4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
PHARMA meetup от Hybrid — о главном в digital-рекламе для фармацевтического бизнеса 🪧
29 мая Hybrid приглашает специалистов из индустрии здоровья на закрытый офлайн-митап, где эксперты поделятся тем, что действительно работает в digital в 2025 году.
В программе — аналитика, технологии, кейсы партнёров и панельная дискуссия.
🅰Как брендам находить контакт с молодой аудиторией
🅰Как удерживать внимание пользователя в первые секунды
🅰Что происходит с фармацевтическим рынком прямо сейчас
🅰Какие диджитал-инструменты работают в 2025 году — особенности коммуникации b2b и b2c
⚠ Вход только для зарегистрированных гостей: участие бесплатное, необходима регистрация
Подробности встречи:
🅰Москва, Усачёва, 11Ж
🅰Сбор гостей с 14:30
🅰Лёгкие закуски и игристое: включены
🅰Дресс-код: smart casual
Количество мест ограничено (организатор оставляет за собой право отказать в посещении без объяснения причин)
Зарегистрироваться🔗
Реклама ООО "Гибрид", ИНН: 6829098278, erid:2W5zFGNPwB6
Книга недели — «Диалог» Роберта Макки
Это книга, которую я сначала листал как теорию. А потом поймал себя на том, что начал переписывать свои тексты иначе. Слушать, как звучат. Слышать, где фальшь. И понимать, почему одно короткое «угу» может быть сильнее абзаца.
«Диалог» — не про “писать красиво”. Это про ритм, паузы, подстрочник и психоэмоциональный тон. Макки разбирает разговор не как функцию, а как инструмент действия.
Диалог не должен быть реалистичным — он должен быть точным. А это совсем другое.
📌 Что внутри
– Почему персонажи говорят одно, а имеют в виду другое.
– Как строить сцены, в которых слова = решение.
– Почему в хорошем тексте речь — это всегда борьба.
📣 Это книга для сценаристов, копирайтеров, бренд-стратегов и всех, кто работает с голосом компании.
Если вы пишете за кого-то — читайте обязательно.
Если вы пишете за себя — тем более.
🎯 Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия. Один победитель. Доставка — за счет организатора.
Участников: 3
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 23.05.2025 MSK (6 дней)
Виктория Пантелеева, директор по развитию Digital Generation рассказывает про важность технологий в контенте.
Виктория и ее компания подготовила интересные гайды, собрав все возможности в контенте с рынка:
1) для работы с пациентами: https://docs.google.com/document/u/0/d/1liVWdTdo_d4IvV1g_Ce6DrN0iu0VfBJk/mobilebasic?pli=1
2) для работы с врачами: https://docs.google.com/document/u/0/d/1sPkX2H2KV0DS0L4RnmSRr4cLZ8KpsLha/mobilebasic
3) ИИ помощники: https://drive.google.com/drive/mobile/folders/1VrgszDWHxmRCcxMvzTrPslkO0Wfz7Xql?usp=sharing
Полезно! Любим такое!
@pharmaismycarma
Как говорить так, чтобы слышали. И не превращали это в бой
Недавно перечитал пост Вани Замесина про ненасильственное общение: https://zamesin.ru/nonviolent-communication/. Рекомендую.
Без мистики, без обнимашек, без «все мы хорошие» — просто о том, как общаться без скрытой агрессии. Особенно когда выгораешь, не высыпаешься и все раздражает. А говорить все равно надо.
Ключевая идея — не давить, не обвинять, не читать мысли за других. Вместо этого — факты, чувства, потребности, просьбы. Без «ты опять все слил», а с «я вижу, что дедлайн сорван, мне важно понимать, можно ли рассчитывать на тебя в следующем этапе».
Это звучит банально — пока не вспоминаешь, как иногда могут проходить созвоны. А там: недосказанность, сарказм, пассивная агрессия. И почти нет договоренностей.
Мораль для деловой среды простая
Тон решает не меньше, чем смысл. Ты можешь быть прав, но если общение строится на подколах, угрозах или пассивной атаке — все сломается. Сотрудник замкнется. Клиент уйдет. Ты сам будешь выгоревшим, даже если формально все получилось.
Говорить по делу — хорошо. Говорить по-человечески — лучше.
Хабр запустил исследование о контент-стратегиях в медицине. Как клиники, стартапы и фармкомпании объясняют сложное, выстраивают доверие и находят свой тон общения — через статьи, видео, блоги и интервью.
Зачем это нужно
— собрать и структурировать опыт,
— понять, какие форматы работают,
— показать, как контент влияет на доверие и рост.
Если вы работаете в медицине и создаете контент — можете поделиться своим опытом.
