4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
Книга недели — «Одураченные случайностью» Нассима Талеба
Мы любим порядок. Но живем в хаосе. Строим планы, как будто все зависит от нас. А потом — один звонок, один взрыв, один диагноз — и все иначе.
Эта книга — не про бизнес. Не про маркетинг.
Она про то, как трудно признать: многое в жизни — не результат стратегии, а просто удача. Или ее отсутствие.
В чем сила
– Учит видеть разницу между навыком и везением.
– Помогает не влюбляться в красивые объяснения.
– Дает свободу: вы не обязаны все контролировать.
Сейчас, когда новости сыпятся, как кубики с неба, особенно важно это помнить.
Потому что мы — не боги. Мы — статистика, страсть и немного здравого смысла.
Разыгрываем бумажное издание. Потому что шанс — все-таки приятнее, чем иллюзия контроля.
Как получить книгу?
1. Быть подписаным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на копку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 19
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 20.06.2025 MSK (6 дней)
Эта неделя будто куплена Яндексом. Но, увы
Сначала Wordstat, потом — тег-менеджер, теперь — решение на базе YandexGPT, которое в десятки раз ускоряет запуск клинических исследований.
Что сделали
НМИЦ онкологии им. Петрова, Raft и команда Yandex B2B Tech собрали веб-сервис, который проверяет сотни страниц документации — протоколы, обоснования, инструкции.
Раньше — неделя и десятки часов работы экспертов.
Теперь — минуты. И полное согласование за 5–10 дней, а не месяцы.
Почему это важно для фармацевтов и маркетологов
— Быстрее запуск КИ = раньше доступ к новым препаратам = раньше можно масштабировать маркетинг.
— Повышается предсказуемость сроков и снижается риск срыва кампаний.
— Становится легче планировать вывод продуктов в каналы и точечно готовить рынок.
Если вы работаете с клиническими исследованиями, участвуете в заявках или координируете вывод на рынок — рекомендую разобраться. Решение уже внедрено в НМИЦ и масштабируется на другие онкоцентры и страны БРИКС.
🔥Продолжаем день новостей от Яндекса — наконец-то дропнули Яндекс Тег Менеджер.
Читать полностью…
Май прошел как сквозняк — то солнце, то праздники, то пустые офисы.
Лето только началось, а уже слышно: «Давайте после праздников и отпусков». Фарма сбавила темп, и даже самые активные притихли.
В такие моменты особенно заметен эффект Рингельмана: когда в команде много людей, но каждый чуть тише, чуть медленнее. И кажется — ничего страшного. Просто сезон. Просто жара.
Но в воздухе чувствуется не только лето. Что-то собирается вдали. Не гром, не молния — просто давление меняется.
И в такой тишине важно не замирать.
А проверять опоры. Подкручивать гайки. Учиться. Укрепляться.
Потому что потом начнется бег.
А выигрывают те, кто разогнался раньше.
Начинайте сейчас. Тихо. Внятно. По делу.
Книга недели — «Анатомия заблуждений» Никиты Непряхина
Это не про то, как стать умным. Это про то, как перестать быть уверенным, что ты уже умный.
В каждом из нас живет заводской дефект — мозг, который любит шорткаты. Он все упрощает: людей, события, факты. Строит выводы на эмоциях. И думает, что так и надо.
А потом — «ой, все оказалось не так однозначно».
Эта книга — как зеркало, но в нем видно не лицо, а кривые дорожки мышления:
— Почему вы спорите до хрипоты — даже если не правы
— Почему верите в «экспертов» из подкастов
— И как ловко вами могут манипулировать — даже без злого умысла.
Непряхин пишет легко, с юмором и уважением к читателю. Не чтобы вы стали профессором. А чтобы перестали быть жертвой.
Участников: 14
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 13.06.2025 MSK (6 дней)
🚀 500+ анкет. Зарплатный опрос в фарме — не просто пошел, а полетел
Спасибо всем, кто уже прошел. Чем нас больше — тем честнее результат.
📊 Опрос по-прежнему:
— анонимный,
— быстрый,
— и открытый — результаты видны сразу после прохождения.
https://forms.yandex.ru/u/67fd2d34d04688cfbfdc1696/
Скоро реклама будет работать без нас. Но не совсем
Представьте: вы просто пишете — «Хочу привлечь врачей на вебинар, бюджет 200 тысяч» — и система сама подбирает креатив, тексты, аудиторию и все запускает.
