4861
Канал о цифровых технологиях и рекламе в фармацевтике. Новости индустрии, новинки рекламных систем, секреты и лайфхаки. По всем вопросам: @karonskiy
🎬 Дьявол носит Prada (2006) — фильм, который притворяется легким, а на самом деле делает больно тем, кто хотя бы раз забывал себя ради работы
Да, здесь Сальма Хайек... шучу, конечно — Мэрил Стрип. Да, глянцевая эстетика, стиль, туфли. Но самое интересное начинается не на показах. А в момент, когда ты уже не узнаешь себя в зеркале.
Этот фильм — не про моду.
Он про работу, которая пожирает личность.
Про желание «быть нужной». Про страх подвести. Про молчаливое «еще чуть-чуть, и все наладится». Не наладится.
Почему стоит пересмотреть
1. Кино, которое объясняет, как выглядит профессиональное выгорание — до того, как это стало мейнстримом и его начали диагностировать.
2. Фильм о том, почему soft skills — не мягкие, а спасательные.
Знать, когда сказать «нет», — куда важнее, чем знать, как правильно запустить рекламную кампанию.
3. Фильм не про власть, а про цену, которую мы платим за признание. Особенно, когда забываем, кто мы без KPI.
👍 — буду смотреть
💔 — уже смотрел(а), и это по-прежнему про меня
#кино
🧘♀️ Фарм-Дзен для фарммаркетолога
Когда ты устал, но макет все еще не согласован — просто подыши. И открой новый бриф.
💊 Ты не уставший.
Ты просто объяснял агентству разницу между RX и БАД третий раз за день.
💊 Ты не забывчивый.
Просто у тебя в голове 19 дедлайнов, 6 активаций и одно “надо бы подумать над стратегией Q4”.
💊 Ты не злой.
Ты просто читаешь письмо, где подрядчик прислал баннер в PNG и написал: “ну вы же примерно поняли идею”.
💊 Ты не один.
Просто все остальные ушли вчера с работы в 18:00, а ты — нет. Потому что нужен еще один вариант макета. И еще один. И... этот похож на первый.
💊 Ты не драматизируешь.
Просто врач отменил участие за 30 минут до эфира, упаковка не напечатана, и все равно все будет. Потому что ты — ты.
💊 Ты не выгорел.
Ты трансформировался в форму, наиболее адаптированную к ежемесячной отчетности.
💊 Ты не маркетолог.
Ты одновременно: стратег, дизайнер, бюджетник, юрист, психолог, кризисный менеджер и носитель идей для команд.
💊 Ты не ошибся с профессией.
Просто не знал, что она будет напоминать кунг-фу: максимум самообладания, минимум эмоций, и все ради идеи.
📌 Сохрани. Перешли коллеге. Поделись с тем, кто сегодня опять сказал "да, уже почти согласовали". Ты — не просто специалист. Ты — дзен 💚
Google запустил Discover на десктопах — что это значит для фармы
До недавнего времени ленту Discover (где Google сам подбирает контент под интересы пользователя) можно было видеть только в мобильной версии.
Теперь она появляется и на десктопах — прямо на главной странице google.com.
Что это значит?
Discover — это новый источник органического трафика, особенно для статей и контента, связанного со здоровьем, ЗОЖ.
Алгоритм сам «подсовывает» пользователю интересные материалы — без запроса в поиске.
Почему это важно фарме?
💊 Пациенты, HCPs и просто интересующиеся медициной — читают про здоровье, витамины, препараты, рекомендации.
💊 Если вы ведете бренд-медиа, блог, раздел новостей или создаете экспертный контент — он может попасть в Discover.
💊 А это — бесплатный охват у аудитории, которая уже интересуется темой.
Что делать?
1. Публиковать экспертный и понятный контент. Желательно от лица врачей, экспертов, с цитатами и ссылками.
2. Следить за качеством изображений. Google «любит» картинки шириной от 1200 px.
3. Не забывать про E-E-A-T. Это Experience, Expertise, Authority, Trust. Google продвигает контент, которому доверяют.
4. Обновляйте статьи и страницы. Discover чаще показывает свежие и актуализированные материалы.
Итог
Если у вас уже есть контент — оптимизируйте его под Google Discover. Если нет — самое время начать. Это недорогой способ попасть к тем, кто действительно интересуется темой — и в фарме он работает.