🔗 https://form.typeform.com/to/xTZUxR72
📣 Напоминаю: 20 мая в 17:00 — встречаемся на Pharm Огоньке от Eshopmedia.
Будем говорить честно, живо и по делу — про лето в фарме, когда все вроде замирает, но на самом деле можно попробовать выжать максимум.
Что будет в моем выступлении
Я буду сравнивать фарм-маркетинг с уличным искусством.
И если вы думаете, что Шнуров, Малышева и Banksy не имеют ничего общего — приходите.
Покажу, что у них куда больше общего, чем кажется.
🔗 Регистрация.
Pharm Огонёк — это не формат, а состояние. И оно будет 🔥
С подачи ребят из DAU собрал таблицу с пациентскими сайтами фармкомпаний. Тут не продуктовые сайты препаратов, а спецпроекты, программы направленные на рост осведомленности о заболеваниях, ну или сайты рецептурных препаратов, которые направлены именно на пациентов.
Полезно будет при конкурентом анализе как агенствам, так и бренд менеджерам. В том числе для повышения насмотренности.
Таблица собиралась из памяти неравнодушных читателей канала. Если вы знаете какой-то проект, которого нет в таблице пишите в личку @chashkin — добавим.
Сама табличка → https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CrTg7wzUhi2gfFjkAvparQEC1OAQcaaUSGcMixzNZrc/edit?usp=sharing
❗️В Яндекс Метрике изменился алгоритм расчета глубины просмотров, времени на сайте и показатели отказов
Если видите просевшие показатели — это глобальная история.
С 30 апреля 2025:
Обновлен подсчет просмотров внутри визита. Теперь к просмотрам в рамках визита относятся только внутренние переходы пользователя по сайту, а повторные переходы с внешних источников — исключаются. Это может влиять на метрики глубины и продолжительности визитов, а еще отказы.Читать полностью…
🎤 Фарма Stand Up. 20 мая. Москва
Событие, где фарма наконец расслабляется — и начинает смеяться над тем, о чем обычно только шепчутся в кулуарах конференций и мероприятий.
Здесь на сцену выходят наши: те, кто делает бренды, запускает кампании, воюет с CRM и считает ROI по ночам. Только в этот вечер — без отчетности. С микрофоном и самоиронией.
На прошлом стендапе победил Рустам — автор канала Советский Цитрамон. Разнес зал, напомнив всем, что у фармы есть не только план, но и чувство юмора.
🎟 Билеты — здесь.
🌐 Сайт мероприятия.
А я пока в зрительном зале. Но все чаще думаю — может, в следующий раз пора и мне выйти на сцену. Слишком много хороших историй копится. Надо их наконец проговорить. Если накоплю нужную дозу иронии и бессонных ночей — держитесь.
Если увидите — поддержите. А пока просто приходите. Это фарма, но другая.
18+
8 мая. Тишина перед маяком памяти
Этот день — как глубокий вдох перед словом «Спасибо». Завтра будет праздник. А сегодня — память.
Мы вспоминаем не только тех, кто шел в атаку, но и тех, кто стоял в госпиталях, у станков, в лабораториях. Кто поднимал страну из руин. Кто не дожил.
— Кто собирал аптечки и паек.
— Кто шил гимнастерки и маскировочные сети.
— Кто испытывал вакцины в полевых условиях.
— Кто передавал «Жив. В бою» на короткой волне.
— Кто учил читать тех, кто вернулся с войны.
8 мая — это день тех, кто просто делал свое дело. Не громко. Не ради медали. А потому что не мог иначе.
Победа — это не один выстрел. Это миллионы решений.
Маленьких. Смелых. Правильных.
Пусть память будет светлой.
Пусть уважение будет ежедневным.
8 мая — день, когда мы благодарим молча.
А завтра — будем помнить громко.
🔮 Гороскоп фарм-команды на вторые майские
Пережили короткую рабочую неделю — держимся за остатки энергии. Впереди вторые майские. А значит — шашлыки, пледы, ноутбук "на всякий случай" и слабая надежда, что никто не напишет в чат.
Чтобы было легче и веселее — вот гороскоп фарм-команды на 8–11 мая.
♈ Овен
Попробуете отдохнуть. Не получится.
К 12 мая вы придумаете новую активность. Сразу с брифом.
♉ Телец
Отпуск у вас в голове, плед — на плечах, телефон — в авиарежиме. Идеальный настрой. Главное — не открывать мессенджеры.
♊ Близнецы
Сделаете вид, что не в онлайне.
Но поставите реакцию на сообщение агентства в 10:27. И спалитесь.
♋ Рак
Возьмете с собой ноутбук “на всякий случай”.
И угадайте что? Этот случай наступит 10 мая в 18:42.
♌ Лев
Будете блистать в командном чате даже с дачи.
