4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
Digital in Pharma — информационный партнер 32-го Российского фармацевтического форума имени Н.А. Семашко
🗓 13–14 мая.
📍 Санкт-Петербург, отель «Коринтия».
Это один из старейших и самых представительных форумов в индустрии — проводится с 1994 года, собирает более 600 участников со всей России и из-за рубежа. Каждый год здесь обсуждают не просто тренды, а то, куда движется отрасль: регулирование, коммерция, маркетинг, дистрибуция, госзакупки, клинические исследования, цифровизация и многое другое.
🔗 Регистрация доступна на сайте
В 2025 году в программе форума
— Четыре тематических потока (анализ рынка, маркетинг, регуляция, бизнес);
— Более 70% участников — это C-level и директора направлений;
— Официальные представители Минздрава, Минпромторга, ФАС;
— Руководители и представители компаний: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Р-Фарм, Герофарм, Фармстандарт, Фармасинтез, Sopharma, Активный компонент, Петровакс, Майоли Фарма, 36,6, Протек, Здравсити, Вита и других.
📌 Постараюсь лично быть на форуме.
📌 Планирую посетить ключевые сессии по маркетингу, коммерции и диджиталу.
📌 Буду рад встретиться с подписчиками, коллегами, партнерами.
Если не планируете поездку — все самое важное вы узнаете в канале.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, и — до встречи в Петербурге.
#digitalinpharma #ФорумСемашко #фарма2025 #фарма #Инфопартнерство
Фарма без скуки: как вовлекать, а не просто рекламировать
17 апреля выступлю на XIV фармацевтическом форуме PharmPRO-2025 с докладом о том, почему классическая реклама в фарме с каждым годом работает хуже — и что можно делать в качестве альтернативы.
Покажу, как сторителлинг, контекст и органичные форматы помогают выстраивать доверие и диалог с аудиторией. Расскажу, как фармбренды могут стать не просто продуктами на полке, и какие интеграции могут вызывать не раздражение, а интерес.
Это не про хайп, а про стратегии, проверенные цифрами.
📍 Место: Москва, Holiday Inn Moscow Sokolniki.
📅 Дата: 17 апреля.
🔗 Регистрация и программа: https://mo.promis.ru/d0db08
До встречи!
«Мадам Клико» (2023 г.) — биографическая драма про женщину, которая сделала из шампанского искусство и бизнес-империю
Я коллекционирую шампанское, хотя уже почти год как отказался от алкоголя. Считайте это инвестициями в культуру, историю и персональный мазохизм. А вот Барб Нику (Вдова Клико) не просто придумала способ осветлить шампанское, она буквально перевернула консервативный мир виноделия XIX века.
Почему стоит посмотреть фильм:
🥂 Это фильм не про алкоголь, а про характер. Если маркетинг был человеком, то выглядел бы как Барб Нику — решительно, креативно и вопреки всем.
🚀 Мощная история о том, как личный бренд и дерзкие решения ломают стереотипы. Мадам Клико — образец настоящего предпринимателя, которому маркетологи должны поставить памятник.
🎬 Фильм напомнит вам, почему важно идти против течения, если веришь в свою идею. Особенно, когда все вокруг говорят, что «так нельзя».
Всем маркетологам, предпринимателям и любителям хорошего кино — must watch!
👍 — буду смотреть
🍾 — уже посмотрел(а)
#кино
💊 Если бы российские селебы работали в фармацевтическом маркетинге
Подсмотрел идею у Марата Юсупова, решил поэкспериментировать и попробовать поднять вам настроение. Поехали!
Ксения Собчак — директор по корпоративным коммуникациям в Big Pharma
Кричит на подрядчиков, модерирует стратегические сессии, пишет острые колонки в отраслевом СМИ. Под постом с лончем новой молекулы — 300 комментов, и половина из них «а кто это вообще придумал?».
Юра Борисов — маркетолог на рецептурке, тащит orphan-продукт на свои плечах
Молчит весь год, носит худи, а потом выкатывает кейс, который попадает в шорт-лист Clio Health. Через месяц увольняется и уезжает в Архангельск.
Егор Крид — арт-директор OTC-линейки
У него пастельные брендбуки, Shorts с витаминами и шампунь от перхоти в коллаборации с косметологом из TikTok. Подписывает макеты “❤️ Егор”.
Баста — маркетинг-директор по СНГ
Запускал все: от обезбола до пробиотиков для грудничков. С ним здороваются владельцы аптечных сетей, а когда он говорит «это надо продавать через боль», все такие — да, да, конечно.