Без подрядчиков, согласований и брифов на 10 страниц.
Такие инструменты уже тестируются. И да, это может кардинально изменить подход к запуску кампаний — особенно в B2B и фарме, где бюджеты считают, а решений ждут быстро.
Что это значит для фармацевтических маркетологов
— Техническая настройка уходит на второй план.
— Главное теперь — как четко вы формулируете задачу.
— Придется научиться «проверять машину»: фильтровать креативы, думать о рисках, видеть, где перегиб.
— И, конечно, помнить про отраслевые ограничения. Алгоритм вряд ли сам отличит "информирование" от "скрытой рекламы".
К чему готовиться?
1. К тому, что наша экспертиза будет не в кнопках, а в смысле.
2. В том, что и кому мы говорим.
3. И почему это вообще стоит говорить.
ИИ становится мощным инструментом. Но в фарме всегда будет нужен человек, который знает, где грань.
Интернет станет другим. И вот как это может начаться
Что будет, если развитие ИИ не замедлится, а наоборот — ускорится?
На этот вопрос попробовала ответить команда бывших сотрудников OpenAI и независимых исследователей. Они не строят теории, не спорят про 2040-й. Они описали ближайшие 2 года — месяц за месяцем.
Появление ИИ-агентов, внутренние гонки в корпорациях, напряжение между странами, пересборка профессий. В центре — вымышленные компании и модели, но детали настолько правдоподобны, что хочется поставить напоминание: вернуться к этому тексту в январе 2026 и проверить, сколько сбылось.
Если вам интересно, как ИИ может поменять привычную работу, где пролегают границы контроля и что будет цениться в мире, где «быстрее» становится нормой — рекомендую хотя бы пролистать.
Без выводов, просто к размышлению.
👉 https://ai-2027.com/
🤓Грядут Яндекс Аптеки. Что, как вы понимаете, должно существенно перекроить расклад сил на аптечном рынке.
Заявка на регистрацию подана в прошлую пятницу.
Ждём появления Яндекс Алкоголь.
#бренды
🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!
Что Telegram-боты говорят нам о поведении аудитории и как фарме можно это использовать?
Проанализировал топ-214 из списка популярных Telegram-ботов. Почему 214? Решил пока остановиться на тех, у кого больше 100 тысяч пользователей в месяц.
95% из них — это не каналы коммуникации и не контентные проекты. Это интерфейсы: простые, понятные, встроенные в повседневные задачи. Скачал, спросил, выбрал, проверил и закрыл.
Именно такие модели поведения сегодня формируют ожидания пользователей. Ниже пять наблюдений по результатам анализа и идеи/рекомендации.
1. Польза > контент
Боты, которые просто делают нужное действие — в топе: скачать видео, найти музыку, задать вопрос.
Что можно пробовать в фарме?
Создавайте сценарии, где бренд помогает, а не рассказывает.
– Чек-листы перед визитом/процедурой;
– Навигация по справочной информации;
– Подборка вопросов, которые стоит задать врачу.
Без продвижения, без интерпретаций — просто как удобно и понятно.
2. Люди доверяют механике, а не бренду
Боты-анонимайзеры и рандомайзеры с миллионами пользователей показывают: если взаимодействие безопасно и просто — его используют.
Что можно адаптировать?
– Анонимные опросы (без чувствительных данных);
– Тесты и сценарии “узнай себя” — в рамках patient support;
– Мягкая форма обучения, не требующая персональных данных.
3. Игровые механики работают даже без темы
Боты с викторинами, случайными ответами и мини-играми стабильно удерживают внимание.
Для фармы это может быть:
– “Миф или факт” по теме ЗОЖ, ухода, сна, гигиены;
– Микросценарии: «что бы сделал пациент»,;
– Викторины для врачей (в закрытом формате).
Важно: никаких намеков на действие препарата — только сценарий и знание.
4. ИИ-боты стали стандартом
ChatGPT, Midjourney, Claude в Telegram — не хайп, а повседневный инструмент.
Фарме стоит подумать о:
– автоматизации образовательных процессов для врачей,
– помощниках внутри patient support (без диагностики),
– чат-интерфейсах, которые объясняют, но не рекомендуют.
5. Боты = новая рекламная поверхность
Часть топовых ботов — полноценные площадки с рекламой, подписками, API.
Что можно делать?