Использую лучшие механизмы маркетинга, чтобы приблизиться к цели 1000 подписчиков канала за счет органики.
На правах холдера презентации со вчерашнего МЕГАМИТАПА фармы отправляю презентацию от Яндекса еще до того, как её вам отправили организаторы. Да простит меня Digital Club!
Ловите скорее и делитесь c друзьями, коллегами быстрее, my earlybirds :)
@pharmaismycarma
ИИ на хайпе. Все пишут, все пробуют, все внедряют.
Но если честно — сколько людей в вашей команде реально умеют работать с ИИ, а не просто ставят ChatGPT на фон?
• Кто-то копирует промпты из Telegram-каналов
• Кто-то делает вид, что автоматизация «на подходе»
• Кто-то запустил один генератор и решил, что «всё работает»
⚠️ Но ИИ — это не игрушка. Это инструмент, который уже переписывает маркетинг: от креатива до контент-планов, от CRM до customer journey.
Мы в Way2Win не только делаем AR/VR. Мы запускаем процессы, где ИИ — это не «ещё одна фишка», а реальная экономия времени, денег и ошибок.
Забронируйте короткую встречу — покажем, как ИИ действительно ускоряет фарму. Без хайпа. С результатом.
Реклама. ИП Толочков П.А. ИНН: 770205809100, erid: 2W5zFJXJ3Ra
Сегментация в фарме 2025: пять моделей, которые работают
В 2025 году сегментация — не формальность в брифе. Это основа смысловой архитектуры бренда. Особенно в фарме, где решение принимает не рынок, а конкретный человек — с симптомами, барьерами, контекстом. Ниже — пять подходов, которые позволяют выстраивать точные коммуникации.
1. Поведенческая реакция на симптом
У одного человека головная боль — это повод пойти к врачу. У другого — таблетка из домашней аптечки. Сегментация по клинической картине недостаточна. Важно учитывать поведение: когда, как и на что реагирует пациент.
2. Клинический стиль врача
Не все врачи равны — ни по подходу к терапии, ни по восприятию информации. Кто-то ориентирован на клинические рекомендации. Кто-то — на личный опыт. Кто-то открыт к новым данным, кто-то — к новым брендам. Универсальная коммуникация по профессии работает слабо. По стилю — значительно точнее.
3. Цифровая зрелость региона
Москва, Казань и Владивосток — это разные уровни цифровой инфраструктуры, каналов дистрибуции и поведения пациентов. Город-миллионник не означает цифровую вовлеченность. География + цифровой индекс = актуальная модель планирования.
4. Роль пациента в системе решений
Один и тот же диагноз у пенсионера и молодого отца — два разных маршрута: по каналам, по барьерам, по мотивации. Социальная роль, режим жизни, нагрузка, ценности — все влияет на восприятие терапии. Классическая ЦА-модель не учитывает этого.
5. Уровень вовлеченности в лечение
Пациенты с высоким health engagement читают, уточняют, сравнивают. Другие — откладывают прием, сомневаются, прерывают курс. Коммуникация с ними должна быть разной — по тону, плотности, формату.
Вывод
Сегментация в фарме — это не разделение аудитории, а усиление смысла. Чем точнее сегмент, тем выше шанс, что сообщение будет понято и воспринято. А в условиях ограниченного доступа к прямой рекламе — это не преимущество, а необходимость.
Привет! Есть тут селлеры?
Кто вёл продажи сразу на WB, Ozon, Яндекс.Маркете и СберМаркете — знает! Управлять ими — хаос и головная боль. Так было и у федеральной фармацевтической сети АСНА: десятки таблиц, разрозненные данные, уйма потраченного времени.
Хотите автоматизировать аналитику маркетплейсов? Напишите нам в телеграм или на hello@deltaclick.ru 💬
Реклама. ООО “Дельта-План”. ИНН 6662126172. Erid: 2W5zFGPyct8
Perplexity теперь в Telegram
Если вы используете Perplexity как ИИ-поисковик — теперь его не нужно открывать в браузере. @askplexbot — официальный Telegram-бот, работает и в личке, и в группах.
Как можно использовать
— задавать вопросы прямо в чате;
— получать ответы со ссылками на источники;
— подключать бота в рабочие чаты и обсуждать все в контексте.
