yumaks | Unsorted

Telegram-канал yumaks - Телеграмма от Максима Юрина

32953

Основатель Little Big Agency (ТОП-5 по SMM в РФ) и fashion-бренда GLOVE.ME, колумнист Forbes. Сейчас живу в Стамбуле. Пишу о бизнесе, рекламе, жизни эмигранта и о том, как открываю новую компанию в США. Честно, с фактами и цифрами, цинично, с юмором.

Subscribe to a channel

Телеграмма от Максима Юрина

💡Что мешает нам придумывать крутые идеи?

Четверг — традиционная рубрика #ГостевойПост. Авторы классных ТГ-каналов пишут полезный контент для моего канала.

Сегодня на связи Руслан Павлишин — независимый креативщик (придумывал для Yota, Кинопоиска, Авито и других брендов). Руслан ведёт
авторский канал «Ваш креатор 💋», где рассказывает про то, откуда берутся идеи, и исследует креативность. Искренне рекомендую подписаться!
–––

Так что же мешает нам придумывать идеи? Мы сами!

На этом пост можно было бы и закончить, но давайте разберёмся, как не ставить себе палки в колёса при разработке идей.

На самом деле всё просто: креативный процесс стоит разделить на четыре ключевых этапа — ресёрч, генерация, отбор и артикуляция.

Соблюдая каждый из них и принимая правила игры, можно не только накидать кучу идей, но и не выносить мозг себе и своей команде. Давайте по порядку.

📌 Этап 1: Ресёрч

Поиск информации — это база, без которой нельзя идти в генерацию. Из-за того, что всем нужно «вчера», мы надеемся выехать на собственной эрудиции.

Но если выделить хотя бы немного времени на поиск кейсов, трендов и микро-инсайтов, можно найти более свежие и интересные решения. Ведь всё в голове не удержишь и порой нужно всё расставить по полочкам.

По ходу ресёрча могут появляться идеи — записывайте их, но пока не развивайте. Их время придёт позже.

📌 Этап 2: Генерация

После ресёрча можно смело садиться за генерацию — один из самых нежных и в то же время колючих этапов. Сейчас важно отключить критику и не обесценивать свои задумки. Чем больше идей вы накидаете, тем глубже сможете нырнуть в поисках удачных находок.

А чтобы не прокрастинировать и войти в поток, можно использовать техники. Например, чат-бот «Придумать за 60 секунд» @seconds60_bot, где собраны 30 карточек с разными креативными приёмами. На каждую карточку — одна минута. За это время точно появится несколько интересных идей.

📌 Этап 3: Отбор и доработка

Теперь пора покопаться в своих наработках и найти алмазы или хотя бы кремни, которые после можно придать огранке.

Именно на этом этапе уже можно подключать критику и челленджить идеи. Если вы работаете один, будьте честны с собой и объективный шлак отправляйте в топку.

Если штурм проходит в команде — проведите пару раундов докрутки идей друг друга. Возьмите любую понравившуюся и попробуйте развить её с фразы «да, и что если…». Так вы не критикуете, а улучшаете концепт.

Старайтесь избегать фразы «да, но…». Она буквально убийца идей.

Если трудно выбрать идею и начинаются споры, что же взять в работу, попробуйте разложить варианты на графике: по вертикали — «гениально ↔ полное дно», по горизонтали — «безумно дорого ↔ сущие копейки». Это поможет взглянуть на идеи со стороны и объективно.

📌 Этап 4: Артикуляция

Ну что ж, казалось бы — дело за малым. Но именно здесь начинается самая жаришка. Теперь нужно подобрать такие слова, чтобы идею понял не только ты, но и те, кому ты её продаёшь.

Обычно весь концепт можно уместить в такую структуру:

🟦Бэкграунд
Расскажи, откуда растут ноги у идеи. Здесь можно подсветить инсайт или тренд, который лёг в её основу.

🟦Сообщение
Не обязательно кратко, но чётко: сформулируйте ключевой посыл, который хотите донести до аудитории.

🟦Название
Короткое, ясное и ёмкое. Чтобы сразу было понятно, о чём речь.

🟦В чём суть?
Опишите идею так, чтобы её поняла даже ваша мама.

🟦Как это будет?
Пропишите механику: путь пользователя, сценарий, формат реализации. Покажите, как идея превращается в реальность.

Конечно, на этом описание не заканчивается, но чаще всего этого достаточно, чтобы донести концепт до команды или клиента.

👉 Итог:

Часто эти этапы смешиваются: ресёрч идёт параллельно штурму, отбор начинается сразу, едва появилась идея, а артикуляцию пытаются прицепить на лету. И всё это происходит в течении одного часа.

Но если креативный процесс разделить на понятные шаги, можно сохранить время и тысячу нервных клеток себе и своей команде.
---

P.S. Рекомендую попробовать чат-бота «Придумать за 60 секунд», очень классный инструмент: @seconds60_bot 😎

#ГостевойПост #КРЕАТИВ #ТВОРЧЕСТВО

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

😁 Дуров зарабатывает на кирпичах, а Т-Банк дает кэшбэк за камни: и ещё четыре розыгрыша на 1 апреля

Попались вчера? Я вот увернулся, но наблюдал, как бренды шутят на 1 апреля. Делюсь приколами.

✈️Aviasales

Ребята были в ударе и выдали сразу две шутки. Первая — короткая: «Привет, тебя мама искала» — и ты такой: «ЧТО?!».

А вторая — в стиле новостей: «Лимит провоза жидкости в самолёте увеличили до 40 литров». А все почему? Потому что настал сезон березового сока.

💵 Т-Банк

Взяли старый мем и потроллили свои категории кэшбэка. Смотрите, что объявили:
5% за лакированные товары из бересты.
3% за красивый камень с пляжа.
3% за изделия из хлебного мякиша.
1% за контурные карты для первого класса.


🏦 Модульбанк

Решил надавить на больное: «Официально: налоговая обнулила долги большинству россиян». Дали ссылку, чтобы проверить, попал ли ты в список счастливчиков. А там — классика: «Never gonna give you up».

🍣 Много Лосося

Ребята «пополнили» меню: «простой огурец», «лайт сет» (пустая коробка) и «филадельфия лосось» — сырая рыбина весом 10 кг за 55 890₽.

🍷 Красное&Белое

Сеть анонсировала открытие гипермаркета с «самым широким ассортиментом»: от алкоголя до офисных стульев. А на открытии обещали скидки и… гравитацию в подарок.