– Размещаться в ботах с подходящей тематикой (здоровье, отношения, лайфстайл);
– Использовать Telegram Ads как точку входа в нейтральный, полезный бот;
– Строить бота не как «кампанию», а как «сервис» — особенно в OTC.
Вывод
Telegram-бот — это не канал коммуникации, а способ встроиться в повседневное действие человека. Если сценарий прост, полезен и юридически корректен — он может быть сохранен, переслан и принят.
На Pharm Огоньке я рассказывал, как фарма весной начала говорить не по инструкции. Кейсы с клипами, судами, купонами и культурными кодами — все это стало частью нарратива. Фарма все меньше шепчет и все чаще находит свой голос.
С тех пор прошло почти две недели, и меня несколько раз попросили прислать презентацию. Делюсь — пусть будет в открытом доступе.
Мое выступление было завершающим, а запись всего вебинара доступна на сайте Eshopmedia.
Книга недели — «Спасите котика!» Джессики Броуди
Это книга, которую можно читать с маркером — и сразу встраивать в работу. Неважно, пишите ли вы роман, лендинг или стратегию бренда — все равно где-то будет «котик», которого нужно спасти, чтобы читатель остался с вами.
«Спасите котика!» — адаптация голливудской сценарной схемы под художественные тексты.
Но по факту — это рабочий инструмент по построению историй, которые цепляют.
Никакой эзотерики. Только структура, темп, фокус на эмоциях.
Что внутри
– 15 этапов, через которые проходит герой — от «жизни до перемен» до «финального поворота».
– Почему персонаж должен измениться — и как это связано с тем, купят ли у вас продукт.
– Как удерживать внимание не криком, а логикой вовлечения.
Это книга для тех, кто пишет истории. А значит — для всех, кто работает с брендами, продуктами, смыслами. Если у вас есть «герой» (читатель, клиент, пациент), и вы хотите провести его по пути — рекомендую.
Как получить книгу?
1. Быть подписаным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на копку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
👍 — добавил(а) в список
❤️ — уже читал(а), теперь в каждом тексте ищу, где у меня «спасли котика»
Участников: 3
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 06.06.2025 MSK (6 дней)
Осторожно, может понравиться или ваш личный проводник по важным Telegram-каналам фармацевтической отрасли 💊
Мой первый (и, возможно, единственный) заход в папки.
Сделал это не ради подписчиков — скорее, ради коллекции нормальных людей, которые делают фарму чуть умнее, честнее и живее.
Почему вам это понравится:
✨ Удобно: все полезные каналы – в одной папке
✨ Быстро: никакого листания в поисках новостей
✨ Актуально: только проверенные и полезные источники
👉 Ссылка на папку: сохраняйте папку. Там не просто про фарму, там по-человечески.
Яндекс тестирует покупки прямо в поиске без переходов на сайты
Человек ввел запрос, увидел карточку товара, нажал «купить». Всё.
Для фарммаркетологов это аккуратный знак:
1. Информационная воронка укорачивается;
2. Визуальный облик бренда выходит на первый план;
3. UGC и подробные страницы уже не спасают, если карточка товара не работает на первом касании.
💊 Если ваш продукт представлен онлайн — стоит уделить внимание тому, как он выглядит в карточке, как считывается, и что о нем можно понять за 3 секунды.
Возможностей все больше — но и решения нужно принимать быстрее.
Лабубу с фарм-сертификатом
Засветился в обвесе от Андрея Щукина — рядом с ребятами, которых сам читаю и уважаю.
Если вы в фарме и маркетинге, проверьте, подписаны ли на всех.
А если нет — лабубу вас покусает.
Беречь Россию — это про внутренний стержень
Про то, чтобы оставаться собой, даже когда сложно. Работать честно. Поддерживать других. Не бояться быть открытым, чутким, настоящим.
Иногда любовь к стране — это не флаги и речи, а маленькие, почти незаметные решения, которые ты принимаешь каждый день.
С Днем России!
У Яндекса теперь свой Тег Менеджер. Вот для чего он нужен фарме
Если вы бренд или аптечная сеть, у вас точно была ситуация, когда:
— нужен пиксель, а айтишники в отпуске,
— хочется потестировать промо, но нельзя править сайт,
— реклама идет, а трекеры не работают.
Теперь все проще. Яндекс Тег Менеджер позволяет запускать аналитику без правки кода. Как Google Tag Manager — только без рисков.