Ольга Бузова — SMM-менеджер нутрицевтиков
Всегда пьет смузи, делает сторис с цитатами из медицины и кричит «Я несу людям здоровье!». После каждого поста с коллагеном — селфи со слезой и подписью «я старалась».
Хотите продолжения? Пишите, кого бы вы добавили. Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
10 стартапов из YC Winter 2025. Кругом ИИ-агенты
Y Combinator, один из самых известных акселераторов Кремниевой долины, представил 160 новых стартапов на Demo Day Winter 2025. В этом выпуске AI снова в центре внимания, но интересный тренд — стартапы, создающие инструменты поддержки для AI-агентов, а не самих агентов.
Abundant — API для дистанционного управления AI-агентами. Позволяет человеку вмешаться, если AI-агент застрял или затупил.
Browser Use — AI-агенты для работы с браузерами. По совпадению, ранее Browser Use стала вирусной, потому что китайский ИИ-агент Manus использовал ее инструмент с открытым исходным кодом для кликов по меню сайтов и заполнения форм в браузерах. Ежедневные загрузки увеличились в пять раз и достигли 28 000.
GradeWiz — автоматизация проверки студенческих работ. Заменяет труд ассистентов преподавателей, оценивая работы AI.
NextByte — найм лучших AI-программистов. Определяет, насколько хорошо программисты используют AI для написания кода. Ведь уже 25% YC-стартапов пишут 95% кода с AI.
Pickle — AI-клон для видеозвонков. Создает ваш цифровой образ, который заменяет вас на Zoom. 1 500 платящих пользователей уже тестируют.
Red Barn Robotics — робот для уничтожения сорняков. Робот-фермер, удаляющий сорняки быстрее и дешевле человека.
Retrofit — AI-маркетплейс винтажной одежды. Фильтрует тысячи винтажных вещей, подбирая актуальные тренды.
В чем тренд? AI становится помощником для других AI, а не только самостоятельным агентом. И постоянно происходит попытка автоматизации рутинных задач (образование и браузеры). Будем следить за этими стартапами и что из них выйдет.
Tweekly
Кейс Bayer – Aspirin: как реклама начала XX века заложила основы фарма-брендинга
Контекст
В конце XIX – начале XX века компания Bayer (Германия) представила препарат ацетилсалициловой кислоты под брендом Aspirin. В то время лекарственные препараты редко имели ярко выраженный потребительский имидж. Bayer стал одним из первых, кто не только запатентовал молекулу, но и начал ее продвигать как бренд.
Идея и инсайт
Основной акцент был сделан на позиционировании Aspirin как надежного, безопасного и научно обоснованного средства от боли и жара. Вместо сложных медицинских терминов — простое сообщение: облегчение боли, которому можно доверять.
Маркетинговые новации
Bayer стал первопроходцем в брендировании лекарства, нанося логотип в виде фирменного Bayer-креста на таблетки Aspirin начиная с 1910 года — как способ защиты от подделок и усиления узнаваемости.
Компания активно использовала газеты, брошюры, витрины аптек — новаторский подход к рекламе на стыке XIX и XX века. Фармацевтам бесплатно раздавались плакаты и материалы, чтобы они продвигали именно Aspirin, а не просто «ацетилсалициловую кислоту».
Кроме того, Bayer активно работал над международной экспансией бренда, что по тем временам было крайне редким явлением.
Почему это стало геймченджером
Aspirin стал одним из первых глобальных фармацевтических брендов. Его название настолько прочно вошло в обиход, что в США в 1919 году Bayer утратила права на торговую марку — она стала нарицательной. Этот прецедент показал силу бренда, способного жить вне правовой защиты.
Bayer тем самым задал тренд: не просто молекула, а бренд с обещанием и репутацией.
Результаты
Aspirin десятилетиями оставался лидером продаж в своей категории. Даже спустя более 100 лет бренд узнаваем и ассоциируется с эффективностью и безопасностью. Bayer продемонстрировал, как важен брендинг и доверие в фармацевтическом маркетинге.
Что может взять фармацевтический маркетолог
1. Формула — это важно, но бренд зачастую сильнее. Люди запоминают имя, обещание и визуальный образ.
2. Первым быть — выгодно. Если вы создаете рынок, вы определяете его правила.
3. Коммуникация должна быть простой. Даже в начале XX века выигрывала та, что была понятна потребителю.