Ваш ответ “посмотрю после выходных” уже выглядит как мотивационная цитата.
♍ Дева
Запланируете отдых по часам. Идеально.
Жаль, что никто не предупредил склад, что он не в отпуске.
♎ Весы
Колебания между “отправить” и “подождать до понедельника” будут особенно сильны.
Но в итоге победят отложенные сообщения и отдых.
♏ Скорпион
Сделаете все заранее. Отдохнете.
Зато испытаете легкое раздражение ко всем, кто «все скидывает в праздники».
♐ Стрелец
Откроете бриф “просто посмотреть” — и сделаете три макета, не вставая с лежака.
Такой вы человек. Ну что поделаешь.
♑ Козерог
Проверите дашборд “для интереса” и поймете, что пора формировать новый медиаплан.
Будьте осторожны. Это ловушка.
♒ Водолей
Придумаете нестандартную механику для врача.
На лодке. В лесу. С бокалом. И запишете голосовое ассистенту.
♓ Рыбы
Сойдетесь с природой.
Забудете про PBA.
Будете по-настоящему счастливы… ровно до вечера 11 мая.
Пусть вторые майские пройдут по плану. Не по маркетинговому — а по вашему.
💚 Отдыхайте. Вы это заслужили.
Digital in Pharma — информационный партнер SFE&Marketing Excellence Academy, одного из ключевых игроков в области знаний по коммерческой эффективности и фармацевтическому маркетингу.
В ближайшие месяцы у Академии — сразу три мощных мероприятия:
1️⃣ 21 мая — COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ 2025, Москва
Подробнее — про KPI, структуры и цифровую трансформацию
2️⃣ 20 июня — PHARMA SILK ROAD SUMMIT, Ташкент
Сайт — международная конференция на стыке рынков и стратегий
3️⃣ 17 сентября — ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2026
Тема здесь — как будет меняться коммуникация, каналы и продуктовый фокус
Если вы отвечаете за рост, эффективность или маркетинг в фарме — рекомендую обратить внимание.
Все события не про теорию, а про реальные подходы, кейсы и обмен опытом.
Основной канал Академии 👉SFE&Marketing Excellence Academy
🚀 Уже скоро — новая точка маршрута: Екатеринбург
30–31 мая — Startsmile Top 2025. Урал.
Еду выступать вместе с Дмитрием Поляковым из AMBC — привезем реальный кейс о том, как мы внедряли AI в бизнес-процессы стоматологической клиники.
Без воды, без красивых презентаций «для галочки».
Покажем, как именно:
— автоматизация общения с пациентами влияет на конверсию,
— правильно настроенный AI разгружает администраторов, а не заменяет их,
— цифровая трансформация помогает расти выручке — быстро, прозрачно и измеримо.
📍 Startsmile Top Екатеринбург: https://startsmile.top/ekaterinburg
Будем говорить о реальности — что сработало, что не взлетело, и как сделать так, чтобы клиника стала не просто «модной», а реально эффективной.
Урал всегда заряжает энергией.
Берем практику, здравый смысл и едем работать честно и по делу.
Увидимся!
Книга недели — «TED Talks. Слова меняют мир» Криса Андерсона
Публичные выступления — это не про сцену и микрофон. Это про умение влиять. И да, по данным кучи исследований, это один из самых недооцененных, но самых мощных soft skills в карьере.
Крис Андерсон, человек, который превратил TED в культурный код планеты, собрал в книге все, что действительно работает: без воды про жесты, голос и трибуну.
Что внутри
— Как строить речь, чтобы тебя слушали, а не просто вежливо кивали.
— Почему хорошее выступление — это инженерия мысли, а не харизма в вакууме.
— Как сделать идею заразной и запустить ее.
— Где заканчивается подготовка и начинается магия.
Эта книга — не о том, «как не бояться сцены». Она о том, как сделать так, чтобы после ваших слов люди думали иначе.
Сильный soft skill. Особенно в мире, где все больше тех, кто говорит — и все меньше тех, кого слушают.
Как получить книгу?
Быть подписанным на @digital_in_pharma
Нажать «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.
Участников: 6
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 15:00, 09.05.2025 MSK (6 дней)
1 мая. День труда. Майские в разгаре, но мы по привычке работаем.
Подвожу итоги апреля. Топ-10 постов, которые чаще всего пересылали в Digital in Pharma. Чем больше было репостов — тем выше в списке.
1 место
🔗 ⚖️ PR, рецептурка и границы допустимого
(Клип Шнурова, иск «Герофарм», эфир у Малышевой. Три разных подхода и один вывод: рынок рецептурных препаратов учится говорить косвенно — и делает это громко.)
