4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
Полезный пост про навык, который помогает объяснять сложное, как будто вы умеете рисовать (даже если не умеете) — /channel/Nastya_aventurera/88
Читать полностью…
Если вы хотите встроить нейросети в продукт — вот полезный репозиторий от MongoDB:
https://github.com/mongodb-developer/GenAI-Showcase
Внутри — подборка рабочих демо:
– чат-боты с памятью
– поиск по базе с RAG
– интеграции с GPT, Claude, Hugging Face
– примеры на Python, TypeScript, Node.js
Можно брать как основу для MVP или быстрого прототипа. Сохраняйте и передавайте разработчикам.
Consumer tech 2025 глазами Nielsen и GFK — и почему фарм-маркетологам стоит это знать
Свежий отчет от Nielsen × GFK вроде бы не про фарму, но читается как пособие по современному потребителю. Все, что происходит в техе, уже проникает в наши брифы и стратегии.
Три вывода, которые точно стоит сохранить
📉 1. Апгрейд по инерции больше не работает
Смартфоны держат по 3+ года, ТВ — до 10. Циклы растянулись, пользователь стал рациональнее. Он не покупает, пока не поймет — зачем.
→ В фарме это отражается в меняющемся подходе к коммуникации: формальный апдейт (вкус, упаковка, редизайн) уже не воспринимается как достаточный повод к покупке. Пациенту важен контекст — сезон, состояние, рекомендации врача.
🤖 2. AI пока не драйвит покупки — он драйвит маркетинг
Производители внедряют AI везде — но только 7,8% покупателей реально выбрали смартфон из-за него.
→ В фарме наблюдается схожая ситуация: активное внедрение «AI-решений» в коммуникации (диагностика, рекомендации, напоминания о приеме) пока опережает реальное поведение потребителя. Если сценарий применения не ясен, технология не воспринимается как ценность. Продавать нужно не «AI», а понятный результат.
🇨🇳 3. Китай — не просто растущий рынок, а активный игрок
Половина глобального роста в 2024 пришла из Китая — благодаря субсидиям на технику. 2025 будет еще щедрее. Субсидируют до $280 за товар, включая смартфоны, ТВ, и даже рисоварки. На фоне тарифной войны США и Китая это выглядит как пример умной микроэкономики на уровне государства.
→ И у нас: если телемедицина встраиваются в господдержку — это уже не CSR, а инструмент расширения рынка.
💡 Вывод
Потребитель в 2025 не хочет «инновации ради инновации». Он хочет понимать, что продукт решает проблему, делает жизнь проще, удобнее или спокойнее. И в этом смысле фарма сегодня ближе к теху, чем к классическому ритейлу.
#digitalinpharma #фарммаркетинг #стратегия #nielsen #gfk #инсайты2025 #ai
Не знаю, насколько вам интересно, что происходит в Telegram Ads — разные виды кабинетов (а их несколько, не только классический в EUR), новые форматы и другие эксперименты. Если интересно — ставьте ♥️. Если соберём 30 реакций и больше, в этом посте поделюсь первыми результатами запущенного вчера формата таргетинга по ключевым словам, и в целом сделаю серию статей с рекомендациями 🫡
Читать полностью…
💊 Рынок фармы: февральские итоги от IQVIA
Рынок растет, но медленнее
— Россия: +5,7% в деньгах, –2,5% в упаковках.
— Евразия: +9,6% в деньгах, особенно активен Казахстан (+19% в тенге).
Диджитал продолжает набирать
— Онлайн-продажи: +39%.
— Доля онлайн достигла 14,3% в деньгах.
ОТС-сегмент усиливается
— RX падает в упаковках, ОТС растет.
— В топах — брендовые препараты: Граммидин, Гексорал, Терафлю и др.
Доля брендов в аптечном сегменте — 75%, в ОТС — 92%
— маркетинг по-прежнему критичен.
Казахстан — рынок с потенциалом
— Выше темпы роста, высокая диджитализация.
Вывод: внимание к бренду, диджитал и локальный фокус — ключевые векторы.
Источник: IQVIA, февраль 2025.
#digitalinpharma #фарма #IQVIA #инсайты2025 #рынок
Модель RACE в фармацевтическом маркетинге: как адаптировать воронку под российские реалии 2025 года
В 2025 году digital-инструменты занимают заметное место в стратегиях многих фармацевтических компаний, особенно в направлениях, связанных с безрецептурными препаратами (OTC), БАДами, медицинскими изделиями и образовательными активностями для специалистов здравоохранения (HCP — Health Care Professionals). При этом продвижение рецептурных препаратов по-прежнему регулируется федеральным законом №38-ФЗ «О рекламе», который запрещает их рекламу среди широкой аудитории.