Модель понимает русский язык (по состоянию на апрель 2025), так что можно спокойно тестировать без prompt-инженерии.
Чтобы начать — найдите @askplexbot в Telegram и напишите ему.
Если хотите использовать в группе — просто добавьте как участника и пишите через тег.
Научитесь работать с ИИ на полную мощность
Многие компании внедряют ИИ в рабочие процессы, но используют лишь малую часть его возможностей. Мы в Нетологии решили это исправить.
Подготовили корпоративные тренинги по применению искусственного интеллекта в работе. Предлагаем три формата: 1 практический вебинар для любой команды, 2-дневный интенсив для HR и 5-дневное обучение для всей компании. Занятия проходят в режиме реального времени, онлайн или офлайн.
Ваши сотрудники в короткие сроки освоят ИИ-инструменты и научатся с их помощью создавать карты адаптации, контент-планы, дорожные карты, скрипты и другие полезные материалы.
Программу можно адаптировать: добавить в практику реальные кейсы бизнеса или разработать тренинг под конкретный запрос.
До конца марта действует скидка 10% при оставлении заявки на бесплатную консультацию.
Узнать больше: https://netolo.gy/d5OU
Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid: 2VSb5wGpX8k
Книга недели — «Тысячеликий герой» Джозефа Кэмпбелла
Это не просто исследование мифов. Это ключ к пониманию того, как устроены истории — от древнегреческих трагедий до «Звездных войн». Кэмпбелл описывает универсальный путь героя, архетипический сценарий, который мы бессознательно ждем в любой истории.
📌 Что внутри
– Почему архетип героя работает сильнее любых триггеров.
– Как построить историю как путешествие героя: вызов, путь, трансформация.
– Почему эмоции и смысл важнее фактов и логики.
📣 Это книга, которую стоит читать не только креаторам, но и тем, кто пишет стратегии, строит бренды и ищет смыслы. Она помогает понимать, какие истории действительно захватывают — и почему.
🎯 Как получить книгу?
Быть подписанным на @digital_in_pharma.
Нажать «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.
Участников: 7
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 18.04.2025 MSK (6 дней)
💊 Если бы герои фильмов Рязанова работали в фарм-маркетинге
Эксперимент с российскими селебами в фарм-маркетинге получил хороший отклик, и мы решили сделать еще один.
На этот раз — герои фильмов Рязанова в фарм-маркетинге. Та самая Калугина, которая жмет KPI одной бровью. Верочка, на которой держится половина аптечного сегмента. И Новосельцев, который просто хотел сделать красиво, а теперь в третий раз переделывает макет.
10 образов, которые больно узнавать.
10 ролей, которые мы играем каждый день.
1. Людмила Прокофьевна Калугина — директор по маркетингу
Сдержанная. Резкая. Справедливая.
Когда заходит в Zoom — всем хочется поправить прическу и закрыть мем с котами. Говорит: «Прошу по делу» — и через 15 минут вы знаете, что делать, зачем и на какую аудиторию. А однажды, в ноябре, улыбнулась на бренд-сессии — и все поверили в Q4.
2. Анатолий Новосельцев — бренд-менеджер
Где-то между “вроде просто макет” и “я редактирую это пятый вечер”. Никого не обидит, но может развалить аргументы агентства, не повышая голос.
Знает, как работает CRM, и искренне верит в эффективность баннеров. Жалко только, что в KPI не включают “быть хорошим человеком”.
3. Верочка — ассистент бренд-команды
На ней держится все, что “никто не делает, но без этого ничего не работает”. Отвечает раньше, чем вы написали. Помнит дедлайны, номера договоров и как зовут подрядчика из Калуги. Если она заболела — никто не смеется в офисе. Все молятся.
4. Ипполит — юрист
Сухой, точный, необходимый.
Смотрит на креатив — и вы уже сами понимаете, что так “нельзя”. Его любимое слово — “реклама”. Он произносит его, как приговор. Зато если говорит “можно” — хочется обнять весь мир. И compliance.
5. Надя Шевелева — маркетолог рецептурки
Тихая. Глубокая. Никогда не забывает суть.
Пока все спорят о цвете кнопки, она уже проверила источники, посчитала рынок и адаптировала под ЦФО.
Не любит презентации с гифками. Зато любит точность, чистоту и спокойствие.
6. Самохвалов — digital-директор
На любой вопрос отвечает ссылкой на дашборд.