2 место
🔗 Иск «Герофарм» против шоу «Большие девочки»
(Судебное требование остановить шоу. Забота о здоровье или тонкий медиаход?)
3 место
🔗 Google выпустил whitepaper по prompt engineering
(Основные принципы хороших промтов для ИИ. Полезная база для работы с командами и реальными задачами.)
4 место
🔗 McKinsey про спорт — а мы про фарму
(Параллели между спортом и фармой: здоровье как часть идентичности, работа с неактивной аудиторией и ценность подхода, а не продукта.)
5 место
🔗 Сегментация в фарме 2025: пять рабочих моделей
(Поведение пациента, стиль врача, цифровая зрелость региона, роль пациента и вовлеченность — как сегментировать по-настоящему.)
6 место
🔗 100 трендов бизнеса от НАФИ: что важно для фармы
(ИИ, дробление на ценностные пузыри, мобильность, ESG, планирование в условиях неопределенности. Как не потерять вектор.)
7 место
🔗 Global Trends in R&D 2025 от IQVIA
(Фарма становится умнее, дороже и технологичнее. Ключевые тренды: AI в исследованиях, рост стартапов, взрыв интереса к ожирению и онкологии.)
8 место
🔗 Фильм «Мадам Клико»: маркетинг как характер
(История Барб Никю — о том, как ломать стереотипы и строить личный бренд, когда весь рынок против тебя.)
9 место
🔗 Генеративный AI в фарме: кейсы Pfizer, BMS и Sanofi
(Как крупнейшие фармкомпании внедряют GenAI в R&D, внутренние процессы и маркетинг. Что можно забрать себе.)
10 место
🔗 Модель RACE в фармацевтическом маркетинге 2025
(Как адаптировать RACE под российские реалии фармы: охват, вовлечение, конверсия, удержание — без нарушений закона.)
Спасибо, что читаете, делитесь и сохраняете.
В мае продолжим говорить о фарме так, как о ней не пишут в пресс-релизах.
#апрель #итоги #репосты #digitalinpharma
Фильм недели — «Гельветика» (2007 г.)
Это кино про шрифт, который вы точно знаете. Даже если не знаете, что это — гельветика. Он на упаковке аптечных средств, в брендбуках фармкомпаний и на презентациях, которые согласовывали 17 человек.
Гельветика — это когда хочется строго, чисто, «по-медицински». Чтобы выглядело серьезно, а еще лучше — чтобы никто не спорил. Шрифт, который говорит: «Я — профессионал. Мне не до эмоций. Читайте инструкцию.».
Это логотипы Lufthansa, Panasonic, Jeep, The North Face, BMW, Microsoft (в ранних версиях), и, конечно, вся визуальная навигация Нью-Йоркского метрополитена.
В фильме:
– Как в 1957 году придумали нейтральный шрифт — и случайно создали лицо современной визуальной бюрократии.
– Почему бренды по всему миру выбрали «тише, аккуратнее, без индивидуальности».
– И как дизайнеры теперь спорят: спасает ли гельветика, или просто маскирует страх.
Для фармы — особенно актуально
– Если вы когда-то выбирали между “по-гайдлайнам” и “по-человечески”.
– Если логотип должен «вселять доверие» и не вызывать лишних эмоций.
– Если делали упаковку, а в голове только одно слово: строго.
Легкое кино для тех, кто хоть раз вставлял гельветику в Keynote и думал:
«Ну… строго. Нормально. Похоже на то, что утвердят».
👍 — в список
🔥— видел(а), теперь замечаю ее чаще
🖤 Ночь. Улица. Фонарь. Аптека
Если бы Александр Блок жил в 2025 — он бы не писал стихи. Он бы сводил техно-сеты в аптечном вайбе, как DJ БлокNote.
🎛 В этом видео ИИ оживляет Блока, превращает его в диджея, и он зачитывает самое фармацевтическое стихотворение всех времен — под электронный бит.
Ночь. Улица. Фонарь. Аптека.
Бессмысленный и тусклый свет...
Живи ещё хоть четверть века —
Всё будет так. Исхода нет.
Алексей Ткачук опубликовал исследование зарплат в SMM — цифры, медианы, реалии. Хороший срез, особенно чтобы понять, как чувствует себя диджитал в 2025 — https://dnative.ru/issledovanie-zarplat-v-smm-sfere-2025-skolko-realno-zarabatyvayut-spetsialisty/
А 20 мая я запущу ежегодный опрос по зарплатам в фарме. Без воды, без фантазий — только честные цифры от рынка. Открытый для всех, кто в профессии.
Следите, будет интересно.
Новый плейсмент в Telegram Ads — реклама в ботах
И да, это не баг, а фича.
Особенности и ограничения
— Доступен только в EUR-кабинетах.