🧱 Телеграм

В Телеграме продавали виртуальные кирпичи за звезды — выходило, что один кирпич стоил 8200 рублей. И что вы думаете? Их раскупили за полчаса, а Дуров заработал 57 млн рублей. Шутка зашла слишком далеко.

💭А какие первоапрельские приколы заметили вы? Делитесь в комментариях!

#БРЕНДЫ #МАРКЕТИНГ #ЮМОР

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

❌ Ни в коем случае не читайте этот пост или Как заставить аудиторию делать то, что вам нужно

Ну что, проиграли? 😏 Тогда рассказываю про маркетинговый трюк, который заставит вашу аудиторию сделать то, что вам нужно.

👉🏼 Суть простая: чтобы люди что-то сделали, скажите им этого НЕ делать.

Как это работает

Прием — чистая реверсивная психология, или, как говорят маркетологи, «игра с курицей». Запрещаешь — и люди тут же делают наоборот.

Почему?

🔹Психологический бунт. Когда кто-то ограничивает твою свободу, хочется сделать наоборот — то, что запрещают.

🔹 Любопытство и FOMO. Запрет вызывает вопросы: «А что я упущу, если не сделаю?» и «Что такого особенного в этом действии, что его нельзя совершать?»

🔹 Бренд становится ближе к аудитории. Такой игривый подход делает язык компании человечнее и веселее. Главное — не злоупотреблять, чтобы пользователи не привыкли. Маркетинговые трюки действуют через эффект неожиданности.

🔹 Фраза цепляет. Среди скучных слоганов «купи-купи» запрет звучит свежо и выделяется.

Прием любят маркетологи. Например, Patagonia в 2011 году вызвала бурю реакций своим постером «Не покупайте эту куртку». Aviasales в рассылках часто пишет что-то вроде: «Это невозможно читать» — и, конечно, письмо нельзя не открыть. А хлопья Surreal вообще сделали целую кампанию на этом трюке — я уже разбирал их кейс.

📌 Как использовать приём в бизнесе

Просто напишите «Не нажимай сюда» — и люди сделают наоборот. Важно не усложнять, иначе трюк не сработает. «Не кликай» — отлично, а вот «Не интегрируй свои сторонние источники данных с нашим API» — не очень.

✔️ Игры с диссонансом (если подходит под ваш ToV)

Провоцируйте аудиторию фразами, которые цепляют:

«Этот гайд точно НЕ стоит твоего времени. Ну-ка зацени!»

«Скучный маркетинг — твой выбор? Тогда листай дальше»

«Осторожно: этот пост может сделать тебя умнее. Не рискуй»

✔️ Маркетинг-вызов

Бросьте вызов, чтобы аудитория доказала, что вы ошибаетесь. Например, если у вас программа для автоматизации, попробуйте слоган: «Не пытайся с нашей системой сократить рутину в компании на 30% — все равно не получится». И смотрите, как клиенты включаются, чтобы опровергнуть ваши слова.

⚡ Но есть нюансы:

Не разочаровывайте клиента после клика — давайте реальную ценность.

Не злоупотребляйте приемом, а то эффект пропадет.

💭 Видели рекламу с таким трюком? Скажите честно: попадались на нее или бесит? 😁

#МАРКЕТИНГ #СОВЕТЫ #БИЗНЕС

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

💰Как создать продукт, который «залетит»: 3 совета

На Reddit попался пост, который просится в рубрику «учимся на ошибках». Немного дополнил от себя и делюсь с вами — советы сэкономят вам время и деньги.

🔥 Не запускайте проект, если он не интересен вам самим

Если вам скучно создавать продукт, продвигать его будет в сто раз сложнее. А если вас не восхищает собственное творение, то и аудитории он вряд ли зайдет. Ответьте честно: вы гордитесь проектом? Если нет, лучше вложить время в поиск по-настоящему «вашего».

🔥 Сначала поймите аудиторию, потом — всё остальное

Без анализа ЦА и её боли вы рискуете найти решение проблемы, которой нет. Спрашивайте у людей, чего им не хватает, а не хвастайтесь, как круто вы все придумали. Фокус — на ценности для пользователей, а не на свойствах продукта и истории его создания.

Попробуйте продумать, как решить проблему конкретного человека. Если получиться, сможете помочь целой группе людей с аналогичными потребностями.

🔥 Не торопитесь

Бизнес — это не спринт, а марафон. Работать по 16 часов в день — не выход. Лучше сделать «шаг назад», изучить рынок и не плодить то, что никому не нужно. Как говорится, быстрый успех формирует эго, а медленный создаёт мудрость и сильный характер.

#ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СТАРТАПЫ #СОВЕТЫ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

⚡️ Как K-CITY на Бауманской от OCTOBER GROUP меняет лицо ЦАО: амбициозный проект с арт-хабом и архитектурой от японского бюро

Москва продолжает удивлять амбициозными проектами, и K-CITY в Басманном районе — яркое тому подтверждение. Многофункциональный комплекс с офисами класса А и арт-хабом имени Иосифа Кобзона появится в 500 метрах от метро «Бауманская», в 1 минуте от ТТК и в 15 минутах от Садового кольца . Площадь — 59,8 тыс. кв.м, инвестиции — 10,4 млрд рублей (финансирование от банка «ДОМ.РФ»).

Архитектуру для K-CITY разработали мировые мастера: японское бюро Nikken Sekkei и китайское LINE+. Этот гибрид культуры и бизнеса имеет амбиции стать новым символом Басманного района к 2028 году. АГР проекта уже утверждено Москомархитектурой.

Проект разделен на две очереди:

1️⃣ Первая очередь: 18-этажное здание с офисами класса А разнообразной нарезки от 36 до 716 кв. м. с возможностью увеличения, коммерческой инфраструктурой на 1 и 2 этажах, включающей кафе, рестораны, canteen, магазины, банки, общественным пространством на эксплуатируемой кровле. Стартовая цена — от 17 млн рублей с рассрочкой под 0%.

2️⃣ Во второй очереди также запланирован арт-хаб мирового уровня с концертным залом, выставочными пространствами и лекториями, а также фитнес-центр.

🌆 Что это значит? Локация активно развивается, но здесь до сих пор не было офисов класса А. K-CITY меняет это, создавая пространство, которое будет востребовано для бизнеса и инвестиций.

Этот проект – часть нового тренда среди девелоперов. Раньше культурные центры строил город, а теперь они активно развиваются силами самих застройщиков, благодаря чему возникает почва для симбиоза бизнеса и искусства.
И это открывает масштабные возможности для культурных коллабораций. K-CITY, объединяющий эти сферы, станет новой точкой притяжения для инвесторов, творческих индустрий и современных предпринимателей. Это будущее Москвы, где культура и бизнес идут рука об руку.