Почему не GTM?
Использование Google Tag Manager больше не соответствует требованиям закона о персональных данных:
— он передает данные за границу,
— формально не обеспечен юридическими гарантиями по ФЗ-152,
— а в случае фармы — это прямой риск штрафов и санкций.
💊 Кейс 1: производители
— Хотите знать, кто скачал инструкцию с лендинга?
— Сколько врачей нажали «Подробнее о дозировке»?
— Откуда шли переходы на сайт препарата?
Теперь все это можно настраивать из интерфейса, без очереди к разработчику и без нарушений.
🏪 Кейс 2: аптечные сети
— Трекать добавление в корзину и покупки;
— Видеть, с каких баннеров идут заказы;
— Собирать аналитику по категориям товаров и акционным страницам.
Работает и с маркетплейсами, если есть доступ к DataLayer.
А если подключить AI‑агента — он поможет:
— понять, какие теги работают,
— предложить новые события,
— связать аналитику с Метрикой и CRM.
Вывод
Тег‑менеджер — это не про код, а про контроль. Контроль над рекламой, над продажами, над тем, что работает. Особенно сейчас — когда бюджеты считают, законы ужесточают, а маркетинг должен быть точным.
https://yandex.ru/project/metrica/tagmanager — уже в открытом доступе.
🔥 У Яндекса теперь есть API к Wordstat
Это не просто удобство — это шаг к автоматизации, ИИ-агентам и умным решениям.
Что это значит
— Можно подключить скрипты или ИИ-агентов.
— Мониторить спрос по симптомам и брендам в реальном времени.
— Строить дашборды, прогнозировать сезонность, ловить рост интереса заранее.
Что можно сделать первым делом
1. Настроить регулярную выгрузку запросов по вашему направлению или тематике.
2. Мониторить, где и когда растет спрос.
3. Подключить AI-бота, который будет:
— сам обновлять семантическое ядро;
— сигналить об аномалиях;
— предлагать идеи для контента и креативов.
Полезные сценарии для фармы
1. Поддержка региональных запусков.
2. Быстрая генерация идей для SEO и SMM.
3. Прогноз спроса для закупок инвентаря/медиа.
4. Нативные тексты на основе живых запросов.
Доступ по заявке:
https://yandex.ru/support2/wordstat/ru/content/api-wordstat#access-request
Подключайте, пока дают бесплатно. А не как API к X (Twitter) за 5 000 долларов в месяц 🙂
🎬 Фильм недели — отменяется
Потому что у Файба вышел выпуск про Маяковского. И после него ставить что-то еще — все равно что читать меню после десерта.
Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=RvoPjBSP7eU
💥 В ролике — поэт как движ, монтаж как удар в грудь, и цитаты, после которых уже не хочешь писать посты — хочется говорить лозунгами.
Короче,
— лучше любого байопика,
— мощнее половины TEDов,
— и как будто написано специально для всех, кто делает контент, смысл или презентации.
Так что фильм недели — рифма, а не ракурс.
Роль в фарм-команде по типу кофе
Иногда смотришь на команду и думаешь: не оргструктура, а карта кофейни.
Эспрессо — бренд-менеджер
Короткий, концентрированный и всегда на взводе. За 30 секунд: идея, бриф, “ну вы поняли, да?”. Если добавить воды — получится диджитал-стратег.
Американо — digital-стратег
То же, что и эспрессо, но разбавлен отчетами, презентациями и словами "омниканальный", "насмотренность" и "инсайт". Глубокий вкус, но иногда — горьковато.
Латте — ассистент
Нежный, мягкий, все держится на нем. Не шумит, не парит — но без него развалится все, даже если ты бренд-директор с 20-летним стажем.
Флэт уайт — аккаунт
Молочно-бюрократический баланс. Немного молока, немного структуры, много звонков. Держит все в руках — даже когда руки дрожат.
Раф — проджект
Визуально уютный, внутри — комок нервов и чек-листов. Умеет улыбаться даже при запуске кампании без остатков.
Капучино — маркетинг-директор
На поверхности — пенка из визионерства, внутри — рабочая классика. Вечно в поиске «нового подхода, но как в прошлом году, только лучше».
Без кофеина — комплаенс
Как будто кофе, но удовольствия не приносит. Главное — чтобы не навредило. Даже если это просто баннер с добрым утром.