В условиях действующих ограничений фармбренды ищут легальные и эффективные способы выстраивания коммуникации — с учетом поведения врачей, пациентов, фармацевтов, представителей медицинских организаций. Одним из подходов, позволяющих структурировать digital-активности, является модель RACE, предложенная Дейвом Чаффи (Smart Insights).
Модель включает четыре этапа: Reach (Охват), Act (Вовлечение), Convert (Конверсия), Engage (Удержание). Она не является отраслевой и не связана с медициной напрямую, но ее принципы успешно применяются в digital-кампаниях фармбрендов, особенно в тех сегментах, где допустима онлайн-коммуникация.
Reach (Охват аудитории)
Цель — обеспечить присутствие бренда или медицинского контента в точках контакта с целевой аудиторией. В рамках российского законодательства это реализуется через:
– контент по симптоматике и проблемам здоровья (в случае OTC-продуктов),
– публикации на профессиональных медицинских порталах,
– статьи в профильных Telegram-каналах и в медиапроектах,
– участие в отраслевых мероприятиях (в том числе онлайн),
– таргетированную рекламу без упоминания конкретных рецептурных препаратов.
Важно: в случае Rx-продуктов любая коммуникация с врачом должна быть оформлена в рамках образовательного, научного или справочного взаимодействия, и не содержать элементов прямой рекламы.
Act (Вовлечение)
Цель — побудить пользователя к действию: регистрации, подписке, переходу на контент. Для врачей это может быть участие в аккредитованных программах НМО, загрузка гайдов или калькуляторов дозировок, подписка на клинические дайджесты. Для пациентов — прохождение симптом-чекера, подписка на информационный бот, чтение статьи про здоровье. Эти действия не являются прямой конверсией, но повышают вовлеченность и подготавливают к следующему этапу.
Convert (Конверсия)
В фармацевтическом маркетинге под конверсией понимается не продажа напрямую, а переход к ключевому действию, в рамках законодательства. Это может быть:
– врачебное назначение препарата (на основании клинической необходимости),
– консультация пациента с врачом после ознакомления с информационным контентом,
– выбор OTC-продукта и оформление заказа в онлайн-аптеке.
Конверсия особенно сложна в Rx-сегменте, где путь пациента включает консультацию врача, анализ данных и назначение по показаниям. Поэтому здесь конверсия чаще означает повторное взаимодействие с брендом, укрепление экспертной позиции или рост знания среди HCP.
Engage (Удержание)
На этом этапе формируются повторные назначения и лояльность. Для врачей это регулярные образовательные рассылки, участие в сообществах специалистов, доступ к обновленным материалам и исследованиям. Для пациентов — контентная поддержка по терапии, напоминания, поддержка соблюдения режима лечения (adherence).
Особенно важна работа с удержанием при продвижении продуктов для хронических состояний, длительных курсов или сезонных заболеваний. Поддерживающий контент (в рамках информационного взаимодействия) способствует приверженности и доверию.
Что важно учитывать в 2025 году
Модель RACE не является инструментом продвижения в узком смысле. Это фреймворк, позволяющий оценить и выстроить цепочку коммуникации с учетом поведения пользователя и существующих ограничений. В России использование этой модели требует особого внимания к юридической стороне — особенно при работе с рецептурными препаратами, данными врачей и пациентской аудиторией.
«Герофарм», производитель отечественного аналога «Оземпика», решил пойти нестандартным путем и через суд потребовал остановить шоу «Большие девочки» на телеканале «Пятница» и в онлайн-кинотеатре «Премьер». Основание — опасные методы похудения, применяемые к участницам, и риск негативного влияния на подростков.
На первый взгляд — забота о здоровье. На второй — очень точное попадание в инфополе, где все, что связано с весом, телом и медиа, вызывает бурные обсуждения.
Если это пиар, то он умело замаскирован под заботу. Если забота — то с идеально рассчитанным медиарезонансом.
Фарм-маркетолог: «Три месяца согласовывали каждое слово, получили одобрение врачей, юристов и регуляторов. Делаем доказательный контент».
Рунет: «Мой дед всю жизнь ел чеснок и никогда не болел — врачи в шоке, аптекари в панике!» (2 миллиона просмотров, 120 тысяч репостов).
С Днем Рунета, коллеги!
Книга недели — «Из ничего. Искусство создавать искусство» Рика Рубина.