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🎯 Как не потеряться в соцсетях, где каждый второй стал «экспертом»?

Есть два способа расти в SMM. Первый — на ощупь: тестировать десятки гипотез, сливать бюджеты, надеяться, что когда-нибудь что-то выстрелит. Второй — смотреть, как работают признанные специалисты, перенимать их подходы и внедрять у себя.

Я, как человек, который строит агентство, бренд и медиа одновременно, знаю: быстрее и эффективнее учиться у тех, кто уже делает, а не только рассказывает.


4 апреля в Москве пройдет конференция РИЧРЕЙТ — концентрат опыта топов российского маркетинга и SMM. Это не теоретики, это люди, которые ПРЯМО СЕЙЧАС двигают рынок.

Кто выступает:
— Александр Чижов, CEO Студии Чижова;
— Алексей Ткачук, создатель dnative и один из самых сильных digital-блогеров страны;
— Дмитрий Бескромный, автор канала «Бескромный» и CEO bQ Group;
— Виктория Завялец, Skyeng и Skysmart;
— Надежда Божкова, экс-12 STOREEZ, теперь Viva La Vika;
...и ещё много тех, чьи бренды вы точно лайкали и сохраняли.

Будет два потока, 14 докладов, прокачка по всем ключевым темам: от видео и инфлюенсеров до сообществ, виралки и сторителлинга. А после — мощный нетворкинг и закрытое афтепати с организаторами и спикерами.

Если вы в SMM, маркетинге или развиваете свой бизнес — это must visit.

📍4 апреля, лофт-пространстве Goelro, Москва
🎟 Билеты на сайте
⚠️ Количество мест ограничено, повышение цен уже завтра!

P.S. Мой промокод на скидку Urin – поспешите купить! 😉

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🤔 Развеиваю страхи тех, кто боится вести соцсети

До того как здесь собралось почти 30 тысяч человек, я думал: «Зачем мне блог? Вдруг мои мысли покажутся кому-то ерундой?»

Похожие мысли были и у Тома Орбаха, главы отдела роста в Wiz (той самой компании, которую Google недавно купил за $32 млрд). На днях прочитал его статью и решил написать этот пост. Вот главная идея, которая меня зацепила.👇

💡 Если пост не зайдет, его никто и не заметит

Многие крутые спецы до сих пор не ведут соцсети, потому что боятся: «А вдруг аудитория не поймет мой креатив?». Но вот в чем штука: если пост не набирает лайков, алгоритмы просто прячут его. Ваш «провал» останется тайной, и никто не будет шептаться о нем за углом. (В случае ТГ-канала алгоритмов, конечно, нет, но пересылки и расшаривания всё равно влияют).

А теперь давайте посчитаем, где вы больше рискуете:

👉 Постите: 10% шанс, что пост взлетит, 20% — что будет норм, 70% — что его почти никто не увидит.

👉 Не постите: 100% гарантия нулевого охвата.

Вывод: не постить — вот что реально опасно. А если писать регулярно, плюсы начинают накапливаться.

💥 Что дает регулярный постинг:

Вы лучше подбираете темы. Чем чаще пишете, тем точнее понимаете, что заходит аудитории, а что пролетает мимо.

Ваш стиль становится круче. Вы видите, какие посты цепляют, и подстраиваете подачу текста.

Посты чаще попадают в ЦА. Качественный контент увеличивает охваты, а алгоритмы соцсетей начинают продвигать вас активнее.

Вот такой получается цикл ⬇️

Классный контент → Больше лайков и комментов → Шире охваты → Больше подписчиков → Еще более качественный контент

💥 Как начать и не бросить:

✔️ Рефлексируйте перед сном. Каждый день задавайте себе 4 вопроса: что интересного узнал сегодня, какую ошибку совершил и чему она научила, какой маленький успех стоит отметить, что хотел бы знать раньше. Один из ответов может стать идеей для поста.

✔️ Сформируйте привычку. Первое время можно делать так: пишите пост ровно 30 минут. Как только услышите таймер, останавливайтесь и выкладывайте текст — даже если вышло не идеально. На этом этапе ваша цель — не создать шедевр, а сделать постинг привычкой.

✔️ Придерживайтесь графика. Один пост в неделю лучше, чем 10 за день и потом перерыв на месяц.

💭А вам было страшно вести соцсети? Как преодолели свои страхи?

#СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #СОЦСЕТИ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

✍️ Как побороть страх чистого листа: трюк от сценариста «Симпсонов»

Недавно наткнулся на интервью Джона Шварцвелдера — сценариста «Симпсонов», которого называют гением комедийного абсурда. И знаете что? Даже он, написавший культовые эпизоды 90-х, ненавидел пустую страницу.

Так что если вы ведете блог и каждый раз пялитесь на пустой лист заметки, как в бездну, — вы не одни. Джон Шварцвелдер использует хитрость, которая реально работает — я проверил на этом посте.

💡 В чем суть. Писать с нуля — это ад. А вот редактировать уже готовый текст — другое дело. Так что Джон Шварцвелдер советует: вываливайте на страницу все, что приходит в голову. Получится кривой черновик, который останется только отшлифовать.

Я всегда пишу сценарий целиком и как можно быстрее — в идеале за первый же день. Вставляю дурацкие шутки и шаблонные диалоги вроде: “Гомер, я не хочу, чтобы ты это делал”. “Ну, тогда я не буду”. Когда просыпаюсь, сценарий уже готов. Паршивый, но это сценарий. Самая трудная часть позади.

— Джон Шварцвелдер.

И правда: вместо мучительного «с чего начать» вы получаете задачу «как это улучшить». Я попробовал — этот пост родился в два раза быстрее. 😁

Как это использовать:

👉 В следующий раз, когда застрянете, просто начните писать поток мыслей — не думайте о стилистике. Например, если пишете для бизнеса или блога, вывалите идеи продуктов, выгод или историй.

👉 Дайте тексту отлежаться хотя бы ночь, а утром отредактируйте его. Главное — не пытайтесь сразу выдать шедевр. Шедевры рождаются из черновиков.

💭А как вы справляетесь с пустой страницей? Делитесь своими лайфхаками в комментариях — давайте устроим обмен опытом.