Опубликовали результаты первого клинического исследования чат-бота (ChatGPT, но для терапии), в котором пользователи с депрессией, тревожностью и расстройствами пищевого поведения показали ощутимое снижение симптомов, сравнимое с обычной терапией
Ну и учёные подчёркивают, что без контроля со стороны специалистов такой чат-бот может и навредить
Что нашли:
1. Исследователи протестировали чат-бот «Therabot» в реальной клинической среде. Его задача – оказывать психологическую поддержку людям с депрессией, тревогой и расстройствами пищевого поведения
2. В исследовании участвовали 106 человек с подтверждёнными диагнозами: большое депрессивное расстройство, генерализованное тревожное расстройство или расстройство пищевого поведения. Участники взаимодействовали с чат-ботом через приложение для смартфона, отвечая на открытые вопросы что задавал бот и в любой момент начиная диалог самостоятельно
3. Основные выводы:
• По депрессии: Участники сообщили о снижении симптомов на 51% в среднем, что соответствует значительному клиническому улучшению
• По тревоге: Среднее снижение симптомов составило 31%. Многие перешли из категории «умеренная тревога» в «лёгкую» или вовсе вышли за рамки клинического порога
• Про расстройства пищевого поведения: Отмечено снижение озабоченности весом и состоянием тела на 19%, что значительно превышает результаты контрольной группы
4. Еще участники отметили высокий уровень доверия к чат-боту, сопоставимый с отношениями между реальным терапевтом и пациентом (☕️) Многие не только честно отвечали на вопросы, но и самостоятельно заводили беседы, в том числе в ночное время, когда реальный специалист обычно недоступен
5. Сравнение с офлайн-терапией:
По эффективности результаты сопоставимы с когнитивно-поведенческой терапией при очных визитах. При этом сам чат-бот доступен 24/7 и может реагировать на экстренные запросы (например, предлагает позвонить на горячую линию при упоминаниях суицидальных мыслей)
6. Конечно, учёные подчёркивают, что АИ всё ещё нуждается в постоянном мониторинге и настройке: если чат-бот столкнётся со сложными или опасными для пациента сценариями, он может среагировать что-то во вред. Поэтому требуется тесная связь с клиницистами, которые способны вовремя вмешаться и что-то подправить, и требуется стандарт для таких ботов, чтобы другие компании могли давать своим клиентом таких ботов
В общем, АИ нужен кожаным чтобы кукуху чинить ☕️
Тут подробнее:
https://home.dartmouth.edu/news/2025/03/first-therapy-chatbot-trial-yields-mental-health-benefits
Huawei анонсировали создание нового подразделения — медицинского корпуса, который сосредоточится на применении искусственного интеллекта в сфере здравоохранения. Подразделение возглавит Чжан Вэйли, и его команда будет работать над созданием систем для диагностики, улучшая точность с помощью ИИ и внедряя крупные языковые модели (LLM) в медицинские процессы.
Интересно, что точность диагностики в ультразвуковой практике с использованием ИИ достигает 95%, а эффективность в анализе CT/MRI увеличивается на 40%. Huawei уже работает с более чем 5 тысячами медицинских учреждений по всему миру, что подчеркивает стратегическую важность этого направления для компании.
Ключевое тут — не просто инновации, а создание таких решений, которые могут кардинально изменить подход к диагностике и лечению. И если мы говорим о будущем фармацевтики и здравоохранения, такие прорывы не могут пройти мимо. Huawei явно нацелена на создание нового стандарта для работы медицинских учреждений и индустрии в целом.
Источник: Toutiao
С 1 апреля в России введён обязательный взнос — 3% от дохода за услуги интернет-рекламы.
Мера затрагивает всех участников рынка и становится новой нормой в digital-среде.
Пока я генерировал изображение к посту выше в ChatGPT, а Сэм Альтман просил снизить нагрузки на новый генератор изображений OpenAI в своем X, и дать команде поспать, энтузиасты собрали трейлер Властелина колец в стиле студии Ghibli 😍
Читать полностью…
«Побочный эффект» (2013 г.): когда фарма — не фон, а движущая сила сюжета
Редкий случай, когда триллер и фармацевтика сплетаются не в банальный «злой фармгигант» сюжет, а в многослойную историю про депрессию, манипуляцию, медиа и психофармакологию.
Сюжет начинается как драма: у героини — депрессия, у врача — новый препарат и амбиции. А потом начинается совсем другое кино. Тут и игра с этикой, и вопросы к системе, и тихое напоминание: лекарства работают не в вакууме, а в жизни, где у каждого — свои мотивы.
Почему стоит смотреть
1. Режиссер Стивен Содерберг сделал не просто фарм-фильм, а головоломку — аккуратную, сдержанную и тревожную.