Это не пособие по креативности, а глубокий разговор о том, как создавать действительно уникальные вещи — идеи, продукты, бренды. Рик Рубин, легендарный музыкальный продюсер и человек, стоящий за успехом Jay-Z, Metallica и Red Hot Chili Peppers, не учит технологиям. Вместо этого он показывает, как убрать шум и хаос из головы, довериться интуиции и создавать новое, настоящее и важное.
📌 Что внутри
– Как выйти за рамки шаблонов и не бояться пустоты.
– Как понять, что твоя идея достойна реализации.
– Почему гениальное часто рождается из простоты, а не из сложности.
– Как доверять собственному вкусу и не поддаваться сомнениям.
🎯 Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.
Участников: 15
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 11.04.2025 MSK (6 дней)
Прогнозировать бизнес стало сложно — слишком много переменных. Но НАФИ собрали 100 трендов 2025, которые помогут не просто следить за рынком, а выбирать вектор.
Вот что стоит забрать с собой
— ИИ и цифровизация — уже не про будущее, а про повседневность. Особенно для малого и среднего бизнеса: в тренде — не только автоматизация, но и повышение цифровой грамотности клиентов и сотрудников.
— Мир дробится на ценностные пузыри. Люди выбирают бренды, которые соответствуют их взглядам. Поэтому растет значение инфлюенсеров, близких по духу, и реальных историй, а не рекламных образов из параллельной глянцевой реальности.
— Мобильность в приоритете. Люди живут в смартфоне, а значит — у бизнеса должна быть не просто адаптивная версия сайта, а полноценная мобильная стратегия.
— ESG и биохакинг — не только хайп, но и реальные практики. От экологичных упаковок до персонализированных wellness-продуктов — если вы в фарме, то прямо ваш участок.
— Планирование сжимается. Люди (и бизнес) все хуже видят горизонты. Это не кризис мышления, это новая норма. Работает тот, кто может принимать решения в условиях неопределенности.
📌 Вывод: не пытайтесь внедрить все 100. Но выберите 3–5, которые перекликаются с вашими задачами — и проведите стратегическую сессию. В презентации, кстати, есть методология, как это сделать внутри команды.
🔥 Deloitte выкатил презентацию о будущем биотехнологий — xTech Future: BioTech 2025. Разбираем ключевые инсайты:
1️⃣ Биотехнологии уже не будущее, а настоящее. Геномика, биоинженерия и персонализированная медицина перестают быть фантастикой и становятся частью бизнес-моделей фармы и здравоохранения.
2️⃣ AI и машинное обучение массово интегрируются в биотех. Deloitte прогнозирует резкий рост автоматизации исследований, ускорение клинических испытаний и прорывы в диагностике.
3️⃣ Главные вызовы ближайших лет — этика и регулирование. Чем больше возможностей для вмешательства в геном человека, тем больше вопросов: «Кто и как должен контролировать эту сферу?»
4️⃣ Инвесторы делают ставку на персонализированную медицину и биологический синтез. Эти направления могут кардинально поменять правила игры на рынке уже в 2025 году.
5️⃣ Будущее принадлежит компаниям, способным быстро адаптировать бизнес-процессы под технологии нового поколения и готовым к коллаборациям с IT-гигантами.
«Global Trends in R&D 2025» от IQVIA — отчет, который подтверждает: фарма становится умнее, дороже и технологичнее
IQVIA выпустила свежий отчет о глобальных трендах в разработке лекарств, и он читается как продвинутый sci-fi: искусственный интеллект в доклинической фазе, триал-дизайны уровня Netflix и новые фокусы Big Pharma.
🧠 Главные сигналы
— AI в клинических исследованиях — уже не будущее, а практика. Компании с фокусом на AI и ML запустили 35+ исследований в год. Пока это в основном drug discovery, но дальше — больше.
— Рынок ожирения и онкологии — горячая зона. На них приходится почти половина новых разработок и сделок.
— Стартапы и небольшие биофармы делают 63% клинических исследований. Значит, крупных игроков будут вынужденно догонять или покупать. Идеи — в малом.
— Китай быстро набирает вес: 30% всех исследований в мире — от китайских компаний. Это уже влияет на глобальные ландшафты, в том числе на ценообразование и маркетинговые подходы.
👩💻👨💻 Что делать
— Смотреть на AI не как на инструмент, а как на партнера в разработке и коммуникации.
— Перестраивать стратегию под real-world evidence и децентрализованные исследования.
— Следить за трансформацией в obesity, oncology и RNA-направлениях — именно там могут появиться громкие бренды ближайших лет.