#СОВЕТЫ #ПОЛЕЗНОЕ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🤐 Риски предпринимателей, о которых все молчат. Но вам стоит знать

Выше я писал, почему не всем стоит открывать свое дело. А вчера нашел на Reddit пост о неявных трудностях предпринимателей. Обсудим?

Люди часто много говорят про свой бизнес, жалуются на бессонные ночи, риски и работу 24/7. А вот о чем они предательски молчат👇

▪️ Неловкость, когда с жаром рассказываешь друзьям и семье о своем бизнесе и… не видишь в их глазах восторга. Или хотя бы интереса.

▪️ Чувство вины, когда твои сотрудники и подрядчики ждут зарплату, а ты сам практически на нуле.

▪️ Тревога, что кто-то с большим бюджетом и связями реализует твою идею. И сделает это круче.

▪️ Удар по самооценке, когда кто-то называет твой продукт «ну, такое себе».

▪️ Кризис идентичности, когда понимаешь, что вся твоя жизнь — это работа. И все, что ты можешь про себя сказать: «Привет! Я Вася, у меня есть свой бизнес».

▪️ Равнодушие окружающих — когда видишь, что никому нет дела до твоего бизнеса, пока он не станет успешным. Да и большинство людей интересует только то, что ты можешь сделать для них.

▪️ Постоянная прокачка навыков, потому что приходится учиться буквально всему: от кодинга до маркетинга. Особенно если бюджет стартапа сильно ограничен.

▪️ Сложности с личной жизнью, ведь многие не могут осилить эмоциональные американские горки, через которые проходят предприниматели.

😩 В итоге большинство сдается не потому, что их бизнес провалился. Часто люди просто не вывозят ежедневный стресс и неопределенность — и выгорают. Поэтому если вы сейчас в центре этого шторма — держитесь. Лучшие предприниматели — это те, кто просто не останавливается.

💭А что вы думаете? Чувствовали когда-то подобное? Есть что добавить? ✍️

#СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #БИЗНЕС

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

📌Retail media: один из главных рекламных трендов, который нельзя игнорировать

Еще в ноябре я был на презентации платформы Kokoc Group и с тех пор внимательно слежу за развитием разных её направлений.

Retail media – один из самых быстрорастущих сегментов на рынке рекламы. По прогнозам, уже в 2025 году в России он может превысить 650 миллиардов рублей.

Почему это важно?

Простыми словами, retail media – это реклама там, где человек уже готов покупать. И если раньше этот рынок принадлежал в основном маркетплейсам, то теперь в игру включаются классифайды.

Один из самых мощных игроков — Авито:
• 72 млн пользователей в месяц – крупнейшая аудитория в мире среди классифайдов.
• 63% пользователей – с доходом средним и выше.

Сейчас Kokoc Group запустил партнерство с Авито, чтобы раскрыть для бизнеса возможности retail media. Они собрали совместные решения, которые помогут компаниям зайти в этот сегмент и выжать из него максимум.

• Для новичков – анализ ниши, бонусы на первые размещения.
• Для опытных игроков – аудит и стратегия оптимизации.
• Для продвинутых – спецпроекты с инфлюенсерами Авито.

Если хотите протестировать новые рекламные каналы и увеличить продажи – переходите на лендинг Kokoc Group. 👈

P.S. Retail media уже изменил рекламный рынок в США и Европе. В России этот тренд только набирает силу, так что лучше заходить сейчас, пока конкуренция еще не запредельная.🫰

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

❓Маркетинговая загадка #23

Разминаем мозги, повышаем насмотренность в сфере маркетинга и рекламы в регулярной рубрике #ЗАГАДКИ!

Этот принт одной всем известной компании. Логотип и слоган я скрыл за черным прямоугольником.

🤔 Что за компания так рекламируется? Попробуйте воспроизвести примерный слоган.

Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать.

💭 Жду ваших версий в комментах!

#МАРКЕТИНГ #ЗАГАДКИ #НАСМОТРЕННОСТЬ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

😴 Трекеры сна, мелатонин и медитации: в чем суть тренда Sleepmaxxing

Я очень люблю поспать, поэтому руками и ногами приветствую тренд sleepmaxxing. Не так давно он завирусился в TikTok и с тех пор только набирает популярность. Рассказываю, в чем его фишка и как использовать новое направление маркетологам и предпринимателям.

💡 Как появилась идея. Люди осознали: постоянный недосып не сделает жизнь интереснее, зато усилит стресс, расшатает здоровье и снизит продуктивность.

Решением стал слипмаксинг (sleepmaxxing) — набор практик и лайфхаков, которые помогают улучшить качество сна. Зумеры и миллениалы быстренько превратили направление в модный челлендж и наводнили соцсети роликами, как они готовятся к отдыху. Они медитируют, отказываются от гаджетов за пару часов до сна, пьют перед сном специальные БАДы и даже заклеивают рот! 😮

Некоторые из лайфхаков реально работают. Например, сомнологи подтверждают, что темнота и отбой в одинаковое время и правда улучшают сон. Я рассказывал об этом здесь.

⚠️ Не все практики слипмаксинга одинаково полезны. Например, многие советуют пить мелатонин. Но он может нарушить гормональный баланс, поэтому без назначения врача его принимать не стоит. Некоторые заклеивают на ночь рот, а это опасно — особенно, если есть проблемы с дыханием.

Что в итоге? Кажется, нам давно не хватало такого тренда. И я правда рад. Главное, слушать свое тело и не превращать засыпание в гонку за рекордами.

Как это использовать маркетологам и предпринимателям

👉 Если вы только ищете свою нишу, обратите внимание на товары для сна: «умные» маски, трекеры сна, утяжеленные одеяла, матрасы с охлаждением, шторы блэкаут, увлажнители воздуха. Все это помогает наладить сон, а значит — пользуется спросом.

👉 Если у вас уже есть свой бизнес, подумайте: как товары помогут улучшить сон? Например, уже сейчас бренды выпускают хлопья для сна, создают косметику с учетом циркадных ритмов, открывают отели специально для сна и устраивают «сонные концерты». И кто знает, что еще можно придумать?

#ТРЕНДЫ #СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #ИДЕИБИЗНЕСА

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🙄 Можно ли управлять маркетингом без хаоса?

У меня иногда заказывают консалтинг по маркетингу. Я видел множество бизнесов, где маркетинг — это какая-то сплошная паника. Меняются подрядчики, бюджеты летят в трубу, а стратегии живут пару месяцев, потому что «всё поменялось». В итоге владельцы бизнеса кидаются из стороны в сторону и мечтают, чтобы хоть кто-то навел порядок.