— Минимальный CPM — 1 евро.
— Трафик можно вести только на канал или бота.
— Показы доступны в ботах с 1000+ активных юзеров в день.
С одной стороны — плейсмент выглядит сырым. Особенно для b2b.
🤔 Вопрос в зал
А какими ботами реально пользуются фарммаркетологи, медпреды, врачи?
Не абстрактно, а вот прямо «открываю каждое утро или пару раз в неделю».
Руки чешутся не просто потестить, а выкопать новые точки касания — тихие, локальные, но с правильной аудиторией.
Если есть что вспомнить — пишите в комментариях или личке. Если нет — значит, еще интереснее искать.
Темные паттерны в фарме: где заканчивается этика и начинается манипуляция
В digital-маркетинге термин dark patterns появился не вчера. Он описывает интерфейсы, тексты и сценарии, которые сознательно вводят пользователя в заблуждение, толкают к невыгодному или нежелательному действию.
Это не про баги. Это про дизайн, который работает против интересов человека.
Примеры из жизни
– Кнопка «Отказаться» серым мелким шрифтом, а «Купить сейчас» — яркая и большая.
– Подписка с автообновлением, о которой не предупредили.
– Труднонаходимая кнопка «Удалить аккаунт».
– Искажение отзывов, скрытие негативных кейсов, агрессивное «подталкивание».
И все бы ничего — но фарма тоже начала использовать эти практики. Иногда неосознанно. Иногда — вполне целенаправленно.
Где темные паттерны встречаются в фарме
1. Псевдоконсультации
Чат-бот спрашивает 2 вопроса и «рекомендует» препарат. Без диагноза, без выбора. Человек чувствует, что получил экспертный совет — а на деле это лендинг с рекламой.
2. Подмена экспертного мнения
Публикация от «врача» без имени, квалификации и подтверждения. Упор на картинку "белого халата", а не на суть. Создается ощущение доверия, но оно формируется на пустоте.
3. Скрытая реклама
Пациентский канал в Telegram или сайт с «рейтингами препаратов» — без пометки «реклама», с нужными ссылками и нужными комментариями. Формально не запрещено. Фактически — манипуляция.
4. Упрощенные сценарии лечения
«Помощь в решении проблемы за 3 дня» в заголовке, хотя препарат требует курса. Или обет «естественного действия без побочных эффектов», хотя это БАД и клинических данных нет.
5. Ложное ограничение
«Только сегодня», «осталось 29 упаковок», «скидка до 00:00», хотя акция длится месяц. Это не стимулирует — это снижает доверие. Особенно в категории, где здоровье — не повод для манипуляции.
Почему это опасно
Фарма — особая зона.
Здесь доверие — не просто «брендовая метрика». Это основа решения: покупать или нет, продолжать курс или бросить, доверять врачу или искать в интернете.
Когда бренд работает через темные паттерны — он выигрывает коротко. Но проигрывает стратегически.
– Пациент теряет доверие.
– Врач перестает воспринимать бренд как партнера.
– Каналы становятся токсичными.
– Регуляторы начинают смотреть внимательнее.
Что делать по-другому
Проверять сценарии не только на конверсию, но и на уважение
Да, это не метрика в BI. Но это капитал бренда, который не считается цифрами — пока не начался кризис.
Обозначать, где реклама, а где редакция
Прозрачность в коммуникации — это не слабость. Это стратегия.
Говорить с пользователем как с взрослым человеком
Фарма — это не FMCG. Здесь важнее объяснить, чем убедить.
Разрабатывать интерфейсы и тексты не только с UX-дизайнерами, но и с врачами, медиками, этическими редакторами
Чтобы не получилось красиво, но лукаво.
Вывод
Темные паттерны — это не только про кнопки и верстку.
Это про намерение: мы хотим помочь человеку — или просто заставить его сделать нужное нам действие?
Если бренд выбирает первое — он строит капитал.
Если второе — он играет в краткосрочный digital, искажающий воронку.
А фарма — как раз та индустрия, где честность и уважение не мешают продажам.
Они их поддерживают.
Поэт, художник и пустышка. Состав идеальной кампании
В 1923 году, когда в Советском Союзе еще не было ни массовой рекламы, ни понятия «медицинский маркетинг», государственный «Резинотрест» заказал плакат… о пустышке.
К работе привлекли двух титанов авангарда — Владимира Маяковского и Александра Родченко. Первый писал. Второй собирал типографику и форму.
«Лучших сосок не было и нет!» — звучало с плаката.
Не призыв, не лозунг. Сухая уверенность. Почти как чеканная формула.