2. В главных ролях — Руни Мара, Джуд Лоу, Кэтрин Зета-Джонс и Ченнинг Татум, каждый на своем месте.
3. Психиатр в центре сюжета — не картонный персонаж, а часть игры.
4. Препарат — не герой и не злодей. Он — инструмент, как и в реальности.
Фильм, который говорит не «фарма — зло», а «человек + система + обстоятельства = всегда побочный эффект».
Рекомендую к просмотру тем, кто любит, когда кино не дает простых ответов.
👍 — буду смотреть
😎 — уже смотрел(а)
#кино
На этой неделе было много всего про AI — голосовой поиск, нейросети, ассистенты для врачей. И это не просто очередные тренды, а настоящие изменения.
Если хотите узнать, как все это работает изнутри, вот два крутых источника, которые помогут разобраться.
1. 👉 AI Agents — как работают автономные модели от Hugging Face.
Этот бесплатный курс даст вам полное представление о том, как агенты принимают решения, взаимодействуют с внешними источниками и почему все, что мы раньше называли «генерацией текста», на самом деле — совершенно новая логика работы с задачами.
Полезно тем, кто
– строит стратегии на пересечении маркетинга и AI;
– хочет понимать, что стоит за терминами вроде RAG, Tool-Use и Memory;
– работает с digital-продуктами, медиа или коммуникацией в фарме и за еe пределами.
2. 👉 OpenAI Academy.
Это новая платформа от OpenAI, на которой можно разобраться с принципами работы нейросетей и по-настоящему освоить их модели.
Курс Hugging Face короткий, без занудства и хорошо объяснен — можно пройти за выходные.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚
Но если вдруг захочется покопаться в будущем — вот отличные стартовые точки.
«Edelman: Perspective on 2025» — отчет о точках перегиба, после которых уже не будет «как раньше»
Куда движется мир?
🧘♂️ От информационного шума к тишине. Люди устали от бесконечной стимуляции. В моду входят паузы, скука, ограничение экранного времени. Тишина — это новый люкс.
🤖 Контент теперь — диалог с алгоритмом. Не только что, но и как оно подано имеет значение. Креаторы адаптируют голос, ритм и структуру под машинную логику рекомендаций. Алгоритм — тоже аудитория.
📺 Возвращение длинных форматов. В мире поверхностного потребления аудитория жаждет глубины. Побеждают те, кто может удерживать внимание — подкасты, интервью, документалки.
👵 Мир стареет — и это новая реальность. Людей 55+ больше, чем детей младше 5 лет. Это меняет многое: от упаковки и UX до тональности коммуникации.
🎯 Нишевое становится массовым. Малые медиа, локальные лидеры, Telegram-каналы, субкультуры — именно они формируют повестку и доверие. Массовость больше не равна значимости. И мне это нравится.
2025 — это год обостренной чувствительности. Выигрывают те бренды, кто умеет быть полезным, честным и уместным в быстро меняющемся контексте.
Microsoft запустил Dragon Copilot — голосового AI-ассистента для врачей. И это важный сигнал для фармы
Статья на CNBC.
Microsoft представили Dragon Copilot — голосового ассистента на базе Nuance и Azure, встроенного в клинические системы. Он помогает врачам в реальном времени: диктует клинические заметки, дает рекомендации, фиксирует назначения. Все это — голосом, прямо во время приема.
Зачем это знать фарммаркетологам
— Голос становится интерфейсом принятия решений. Врач не кликает — он говорит.
— AI-ассистент — это уже не только история про пациентов, а про влияние на профессиональную рутину врача.
— Это меняет точки контакта. Бренд и компания больше не только на визитке МП и в буклете. Пора начинать встраиваться в экосистемы, где решения подсказывает ИИ.
Вопросы, которые стоит задать себе уже сейчас
— Что видит и слышит врач в момент принятия решения?
— Где в этой цепочке присутствует бренд?
— Может ли бренд быть частью сценариев, которые анализирует или рекомендует голосовой ассистент?
Это не фантастика и не пилот. Это рабочая история, которую Microsoft внедряет в США в партнерстве с крупными медучреждениями.
Если маркетинг будет по-прежнему опираться на старые сценарии — он просто выпадет из клинического контекста. А тот, кто первым научится говорить с врачом через машину, будет в выигрыше.
Фарммаркетинг — это не просто реклама и промо-кампании, а сложная система, в которой пересекаются стратегия, финансы, аналитика и управление людьми. Чтобы влиять на рынок, нужно видеть картину шире — разбираться не только в инструментах, но и в логике бизнеса. Mini-MBA от Нетологии и РАНХиГС помогает выйти за рамки привычных задач и стать ключевыми игроками в компании.