👍 — интересно 💊 — возьму в работу 😎 — уже использую эти тренды
#фарма #медицина #тренды #IQVIA #digitalinpharma
📌 Топ-10 постов марта, которые вы сохраняли, пересылали и вставляли в презентации
А один даже стал идеей для выступления — и, возможно, будущей коллаборацией.
Алгоритм простой: если пост пересылали в команду и коллегам, сохраняли в «Saved messages» — он в этом списке. Чем чаще пересылали, тем выше позиция.
1. Граммидин × One Price Coffee
Малиновый латте как лайфстайл-коммуникация. Кейc, который прогрел мою презентацию не хуже кофе. Надеюсь. И знаю, что ребята из Starlink Russia, которые делали коллабу — читают канал, привет 😉
2. 5 фреймворков для анализа рынка
SWOT, PESTEL, GAP и другие аббревиатуры, которые на деле спасают стратегии.
3. Сегментация в фарме
Покупает не ЦА, а человек с болью, страхом и привычками. Этот пост помогает понять, как это учитывать.
4. Книга недели «EMBA2. Сколково. Фундамент»
Бизнес-пособие без воды. Розыгрыш, где 1 человек получил книгу, а 273 — мотивацию что-то поменять.
5. Фильм «Побочный эффект» (2013)
Фарма без демонизации, но с вопросами к системе. В главной роли — не препарат, а человеческие мотивы.
6. Тренды 2025 (Рейтинг Рунета)
AI, точный маркетинг и контент, который думает. После этого поста я лично познакомился с автором презентации, и надеюсь, что еще посотрудничаем.
7. Фильм «Готова на все» (1993)
Классика, где хирургия — прикрытие для аферы. Идеальное кино на вечер фарммаркетолога.
8. Рост e-com и фармы (Яков и Партнёры)
7,5x роста за 5 лет. Онлайн-аптеки, маркетплейсы, юнит-экономика — все, что надо для отчета.
9. Глобальные тренды 2025 (СберМаркетинг)
Презентация про осознанность, ресейл, AI. И бренды, которые уже не просто бренды — а медиа.
10. Итоги фармрынка 2024 (AlphaRM)
2,14 трлн руб. оборота, рост доли онлайн-продаж. Пост, который отправляют коллегам с фразой: «Вот цифры, которые можно использовать».
Спасибо, что сохраняете, делитесь и поддерживаете 💚
Делюсь с вами презентацией с моего выступления на «ФармаСлава». В этом докладе я раскрыл «Эффект вовлечения» — как фармбренды могут стать не просто продуктами на полке, а частью повседневной жизни потребителей через сторителлинг и неожиданные интеграции.
Мы разобрали несколько кейсов, которые наглядно показывают силу вовлечения. В частности, как фармацевтический бренд был интегрирован в кулинарное шоу с Отаром Кушанашвили, а также как бренд стал частью культового сериала «And Just Like That...», органично вписываясь в сюжет и создавая ассоциации с продуктом. Говорили также о создании собственной рубрики с постройкой студии, кастингом ведущих, получением прав на контент и его дальнейшем распространении через собственные и сторонние платформы. Особенно важно, что мы сосредоточились на том, как вовлечь потребителей в диалог с брендом, выстраивая доверие и эмоциональные связи.
Но есть еще и более проворные ребята, которые собрали мобильное приложение для тех, кто не пользуется ChatGPT, в котором можно сделать изображения в стиле студии Ghibli. Как понимаете, монетизацию тоже не забыли прикрутить.
Я не поленился сходить в Sensor Tower, который показывает, что приложение держит топ-1 в категории Graphics & Design в Индии, Мексике и Доминиканской Республике, 2 место в США, и 10 место в России 🤯
💊 Если бы герои фильмов Рязанова работали в фарм-маркетинге
Эксперимент с российскими селебами в фарм-маркетинге получил хороший отклик, и мы решили сделать еще один.
На этот раз — герои фильмов Рязанова в фарм-маркетинге. Та самая Калугина, которая жмет KPI одной бровью. Верочка, на которой держится половина аптечного сегмента. И Новосельцев, который просто хотел сделать красиво, а теперь в третий раз переделывает макет.
10 образов, которые больно узнавать.
10 ролей, которые мы играем каждый день.
1. Людмила Прокофьевна Калугина — директор по маркетингу
Сдержанная. Резкая. Справедливая.
Когда заходит в Zoom — всем хочется поправить прическу и закрыть мем с котами. Говорит: «Прошу по делу» — и через 15 минут вы знаете, что делать, зачем и на какую аудиторию. А однажды, в ноябре, улыбнулась на бренд-сессии — и все поверили в Q4.