ИИ в медицине: где возможности, а где иллюзии
Презентация «Искусственный интеллект в здравоохранении» — результат совместной работы группы компаний «Медси» и консалтинга «Яков и Партнёры». Это не футурология и не фантазии продакт-менеджеров, а трезвый анализ рынка, MVP-кейсы, TAM-оценка и конкретные продуктовые сценарии.
Главный вывод
ИИ в здравоохранении уже не вопрос «будет или не будет». Это вопрос скорости и встраивания. Через 1–2 года победят те, кто встроился в путь пациента — а не просто написал «AI inside» в маркетинг-ките.
Что стоит знать фарммаркетологам
1. Продукты уже есть — и они решают задачи
От цифровых ассистентов и инструментов суммаризации до поддержки принятия решений и экспертного контроля. Примеры — не из Кремниевой долины, а из пилотов в российских клиниках.
→ Генерация клинической заметки — один из самых очевидных и востребованных кейсов.
→ Психоэмоциональный помощник — уже на этапе пилота.
2. Ценность не в замене врача, а во времени и качестве
Если ИИ экономит 5–7 минут на приеме — это выигрыш и для пациента, и для врача, и для бренда, который хочет быть частью сценария. Вопрос: вы там или нет?
3. Персонализация становится реальной
ИИ делает возможным тонкую работу с данными пациента: от анализа динамики до выдачи рекомендаций.
→ Значит, фарма может говорить адресно, а не по сегменту.
4. В России ИИ в здравоохранении — это B2B-игра
Решения создаются для клиник, а не для пациента напрямую.
→ Значит, брендам нужно искать роли в инфраструктуре: через партнерства, API, embedded presence.
5. Рынок почти свободен
Оценка объема — 78 млрд руб. к 2030 году. И это без учета синергии с фармой, страхованием и диджитал-сервисами.
→ Пока ИИ — это не crowded space, а возможность быть первыми в новом канале.
Что делать фарме
– Не ждать, пока ИИ дойдет до вашей категории.
– Начинать с микроинтеграций: пилоты с клиниками, сценарии сопровождения, ассистенты.
– Смотреть не только на эффективность, но и на смысл.
Бренд, встроенный в клинический и поведенческий путь — это не просто «еще один препарат». Это решение.
Источник: исследование «Искусственный интеллект в здравоохранении», 2025, Медси × Яков и Партнёры
9 мая — 80 лет Победы!
Сегодня мы вспоминаем не только героев с оружием в руках, но и тех, кто спасал жизни на передовой — советских медиков.
За годы войны более 200 тысяч врачей, 500 тысяч фельдшеров, медицинских сестер и санинструкторов трудились на фронте. Их усилиями было спасено более 10 миллионов жизней. В строй вернулись 72% раненых и 90% заболевших бойцов.
47 медицинских работников были удостоены звания Героя Советского Союза, 23 из них — посмертно.
История, которую невозможно забыть
Санинструктор Валерия Гнаровская в 1943 году, спасая десятки тяжелораненых бойцов, бросилась с гранатами под вражеский танк. Во время боев у села Иваненки санитарный инструктор 907-го стрелкового полка 244-й стрелковой дивизии Валерия Гнаровская выносила раненых с поля боя и доставляла их на перевязочный пункт. В этот момент два немецких тяжелых танка прорвались через линию обороны и устремились в сторону штаба полка. Осознав угрозу для раненых и штаба, Валерия схватила связку гранат и, поднявшись во весь рост, бросилась навстречу одному из танков, подорвав его ценой собственной жизни. Второй танк был подбит подоспевшими советскими бойцами. Ее подвиг стал символом самоотверженности и мужества.
Хирург Георгий Синяков, попав в плен, оказался в концлагере Кюстрин. Рискуя жизнью, он спас сотни пленных, оформляя документы на них как на умерших и организуя побеги. В январе 1945 года, когда советские войска приближались к лагерю, немцы планировали уничтожить оставшихся пленных. Синяков, рискуя жизнью, убедил охрану покинуть лагерь без сопротивления. Вскоре лагерь был освобожден советскими танкистами, и Синяков продолжил оперировать, спасая раненых. Его действия стали примером гуманизма и отваги.
Главный хирург Красной Армии Николай Бурденко разработал и внедрил многоступенчатую систему эвакуации и лечения раненых, ставшую одной из причин высоких показателей возвращения бойцов в строй. Под его руководством была создана четкая логистика перемещения раненых: от медсанбатов на линии фронта до госпиталей в глубоком тылу. Впервые в истории советской медицины эвакуация строилась по принципу «лечить как можно ближе к передовой» — это позволяло стабилизировать состояние бойцов в первые часы и значительно повышало шансы на выздоровление. Бурденко лично курировал работу хирургических бригад, развертывание фронтовых госпиталей, обучение врачей.