Программа построена так, чтобы знания сразу можно было применять в работе, а преподаватели — эксперты из Сбера, Luxsoft, DXC Technology и других крупных компаний — разберут, как выстраивать маркетинговые стратегии, управлять бизнес-процессами и внедрять эффективные решения.
За 10 месяцев вы освоите стратегическое управление, финансовые модели, маркетинговую аналитику и получите опыт работы с реальными бизнес-кейсами. Диплом с международной аккредитацией усилит вашу профессиональную позицию, а знания помогут не просто адаптироваться к изменениям, а быть тем, кто их создает.
Учитесь, чтобы расти как менеджер: https://netolo.gy/d2hp
Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid: 2VSb5wuYiFz
«Герофарм», производитель отечественного аналога «Оземпика», решил пойти нестандартным путем и через суд потребовал остановить шоу «Большие девочки» на телеканале «Пятница» и в онлайн-кинотеатре «Премьер». Основание — опасные методы похудения, применяемые к участницам, и риск негативного влияния на подростков.
На первый взгляд — забота о здоровье. На второй — очень точное попадание в инфополе, где все, что связано с весом, телом и медиа, вызывает бурные обсуждения.
Если это пиар, то он умело замаскирован под заботу. Если забота — то с идеально рассчитанным медиарезонансом.
Фарм-маркетолог: «Три месяца согласовывали каждое слово, получили одобрение врачей, юристов и регуляторов. Делаем доказательный контент».
Рунет: «Мой дед всю жизнь ел чеснок и никогда не болел — врачи в шоке, аптекари в панике!» (2 миллиона просмотров, 120 тысяч репостов).
С Днем Рунета, коллеги!
Книга недели — «Из ничего. Искусство создавать искусство» Рика Рубина.
Это не пособие по креативности, а глубокий разговор о том, как создавать действительно уникальные вещи — идеи, продукты, бренды. Рик Рубин, легендарный музыкальный продюсер и человек, стоящий за успехом Jay-Z, Metallica и Red Hot Chili Peppers, не учит технологиям. Вместо этого он показывает, как убрать шум и хаос из головы, довериться интуиции и создавать новое, настоящее и важное.
📌 Что внутри
– Как выйти за рамки шаблонов и не бояться пустоты.
– Как понять, что твоя идея достойна реализации.
– Почему гениальное часто рождается из простоты, а не из сложности.
– Как доверять собственному вкусу и не поддаваться сомнениям.
🎯 Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.
Участников: 15
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 11.04.2025 MSK (6 дней)
Прогнозировать бизнес стало сложно — слишком много переменных. Но НАФИ собрали 100 трендов 2025, которые помогут не просто следить за рынком, а выбирать вектор.
Вот что стоит забрать с собой
— ИИ и цифровизация — уже не про будущее, а про повседневность. Особенно для малого и среднего бизнеса: в тренде — не только автоматизация, но и повышение цифровой грамотности клиентов и сотрудников.
— Мир дробится на ценностные пузыри. Люди выбирают бренды, которые соответствуют их взглядам. Поэтому растет значение инфлюенсеров, близких по духу, и реальных историй, а не рекламных образов из параллельной глянцевой реальности.
— Мобильность в приоритете. Люди живут в смартфоне, а значит — у бизнеса должна быть не просто адаптивная версия сайта, а полноценная мобильная стратегия.
— ESG и биохакинг — не только хайп, но и реальные практики. От экологичных упаковок до персонализированных wellness-продуктов — если вы в фарме, то прямо ваш участок.
— Планирование сжимается. Люди (и бизнес) все хуже видят горизонты. Это не кризис мышления, это новая норма. Работает тот, кто может принимать решения в условиях неопределенности.
📌 Вывод: не пытайтесь внедрить все 100. Но выберите 3–5, которые перекликаются с вашими задачами — и проведите стратегическую сессию. В презентации, кстати, есть методология, как это сделать внутри команды.
🔥 Deloitte выкатил презентацию о будущем биотехнологий — xTech Future: BioTech 2025. Разбираем ключевые инсайты:
1️⃣ Биотехнологии уже не будущее, а настоящее. Геномика, биоинженерия и персонализированная медицина перестают быть фантастикой и становятся частью бизнес-моделей фармы и здравоохранения.
2️⃣ AI и машинное обучение массово интегрируются в биотех. Deloitte прогнозирует резкий рост автоматизации исследований, ускорение клинических испытаний и прорывы в диагностике.