2. Анатолий Новосельцев — бренд-менеджер
Где-то между “вроде просто макет” и “я редактирую это пятый вечер”. Никого не обидит, но может развалить аргументы агентства, не повышая голос.
Знает, как работает CRM, и искренне верит в эффективность баннеров. Жалко только, что в KPI не включают “быть хорошим человеком”.
3. Верочка — ассистент бренд-команды
На ней держится все, что “никто не делает, но без этого ничего не работает”. Отвечает раньше, чем вы написали. Помнит дедлайны, номера договоров и как зовут подрядчика из Калуги. Если она заболела — никто не смеется в офисе. Все молятся.
4. Ипполит — юрист
Сухой, точный, необходимый.
Смотрит на креатив — и вы уже сами понимаете, что так “нельзя”. Его любимое слово — “реклама”. Он произносит его, как приговор. Зато если говорит “можно” — хочется обнять весь мир. И compliance.
5. Надя Шевелева — маркетолог рецептурки
Тихая. Глубокая. Никогда не забывает суть.
Пока все спорят о цвете кнопки, она уже проверила источники, посчитала рынок и адаптировала под ЦФО.
Не любит презентации с гифками. Зато любит точность, чистоту и спокойствие.
6. Самохвалов — digital-директор
На любой вопрос отвечает ссылкой на дашборд.
Любит рассказывать, что в «больших компаниях все по-другому». Может внедрить четыре аналитики, автоматизировать 12 процессов, но забыть вставить ссылку в последний баннер. Все равно без него никуда — потому что он видит дальше.
7. Оля Рыжова — SMM-менеджер
Хрупкая, тихая, но именно ее пост про гель от боли репостнул доктор с миллионной аудиторией.
Любит сторис, терпит согласования. Каждое «давайте посоветуем» она превращает в контент, который хочется сохранить. Говорит: «Это будет красиво и в рамках закона» — и делает именно так.
8. Ляля из «Карнавальной ночи» — ивент-менеджер
Успевает все — даже то, о чем забыли.
Знает подрядчиков, аренды, цену брендированной ваты. Может уложиться в любой бюджет, кроме бюджета своей нервной системы. В день мероприятия — командир, психолог, бариста и хрупкая женщина с сердцем на кофеине.
9. Женя Лукашин — маркетолог в отпуске
«Я не работаю, но если что — пишите».
На второй день правит бриф, на четвертый — запускает кампанию. Отпуск заканчивается фразой: «Да я особо и не работал». Все кивают. Молча. Со слезой.
10. Тетя Мотя — бухгалтер дистрибутора
Видела все. Даже ваш первый акт, где вы забыли печать. Говорит «не хватает подписи» — и вы начинаете уважать финансы.
Пока она в офисе — фарм-сектор стоит. Надежно.
Хорошей пятницы — и пусть в этот раз баннеры согласуются с первого раза 🙏
McKinsey про спорт. А мы про фарму. Но выводы — общие
Прочитал отчет McKinsey о рынке спортивных товаров. Ожидал — будет про кроссовки. А оказался — про людей. Про поведение, мотивацию и смыслы.
Несколько мыслей, которые легко ложатся на фарму
1. Здоровье — это часть идентичности.
Для одних — спортзал и шагомер. Для других — терапия и контроль симптомов. Если бренд помогает чувствовать себя лучше — он становится ближе.
2. Большинство — неактивны.
В спорте — не ходят на тренировки. В фарме — игнорируют профилактику, пьют курс через раз. Работать только с активными — удобно. Но рост — там, где сложно.
3. Решают не только продукты, а подход.
В спорте — форма как форма, но один бренд вдохновляет, а другой — пылится на полке. В фарме — не баннеры двигают рынок, а ощущение, что тебе реально хотят помочь. Не продать — а быть полезным.
Посмотрим, что ты такое, кампания по ключевым фразам в Telegram Ads 🧐
Читать полностью…
Фарм-митап Digital Club — не конференция, а сбор тех, кто двигает фарму вперед. Без лишнего официоза — только работающие кейсы и живая дискуссия.
Фарммаркетологи, агентства, сервисы — 200+ человек, которые знают, что делают. В программе — кейсы от Валента Фарм, ГК "Фармасинтез", CSC Pharma и неформальный фуршет с просекко.
Digital in Pharma 💊 — инфопартнер. Будем слушать и собирать инсайты.