Любит рассказывать, что в «больших компаниях все по-другому». Может внедрить четыре аналитики, автоматизировать 12 процессов, но забыть вставить ссылку в последний баннер. Все равно без него никуда — потому что он видит дальше.
7. Оля Рыжова — SMM-менеджер
Хрупкая, тихая, но именно ее пост про гель от боли репостнул доктор с миллионной аудиторией.
Любит сторис, терпит согласования. Каждое «давайте посоветуем» она превращает в контент, который хочется сохранить. Говорит: «Это будет красиво и в рамках закона» — и делает именно так.
8. Ляля из «Карнавальной ночи» — ивент-менеджер
Успевает все — даже то, о чем забыли.
Знает подрядчиков, аренды, цену брендированной ваты. Может уложиться в любой бюджет, кроме бюджета своей нервной системы. В день мероприятия — командир, психолог, бариста и хрупкая женщина с сердцем на кофеине.
9. Женя Лукашин — маркетолог в отпуске
«Я не работаю, но если что — пишите».
На второй день правит бриф, на четвертый — запускает кампанию. Отпуск заканчивается фразой: «Да я особо и не работал». Все кивают. Молча. Со слезой.
10. Тетя Мотя — бухгалтер дистрибутора
Видела все. Даже ваш первый акт, где вы забыли печать. Говорит «не хватает подписи» — и вы начинаете уважать финансы.
Пока она в офисе — фарм-сектор стоит. Надежно.
Хорошей пятницы — и пусть в этот раз баннеры согласуются с первого раза 🙏
McKinsey про спорт. А мы про фарму. Но выводы — общие
Прочитал отчет McKinsey о рынке спортивных товаров. Ожидал — будет про кроссовки. А оказался — про людей. Про поведение, мотивацию и смыслы.
Несколько мыслей, которые легко ложатся на фарму
1. Здоровье — это часть идентичности.
Для одних — спортзал и шагомер. Для других — терапия и контроль симптомов. Если бренд помогает чувствовать себя лучше — он становится ближе.
2. Большинство — неактивны.
В спорте — не ходят на тренировки. В фарме — игнорируют профилактику, пьют курс через раз. Работать только с активными — удобно. Но рост — там, где сложно.
3. Решают не только продукты, а подход.
В спорте — форма как форма, но один бренд вдохновляет, а другой — пылится на полке. В фарме — не баннеры двигают рынок, а ощущение, что тебе реально хотят помочь. Не продать — а быть полезным.
Посмотрим, что ты такое, кампания по ключевым фразам в Telegram Ads 🧐
Читать полностью…
Фарм-митап Digital Club — не конференция, а сбор тех, кто двигает фарму вперед. Без лишнего официоза — только работающие кейсы и живая дискуссия.
Фарммаркетологи, агентства, сервисы — 200+ человек, которые знают, что делают. В программе — кейсы от Валента Фарм, ГК "Фармасинтез", CSC Pharma и неформальный фуршет с просекко.
Digital in Pharma 💊 — инфопартнер. Будем слушать и собирать инсайты.
📍 Место проведения: Фотофактура, Москва
🕓 Начало: 15 апреля, 16:00
🎟 Участие для представителей отделов маркетинга фарм-индустрии бесплатное
https://clck.ru/3KuFNQ
Продолжение статьи.
В рамках OTC-сегмента модель применяется полноценно: от SEO и таргетинга до ePharma. В сегментах Rx — через образовательные и справочные форматы, eDetailing, вебинары, e-mail-маркетинг по базе HCP (с соблюдением законодательства и защиты персональных данных).
Вывод
RACE — это не рекламный шаблон, а логика системного маркетинга. Она помогает структурировать digital-активности, видеть слабые места и точнее настраивать коммуникацию. В фарме модель особенно полезна в тех направлениях, где нельзя продавать напрямую, но можно работать с восприятием, знанием, доверием и профессиональным контекстом.
Книга недели — «Я хочу стать стилистом!» от Алисы Боха
Если честно, я всегда относился к стилю как к интерфейсу. Он либо помогает тебе коммуницировать без слов, либо мешает.
У меня все просто: минимализм, архитектурные формы, черный, серый, белый. Бренд — Monochrome, потому что не люблю визуальный шум. И потому что в одежде, как в маркетинге: чем меньше, тем точнее.