3️⃣ Главные вызовы ближайших лет — этика и регулирование. Чем больше возможностей для вмешательства в геном человека, тем больше вопросов: «Кто и как должен контролировать эту сферу?»
4️⃣ Инвесторы делают ставку на персонализированную медицину и биологический синтез. Эти направления могут кардинально поменять правила игры на рынке уже в 2025 году.
5️⃣ Будущее принадлежит компаниям, способным быстро адаптировать бизнес-процессы под технологии нового поколения и готовым к коллаборациям с IT-гигантами.
«Global Trends in R&D 2025» от IQVIA — отчет, который подтверждает: фарма становится умнее, дороже и технологичнее
IQVIA выпустила свежий отчет о глобальных трендах в разработке лекарств, и он читается как продвинутый sci-fi: искусственный интеллект в доклинической фазе, триал-дизайны уровня Netflix и новые фокусы Big Pharma.
🧠 Главные сигналы
— AI в клинических исследованиях — уже не будущее, а практика. Компании с фокусом на AI и ML запустили 35+ исследований в год. Пока это в основном drug discovery, но дальше — больше.
— Рынок ожирения и онкологии — горячая зона. На них приходится почти половина новых разработок и сделок.
— Стартапы и небольшие биофармы делают 63% клинических исследований. Значит, крупных игроков будут вынужденно догонять или покупать. Идеи — в малом.
— Китай быстро набирает вес: 30% всех исследований в мире — от китайских компаний. Это уже влияет на глобальные ландшафты, в том числе на ценообразование и маркетинговые подходы.
👩💻👨💻 Что делать
— Смотреть на AI не как на инструмент, а как на партнера в разработке и коммуникации.
— Перестраивать стратегию под real-world evidence и децентрализованные исследования.
— Следить за трансформацией в obesity, oncology и RNA-направлениях — именно там могут появиться громкие бренды ближайших лет.
👍 — интересно 💊 — возьму в работу 😎 — уже использую эти тренды
#фарма #медицина #тренды #IQVIA #digitalinpharma
📌 Топ-10 постов марта, которые вы сохраняли, пересылали и вставляли в презентации
А один даже стал идеей для выступления — и, возможно, будущей коллаборацией.
Алгоритм простой: если пост пересылали в команду и коллегам, сохраняли в «Saved messages» — он в этом списке. Чем чаще пересылали, тем выше позиция.
1. Граммидин × One Price Coffee
Малиновый латте как лайфстайл-коммуникация. Кейc, который прогрел мою презентацию не хуже кофе. Надеюсь. И знаю, что ребята из Starlink Russia, которые делали коллабу — читают канал, привет 😉
2. 5 фреймворков для анализа рынка
SWOT, PESTEL, GAP и другие аббревиатуры, которые на деле спасают стратегии.
3. Сегментация в фарме
Покупает не ЦА, а человек с болью, страхом и привычками. Этот пост помогает понять, как это учитывать.
4. Книга недели «EMBA2. Сколково. Фундамент»
Бизнес-пособие без воды. Розыгрыш, где 1 человек получил книгу, а 273 — мотивацию что-то поменять.
5. Фильм «Побочный эффект» (2013)
Фарма без демонизации, но с вопросами к системе. В главной роли — не препарат, а человеческие мотивы.
6. Тренды 2025 (Рейтинг Рунета)
AI, точный маркетинг и контент, который думает. После этого поста я лично познакомился с автором презентации, и надеюсь, что еще посотрудничаем.
7. Фильм «Готова на все» (1993)
Классика, где хирургия — прикрытие для аферы. Идеальное кино на вечер фарммаркетолога.
8. Рост e-com и фармы (Яков и Партнёры)
7,5x роста за 5 лет. Онлайн-аптеки, маркетплейсы, юнит-экономика — все, что надо для отчета.
9. Глобальные тренды 2025 (СберМаркетинг)
Презентация про осознанность, ресейл, AI. И бренды, которые уже не просто бренды — а медиа.
10. Итоги фармрынка 2024 (AlphaRM)
2,14 трлн руб. оборота, рост доли онлайн-продаж. Пост, который отправляют коллегам с фразой: «Вот цифры, которые можно использовать».
Спасибо, что сохраняете, делитесь и поддерживаете 💚
Делюсь с вами презентацией с моего выступления на «ФармаСлава». В этом докладе я раскрыл «Эффект вовлечения» — как фармбренды могут стать не просто продуктами на полке, а частью повседневной жизни потребителей через сторителлинг и неожиданные интеграции.
