себя в борьбе за влияние.
Почему стоит посмотреть
— Потому что тут нет зла и добра, а есть интересы, ресурсы и идеология. Как в жизни.
— Потому что это не боевик, а история взросления в мире, где тебя ждут либо в песке, либо у трона.
— И чтобы, наконец, увидеть, как выглядит по-настоящему взрослое sci-fi — без шуток, но с дыханием пустыни.
👍 — посмотрю обе части
❤️ — видел(а), и теперь Арракис внутри меня
Книга недели — «Аптайм» Лоры Мей Мартин
Этот год начался не с обещаний, а с перемен. Я стал чаще выходить в свет — выступления, активное ведение канала, коллаборации и партнерства, больше публичности. Канал ожил и даже начал монетизироваться. Появились новые клиенты, новые направления.
Но при этом привычные проекты никуда не делись. И, как у всех, почта, мессенджеры и «срочно нужно» продолжают фонить.
В какой-то момент стало ясно: привычные приемы управления временем не работают. Нужен не «еще один трекер задач», а настройка себя. Именно об этом книга «Аптайм». Автор — Лора Мей Мартин, бывший productivity-коуч топов Google. Она не учит делать больше. Она помогает делать осознаннее и не выгорать.
Что в книге
– Как управлять вниманием, а не только календарем.
– Почему личная энергия важнее списка задач.
– Как выстроить день под себя, а не под чужие ожидания.
– Как сохранять фокус, даже если день идет не по плану.
Полезно тем, кто работает на высоких скоростях и ищет не продуктивность ради галочек, а способ жить и работать в балансе.
Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 4
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 04.07.2025 MSK (6 дней)
750 анкет. Опрос по зарплатам в фарме продолжается
Спасибо всем, кто уже поучаствовал. Если еще нет — https://forms.yandex.ru/u/67fd2d34d04688cfbfdc1696.
Анонимно, занимает пару минут, результаты видны сразу.
Цель амбициозна — собрать 1000 ответов. Если считаете тему полезной — пройдите и поделитесь с коллегами.
Google Veo 3 под давлением дедлайна — опыт без продакшен-студии
Без студии, актеров — просто текстовые описания и генерация сцен. Сюжет, признаюсь, получился плосковатый. Можно было докрутить, добавить драматургии и метафор, или деталей. Выкладываю версию до основного монтажа. Тут только генерация и черновые субтитры.
Еще осознанно не гнался за вау-эффектом — это же не "Ночь пожирателей рекламы". В перерывах на конференции вряд ли кто-то будет всматриваться в детали. Главное — чтобы было ясно, понятно и не отталкивало. И с пекшотом на 20 секунд, где есть CTA и куар. А еще важно предупредить о том, что это генерация, и к тому же не от профи.
Вот что рекомендую учитывать, чтобы не тратить лишних денег на генерации, время и нервы
1. Ракурсы сзади или сбоку. Так проще сохранить одного персонажа между сценами — с лицами пока очень нестабильно. Есть гайды, как это пробовать улучшить, но 100% гарантии все равно нет. Я выбрал время.
2. Реплики — строго с привязкой к конкретному герою. Иначе говорить начнет, например, цветок в углу.
3. Не просите генерировать текст в кадре. Он получится мягко говоря странным. Все надписи лучше наложить отдельно. Это касается и любых упаковок — лучше заложить место и размещать упаковки уже на монтаже.
4. Одна сцена — одна задача. Кто в кадре, что делает, какой свет, звук и ракурс — все в одном промпте.
5. Сцены по 5–8 секунд. Это стабильно и экономит попытки.
В комментарии закину неудачную сцену, где девушка "вросла" в стойку ресепшена, а на стене ну очень криповый плакат. Выглядит как хоррор-версия рекламы стоматологии 😅
В целом, для разового показа — вполне рабочий инструмент. Особенно если нужно быстро и без продакшена.
Okkam первыми оценили стоимость российских фармбрендов*
— и объяснили, что компаниям делать с этими цифрами
Эксперты Okkam × OKS Labs провели независимую оценку 130 брендов в фармсекторе и сформулировали базовые стратегии роста для каждой категории бизнесов.
Где узнать результаты по вашему бренду? — Приходите на вебинар 27 июня в 11:00
В программе:
🟧 критерии «здорового и успешного» фармбренда и параметры, которые на это влияют;
🟧 что такое «бренд-энергия» и как она помогает оцифровывать результаты долгосрочных стратегий;
🟧 кто такие «новые обеспеченные покупатели»: как их решения влияют на бизнес и на отрасль в целом;
🟧 что такое экономика внимания и как она работает в фарме.
Когда: 27 июня, пятница, 11:00
Формат: онлайн
Регистрируйтесь по ссылке — чтобы задать вопросы спикерам и получить доступ к материалам.
*безрецептурных препаратов в коммерческом секторе
Реклама. ООО "ОККАМ СИ ЭС". ИНН:7709583813, erid:2W5zFHXZbBN
На ПМЭФ запустили то, что действительно стоит вашего внимания
GenerationS объявила старт премии GIA 2025 — федеральной награды за реальные корпоративные инновации. Я поддерживаю проект как информационный партнер.
Что важно
1. Презентация состоялась на ПМЭФ — это не «инициатива стартап-клуба», а шаг с участием Минэка, Минпромторга, Минобрнауки.
2. Появились номинации, напрямую релевантные фарме: «Медицина будущего», «Инноватор года», «Культура инноваций».
3. Впервые будет сформирован рейтинг инновационной зрелости российских компаний — от процессов до результатов.
Заявки принимаются до 20 августа.
Подать можно тут.
Если вы работаете на стыке диджитала, медицины, фармы и науки — рекомендую не проходить мимо.