Сегодня мы чтим память всех медицинских работников, чьи подвиги приближали Победу. Их самоотверженность и профессионализм навсегда останутся в нашей истории.
С Днем Победы!
Начальство: "Продвигаемся по задачам?"
Ты: кидаешь эту гифку
Они: ставят лайк
Ты: ставишь автоответчик
Применение Agile-маркетинга в фармацевтических компаниях: что работает, а что — нет
Agile-маркетинг — давно не только про айтишников и стартапы.
Это про подход, в котором скорость, гибкость и постоянная проверка гипотез важнее «согласованного год назад плана». Для фармы — звучит как вызов. И все же, все больше фармбрендов пробуют этот путь. Ниже — о том, как это работает в реальности.
Почему фарме вообще нужен Agile
1. Рынок стал быстрее. Появляются новые игроки, парафармацевтика и БАДы меняют правила, маркетплейсы двигают ценообразование. Цикл классического бренд-плана часто не успевает за поведением пациента и врача.
2. Появилось больше цифровых точек контакта. Их надо быстро тестировать, выключать неэффективные, усиливать работающие. Это невозможно без итерационного подхода.
3. Регуляторика — не повод для инерции. Да, в фарме больше ограничений. Но это не отменяет возможности экспериментировать в рамках допустимого: с каналами, месседжами, форматами.
Как выглядит Agile-маркетинг в фарме на практике
1. Маленькие спринты вместо годового плана
Команды работают 1–2-недельными итерациями.
Например:
— Тест нового оффера на посадочной странице.
— А/Б-тест заголовков e-mail-рассылки для врачей.
— Быстрая серия баннеров под региональную активацию.
2. Микрокоманды с быстрой обратной связью
Вместо многослойной цепочки согласований — кросс-функциональная команда: маркетинг, medical, digital, внешний подрядчик. Решения принимаются быстро, гипотезы проверяются в «боевом» режиме.
3. Проверка гипотез → масштаб
Вместо «один большой запуск» — пилот → аналитика → масштабирование. Это снижает риски, особенно в digital: дешевле потерять 50 000 рублей на неудачном формате, чем 1,5 млн на «большой кампании, которую никто не осмелился оспорить».
4. Прозрачные метрики успеха
Каждый спринт начинается с того, что мы считаем результатом. Это может быть не только продажи, но и:
— % врачей, открывших материал.
— Кол-во скачанных гайдбуков.
— Средняя глубина просмотра.
— Доля повторных заказов в аптеке.
Где Agile-маркетинг особенно уместен в фарме
1. OTC и БАДы — высокая конкуренция, быстрый цикл, гибкий формат.
2. Программы поддержки терапии — быстрое внедрение изменений на основе обратной связи.
3. Контент и digital-коммуникации — Telegram, e-mail, лендинги, видео — все можно тестировать итеративно.
4. CRM и patient support программы — рост конверсии требует микротестов и быстрой адаптации.
Где Agile в фарме буксует
1. Rx-сегмент с жесткой регуляторикой — любые изменения требуют согласования медицинского и юридического отделов.
2. Международные корпорации с «центром» — план спускается сверху, изменений боятся.
3. Команды, не привыкшие к автономии — agile требует ответственности, а не инструкции.
Вывод
Agile — это не формат, а способ думать. Фармбренды, которые осваивают этот подход, быстрее адаптируются к реальности, учатся «видеть» поведение врача и пациента, и масштабируют не презентации, а работающие решения.
Не нужно внедрять Agile по учебнику. Нужно просто начать двигаться быстрее и думать в коротких итерациях.
Как бег стал культурой — и чему фарма может у него поучиться
Недавно посмотрел исследование Паши Осовцова о том, как бег из простого способа поддерживать форму превратился в целую культурную среду. С клубами, стилем, историей, комьюнити и эстетикой. Это уже не просто активность, а часть городской идентичности и привычного лайфстайла.
Nike запустили процесс еще в 2007 году. Бесплатные тренировки, клубы, первая беговая медиа-экосистема. Они не просто продавали продукт — они создавали поводы быть причастным. Через опыт, регулярность, вовлеченность. С этого момента бег перестал быть только про здоровье.
Позже появились бренды нового поколения — Satisfy, Trackman, Distinct Vision. У каждого — свой подход, свой манифест. Упор не на технологичность, а на ощущение процесса. На то, как ты выглядишь, что чувствуешь, и с кем рядом находишься, когда бежишь.
Бег стал медиа. И в этом смысле — интересный референс для фармы.
Когда мы с командой работали с Салонпас, мы постарались встроить бренд в реальные сценарии. Участвовали в Московском марафоне: застраивали павильон, вкладывали продукт в стартовые пакеты, делали активации прямо на локации. Это было не про охват, а про участие — в моменте, в контексте, в жизни.