Мы разобрали несколько кейсов, которые наглядно показывают силу вовлечения. В частности, как фармацевтический бренд был интегрирован в кулинарное шоу с Отаром Кушанашвили, а также как бренд стал частью культового сериала «And Just Like That...», органично вписываясь в сюжет и создавая ассоциации с продуктом. Говорили также о создании собственной рубрики с постройкой студии, кастингом ведущих, получением прав на контент и его дальнейшем распространении через собственные и сторонние платформы. Особенно важно, что мы сосредоточились на том, как вовлечь потребителей в диалог с брендом, выстраивая доверие и эмоциональные связи.
Но есть еще и более проворные ребята, которые собрали мобильное приложение для тех, кто не пользуется ChatGPT, в котором можно сделать изображения в стиле студии Ghibli. Как понимаете, монетизацию тоже не забыли прикрутить.
Я не поленился сходить в Sensor Tower, который показывает, что приложение держит топ-1 в категории Graphics & Design в Индии, Мексике и Доминиканской Республике, 2 место в США, и 10 место в России 🤯
Будущее фарм-рекламы: как ИИ и нейросети меняют подходы в маркетинге
Искусственный интеллект (ИИ) и нейросети становятся неотъемлемой частью различных отраслей, в том числе фармацевтического маркетинга. Инновации в этой области меняют подходы к рекламе, делая ее более персонализированной, эффективной и адаптированной к потребностям клиентов.
Как ИИ меняет фармацевтический маркетинг?
ИИ помогает более точно сегментировать аудиторию, предсказывать потребности клиентов и обеспечивать персонализированные предложения. Например, с помощью нейросетей можно анализировать поведение пользователей на сайте или в мобильных приложениях и предлагать товары или услуги, которые наиболее соответствуют их интересам и состоянию здоровья.
Одним из ярких примеров является использование ИИ в чат-ботах, которые предоставляют клиентам точную информацию о препаратах, их показаниях и противопоказаниях. Это не только улучшает взаимодействие с пациентами, но и помогает снизить нагрузку на фармацевтов, обеспечивая более быстрый отклик.
Персонализированные предложения и улучшение customer experience
Использование ИИ позволяет создавать персонализированные рекламные кампании, которые намного эффективнее традиционных. Например, ИИ может анализировать обезличенные данные о пациентах, выявлять их заболевания и предлагать наиболее подходящие лекарства. Это особенно важно для хронических заболеваний, когда пациентам требуется постоянное лечение и контроль состояния.
Примером может служить использование персонализированных рекомендаций в мобильных приложениях, которые помогают пациентам отслеживать прием лекарств, а также получать напоминания и советы по дозировке.
Автоматизация процессов и повышение эффективности
Автоматизация процессов, таких как таргетирование, закупка рекламы и генерация отчетов, помогает фарм-брендам снизить затраты и повысить эффективность рекламных кампаний. Использование алгоритмов ИИ для оптимизации медийной рекламы позволяет более точно настраивать таргетинг, улучшать качество перформанса и сокращать расходы на рекламу.
Прогнозы на будущее
С учетом текущих трендов можно ожидать, что в ближайшие годы фарм-бренды будут все активнее использовать ИИ для создания интерактивных платформ, персонализированных предложений и улучшения взаимодействия с клиентами. При этом будет расти необходимость соблюдения стандартов и этических норм в рекламе, особенно с учетом регулирования в фармацевтической отрасли.
Таким образом, будущее фарм-рекламы за интеграцией ИИ и нейросетей, что поможет брендам достигать более высоких результатов, укреплять доверие аудитории и предлагать более точные и релевантные решения для каждого пациента.
Книга недели — «Эмоциональный интеллект. Российская практика»
Книга, которую стоит прочитать всем, кто работает с людьми — особенно в фарме, где напряжение, дедлайны, не всегда очевидные цели и тонкая работа с HCPs, пациентами, командами.
«Эмоциональный интеллект. Российская практика» — не пересказ западных моделей, а честная, прикладная, местами болезненная книга про то, как мы общаемся, воспринимаем эмоции и управляем ими. Ее авторы — Елена Алешина и Сергей Шабанов — не теоретизируют, а показывают живые ситуации: от выгорания руководителей до конфликтов в команде и неловких переговоров.
📌 Что внутри
– Как распознавать эмоции (чужие и свои) — и не проваливаться в них.
– Как управлять эмоциональным фоном в команде.
– Почему «держать себя в руках» — не всегда про силу.
– И как эмоциональный интеллект связан с эффективностью, даже в задачах, которые кажутся «сугубо рациональными».