📍 Место проведения: Фотофактура, Москва
🕓 Начало: 15 апреля, 16:00
🎟 Участие для представителей отделов маркетинга фарм-индустрии бесплатное
https://clck.ru/3KuFNQ
Продолжение статьи.
В рамках OTC-сегмента модель применяется полноценно: от SEO и таргетинга до ePharma. В сегментах Rx — через образовательные и справочные форматы, eDetailing, вебинары, e-mail-маркетинг по базе HCP (с соблюдением законодательства и защиты персональных данных).
Вывод
RACE — это не рекламный шаблон, а логика системного маркетинга. Она помогает структурировать digital-активности, видеть слабые места и точнее настраивать коммуникацию. В фарме модель особенно полезна в тех направлениях, где нельзя продавать напрямую, но можно работать с восприятием, знанием, доверием и профессиональным контекстом.
Digital in Pharma — информационный партнер 32-го Российского фармацевтического форума имени Н.А. Семашко
🗓 13–14 мая.
📍 Санкт-Петербург, отель «Коринтия».
Это один из старейших и самых представительных форумов в индустрии — проводится с 1994 года, собирает более 600 участников со всей России и из-за рубежа. Каждый год здесь обсуждают не просто тренды, а то, куда движется отрасль: регулирование, коммерция, маркетинг, дистрибуция, госзакупки, клинические исследования, цифровизация и многое другое.
🔗 Регистрация доступна на сайте
В 2025 году в программе форума
— Четыре тематических потока (анализ рынка, маркетинг, регуляция, бизнес);
— Более 70% участников — это C-level и директора направлений;
— Официальные представители Минздрава, Минпромторга, ФАС;
— Руководители и представители компаний: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Р-Фарм, Герофарм, Фармстандарт, Фармасинтез, Sopharma, Активный компонент, Петровакс, Майоли Фарма, 36,6, Протек, Здравсити, Вита и других.
📌 Постараюсь лично быть на форуме.
📌 Планирую посетить ключевые сессии по маркетингу, коммерции и диджиталу.
📌 Буду рад встретиться с подписчиками, коллегами, партнерами.
Если не планируете поездку — все самое важное вы узнаете в канале.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, и — до встречи в Петербурге.
#digitalinpharma #ФорумСемашко #фарма2025 #фарма #Инфопартнерство
Фарма без скуки: как вовлекать, а не просто рекламировать
17 апреля выступлю на XIV фармацевтическом форуме PharmPRO-2025 с докладом о том, почему классическая реклама в фарме с каждым годом работает хуже — и что можно делать в качестве альтернативы.
Покажу, как сторителлинг, контекст и органичные форматы помогают выстраивать доверие и диалог с аудиторией. Расскажу, как фармбренды могут стать не просто продуктами на полке, и какие интеграции могут вызывать не раздражение, а интерес.
Это не про хайп, а про стратегии, проверенные цифрами.
📍 Место: Москва, Holiday Inn Moscow Sokolniki.
📅 Дата: 17 апреля.
🔗 Регистрация и программа: https://mo.promis.ru/d0db08
До встречи!
«Мадам Клико» (2023 г.) — биографическая драма про женщину, которая сделала из шампанского искусство и бизнес-империю
Я коллекционирую шампанское, хотя уже почти год как отказался от алкоголя. Считайте это инвестициями в культуру, историю и персональный мазохизм. А вот Барб Нику (Вдова Клико) не просто придумала способ осветлить шампанское, она буквально перевернула консервативный мир виноделия XIX века.
Почему стоит посмотреть фильм:
🥂 Это фильм не про алкоголь, а про характер. Если маркетинг был человеком, то выглядел бы как Барб Нику — решительно, креативно и вопреки всем.
🚀 Мощная история о том, как личный бренд и дерзкие решения ломают стереотипы. Мадам Клико — образец настоящего предпринимателя, которому маркетологи должны поставить памятник.
🎬 Фильм напомнит вам, почему важно идти против течения, если веришь в свою идею. Особенно, когда все вокруг говорят, что «так нельзя».
Всем маркетологам, предпринимателям и любителям хорошего кино — must watch!
👍 — буду смотреть
🍾 — уже посмотрел(а)
#кино
💊 Если бы российские селебы работали в фармацевтическом маркетинге
Подсмотрел идею у Марата Юсупова, решил поэкспериментировать и попробовать поднять вам настроение. Поехали!
Ксения Собчак — директор по корпоративным коммуникациям в Big Pharma
Кричит на подрядчиков, модерирует стратегические сессии, пишет острые колонки в отраслевом СМИ. Под постом с лончем новой молекулы — 300 комментов, и половина из них «а кто это вообще придумал?».