Турецкий кофе — аналитик
Вроде мелко помолотый, но оставляет самый плотный осадок. Можно гадать по цифрам. А можно не гадать — он и сам все скажет.
Тройной шот — человек, который запускает digital, offline и CRM одновременно
Живет на энергии и дедлайнах. Спит раз в неделю. Еще и идеи предлагает. Все его боятся, но завидуют.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
“Я хотела помогать людям. А стала продавать СТМ под давлением.”
Это не строка из драмы — это собирательная формулировка, основанная на реальных ответах фармспециалистов со всей страны. Мы просто придали эмоции тому, что они говорят каждый день.
1568 анкет. 93% — женщины. Почти половина — до 35 лет. Большинство пришли в профессию с идеей, а остались — вопреки системе.
Что внутри?
— Настоящие мотивы: зачем идут учиться на провизора.
— Где болит: выгорание, переработки, конфликт интересов.
— Какой фарма хочет быть (и почему ей мешают).
Для нас это must-read. Если вы работаете с аптеками, планируете обучение, мотивационные кампании или просто хотите быть на шаг ближе — начните с этого исследования.
Исследование подготовили
Настасья Минеева (@StaceyMii), Александр Тягунов (@atyagunov), Кирилл Касабов, Рустам Курбанов (@citramen) — команда, которая не боится смотреть вглубь отрасли.
📎 Портрет фармацевтического специалиста России
Сохраняйте, пересылайте в отдел продаж и бренд-командам. Это стоит одного клика — и пары переосмыслений.
Новая модель роста от Kantar — Blueprint for Brand Growth
Исследование объединяет поведенческие и установочные данные по 14 000+ брендам и предлагает подход к развитию бренда в условиях высокой конкуренции и ограниченного внимания потребителя.
В основе — три ключевых принципа
1. Бренд должен быть значимым (Meaningful)
Потребитель должен понимать, зачем этот бренд ему нужен. Не в теории — в жизни.
В фарме это особенно важно: простые и понятные ценности формируют доверие.
2. Бренд должен восприниматься как отличающийся (Different)
Важно не быть “уникальным”, а быть “не таким, как все” в восприятии потребителя. Даже небольшие отличия в упаковке, тоне или сообщении могут сыграть роль.
3. Бренд должен быть вовремя и в нужном месте (Be More Present)
Речь не только о полке, но и о цифровых каналах, ситуациях применения, моментах принятия решений. Особенно в категориях, где реклама ограничена.
Что особенно ценно
Kantar показывает, как измерить силу бренда, определить его “точку роста” и выстроить последовательную стратегию независимо от размера компании или этапа развития.
Подойдет для бренд-команд, стратегов, агентств и всех, кто отвечает за устойчивый рост брендов.
От Telegram-ботов к Mini Apps: следующий шаг
Изучив топ-214 самых популярных Telegram-ботов, становится ясно: людям в Telegram не всегда нужен исключительно контент. Им нужны простые интерфейсы, встроенные в повседневные задачи. Скачал, проверил, выбрал, уточнил. Все в один клик, без лишних слов.
Эти паттерны можно и нужно использовать в фарме. Но Telegram-бот — это лишь первая ступень. Следующая — Telegram Mini Apps: полноценные, гибкие мини-приложения внутри Telegram, которые позволяют решать сложные задачи с интерфейсом, логикой и аналитикой.
Чем Telegram Mini Apps лучше обычного бота
Полноценный UI
Можно построить любой интерфейс — не только меню и кнопки, как в боте, но и интерактивные формы, вкладки, календарь, визуальные трекеры и т.д.
Поддержка состояний
Mini App «помнит» пользователя: где он остановился, какие данные ввел, какой шаг был последним.
Интеграция с внешними системами
Mini App можно связать с сайтом, базой НМО, аналитикой.
Мгновенный запуск
Работает без установки, прямо внутри Telegram. Быстрее, чем сайт. Удобнее, чем приложение.
Как это может использовать фарма уже сейчас
1. Patient support-сценарии
– QR-код с упаковки → Mini App → чек-лист приема, нейтральная инструкция, напоминания.
– Интеграция с сервисной поддержкой. Важно: без упоминания препаратов, только сервис и сопровождение.
2. Сервис для HCPs (в закрытом доступе)
– Алгоритмы, материалы, ссылки на НМО, калькуляторы, мероприятия.