Книга без инфобиза и воды, зато с практикой, близкой к российской реальности.
🎯 Как получить книгу?
1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.
Участников: 12
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 04.04.2025 MSK (6 дней)
SimilarWeb обновили свои инструменты. И теперь можно отслеживать трафик, который приходит из ИИ чат-ботов. Это важно, потому что чат-боты становятся мощным каналом для привлечения пользователей и помогают точнее понять, какие действия посетителей приводят к результату.
С развитием GEO (оптимизация контента для AI-систем), такой функционал становится еще более актуальным, и это может быть новым шагом к более точной аналитике.
Рискну предположить, что в ближайшем будущем аналогичный функционал появится в Яндекс Метрике и других системах аналитики. И это откроет новые возможности анализа того, как именно чат-боты влияют на трафик и конверсии. Будет интересно следить за этим развитием!
«Поколения в Digital» — исследование Mediascope, которое одновременно вызывает улыбку, легкую тревожность и профессиональный интерес
📱 99% детей 9–11 лет пользуются интернетом. Причем 91% — каждый день. Это значит, что пока я пишу этот пост, ребенок может уже снять рилс, смонтировать видео, наложить стикеры, озвучить, закинуть в Telegram и залить в TikTok.
📊 У поколения 12–17:
— смартфон — главный гаджет,
— TikTok и YouTube — источник информации,
— а онлайн-покупки, знакомства и общение — вообще базовая реальность.
Бонус. Каждый второй подросток умеет монтировать видео и стримить. Что там ваш контент-отдел?
🤹 Взрослые продолжают ходить по трем медиаполям: интернет, ТВ, радио. Дети в это время создают подкасты, стримят и ищут информацию о витаминах и биткоинах в YouTube Shorts.
Digital не просто стал средой — он стал родным языком. Бренды, которые не выучат этот язык, будут как взрослый в TikTok: в пиджаке, с пояснениями и непопаданием в тренды.
Кейс Dove — Real Beauty: как бренд изменил восприятие тела и чему из этого можно научиться
Контекст: в 2004 году бренд Dove (Unilever) запустил кампанию «Real Beauty» после глобального исследования, показавшего, что только 2% женщин по всему миру считают себя красивыми. Целью стало разрушить стандарты неестественной красоты, транслируемые индустрией, и вернуть женщинам ощущение уверенности и принятия себя.
Идея: Dove отказался от использования профессиональных моделей и начал показывать «настоящих женщин». Главный месседж: красота — это разнообразие, а не стандарт.
Формат кампании: кампания включала размещение на ТВ, OOH, digital, OLV (YouTube), документальные видео и спецпроекты. Примером стал ролик «Evolution» в 2006 году, который показал, как рекламная индустрия искажает образы женщин через макияж и графические редакторы. Видео стало вирусным и собрало миллионы просмотров. Также был запущен фонд Dove Self-Esteem Project, который начал работать с подростками, школами и родителями по всему миру.
Почему это стало геймченджером: кампания не просто продавала мыло — она изменила культурную норму, сместив акцент с недостижимых стандартов к более реалистичному и разнообразному образу человека. Dove стал брендом с миссией, а не просто продуктом. Эмоциональный и социальный отклик от аудитории был колоссальным.
Результаты: рост продаж Dove составил более $1,5 млрд за первые 10 лет кампании. Более 60 млн девочек и женщин поучаствовали в образовательных проектах. Кампания получила множество наград, включая Cannes Lions и Effie Awards.
Полезные инсайты: эмпатия сильнее рациональных аргументов. Люди не запоминают состав продукта, но они запоминают, как вы к ним относитесь. Открытый разговор с аудиторией может разрушить табу и создать эмоциональную связь. Объединяющая идея, ценность и честность могут быть мощнее, чем рекламное сообщение.
Пока я сейчас выступаю и рассказываю, как фарма может встраиваться в жизнь людей без занудства и баннеров с градусниками, пост выходит сам — в лучших традициях автоматизации.
Он не про фарму, но рядом: кейс со стоматологической клиникой AMBC, где мы вместе с Calltouch внедрили AI-ассистента в бизнес-процессы. Результат? Увеличение выручки на 5,4 млн рублей. Без шуток.
🦷 Что сделали:
– Подключили нейросетевого ассистента, который не уходит на обед и не теряет пациентов.
– Настроили сквозную аналитику от звонка до чека.
– Оптимизировали рекламу под реальную воронку, а не по кликам ради кликов.
Это кейс о том, как не бояться нейросетей, а заставить их работать на бизнес — с понятными цифрами и результатом.