Но маркетинг — это не гадание, а управляемый процесс. Главное — понимать, как всё устроено, какие механики работают и как не терять контроль в быстро меняющихся условиях (а меняются они в последнее время уж очень часто). 🥲

Если хотите вести маркетинг системно, а не методом проб и ошибок, стоит рассмотреть курс mini MBA «Управление маркетингом и продажами» от Moscow Business Academy, входящей в топ-5 бизнес-школ России.

📌 Вы узнаете:
✔ Как строить маркетинговые стратегии, а не просто крутить рекламу;
✔ Как управлять продажами и воронками, а не надеяться на удачу;
✔ Как принимать решения под давлением и не сливать бюджеты.

📌 Что в итоге?
Научитесь управлять маркетингом как профессионал и перестанете тушить бесконечные пожары, а по окончании обучения получите международный диплом, который признается не только в России, но и в Европе и Азии.

🔥 Скидка 10% по промокоду YUMAKS + текущие акции на сайте дадут выгоду до 55%.

👉 Регистрируйтесь по ссылке: https://clc.to/erid_2W5zFHRMpN4 

Реклама. АНО ДПО «МБА». ОГРН 1207700285143.

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

📈Как расти в бизнесе, когда вокруг всё меняется?

Я давно понял, что лучший способ развиваться — это учиться у тех, кто уже добился успеха. Можно набивать шишки самому, а можно слушать людей, которые прошли этот путь, построили успешный бизнес и готовы делиться своими стратегиями и лайфхаками.

27-28 марта в Москве пройдет форум для предпринимателей от EVOLUT, где выступят топовые российские бизнес-лидеры.

🔥 Что вас ждёт?

✔️ Спикеры-практики, которые реально строят бизнес: Михаил Кучмент (Hoff), Михаил Токовинин (amoCRM), Илья Якубсон («Чижик») и другие.

✔️ Главные темы: как масштабироваться в новых реалиях, усиливать команду, повышать капитализацию и становиться сильнее, несмотря на турбулентность.

✔️ Нетворкинг: 300+ участников, среди которых можно найти партнеров, клиентов и инсайты, которые помогут двигаться вперед.

✔️ VIP-день 28 марта — только для своих, с групповыми разборами, мастер-классами и стратегическими сессиями.

Можно участвовать онлайн, можно прийти лично. Для резидентов EVOLUT полный доступ к программе, включая VIP-день, бесплатный.

Если хотите вырасти в кризис, а не просто переждать, вам точно стоит посетить это мероприятие. Я тоже обязательно приду! 😎

📍 Москва, 27-28 марта.

👉 Подробности тут: event.evolut.club – мероприятие бесплатное, по предварительной регистрации.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес разобрал Михаил Кучмент (со-основатель Hoff, акционер, председатель наблюдательного совета Совкомбанка, независимый член совета директоров X5 Group, МВидео), то приходите и на второй платный день форума. По промокоду MAKSIM вы получите скидку 30% на VIP билет! 🎁

Реклама ИП Иконникова В.А ИНН 9715306522

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей, с помощью холодного трафика в Telegram?

В начале 2025 года Instagram ввел новые ограничения, а в России готовится полный запрет любой рекламы в этой соцсети, поэтому Telegram становится главной площадкой для заработка на своих знаниях в России.

При этом 80% экспертов банально не знают, как здесь эффективно продвигаться и продавать.

Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платежеспособных клиентов на своё наставничество с помощью холодного трафика в Telegram.

Автор: Максим Хирковский.

1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10 000 000 рублей в месяц в Telegram, при охватах менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт по стабильным продажам в Telegram, которого рекламируют Саша Митрошина, компании “Фокус” и “Юниты” Миши Дашкиева, и Артём Дюкарев.

Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500 000 рублей с помощью холодного трафика, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении:

➡️ /channel/+t_wOaAgy2YwxNDJi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqwE6wNN

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

😍Респект тому, кто это придумал! И Саше Палю, конечно же

Ох, как же я люблю такие простые, но эффектные и забавные решения!

Александр Паль стал лицом оригинальных товаров на «Яндекс Маркете». Он примерил несколько вещей от топовых брендов, чтобы подчеркнуть тот факт, что они не подделки. Рекламная кампания создана с учетом узнаваемых деталей и аутентичного дизайна оригинальных товаров.

Таким образом «Яндекс Маркет» хочет показать большой ассортимент оригинальной одежды и обуви, которые можно купить на маркетплейсе, такие товары дополнительно отмечены бейджем «Оригинал». Это значит, что продавцы предоставили документы, подтверждающие их подлинность.


💭 Как вам кейс?
❤️ — Очень круто!
💩 — Ничего особенного.


#МАРКЕТИНГ #КЕЙС #ЮМОР

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🎮 Как «Пятёрочка» победила ящеров

Если бы мне пару лет назад сказали, что один из самых хайповых гейминг-кейсов 2025 года сделает Пятёрочка, я бы только усмехнулся. Но мы живем в эпоху, где бренды становятся стримерами, а маркетинг — полноценным квестом.

Недавно команда агентства TeamMate запустила дикую, мощную, абсолютно в духе времени интеграцию в игре «Русы против ящеров 2». Это культовая русская игра, которую геймеры до сих пор цитируют в чатах и мемах. И теперь в ней появилась отдельная миссия — по спасению «Пятёрочки» от нашествия ящеров.

Да, ты заходишь в игру — а там тебя ждет полноценный сюжет, где надо защищать супермаркет. С брендированными ачивками в Steam, с морсом, который появился не только в игре, но и в реальной Пятёрочке в день релиза (!), с встраиванием стримеров и специальными чит-кодами для зрителей.

💭 Как вам кейс?
❤️ — Очень круто!
💩 — Ничего особенного.


#МАРКЕТИНГ #КЕЙС #КРЕАТИВ #SMM #ГЕЙМИНГ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

Обновленный курс «Нейросети в креативных индустриях» от EVENT MBA стартует 8 апреля 🔥

Собрали специалистов по нейросетям с опытом работы на международных проектах, актуализировали программу согласно последним изменениям в сфере ИИ и готовы к запуску!

Что тебя ждёт:
⚫️Освоение нейросетей для решения креативных задач в event-индустрии и не только;
⚫️Навыки написания эффективных промптов, которые ускорят работу;
⚫️Создание Big Idea, сценариев, постов, промо-роликов и многого другого;
⚫️Генерация идей для мерча, декора и презентаций;
⚫️Монтаж видео с помощью ИИ;
⚫️Цифровой аватар для себя или проекта;
⚫️Мастермайнды и закрытое комьюнити выпускников для обмена опытом и получения ответов;
⚫️Интеграция ИИ в свои события и проекты для максимальной отдачи от технологий.