Именно поэтому книга Алисы Боха зацепила. Она — не про моду, а про структуру. Как зайти в профессию стилиста через понятные шаги. Как превратить вкус и насмотренность в практику и доход. И, главное, — как системно подойти к креативной работе.
📍Если вы — фарммаркетолог, и думаете, что вам это не близко — зря. Мы же тоже упаковываем смыслы. Только не в ткани, а в бренды, коммуникации, контент. И если вы хотите точнее чувствовать визуальный язык — книга может быть отличной точкой входа.
— Как собрать портфолио.
— Как говорить с клиентом.
— Как отличать вкус от вкусовщины.
— И как не выгореть на старте.
🎯 Как получить книгу?
Быть подписанным на @digital_in_pharma.
Нажать «Участвовать».
📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.
Участников: 9
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 25.04.2025 MSK (6 дней)
В 2025 году генеративный ИИ прочно вошел в повседневную жизнь, находя применение как в личных, так и в профессиональных сферах. По данным Harvard Business Review, использование ИИ равномерно распределяется между этими двумя областями.
Личное использование
Пользователи обращаются к ИИ для получения советов по здоровью, планированию путешествий и даже для составления диет.
ИИ помогает в обучении, предоставляя персонализированные рекомендации и объяснения сложных тем.
Профессиональное использование
Компании интегрируют ИИ в процессы обслуживания клиентов, автоматизируя ответы на часто задаваемые вопросы и улучшая взаимодействие с клиентами.
В юридической сфере ИИ используется для анализа документов и подготовки черновиков контрактов, ускоряя работу юристов.
Однако, несмотря на широкое распространение, остаются вопросы доверия и этики. Многие пользователи выражают обеспокоенность по поводу конфиденциальности данных и возможных предвзятостей в алгоритмах ИИ.
Полный анализ и дополнительные примеры использования генеративного ИИ в 2025 году представлены в статье Harvard Business Review.
👉 How People Are Really Using Gen AI in 2025
Кейс Pfizer — Viagra: как побочный эффект стал продуктом на миллиарды
Фарм-классика, которая изменила правила игры.
Контекст
Viagra (силденафил) изначально разрабатывался как препарат для лечения стенокардии. В ходе клинических испытаний в начале 1990-х годов выяснилось, что он имеет неожиданный побочный эффект — улучшает эрекцию. Pfizer решила не закрывать проект, а трансформировать его в революционное средство от эректильной дисфункции.
Запуск и позиционирование
Viagra был одобрен FDA 27 марта 1998 года. Это был первый препарат в истории, одобренный для лечения эректильной дисфункции, не требующий инъекций или хирургического вмешательства. Pfizer впервые вывела эту тему в публичное поле, предложив более человечный, ироничный тон.
Креатив и коммуникация
— В рекламе были мужчины старше 40, часто с женами, без стыда, без пошлости.
— Образ Viagra — это не про «таблетку страсти», а про возвращение контроля, уверенности и качества жизни.
— Знаменитая цитата от пользователя из рекламы: «Thanks to Viagra, I’m back, baby!».
Почему это геймченджер
— Впервые фармкомпания построила массовую DTC-кампанию (direct-to-consumer) по чувствительной теме.
— Pfizer сделала эректильную дисфункцию частью диалога — в кабинетах врачей, в СМИ, в культуре.
— Это не только изменило продажи, но и переписало правила фарм-рекламы: от «статусно-страшной» к «честной и человечной».
Результаты
— К 2008 году Viagra продавалась на сумму свыше $1,9 млрд в год.
— Препарат стал нарицательным — как Pampers или Xerox.
— Pfizer укрепила статус глобального инновационного лидера.
Что делают с генеративным AI крупнейшие фармкомпании — и как это применимо в маркетинге?
Google Cloud собрали кейсы применения генеративного AI. Вот три конкретных примера из фармы, которые можно (и нужно) держать в голове, если вы работаете в медицинском маркетинге.
Pfizer
Внедрили GenAI в R&D: ассистенты помогают исследователям находить нужную информацию, анализировать данные и ускорять формирование гипотез.
Инсайт: такие же принципы работают в контенте — от аналитики отзывов до генерации тем по шаблонам.
Bristol Myers Squibb
Используют GenAI для поддержки внутренних коммуникаций: автоформатирование презентаций, резюмирование внутренних документов, генерация описаний.