В этом году мы продолжаем: на Bison Race в Минске поддерживаем команду Газпромбанка. Присутствие бренда там, где человеку важно — физически, эмоционально, ментально — дает результат. Не мгновенный, но заметный.
Фарма может быть частью повседневности. Не только через эффективность, но через присутствие. Вопрос не в том, что мы продаем. А в том, с чем человек это связывает.
🎬 Джули и Джулия: Готовим счастье по рецепту (2009 г.) — фильм о том, как один маленький проект может изменить все
Когда я начинал свой канал, это был просто эксперимент. Один пост. Второй. Десятый.
Без громких планов. Без гарантий. Просто ритм — пост за постом. И одна внутренняя договоренность: попробовать всерьез.
Прошло четыре года. Случилось то, о чем тогда не думал: выросла насмотренность, подтянулась дисциплина, пришли новые идеи. Я начал публично выступать. Экспериментировать с форматами. Смотреть на мир иначе. Вы в конце концов увидели, что я — про игру в долгую, и не решу завтра стать флористом, но это неточно.
И именно об этом Джули и Джулия.
Молодая девушка начинает готовить по рецептам великой Джулии Чайлд и вести о своем опыте блог.
Каждый день — новый рецепт. Новая попытка. И постепенно маленький блог становится чем-то большим — для нее самой.
Почему стоит посмотреть
1. Фильм о силе маленьких шагов. О том, как регулярность важнее таланта.
2. Про насмотренность, которая сначала кажется бесполезной, а потом становится базой для новых стартов.
3. Про то, что начинать стоит не тогда, когда все идеально, а когда хочется сделать хоть что-то настоящее.
Это не фильм про еду. Это фильм про веру в себя. И про то, как маленькая дисциплина меняет траекторию.
👍 — добавляю в список
❤️ — уже смотрел(а) и знаю, о чем это
2 мая. Кто на шашлыках, кто на диване.
А если хочется рекламы —
можете посмотреть лучшие ролики Super Bowl 2025: смотреть 🎬
Там:
— Мег Райан и Билли Кристал снова вместе;
— Маппеты в туре по отелям;
— Принглс, усы и Адам Броди;
— МакКонахи, Рамзи, Дизель, Леви и даже Seal-нерпа.
Юмор, звезды, легкий абсурд. Как надо.
Хороших выходных и немного маркетинговой радости 💚
После поста про "Мем-статистику фарм-команды" вы писали:
«Это же чистая правда!».
«Это наш чат!».
Поймали волну и продолжаем. На этот раз — топ-20 самых честных фраз, которые звучат в любой фарм-команде. Без прикрас. Просто как оно есть. Читайте, отмечайте себя и коллег, кидайте в командные чаты — мы все в этой лодке! 💚
1. "Да, да, вижу задачу. Сейчас возьмусь."
(Беру в работу через 4 других задачи.)
2. "Потом согласуем окончательно."
(Спойлер: окончательно согласуем в ночь перед дедлайном.)
3. "Финал отправил."
(Но внутренне готовлюсь к еще одной правке.)
4. "Юрист посмотрит на днях."
(А мы пока молимся.)
5. "Бюджет пока не подписали, но работать надо."
(Потому что вера сильнее цифр.)
6. "На складе пока нет, но активацию запускать нужно."
(И делаем красиво. Как будто все есть.)
7. "Это будет просто лендинг."
(А потом добавим квизы, валидацию врача и три варианта UTM.)
8. "Сделаем быстро, без лишней бюрократии."
(Звучит прекрасно. Но реальность победит.)
9. "Комплаенс пока молчит."
(И это самый тревожный звонок.)
10. "Давайте на всякий случай сделаем запасной макет."
(Потому что первый точно отправится в корзину.)
11. "Тексты адаптируем под локальные реалии."
(Значит, перепишем все с нуля за ночь.)
12. "Команде в целом нравится."
(Но мы еще 5 раз все переделаем.)
13. "Можем чуть подвинуть сроки?"
(Очень хочется. Но нет.)
14. "Врач сказал: 'интересно'."
(Что это значит — никто не знает.)
15. "На бренд-сессии уточним детали."
(А потом забудем об этих деталях.)
16. "На почте точно было письмо..."
(Поиск: 237 писем. Нужного нет.)
17. "Это уже в процессе."
(Процесс идет параллельно с тремя другими процессами.)
18. "Креатив интересный. Нужно будет обсудить нюансы."
(Нюансов — 120, и половина из них — юридические.)
19. "Давайте согласуем этот макет быстрее."
(И одновременно внесем 17 комментариев.)
20. "Все идет по плану."
(План менялся три раза за неделю, но мы держим лицо.)