Программа курса:
- Интенсивная практика с реальными проектами;
- Дипломный проект и его защита;
- Выпускной онлайн и офлайн с вручением сертификата об окончании курса.

Детали на сайте

А по промокоду «YUMAXI» все наши подписчики получают скидку 15% на обучение!

🔜 Начало 8 апреля, регистрация уже открыта, присоединяйся, пока есть места!

По вопросам о деталях программы курса, рассрочке и любым другим сюда

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

❓Маркетинговая загадка #24

Разминаем мозги, повышаем насмотренность в сфере маркетинга и рекламы в регулярной рубрике #ЗАГАДКИ!

Этот рекламный принт для одного продукта. Сам продукт и слоган я скрыл за черным прямоугольником.

🤔 Что за продукт так рекламируется? Попробуйте воспроизвести примерный слоган.

Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать.

💭 Жду ваших версий в комментах!

#МАРКЕТИНГ #ЗАГАДКИ #НАСМОТРЕННОСТЬ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🚀 10 пивотов, которые превратили убыточные идеи в миллионные компании

Я часто рассказываю про стартапы, где гениальная идея с ходу приносит миллионы. Но правда в том, что большинство топовых компаний когда-то были на грани распада — и спаслись благодаря пивоту.

Пивот — это изменение стратегии компании, когда первоначальная идея или бизнес-модель не работает так, как ожидалось.


Отступление от первоначального плана не признак слабости, а наоборот — умение вовремя развернуться. Если ваш проект зашел в тупик, вот 10 историй для вдохновения 👇

💫 YouTube

Запускался в 2005 году, как сайт видеознакомств с девизом «Настройся, познакомься». Идея заглохла, но когда один из сооснователей загрузил видео про слонов, стало понятно: людям нужны смешные ролики. Google купил платформу за $1,65 млрд через год.

💫 Ferrero

Стартовала после Второй Мировой войны как небольшая пекарня в Италии. Шоколад в то время был роскошью, так что основатели придумали более бюджетный вариант — смешали фундук и какао. Так родилась Nutella.

Сегодня Ferrero владеет популярными брендами Kinder, Raffaello и Ferrero Rocher, а годовой доход бизнеса — $17 млрд в год.

💫 Pinterest

Был приложением Tote для шоппинга, но пользователи увлеклись созданием коллекций и досок. Пивот в соцсеть принес 70 млн пользователей.

💫 Nintendo

До разработки игр компания занималась всем подряд: производила игральные карты, пылесосы, продавала растворимый рис и даже открывала свою сеть «лав-отелей». В 1966 году переключилась на консоли — и стала легендой Mario и Donkey Kong.

💫 Nokia

В 1865 году Nokia была бумажной фабрикой Финляндии, потом производила резиновые изделия, электронику и телекоммуникационные устройства. А к 1992 году компания решила оставить только мобильники — те самые неубиваемые трубки.

💫 Starbucks

Начинал как магазин кофейных зерен и оборудования для приготовления кофе. Когда в компанию устроился Говард Шульц, он предложил продавать на точках еще и приготовленный кофе. Основатели отказались. Говард Шульц открыл свои кофейни, а позже купил Starbucks.

💫 Instagram (принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской организацией)

Изначально Instagram назывался Burbn. Основной функцией была возможность «отмечаться» в местах, где ты находишься. Это было модно, когда геолокация только набирала популярность. Публикация фото была просто дополнением.

Создатели заметили, что пользователи больше любят делиться снимками, и сделали пивот. Они убрали всё лишнее и сосредоточились на приложении для фотографий.

💫 Twitter

В 2006 году начинал как Odeo — платформа для поиска и подписки на подкасты, но iTunes быстро захватил рынок и оставил компанию на грани краха. Основатели дали команде 2 недели на новые идеи, и сотрудник Джек Дорси предложил концепцию коротких статусов — как в SMS. Так родилась идея микроблогинга, и появилась компания Twitter.

💫 Suzuki

С 1909 года Мичио Судзуки выпускал ткацкие станки для шелковой промышленности Японии, но после войны спрос на них рухнул. В 1952 году компания запустила Power Free — велосипед с мотором, который стал хитом и принес субсидию от правительства.

Это вдохновило на полный переход к выпуску транспорта: Suzuki Motor Co. начала делать мотоциклы, а в 1955-м появился первый автомобиль Suzulight.

💫 Netflix

Netflix запустился в 1997 году как сервис аренды DVD по почте, но к 2000-м рынок дисков начал умирать. Сооснователь Рид Хастингс сделал ставку на будущее, и компания запустила стриминг. Позже Netflix вложился в производство контента — так появились хиты вроде «Карточного домика».

💭Какие популярные пивоты не вошли в подборку? Делитесь в комментариях! ✍️

#СТАРТАПЫ #БИЗНЕС #ИСТОРИИ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

😱Академик рекламы предлагает ввести самозапрет на креативные тендеры!

Мой хороший товарищ по рекламному рынку Влад Ситников, основатель агентства Grape и академик рекламы (это не штука), в своём проекте безтендера.рф предлагает отказаться от бесконечных мучений, наслаждаться идеями и видеть эффективный результат от коммуникаций без бюрократической чепухи.

Для клиентов сделали все максимально просто — быстро получаете доступ к 300+ креаторам, вдохновляетесь и сразу с агентствами идете в разработку. А если вы креатор, просто пишите ему по контактам на сайте.

Новость уже поддержал портал Sostav: https://www.sostav.ru/publication/kreativnym-agentstvam-v-rossii-predlozhili-podpisat-samozapret-na-tendery-74055.html

Участвуйте в проекте как креатор или со стороны компании БЕЗ ТЕНДЕРА! 😎

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

До 23% за рекламу в Директе

Такое партнёрское вознаграждение с рекламных бюджетов клиентов начисляют агентствам и самозанятым — партнерам OneSpot.

Что сделать, чтобы получать богатеть?

Открыть кабинет OneSpot

Запускайте рекламу в Директе 2+ клиентам и получайте партнерское вознаграждение с их трат на рекламу даже в 1 рубль.

Поиск — до 5,5%
РСЯ — до 9%
Медийная и видеореклама, ПромоСтраницы — до 13%

23% — максимальное вознаграждение дадут, если будете рекламировать e-commerce (электронную коммерцию) или мобильные приложения в «Поиске» и РСЯ.