Инсайт: это можно адаптировать под работу с МП — например, для адаптации инструкций, подготовки тренингов и снижения нагрузки на маркетинг-отделы.
Sanofi
Запустили платформу на базе Vertex AI и Gemini — для генерации протоколов, документов, автоматизации научной и административной документации.
Инсайт: тот же стек можно использовать в фарммаркетинге для построения баз знаний, сценариев коммуникации с HCPs и CI.
Что это дает нам?
Генеративный ИИ в фарме — уже не «про будущее». Это инфраструктура, которая помогает делать быстрее, точнее, масштабируемо. А те, кто успеет встроить это не в отчет, а в процессы — выиграют.
🔗 Полный список кейсов.
Как проверить, признано ли лицо или организация «иноагентом» в России
Минюст ведет официальный реестр иностранных агентов. Он включает физических и юридических лиц, СМИ и общественные объединения, на которых распространяется соответствующее законодательство.
🔍 Проверить можно по фамилии, названию или ИНН.
👉 Реестр иностранных агентов на сайте Минюста
📌 Полезно:
— Маркетологам и агентствам, которые запускают рекламные кампании с медийными лицами или пабликами;
— PR-специалистам, ведущим проекты с блогерами и СМИ;
— Брендам, планирующим коллаборации с инфлюенсерами, продюсерами или образовательными платформами;
— Юристам, сопровождающим маркетинговые договоры;
— Организаторам мероприятий, особенно офлайн-ивентов с участием гостей и партнеров;
— HR и агентствам, которые нанимают подрядчиков или консультантов с публичным статусом.
Данные регулярно обновляются.
Продолжаю тест нового формата Telegram Ads — реклама в поиске. Появляется прямо в строке, когда пользователь что-то вводит.
🔎 Ключевые слова — от 4 символов.
💶 Минимальный CPM — €1.
🧲 Лучший результат на данный момент: Search_test — 33 000 показов, 329 кликов, 21 подписка. CPS ≈ €1.90.
Если нужен недорогой трафик — это пока один из самых эффективных способов.
Ключ — в выборе слов. Подписчики приходят не с охвата, а по интересу.
Google выпустили whitepaper по prompt engineering
Полезный документ для тех, кто работает с ИИ-моделями в реальных задачах.
Внутри — основные принципы хороших промтов:
— структура запроса и его ясность
— управление генерацией (температура, длина, ограничения)
— оценка качества и настройка обратной связи
Документ — часть нового 5-дневного курса от Google по генеративному ИИ.
Можно читать отдельно или использовать как базу для обучения команды.
🔗 Читать на Kaggle
Если работаете с AI — это must-read. Даже если кажется, что вы и так все знаете.
🚨 Уже скоро — конференция Startsmile Top 2025, одно из главных событий в стоматологической индустрии!
И я тоже там — в роли спикера. Расскажу, как мы внедряли AI в бизнес-процессы стоматологической клиники и что из этого получилось.
Будет кейс без приукрас:
— как автоматизация общения с пациентами влияет на конверсию;
— почему правильно настроенный AI разгружает администраторов, а не заменяет их;
— и как все это вместе растит выручку клиники — быстро, прозрачно, измеримо.
Обсудим, что работает, а что нет. И главное — как подойти к цифровой трансформации так, чтобы клиника не просто стала «модной», а реально эффективной.
📍Увидимся 20-21 июня на Startsmile Top 2025:
https://startsmile.top/moscow
Будет полезно — и стоматологам, и управляющим, и маркетологам.
А по промокоду hitmedia вы можете получить 10% скидку.
Синий бархат (Blue Velvet, 1986) — фильм как мастер-класс по тональности, контексту и тому, как работает тревога
В этом году не стало Дэвида Линча. Мастера, который делал из звука — атмосферу, из тишины — страх, а из каждого кадра — расстройство ритма вашего сердца.
Именно он снял этот фильм, где тревожность чувствуется не как жанр, а как симптом. Как будто вам показывают не сюжет, а скрытую часть мозга, которую обычно держат на дистанции.
Вроде бы — классика: маленький американский город, зеленый газон, все улыбаются. А потом — отрубленное ухо в траве, и вы понимаете: фасад — это не реальность, это упаковка. И она вот-вот треснет.