– Поддержка MSL- или medical-проектов.
– Мини-календарь с уведомлениями и контентом под профиль специалиста.
3. Образовательные кампании для широкой аудитории (OTC)
– Тесты, трекеры привычек, визуальные гайды.
– Механики: «проверь себя», «миф или факт», «настрой режим сна».
– Можно запускать из Telegram Ads с кнопкой “Открыть Mini App”.
4. Поддержка клиники/сервиса
– Сценарий подготовки к приему.
– Уточнение симптомов (без медицинских выводов).
– Сбор предварительной информации перед консультацией.
Главное — Mini App не выглядит как реклама. Она воспринимается как сервис. И если построена корректно — остается в рамках закона:
– Не дает медицинских рекомендаций;
– Не стимулирует к применению ЛС;
– Не заменяет врача;
– Не содержит утверждений о свойствах препарата.
Итог
Telegram Mini App — это следующий уровень после ботов. Если бот — это набор кнопок и сценариев, то Mini App — это инструмент. Он помогает не просто ответить на вопрос, а вести пользователя по сценарию — спокойно, аккуратно, без давления. Для фармы это шанс выйти из «односторонней коммуникации» в сторону цифрового сопровождения — полезного, удобного и безопасного.
AI без магии: что действительно работает в маркетинге (по версии Adobe)
Отчет Adobe Digital Trends 2025 не про технологии, а про то, как ими действительно пользуются. И если хорошо отфильтровать все модное, остается несколько конкретных выводов, которые стоит учитывать в фарме.
1. У пользователей залипание на простое
Пользовательские ожидания упростились: не нужен «вау», нужен результат. В фарме это значит: забудьте «инновационные формы» ради формы. Работают продукты и коммуникации, где понятно, зачем это, для кого и как быстро поможет.
2. AI не заменяет, а усиливает
Компании, где маркетинг и ИИ работают вместе, растут в 1,7 раза быстрее. В фарме пока ИИ — в основном для автоматизации: аппроксимация сегментов, генерация контента и рекламных материалов, сценарии для воронок и CRM. Но именно здесь можно выстраивать конкурентное преимущество.
3. Контент важен, но персонализация — новый черный
Даже крутой креатив не работает, если он «в вакууме». В реальности пациента важно не «что вы говорите», а «когда» и «через кого». Время суток, сезон, симптом, доверие к источнику — все влияет на реакцию. Точное попадание + релевантный контекст = эффективность.
4. Роль медийной команды меняется
Маркетинг переходит из креатива в сценарный продакшн: нужны редакторы, сценаристы, аналитики. Фармбрендам пора собрать эдакую продюсерскую команду вокруг digital: не просто «запускать кампании», а выстраивать экосистему коммуникаций.
Вывод
ИИ в 2025 — это не «волшебный алгоритм», а умножитель. Он работает там, где есть четкое понимание потребителя и смелость перепридумать процесс. В фарме это значит: автоматизировать не кампании, а смыслы. И делиться не просто фактами, а тем, что реально помогает жить.
Источник: Adobe × Econsultancy, Digital Trends 2025
Самые пересылаемые посты мая — почти без хайпа, но с пользой
Каждый месяц в канале что-то становится «вирусным». В мае это были не мемы и не шутки. А тексты, которые помогают в работе — и потому их пересылали дальше: коллегам, руководителям, друзьям из других отделов.
Вот десять постов, которыми делились чаще всего:
#843 — TED и soft skills для карьеры
Книга Криса Андерсона о публичных выступлениях. Потому что речь — это не сцена, а инструмент влияния. Ну а также я забыл поставить галочку, чтобы розыгрыш был приватным, и его не репостили призоловы. Тут каюсь и обещаю исправиться 🙂
#854 — ИИ в медицине: реальность вместо хайпа
Исследование «Медси» и «Яков и партнёры»: конкретные кейсы, понятная B2B-логика, четкие цифры и сценарии, где фарма может встроиться уже сейчас — без лишнего шума и абстракций.
#857 — Пациентские сайты фармкомпаний
Живая таблица, которую собирает Алексей Чашкин и призывает принять участие читателей канала. Отличный инструмент для конкурентного анализа и вдохновения.
#865 — Контент-решения для фармы
Гайды по технологиям, каналам, ИИ-инструментам. Все собрано Викторией Пантелеевой из Digital Generation.