💻 А если до 31 августа открутите на рекламу вместе с клиентами 666 666 рублей в личном кабинете OneSpot, получите шанс выиграть Apple MacBook Pro.

Считают открутки не только в Директе 😌

Подробнее →

Реклама ООО "101" ИНН 7706798634

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🎙В этот четверг выступаю на своём первом в жизни стендапе!

Да не просто стендапе, а СЛАЙДАПЕ. Это такое выступление со смешной презентацией на тему маркетинга и бизнеса.

Я расскажу пару шуток про двернисаж, группу Little Big и историю о том, как я познакомился с настоящим Человеком-Пауком.

Билеты можно купить тут.

Приходите посмотреть и познакомиться! 😊

#ЛИЧНОЕ #ВЫСТУПЛЕНИЯ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

📩Письмо Стива Джобса генеральному директору Adobe в 2005 году:

Брюс,

Adobe переманивает сотрудников из Apple. Они уже наняли одного человека и продолжают активно звонить другим. У нас с рекрутерами есть чёткое правило — мы не нанимаем людей из Adobe. Похоже, у вас другое правило. Кому-то из нас придётся его изменить. Дай знать, кому.

Стив


Продолжение и финал переписки – в комментариях.

#HR #ИСТОРИЯ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🤖 Эту британскую ТВ-рекламу на 90% создал ИИ. Стоит ли переживать специалистам по визуалу?

Пока одни специалисты переживают, что нейросети отнимут у них работу, другие осваивают новый инструмент и создают интересные проекты. Как, например, один британский производитель.

О чем речь. Бренд PZ Cussons запустил на ТВ рекламу геля для душа Original Source. Кампания называется Nature Hits Different. В ролике уставший мужик заходит в душевую кабинку, берет гель и… отправляется в странный трип с лимонным цунами, кокосовым океаном и мятными крыльями. Оценить видео можно выше. 👆

Главная фишка видео в том, что его на 90% создали с помощью ИИ. В студии отсняли только начало и конец — остальной визуал сделали с помощью нейросети. 😮

Так создатели ролика хотели доказать: ИИ не отнимет работу у специалистов, зато поможет воплотить самые необычные идеи. И, возможно, даже устроить революцию в рекламе.

«ИИ преобразует отрасль, но не сможет заменить творческих людей. Именно в слиянии технологий и мастерства кроется потенциал»
— режиссер ролика Крис Бойл.


Да и слишком многое доверять нейросетям пока нельзя. Прежде, чем смонтировать видеоряд для рекламы Original Source, кадры от ИИ пришлось долго чистить и настраивать вручную.

📺 Рекламу Nature Hits Different создали вместе с агентством Fold7 и продюсерской компанией Private Island. Говорят, она станет первой кампаний с участием ИИ, которую запустят в масштабное вещание в Великобритании.

Поделитесь, как вам ролик?
❤️ — Красота же!
💩 — Ничего особенного.


#МАРКЕТИНГ #ИИ #НЕЙРОСЕТИ #НАСМОТРЕННОСТЬ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

📣 Почему рекламодателям стоит инвестировать в E-Retail Media и как бренды могут подключиться к новому каналу роста

Сейчас на Digital Brand Day с интересными тезисами выступила Анна Тимохина, CMO рекламной платформы Яндекс Еды и Деливери. В мире с тоннами контента пользователи отсекают всё, что не вызывает у них эмоций. Как же брендам создавать нужный эмоциональный отклик?

Обратиться к платформам доставки еды:

1️⃣ E-Retail Media уже показывает свою эффективность прямо сейчас. Представьте, что вы покупаете еду через приложение. Вы не просто выбираете продукты, а испытываете положительные эмоции: предвкушение любимого блюда или ужина с близкими. Это усиливает вашу предрасположенность к покупке

2️⃣ Каждый этап клиентского пути — точка контакта. Яндекс Еда интегрирует сторителлинг на всех этапах: от выбора блюда до момента ожидания заказа. В итоге бренд попадает в контекст еды, и становится частью пользы, которую приложение приносит пользователю. 

3️⃣ Несколько цифр на примере Яндекс Еды: 

✔️ сторителлинг увеличивает вовлеченность на платформе в 4 раза,
✔️ время взаимодействия пользователя с продуктом растет с 4 секунд до 1 минуты за счет реализации  спецпроектов, 
✔️ CTR — увеличивается в 4 раза.

🔑 Сделал для себя вывод: теперь E-Retail Media — это про агрегаторы доставки еды, а не только маркетплейсы. При этом заказ еды — более осознанное и многослойное действие, сильнее вовлекающее пользователя.

#МАРКЕТИНГ #СТОРИТЕЛЛИНГ #ПОЛЕЗНОЕ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🚖 Промокод, который увеличивает цену. Как это работает и причём здесь троллинг Uber?

Обожаю кейсы, где компании троллят друг друга. В прошлый раз я рассказывал о противостоянии техно гигантов Google и Apple. Сегодня у нас классная история про такси.

О чем речь. Heetch — это французское приложение для поиска и заказа такси. В рамках очередной рекламной кампании они выпустили промокод, который повышает цену на поездку на 23%.

😳 Нафига? Да просто основной конкурент Heetch — это Uber. Люди привыкли к сервису, верят ему, и пользуются годами. Французы поняли, что запросто этого магната не одолеть, и решили действовать с юмором.

И что они сделали. Вместо того, чтобы по старинке рассказывать о себе и давать людям скидки, они искусственно подняли свои цены на уровень Uber. Компания создала промокод UBEECH (Uber + Heetch). Затем рассказали про акцию в СМИ, запустили серию роликов и постов в соцсети и пригласили инфлюенсеров, чтобы те потестили промокод.

👀 Люди клевали на знакомое название, заходили в приложение Heetch, вводили промокод и видели уберовские цены. А потом понимали — у конкурентов на 23% дешевле.

Так французский сервис с юмором показал клиентам, как они переплачивают, и словил свою волну хайпа: сервис стали обсуждать даже те, кто не пользуется такси.

🤪 Кстати, французы троллят Uber не в первый раз. Например, в 2022 году Heetch рекламировал свой сервис через службу доставки Uber Eats. Жду новую войну брендов, как у McDonald's и Burger King.

💭Как вам кейс?
🔥 Очень круто и креативно!
💩 Что-то не зашло...


#МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ТРОЛЛИНГ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

🚫 Большинству людей НЕ следует начинать бизнес
Это обойдется им слишком дорого…

Такой противоречивый пост я нашел на Reddit и, честно говоря, призадумался. Ведь его автор в чем-то прав! Перевел его, дополнил, и решил поделиться с вами.