Почему стоит смотреть
🎬 Визуально — шедевр. Каждый кадр — как рекламный креатив, который слишком долго лежал в голове и начал портиться.
🧠 Фильм, который работает как тревожный паттерн. Сначала красиво, потом — не по себе. И ты уже не можешь оторваться.
💊 Фильм, после которого начинаешь перепроверять собственные брифы. Потому что даже самый “безопасный” месседж может стать триггером — если не почувствовать контекст.
Для тех, кто хочет понять страх, который продается мягко. И бренды, которые обещают контроль, но открывают двери в темноту.
👍 — буду смотреть
👀 — смотрел(а), до сих пор чувствую
#кино
Полезный пост про навык, который помогает объяснять сложное, как будто вы умеете рисовать (даже если не умеете) — /channel/Nastya_aventurera/88
Читать полностью…
Если вы хотите встроить нейросети в продукт — вот полезный репозиторий от MongoDB:
https://github.com/mongodb-developer/GenAI-Showcase
Внутри — подборка рабочих демо:
– чат-боты с памятью
– поиск по базе с RAG
– интеграции с GPT, Claude, Hugging Face
– примеры на Python, TypeScript, Node.js
Можно брать как основу для MVP или быстрого прототипа. Сохраняйте и передавайте разработчикам.
Consumer tech 2025 глазами Nielsen и GFK — и почему фарм-маркетологам стоит это знать
Свежий отчет от Nielsen × GFK вроде бы не про фарму, но читается как пособие по современному потребителю. Все, что происходит в техе, уже проникает в наши брифы и стратегии.
Три вывода, которые точно стоит сохранить
📉 1. Апгрейд по инерции больше не работает
Смартфоны держат по 3+ года, ТВ — до 10. Циклы растянулись, пользователь стал рациональнее. Он не покупает, пока не поймет — зачем.
→ В фарме это отражается в меняющемся подходе к коммуникации: формальный апдейт (вкус, упаковка, редизайн) уже не воспринимается как достаточный повод к покупке. Пациенту важен контекст — сезон, состояние, рекомендации врача.
🤖 2. AI пока не драйвит покупки — он драйвит маркетинг
Производители внедряют AI везде — но только 7,8% покупателей реально выбрали смартфон из-за него.
→ В фарме наблюдается схожая ситуация: активное внедрение «AI-решений» в коммуникации (диагностика, рекомендации, напоминания о приеме) пока опережает реальное поведение потребителя. Если сценарий применения не ясен, технология не воспринимается как ценность. Продавать нужно не «AI», а понятный результат.
🇨🇳 3. Китай — не просто растущий рынок, а активный игрок
Половина глобального роста в 2024 пришла из Китая — благодаря субсидиям на технику. 2025 будет еще щедрее. Субсидируют до $280 за товар, включая смартфоны, ТВ, и даже рисоварки. На фоне тарифной войны США и Китая это выглядит как пример умной микроэкономики на уровне государства.
→ И у нас: если телемедицина встраиваются в господдержку — это уже не CSR, а инструмент расширения рынка.
💡 Вывод
Потребитель в 2025 не хочет «инновации ради инновации». Он хочет понимать, что продукт решает проблему, делает жизнь проще, удобнее или спокойнее. И в этом смысле фарма сегодня ближе к теху, чем к классическому ритейлу.
#digitalinpharma #фарммаркетинг #стратегия #nielsen #gfk #инсайты2025 #ai
Не знаю, насколько вам интересно, что происходит в Telegram Ads — разные виды кабинетов (а их несколько, не только классический в EUR), новые форматы и другие эксперименты. Если интересно — ставьте ♥️. Если соберём 30 реакций и больше, в этом посте поделюсь первыми результатами запущенного вчера формата таргетинга по ключевым словам, и в целом сделаю серию статей с рекомендациями 🫡
Читать полностью…
💊 Рынок фармы: февральские итоги от IQVIA
Рынок растет, но медленнее
— Россия: +5,7% в деньгах, –2,5% в упаковках.
— Евразия: +9,6% в деньгах, особенно активен Казахстан (+19% в тенге).
Диджитал продолжает набирать
— Онлайн-продажи: +39%.
— Доля онлайн достигла 14,3% в деньгах.
ОТС-сегмент усиливается
— RX падает в упаковках, ОТС растет.
— В топах — брендовые препараты: Граммидин, Гексорал, Терафлю и др.