#871 — Опрос по зарплатам в фарме
Без «по договоренности». Честно, анонимно, с доступом к результатам и обещанием визуализации. Поддержали многие.
#855 — Новый алгоритм в Яндекс.Метрике
Почему изменилась глубина просмотра и показатель отказов. Если видите просадку в дашборде — это видите не только вы.
#870 — Пиксель Telegram Ads: за и против
Наконец-то появился инструмент для трекинга. Но с ним пришли юридические вопросы: трансграничка, политика конфиденциальности, согласие.
#853 — Фарма Stand Up
Вечер, где фарма смеется над собой. Люди делились потому, что всем нужен выход эмоций. И немного самоиронии в отрасли — это даже полезно.
#869 — Digital-митап от Hybrid
Впервые рекламное размещение вошло в десятку самых пересылаемых постов месяца.
#848 — Agile-маркетинг в фарме
Почему спринты работают, где буксует Rx, и как запустить гибкий процесс даже в жесткой среде. Делились те, кто хочет быстрее и точнее.
Спасибо, что пересылаете.
А если что-то пропустили — у вас как раз 10 поводов открыть и сохранить.
Фильм недели — «100 лет дизайна» (2018 г.)
Документальный альманах, в котором дизайнеры пытаются осмыслить целый век визуальной культуры своими средствами. Каждая пятилетка отдана разной команде. В результате получился не учебник и не лекция, а скорее хаотичный дневник профессионального взгляда на историю.
Некоторые эпизоды как будто написаны на одном дыхании. Другие — как будто в процессе монтажа кто-то решил: «а давайте просто сделаем красиво и непонятно». Но в этом, пожалуй, и есть правда про дизайн — он редко складывается в ровную линию.
Почему стоит посмотреть
– Чтобы почувствовать, как в дизайн проникает время: политика, технологии, идеология, страх, азарт.
– Чтобы освежить насмотренность — в неожиданных формах и местами странных, но честных высказываниях.
– Чтобы увидеть, как менялся визуальный язык в России, и как он продолжает искать себя.
Это не фильм, который даст вам готовые решения. Это фильм, который оставит послевкусие и пару важных вопросов. Например: а как бы вы рассказали свою пятилетку?
Рекомендую смотреть, если
– Вы работаете с брендами, упаковкой, смыслами.
– Устали от шаблонов и хотите вдохнуть свежего воздуха.
– Готовы на 1 час 48 минут стать просто зрителем, не экспертом.
🎬 Кампания в фарме как жанр кино
В рубрике «фильм недели» я обычно советую, что посмотреть. Сегодня — наоборот. Давайте посмотрим на саму фарму. Как будто она — кино. Только без титров, но с отчетами в PBA.
🎥 Триллер
Макет отправлен. Ответа от юриста нет.
Папка называется «финал», но там 11 версий.
Звонок со склада. Тебе. Ночью.
🎥 Мелодрама
Ты веришь в эту активацию.
Ты борешься за гайдлайн.
Но агентство отправляет другую версию, “более живую”.
И ты просто… отпускаешь.
🎥 Хоррор
Юрист ушел в отпуск.
Но в чат заходит комплаенс.
И пишет: «А кто это согласовал?»
Холод в позвоночнике. Тишина в Teams.
🎥 Артхаус
Отчет. 36 слайдов.
Слова “охват”, “вовлечение”, “врач”.
В зале — 4 человека. Никто не задает вопросов.
Конец открытый. Как всегда.
🎥 Комедия положений
На складе — ноль.
Но рассылка ушла.
SMM-менеджер запускает пост с хештегом #живиздоров.
Все делают вид, что так и было задумано.
🎥 Фэнтези
Агентство все сделало вовремя.
Юрист согласовал с первого раза.
Продукт есть. Врач — доволен.
Ты просыпаешься. Все нормально.
Снова пятница. Снова правки.
Фарма — это кино. Не всегда легкое. Часто без титров. Но точно со смыслом.
И вы — как хорошие актеры: держитесь, даже когда свет не выставлен.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
Ремайндер: опрос по зарплатам в фарме все еще идет
И знаете что? Его уже прошли более 400 человек — а это в 5 раз больше, чем в прошлом году.
Это значит, что у нас наконец появляется шанс собрать реальную картину, а не цепляться за слухи, чаты и анонимные посты в духе «а вот у нас…».
📊 Опрос по-прежнему:
— анонимный,
— быстрый,
— и открытый — результаты видны сразу после прохождения.