Юра Борисов — маркетолог на рецептурке, тащит orphan-продукт на свои плечах
Молчит весь год, носит худи, а потом выкатывает кейс, который попадает в шорт-лист Clio Health. Через месяц увольняется и уезжает в Архангельск.
Егор Крид — арт-директор OTC-линейки
У него пастельные брендбуки, Shorts с витаминами и шампунь от перхоти в коллаборации с косметологом из TikTok. Подписывает макеты “❤️ Егор”.
Баста — маркетинг-директор по СНГ
Запускал все: от обезбола до пробиотиков для грудничков. С ним здороваются владельцы аптечных сетей, а когда он говорит «это надо продавать через боль», все такие — да, да, конечно.
Ольга Бузова — SMM-менеджер нутрицевтиков
Всегда пьет смузи, делает сторис с цитатами из медицины и кричит «Я несу людям здоровье!». После каждого поста с коллагеном — селфи со слезой и подписью «я старалась».
Хотите продолжения? Пишите, кого бы вы добавили. Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
10 стартапов из YC Winter 2025. Кругом ИИ-агенты
Y Combinator, один из самых известных акселераторов Кремниевой долины, представил 160 новых стартапов на Demo Day Winter 2025. В этом выпуске AI снова в центре внимания, но интересный тренд — стартапы, создающие инструменты поддержки для AI-агентов, а не самих агентов.
Abundant — API для дистанционного управления AI-агентами. Позволяет человеку вмешаться, если AI-агент застрял или затупил.
Browser Use — AI-агенты для работы с браузерами. По совпадению, ранее Browser Use стала вирусной, потому что китайский ИИ-агент Manus использовал ее инструмент с открытым исходным кодом для кликов по меню сайтов и заполнения форм в браузерах. Ежедневные загрузки увеличились в пять раз и достигли 28 000.
GradeWiz — автоматизация проверки студенческих работ. Заменяет труд ассистентов преподавателей, оценивая работы AI.
NextByte — найм лучших AI-программистов. Определяет, насколько хорошо программисты используют AI для написания кода. Ведь уже 25% YC-стартапов пишут 95% кода с AI.
Pickle — AI-клон для видеозвонков. Создает ваш цифровой образ, который заменяет вас на Zoom. 1 500 платящих пользователей уже тестируют.
Red Barn Robotics — робот для уничтожения сорняков. Робот-фермер, удаляющий сорняки быстрее и дешевле человека.
Retrofit — AI-маркетплейс винтажной одежды. Фильтрует тысячи винтажных вещей, подбирая актуальные тренды.
В чем тренд? AI становится помощником для других AI, а не только самостоятельным агентом. И постоянно происходит попытка автоматизации рутинных задач (образование и браузеры). Будем следить за этими стартапами и что из них выйдет.
Tweekly
Кейс Bayer – Aspirin: как реклама начала XX века заложила основы фарма-брендинга
Контекст
В конце XIX – начале XX века компания Bayer (Германия) представила препарат ацетилсалициловой кислоты под брендом Aspirin. В то время лекарственные препараты редко имели ярко выраженный потребительский имидж. Bayer стал одним из первых, кто не только запатентовал молекулу, но и начал ее продвигать как бренд.
Идея и инсайт
Основной акцент был сделан на позиционировании Aspirin как надежного, безопасного и научно обоснованного средства от боли и жара. Вместо сложных медицинских терминов — простое сообщение: облегчение боли, которому можно доверять.
Маркетинговые новации
Bayer стал первопроходцем в брендировании лекарства, нанося логотип в виде фирменного Bayer-креста на таблетки Aspirin начиная с 1910 года — как способ защиты от подделок и усиления узнаваемости.
Компания активно использовала газеты, брошюры, витрины аптек — новаторский подход к рекламе на стыке XIX и XX века. Фармацевтам бесплатно раздавались плакаты и материалы, чтобы они продвигали именно Aspirin, а не просто «ацетилсалициловую кислоту».
Кроме того, Bayer активно работал над международной экспансией бренда, что по тем временам было крайне редким явлением.
Почему это стало геймченджером
Aspirin стал одним из первых глобальных фармацевтических брендов. Его название настолько прочно вошло в обиход, что в США в 1919 году Bayer утратила права на торговую марку — она стала нарицательной. Этот прецедент показал силу бренда, способного жить вне правовой защиты.
Bayer тем самым задал тренд: не просто молекула, а бренд с обещанием и репутацией.