Доля брендов в аптечном сегменте — 75%, в ОТС — 92%
— маркетинг по-прежнему критичен.
Казахстан — рынок с потенциалом
— Выше темпы роста, высокая диджитализация.
Вывод: внимание к бренду, диджитал и локальный фокус — ключевые векторы.
Источник: IQVIA, февраль 2025.
#digitalinpharma #фарма #IQVIA #инсайты2025 #рынок
Модель RACE в фармацевтическом маркетинге: как адаптировать воронку под российские реалии 2025 года
В 2025 году digital-инструменты занимают заметное место в стратегиях многих фармацевтических компаний, особенно в направлениях, связанных с безрецептурными препаратами (OTC), БАДами, медицинскими изделиями и образовательными активностями для специалистов здравоохранения (HCP — Health Care Professionals). При этом продвижение рецептурных препаратов по-прежнему регулируется федеральным законом №38-ФЗ «О рекламе», который запрещает их рекламу среди широкой аудитории.
В условиях действующих ограничений фармбренды ищут легальные и эффективные способы выстраивания коммуникации — с учетом поведения врачей, пациентов, фармацевтов, представителей медицинских организаций. Одним из подходов, позволяющих структурировать digital-активности, является модель RACE, предложенная Дейвом Чаффи (Smart Insights).
Модель включает четыре этапа: Reach (Охват), Act (Вовлечение), Convert (Конверсия), Engage (Удержание). Она не является отраслевой и не связана с медициной напрямую, но ее принципы успешно применяются в digital-кампаниях фармбрендов, особенно в тех сегментах, где допустима онлайн-коммуникация.
Reach (Охват аудитории)
Цель — обеспечить присутствие бренда или медицинского контента в точках контакта с целевой аудиторией. В рамках российского законодательства это реализуется через:
– контент по симптоматике и проблемам здоровья (в случае OTC-продуктов),
– публикации на профессиональных медицинских порталах,
– статьи в профильных Telegram-каналах и в медиапроектах,
– участие в отраслевых мероприятиях (в том числе онлайн),
– таргетированную рекламу без упоминания конкретных рецептурных препаратов.
Важно: в случае Rx-продуктов любая коммуникация с врачом должна быть оформлена в рамках образовательного, научного или справочного взаимодействия, и не содержать элементов прямой рекламы.
Act (Вовлечение)
Цель — побудить пользователя к действию: регистрации, подписке, переходу на контент. Для врачей это может быть участие в аккредитованных программах НМО, загрузка гайдов или калькуляторов дозировок, подписка на клинические дайджесты. Для пациентов — прохождение симптом-чекера, подписка на информационный бот, чтение статьи про здоровье. Эти действия не являются прямой конверсией, но повышают вовлеченность и подготавливают к следующему этапу.
Convert (Конверсия)
В фармацевтическом маркетинге под конверсией понимается не продажа напрямую, а переход к ключевому действию, в рамках законодательства. Это может быть:
– врачебное назначение препарата (на основании клинической необходимости),
– консультация пациента с врачом после ознакомления с информационным контентом,
– выбор OTC-продукта и оформление заказа в онлайн-аптеке.
Конверсия особенно сложна в Rx-сегменте, где путь пациента включает консультацию врача, анализ данных и назначение по показаниям. Поэтому здесь конверсия чаще означает повторное взаимодействие с брендом, укрепление экспертной позиции или рост знания среди HCP.
Engage (Удержание)
На этом этапе формируются повторные назначения и лояльность. Для врачей это регулярные образовательные рассылки, участие в сообществах специалистов, доступ к обновленным материалам и исследованиям. Для пациентов — контентная поддержка по терапии, напоминания, поддержка соблюдения режима лечения (adherence).
Особенно важна работа с удержанием при продвижении продуктов для хронических состояний, длительных курсов или сезонных заболеваний. Поддерживающий контент (в рамках информационного взаимодействия) способствует приверженности и доверию.
Что важно учитывать в 2025 году
Модель RACE не является инструментом продвижения в узком смысле. Это фреймворк, позволяющий оценить и выстроить цепочку коммуникации с учетом поведения пользователя и существующих ограничений. В России использование этой модели требует особого внимания к юридической стороне — особенно при работе с рецептурными препаратами, данными врачей и пациентской аудиторией.