🔗 Ссылка на опрос
Если вы еще не прошли — самое время.
Если прошли — спасибо. И можно еще скинуть коллегам. Данные любят массовость.
А вы думали тренд с Labubu пройдет мимо?
Вообще, для меня феноменально взлетевшая популярность игрушек говорит только об одном - предсказать тренд невозможно. Нужно его почувствовать как можно раньше и лететь.
Я как ни пытался сделать своего лабубу угрюмым - не получилось. По фактам.
Чтобы сделать полноценный обвес, собрал рядом компанию из фармы. Объединены они тем, что они хорошие спецы, которых приятно и полезно слушать или читать. Надеюсь ни от кого не прилетит. Хотя если прилетит репост - будет хорошо.
1 - Щукин Андрей знает как говорить с бумерами и зумерами @shchukin_marketing
2 - Алексей Чашкин задает каверзные вопросы @kafedra
3 - Костя Исанин считает, что алфавит начинается с буквы Я @pharmaismycarma
4 - Анатолий Тенцер - гроза «нетрадиционных» маркетплейсов
5 - Павел Лисовский знает как не обанкротиться в аптеке @LisovskiyP
6 - Еруслан Каронский постит то, что вы пропустили @digital_in_pharma
7 - Михаил Иванченко следит за всеми с подлодки @mirc_insights
8 - Стас Розен - любит готовить на цифровой кухне и слова из 3х букв @mydigitalkitchen
9 - Олег Фельдман знает все про всех @Ipsos_in_Russia
Кого узнали, кого читаете, смотрите, слушаете?
Маркетинг без побочек
AI и deep research в фарме: как вытянуть из моделей не банальности, а инсайты
ИИ в фарммаркетинге уже не экзотика. Кто-то делает визуал, кто-то автоматизирует отчеты, кто-то просит «напиши продающий заголовок на лендинге». Но многие упускают главное: искусственный интеллект не должен работать вместо. Он должен работать в глубину.
Настоящая ценность LLM (ChatGPT, Gemini, Claude) — не в генерации, а в структурировании мышления и глубоком исследовании, если ты умеешь правильно задавать вопросы.
Пример 1: OTC-продукт при тревожности и нарушениях сна
Стандартный подход — взять данные из презентации, написать «успокаивает без привыкания» и сдать креатив.
Дип рисерч через ИИ — это:
– анализ 300+ отзывов на маркетплейсах с классификацией триггеров покупки;
– запрос в ChatGPT: «Составь карту тревожных сценариев у женщин 30–45 с привязкой к симптомам и мотивации к самолечению»;
– генерация гипотез на основе сравнительного анализа: чем бренды А, В и С отличаются в тоне, УТП и визуальном решении.
На выходе — не просто текст, а инсайт: людям важна не столько формулировка «сон», сколько желание восстановиться и не сорваться на близких. Совсем другое сообщение. Совсем другой маркетинг.
Пример 2: работа с врачами
ИИ можно просить:
– «Проанализируй форум врачей общей практики за 6 месяцев: какие препараты упоминаются в негативном контексте и почему».
– «Сравни аргументацию врачей и производителей на тему продвинутых форм доставки».
– «Найди слабые места в текущем позиционировании бренда в глазах врача».
ИИ не выдаст абсолютную правду. Но он даст карту мест, в которых стоит копать.
Что использовать
– ChatGPT-4 / Gemini 1.5+ — для анализа, поиска паттернов, составления карт и сравнений.
– Custom GPTs — обученные под конкретную задачу: анализ креатива, формулировок, инсайтов.
– Claude или Perplexity — для поиска первоисточников, если нужно быстро проверить утверждение.
– RAG-модель (Retrieval-Augmented Generation) — если нужно анализировать собственные данные: отчеты, анкеты, презентации.
Что дает дип рисерч через ИИ в фарме
– Не банальные «забота и здоровье», а реальные паттерны поведения.
– Не креатив «от головы», а изнутри сценария.
– Не «врачи выбирают нас», а понимание, почему они нас игнорируют.
– Не повторение трендов, а отстройка от них с опорой на данные.
Если коротко
ИИ — это не волшебный текстогенератор. Это ассистент в маркетинговой археологии. Он копает быстро, но не за вас. Если вы хотите точности, нестандартности и понимания контекста — это инструмент, а не ответ.