Результаты
Aspirin десятилетиями оставался лидером продаж в своей категории. Даже спустя более 100 лет бренд узнаваем и ассоциируется с эффективностью и безопасностью. Bayer продемонстрировал, как важен брендинг и доверие в фармацевтическом маркетинге.
Что может взять фармацевтический маркетолог
1. Формула — это важно, но бренд зачастую сильнее. Люди запоминают имя, обещание и визуальный образ.
2. Первым быть — выгодно. Если вы создаете рынок, вы определяете его правила.
3. Коммуникация должна быть простой. Даже в начале XX века выигрывала та, что была понятна потребителю.
Опубликовали результаты первого клинического исследования чат-бота (ChatGPT, но для терапии), в котором пользователи с депрессией, тревожностью и расстройствами пищевого поведения показали ощутимое снижение симптомов, сравнимое с обычной терапией
Ну и учёные подчёркивают, что без контроля со стороны специалистов такой чат-бот может и навредить
Что нашли:
1. Исследователи протестировали чат-бот «Therabot» в реальной клинической среде. Его задача – оказывать психологическую поддержку людям с депрессией, тревогой и расстройствами пищевого поведения
2. В исследовании участвовали 106 человек с подтверждёнными диагнозами: большое депрессивное расстройство, генерализованное тревожное расстройство или расстройство пищевого поведения. Участники взаимодействовали с чат-ботом через приложение для смартфона, отвечая на открытые вопросы что задавал бот и в любой момент начиная диалог самостоятельно
3. Основные выводы:
• По депрессии: Участники сообщили о снижении симптомов на 51% в среднем, что соответствует значительному клиническому улучшению
• По тревоге: Среднее снижение симптомов составило 31%. Многие перешли из категории «умеренная тревога» в «лёгкую» или вовсе вышли за рамки клинического порога
• Про расстройства пищевого поведения: Отмечено снижение озабоченности весом и состоянием тела на 19%, что значительно превышает результаты контрольной группы
4. Еще участники отметили высокий уровень доверия к чат-боту, сопоставимый с отношениями между реальным терапевтом и пациентом (☕️) Многие не только честно отвечали на вопросы, но и самостоятельно заводили беседы, в том числе в ночное время, когда реальный специалист обычно недоступен
5. Сравнение с офлайн-терапией:
По эффективности результаты сопоставимы с когнитивно-поведенческой терапией при очных визитах. При этом сам чат-бот доступен 24/7 и может реагировать на экстренные запросы (например, предлагает позвонить на горячую линию при упоминаниях суицидальных мыслей)
6. Конечно, учёные подчёркивают, что АИ всё ещё нуждается в постоянном мониторинге и настройке: если чат-бот столкнётся со сложными или опасными для пациента сценариями, он может среагировать что-то во вред. Поэтому требуется тесная связь с клиницистами, которые способны вовремя вмешаться и что-то подправить, и требуется стандарт для таких ботов, чтобы другие компании могли давать своим клиентом таких ботов
В общем, АИ нужен кожаным чтобы кукуху чинить ☕️
Тут подробнее:
https://home.dartmouth.edu/news/2025/03/first-therapy-chatbot-trial-yields-mental-health-benefits
Huawei анонсировали создание нового подразделения — медицинского корпуса, который сосредоточится на применении искусственного интеллекта в сфере здравоохранения. Подразделение возглавит Чжан Вэйли, и его команда будет работать над созданием систем для диагностики, улучшая точность с помощью ИИ и внедряя крупные языковые модели (LLM) в медицинские процессы.
Интересно, что точность диагностики в ультразвуковой практике с использованием ИИ достигает 95%, а эффективность в анализе CT/MRI увеличивается на 40%. Huawei уже работает с более чем 5 тысячами медицинских учреждений по всему миру, что подчеркивает стратегическую важность этого направления для компании.
Ключевое тут — не просто инновации, а создание таких решений, которые могут кардинально изменить подход к диагностике и лечению. И если мы говорим о будущем фармацевтики и здравоохранения, такие прорывы не могут пройти мимо. Huawei явно нацелена на создание нового стандарта для работы медицинских учреждений и индустрии в целом.
Источник: Toutiao
С 1 апреля в России введён обязательный взнос — 3% от дохода за услуги интернет-рекламы.
Мера затрагивает всех участников рынка и становится новой нормой в digital-среде.
Пока я генерировал изображение к посту выше в ChatGPT, а Сэм Альтман просил снизить нагрузки на новый генератор изображений OpenAI в своем X, и дать команде поспать, энтузиасты собрали трейлер Властелина колец в стиле студии Ghibli 😍
Читать полностью…