📣 Сейчас многие агитируют: «Бросайте работать на дядю! Открывайте свой бизнес!». Как будто это волшебная таблетка, которая дает свободу и счастье.

Вот только не все созданы для предпринимательства. Ведь это жестокая проверка на прочность, и пройти ее придется в одиночестве. Если не можете справиться с неопределенностью, не умеете обращаться с деньгами, нуждаетесь в том, чтобы вас контролировали и не рветесь постоянно решать проблемы — скорее всего, вы прогорите.

На самом деле, большинству людей нужно просто классно делать свою работу, договариваться об адекватной оплате и разумно инвестировать. Так они будут намного счастливее, чем измученные жизнью предприниматели. И это нормально.

Вот какие качества помогут в бизнесе по мнению комментаторов.

💥 Иммунитет к стрессу, давлению и усталости. Один важных показателей — сколько раз вы можете «получить пинок в живот», а потом все равно взяться за работу, хотя никто не заставляет.

💥 Способность отступить в нужный момент, чтобы переждать бурю.

💥 Стратегическое мышление и понимание, когда сделать очередной поворот.

💥 Драйв. Те, кто занимаются свои делом с задором и не боятся рисковать — «выживают» чаще остальных.

💭А вы согласны с тем, что свой бизнес – далеко не для всех? Приходите в комментарии — давайте обсудим! 😉

#ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #БИЗНЕС #СОВЕТЫ #МЫСЛИ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

📋 Как завоевать любовь клиентов и сотрудников: 6 правил легендарного американского ритейлера

Скорее всего, в СНГ мало кто знает эту торговую сеть, но в Америке она стала почти культовой. Рассказываю, как так получилось.

О чем речь. Costco — это американская сеть из 770 магазинов-складов, которую в 1993 году основал Джим Синегал. Только там за один заход можно купить свадебное платье, гроб и хот-дог — и все это почти по себестоимости.

Costco нарушает все каноны торговли, но пока другие ритейлеры пасуют перед e-commerce, он продолжает расти — только в 2023 году их объем продаж составил $140 млрд.

😎 Как им это удается? Вот 6 безумных правил Costco:

1️⃣ Минимальные наценки. В последние годы средняя наценка в ритейле была 25–50%, у Costco — 11%. Например, джинсы Calvin Klein они продавали за $29 — вдвое дешевле, чем остальные. Когда поставщик скинул цену, Costco не стал навариваться, и джинсы подешевели до $22.

2️⃣ Членские взносы за право зайти в магазин. 51,6 млн человек платят $60–120 в год, чтобы просто иметь право зайти в Costco. На этом компания зарабатывает около $3,14 млрд годовых.

Интересная побочка от членских взносов: заплатив $60 еще до похода в магазин, люди покупают больше, чтобы компенсировать утрату.

3️⃣ Минимум брендов — много товара. В обычных супермаркетах — десятки тысяч позиций, в Costco — 3700. Они изучили, какие бренды берут чаще и закупают только их. Так клиенты не стрессуют от мук выбора, а магазин экономит на логистике — все товары стоят в зале прямо в поддонах. Однообразие компенсируют объемами: яйца продают упаковками по 90 штук, а майонез — банками по 1,8 кг.

4️⃣ Модернизация ради экономии. Например, Costco заменили круглые банки для кешью на квадратные, чтобы сэкономить место в грузовике. Так компания сократила количество поставок на 24 тысячи поддонов и снизила цену на орехи.

5️⃣ Поддержка сотрудников. Средняя зарплата в Costco $21/час — примерно вдвое выше, чем в остальных торговых сетях. 88% работникам компания оплачивает медстраховку. Так при текучке в отрасли до 65%, сотрудники Costco работают у них десятки лет.

6️⃣ Клиенты прежде акционеров. Чаще всего компании накручивают цены для того, чтобы положить побольше денег в карман инвесторам — оправдываются тем, что иначе все рухнет. Costco отказывается это делать, но их акции выросли на 387% с 2000 года.

💭 Немного напоминает наши «Маяк» и «Светофор». А вы как думаете? Делитесь мнением в комментариях. 😉

#ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ

Читать полностью…

Телеграмма от Максима Юрина

⭐ «Поставьте мне 1 звезду»: зачем шеф-повар просил у клиентов плохой отзыв

Недавно разбирал заказы с маркетплейса — открываю один, а там вкладыш «Если товар понравился, оставьте отзыв». Нормальная ситуация — сейчас за отзывами гоняются все сервисы. Но это напомнило мне одну историю... 😉

Итальянец Давиде Черретини переехал в США в 90-х: освоил поварское мастерство и вместе с партнером открыл ресторан. Из-за кризиса 2008 года, заведение пришлось продать, но Давиде не смирился, и основал небольшую пиццерию Botto Bistro.

📝 Шеф сразу зарегистрировался на Yelp — сайте для поиска услуг, где люди могли выбрать ресторан и написать на него рецензию. И вот, что заметил: если он отказывался платить сервису за рекламу, хорошие отзывы начинали пропадать, а рейтинг предательски падал.

Давиде не нравилось, что сервис рулит его репутацией. В голову пришла шальная идея: «А что, если специально уронить свою репутацию и так лишить отзовик власти?»

🤪 Что он сделал. В 2014 году Черретини запустил акцию: «Оставьте нам 1 звезду на Yelp — получите 25% на пиццу!» Позже скидку увеличили до 50%.

На следующий день у входа в бистро его встречала толпа журналистов и рестораторов. К вечеру шеф сделал месячную выручку — пришлось даже «занимать» у коллег тесто для пиццы, которое закончилось.

За несколько дней ресторан получил 2300 «плохих» оценок — 95% от общего числа. Люди писали Давиде письма, присылали деньги и просто заходили в бистро, чтобы поддержать. Большинство даже отказалось от скидки — настолько всех возмутила политика Yelp. Сервис угрожал шефу нарушением правил, но Черретини выложил переписку в сеть — и еще больше подогрел толпу. 😈

В итоге шеф стал знаменитым. Он проводит мастер-классы за $3000, устраивает частные ужины и учит других рестораторов управлять бизнесом. Но, думаю, ничего бы не получилось, не будь у Черретини качественного сервиса и преданных клиентов, которые не променяют его ни на какие отзывы.

#ИСТОРИЯ #МАРКЕТИНГ #КЕЙС

Читать полностью…
Subscribe to a channel